做一名销售的职责

做一名销售的职责(精选7篇)

岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置，提高工作效率和工作质量，规范操作行为，减少违章行为和违章事故的发生。那么销售的岗位职责是怎么样的呢下面是我为大家整理的有关做一名销售的职责模板七篇，希望能帮助到大家!

做一名销售的职责篇1

1、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求

2、与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩;

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

做一名销售的职责篇2

1负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;

2根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;

3与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

4制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;

5参与制定各类市场推广方案并实施;

6完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况;

7建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

做一名销售的职责篇3

1负责仪器产品线在区域范围内的市场拓展、代理商体系建立和管理、客户开发、仪器演示、客户追踪、内部协调等工作，最终促使销售实现。

2从仪器项目角度横向协调所在区域的销售、市场、技术支持及运营等内部资源，以适应市场环境，确保销售的顺利完成。

3及时完成公司要求的销售预算、工作计划、工作总结等日常工作内容。

4在公司要求范围内控制回款周期，杜绝坏账发生。

5完成公司要求年度销售及回款任务。

6及时发现并提出影响销售实现的工作漏洞，配合部门领导、仪器项目经理完成工作流程优化。

7完成公司领导安排的其它工作。

做一名销售的职责篇4

1、负责公司礼品的销售，开发客户，完成销售目标，建立客户档案，根据公司目标制定部门工作计划;

2、通过电话、网络、拜访、沟通了解客户需求，利用各种资源和渠道发展新客户，维护老客户，开展产品销量和回款，完成销售任务;

3、负责开拓新客户，及新老客户关系维护工作;

4、负责商务谈判，参与销售合同具体条款的制定，负责合同的签订与执行;

做一名销售的职责篇5

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，为公司创造利润

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息

9、考察行业客户，协助业务人员发掘服务项目需求

10、完成领导临时交办的其他工作

做一名销售的职责篇6

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

做一名销售的职责篇7

1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

2、了解和掌握客户需求，开发和挖掘销售资源，完成上级下达的任务指标。

3、系统整合客户资源，疏通销售渠道。

4、完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。

5、对新用户进行报价，并跟踪反馈直至签约，客户关系建立与维系。

6、区域内大客户管理。

第一部分 选择题 一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 A 潜伏需求 B 充分需求 C 不规则需求 D 过量需求   2 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A 推销观念 B 生产观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念   3 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 A 问号类战略业务单位 B 明星类战略业务单位 C 现金牛类战略业务单位 D 狗类战略业务单位   4 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 A 集团多角化 B 同心多角化 C 水平多角化 D 关联多角化   5 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 A 市场营销近视 B 超细分战略 C 反细分战略 D 多数谬误   6 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分   7 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为 A 年度计划控制 B 赢利能力控制 C 效率控制 D 战略控制   8“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 A 愿望竞争者 B 一般竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者   9 高机会和高威胁的业务属于 A 理想业务 B 冒险业务 C 成熟业务 D 困难业务   10 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 A 习惯性购买行为 B 寻求多样化购买行为 C 化解不协调购买行为 D 复杂购买行为   11 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是 A 简单时间序列实验 B 重复时间序列实验 C 前后控制组分析 D 阶乘设计   12 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为 A 企业潜量 B 市场需求 C 销售配额 D 市场潜量   13 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用 A 专家意见法 B 市场试验法 C 时间序列分析法 D 直线趋势法   14 企业选择复用包装决策的目的是 A 节约成本 B 方便顾客购买和使用 C 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉   15 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权 A 集中决策 B 收缩决策 C 快速掠取决策 D 产品改良决策   16 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品   17 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 A 互补品 B 选购品 C 条件品 D 替代品   18 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 A 现金折扣 B 数量折扣 C 贸易折扣 D 促销折扣   19 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 A 直接销售 B 购货服务 C 自动售货 D 直复营销   20 一般说来，批发商最主要的类型是 A 经纪人 B 商人批发商 C 代理商 D 制造商代表   21 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为 A 重心法 B 最大运量法 C 最小运距法 D 最小运费法   22 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是 A 广告 B 销售促进 C 宣传 D 人员推销   23 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为 A 展露的频率 B 展露的送达率 C 展露的影响 D 加权展露数   24 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 A 公关性 B 针对性 C 灵活性 D 复杂性   25 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是 A 奖金 B 旅游 C 佣金 D 销售竞赛   26 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是 A 能有效协调各种市场营销职能 B 注重整体观念 C 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D 产品经理能获得足够的权威   27 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为 A 顾客忠诚度 B 顾客选择性 C 顾客渗透率 D 价格选择性   28 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 A 偏向定价法 B 牺牲定价法 C 差别定价法 D 阶段定价法   29 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用 A 中等定价 B 高定价 C 转移定价 D 低定价   30 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是 A 单边与多边联盟 B 互补与接受型联盟 C 技术开发联盟 D 多层次合作联盟   二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 31 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有 A 产品是否同质 B 企业规模 C 市场是否同质 D 市场规模 E 待业内企业数目   32 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括 A 顾客订购量 B 所需运送的成本 C 所运送产品的特性 D 市场范围的大小 E 地理位置   33 服务产品成本中的准变动成本主要包括 A 运输费 B 邮寄费 C 业余职员的工资 D 职员加班费 E 服务地点的清洁费用   34 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括 A 独家代理 B 独家经营 C 独家包销 D 跨国经营 E 战略联盟   35 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是 A 形式上的灵活性 B 合作关系紧密 C 利润分配的主动性 D 风险较大 E 自主经营性强   第二部分 非选择题 三、名词解释 (本大题共4小题，每小题4分，共16分) 36 市场 37 市场营销信息系统 38 新产品扩散 39 市场营销审计 四、简答题 (本大题共4小题，每小题7分，共28分) 40 在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？ 41 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计

42 某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？ 43 某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？ 五、案例题(共16分) 44 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。 问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ (3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 (4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？ 市场营销学试题参考答案 课程代码：0058 一、单项选择题 1 C 2 D 3 C 4 A 5 D 6 D 7 D 8 B 9 B 10 D 11 A 12 C 13 B 14 C 15 D 16 B 17 D 18 C 19 D 20 B 21 A 22 D 23 B 24 C 25 C 26 A 27 C 28 B 29 B 30 A 二、多项选择题 31 ABE 32 ABCE 33 DE 34 AC 35 ACE 三、名词解释 36 市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场包含三个主要因素：在某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和购买个欲望。 37 市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划，执行和控制工作提供依据。 38 新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。 39 所谓市场营销审计，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。 四、简答题 40 优势：(1) 零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。 (2) 中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。 (3) 价格通常比企业品牌的商品低。 (4) 中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。 劣势：(1) 中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。 (2) 中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。 41 考虑因素：(1) 企业的资金实力。 (2) 企业的产品组合。 (3) 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策。 渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道。 42 采购中心：所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。 主要成员：使用者；影响者；采购者；决定者；信息控制者。 43 优点：①使管理人员认识到，企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有关。 ②使管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题。 ③有利于保持竞争的相对稳定。 缺点：①因果倒置。 ②会失去有利的市场营销机会。 ③使广告预算每年随销售波动而增减，与广告长期方案抵触。 ④比率随意确定。 ⑤导致平均主义。 五、案例分析 44 (1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。 (2) 地理变量和人口变量。 18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。 (3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。 (4) 撇脂定价的含义及其条件。

　销售提成方案怎么写

　一、基本的原则

　1要事先公布，而不是事后解释。

　如果不事先公布，销售人员就不知道自己的提成是怎么计算的，那么冲刺业绩的动力就会受到影响，而提成制度的激励效果就会受到打击，公司付出去的提成不是可惜了事后的解释，总是会让人有黑箱作业的感觉，就算是拿到高额的提成，销售人员还是会觉得：「公司少给我钱!」

　2提成制度是总薪资制度的一个子集

　也就是说在设计提成制度的时候，要先考虑总薪资才行。也就是说在同行中比较，在同一个职位别家公司能够提供的是多少或是说市场行情是多少你再决定做到销售目标的时候，销售代表应该可以拿到多少钱

　3固定薪资和提成之间的比例应该是多少

　有一个很重要的指标，就是销售人员对于业绩的掌控度，如果销售人员对业绩的掌握度高，那么提成的比例就应该高，如果销售人员对于业绩的掌握度低，那么提成的比例是应该低。例如，快递公司的销售人员，如果是负责终端客户的`，一般来说就会拿到比较高，因为他掌握终端客户，对于业绩的掌握度就是比较高。

　4到底提成是应该针对毛利，还是营业额

　最简单的方式是以营业额，没有什么好争论的，营业额多少，提成就是多少，简单直接。但是有个缺点，就是销售人员会很自然的要求公司降价，有利提高业绩，至于公司的获利是多少，就不是销售人员的考量的重点。用毛利作为提成的计算基础，缺点就是复杂，但是可以结合公司和销售人员的利益。

　二、设计思路

　工资是公司先支付，员工再干活。提成是员工先做出业绩，根据合同额、销售额、毛利、净利等计算，发放一般要等回款到账才能支付，甚至有回款率的设定要求作为条件。

　正式发布的销售奖金提成方案，都是告诉你：什么业务，什么业绩，提成比例多少。而在发布前，一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例，是倒测出来的。

　幕后设计的主角，他是怎么考虑的呢

　第一步，大致确定你的年收入水平。与行业、地区比较，本公司的定位。假定20万。

　第二步，划分比例。如：固定：浮动=4：6。

　第三步，浮动部分拆分为奖金+提成。如：浮动收入=12万，考核奖金=4万，提成=8万。

　第四步，销售配额的框算。要完成1000万，需要多少人比较合理。如：某办事处10人，人均100万的合同额，公司老板或副总认为这个必须达成。

　第五步，倒推出提成比例。如：提成=8万，对应合同额=100万，提成比例P多少P=8/100=8%。

　第六步，提成依据选取。合同额对公司来说不一定是最好的提成依据，因为有风险，要风险共担。怎么办换成销售额(已经开票或发货)、毛利、净利。假定100万的合同额，测算出：销售额90万、毛利30万、净利15万，则提成比例，见下表：

　第七步，再问一个问题，提成比例是否需要分段呢

　如：达到目标，提成比例=8%。就要考虑：超过目标，提成比例多少9%吗低于目标，提成比例多少7%吗见下表：

　第八步，保底和封顶。提成方案，一定会问到：底薪是否有，最高多少封顶。如：低于目标的多少比例，提成比例为0%高于目标的多少比例，提成比例要封顶

　第九步，确定提成的计算公式。如：提成=销售额提成比例。

　第十步，提成支付。根据回款到账作为条件，按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。

　总结下，提成的设计思路，就是下图的变通。工程量是工程公司的产值，也可以是销售额、万元产值、毛利等。

我国拥有大米出口配额资质的企业有很多，以下列举一些：

中粮集团。中粮集团是中国最大的大米贸易商，拥有大米出口配额资质，同时也涉足了大米加工业务。

金健米业。金健米业是中国最大的大米出口上市公司，也是中国农业产业化国家重点龙头企业。

此外，还有北大荒米业、中纺粮油、五常市志广米业、黑龙江省建三江农垦七星粮油加工有限公司、黑龙江省完达山食品有限公司、黑龙江省鸡东县明德米业有限责任公司、黑龙江省兴隆粮油食品进出口公司、黑龙江省五常市龙凤山粮油有限公司、黑龙江省龙王食品有限公司等。

以上是我国部分拥有大米出口配额资质的企业，如果您想了解更多相关信息，建议您通过官方渠道查询。

财务配额写注意要点，根据查询相关公开信息显示主要包括，毛利配额利润配额。

1、费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。

2、毛利配额。

3、综合配额综合配额是对销售量配额、财务配额进行计算。