性价比高的润唇膏哪些牌子？

小仙女们大家好。作为女生来说，护唇肯定不能少，学生党当然要选择适合自己性价比又高的润唇膏。不要盲目跟风！网红款不一定适合你！今天给大家介绍几款我自己用过的，性价比相对高，而且很好用的润唇膏。希望你们能够喜欢啦

1、dhc润唇膏

这个唇膏我第一次买的时候囤了两根，因为被各种种草，价格也不贵，4050左右。但是真心觉得就那样！膏体有一股塑料胶的味道，我是属于那种可以接受香味的人了，但是还是觉得很难闻！当然，也没有各种博主推荐的那么好用，两只我用了可能两个月不到？特别不耐用，用完那两只我是不会再回购的了。

2、雅邦润唇膏

之前网上很火的雅邦，这个润唇膏的滋润度还可以，但是味道太香太香了，像是护手霜的味道不算难闻，不过价格很便宜，20块钱不到吧。外观也很小清新的哈，总之如果可以接受闻到的入手还是性价比挺高的。我个人是不怎么推荐，也不会再用

3、资生堂润唇膏

这款据说可以治唇炎，它涂出来是哑光的，这点我特别喜欢！！有些唇膏涂出来像涂猪油一样，这款涂过涂口红超级美。不过我涂过这个以后抹Mac chili 过了一个小时后会成膜，不知道是口红还是唇膏的原因。会回购！！！

4、小蓝罐

这款价格真的很便宜，而且可以用好久，不过之前好像曝光里面有什么有毒物质，虽然好像辟谣了不过我还是不怎么太敢用。这款真的特别油！有人说晚上厚厚的敷一层，可是我这种喜欢乱动的人真的会抹到被子上头发上！不建议做口红打底，因为太明显了！不过很清凉，考虑回购吧

5、曼秀雷敦

性价比很高，用着很好，也很便宜，普通的那些化妆品店都可以买到哈，也就二十多吧，会回购！

6、兰芝唇膜

这款不知道为什么那么多人说好用，价格不便宜要八九十，味道草莓味虽然很香很好闻，但是我也是跟风买发现，这款依赖性很强！！！你抹了一次，就不能断了，不然还会反弹，唇部状态会更差！不知道你们会不会。包装很少女，一瓶送小橡胶棒可以用很久，但是劝你们三思。我是不会回购的

7、Mistine小草莓唇膏

很便宜，涂上以后会变成淡淡的粉红色，不过滋润度不高，可以拿来平时淡妆抹抹也挺好的其实。

8、科颜氏一号润唇膏

这个应该算是一个明星产品了吧，但是我觉着不是很好用，因为真的很油！像涂了层猪油？？而且它的口是平的，所以不能直接上嘴。不过睡前厚涂一层的话，第二天嘴唇状态还不错。

9、雅顿唇膏

很滋润，也不会厚重，并且有防晒值，可以保护嘴巴，一年四季都可以用，不会很油，很喜欢，会回购的一支，价格也不贵。

10、小雏菊唇膏

这款也是挺好用的，价格不高，之前也是被各种安利。买来之后用过，有点油，但是可以接受。唇很干的时候，涂上去一会就平复。确实还可以的。用了2根，还会回购的吧。同系列的护手霜评价也很高。

还有人说凡士林的唇膏也不错，我还没用过。下次可以考虑买来试试，到时候给你们说使用感受。你们都用什么也可以在评论里说说分享下哦

以上就是今天关于润唇膏的分享啦。还是一句话，选择适合自己的才是最好的。别人的只能当个参考哦。喜欢的可以关注我，一起做个精致的猪猪女孩、。

　2017年315晚会曝光大批不合格，严重超标准的化妆品产品，其中包含了大量国外知名品牌和日韩化妆产品品牌，那么2017年315超标化妆品有哪些2017年致癌化妆品有哪些下面是我整理的2017年315禁用化妆品名单的内容，希望能够帮到您。

2017央视315晚会曝光名单，揭穿问题企业骗局(通道入口↓↓↓)

一图看懂央视315晚会曝光企业黑名单：耐克无印良品纷纷上榜

2017年315不合格汽 车曝光名单，特斯拉/众泰/雪佛兰入黑企名单

这条央视315调查一定转给爸妈：揭秘“坑老健 康讲座”千万别靠近

　 2017年央视315曝光日本核辐射区食品流入中国，很多你爱吃的都在列

　 2017年315晚会对股市影响，A股近10家上市公司和新三板公司受到影响

　 2017年央视315晚会完整版视频回放下载，各大知名企业被点名拉入黑名单

2017年315超标化妆品名单

　一、致癌唇膏

　雅诗兰黛 (3) 、资生堂 (2) 、 SKIN FOOD (3)、 香奈儿(2)、CD (4) 、 兰蔻 (3) 、 倩碧 (2)、 YSL (5) 、

　注：后标数字越大含铅越多

　二、严重含有有害物质的产品

　日本DHC化妆水含有间苯二酚

　(间苯二酚主要用于染料工业、塑料工业等领域，具有毒性，可引起头痛、头昏、抽搐、呼吸困难、体温及血压下降，涂在皮肤上可引起皮肤损害，并可吸收中毒甚至引起死亡，是国际公认的“三致”物质―――致癌、致突变、致畸。最主要是导致白血病、癌症等恶性血液疾病)

　韩国梦妆铜超标

　韩国THE FACE SHOP化妆水只值3元钱

　(其中都是95%以上的蒸馏水，剩下的5%就是酒精和香料，色素的混合)

　雅芳up2u细菌含量超标

　韩国“兰芝”柔润凝亮修护眼霜细菌总数超标40倍

　法国兰蔻、香奈儿含有腐烂动物尸体炼制的动物油

　韩国SKIN FOOD含有霉变羊胎盘溶液

　德国妮维雅含有工业酒精

　(完全是由“雅芳”护肤品的下脚料灌装的。无论是质量还是效果都很差 )

　美宝莲粉底含铅量超标16倍，汞含量超标两万倍

　(长时间使用不但会造成皮肤暗淡，产生色斑，严重还会造成肾衰竭等 )

　露华浓、雪完美部分美白产品含有强致癌物质

　三、含有激素的护肤品品牌列表

　SKII 、欧莱雅美白系列 、玉兰油抗皱系列、 欧泊莱、 婵真、 雅芳、 强生(可伶可俐清痘系列) 、 显陈粉刺净、泽平 、 安安洗面奶 、 李医生(去痘)、羽西眼霜(致敏) 、自然堂、 枚林凯、 佰草集(抗衰老逆时系列)、 旁氏 (美白)、 高丝、 军献益肤霜(去痘) 、艾文莉妖精水 、 敏婷 、自然美铅笔水磁场A(宛如新生的那个) 、邦定美肤霜 、 臻美的另一品牌、医之泉

　四、铅汞含量严重超标的进口化妆品名单

　(1)产自德国的妮维雅：驻颜修复日霜、晚霜、修护眼霜;

　(2)产自瑞士和法国的紫金香：脂质果酸抗皱生肌霜、白霜美白祛斑精华素;以及来自瑞士的含有胶原的护肤品、来自德国的含有水解角蛋白的双重修护液。

　(3)产自美国的倩碧：恒彩唇膏、紧肤精华素;

　(4)产自日本的资生堂：肌肤之液(不包含旗下泊美、ZA等独立品牌)

2017年致癌化妆品名单

　韩国“兰芝”柔润凝亮修护眼霜细菌总数超标40倍

　法国兰蔻、香奈儿含有腐烂动物尸体炼制的动物油

　韩国SKIN FOOD含有霉变羊胎盘溶液

　德国妮维雅含有工业酒精

　韩国梦妆铜超标

　日本DHC化妆水含有间苯二酚

　(间苯二酚主要用于染料工业、塑料工业等领域，具有毒性，可引起头痛、头昏、抽搐、呼吸困难、体温及血压下降，涂在皮肤上可引起皮肤损害，并可吸收中毒甚至引起死亡，是国际公认的“三致”物质———致癌、致突变、致畸。最主要是导致白血病、癌症等恶性血液疾病)

　韩国THE FACE SHOP化妆水只值3元钱

　(其中都是95%以上的蒸馏水，剩下的5%就是酒精和香料，色素的混合)

　雅芳up2u细菌含量超标

　(完全是由“雅芳”护肤品的下脚料灌装的。无论是质量还是效果都很差 )

　美宝莲粉底含铅量超标16倍，汞含量超标两万倍

　(长时间使用不但会造成皮肤暗淡，产生色斑，严重还会造成肾衰竭等 )

10月1日，在2022年女篮世界杯决赛中，中国女篮以61：83负于美国队，获得亚军。

这是中国女篮28年来在世界大赛上的最好成绩。此前，中国女篮曾在1992年奥运会和1994年获世锦赛（世界杯前身）上两次获得亚军。

中国女篮在近几年的竞技成绩进步明显，关注热度也在逐步提升。有篮球评论员表示，中国女篮迎来了新的黄金一代。

不过，与赛场上亮眼的成绩相比，女篮的商业化还在初步阶段。作为一个团队，女篮的官方合作伙伴只有两个，还不及中国女排的零头；从队员个人角度看，李月汝、李梦等球星虽有一些代言合同，但都集中在运动品牌领域，没有女排、女乒明星那样的“破圈”能力。

“中国女篮现在的表现很不错，但目前还没有新的品牌前来洽谈我们旗下球员的合作。”奥世达国际体育公司总经理马捷告诉《财经十一人》。奥世达主营体育经纪、体育营销和赛事运营业务，代理了邵婷和韩旭两名中国女篮球员，并且让两名球员都加盟了WNBA（美国女子职业篮球联赛）。

马捷相信，如果中国女篮保持现在的竞技状态，后续一定会有“一波赞助商上来”。在女性体育赛事商业潜力越来越强的环境下，中国女篮的商业价值能像她们的比赛成绩那样快速上升吗？

中国女篮的商业价值还待提升

中国女篮目前的商业成绩并不像赛场上的成绩一样突出。

根据中国篮球之队微博公开的品牌合作情况，中国女篮球队目前仅拥有两个官方合作伙伴，伊利子品牌“植选”和智能健康品牌“秀域”。

中国篮球队和女篮队目前的合作伙伴 图源微博账号@中国篮球之队

耐克、怡宝等品牌虽然和女篮也有一些商业合作活动，比如耐克为中国女篮打造专属标语“无畏金兰”，推出“萤火”女子篮球系列，但这些品牌赞助的是包含男篮和女篮在内的中国篮球国家队。

相比之下，中国女排在东京奥运会前，拥有“官方合作伙伴”“官方赞助商”“官方供应商”三个级别的商业合作伙伴多达23家，涉及保险、汽车、卫浴、饮用水、短视频等诸多品类。

不过，单看具体每位女篮球员，已经有几位人气较高的球员得到品牌亲睐，商业价值实现增长。

李梦被耐克签约。李月汝成为匹克篮球的代言人。并未入选本次世界杯阵容的杨舒予被Jordan签约，同时和姐姐杨力维一起成为佰草集太极品牌代言人。

这几位女篮队员获得的代言主要集中在运动品牌领域，可以说商业价值还未实现破圈。

“这个（商业机会）是跟成绩直接成正比的。”马捷说。据他透露，2020年中国女篮在东京奥运会落选赛上连赢三场，获得进入奥运会的资格后，就有不少品牌方过来询价，加上当时正值春节期间，女篮的关注度也很高。

但是，最终成单的很少。这一方面和市场大环境下行有关系，品牌的整体投放预算缩减，在体育营销上的投放也受到影响。另一方面，品牌方在赞助时也会衡量不同球队的商业价值。“比如投中国女排和中国女篮，品牌可能会优先选择女排。”

马捷表示，中国女篮最近受到了更多的关注，和近年来不断提升的比赛成绩息息相关。2018年世界杯排名第六，2021年的东京奥运会排名第五，而这次则更进一步获得亚军。如果长期保持这种热度和竞技状态，客户和赞助商肯定会蜂拥而至。

球迷张浩楠告诉我们，他早在2012年伦敦奥运会就开始看女篮的比赛。那时的女篮有陈楠、苗立杰等他欣赏的实力干将。现在他十分喜欢女篮队长李梦，佩服她虽受过严重伤病，但依然达到了高水准。李梦在本届世界杯中，一直保持着队内外线得分王的火爆状态。

22岁的大学生刘静楠表示，她是从东京奥运会开始关注女篮的。除了世界杯、奥运会等大赛，她在不忙的时候也会看WCBA（中国女子篮球联赛），但并不会每场都追，主要看一些重要的比赛场次。部分原因也是WCBA的转播还不够完善，央视一般只转播决赛、半决赛。

为了支持女篮，刘静楠买了她们代言的豆奶，还购入了耐克推出为中国女篮设计的两款鞋。在球迷群里，大家时不时会调侃希望多些“金主爸爸”能看看女篮姑娘。

女性体育吸金能力不断增强

过去，不少女子体育项目的关注度一向远低于男子体育赛事。

根据2018年Statista的报告，女子体育运动仅获得了各项体育赞助金额总数的04%。在总价值1068亿美元的体育赞助市场中，仅有427亿美元用于赞助女子体育运动。

在篮球领域更是如此。“从队员工资、整个队伍的投入、俱乐部运营到赞助商情况，女篮和男篮都没有可比性。”马捷直言。中国女篮前队长苗立杰也曾表示，“要成绩靠女篮，要市场靠男篮。”

但是，近年来，随着女子体育赛事的精彩程度不断提升，以及“倡导女性力量”的思潮在社会越发流行，女子体育运动得到的关注显著增长。

刘静楠说，女篮最吸引她的一点是，“偶像要够强，还能给你力量”。虽然体育精神在任何一种体育比赛中都可以体现，但她因为自身是女生，对女篮在球场上的拼搏更能产生共鸣。

德勤发布的《2021女子体育的兴起——迈向商业化之路》研究报告称，全球女子体育电视转播售价正在逐年上升。女子球队的赞助越来越多地不再与男子团队捆绑销售，而是改为单独出售。针对女子体育的投资也在不断增加。

国内外的品牌开始纷纷加码对女性赛事的投入。

在篮球运动员领域，我们看到近年来品牌在官宣代言人时，都会突出“首位女子代言人”的标识：李梦是耐克签约的第一名女篮球员。李月汝是匹克篮球第一位女篮代言人。杨舒予是亚洲地区第一位Jordan签约的女球员。

匹克篮球宣布首位女子代言人李月汝 图源：李月汝微博

中国女足在商业价值上的逆袭便是典型例证。

根据艾漫数据统计，自2015年至2022年1月31日，中国男足运动员代言在全部足球代言事件中占比为9048%，而女足所占比重仅为952%。代言数量最多的三名球员也都是男足运动员。

当中国女足在赛场上不断创造佳绩，尤其在2022年2月6日夺得亚洲杯冠军后，大量的品牌赞助伴随着荣誉和掌声纷至沓来。

目前，中国女足的官方合作伙伴共有五个：上汽荣威、植物医生、小红书、汤达人和金锣；还有一个“全面战略共建伙伴”：支付宝。除此之外，蒙牛、怡宝、中国平安等诸多品牌都给了女足针对性的赞助和营销。相比之下，中国男足的官方合作伙伴仅有东山壹号一位。中国女足已经成为了国足的吸金担当。

女足球员个人也接连获得各类品牌的代言。比如2022年，护肤品牌OLAY宣布女足球员王霜成为其品牌大使；茵宝宣布女足球员张琳艳成为茵宝大中华区品牌足球大使。

除了足球领域，其他领域的女运动员的商业影响力也延伸出体育之外。

“女性运动员、女性赛事的赞助情况整体在提升，奥运会前，就有化妆品品牌来找我们旗下的运动员询价。原本这些品牌都是找明星代言的，但现在找运动员的多起来了，这是新的趋势。”马捷说。

如何提升体育运动员的商业价值

竞技体育是残酷的。对于职业运动员而言，一切的商业运作都建立在比赛成绩之上。

在马捷看来，中国女篮要实现更大的商业价值，首先“打铁还需自身硬”，竞技成绩和绝对实力要达到更顶尖的程度。“你是奥运冠军，自然你就会有关注度，你不是奥运冠军，不是世界冠军，你就到不了那种高度。”

“在东京奥运会前，品牌签女排是要抢的，你要不抢根本就上不了车。”马捷拿中国女排举例，中国女排的赞助最低级别约是500万元起步，但赞助商们会觉得押女排基本不会出错。

保证竞技成绩之外，体育经纪公司还需要在运动员的运营、包装和宣传推广等方面做更多的工作。

“人们提起中国女排会想到‘女排精神’，提到中国女足的代名词就是‘铿锵玫瑰’，不管是人设也好，打造的品牌也好，中国女篮现在可能还没有到这种高度，这正好是需要我们来做的事情。”马捷说。

体育营销不再只围绕运动员的成绩，运动员的成长故事、个人魅力、社交媒体影响力都是加持。

谷爱凌便是完美示范，天才滑雪少女，斯坦福学霸，时尚界新宠多样的身份标签，帮助其身价飙升，超出体育世界的边界。

苗立杰曾在懒熊体育专访中对于“让女篮更市场化”提出两个建议，一是鼓励给女篮队员更多自由发挥的空间，在场上做一些创造性的、带有表演性质的动作；二是建议女篮球员们利用社交媒体从多角度宣传自己。

马捷表示，大牌运动员利用社交媒体展示自己，多发表实时的动态，和球迷保持良好的互动，已经成为了潮流。公司也为韩旭找了专业的合作方，在韩旭加盟WNBA期间帮助运营社交媒体。

其他女篮运动员在社交平台上也有一定的运营意识。比如女篮球员李梦在微博上发内容就很勤快，会给粉丝们分享自己的热身训练、治疗vlog、集训食堂的美食、投篮教学等多样的内容。不少短视频制作精良，可以看出是由体育经纪公司专人运营打理。

对比欧美成熟的体育经纪产业，国内体育经纪的发展仍处于早期阶段。社交媒体的曝光，人设打造还只是“基础操作”。国外体育经纪已经涵盖运动员价值评估、运动员长期培养、赛事与转会管理等各个环节，全方位把优质运动员栽培为体育明星。

以网球运动员李娜为例，在背后的国际体育经纪公司IMG的支持下，她的商业事业不只停留在品牌代言的层面，还延展出影视作品、开办网球学院等更深度的产业。即使退役之后，李娜和经纪公司的合作还在继续。据福布斯榜单，李娜退役后，仍然不缺顶级品牌的代言，在2016年收入仍能达到2000万美元。

在马捷看来，运动员商业价值的提升不是一蹴而就的，需要过程。运动员的成绩是1，其他方面的加持都是1后面的0。

“不可能说一次成绩好了，这些赞助商马上就会找过来，越是这样短期的热度，越不会持久。”马捷表示，“中国女篮能取得现在这个成绩，是几代人付出的结果，也经历过成绩的起伏。希望不管是成绩好或者在低谷的时候，球迷、赞助商和客户们都能多多关注中国女篮。”

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热门评论

010-02 05:12没心铅笔

找运动员代言是明智的！这个圈子比娱乐圈干净，不易中途翻车。

510-01 21:33三人行者师

成绩好肯定有回报！

查看更多评论（7）

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乐蜂网王立成：卖别人品牌不赚钱 都赌对手谁先倒

5年没有为乐蜂网再次融资的王立成，在过去两三年中没有感受到电商行业的大起大落，直到去年下半年开始做第二轮融资，从投资人谨慎的态度里，才感受到了电商行业的寒冬。

在整个投资洽谈过程中，王立成感受到投资人的谨慎、惴惴不安及迷茫，投资人甚至告诉他，如果一群投资人坐在一起聊天，会有一个默契：聊什么都可以就是不要聊电商，因为在经历电商两三年高速膨胀发展突然泡沫破裂后，投资人对电商更多的是恐惧。

乐蜂网的母公司东方风行运气比较好，搭上了一轮电商投资末班车，获得来自中金和宽带基金4000万美元的投资。打动投资人的，表面上是一个乐蜂创始人李静“中国本土美妆品牌”的梦想，背后则是东方风行节目资源、B2C平台以及原创品牌三者相互融合发展的可操作性。

如果说做品牌是李静的感性思维，做零售出身的王立成则用数据和案例对此进行论证：竞争对手之间永远同质化的竞争很难赚钱，只有缩短供应链提高效率，才能获 得额外2%-3%的利润，而这看似不起眼的利润，很有可能促使一个企业成为中国五百强乃至世界五百强的公司，而这在零售行业则体现为，公司发展到一定规模 必须有自己的品牌。

这个思路在乐峰上线半年后更加强烈，因为李静和王立成发现卖别人的产品并不赚钱，还是需要做一件“更长远的事情”。

为什么卖其他美妆护肤品牌并不赚钱？王立成给出的解释是，目前整个中国化妆品一年零售总额约1800亿元，其中只有300多亿是本土品牌，意味着 80%-85%的份额被外资品牌占据，假如他们生产一个产品成本是30元，卖给渠道商则是300元左右，渠道商只有10%左右的毛利，很难赚到钱。

而对于化妆品B2C电商来说，就更加艰难。电商同样作为化妆品分销的渠道商，无论是从授权品牌商直接拿货、还是从官方代理的渠道商拿货，利润本身已经非常不客观，再加上如8%-10%的物流费用、或者不计成本投入的广告费用和价格战，化妆品电商无法看到赚钱的希望。

唯一的出路是做本土品牌，在过去几年除了佰草集、相宜本草有限的几个品牌，国内在这个领域几乎是一片空白，王立成和李静都认为这个行业至少需要30-50 个本土品牌，前景非常大的能够让人“非常兴奋”，所以乐峰放弃已经能够盈利平衡的数据报表，将更大的财力投入到上海原创品牌研发中心中去。

不过这并不是一件容易的事情，中国消费者在化妆品方面的习惯并不容易改变，化妆品又是个需要用户口碑相传用户体验至上的行业，需要十年甚至数十年的“慢工出细活”，然而在电商这个充斥这快速和浮躁的行业，乐蜂网的团队么是否能丝毫不受影响？

背景数据：

上线时间：2012年8月

融资：2012年沈南鹏数百万美元、2012年中金和宽带基金4000万美元

客单价：200元左右

毛利率：10%左右(代理品牌)

员工数：约1000人(包含呼叫中心和仓储)

销售额：2012年7600万元，2012年约3亿元，2012年不到10亿元，今年目标20-30亿元。

销售构成：自有品牌静佳占40%左右，对静佳品牌期望是10年至少销售30亿元

盈利预期：2012、2012年盈亏平衡，大规模盈利希望在2014、2015年左右

未来2-3年会有大批企业倒下

新浪科技：你有感受到电商寒冬吗？

王立成：其实前两三年没有感受到严冬，去年下半年融资时从投资人那感受到了寒冬情绪。在这次融资之前，我们只有2012年初沈南鹏投资的几百万美元，之后 一直做自己化妆品行业基础工作，所以也没有看到外面是春天还是夏天，现在拿到第二笔钱的时候会去想，这个行业处在什么样的角色上，我们认为是在转折点。我 个人预计未来两年到三年之内，一大批的企业会倒下去。

新浪科技：乐蜂网之前特别低调，连大规模的推广都没做，那这5年具体做了哪些事情？

王立成：乐蜂网2012年8月上线，虽然没投入过一分钱推广费用，但到当年12月我们就已经盈亏平衡。2012年对我们来说的工作有两件，一是乐蜂网推出，二是把东方风行纳入到运营体系中去。

2012年我们完成了7600万的销售额，也完成物流体系、供应链体系、升级网络页面，同时年底开始做自己的静佳化妆品和保健品。2012年我们开始广告投放，但并不多也就1000万左右，因为当我们做自主化妆品牌的时候，从研发包装到销售，发现很多方面我们是不知道的，所以没有勇气和胆量大规模做推广。

2012年我们尽量做了一些投资，比如投资上海仓库和一个化妆品开发团队。同时在乐蜂品牌上我们也做了全国2000万元左右的硬广推广，这点钱可能都不及 某些电商一个月推广的三分之一。不是因为没有钱，而是我们认为不到投放的时候不能做，也许相对保守，但我们想尽量不受别人影响按照自己的思路来做。

新浪科技：紧靠第一笔投资的数千万美元，以及仅仅能够盈亏持平的营收，为什么还要做自有品牌？

王立成：我们一直是自有资金滚动，因为2012年和2012年我们都是盈利，去年做了调整，就是盈亏平衡的基础上扩大规模，当然也不是烧火的方式去做。

李静从2000年自己创业到今天已经12年了，她一直有个梦想，比如日本有植树秀、美国有雅诗兰黛、巴黎有欧莱雅，那么中国能不能有一个李静品牌的化妆品，能够被中国女性喜欢。我也一直有做自己品牌的梦想，所以我和李静遇到以后不谋而合。

按照自己的节奏做差异化

新浪科技：消费者更青睐外资品牌，本土品牌如何能够迅速打开市场？

王立成：看原创品牌时不要着急看销售额和利润，一般看几个环节：一是每个系列、每个产品适合什么样的人群，品牌故事很重要，但不是最重要的，女生用一款化妆品是因为好用，所以一定要把人群细分，这背后有很大的逻辑，可能需要积累几年、几十年的经验才能对中国消费者了解更深。

当了解消费者后就步入第二个阶段产品、第三个阶段包装推广，当你视觉、触觉、嗅觉、感觉都结合起来才是完美品牌，未来我们仍然有很长的路要走，我尽量每天劝解团队不要受B2C的影响，不要受护肤品品牌的影响，尽量以消费者为中心做对的事情。

新浪科技：如何把握原创品牌和B2C平台这两个业务的节奏？

王立成：这是完全分裂的两条路，B2C追求的是速度，品牌追求的是沉淀，做网站的人和做品牌的人是完全两类人，所以坦白讲，其实有的时候我和李静很分裂，当我们跳到B2C这个行业时，发现大家追求的是销售速度、物流、代码等等问题，当跳到化妆品行业发现追求的是极致、是享受、是梦想。

所以公司内部目前是三个团队，一是在北京的东方风行传媒公司，二是北京的乐蜂网团队，三是在上海的自有品牌静佳化妆品团队。所以空间和时间上我们刻意分 开，让不同团队做自己的事情。但这三个团队之间高度融合，比如节目如何辅助达人品牌的塑造、如何帮助品牌曝光等待，我们公司虽然规模不大，但的确比其他电 商复杂很多，但我们尽量做到小一些，尽量做到有一些差异化，当有一天爆发的时候，我相信只有我们自己能够体会到背后的心酸和成就。

新浪科技：如果说梦想是原创品牌，而B2C卖外资品牌又不赚钱，那乐峰做B2C平台的意义和期望是什么？

王立成：作为一个只成立了2-3年的本土品牌，如果没有一个B2C平台，我们去哪里销售？而且一个弱势的本土品牌也很难到中友百货、星光天地这样的地方去销售，互联网则可以穿越空间和时间，这就是被动导致的原因，做B2C平台是不得已而为之。

第二个方面，乐蜂网提供给静佳品牌的不单是一个销售渠道，还是一个营销渠道，用户在乐蜂上买产品之前，可以看到很多抽奖、品牌注册、品牌包装，也可以参加一些产品试用、产品买赠、盲测等等，对自有品牌发展有是一个非常好的营销作用。

第三个方面，现在中国化妆品行业80%都是外国的品牌，如果乐蜂网上只有静佳的产品，消费者可能会来这个网站，但来的会很少。现在消费者很难忠诚于一个品 牌，更多需求的是组合，当我们发现原创品牌和其他品牌存在摩擦时，我们把心归零，如果消费者需要就提供，我们希望是一种互补关系而不是竞争。

电商企业都在赌对手先倒下

新浪科技：但是代理品牌不赚钱，可能原创品牌会带来收入，但目前看来投入大于收入，这会不会形成一个死循环，导致营收越来越少？

王立成：我觉得大家都在赌，赌竞争对手倒掉自己就又很好的利润，包括其他B2C行业也是这样，到底谁能生存，还是靠天意。现在来看卖别人品牌的妆品很难盈 利，即使盈利也会很快被追赶，当你赚钱时马上有竞争对手切入，把利润压下来，对乐蜂网来说我们是多了一个重要的渠道。

新浪科技：你觉得现在的B2C化妆品行业有什么问题？

王立成：这个行业问题还是很明显的，第一是大规模砸广告，饿果就是推高广告价格。第二是价格战，但这个行业血淋淋的现实是，不打价格战的时候消费者就会走。第三是泡沫，比如员工工资如果我出5千元，马上有人给他8千元，加速行业的非理性竞争。在这些情况中撑得越久的企业越强大，而到明后年电商格局就会见分晓。

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