有没有适合女生用的护肤品，油性皮肤，套装的？

呼吸惊喜水分套盒

SU：M37呼吸惊喜水分补水保湿三件套套盒，主要功效：给肌肤高效供应补充水分，保湿，镇定和收缩毛孔

成分：竹子树液、红三叶草花、木槿花、金银花

使用感受：化妆水是轻薄的水状 啫喱是凝露质地 气味清新不像雪花秀一般中药味道 是补水不补油型的，用起来不会在脸上腻腻的，水乳清爽易吸收 补水效果挺好

适合：补水 敏感肌和孕妇使用、适合油性皮肤，痘痘肌也可以、夏天很清爽 干皮要配合面霜用

惊喜套盒时光套的区别

惊喜水分主要是补水，同时可以缩小毛孔哦，质地很清爽很水润，适合油性及片油性肤质，干性皮肤需要搭配面霜使用，单用水乳或者面霜不能达到最好的补水效果哦。

时光能量主要是修复，同时调节皮肤油水平衡，恢复皮肤正常循环，更适合毛孔粗大、痘痘、易敏感肌肤，时光的水比惊喜水分的稍稍粘稠些，乳液也稍微厚重油腻些，油性皮肤的MM可以只用水乳或者单用面霜，刚开始可能不适应，但坚持一段时间后，你会发现皮肤变细腻了，有光泽了。

很高兴为您解答

油性皮肤建议可以使用清爽配方的护肤品，清洁力足够但是不损伤肌肤的清洁产品，具有收敛控油效果的面膜，含果酸或水杨酸等具有一定去角质功能的护肤品（油性敏感肌除外）。

我个人推荐：洁面：薇姿双重菁润焕白泡沫洁面霜。

柔肤水：薇姿双重菁润焕白柔肤水

面霜：薇姿油脂调护修润霜

如果想美白可以加一个薇姿双重菁润焕白精华乳。

防晒霜：很多防晒霜都是油性基质，油性防晒霜让你的皮肤看起来又油又亮，建议现在防晒凝胶或者具有SPF值的粉饼。我个人推荐：理肤泉特护清爽防晒露。

日常生活中要减少吃甜食和油腻的食物，因为会刺激皮脂腺分泌更多油脂，多吃新鲜的蔬菜，粗粮和含维生素A的食物，多喝水，减少熬夜。

对于油性皮肤的朋友们来说，基础的护肤可能都会是一件比较头疼的事情。 最怕的就是用了脸上依旧是油腻腻的，其实，在市场上有很多控油效果不错的护肤装，只是你还不知道。那么适合油性皮肤的护肤品套装有哪些呢还在被油性肤质困扰着的你一定要看哟!说不定里面就有一套护肤品可以改善你的油性皮肤!

2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

　1、玛丽艳清爽系列

　2、自然堂雪域精粹水乳套装

　3、欧莱雅清润葡萄籽系列护肤品套装

　4、瑞倪维儿清爽滋养套装

　5、悦诗风吟绿茶二件套

　6、兰芝水库水乳清爽型

　7、伊思清爽三件套盒

　8、欧蕙奇迹海洋补水清爽型四件套

　9、呼吸时光能量套盒

　10、呼吸水份惊喜套盒

一、玛丽艳清爽系列

适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

　参考价格：758元

　产品功效：清爽、洁净、去角质

　推荐理由：这款套装里所有的产品基本上都是含清爽配方，适合油性和混合性皮肤使用，能彻底清洁毛孔中的污垢及残妆，促进细胞的新陈代谢，柔和的洁净因子可保持肌肤的持久清爽、洁净。用后感觉产品质量不错，看到实物感觉物超所值，用着比较舒服，控油香锅不错，用了一段时间感觉脸上没有以前那么油了。但还是所有的产品一定要配套使用效果才会更好。

二、自然堂雪域精粹水乳套装

适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

价格25800 月销：1432

　参考价格：258元

　产品功效：补水、保湿、收缩毛孔、滋润

　推荐理由：这款套装里面的产品可以给肌肤带来卓越的保湿特性和舒适的亲肤感觉，来自喜马拉雅冰川雪水精萃及多种雪域高原的珍稀植物萃取精华，为肌肤补充充沛的水分滋养，用了一次，挺好的，脸上润润的，不干不油腻，我是混油，刚擦完会有点黏腻感，过一会就被吸收了，很水嫩。对于油性皮肤还是蛮适合的。

　三、欧莱雅清润葡萄籽系列护肤品套装

适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

价格12900 月销：69

　参考价格：129元

　产品功效：补水、保湿、提亮肤色

　推荐理由：这套基础护肤品采天然的物质，不仅能清爽保湿对肌肤的维稳效果也不错。试用葡萄籽清润系列觉得保湿不错，还不油腻，质量非常好洁面乳和膜力霜，巨好用，感觉清洁力度大，洗完不干燥不紧绷，霜又细腻抹得开，我是油性皮肤建议冬天用控油效果会比较好。

　四、瑞倪维儿清爽滋养套装

适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

价格24800 月销：25

　参考价格：248元

　产品功效：补水、控油平衡

　推荐理由：这款可说是既平价又超级适合油性皮肤的朋友，它能全天候保护娇嫩肌肤，平衡油脂，预防粉刺暗疮，净化肤色，使肌肤清爽细腻，无油光，丰富柔软的泡沫，能有效溶解皮肤的过剩油脂，护肤套盒用起来清爽不油腻，味道也很好闻。就连脸上原来有痘痘现在好多了。在油性皮肤护肤品套装中是一款值得入手的产品哟!

　五、悦诗风吟绿茶二件套

适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

价格18900 月销：42

　参考价格：189元

　产品功效：补水、保湿、控油、滋润、舒缓肌肤

　推荐理由：悦诗风吟绿茶一直都是很多人护肤套装的首选，含有在清净的济州岛原生的5种济州成分(绿茶, 油菜, 柑橘, 白莲草, 火山岩畔水)的5种复合能量。非常适合油性及混合型肌肤。第一次买悦诗风吟这个牌子，真心好用。油皮用后很温和清爽，保湿也不错，第二天也不泛油光，味道淡淡的很好闻。

　六、兰芝水库水乳清爽型

适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

价格31900 月销：730

　参考价格：319元

　产品功效：补水、保湿、滋润

　推荐理由：这款套装不仅适合有性皮肤，而且对于感性皮肤的人来说保湿效果也是十分不错的，蕴含具有丰富营养的蜂王浆提取物与甜菜碱成分。水乳挺好用的，而且特别容易吸收不腻，保湿效果挺好的。水很大一瓶感觉可以用好久，乳液的话大小也刚刚好，质地比较水润，脸上在也不像以前一样油腻腻的。

　七、伊思清爽三件套盒

适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

　参考价格：569元

　产品功效：补水、保湿、控油、提亮肤色、滋润

　推荐理由：这款清爽系列的套装可以说是超级适合油性肤质的人群，使用后，肌肤能明显变得柔嫩紧实。透白保水度足，细纹减少，较深的皱纹与粗大的毛孔也能轻易获得改善。之前买回来一直不敢用怕比较油，但是最近用了下感觉吸收特别快，很舒服，特别适合油性皮肤的人。

　八、欧蕙奇迹海洋补水清爽型四件套

适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

　参考价格：585元

　产品功效：清爽、控油、滋润

　推荐理由：这款套装能够给肌肤带来深层的补水效果，促进皮肤深层的水分平衡，敏感肌、孕妇和皮肤薄容易泛红的朋友都可以放心使用，适合任何肤质，尤其适合油性皮肤。之前一直都是用的其他品牌感觉控油效果都没有这个好，才用了一个星期就感觉皮肤没有以前那么油了。

　九、呼吸时光能量套盒

适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

价格38900 月销：8147

　参考价格：389元

　产品功效：补水、保湿、收缩毛孔

　推荐理由：这款套装没有添加任何有害的成分，能够最大程度的减少对皮肤的刺激，不油腻，不厚重，纯净润泽，给皮肤自然呼吸的舒适感。适合油性肌肤及敏感性肌肤的朋友们哟。这个套装是我一直都在用的品牌，很不错，现在皮肤出油量的到了有效的抑制。如果你的油性皮肤一直没有的到改善的话可以试试者一款哟!

　十、呼吸水份惊喜套盒

适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

价格80000 月销：42

　参考价格：800元

　产品功效：补水、保湿、控油

　推荐理由：呼吸系列的产品一直都是做得不错的，它有两款都能够上榜油性皮肤护肤品套装排行榜也是名副其实的。这款水分套盒质地偏清爽，但是保湿很好，适合混合性肌肤，混合偏油性肌肤，肌肤容易出油，外油内干的人群。用的第二套了，油性皮肤，用这个很清爽，一点都不油腻，保湿效果也很好脸都润润的。

很多朋友肌肤状态不好，总想依靠化妆来改善。这个就是遮瑕，遮盖，肌肤深层还是缺水还是干燥暗黄。所以我们要从内而外的亮白水润才是真的美丽。今天我们就给大家带来真正好用的美白补水护肤品套装，价格不是很贵，但是效果真的都非常好，有效改善问题肌肤。

1 雅诗兰黛护肤套装

推荐指数：

雅诗兰黛的套装改善肌肤效果一直很好，也得到了大家的认可，也有很多明星代言。他们家独有的rna技术让肌肤吸收的更快更好。质地轻盈和滋润，刚涂上的时候会是厚重的，很容易能推开，推开后挺清爽，吸收也快，没有感觉到有油腻感。效果是看得见的，抗氧化、抗皱、抗衰老，可以抑制黑色素沉淀、促进皮肤的吸收。

2 宣致蜗牛原液护肤套装

推荐指数：

这款是河南黄河故道的天然蜗牛原液，黄河故道天然的温度和湿度是全球重要的蜗牛原液原产地，为韩国，法国等护肤品大牌供应原料十几年了，天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，美白补水保湿修复受损肌肤，紧致肌肤效果真的超好。绝对超值的经典国货，现在凤凰卫视女主持人都晒过这个护肤品，效果真的不输外国品牌。

3 欧莱雅复颜抗皱紧致套装

推荐指数：

整个系列以积雪草为主要成分，同时融入基层提拉素，能够有效的修护面部八大难题，让每个人的肌肤散发出年轻光采!

4 玉兰油新生塑颜套装

推荐指数：

玉兰油更适合年龄偏大的女性，精奢细胞级修护成分肌龄逆生长，智能B3 细胞级修护因子，有效深入细胞，改善肤质，帮助吸收，打开肌肤吸收通道。水润保湿，提升肌肤弹力，细滑紧致，令肌肤充盈饱满。

5 雪花秀 滋盈肌本护肤礼盒套装

推荐指数：

这个是韩国的品牌，现在很多快手直播都在卖，但是很多人都反映是假货。大家买的时候要注意，不要贪便宜。

6 佰草集肌本清源护肤套装

推荐指数：

这个国货也一直很好，佰草集肌本清源系列是佰草集所有护肤品系列里价格最平价的，它依旧继承佰草集的纯天然中草药植物萃取成分。

7 Whoo后护肤水乳套装

推荐指数：

这个也是韩国的，韩国产品现在性价比一般，效果有的时候还不如国货。

8 雅漾 保湿套装

推荐指数：

主打保湿，对肌肤干燥效果一直很好。

9 百雀羚水嫩倍现套装

推荐指数：

老牌护肤品，创新现在没有以前多了。百雀羚草本水嫩倍现护肤套装在各大电商平台的销量还不错，这款套装主要含有益母草和红景天等多种草本精华成分能够深层保湿，滋润肌肤。

10 自然堂水润护肤品套装

推荐指数：

自然堂水润护肤品套装里面含有雪域紫草精粹能够平滑细致肌肤，小分子冰川水能够快速渗透肌肤，补水保湿。温和不刺激适合混合型肌肤和油性肌肤使用的一款套装。打开闻着味道淡淡香香的，皮肤润补水也保湿值得推荐。

这些护肤品套装，不仅评测得到高，最主要的是效果得到了大家的认可，特别是有些天然护肤品，更温和更好用，逐步见效不反弹。这些好用的产品才是我们想要的产品，别光看广告，咱们得看效果，也别只看价格，有的价格好，效果不一定好。上面这几款都是大家的口碑好用护肤品，值得我们信赖。

御泥坊红石榴亮肤基础3件套

适合肤质：暗沉粗糙、脸颊干燥、T区油、长黑头的肌肤

推荐理由：洁面乳的泡沫绵密，质地温和，洗后不紧绷。水清新润泽，乳液细腻柔滑，整个套装非常补水，不油腻。

产品介绍：红石榴矿物洁面乳100ml——彻底清洁，深层洁净，防止粉尘堵塞毛孔，清洁排浊；红石榴矿物养肤水150ml——快速打开营养吸收通道，源源养护肌肤，提升抗氧活力，清新补水；红石榴矿物养肤乳液120ml——持续补水，提供抗氧化营养，击退暗哑，快速补水，保持肌肤持久亮泽。

御泥坊光感亮肤睡眠面膜4件套

适合肤质：暗黄无光的肌肤

推荐理由：洁面乳温和，清洁力很足，水和乳都是清爽型的，易吸收，不厚重。最好用的是睡眠面膜，可以抑制黑色素，是皮肤黯淡无光的人们的首选。

产品介绍：光感皙妍矿物洁面乳100ml——细腻低泡，温和净肤，帮助释去暗哑，提亮肤色；光感皙妍矿物柔肤水150ml——温和水润质地，即时软化、透亮肌肤；光感皙妍矿物柔肤乳120ml——清新柔润质地，为肌肤锁住营养，带给肌肤舒适感受；光感皙妍矿物睡眠面膜180g——为暗黄无光、需要透亮肌肤研制。

御泥坊清爽平衡控油泥浆面膜4件套

适合肤质：油性及混合性肤质

推荐理由：整个套装可以清洁面部油脂及污垢，为肌肤持久补水，还能保持肌肤清爽不油腻，改善大油田、草莓鼻，收敛毛孔。

产品介绍：清爽平衡矿物洁面乳100ml——蕴含贡竹精华，深入肌肤清除油脂，保持肌肤清爽不紧绷；清爽平衡矿物爽肤水150ml——打开肌肤补水通道，密集补水，持久锁水；清爽平衡矿物爽肤乳120ml——多重精华渗透，平衡水油，柔滑保湿；清爽平衡矿物泥浆面膜260g——清洁油脂及污垢，调理毛孔内缓解，促进肌肤水油平衡。

玫瑰滋养保湿护肤睡眠4件套

适合肤质：需要滋养锁水的肌肤推荐理由：洁面乳细腻低泡，清新不油腻，水和乳细腻柔滑，补水保湿能力极好，晚上再敷上玫瑰睡眠面膜，可以改善肌肤干燥、粗糙无光气色。产品介绍：玫瑰滋养矿物洁面乳100g——温和低泡，柔润洁面，洁净毛孔深处污垢；玫瑰滋养矿物润肤水150ml——萃取珍罕沙漠玫瑰，为肌肤带来源源水动力；玫瑰滋养矿物润肤乳液120ml——令肌肤水感剃头，盈润亮泽；玫瑰滋养矿物睡眠面膜180g——充分锁住营养成分，睡梦中密集补水。

御泥坊男士黑茶控油保湿护肤3件套

适合肤质：中性、油性、混合性肌肤

推荐理由：专为男士打造，长效控油保湿，可溶解多余油脂，清除肌肤深层垃圾，扫除油光，预防黑头，收敛毛孔。

产品介绍：黑茶控油矿物洁面乳100ml——深层洁净，扫除油光；黑茶控油矿物爽肤水90ml——收敛毛孔，清爽控油；黑茶控油矿物保湿露80ml——保湿补水，平衡水油。

娇韵诗的控油套很不错

薇娅杨迪直播间为国货打call，你都用过哪些不错的国货产品？现在我国产品质量已经越来越好，而且受到了很多人关注，现在这些产品已经得到了全国人民的喜爱，举几个例子，大家可以参考一下：

第一，我最喜欢华为手机，因为使用起来非常方便，而且质量非常好，使用几年都和新手机相差无几：华为手机是大家非常熟悉的国产手机之一，也算是国产货中一个代表，而且这款手机非常稳定，使用起来让人非常舒心。华为手机功能十分强大，特别是他的硬件功能，确实让人十分满意。在使用华为手机几年时间内，能够感觉到华为手机质量非常稳定，特别是在平时工作的时候，手机电池耐用性值得点赞。另外，华为手机摄像头非常清晰，虽然用了几年，可是现在在拍照和摄像的时候不能都非常优秀，也是让人感到满意的一点。所以这几年一直在使用华为手机，同时也更换了一款华为手机，整体来讲非常满意，相信华为手机会越来越好，成为中国国产货的标杆品牌。

第二，吉利汽车相信大家都非常熟悉，也是大家喜爱的国货之一，这款汽车可以说性价比非常高，而且得到很多人认可：现在汽车品牌越来越多，无论是合资品牌或者是国外品牌的汽车，实际上要和吉利汽车对比，并没有任何竞争优势。吉利汽车不仅仅很省油，而且操作比较简单，所以无论是刚学完车的年轻人，还是已经开车多年的老司机，都非常喜欢。这款汽车维护方面价格非常优惠，可以说要比其他品牌至少优惠出20%以上。所以在使用吉利汽车之后，基本上没有后顾之忧，同时，这款汽车节能环保百公里，油耗也非常低，这也是非常满意的一点。我使用吉利汽车已经有三年时间了，整体来看，这款汽车非常出色。我驾驶的是吉利远景，而且非常省油，所以说到现在一直没有任何的故障问题。周围的朋友都觉得这款汽车非常好，而且性价比非常高。

第三，海尔空调，相信大家都非常熟悉他们的产品质量非常优异，而且在售后方面让人十分满意：

海尔空调相信大家都十分熟悉 我一开始选择海尔空调，主要是觉得性价比高，在使用过程中也感受到海尔空调确实非常出色，而且在制冷功能方面让人感到十分满意。使用了两年时间左右，觉得有些不制冷。一个电话，海尔的售后人员就来了，他们非常热情，让人感到十分满意。

佰草集因为他们主打的还是护肤品这一块，他们的口红销量并不理想，所以权衡利弊决定停产。

1、化妆品实体渠道出货量下滑有很多种原因。第一、电商渠道对实体渠道的分流。购物网站、私域流量、直播带货都会稀释掉实体渠道的销售量。化妆品现在已经不像过去那几年那么暴利了，随着现代技术的发展，越来越多人选择从电商平台上购买，因此就会冲击实体店的销量，销量不好自然就下架了。

2、化妆品种类比较多，日化线、专线产品走得渠道也是不一样的。化妆品更新速度比较快，单品牌的寿命比较短，有的品牌火爆2年后基本就出于无人问津的局面。线下实体店产品布局调整速度一定要快，否则一波产品红利之后积压的库存是比较棘手的。因此产品还是要更新快点，不然会被淘汰掉的。

现在我们很多国货护肤品都在用心做产品，产品效果也是让人非常满意。接下来小编就来为大家推荐一些特别好用的国货护肤品，它们分别是京润珍珠补水面膜，佰草集肌本清源洁面乳，林清轩芦荟胶，这些产品都堪称国货之光。

一、京润珍珠补水面膜

相信很多女孩子在挑选面膜的时候都会偏向于一些国外的品牌，特别是韩国的面膜，但其实我们国货面膜也非常不错。这款京润珍珠补水面膜用起来就特别舒适亲肤，能让肌肤瞬间喝饱了水，为肌肤补充满满的水分。

二、佰草集肌本清源洁面乳              

夏天肌肤容易出油，很容易就变得油油腻腻，这时候需要一款清洁力比较强的洁面乳来帮助你。这款佰草集肌本清源洁面乳的清洁力度就特别强，它还能在肌肤表面形成一层保护膜，加快细胞的新陈代谢能力，使用让我们的肌肤更加健康。

三、林清轩芦荟胶                     

芦荟胶简直就是万能的，从蚊虫叮咬到舒缓肌肤都特别有效。这款林清轩芦荟胶也是深受好评，感觉皮肤干燥的时候可以抹一点在皮肤上面，这样会感觉皮肤水水嫩嫩的，补水效果特别不错，相信很多女孩子都会拥有一只芦荟胶。

这些国货护肤品做得都非常不错，希望大家也不要对国货存有偏见，多多支持国货它们才能发展的更好。各位读者，你们还知道有哪些让人欲罢不能的国货护肤品呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。

微信直播场观很少首先要去检查的是我们的曝光进入率。

如果曝光进入率低于40%，这说明系统是给了你直播间足够曝光量的，只是因为我们直播间的场景太差，导致点进直播间的人少。

所以场观低，这个时候你要去优化的就是直播间的场。直播间有足够吸引力，吸引更多人点击进来。比如最近很火的佰草集宫廷直播间、香妃园景等。

现在全行业都在内卷，抖音直播间同样内卷严重，毕竟3秒停留看场。如果曝光进入率高于40%，但是场观还是低。这个说明系统给我们直播间推流很少。

此时你要去优化你直播间的排品和话术，用福利品、拉新话术，做好直播间的自然流量停留互动以及成交转化。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。