新的微商背景下，我们该如何做微商？

微商（新微商定义）：广大草根网民通过社会化媒体（微信、微博、脸谱、推特、APP）等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商，是“大众创业”的一个组成部分，它以微小投入做成小微企业的社交等平台上从事微型商业活动为特征；社交营销是它的核心。

以前微商专指朋友圈电商，现在微商指微小的电商，外延扩大到：微店、微博电商、移动电商等范围。目前微商的概念也在不断的外延扩大，包括了微商（特指朋友圈电商）+微信电商（微店）+微博电商（微卖）+移动APP电商+阿里淘小铺，一切小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫做微电商。微博电商也出手涉足微电商后，微商再也不仅仅指朋友圈微电商。

一、新的微商背景与形式下，我们该如何做微商？

1 用理性、抛弃暴利的思路、回归微商以人为中心、小而美的运作方式。

 暴利不是微商模式的未来：现在更多的微商品牌发布会，没有了明星及成功学洗脑。只有制度，货100%到终端消费者。微商既然是微开头，所以只有小而美才是微商的未来。

2 微商产品回归健康。

现在的微商和发展时期的淘宝一摸一样，从杂牌到正规产品、再到国际大牌，现在的微商也是，传统企业进入，例如化妆品（如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。接下来：巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等进入，微商的产品要越来越好。

3 模式回归健康

以前，中国的微商只有一种层层分销模式—思埠、韩束模式。现在“回归”百花齐放的“健康”模式：全新的微商模式。

以前80%微商压货，20%到终端消费者。现在很多传统企业的微商目前是50%压货，50%到终端消费者，最终会回归到最正规，最正常的囤货比例，即20%压货，80%到最终消费者。

4 运营手段回归健康

以前微商的运营模式都是“暴利刷屏+虚假流水+上课洗脑”，现在行不通了。现在都在倡导分享社交信息、获取社交信任，先做人，在卖货。

5、营销回归健康

以前，发布会+明星+成功学的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+专业培训。其实微商只要做到“卖货到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前，微商问题的最大根源：只招代理，不卖货。

回归常识，回归理性，回归健康，这就是新微商的关键。

二、微商的20种模式

1、层层分销的微商模式

 层层分销模式是思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%的微商都在采取这种微商模式。其特点是三层货多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。这种模式不能定义为传销，但它采用了传销的营销方式，有很多货不到终端，忽悠底层小白代理等诸多缺点。

2、传销微商模式

 以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者已经 被国家工商总局网站认定为传销，后者被CCTV新闻以微商传销方式举例加以曝光。在中国微商行业，这样的纯传销微商模式就有几十家，这几十家被查处后，整个微商行业就正规清净了。

3、一级分销的微商模式

 一级分销的微商模式是指品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这是非常健康的微商模式。

例如：招募一万个代理，代理不准再招募下一级代理，只准卖给终端消费者。

4、淘宝店转微商模式

将淘宝店的数据导入微信做服务及销售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心的电话人员全部用微信沟通。这也是目前很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

6、有直销牌照的微商模式

目前，安利，宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入了微商。最新的消息是厦门唐传做阿拉伯糖的保健品大鳄也携直销牌照大举进攻微商领域了。

7、传统经销模式在微信上延伸

将传统经销模式如全国代理、省代理、地区代理商用微信管理起来，是传统经销商模式在微商上的延伸。

8、农产品微商模式

目前，最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人，政府将会大力支持。例如我们一笑社群微商板块的一位笑友王姑娘。她们都实实在在地卖货，不搞层层分销，为农业做贡献。她们是微商的正能量。

9、粉丝社群微商模式

K女郎、疯蜜、虫虫约会、伊酱会、棉花糖会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群，最后引导他们到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品牌用微信O2O模式渗透到了三万高端发廊。

11、微商CPS模式

这个模式其实是站长CPS及淘宝客在微信上的应用，即在微信上帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。

12、利用促销员的微商模式

如深圳某化妆品供应链公司在全国有10万名促销，公司利用这10万名促销做微商。

13、利用闲暇经销商的微商模式

武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

14、利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。

15、电视购物微商模式

由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。

16、生活服务微商模式

很多线下活动服务项目如按摩、美容等，通过微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货而卖服务的微商。

17、微信B2C模式

专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有赞的微信店铺，云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等。

19、微商平台模式

目前，已经有几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。

20、其它微商服务机构

如微商培训、微商中介、微商自媒体等。

三、目前微信生态的电商种类

1、微信B2C：京东的微信一级购物入口，这次还是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商

2、微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店：微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外，获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店。

3、微商：微信朋友圈电商

4、微信公众号店铺；即在微信公众号（服务号）基础上开放出来的店铺。

5、微信第三方服务店铺：利用微盟，口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺。

6、微信O2O：有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等。

7、微信生活服务电商：腾讯微商户，微团购的高朋，大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐，打车，**票等。

体育 大生意第 2636 期，欢迎关注领先的 体育 产业信息平台

文|林苑

体育 大生意记者

8月23日，中国百米飞人苏炳添宣布成为运动营养品牌康比特的代言人。在过去的13天里，苏炳添一口气拿下小米、七匹狼、袋鼠妈妈、康比特4个品牌的商务代言，其中3家为上市公司，个人商业潜力进一步释放。

然而不同于外界想象的是，从代言数量上看，苏炳添目前仅有8个长期赞助商。与许多奥运健儿一样，这位在东京奥运会赛场上为中国田径创造 历史 的中国骄傲，商务合作数量却小于 娱乐 明星。这不禁令人思考，中国运动员商务何时能超越 娱乐 明星呢？

东京奥运会后，苏炳添单笔代言费超去年全年

正如网友所说，“长得好看的都上交国家了”。中国运动员形象阳光 健康 、竞赛成绩优异、国民好感度高。在参与商务通告时，运动员个人配合度也相当好，是更稳妥的营销投资。品牌在奥运周期选择与 体育 明星进行合作，迅速提升品牌曝光和产品形象，占据用户心智，进而获取经济利益，

东京奥运会后，苏炳添的国民度和商业价值不断提升，获得了越来越多品牌的青睐与信任。目前，苏炳添单笔年度代言费已超1000万人民币，这一数字相当于他2020年全年代言收入的总和。

“体坛一哥”目前手握8大品牌赞助，分别是耐克、小米手机、伊利乳业、广汽传祺 汽车 、香山衡器、菲林格尔地板、水滴保保险平台、袋鼠妈妈孕婴护肤护理、七匹狼商务男装和康比特运动营养品，在品类上还有很大的拓展空间。

体育 大生意从赢德 体育 了解到，以上这8家品牌均签署了苏炳添个人长期代言合同，网络上的其他品牌则为短期合作方。这其中不少品牌选择在东京奥运会前夕签约苏炳添成为品牌代言人，堪称今年东京奥运会 体育 营销的大赢家。

除以上公司之外的品牌与苏炳添的合作仅为短期宣传合作，其费用低于代言费。据不完全统计，苏炳添在过去六年间的短期商务合作方包括英特尔(2015)；百事可乐(2015-2016)；益达(2016-2017)；斯柯达、雪佛龙、史丹利(2018-2019)；DR婚戒(2018、2021)；好爸爸日化(2019)；京东、丝涟(2020)；金龙鱼、水滴保、菲林格尔(2021)。受疫情影响，丝涟的合同中的赞助权益还有部分未执行，苏炳添将在9月份再次参与丝涟的品牌活动。

由于华润怡宝是TEAM CHINA中国国家队和中国田径协会的双料赞助商，苏炳添也成为了东京奥运会周期华润怡宝广告的主要形象担当。

在中国田径协会的其他16大赞助商里，捷达 汽车 、台铃电动车、天丝红牛饮料的广告也纷纷选择苏炳添担任C位，使得其个人商业价值持续放大。值得注意的是，苏炳添的个人代言中，七匹狼、康比特、耐克等品牌合作也为中国田协促成。

体育 热度持续走高，专家建议抢抓赞助黄金时间

不可否认， 娱乐 圈着巨大的流量和影响力优势，当红 娱乐 明星一年拿下20个代言不足为奇。但吴亦凡、郑爽等流量明星的“塌房”，也令砸下巨额资金的品牌们叫苦不迭。

今年4月19日，韩束成为张雨霏、汪顺等名将所在的中国游泳队官方合作伙伴。这一东京奥运会赛前的押注，使韩束一跃成为今年夏天 体育 营销最大的赢家之一。

这笔赞助还帮助韩束度过了前代言人吴亦凡造成的品牌公关危机。在吴亦凡事件发生后，韩束的微博下曾聚集大量网友声讨，品牌于7月18日宣布与吴亦凡解约。如果没有提前布局 体育 营销、与游泳队签约合作，在7-8月东京奥运会期间，或许网友对于韩束的品牌印象仍会与吴亦凡进行关联，危及品牌形象。

韩束的宣传文案中提到冠军不止于领奖台

体育 大生意就此咨询了一位业内营销专家，他认为，在品牌遭遇 娱乐 圈集体塌方后，在寻找新的 娱乐 明星代言时会变得更加谨慎，许多品牌也会投向相对短期的商务合作，以规避相关风险。

此外，很多品牌也开始将目光投向 体育 明星。在黄金 体育 周期，北京冬奥会、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等接二连三的 体育 赛事，使得大赛IP与明星运动员的热度持续走高，品牌可选择范围广泛。国外 娱乐 体育 是不分伯仲的。赞助 体育 明星既是响应国家政策，同时也能为品牌带来形象和经济利益的提升。

专家指出，在往年，运动员的成绩是硬实力，往往运动员的商业价值取决于比赛成绩。不过现在这一情况有所转变，品牌在选择 体育 代言人时不再“唯金牌论”。

比如康比特就表示，“金牌或人气都不是选择代言人最重要的条件，更希望从品牌到代言人，能为国民带来积极向上、顽强拼搏的 体育 精神，能为国民带来科学运动、 体育 强身的信念。在田径场上不断突破自我，在田径场下投身大学 体育 教育事业的苏炳添，与康比特的目标完全契合。”

在专家看来，运动员一战成名后，商业价值也往往水涨船高，抢先一步签下合约等于抢占市场先机。以最近签约佳得乐的王霜为例，她的为人、球技都值得品牌投资，相信未来五大联赛还会有这位中国玫瑰的身影，其个人未来商业价值还会继续飙升。

随着2022年的临近，冰雪商业签约进入黄金时期， 体育 明星特别是冰雪运动员的代言费用将持续走高。目前，冰雪运动员的代言权益价格没有达到天花板， 现在的“仓位”不是很高，适合品牌进行投资。9月的全运会落幕后，冰雪营销在10月会达到白热化，正式进入“抢人大战”。专家建议品牌充分利用现在的黄金时间提前布局，抢占营销先机。

注：本文所用来自网络

2002年，“上海韩束化妆品有限公司”创立于中国上海，同年，韩束品牌创建。

2012年，韩束公司完成品牌聚焦和品类聚焦的战略转型，布局护肤、面膜、男士、母婴、高端洗护、彩妆等品类。

2015年11月，韩束公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”，并秉持多元、乐观、创新、冒险的企业精神。

韩束，作为上美化妆品有限公司旗下最大的中高端时尚品牌。多年来，韩束一步一个脚印，遵循上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面，均跻身行业第一集团，成为国货自强的代表性品牌。韩束同时在百货商场、SHOPPINGMALL、KA（含屈臣氏）、日化精品店、百强连锁、电子商务、新兴渠道、微商、电视购物等渠道全面发展，销售连创新高，已成为国内全渠道行销的代表性企业。

2016年4月，韩束潜心专研REDBOOSTER好气色科技，为中国女性量肤定制红润气垫霜红CC。同年6月，以复活草“伺水复活”神奇能力为灵感，集水光玻尿酸科技于一体的韩束巨水光系列产品华丽上市。9月，韩束携手当红女星古力娜扎，倾情代言韩束巨水光系列，开启水光活力新纪元。

2017年1月，国际著名影星景甜代言的韩束黑面膜上架； 4月，韩束聚时光上市；同年5月，韩束聚光白全新上市。

目前韩束品牌拥有众多产品，并推出红CC，韩束巨补水，韩束巨水光、韩束面膜等明星产品，它们都得到市场和消费者的一致好评，并拥有郭采洁、古力娜扎、景甜等一线明星为韩束品牌倾情代言。

基本介绍 中文名 ：韩束 外文名 ：KANS 类别 ：化妆品行业 公司 ：上美化妆品有限公司 总部地址 ：上海 成立时间 ：2002年 代言人 ：郭采洁、古力娜扎、景甜等 品牌介绍,品牌理念,品牌个性,护肤理念,品牌代言人,品牌愿景,品牌投放,系列产品,产品事件, 品牌介绍 2002年，“上海韩束化妆品有限公司”创立于中国上海，同年，韩束品牌创建。 2012年，韩束公司完成品牌聚焦和品类聚焦的战略转型，布局护肤、面膜、男士、母婴、高端洗护、彩妆等品类。 2015年11月，韩束公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”，并秉持多元、乐观、创新、冒险的企业精神。 韩束，作为上美化妆品有限公司旗下最大的中高端时尚品牌。多年来，韩束一步一个脚印，遵循上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面，均跻身行业第一集团，成为国货自强的代表性品牌。韩束同时在百货商场、SHOPPINGMALL、KA（含屈臣氏）、日化精品店、百强连锁、电子商务、新兴渠道、微商、电视购物等渠道全面发展，销售连创新高，已成为国内全渠道行销的代表性企业。 2016年4月，韩束潜心专研REDBOOSTER好气色科技，为中国女性量肤定制红润气垫霜红CC。同年6月，以复活草“伺水复活”神奇能力为灵感，集水光玻尿酸科技于一体的韩束巨水光系列产品华丽上市。9月，韩束携手当红女星古力娜扎，倾情代言韩束巨水光系列，开启水光活力新纪元。2017年3月，国际著名影星景甜代言的韩束面膜全新上市。 目前韩束品牌拥有众多产品，并推出红CC，韩束巨补水，韩束巨水光、韩束面膜等明星产品，它们都得到市场和消费者的一致好评，并拥有郭采洁、古力娜扎、景甜等一线明星为韩束品牌倾情代言。 品牌理念 释放你的美，以“上海、新菁英、尽情时刻”为核心品牌精髓，韩束相信美是一种自信与态度，它是一种力量，它是让人在社会中生存的一种方式，并且助力实现个人抱负，并且都能释放属于她自己的美，无论在生活还是工作中，都能尽情展现她的美与魅力，随时随地享受被瞩目的目光！ 品牌个性 韩束的女性代表的是中国大都市之美，她是有自信的、追求杰出的、渴望自我展现并富有文化传承的都市新菁英形象。 韩束的女性是现代的，她精致，充满活力；韩束的女性是自由的，她自信，同时魅力四射；韩束的女性更是有抱负的，她代表的是一种先锋形象，更是一种成功导向。 护肤理念 用科技专为中国女性量身打造时尚护肤品。 品牌代言人 郭采洁、古力娜扎、景甜等 品牌愿景 韩束以一种现代而又富有情感的方式，带来最先进，最精良的产品，为中国女性赋予自信与机遇。全球多元化，传播现代中国美。 品牌投放 2016年 电视广告： 湖南卫视：金鹰独播剧场冠名+硬广、天天向上全年硬广、快乐大本营全年硬广、季播综艺《我想和你唱》硬广 江苏卫视：《幸福剧场》密集硬广 东方卫视：年度大剧《芈月传》硬广 网路广告： 网路冠名芒果TV《我是歌手4》、《快乐大本营》硬广 院线广告： 万达、晶茂 亿级院线全年映前硬广 浸入式戏剧： 《不眠之夜》 影视剧植入： 《柠檬初上》，《漂洋过海来看你》，《深夜食堂》等大量热门IP影视剧持续植入中 社区灯箱： 覆盖上海100个高档社区设立灯箱广告 2017年 电视广告： 湖南卫视：金鹰独播剧场冠名 《我想和你唱》硬广 江苏卫视：《来吧兄弟》冠名 网路广告： 网路综艺：《火星情报局》冠名 系列产品 韩束墨菊特润咕噜水 韩束巨补水墨菊特润咕噜水，将特润精华珠与墨菊MEGA-HYDRA深补水精粹锁入一瓶咕噜水中，令肌肤柔润细滑，宛若水晶般晶莹剔透。 指成分中：菊花提取物、刺阿干树仁油 巨水光高保湿弹润精华液 蕴含珍贵复活草精粹，同时使用新研LUMI-HA水光玻尿酸科技，滴滴润养，绽现弹嫩光采，年轻水嫩光感肌。 韩束 复活草精粹指卷柏（SELAGINELLA TAMARISCINA）提取物； 水光玻尿酸科技指乙酰壳糖胺，透明质酸钠、水解透明质酸钠、番茄（SOLANUM LYCOPERSICUM）果提取物、黄葵（HIBISCUS ABELMOSCHUS）籽提取物 韩束面膜系列 1片等于1整瓶精华。韩束黑面膜采用Carbon Black日本植物纤维备长炭膜布，贴合每一寸肌肤，有效吸附毛孔内脏污，精华深层倒入肌肤；蕴含自然界黑色植物营养精粹,多效修护，展现亮润美肌。 黑色植物营养精粹：黑孢块菌提取物 产品事件 2016年9月22日，知名美妆品牌韩束联手SMG上海文广集团，在上海创意地标1933老场坊举办了《韩束X不眠之夜》战略合作新闻发布会，宣布携手将世界第一浸入式戏剧《不眠之夜》引入中国，同时韩束品牌将围绕《不眠之夜》展开全方位的跨界合作，为中国乃至世界观众带来无与伦比的文化饕宴。发布会上，上美公司CEO吕义雄、文广演艺集团总裁钟璟等出席并发表致辞。 2017年3月，国际著名影星景甜代言的韩束面膜全新上市。 2016年9月7日，国家食品药品监管总局发布通告称，上海韩束化妆品有限公司委托苏州工业园区黎姿化妆品有限公司生产的韩束防晒乳等9批次产品实际检出防晒剂成分与产品批件及标识成分不符。