分类: 商业/理财
问题描述:
现在日化品市场细分程度越来越高，如牙膏出现早用和晚用，化装品就更不用说了，一整套的化装品会有好多瓶。不知道这样繁杂的市场细分，到底有多大的区隔效果？这类产品的市场状况到底如何呢？作为消费者，你又是如何看待呢？对这类市场细分，你买帐吗？
解析:
1、中国日化产业特点及吸引力
(1)从国内外产业发展的趋势看，作为生活必需品，日化产业生命周期很长，在可以预见的未来没有被替代或出现衰退的危险；
(2)中国人口众多，是全球未来增长潜力与规模最大的日化市场。2005年至2008年间，中国将成为世界四大化妆品生产和销售国之一；
(3)主要产品大类附加值高，与其他产业相比有良好的获利表现；
(4)随着居民生活水平的提高与中国经济发展，产业发展迅速，在可预见的将来市场将保持持续增长；
(5)由于与国民生活密切相关，成功企业（如宝洁）、品牌将获得极大的社会声誉。
2、中国日化产业主要产品类别及市场规模
根据传统的产业分类，日化产业习惯分为以下六大类，整体市场规模约850-900亿元人民币/年：
(1)化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模450亿元（2003年）；
(2)洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右；
(3)口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右；
(4)香味剂、除臭剂市场规模约10亿元；
(5)驱虫灭害产品市场规模约20亿元；
(6)其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元。
进入21世纪，伴随中国加入WTO，整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深远而持久的影响，中国日化产业已然呈现出转型期的特点。
1、产业聚合的关键因素由技术主导转变为市场需求主导；
传统意义上的化妆品与洗涤用品主要从技术、工艺、设备的可替代性上分类，企业也通常按此组织品牌延伸、产品销售等产业聚合的工作。按照这种思维方式，如洗衣皂的品牌还可生产香皂，销售洗洁精的公司一定能销售洗发露，具备生产条件就以为可以销售。技术导向已使众多企业在盲目延伸中遭受挫折。
但随着市场发展，实际上现在更多化妆品与洗涤用品成功企业正在按行业成功因素相似、顾客的可替代性、成本共同分担等市场原则组织产业聚合工作。事实上依据国际市场分类，日化市场可分为化妆品、个人护理用品、家居护理用品三个主要行业大类，不同的行业有着完全不同的市场规律，目的更方便企业对产品进入、开发、延伸、组合进行战略判断与投资选择。成功的领导型日化企业均围绕核心产品大类采取渐次推进的方式向在同行业内的其他产品大类进行产品（品牌）延伸，而对进入其他行业应保持慎重。
2、产品由高价、稀缺的奢侈品逐渐成为相对廉价、饱和的大众消费品；
中国日化市场在国际以及本土企业近20年的不懈拓展下，日化产业主要产品大类由几乎都由过去的奢侈品成为真正的大众消费品甚至必需品。变化体现在：
(1)主要产品单价持续下降，仅洗衣粉品类近3年价格指数下降近35%，沐浴露、洗发水也体现同样趋势；
(2)消费购买量稳步提高；
(3)产品渗透率保持在较高水平，如洗发露在城市市场的渗透率已达到98%。
这些转变要求企业由注重产品利润率变为注重产品渠道渗透率以及消费者对价格的满意度，为消费者真正提供物超所值，随处可买的产品与服务。雕牌的成功以及外资洗衣粉品牌的溃败就是明证。“买得起”与“买得到”是日化产业主要品类在未来将长期面对、也必须解决的关键问题。
3、各产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布；
日化产业尤其是化妆品行业在过去一段时间内长期受到抑制，进入改革开发后恢复性的增长与巨大的市场需求缺口使得产业增长迅速，在需大于供的卖方市场下以及市场不透明，造成进入企业利润极为可观。
然而根据市场规律，价格必须反应价值，随着整个产品的普及，日化产业各产品大类的利润必须由产品满足需求层次决定。正如通常香水不会比香皂的利润低，洗洁精不可能比洗发露的利润高一样，事实上各产品大类是按满足人的需求层次及产品平均利润率呈连续性分布。这种分布带有长期性与稳定性，虽有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间，却不能长期改变整个产品大类在整个日化市场中的地位与获利表现；同样当某种产品如果在技术或推广上的创新而使消费者得到更大满足时，在利润上也会有更好表现。
4、市场增长方式由粗犷的模仿型增长转变为集约的创新型增长；
“后发展效应”是指通过对成熟经验或技术的模仿而获得的增长，国内日化市场正是通过对成熟市场的产品模仿技术模仿营销模仿而获得迅猛增长。经过20年的市场发展，化妆品及合成洗涤剂市场的“后发展效应”减弱，增长趋缓，市场规模稳定扩大，成熟产品利润水平将有所下降，市场格局趋于稳定。
在未来（2005-2010年）化妆品市场增长仍高于国民经济增长，合成洗涤剂市场虽增长不快，但在部分细分市场仍可能获得较快成长。市场增长将主要来自产品与功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求，提高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式。创新未来将成为推动市场发展的主要动力。
5、产业集中度由两极分化转变为资本日趋向优势企业集中；
1998年底，全国共有领取化妆品生产许可证的企业3514家，其中绝大部分为既无科研优势，又无品牌优势的中小企业。据2000年7月统计，约有洗涤剂生产企业270多个，其中制皂企业105个，生产能力150万吨，合成洗涤剂企业124个生产能力400万吨，生产能力过剩。
2003年我国化妆品工业产值仅为54亿美元。与发达国家比较，1996年美国生产化妆品、盥洗品的企业仅500多家，年销售额近400亿美元。整个中国日化产业生产能力过剩，生产企业过多已是基本事实。近年以洗发水、洗衣粉市场为例，在市场力量主导下优胜劣汰的进程在加速。随着整体市场壁垒逐步形成，消费者品牌意识初步觉醒，特别是近几年的市场淘选，一批企业已淘汰，资本正向拥有综合优势的企业如纳爱斯集中。其中根据国家产业政策，作为市场竞争型产业日化产业中的国有经济成分逐步退出将是必然，而众多中小化妆品企业的出局也将在所难免。
6、核心市场区隔由二元以至多元化的城乡市场逐步转变为一体化的大中华市场；
中国市场幅员辽阔，因地域、文化、经济、民族而造成的市场差异极大，特别是长期以来的城、乡经济文化差异，造成城乡二元化市场，这些差异体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面，通常体现在城市品牌难以进入乡村，而在农村销售品牌也难以进入城市，这也是在众多快速消费品品牌在中国市场营销过程中必须面对的基本事实。
但随着户籍管理制度的方开、受教育水平的提高、交易方式的规范，沟通方式的一致，城乡间的差异逐步消解，日趋成为一个统一的市场。特别是现代零售形式的快速推进加速市场一体化的进程。对多数日化企业而言区域性的优势还会存在，但必须更多关注连锁KA店以及全国性市场。同时由于中国经济实力的不断加强以及经济全球化，台湾、香港、澳门也日益正在成为大中华市场的一部分。尽管二元化的城乡市场还将存在很长时间，但市场一体化终将到来。
7、产业环境由无序混沌转变为相对规范透明与国际接轨；
长期以来日化产业的经营环境不佳，地方保护与多头管理盛行。尤其是在高额利润的驱使下，假冒伪劣产品充斥市场。同时由于农村市场广泛存在的现金交易，使得偷逃税款成为日化企业一种普遍的经营行为。这也令行业发展缺乏透明存在大量灰色地带，估计仅此部分销售就接近200亿元。
随着中国加入WTO，国家加大市场监管力度，引进国际标准及惯例，法规政策将进一步规范并与国际接轨。市场交易的透明与成功经验的扩散，企业将比以往更容易获取进入市场的关键信息。另一方面，随着产业的成熟，市场秩序逐渐规范，企业从发展需要出发必然要从灰色地带走向阳光（如部分潮汕企业搬迁至广州），甚至透明（如企业上市）。企业经营日趋理性，自律性更强，不仅有助于减低整个产业经营的风险更有助于减低企业自身的经营风险。
8、企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的搏弈；
由于市场相对封闭与独立，过去日化企业的竞争主要集中在产业内的市场竞争。从目前看这种情况正在改变。一方面，更多产业之外的资本因素加入到产业竞争，如五粮液、恒安等企业投资化妆品行业。
另一方面，随着企业与市场发展，在日化产业众多企业中，国有企业由于体制问题，竞争水平普遍较低；而中小企业虽机制灵活，但难解决管理与研发问题，加之现实原因难以通过上市、借贷等方式融集资金，企业后续发展乏力；而国际企业仍会因本土化不彻底，而受到国内企业的冲击。因此面对挑战，单一的市场竞争手段难以解决，实际意味着日化企业进入一个更高的发展阶段，面临解决企业生存之后更深层的内在矛盾，企业需要借助综合搏弈的多种形式加强竞争力，如企业改制、并购（如欧莱雅意图收购小护士、联合利华意图并购南风）、上市（上海家化、索芙特）、企业同盟（如纳爱斯与国内22家企业建立合作生产关系）、合资（如传化与花王合资）、成立研究机构等形式获取持久的竞争优势。
9、市场竞争格局由强势的国际品牌主导转变为本土与国际品牌共同主导；
在90年代中对我国2500余家化妆品企业调查中，国有企业占123%，集体及私营企业占542%，三资企业占214%，其他经济成份占12%，其中450余家合资企业化妆品销售就占中国化妆品市场70%以上的市场份额。
随着中国加入WTO，全球化的影响日趋明显，在以品牌为主导，注重高附加值的化妆品、护肤品等领域国际企业如资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛拥有显著优势。然而从纳爱斯、立白、丝宝、隆力奇等一批本土企业的崛起中我们也可以看到，在注重价格与分销的大众消费品领域如洗衣粉、洗发水市场，本土企业拥有的自身优势仍将有所作为。整个日化市场国际品牌独霸局面必将打破，换而呈现的是本土品牌与国际品牌依据各自优势，在各自区隔有序竞争，共同主导市场
资生堂男士洗面奶为什么有139、159、200三种价格呢？这个问题其实有很多方面的原因。
成本因素是决定产品价格的一个重要因素。不同规格和成分的男士洗面奶所需要的原材料和生产工艺都不尽相同，这就导致了产品成本的差异。价格较低的产品可能使用了一些较为简单和常见的原料，而价格较高的产品则可能采用了更高级、更昂贵的原料。生产工艺的复杂程度也会影响成本，因为更复杂的工艺通常需要更多的设备和人力投入。
品牌价值也是影响产品定价的重要因素之一。资生堂作为一家知名且历史悠久的化妆品品牌，在男士护肤领域拥有着良好的声誉和品牌认可度。消费者对于资生堂产品有一定的信任和好感，这使得资生堂可以在市场上以较高价格销售其男士洗面奶。资生堂还可能通过大规模广告宣传和营销活动来提升品牌形象，这也会增加产品的销售价格。
市场需求和竞争状况也会对产品定价产生影响。如果市场上对男士洗面奶的需求量较大，而供应量相对较少，资生堂就有可能提高产品价格以获取更高的利润。如果竞争对手推出了类似的男士洗面奶并以更低的价格销售，资生堂可能会降低产品价格以保持竞争力。
不同规格和功能的男士洗面奶也会导致价格的差异。例如，139元的男士洗面奶可能是标准规格、基本功效的产品；159元的男士洗面奶可能是针对某些特殊肌肤需求或具备更多功效的产品；而200元的男士洗面奶则可能是高档、豪华版的产品，拥有更多的特殊成分和护肤效果。这样不同规格和功能可以满足不同消费者群体对于男士洗面奶的需求，并给消费者提供了更多选择。
资生堂男士洗面奶有139、159、200三种价格是基于多个因素综合考虑后得出的结果。成本、品牌价值、市场需求和竞争状况等都会对产品定价产生影响，而不同规格和功能的男士洗面奶也会导致价格的差异。无论选择哪个价格的产品，消费者应该根据自身需求和预算做出选择，同时也可以咨询皮肤科主任等专业人士的建议来选购适合自己的男士洗面奶。
资生堂时光琉璃粉霜g、n系列和老版价格差距那么大的原因有多个方面。
产品成分的改进可能是造成价格差距的一个重要原因。资生堂时光琉璃粉霜g、n系列相比于老版，在配方上进行了一定的调整和优化。例如，添加了更多的护肤成分和保湿因子，使得产品具有更好的修护和滋润效果。这些新的成分的加入，不仅提高了产品的功效，也增加了研发和生产成本，导致了价格上的差异。
产品包装与营销策略也会对价格产生影响。资生堂时光琉璃粉霜g、n系列相比于老版，在包装设计上进行了升级。新版产品采用了更加精美高档的外观设计，并采取了更加个性化的营销手段。这些改变增加了产品的吸引力和竞争力，进而推高了产品价格。
市场需求与消费心理也是决定价格差距的因素之一。对于消费者而言，他们往往对于新款产品持有一种追求时尚和潮流的心态。资生堂时光琉璃粉霜g、n系列作为新款产品，自然会受到更多消费者的关注和追捧。这种市场需求的提升，也为资生堂提供了抬高价格的机会。
总结起来，资生堂时光琉璃粉霜g、n系列和老版价格差距大的原因主要包括产品成分的改进，包装与营销策略的升级，以及市场需求与消费心理的影响。这些因素共同作用，导致了产品价格的差异。对于消费者而言，选择合适自己需求和预算的产品才是最重要的。
kose高丝和资生堂都是日本的化妆品集团，占据了化妆品的半边天，一些我们耳熟能详的好用日妆都是来自这两个品牌，在激烈的市场竞争中，究竟哪一个综合得分更高呢？
高丝和资生堂哪个好
都是日本牌子，但是shiseido更加国际化。kose还是比较注重日本本土市场。如果非要比高端的话，shiseido应该跟高端一点吧。虽然kose价钱一点不比shiseido便宜。
但是kose有出很多开架的产品放在国际市场，所以可能感觉不是很高档。shiseido的开架商品基本上只在日本本土发售，所以国际上看感觉更高档点。
高丝和资生堂哪个档次高
高丝和资生堂到底谁是霓虹一姐？
资生堂，但我个人更喜欢高丝，资生堂也是亚洲第一
我站资生堂。
资生堂比高丝更高端，当然每个品牌都有自己的中低高端产品，但个人认为资的成分更安全，高丝的中草药系例性价比很高。你可以依据自己的经济情况和皮肤的耐受程度选择
高丝明星产品
黛珂AQ MELIORITY完美精致保湿洁面露
黛珂顶级系列的洁面，也是市面上高端洁面产品中最受好评一款明星产品。
富含温和洗净成分，低刺激、低敏感配方，含有提升肌肤效果的五胜肽，添加21种顶级美容成分，对肌肤温和不刺激。在洁面的同时，肌肤获得保湿润泽，调理肌肤弹性。
就是价钱不是很可爱，但是用量很省。
Kose高丝黛珂COSME DECORTE AQ 粉底液
贵妇级粉底液，一款360度无瑕的超完美粉底液，虽然这款产品的价格非常“贵妇”，但这款粉底真的是秒杀美容编辑试用过的所有粉底，堪称粉底界的至尊产品!黛珂AQ完美精致粉霜既可以打造精致容妆又不会伤害皮肤的粉底，它号称是全世界最养肤的粉底，粉质细腻遮盖力强，不会带给肌肤任何负担。化妆的同时能达到护肤效果，让你一秒钟拥有无瑕肌肤!对于需要长时间带妆而导致皮肤暗沉的MM来说犹为可贵。
抹上之后很水润，细纹毛孔隐形，遮瑕效果好。特别自然。
Kose高丝softymo 卸妆油
高丝最新推出的这款softymo卸妆油含天然保湿成分，能有效卸除面部及眼部妆容，温和无刺激成份，保护细嫩脆弱肌肤。能轻易去除脸部老旧角质与彩妆，深入脸部肌肤，将囤积在毛孔与肌肤的污垢去除。不论是皮脂、彩妆、汗水或灰尘，不论是亲油性或亲水性的污垢，都能一次洗净。让肌肤澄净白皙，使用后肌肤呈现亮泽肌肤光采。帮助肌肤维持稳定及健康状态，增强肌肤抵抗力，肌肤越发光彩明丽，充满动人的朝气。 轻松帮你带走厚重妆，眼、唇妆轻松卸下，毛穴的污垢也能温和去除，让你的脸清清爽爽不紧绷。
KOSE高丝药用雪肌精化妆水
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高丝雪肌精洗颜粉
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1粉色为最新配方，性能功效着重于秀发保湿，带着蔷薇和果莓混合的甜美香气。富含营养和保湿成分，就如同头发的美容液一般。无硅成分，天然健康，从而达到保持滋润，可以有效修复头发受损部分。
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白色-VC美白保湿型
美白淡斑 集中提亮 富含维生素C和虎耳草提取物，增加肌肤透明感。
粉色-玻尿酸保湿型
富含破尿酸和氨基酸，充分保湿。
Shiseido资生堂介绍
资生堂的汉字取自《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，表明了品牌不断创新，发现新价值的决心。罗马音写作shiseido，因为发音相似，国内粉丝调侃称之为“许三多”。
资生堂的历史最早可以追溯到1872年，最初它只是一家小小的药店。在创始人福原有信的努力下，引进苏打水制造机，开设了餐厅Shiseido Parlour。虽然听上去有些不务正业，但这些大胆的举动让资生堂的名号越发响亮。现在去东京银座也能到这里吃吃喝喝~
不过，一百四十多年的历史让它成长为世界顶级的化妆品集团，靠的还是真本事。可以说，在东西文明不断碰撞交融的过程中，它起到了沟通与交流的作用，让日本的民众感受西方 科技带来的福利，方式温和，但每一步都走得非常大胆。
比如说，当时牙膏还没有进入国内市场，资生堂不但自己搞了个卫生牙膏，还在配方中添加氟化物，这一点对现在都有影响。
资生堂旧式牙膏广告
再比如，之前日本女性使用的粉底色号非常单一，只有一种颜色(参考艺妓妆)。资生堂先是小试牛刀，推出了两种色号的粉底，后来又推出了七色彩虹粉，要知道那时候是1917年，这样的举动是非常大胆的。
1932 shiseido
现在资生堂旗下的品牌，囊括了香水、化妆、护肤、美发，个人护理产品数量庞大，分工清晰仔细，有不同定位的美白线抗老线等等。
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