新手如何做主播

新手做主播的方法如下：

1、主播要打造人设

新人主播的第一步也是最重要的一步，就是找准自己的主播人设。只有找到自己的路线，确定自己是什么样的主播，如果是娱乐主播、才艺主播、颜值主播还是带货主播。就算是一个直播间里的带货主播，那也是需要打造自己的人设的。就拿前段时间突然爆红的韩束夫妇一样，他们现在的主播人设就是情侣，每天有一大堆人涌进韩束的直播间，就为了看他俩之间的互动。

2、主播要制定目标

很多公司都会给自己的主播制定目标，比如说每个月直播100个小时、这个月的GMV要冲100万等等。这种做法是非常正确的，而且不止要制定每个月的目标，更要精确到每个星期、每一天，越精确越好。这样主播才会知道自己该干什么事，该完成什么样的任务。

3、主播要提高业务能力

比如颜值、才艺、口才主播必须选择一个去优化。如果是才艺主播，主打才艺是唱歌，那是不是现在市面上流行的歌曲都得会唱啊？不然观众在直播间cue唱《蜜雪冰城甜蜜蜜》，连听都没听过，那岂不是很尴尬。

抖音上关于韩束399三套的真实性存疑。抖音作为社交媒体平台，存在许多虚假信息和误导性内容。韩束是一家知名的美妆品牌，其产品价格通常较高。399三套折扣价格远低于正常市场价格，引发了人们的质疑。购买前需谨慎，建议多方核实，如通过官方渠道查询和比较价格，避免受骗。

是真的，直播间现在管理特别严格，不敢卖假货，只是产品价格有高中低档的。

直播间赠化妆品绝对是非常正规非常可靠非常合格的正品，这个是绝对可以保障的，是不会出现任何问题的，直播间能够面世推广和销售产品，那就说明这直播间是具有正规合法资质的，所以直播间赠化妆品，也是绝对正规合格保真正品。

从知情人士获悉，

阿里日前已与抖音完成新一年的战略合作续约。

这次合作是继2020年10月后，抖音直播间禁止上架第三方链接，最新年度战略合作！这次合作的具体场景是：

符合相关条件的商家，可以继续在抖音短视频中上架淘宝链接，并直接跳转到淘宝APP内完成交易。

阿里续约抖音

商家可在视频中挂淘宝链接

去年10月抖音屏蔽第三方链接，

直播间只支持抖音小店商品挂车，不再接受第三方平台商品。

这一扼杀动作对通过抖音跳转的第三方平台杀伤力极大，尤其是淘宝，此次屏蔽动作也是抖音想做电商闭环的决心。

虽然

淘客和信息流广告还是可以从抖音吸纳流量

，并在原有的淘宝平台完成交易，信息流这类带货玩法成本会更高，抖音主要按CPM收费，大部分的商家是投放预算是不够的。

加上

拼多多洗脑式的拉新操作

，瓜分不少淘宝的流量，即使淘宝推出对标拼多多的“淘宝特价版也是雷声大雨点小。

根据QuestMobile发布《2020短视频KOL直播电商洞察报告》，

报告显示：在抖音禁止直播间上架第三方链接后，抖音直播带货商品有96%来自抖音小店，淘宝占比不到3%

，在种种因素的限制下，淘宝与抖音的续约势在必行。

抖音818大促的到来，许多商家都已经摩拳擦掌布局筹备好大促活动的工作，此时抖音与淘宝合作开闸泄洪，更容易吸引商家入驻抖音自播带货。

前段时间的韩束直播间与鸿星尔克直播间的爆火崛起，短时间内就把鸿星尔克的“仓库卖空，庞大的流量让淘宝动摇，而抖音让一个企业一夜之间爆火卖空，

品牌商品供应却成为困扰的难题。

抖音需要强大成熟的品牌供应商，淘宝需要源源不断的流量汇入，双方都有想要的资源，携手共进是两大平台双赢的方法。

抖音兴趣电商究竟有什么魔力？

兴趣电商是抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中提出的，

兴趣电商究竟是什么？

简单的说：

当你打开抖音看视频的时候，为了开心娱乐并没有想买东西的时候，但是看到短视频和直播介绍的东西，就下单了。

为什么会产生“兴趣电商？

现在的消费者大多数没有

实际的消费需求和目的

，淘宝抖音都有直播带货，但由于

两个软件的底层逻辑不同

，抖音是视频内容平台，你在浏览视频的同时顺便下单购买，淘宝是个购物软件，有明确需求之后你才会点淘宝下单购买。

抖音上有各式各样的博主，不知道吃什么有美食博主，不会化妆有美妆博主，不会穿搭有穿搭博主教穿搭，测评博主帮忙测试产品等等。

目前有诸多渠道途径能将广告信息触达到消费者，对于消费者来说，这些五花八门的推荐不仅无效更会让消费者厌烦，消费者自身浏览感兴趣的视频，透过短视频介绍产品更能刺激消费。

抖音根据用户喜爱“推荐视频、淘宝有“猜你喜欢、拼多多有“回头客常拼等这些都是基于用户喜好推荐视频、推荐直播间、推荐产品

成为当下兴趣电商盛行的最主要原因。

商家怎么利用好“兴趣电商呢？

商家、品牌自播成为当下抖音最常见的直播类型，几乎每个用户刷抖音都会浏览到。抖音和淘宝不一样，用户看视频不是为了买东西，需要通过主播来烘托气氛，直播脚本去带动用户下单。

当用户刷到感兴趣的直播间时，第一感受就是直播间正在进行的活动、话术、场景，可以利用秒杀福利款让新用户进入直播间停留。

吸引新用户进入直播间后，主播与运营一定要把握好直播节奏，当人流涌进直播间之后，能否承接流量是非常考验主播与运营的直播专业能力的。

直播间的

1元秒杀、99元秒杀，一定要选择用户日常需求的类目选

品，美妆直播间就秒杀美妆蛋；童装直播间秒杀水杯、文具等；服饰直播间秒杀福利款T恤或者项链饰品。

做好垂直类目，更容易让感兴趣的用户刷到账号

，短视频展示给用户的内容决定你的目标用户，不知道如何做抖音的普通商家，就专做自己擅长的垂类内容，例如：

夏天到了，空调清洗的家政团队，可以在抖音发布清洗空调的过程，之后在投放dou+选择同城，意向用户就会私信账号，清洗空调的费用，这样垂直的视频内容带来的转化效果是非常快速的。

团队要足够了解自身产品

，稳定的直播节奏加上专业的产品知识，用户根据兴趣推荐进入直播间，利用产品特点一击命中用户痛点，产品的价格优势与产品特点吸引用户，最后逼单话术临门一脚让用户下单购买。

握手言和，是合作伙伴还是竞争对手？

抖音电商崛起可以用

“疯狂

一词表示，字节跳动为抖音电商2021年定下的GMV目标5000亿，阿里用了7年完成这一目标，而抖音却只用了短短1年。

抖音超强的赚钱效应，还是吸引着许多还没有入局的抖音电商带货的商家，未入局的商家都在问

“现在入局还来得及吗？

由于抖音的玩法机制一直不断在改变优化，入局抖音没有先进后进之说，具备学习能力才是做好抖音的根本。

淘宝作为电商的老大哥，拥有超过亿的用户日活与沉淀，平台完善的运营规则与电商系统，商家数与供应链体系是其他平台无法撼动的，面对这些后起之秀的平台还是稳居电商一哥的位置。

而抖音之所以能坚决的迈出电商闭环这一步，就是因为抖音有着丰富的内容资产与强大的流量池。

两大平台都在不断完善自身的电商生态内容，淘宝与抖音都曾表示：“一直以来都是很好的合作伙伴。这次的年框合作，更加能促进平台之间的稳定发展与盈利的方式。

加上抖音电商的不断成长，在抖音电商生态全面建立之前，抖音还无法脱离淘宝，淘宝也需要抖音，这就是两家平台百亿年框续约的原因。

11月23日下午16点，“真快乐APP“严选商家天天抢好物感恩周回血直播专场活动盛大启幕。“真快乐APP携手蒙牛、煌上煌、姿美堂、苏泊尔炊具、乐高等大牌商家，一起打响“天天抢好物第一战。

本次“严选商家天天抢好物直播活动在“真快乐APP直播间、“真快乐小程序同步直播。直播间聚焦家庭生活，美妆个护、服饰鞋靴、食品、家电和家居百货等好物开启全品抢购潮，爆品抄底价，一系列全品类高价低质好物集体放价，更有卡尔顿蛋糕、正宗赣南脐橙、煌上煌休闲食品、阿道夫精油洗发水等大礼免费抽，直播间氛围持续升温，引爆消费热情。

严选商家荟萃直播间系列好物引爆抢购潮

23日下午16时，在主播们的一片欢声笑语中，拉开了此次“严选商家天天抢好物直播活动的序幕。整场直播活动，由“小饿小困来点啥、“等待下班干点啥、“下班回家玩点啥等多个趣味章节组成，堪称一场“年度大戏，欢乐画风带领消费者边乐边购。

直播间里，“真快乐APP延续严选商家的挑剔标准，从严选商家库中真选了超60款新品、爆品，实时满足消费者全品类真低价需求。从品牌来看，此次“真快乐APP严选了蒙牛、煌上煌、姿美堂、苏泊尔炊具、乐高、相宜本草、韩束等几十个品牌商家集体放价；从品类来看，全场好物涵盖家居日用、食品酒水、家电3C、美妆个护、母婴玩具、服饰鞋靴等全品类真低价商品。例如，相宜本草、韩束面膜、摇滚动物园护手霜、阿道夫等真选好物一经上线，就以极高的性价比引爆了消费者的购物热情。

与此同时，此次“严选商家天天抢好物直播间的福利力度也不容小觑。6小时轮番直播高潮迭起，10轮抽奖开启福利大派送，不仅有卡尔顿肉松沙拉_式蛋糕、正宗赣南脐橙、我老家农家土鸡蛋等“吃货福利，更有阿道夫洗发水、韩束抚纹面膜等日常用品。在这个下午，“真快乐APP携手众多严选好店引爆全网，带领消费者开启了一场盛大的购物狂。

当天，消费者购买直播间好物，均可享受严选商家提供的“低价无忧、服务无忧、运费无忧、退货无忧等服务。可以说，通过严选商家，“真快乐APP搭建了一条让用户严选放心购的服务之路，既解决消费者电商购物选择难、售后难的痛点，也奠定了“真快乐APP高质低价商品的良好基础。

品质好物款款真低价感恩专场火力全开

作为“严选商家天天抢好物直播专场的首次亮相，此次直播活动恰逢感恩节前夕，超多好物集结，品质真低价，更推出最低值22折的优惠力度感恩回馈消费者，为用户提供了超多高品质好物。

适合送闺蜜的相宜本草龙胆安心护肤四件套，不含防腐性、酒精、香精和色素，采用护肤新“宜式，轻松告别“情绪肌，原价599元，现在直播活动价仅129元。

送女性长辈，这款韩束黄金肌肽蜂窝活效抚纹面膜是个很好的选择，它不仅能淡化细纹、改善熬夜黄、细腻毛孔，还能饱满苹果肌、紧致改善初老，让你重拾5大年轻维度，原价297元/3盒，直播间989元可以买3盒再加送5片韩束美钻面膜。

送好友则可选当季新出的逍遥时代丹东99草莓，现摘现发，不仅颗颗饱满、颜色艳丽，而且口感细腻、味道甜美、营养丰富，3斤装直播间抢购价只要88元。

对于爱吃零食的娃娃们，诺梵圣诞节松露形巧克力必选，入口即化、细腻丝滑，缤纷多口味，点缀生活中的小美好。原价399元，直播价仅299元。

除了这些送礼好物外，“真快乐APP“严选商家天天抢好物直播活动也为消费者上线了超多低价日常用品，如65元就可以抢购2瓶420ml阿道夫祛屑舒爽洗发水，另外还赠2个中样4个袋包；239元就可以买30枚农家土鸡蛋；27元可入手一只摇滚动物园1994映象香氛护手霜，还可赠送30ml桃桃乌龙身体乳旅行装。

“真快乐APP诚意满满的优惠力度，既让消费者畅享了高质低价好物的饕餮盛宴，薅羊毛薅到手软，也让消费者在收获满满的同时，再一次感受到“真快乐严选商家的强大供应链优势，持续引爆粉丝消费热潮。

天天抢好物“真快乐APP携严选商家全面升级

随着社会消费升级的不断提升，人们对日常生活品质消费的需求不断攀升，这就对商品的性价比提出了更高的要求。作为“真快乐APP全新打造的直播IP，“严选商家天天抢好物活动，旨在根据消费者不同的诉求，严选出不同要求的优质商家和商品，满足用户的差异化要求。这样不仅大大缩短了消费者的购物链路，也借助严选商家的标准，为消费者提供放心无忧购的服务体验。

本次直播是“严选商家天天抢好物直播专场的首次亮相。未来，“严选商家天天抢好物将成为“真快乐APP打造的常态化直播IP，并将以周为维度，开启天天专场优惠活动，在实现全群体覆盖的基础上，以细分群体的专场形式，助力每位消费者都能抢到心仪的品牌好物。

如宝妈福利专场，“真快乐APP将主推家居百货、母婴用品、健康医疗、图书等好物，提升消费品质；小仙女福利专场，“真快乐APP将严选美妆个护、服饰鞋靴、食品、家电、家居百货等好物，助力小仙女们对自己好一点；吃货福利专场，“真快乐APP将真选包含食品、酒水、生鲜等在内的多品类好物，以品牌低价、超值优惠提升吃货幸福感。同时，“真快乐APP也将继续打造年轻人追新阵地，为潮人们带来时下流行的服饰鞋靴、箱包配饰等新潮爆品，还将以全集形式推出当周好物必买全系列，一次性满足全群体囤货需求。

围绕着“家·生活战略，“真快乐正在搭建全零售生态平台，并不断强化自身供应链实力。从线上线下双平台相互赋能，满足消费者沉浸式、可视化、场景化购物需求，到以“自营+联营双轨的商业模式，“真快乐自身差异化竞争优势逐渐凸显，拓品战略成效越发明显。未来，“真快乐将持续能消费升级，严选大牌商家商品，满足消费者真低价一站式购物需求。

韩束尾姐是快手平台上韩束直播间一个直播卖韩束产品的主播，该主播的昵称是韩束尾姐。韩束是上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌，创立于2003年。2015年，韩束成为领先的国货化妆品品牌。