朱广权联手李佳琦直播带货的成功有什么启示？

4月6日晚上，央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播开播，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

朱广权联手李佳琦直播带货卖的不是商品是历史文化，朱广权带货有一个很难模仿的优势，就是他对各种文化典故的信手拈来。将各种历史典故、文学知识融合产品的产地、工艺等特点，会让整个产品的文化附加值大大提升，让人一下子有了“买到就是赚到”的心理满足感。

结合切身体验带货也很重要，直播中因为技术问题，经常出现信号中断的翻车现象。为了不冷场，朱广权也会“被迫营业”，主动向网友介绍商品。对于自己不熟悉的产品，朱老师推荐起来也毫不含糊，会结合自己的知识经验来介绍，绝不会信口开河。作为段子手，朱广权不仅会有文化地卖货，还可以结合产品特点来吆喝、叫卖。

朱广权的出现对于直播来说很新鲜，的确大大提升了文化氛围，但这种直播带货的氛围可能并不适合日常。

扩展资料：

李佳琦不是第一次为湖北带货，3月26日晚间，李佳琦在其直播间进行了湖北爱心专场公益直播，为湖北省抗疫一线的医护人员筹集生活保障金和关爱金，销售包括热干面等湖北特色产品。

而且，相同购买情况下，湖北客户可获加赠商品。发出购买链接后，他还特别表示，“希望大家可以先等三秒，让湖北女生先下单。”

林依轮通过他的个人社交账户发布了一条信息。在这种动态情况下，可以说林依轮拍摄的集体照震惊了所有人。两个主要的带货顶级流锚和林依轮在同一帧中，但我没想到他们会彼此认识。林依轮用薇娅李佳琦拍了张照片。两个顶部的彩带很少在同一帧中。网民：感觉像一对年轻夫妇。林依轮通过个人社交账户发布：认为自拍可以通过美颜拍照更好，但事实证明，我们三个人应该看起来更好。然后我用李佳琦和薇娅发布了两张自己的照片。在集体照中，李佳琦和薇娅在同一帧中也很少见，并出现在自拍照中。

在这张合影中，您确实可以看到薇娅李佳琦和林依轮由于美而显得有些奇怪。它不像直播时那样好看。甚至使人们认为美化后的三个人与自己有些不同。确实让人想说，当相貌好的人拍照时，他们可以美化自己。完全没有必要。在这三个人的合影中，李佳琦和薇娅不仅与两个顶尖彩带在同一帧中，而且两个人的姿势也使很多网民表达一些到达。我觉得这两个人真的是CP的感觉，尤其是当三个人拍照时，薇娅和李佳琦的头部没有自觉地互相靠近，并且这种关系确实非常紧密。

甚至可以看到在有关林依轮发布薇娅李佳琦的罕见合影的报告的评论部分中，一位网友直言不讳地说薇娅和李佳琦是二为什么个人感觉像一对小夫妻？似乎确实有很多人认为这两个人不仅实力匹配，而且在外表上也具有CP感。如果林依轮不能显示两个人的罕见帧，那么仍然会有很多粉丝。由于两个人之间的关系，两个人正在互相撕扯。除了一些网友直言不讳地说两人有一对小夫妻的感觉外，在同一个框架的罕见话题下，许多网友都在看这件事。合影时，我感到薇娅和李佳琦意外地匹配了一些。而且在这个网民的评论区域，他们都同意这个网民的评论，尤其是像这样合影的姿势实在是太贴心了。

不得不说，尽管在这张合影中我们可以看到两个人都有一些CP的感觉，但实际上薇娅已经有一个丈夫和孩子，并且每次薇娅提到这一点，我自己的家人也可以感到自己的家人很幸福。即使您觉得两个人都有一定的CP感，您仍然需要保持一定的感官。不要过度蚕食两个人的CP，以免给他们两个造成不必要的麻烦。实际上，最意外的是，同一帧中的薇娅李佳琦两个顶级锚的将通过林依轮发布。毕竟，我不得不说，无论何时，李佳琦和薇娅都是从最底层到现在的状态，但他们的粉丝经常会因为一些琐碎的事情而泪流满面。两者甚至给人一种国王没有看见国王的感觉。这次合影时除了表现出CP的感觉外，还有很多人推测这三者是否有合作。

在上一事件中发布的两张生活中，可以看出薇娅也用他的手机和李佳琦拍了几次自拍照。但是，它尚未发布。这次两个人很少出现在同一帧中之后，许多网友开始大喊李佳琦和薇娅，以在手机上发布两个人的照片。毕竟，英俊的男人和美女在每个人中都很受欢迎。关于两个人很少在同一个框架中进行合作的原因，许多网友嘲笑两个人永远不应该在一起生活带货。作为两个顶级节目主持人，他们的带货能力毋庸置疑。如果两个人真正地聚在一起，尽管很多人都想看到这样的场景，但这也使人感到两个人正在一起工作。

要说现在健身直播圈谁人最火，当属刘畊宏夫妇了，我是从《爸爸去哪儿》这个节目知道他的，他的女儿小泡芙非常吸引人，真的吸粉无数哦。而小泡芙的爸爸刘畊宏是一名歌手、演员，还是周杰伦的好朋友，你知道吗？他还在**《头文字D》还参演过。刘畊宏本人非常喜欢健身，其实从他健壮的体格我就能猜到了，完全是健身教练的样子，最后竟然把爱好变成了专业，这不，现在天天云健身。

可能你想不明白一对夫妻健身为什么这么圈粉？任何事情都是有原因的，就像一个男孩喜欢女孩，你不会无缘无故喜欢人家吧，要不贪图人家美色，要不贪图人家才华。

来说刘耕宏夫妇健身直播这事吧，疫情是一个重要的催化剂，不然现在怎么那么多搞健身直播的。现在疫情依然不能放松，很多人被迫居家隔离，除了电视和手机，还能有啥社交，也没啥娱乐活动。如果是因为没时间健身或喜欢户外锻炼的人看到刘耕宏健身直播，你能忍得住吗？肯定忍不住啊，肯定要跟着一起练习，既可以打发时间，还能强健体魄，比一天到晚躺着玩游戏有意思吧。

刘畊宏不算顶流明星，可是带来了实实在在的明星效应，直播的时候，他和妻子一起带大家健身跳操，全程两个人非常认真。特别是他的老婆，真的太真实了，就像自己跟着练一样！而且直播的时候，有一点是大家非常关注的，放的都是周杰伦的歌，特别是《本草纲目》，简直上头啊。

我本人也非常喜欢健身，也看过很多直播，发现一个问题，很多主播的难度较高，所以很多人都选择了放弃。可是看了刘畊宏的直播后我发现，他和别人不一样，健身难度普遍很小，但能完成热量的高消耗，不仅难度低，而且氛围很好，比一个人在家锻炼有趣多了，因为一个人锻炼真的很枯燥，他直播时候的互动让健身变得非常有趣，真是“痛并快乐着”。

刘畊宏以前是演员和歌手的身份，现在确实专业的健身教练，这就能给我们专业的指导了，如果你是经常的健身的应该知道，健身真的要注意很多，没有专业指导很容易伤到筋骨。刘畊宏直播的时候每段动作讲解的都非常认真，会介绍这样的锻炼到锻炼到哪个部位，还有很多要注意的细节，以及发力和气息，还会时常提醒大家保护关节和膝盖等，运动完之后也会告诉大家怎么进行调整。这样的直播，就是一对一的私教啊，毫无保留，刷到不看都都觉得亏！

虽然刘畊宏本人非常优秀，但我认为少不了资本的推动，这个资本就是无忧传媒，大家不知道吧？刘畊宏签约了无忧，每场直播，无忧肯定花了很多钱进行投流和刷礼物，这样才能有高热度，一些礼物和榜单数据在第三方平台都是能看到的。还有抖音这边，现在肯定有流量倾斜，因为刘现在太火了，这几天大家也能看到，各大平台都能看到刘的身影，这属于现象级kol，对抖音新增用户新增和曝光非常有效，可以弥补一些没有未覆盖到的用户，至少我的朋友中就有因为刘畊宏而下载了抖音。

希望网络上能看到多一点真实的人间烟火和平凡的生活，不要是做作的摆拍和虚假的人设，当代小年轻们无法摆脱心灵的孤独感和不安感，这困扰着我们去社交，我们去谈情，我们需要从丰富多彩的网络世界看到现实生活的模样。

随着护肤成分越来越受关注， 韩束 金刚侠面膜凭借多种抗糖成分和全能配方为消费者所喜爱，在李佳琦直播间多次热卖，产品复购率高达35%；在智慧零售的趋势下， 一叶子 小程序上线短短半年斩获了数千万GMV；而精准洞悉了母婴市场需求变化的 红色小象 ，自2019年起，稳居天猫母婴化妆品品类TOP1。

这几大快速增长的品牌，均来自上美集团。在CBNData主办的 “2020中国新消费商业力量” 评选当中，上美集团就斩获了 年度产品力 大奖。

本期 有数青年家 ，我们采访到了 上美集团副总裁刘明 。刘明曾在演讲中指出， 营销力、产品力、数据驱动力、品牌影响力是品牌在流量时代下保持新锐增长的四大关键点， 此次专访也围绕这四个驱动力展开。

上美集团副总裁 刘明

以下为采访实录：

CBNData：请问您认为“产品力”包含哪些具体要素？上美是如何打造自身“产品力”的？

刘明：成分、功效、品质、颜值 是当下产品力的“四大要素”。在新的消费业态里，我认为只有打造好自身的产品力，才能够真正承接住流量。打造产品力，我认为主要有以下几点：

第一、科研是基石，供应链是护城河，深耕技术领域创新。

上美每年都会持续投入亿级规模的资金，我们在上海的市中心环球港和日本神户的“医疗硅谷”，创立了双科研中心和双供应链。可能有人会好奇，为什么作为一家本土品牌，上美会在日本选址做研发？答案很简单，因为 日本拥有全世界最挑剔的消费者和最严格的产品品控。

图为上美日本神户科研中心

第二、深入研究用户，反向定制产品，做出用户有记忆感、愿意自主传播的产品。

在产品力的打造上，我认为能够直接影响消费者的“触点”很关键，这个触点可能体现为产品的成分、包装，也可能是定制化的设计等等。

成长于互联网一代的90后、95后年轻“后浪”群体，正在成为我们最核心的消费人群， 他们想法多元，更爱猎奇，注重产品的功效、颜值、社交属性，这也直接加速了我们在用户洞察上向C端转变， 去深入挖掘用户的痛点需求，结合大数据去反哺整个产品的定制，最终以心智爆品和社媒营销的手段，形成强大的用户抓力。

第三、深入研究市场，洞悉市场变化和竞品发展，做出迅速的反应。

当下的美妆和母婴市场格局瞬息万变，产品同质化现象严重，品牌要提升“免疫力”，就要适应市场环境的多变性，迅速应变，提前布局，把每一个产品研究到极致。红色小象在复盘畅销品“儿童洗发沐浴露”时，发现女童的头发更易受污染和损害，出现干枯、打结、发黄，而市场中缺乏专门针对女童的洗发水。为此，上美研发团队迅速打造出了氨基酸女童洗发水，深受市场热捧，双十一销量同比上年核心产品增长141%。

图为红色小象女童洗发水护发素

CBNData：您曾在演讲中总结“爆品机会=技术/供应链创新 爆品品类 新流量”，请问具体该如何理解这个公式？

刘明： 关于 技术供应链创新 ，我们除了创立双科研中心和双供应链，同时也积极布局人才软实力，拥有百名科研专家团队，这其中的很多科学家都来自宝洁等日化巨头企业。

图为上美上海环球港总部研发中心实验室

关于 爆品品类 ，我认为爆品的诞生不是偶然的，除了在技术、供应链创新上不断投入，还要抓住用户洞察和品类趋势洞察这两个关键点。举个例子，我们之所开发韩束金刚侠面膜，是因为 通过大数据分析发现，用户紧致抗老+补水保湿上有强烈痛点诉求， 从面膜的市场容量和增长趋势来看， 面膜是增长强劲的机会品类， 2020年1月到10月，天猫交易金额达209亿，占34%，同比增长193%。因此，才有了爆品金刚侠面膜的诞生。

关于 新流量 ，我们坚持品效合一，坚持深度和广度并行，用新营销的立体组合拳模型—— 大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域 ，形成“内容织网”，多形式、多维度、多触点，在任何一个可能和Z世代的相遇的场，去和他们沟通，占据他们的心智。

在今年的消费趋势下， 面护套装、面膜、化妆水/爽肤水是机会品类。 面护套装，正装+小样的搭配方式，既不损害品牌控价，也能让消费者获得更多“价值感”；经过长期的“市场教育”，消费者使用面膜的频率不断提升，甚至每天敷面膜变成一种常态，面膜的功能也从单一的护肤延伸为晒后急救、妆前滋润、医美修复等，使用场景更加多元；相较于“乳”或“霜”，化妆水是不可替代的品类，而且消耗较快，容易产生复购。

CBNData：对于有着18年 历史 的上美来说，如何抓住营销场域的创新机会，以获得新的增长？相较于新锐品牌，传统品牌的营销优势在什么地方？

刘明： 在今年这样一个特殊的年份，面对疫情和流量的双重冲击，我们也积极调整脚步，进行策略切换，抓住营销场域的创新机会，获得增长。

第一、坚持品效合一， 利用新流量营销，坚持“大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域”的立体式组合拳输出。

图为上美户外广告

第二、注重投入产出比， 在投放之初就系统规划如何打通全局营销链路，以资源撬动资源，联合平台、电商、直播共创内容，让销售落地，我更倾向于站在公司经营的全局角度考虑问题，把资源利用率最大化，这是我给自己，也是给团队提的更高要求。

第三、注重品牌溢价能力之下对流量的研究， 今年我们陆续开展了私域、直播、抖音大量信息流的投放，并研究流量转化，今年2月，上美集团就在抖音投放上做到了美妆类的TOP3。我们通过品牌溢价的能力，通过研究ROI的提升，在流量生意里更好更长远地收割。

相较于新锐品牌，我认为传统品牌在营销方面的优势在于品牌壁垒，基于一定的认知度和美誉度做新营销，更易形成高转化，做到“点面结合”，全域收网。新锐品牌或许可以利用流量在短时间内爆发，但要获得更长的生命周期，则需要更长期地投入， 从流量思维向品牌思维转变。

CBNData：请问您如何看待直播电商？如今直播电商有了更多 娱乐 化、综艺化趋势，您认为直播带货的核心驱动因素是什么？

刘明：对用户来讲，直播电商是当下最直接、最高效、最实惠的购物方式。对于品牌，直播能快速带来流量、拉动销售、赋能爆品打造。 消费者热衷于直播剁手，是因为它满足了消费者对于货品知识的需求、对于高折扣的需求、对于 娱乐 化购物体验的需求、对于质量保证和控价的需求。

图为张新成空降雪梨直播间带货一叶子黄金面膜

上美集团在直播板块上，表现如下：第一，较早开始涉足直播，尤其是今年3、4月份，我们 抓住了直播风口期 ，成为抖音、快手平台最先开启直播的美妆企业，直播份额一度排在美妆行业第一；第二， 深度绑定头部主播 ，展开年框级合作，仅韩束金刚侠面膜双11李佳琦销售额破2800W；第三，我们 搭建超级直播矩阵 ，在淘内外布局优质达人，明星广覆盖，和知名IP进行跨界联名，为 超头 主播反向定制爆款产品。

但在流量时代、直播电商时代，需要全盘布局，需要冷静和深度思考，我希望大家积极地去考虑以下问题，避免种种直播的坑——

1直播和站内日销占比是多少？ 我们要去分析天猫站内的销售占比，如果你的日销上不去，直播占比特别大，要非常谨慎，可能生意已经不 健康 了。

2要留出饥饿感。 频繁的直播促销，短期有甜头，长期就卖不动了。直播要有策略有打法，不能为了直播而伤害品牌，学会做一定的取舍。

CBNData：《2020中国互联网消费生态大数据报告》显示，疫情推动了企业对数字化新基建的布局。请问上美的数字化布局目前进行到什么阶段，在2021年会有哪些新的计划？

刘明： 今年，我们 一是把数字化上升到企业战略层面，二是上线了数据中台，正式进入数字化30时代， 数据中台可以更高效地帮助业务端做决策、更高频地链接用户，帮助企业持续不断获取流量，实现品牌的长期可持续性增长，具体怎么做呢？

首先，在洞察用户阶段，我们通过数据的方式为每个用户贴上地域、行为、喜好等不同标签，研究用户的购买习惯，搜索习惯，触媒习惯等等；

接着，以社交媒体、大剧、综艺、户外CBD大屏的等维度整合营销资源，配合品牌推广节奏、爆品打造节奏、平台大促节奏等，由点及面的向用户打出海量曝光和内容组合拳，去触达用户，并转化购买行为；

用户成交后，我们也会实时跟进服务体验，并追踪他们的使用情况、二次购买、社交种草行为、自主传播等等。

关于2021年的新规划可以总结如下：一、建立更多采集数据的触角；二、完善管理数据的平台；三、提升数据分析的质量；四、梳理数据应用的流程；五、科普和建立全公司重视数据的文化。

CBNData：随着Z世代逐渐成为消费主力，年轻化布局也成为许多品牌的重要命题。可否简单聊聊上美是如何进行品牌年轻化布局的？

刘明： 首先，品牌年轻化要懂用户，洞察用户需求，做年轻人喜欢的产品。 现在年轻化用户的明显特征是颜值控、成份党、重功效、注重仪式感、追求个性化等，特征明显但同时又多元复杂。 因此，在做品牌定位时，上美集团会切换思维，站在用户角度想问题。如一叶子品牌定位于植物 科技 护肤品牌，slogan是‘一叶子，新鲜更有效’。而产品开发的支撑点围绕着用户需求来执行，比如联合全球植物学家甄选自然植物，采用一叶子分子马达技术，同时，多一个步骤的体验让效果更明显；

第二，品牌年轻化要从心出发，和年轻人建立 情感 链接。 内容上要能够和用户建立起共情共鸣， 占领心智，要在深入用户生活中的每个触点去做有温度、有深度、有精度的营销；

第三，品牌的年轻化,要 用年轻人喜欢的营销方式 和年轻人玩在一起，年轻人在哪里，我们就到哪里去。比如说一叶子在做年轻化营销的时候，有一个经典的案例，就是把张新成送到雪梨的直播间，最终首场直播就实现了雪梨直播千万级的销售成绩，从签代言人到投放《冰糖炖雪梨》的大剧，而在剧中去进行内容的共创，我们打通了内容场+电商场，打通了明星+头部主播，我们最终实现了全链路的营销方式，然后实现了‘品、效、销’合一。

2020年，上美集团押中多部大剧

CBNData：您感受到消费者对于美妆个护的消费需求发生了怎样的变化？预测未来会有怎样的消费趋势？

刘明： 从品牌选择上，国际大牌仍占主导，但国货日益崛起。 用户不仅仅迷信国际大牌，更愿意为高性价比的国货买单，会诞生更多新锐品牌。

从品类来说，抗初老产品越来越受年轻用户的追捧；用户越来越关注医美术后皮肤护理，所以美容仪、轻医美相关的产品增长趋势不断提升；对于细分品类的消费需求也不断增长，比如口服美容液、口服抗糖丸等。

CBNData：您个人从早期的新闻主播、主持人，到15年参与互联网创业，17年和章子怡创立母婴品牌漂漂羽毛，再到如今加入上美集团，请问为什么会有这样的职业转型与选择？

刘明： 在每一段职场中，我都会用创业的心态去做事，而不是打工者思维，会站在老板思维、经营者思维去考虑问题。同时，我在重要节点上可以做对关键选择。我有一套自己的选择方法论：第一，在做关键选择的时候，要对时代趋势和市场趋势有所洞察，让自己投入在向上趋势的行业内；第二，更重要的是，要走出舒适区，去选择那个更有想象力、更难但更正确的，去选择那个更有机会让人生发生质变的，而不是为了安逸，选择更容易、更安全、更简单的。

因为他抓到了财富密码。

刘畊宏，1972年出生，今年50岁，他的身份有演员、歌手、健身教练。在出圈之前，他更为人所知的身份是周杰伦的多年好友兼御用健身教练，以及《爸爸去哪儿》中小泡芙的父亲。刘畊宏的成名之旅相当坎坷。据了解，刘畊宏早前曾尝试在Tik Tok带货直播，但效果并不理想。单场最高销量数据从未超过百万，直播间只有一千人同时在线。直到2月18日举办健身直播，观看人数飙升到247万，增长了两三倍，这才让他找到了流量密码。

2月18日，刘畊宏带着妻子王婉霏，正式开始直播做他最擅长的事情——健身。健身视频层出不穷，刘畊宏抓住了“直播”的优势——参与感强。刘畊宏和王婉霏既活跃又健谈。无论是节拍、动作重点，还是夫妻间秀恩爱，直播间的气氛从来都不冷。在刘畊宏的直播中，会反复强调目前演播室的人数，比如“现在有170万人和你一起健身”，以增加观众的参与热情。

刘畊宏做操时也会和妻子王婉霏牵手，呼吁“和与你一起练习的朋友牵手”，把健身变成社交行为。然而，这些只是刘畊宏做对的第一件事。转型之初，刘畊宏单场直播大概有5万人，从后期的爆粉增长来看，还是有点缺“话题”的。直到刘畊宏在直播中多次被“警告”。第一次，判断他的腋毛“不美观”，于是刘畊宏剃掉了腋毛；第二个站台把刘畊宏的胸肌误判为“哺乳期”，于是刘畊宏夫妇穿上羽绒服进行有氧运动。这个可笑的误会带来了前所未有的流量。这些话题成功把他送上热搜，直接出圈。

李佳琦直播31。佳琦今晚会不会开播呢，美眉们想知道今晚佳琦卖什么吗，下面小编给大家带来李佳琦部分直播预告31，一起来看看吧。

李佳琦直播预告清单31

来伊份山椒罗汉笋

知味观绿豆糕

莎布蕾火山小曲奇

昭君出塞手撕牛肉干

盛耳冻干桂圆红枣银耳羹

冶春松子烧麦

莫小仙臭臭锅

维达吾皇湿厕纸

苏菲乳木果日夜用组合

AXE斧头牌柠檬洗洁精

1MORE COMFOBUDS舒适豆真无线耳机

DW经典腕表表带套装

DISNEY公主系列斜挎包

73HOURS平底狗狗鞋PUPPY

松下宝藏小方蒸烤箱

乐高悟空小侠传奇花果山

REC定妆喷雾

千妇恋氨基酸洁面泡沫

娇韵诗多维密集提拉眼霜(超速眼霜)

韩束金刚侠面膜

欧珑赤霞橘光精醇古龙香水

雅诗兰黛白金粉底液

雅诗兰黛绝色水釉唇膏

雅诗兰黛打斑弹

李佳琦和刘畊宏两个人原来是八竿子打不着的两个人，最近因为刘畊宏直播健身火了，将两个人不得不联系起来。网友戏称两人为“人财两空”组合，一个掏空钱包，一个掏空身体。

李佳琦作为直播一哥，他的直播战绩大家都是知道的。在直播间，李佳琦说话就是有一种催促感，比如他总是以15倍语速说话，他说话的时候人根本没有办法思考，好像“他卖这个东西不是为了赚你钱，是在为你考虑，你不买就亏了”。

很多女孩在李佳琦的直播间疯狂买买买，随着李佳琦的”1、2、3，上链接！“女孩子们就愿意掏空钱包，购买李佳琦推荐的东西。而且李佳琦直播间的粉丝一直在稳定增长，他的粉丝也被亲切地称为”李佳琦美眉。“

不过，自从刘畊宏的直播间火了以后，李佳琦的直播间就一直掉粉丝，“李佳琦美眉”们不买东西，都跑去跟刘畊宏夫妻一起跳操了。

在4月19日的直播中，李佳琦发现观看人数直线下滑，尽管表情有些不自然，但依然保持着专业素养，隔着屏幕搞笑追问“人呢？我的美眉们呢？你们是不是去跳操了？”还再三对粉丝叮嘱“后天（珠宝节）一定要早点来哦。”

本周，全网都在被“刘畊宏女孩”刷屏。这个今年已经50岁的台湾男艺人，近期凭借在抖音直播健身出圈，收获数个微博热搜，并在全网形成现象级传播，吸引大量网友每晚守在直播间前一起跳操健身，甚至“抛弃了”李佳琦的直播。

不同于传统的健身教练，刘畊宏健身直播室以家庭为背景，通常与妻子一起运动，偶尔也会有重量级别的明星加入其中，另外刘畊宏还会将大众非常熟悉的歌曲编排成健身操，加入带有节奏感的口号，将枯燥的健身变得生动有趣起来，相当地接地气。

一时间网络上各种跟风健身的视频热传，掀起了一股全民健身的热潮。刘畊宏不仅自己直播健身，还拉着妻子一起健身，网友留言”费老婆“，甚至有搞笑的网友说：”这是新型家暴。“

对于李佳琦和刘畊宏“人财两空”组合，我觉得人财两空这个词比喻得非常形象贴切。一到李佳琦的直播间，就是控制不住自己要花钱。到了刘畊宏的直播间，不管胖不胖，先锻炼再说，练了之后感觉身体被掏空，难怪网友会说人财两空了。