为什么李佳琦能那么火？

因为李佳琪成功的，上了热搜头条，再加上李佳奇本身是一个很著名的新生代，优秀女演员，个人演技强大，才华出众，属于青年才俊的一种，李佳琪也是属于科班出身，一直都是很努力的一个女演员，我个人还是很喜欢李佳琪，那种敢闯，敢打拚，敢于奋斗的那种精神，所以能活不是没有道理。

近年以来随着直播行业的兴起，在直播当中购买产品的人数明显比淘宝天猫都要多。而我们观看人数最多的主播无非就是李佳琪，罗永浩等等，是在直播过程当中也会有很多主播带货翻车的情况。

近日，在社交平台上有一些消费者称，今年5月底在李佳琦直播间购买的麦趣尔问题牛奶，至今都没有拿到退款，月底发生的事情到现在已经过去4个多月了，平台都没有给消费者退款。有很多消费者在看李佳琦直播，带货麦趣尔纯牛奶，因为听别人说这款纯牛奶很香，于是便购买了纯牛奶，但是今年6月30日中国质量新闻网报道麦趣尔集团股份有限公司生产的二批次纯牛奶不合格，不合格项目为丙二醇，甚至麦趣尔公司还称已经停止了纯牛奶生产下架，封存，召回不合格产品，并且承诺会对已购买不合格纯牛奶的消费者无条件退货退款。

看到这样的新闻以后，消费者就立刻联系了麦趣尔天猫旗舰店的客服，客服当时就让这位消费者将剩余的牛奶退回，然后就会将款项退给他，但是他们将牛奶寄回以后，却迟迟没有收到天猫旗舰店的退款，甚至在多次联系该店铺客服以后，客服还表示平台系统被冻结让耐心等待。根据我国食品安全法的规定，像这种情况是可以要求商家赔偿三倍的赔偿金，但如今连退款都很难要回来了。

那么针对这种情况主播出错，平台是否有责任呢？

首先来讲，平台方实际上是技术服务的提供者，主要有事前监管的义务，看平台是否履行好自己的义务，比如是否核查相关准入证件，是否给消费者作出一定的提示，后续出现问题后及时作出下架处理等措施。如果尽到了自己的义务，一般平台不承担责任。 

如今出了问题消费者找商家，找平台找黑猫投诉，平台以及李佳琦都没有解决这个问题，只是进度显示为处理中。对于直播带货，已经不是李佳琪一个人出现问题了，这些主播们在直播带货时，要对产品做到足够的了解，不能盲目的卖给推荐给消费者，如果说一旦出现问题，消费者的维权路径就是去找商家找主播，主播又会推到商家，那里其实这整个事情都是需要平台去推动的，比如平台可以升级，平台的技术也可以调整，也只有平台解决这个问题，直播带货才会越来越规范，平台作为技术服务的提供者，要有事前监管的义务。

李佳琦直播卖货大火背后的心理学

ohmygod太好看了吧。ohmygod买它买它买它女生必备哦！上链接赶紧抢。那么相信这些是每个看过李佳琦直播的朋友都耳熟能详的话了。有一个网友曾说，没有一个女生能够从李佳琪直播间全身而退的。

今天我们就从心理学角度来为大家揭示李佳琦到底有什么魔力，能让消费者总是为他心甘情愿地掏腰包呢？

一，利用心理暗示所有女生。今晚一定要给我抢到它这个颜色太好看了吧。那么这些熟悉的语句，在李佳琦的直播中不断出现。当李佳琦不停

地用

语言表达效果，反复地说一些话时，就会出现心理暗示。我们说人的注意力是有时间的，人们在短时间里是很难接收到大量全部信息的。而李佳琦呢，用不复杂的语句创造出一些口号性的话语时，则能够以最短时间最大程度上抓住消费者有限的注意力。而这些信息当中经常重复性的词语就会巩固形成长时记忆。这也形成了主播的个人特色。此时观看直播的人会竖起耳朵，毫不犹豫的添加购物车买单。同样的我们电视广告当中只要九九八之类的，也都有着一定的心理暗示，成为了商家的购物套路。格式化的口号在直播上会显得更加有效。李佳琦的口头禅会让观众觉得他是一个真实的人，而喊口号往往是一种神经刺激反应。观众们会在这种不断重复的刺激下冲去马上下单，再加上商品的性价比看起来确实高。那么在心理学上，这就是奖赏机制的表现。

二，利用时间压迫女生。直播中还会有时间限制，例如总共两百套还剩十套，倒计时三二一。那么如此营造的紧张氛围，会让人们不由自主地抢着下单付钱。这也是在自己消费者的冲动性购买。所以在直播中会创造一种从众心理。当主播提供时间紧迫感的时候，就会让消费者产生压力，会让大家感觉错过这一天就会等一年。

三，利用了共情能力建立信任感。比如说李佳琦和小助理会拿着白纸计算折扣，设身处地地为观众展示优惠力度，甚至是精细到每毫升的化妆水，省了多少钱等等。这样的计算会让观众觉得李佳琦非常为大家着想，考虑大伙儿的钱包尽可能地让大家享受到物超所值。并且李佳琦在直播中会身体力行地展示介绍。比如说自己用唇部涂口红等等。那么我们说这些在整体效果上都会有很好的共情能力，从而赢得消费者信任，让大家更觉得亲切，从而追随他。那么很多人忍不住一边看一边购买也就不足为奇了。

李佳琦推荐的口红哪些比较好看呢？今天我就推荐一些给大家。

TF的口红定位就是luxury beauty（奢华的美丽），一般用过他们家的东西的人，都会深入此坑。

#08姨妈色真的是好看到哭，没有正红色强烈压倒人的气场，透露出的妩媚气质绝对是皇上最宠爱的妃子，黑皮黄皮白皮都可以轻松驾驭

#69王菲色，号称所有男人都会亲上去的一支颜色，也是直男们喜欢的颜色，水嫩泛红的嘴唇，配上精致的初恋妆，轻撩发丝，风韵与清纯都在这一瞬间。

Tom Ford白管最早生产于2014年春夏，质地比较轻薄，色号大多也比较温柔，其质地更适合在夏季涂抹。

#06刘雯色，颜色的确是很洋气，搭配气质晚礼服绝对不会输的一支颜色，华而不俗就属这它了，不过个人感觉和 YSL#25的试色有点相似。

18年春夏新出的白细管，这个系列的最大优点就是超级滋润，很适合嘴唇干的宝宝，显色度也很高，覆盖力强。

#03是一支超级温柔的裸色，非常显嫩，伪素颜妆的必备，同样也很适合学生党，和阿玛尼#501相似度很高，但本蔓更喜欢这支的自然哦。

M·A·C的口红可谓大牌的品质，白菜的价格。子弹头系列以色号众多著称，目前大概有200多支颜色，而且还在不断更新！

#russian red俄罗斯红，能被本蔓拎出来的正红色可不是一般的好看，跟迪奥#999和YSL#21比起来更偏玫调，就是那么不一样的红！

#marrakesh红棕枫杏色，今年火到炸，巨难买的颜色，不需要多余的描述，看嘴就知道，只要有货一定要买！

#party line玫瑰李子红，这支颜色不光可以单独，还可以和任何一支大红色叠加，完全不会撞色，如果买到了不是很好看的大红色，靠它就可以全部起死回生！

阿玛尼红管是很多人会毫不犹豫选择的大牌唇釉。它的质地是丝绒哑光雾面，色彩比阿玛尼的黑管唇釉饱和度更高。这系列里面还有大量的乳木果油，光泽感和滋润度都非常高。

除了每个人都说好的#400外，这两个颜色也很独一无二。

#405超漂亮的番茄色，怎么涂都好看，很显皮肤白，嘴巴嫩到爆炸，薄涂更是美到没朋友。

阿玛尼黑管是18年的秋冬新款，一出来就各种断货。虽然是哑光唇膏，但是非常滋润，膏体非常显色，颜色也很饱满。

#502细闪水红色，502颜色偏紫，真的好高级啊，一点也不拔干，性冷淡风！

CT家的口红可真的是专业背景出身哦，创始人CharlotteTilbury就是一位很有名的彩妆师，也是TF品牌的御用化妆师，混迹时尚圈、超模圈。用CT当TF的平替也是极好的。

#CARPET RED红毯色，走红毯必备款，气场八米，配上性感小吊带，正妹就是你！

#WALK OF SHAME温柔豆沙色，比裸色多一丝色彩，能提亮气色，上班面试时都可以用它。

#SO MARILYN小S色，超性感、超高级的一支颜色。偏橘调，没有荧光感！

UD家的眼影盘大家肯定是耳熟能详，它家口红更是大牌中的物美价廉，很多带细闪的颜色都非常抓人。

#love drunk紫红色，亮肤，轻哑光，一点也不拔干，色如其名为爱沉醉！

#singe锦鲤色，这只颜色本蔓也是爱的呀，厚涂偏玫调，金属光泽在灯光下显得超级有质感，颜色的层次都丰富了许多。

YSL圆管今年出了10款春季新色（国内专柜还没上）。新出的色号不但延续了圆管之前的滋润质地，而且对黄皮还更友好了哦。

#80血腥玛丽，神仙色，又被李佳琦夸到好看到哭了，不光颜色俏皮，像美图秀秀之前流行的阿宝色滤镜，质地也是舒服到爆炸！

YSL在2018年秋冬出的小金条，哑光质地，显色度高，总共有17种色调。不管外形突破传统，还那么好看，它最棒的就是膏体还有棱有角，能精准勾勒唇形，当唇线笔都非常好。

#21纯正红色，YSL这次真的是优秀，出了一支超越迪奥#999的正红色，这显色度、这质地，正宫娘娘绝对非你莫属，难怪这是一支断货王啊。

#25细闪牛血色，嘴唇上有星空的感觉啊，这支颜色还可以和21号颜色一起叠，超美！

欧莱雅小钢笔也是亲妈生的孩子，一路持续开挂到现在，试色品质堪比大牌，这两只雾面唇釉真是美到不行。

#121豆沙紫，舒服不拔干，颜色温柔，雾面质感又非常高级，这两者结合真是无敌了。

#112土橘色，这支颜色李佳琦都忍不住拉小助理过去试用，上嘴真的是青春靓丽，很活泼的一支颜色啊。

RD163是植村秀的新年限量色号，这个色号有三种质地，分哑光、水润、超级水润，李佳琦推荐是柔雾质地。

#RD163复古正红色，可以参考YSL#21的试色，两者颜色很相近，选一即可~

娇兰宝石唇膏算的上口红界的颜值担当，唇膏芯和唇膏壳是分开卖的，唇膏壳有很多款式，可以搭配挑选自己喜欢的色号+唇膏壳，定制自己独一无二的口红。唇膏壳大家可以去专柜或者丝芙兰看看，色号一定不要错过这两只颜色。

#N03土豆沙，不说它高级，上嘴颜色是真的显气色，不是夸张的色号，又具备让人无法忽视的存在感。

#N23车厘子色，这支颜色好好看，像吃了一车车厘子的嘴巴，嘴唇染满了车厘子的汁液，难怪被说成新鲜的嘴巴。

KISSKISS是国民杨洋老公代言的唇膏，李佳琦推荐的红色限定版已经买不到了。新年包装版也只是换了个大红色的外壳，本蔓更喜欢黑色的包装啊。

#344杨洋色，很温柔的珊瑚色，也是19年流行色啊，不过这个色号中带有一丝荧光感，适合皮肤偏白，黑皮可以舍弃！

Make Up For Ever，毕竟是专业彩妆品牌，口红做得自然是没话说。新出的唇蜡笔口红，涂口红就跟画画一样。10款颜色，李佳琦推了两个，正红和豆沙。

本蔓觉得这两个颜色并没有勾住我的心呀，除了质地不一样很容易找到替代，喜欢新颖蜡笔质地的可以入手，无感的跟着小蔓看下一个吧

Dior999，全球必买的口红榜首。有哑光、滋润、金属三种质地。

#999正红色，在YSL没有出小金条#21时，我最喜欢的正红色是迪奥#999，现在它虽然退居二位我也要给它正名，不轻浮的正红，哑光、金属都可以入手。

世界上最知名的奢侈品牌之一，主要经营业务是服装和珠宝饰品及配件，还有化妆品、护肤品和香水等。是一个独立的公司和品牌。旗下的香奈儿口红更是让人不能忽视的存在。

香奈儿唇膏质地非常柔滑，也很好上色，遮盖唇纹效果一级棒。

#73草莓色，真的让李佳琦OMG了几十秒，非常非常甜的一支颜色，少女涂它楚楚可人，贵妇涂它十足减龄啊！

双11的第一仗已经打响了，薇娅和李佳琦的直播间里也涌入了许多的看客。不过在第一战中，薇娅输给了李佳琦，原因是李佳琦采取了详细的攻略，而且在很多方面上面他做的都非常的细致。两个人虽然都准备了文档，但是小编认为李佳琪的 Excel更加的详细。里面不仅有工作表，同时还有多少的时间以及定位的链接，并且这个表格一直都在更新。同时薇娅的表格只有三个工作表，所以在两个人表格不同的时候，大家也看到了两个人的差别。

营销做得好

除了Excel，李佳琦在直播间里面还给粉丝们上了小课堂，连续10天告诉大家如何美妆护肤。在做了一个预热之后，大家对李佳琦的这个表现也非常的认同，更重要的是他的这个表现也抓住了很多观众的目光。薇娅准备了一个小程序，让用户选择商品，然后加入清单，计算在优惠的机制上面能够省多少钱。不过在这种力度之下小编觉得李佳琦完胜，因为在讲课的同时也让大家了解到了平时怎样去护肤。

透明化机制

同时李佳琦也把双11以及各大品牌谈判的过程全部都透明化了，并且还拍成了节目。相比较之下，薇娅只是参加节目和打广告，这样两种表现并不吸引人。而且从营销策略上来讲，小编认为李佳琦这个方法做的也非常的好，他这波营销不仅有话题性，传播度也非常的广。

敬业

粉丝在看到之后会觉得李佳琦特别的敬业，也会更加的信任李佳琦。而且大家在他的营销之下会更加的期待双11。因为他们会通过李佳琪的分析去推算自己究竟适合什么产品，这样的话就不会在购物的时候盲目购物，也能够减少选择的时间。