维生素E去痘印

你可以先用吸油纸吸去表层的，如果没有的话就用面巾纸，（一般面巾纸都是两三层，撕开，用薄薄一层）

然后用卸妆油，或者用无泡洗面奶（不要沾水，直接涂抹，按摩后用水洗去，以油溶油的原理，无泡面奶干洗效果很好，能去油污）

用维生素e去痘印，一定一定要在事后洗净，不然她们停留皮肤表层，会影响皮肤呼吸，反而导致新一轮的痘痘。

还有抹的时候涂少量的，只在痘印处，按摩到吸收最好。

坚持用，会有效果的，维生素e具有修复皮肤，促进愈合，增强皮肤抵抗力的效果，加油啊。

其实任何外补不如食补来的健康来的安全，饭菜要多吃清淡的（芹菜，韭菜，洋葱等纤维多的食物），多吃水果多喝喝茶，促进体内血液循环且排毒，保重豆豆不起，对辣椒，油腻的食物，泡面尽量少占！现在化妆品大多铅汞严重超标，都怕了！！！！总之饮食多注意，生活规律，尽量用天然的的东西东西敷脸，你的皮肤肯定是超好的！

　　流汗、摸脸、泡面、晚睡等是长痘的诱因

　　遗传及体质上的先天影响，让某些人特别容易长青春痘、面疱，但是除此之外你可知道我们生活中还是存在着许多习以为常的观念或习惯，让你不自觉的曝露在容易助长青春痘、痤疮、粉刺面疱生成的环境中喔！

　　一、喜欢洗脸，一天洗超过2次以上的脸：

　　洗脸虽然是美丽肌肤的基本功夫，但是一天早晚洗一次脸就已经足够，其他时候脸脏了只需用清水洗净即可，过度的洗脸只会让肌肤干燥，反而刺激它分泌更多的油脂，因而形成细菌滋生的温床。

　　二、流汗后或洗脸后，没有随手擦干脸的习惯：

　　健康的肤质表面是弱酸性的它可以阻挡细菌的生长，因为一般的细菌只能在碱性的环境下繁殖。但是汗水是弱碱性的，一旦流汗后没有马上擦干就会使皮肤表面呈弱碱性的环境，细菌就可趁机而入了。同样的，中性的水质会稀释皮脂膜的酸度，让抵抗外菌侵入的能力减弱。

　　三、习惯摸摸脸，摸摸头发或是有用手托腮的习惯：

　　这是非常不好的小毛病，手上的污垢经常会因此沾到脸上而产生青春痘。

　　四、爱吃肉、油炸食物、甜点，不爱吃青菜水果：

　　吃肉不吃蔬果会使消化系统不正常，这是长青春痘的元凶，这时可多吃青椒、花椰菜、胡萝卜对抗菌很有效，多喝酸奶、牛奶等饮料也有相同效果。

　　五、喜欢吃速食、泡面当宵夜：

　　速食和泡面等加工点心最容易造成便秘，这样的你最近是否常便秘。

　　六、常超过12点后才就寝：

　　不论是打电话和朋友聊天到深夜，或是工作忙通宵，都请你戒掉这个习惯吧!肌肤的新陈代谢在晚上9点到凌晨2点最为活跃，请在这段时间内好好休息。

　　七、很少喝水：

　　毛孔分泌油脂和汗水是同步进行的，所以如果你水喝的太少，肌肤缺水自然就会刺激毛孔排出油脂了。

　　八、没有定期更换寝具的习惯：

　　洗脸用的毛巾请一星期至少更换一次，天气好的时候，被单、床罩、枕头也拿出去晒晒太阳吧!

　　看完了以上几点，相信你已经掌握到战痘的要诀了。

　　满脸痘痘，洗脸不能超过三次

　　很多人以为青春痘是脸油油的、脏脏的而导致的后遗症，所以就拼命地洗脸，以为把脸洗干净之后，青春痘就会不见了。事实上，光靠洗脸没办法除掉青春痘。但是很多人却用了高级洗面乳、名牌化妆品、磨沙膏来洗脸，这样努力洗刷的下场，只会让皮肤变得敏感，小痘子只会更勇往直前的冒出来。

　　如果青春痘是你的致病伤，只一天只要洗两次脸就可以了。如果起床时脸没有很油，中午吃过饭后洗脸就可以了。晚上睡觉前再洗一次脸就可以了。真的不要洗太多次脸更重要的是，小痘子不是靠‘洗脸’就能驱逐。青春痘的病因千奇百怪，所以要祛痘一定要找个适合自己专业的产品。

　　九招助你祛痘一臂之力

　　1、别情不自禁用手摸脸。这往往造成细菌在脸上肌肤滋生，从而产生青春痘。头发的不洁有时也容易刺激脸部肌肤，长出恼人的痘痘。

　　2、被子、床单、枕头、洗脸毛巾等要时常保持清洁。阳光的曝晒是最好的消毒，紫外线具有杀死细菌的效果。

　　3、喜欢吃甜食而不能自制是造成长青春痘的重要因素。糖分多的蛋糕及碳水化合物多的点心最容易造成青春痘。另外，花生等果仁类也应尽量少吃。爱美的少男少女们最好对这些食物敬而远之。

　　4、适度运动可促进新陈代谢，对身体及肌肤都有良好效果，每天3分钟的体操，是保持美丽肌肤的绝对秘诀哦！

　　5、快餐、零食等垃圾食品，容易造成便秘；爱吃宵夜不仅对胃不好，而且会造成便秘，会引来痘痘。

　　6、多吃一些天然不含人工添加物的食品，植物纤维的蔬菜水果以及酸奶；多吃蔬菜，因为吃红萝卜、菠菜、青椒、椰菜花等可以增强对细菌的抵抗力，当然均衡的饮食也很重要。

　　7、精神上的压力会造成皮脂分泌旺盛，也是青春痘的成因，心情愉快会让痘痘远离。

　　8、无论多忙，最晚在11点就请上床睡觉吧。肌肤的新陈代谢通常由晚上11点到半夜两点时进行，把你的生理时钟调对时间，才不会拥痘自怜。

　　9、洗脸是美丽肌肤的第一步，但一天早晚两次或是流汗、弄脏时再洗就够了。如果过度清洗，会将皮肤上的保护油脂完全洗去，造成皮肤太过干燥，对于肌肤有很大的伤害，或许会感染细菌，不可不注意。

　　青春痘患者切忌用热水洗脸

　　脸上此起彼伏地长痘，对女孩子来讲真是件烦心事。看着难看，平时清洁起来也是麻烦得很，不得不精选各种洗面奶、护肤品，还不敢使劲洗，不敢洗得太勤，生怕一个不小心弄坏了它们更加难办。不过，国家高级美容师邵苗说，起痘痘时洗脸，也用不着那么小心翼翼，只要注意好关键的几点就没有问题。

　　第一，洗脸第一个要注意的是选择正确的清洁用品。一般的青春痘是由于青春期皮脂腺分泌过盛造成的，所以洁肤用品一定要选择清爽型、低刺激性的，最好是一些天然植物成分的产品。

　　第二，在水温控制上，通常使用与体温差不多的温水就可以了，但注意一定不能用热水，因为热本身就是一种刺激，会使皮脂腺分泌得更快。

　　第三，在洗脸的时候，最好使用流动的水，而且一定要清洁彻底。一旦脸上遗留下些清洁品的残渣，其中所含的碱性物质就会刺激脆弱的脸部皮肤，可能导致痘痘更严重。

　　专家建议，洗完脸，可以用凉水轻轻拍一拍，这样有利于收缩毛孔，令皮肤更细致。

　　另外，长痘痘的人，洗脸不能太勤，早晚各1次就可以了，只有当太脏或出汗多了的时候才再洗。

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　　1 去黑头

　　去黑头的问题通过最基础的清洁就可以解决的

　　不需要花大把的银子，只要每天好好洗脸就可以了

　　每天洗脸之前用热水蒸脸，让脸上的毛孔充分打开

　　这样洗脸可以洗净毛孔里的污垢，可以有效的去除黑头，黑头是由于毛孔没有被情节干净与空气氧化而形成的，所以，好好洗脸就可以了

　　然后把洗面奶倒在手上，打出丰富的泡沫，在脸上画圈圈

　　之后用温水洗净脸上的泡沫

　　最后，要用冷水拍打面部，用冷毛巾敷脸也可以的

　　这样可以促进毛孔收缩

　　因为毛孔被彻底清洁了，所以一定要收缩毛孔

　　不然时间久了，毛孔就会变得粗大的

　　之后，还要用爽肤水

　　爽肤水最好用不含酒精的，不刺激

　　雅漾的舒护活泉水就挺好的，很补水

　　而且不刺激

　　也可以用佰草集的水水

　　他家的水水是植物的，用来保养最好了

　　平时随身带一个小喷雾，脸上干的时候就要喷一下给肌肤补水

　　还有资生堂的肌水，48一瓶的，价格比较便宜而且补水的效果很好的，性价比蛮高的

　　或者用肌研极润的水水也可以的，相比之下觉得肌研的水水补水的效果会更好的

　　平时也要多喝水，补充体内的水分

　　肌肤缺水出油严重的话，也是会是毛孔变得粗大的

　　至于洁面的产品嘛

　　我以前用DHC的卸妆油和纯榄滋养皂，

　　清洁的效果很好

　　他家的卸妆油连黑头都能洗出来，配合纯榄滋养皂效果就更好了

　　露得清的深层清洁也是一款不错的洗面奶

　　价格也很便宜，只要24一支

　　旁氏的洗面奶也是口碑不错的产品的

　　或者你可以试试大米皂

　　这个还有美白的效果，同时省去了用大米水洗脸的麻烦，用了之后觉得脸很光滑的

　　有空的时候最好做面膜保养一下

　　美白的话屈臣氏的燕窝面膜就可以的，佰草集的新7白还有贝佳斯的粉泥

　　补水面膜兰芝的或者是水芝澳的比较好，美即的面膜也不错的

　　清洁的面膜用贝佳斯的绿泥

　　主要是做好平时的清洁，皮肤问题就可以很快解决了

　导语：21岁，几个月赚几千万元，随后公司破产、被人追杀;27岁，吕长城将芳草集几乎从零做到3亿规模。下面是一起来看看这位成功人士的励志故事吧：

　2012年春节期间，27岁的吕长城做了一个痛苦的决定：裁岗、裁员。整个上海办公室，只留下不到十分之一的人。

　“跟关掉一个公司一样，我们含泪请走了化妆品界很多专家级高手。”短暂两个月，吕长城称自己犹如炼狱。

　这位一身道袍、手持羽扇的年轻人，是著名品牌芳草集的操刀者，他创立的上海美颂化妆品有限公司，旗下有芳草集、贞水、萃舍、薇薇花园VIVI garden、萃语五个品牌。他一度高歌猛进，但在2011年却因冒进，跌了跟头。

　对吕长城来说，过去的一年可谓功过参半。尽管带领美颂完成从网商到网企的蜕变，营业额超过3亿。由于采取了过于激进的决策，美颂2011年的发展受到制约，只实现了双倍增长，远未达标。

　“有了这次生死之后我可以更从容、更豁达，同样会更专注。”

　冲动的惩罚

　吕长城的大跃进是在2011年开始的。这一年，吕长城同时做了五件事情：继续整合团队;把公司总部从广州迁到上海，调整新的公司;调整品牌;调整股份结构;收购调整产品线。

　他首先收购了淘宝第一药妆化妆品品牌贞水，接着收购了中国第二大本草的化妆品品牌萃舍。同时，他还不惜重金，邀请智威汤逊的首席VI帮助芳草集。品牌升级完成之后，便跟湖南卫视《我是大美人》栏目签订几千万元的广告投放方案。效果是显而易见的，很多人都在说：“原来不是只有佰草集，还有芳草集这个牌子”。这更加鼓励了吕长城扩张的野心。

　从2011年3月份开始，芳草集内部流传着“一月一个巨星”的口号，即：每个月必须请到一位行业内顶级人士到公司。通过一系列招聘和并购，芳草集的财务、研发、采购、销售等每个职位阵容都空前华丽，全部由来自欧莱雅、索芙特(000662)、傲雪、美涛、腾讯拍拍等企业中有着多年工作经验的高管担任。

　没过几个月，吕长城发现，公司里面官僚主义、腐败、管理漏洞、流程不通等，什么问题都出来了，整个团队也缺乏磨合，没有凝聚力。同时，因为做的事情太多，权利中枢分散等，吕长城在半年时间里，经历了一个企业在三五年遇到的所有问题。

　“在团队中，再也找不到创业期的那种成长动力，没有了创业初期的谦卑，也开始乱花钱……很多资源都没有执行到位，以至于公司错失了很好的机会。”吕长城说，“我们拥有巨好的媒体资源、充沛的现金，但是却没有成功，甚至可以讲输得一败涂地!”

　他感到很痛惜。美颂在2011年的表现很平庸，不再引领市场，竞争对手相宜本草、阿芙、御泥坊等曾经一度快速超越了他们。

　“公司以前只有50个人，一下子扩张到300人、400人，以前一个月流水只有两三千万，现在一下子做到五六千万，团队确实不知道怎么花。”吕长城说，迅速扩张让他有点无所适从，“我们没有经过长期的市场调研就迅速推出单品，这个决定有问题;营业额快速扩张的时候，没有做足够的市场调研和足够的消费者分析、客户服务，这个动作也有问题。以我们今天必须食这个恶果。”

　修道18年的吕长城，花了很长一段时间来反思2011年的问题。“根本问题在于我过于激进，认为有了钱、有了人就可以有地盘，就可以打赢。”吕长城花几千万元买到的教训是：企业想成功，团队本身必须具备造血功能，而不是全部空降;即使高端人才也一定会犯低端错误;在企业迷茫的时候，必须回到原点做好产品和服务;保持创业初期的优势才能快速成长。

　“做好事业最需要激情，激情的基础是真诚和自律，这些源于你会拒绝所有的诱惑，源于同龄人都在外面玩的时候，都去唱歌的时候、都去旅游的时候，你必须为了你的承诺、你的使命牺牲很多个人的东西，把所有人都认为很苦的事情当成‘乐趣’两个字，在所有人都不负责任的时候你要负责任。”吕长城感慨道。

　 大起大落

　2001年，中专毕业之后，16岁的吕长城走出河南，在广州谋得第一份工作——做投融资并购。从文员做起，后转做数据分析。“投资听起来是很好的行业，但要做大量工作，可能看50个项目一个都不投。”

　“每天只睡两三个小时，走南闯北做项目，北至哈尔滨、南至广州，西至西安，东至上海，甚至在深更半夜去过别人不敢去的地方”。吕长城打工的前三年从未回过老家，最惨的一年在除夕夜边吃泡面边掉眼泪边做报告。但他从未视之为辛苦。

　当时老板要求吕长城至少每周读一本书，然后将精华复述出来。他的涉猎范围包括商业理论、世界通史、经典哲学等领域。后来他还专门到厦门进修了EMBA。从这位老板身上，吕长城学习最多的是现实版的人生，他感觉自己开始有了明显蜕变。

　4年后，冲动之下的吕长城选择了离开。“别人觉得老板对我特别好，所以认为我的成功是别人给予的。我接受不了!”为了证明自己的价值所在，吕长城毫不犹豫地做出了选择。他对老板说的最后一句话是：“这盘棋我想自己下。”

　在做收购、投资过程中，吕长城接触到一些国外资源。他感觉未来10年国外出口药品市场巨大，并且利润丰厚，于是便与两三个人合作做一家医药进出口公司。尽管这是21岁的他首次创业，却在几月内就赚了几千万元。很快拥有了一辆保时捷卡宴后，公司又快面临破产，吕长城还被人追杀。他一直觉得这段历史没有任何社会价值。“因为你没办法把它做成一份事业。仅仅是为了一些纯商业的东西。”

　经过一段时间的反思之后，吕长城决定重新定位人生，他来到一家服装贸易公司做职业经理人，从南方采购服装后再卖到东北。哈尔滨的冬天零下20度，吕长城每天早晨7点多起床，带领200多名员工扛包裹。“因为前面的失败教会我很多东西，再加上过去6年的累计，2006年第四季度服装生意业绩很好。”紧接着，他们又将生意转移到亚洲服装之都广州继续扩大企业规模。当时公司买了一大批商铺，碰巧赶上2007年地产涨价，一下赚了几千万。

　正当吕长城做得顺风顺水之际，他又选择离开。这是吕长城痛苦地僵持4个月之后做出的决定，原因是公司决定转做商业地产。“企业DNA不能随便改，有些事情是投机性的，有些是投资性的，有些是长期投资型的，‘根’和‘本’不能搞错。”这是吕长城的答案。

芳草集起死回生

　经历人生的大起大落，吕长城终于可以找到一份不是单纯为钱而奋斗的事业：芳草集。芳草集成立于2005年，原属广州泛熏芳日化用品集团，以在淘宝上销售为主要渠道，后面临被停产的危机。2008年，吕长城花1000万元把芳草集购买下来，分期付款，分3年还清。

　这一年，吕长城只有23岁。

　闭关3个月，吕长城分析中国电子(行情,资讯,评论)商务的发展趋势之后，于2009年4月开始对芳草集进行大刀阔斧的改革。“这是对我这5年来影响最大的一次改变。”吕长城很清楚，从网商蜕变成网企将是一项艰巨的工程。

　第一件事情是招聘员工，整合团队，把芳草集品牌事业部从公司独立出来，然后持续地不断加大投入。

　第二件事就是清理渠道。经过跟代理商频繁交流之后，吕长城准备对芳草集进行“大清理”。当时芳草集的乱价销售、假货、串货现象非常严重，30多元的一款产品，从1元到30元都有人卖。针对这种乱局，吕长城敢下狠手，直接切断货源。同时他开始寻找比较靠得住的代理商，很多代理商根本就不信任芳草集，认为这是一个山寨的牌子，而且利润不如国际大牌高，也不如卖假货来得快。吕长城最终挑选了5家认可芳草集且能长期合作的代理商。

　接下来摆在吕长城面前的是两条路：要么选择开淘宝店铺，要么做品牌。最后他的决定是：让代理商做网店，芳草集来做品牌。

　“这个方向其实很难选择，我们问自己，我们到底是电商企业还是化妆品企业，或者是其他类型的企业没有淘宝，我们能不能活能，我们可以在线下找代理商，没有化妆品我们能不能活不行，那好，自己搞化妆品!”吕长城决定以化妆品品牌管理为导向来做企业。

　对几乎处于零起步的芳草集来说，进行品牌化运作可谓困难重重。“我们没有打过淘宝广告，也没有人懂数据分析，不像今天请一个技术专员、数据专员，再设立技术部、数据部、策划部、设计部，招聘文案、采购就OK。”吕长城一身多职，非常辛苦。

　当时的客服培训等一系列文件都是由吕长城亲自操刀制作。“现在网上有各种各样PPT可以下载，但那时候哪儿有”如今网上流传的PPT很多还是照着吕长城当年的版本修改的。

　吕长城一口气推出30款新品，比芳草集过去两年推出新品的总量还多;他给商品添加假货识别条码，同时对经销商采取统一促销策略，然后对品牌VI升级，升级到二代包装。紧接着加强客户维护，开始在淘宝上打广告。

　2010年底，美颂在淘宝Q4季度报表上的排名由20名开外直冲到第一名。淘宝TOP前三名化妆品牌中，吕长城经营的品牌占了两款。芳草集的崛起引起日本最大的电视台NHK来中国采访，他们好奇在假冒伪劣泛滥成灾的情况下，中国本土化妆品品牌是如何崛起的。

　吕长城总结，芳草集成功的主要原因是切准了时机，他们决定爆发的时间点跟淘宝商城崛起的时间点高度吻合。“没有哪个企业有比我们出手的时机更精准，早一点点也没用，再晚一点点可能就错过了。”

　2010年10月份，吕长城遇到了江南春，后者半个小时便敲定一笔不菲的融资。当被问及为何投资芳草集时，江南春的回答是：“味道!吕长城很像十几年前的我。”

护肤品的选择一个是要看护肤品的种类，还有一个就是要看自己的肤质。护肤品也是分很多种的，洗面奶、水乳、眼霜、面霜，不同的护肤品效果也是完全不同；而肤质更是我们选择护肤品时尤其需要注意的，毕竟不同的肤质护肤的需求也不同，选对护肤品才能发挥比较好的效果。

这里就按照肤质推荐几款护肤品：

油性肤质——德国哈恩寡肽护肤套装

哈恩这个牌子是朋友推荐给我的，我也去专门了解了一下。哈恩是一位德国的化学家，拿过诺贝尔奖。哈恩这个牌子在德国还有专门的研究室，产品也是走科学专业路线的。

这套哈恩的护肤套装中主打的是一种叫寡肽的成分，可以舒缓皮肤，缓解敏感肌，解决发痒、红血丝等一系列问题。在有效地清洁控油和补水保湿之后，还能给皮肤足够的呵护，这就是哈恩给我最深刻的使用感受。

油性肤质——遇见香芬男士护肤三件套

遇见香芬这个国货品牌价格实惠，性价比也很高。洗面奶是氨基酸表活的，其中添加的磨砂成分通过增加摩擦弥补了氨基酸表活缺少的清洁力，在保证肤感温和的同时也能有效清洁控油；水乳的则是清爽保湿型的，用完皮肤水水润，不会觉得很闷，其中的烟酰胺成分还有提亮肤色的效果。

总的来说，遇见香芬这套是很适合男士的，控油清爽，淡淡的古龙香味也很高级。个人十分推荐！

干性肤质——科颜氏高保湿三件套

高保湿这个概念就是科颜氏提出的，他们家的高保湿护肤品系列顾名思义就是以强力的保湿效果为卖点。

这款科颜氏的护肤套装是为干皮量身打造的，主打补水保湿功效。洗面奶本身的清洁力不会太强，不至于导致水分流失，加上水乳的强效补水保湿，用一次可以两三天不干。不过这款护肤套装仅仅对干性皮肤有这么好的效果，其他肤质用着会感觉比较厚重不透气。

敏感肤质——无印良品基础护肤套装

无印良品这个品牌的产品向来以简约的风格为主打，这款护肤套装也正是如此。洗面奶清洁效果好，水乳的补水保湿优秀，虽然没有其它特别的功效，但是很好的做到的护肤套装该做到的基础工作。

功效简单的同时也代表着这款护肤套装的成分很简单，没有复杂的功效成分，使用起来也更加安全放心，适合敏感肌人群。

补充资料：选择护肤品最直接的参考标注还是自己的使用感受，毕竟好不好用试了才知道。

很多时候我们初步选择护肤品是要看自己的肤质的：干性肤质水分容易流失，要选补水保湿好的护肤品；油性肤质比较厚重，要选择肤感清爽，可以清洁控油的；而敏感肌就更要在意护肤品的温和度，保证不会给皮肤造成负担。

还真是乱用啊~~

我比较喜欢用整套的，那样用起来舒服。

T区油可以买薇姿的油脂调护精华，200多，白天擦上就不太会出油了。

晚上用深层清洁的洗面奶把T区多洗一遍，不容易长黑头。

我现在用的是SKINFOOD的鲜果VC那一套，水 乳 和精华，美白补水的，觉得不错，不干不油刚刚好，冬天打算换南瓜牛奶那一套，美白滋润的。

痘痘的话我也偶尔会冒，涂点芦荟胶会好很多。

面膜我喜欢贴的，美即左旋VC和红酒焕肤都不错，提亮肤色又补水，我的美丽日记面膜超级好用，网购的话比美即便宜些，性价比高。佰草集那个一度也想买，后来看了别人的评价说有点干，就没敢买了。

脂肪粒貌似不太好对付，可以去美容院问问可不可以处理下~

就这么多，希望对你有用

文/ 螳螂 财经 （ID：TanglangFin）

作者/ 伊宁

中国人的皮肤问题正在变得越来越普遍。根据百度平台，从2011年至今搜索“敏感肌”相关内容的指数逐步上升，并且在每年2-5月春季干燥过敏高发季节呈现出明显的阶段性搜索高峰。

原先只是单纯补补水的普通护肤品也变得鸡肋起来，相反，专注于特定肤质人群以及强功能化学成分的功能性护肤品赛道脱颖而出，成为新的风口。2020年原本是疫情下“灰色”的一年，却也意外推动了诸如薇诺娜、玉泽、HFP等国产护肤品牌的爆发涌现。

风起于青萍之末，功能性护肤赛道的崛起绝非偶然，那么，在海外护肤品的品牌优势之下，

国产品牌为何能杀出一条路来？这条路又能走多远呢？

海外品牌重压之下，国产功能性护肤品牌的踽踽逆袭路

可以说，在很长的一段时间里，我国的化妆品市场都被欧美等海外品牌所牢牢垄断。根据前瞻产业研究院数据显示，2015年百货渠道前二十品牌中只有上海家化的佰草集这一个国产品牌，而且排名仅在第8，其他19个均为来自欧美和日韩的外资品牌。

尽管这种现象在近年来有所好转，但2019年中国护肤品市场排名前十中，海外品牌依旧占据六席，而国产护肤品品牌只占据四席。那么，在如此强大的敌人面前，该怎么做才能迎来属于国产自己的春天呢？

“螳螂 财经 ”认为答案是错位竞争策略。在很长一段时间内，海外品牌基本上都是大单品策略，以其长期的营销和口碑占据了国人的心智，但并不是所有人都买的起，这也给了国货护肤品一丝机会。

主打性价比可以避开与海外品牌的正面对垒，但真正让国货护肤品起飞的还是功能性护肤赛道。在海外品牌势大的情况下，这个赛道意外的还是一片待挖掘的蓝海。

功能性护肤品这一概念最早可追溯至1998年海外品牌欧莱雅旗下主打专业敏感肌肤护理品牌薇姿在中国市场的进军，但由于海外人群与国人皮肤问题的差异，事实上海外品牌很难做到完全针对国人皮肤问题的产品，而这给了国货护肤品冒头的机会。

据《国人肌肤现状调查》显示，72%的国民皮肤正处于亚 健康 状态，其中35% 以上女性属于敏感肌人群。随着问题皮肤人群比例的上升，15年以后功能性护肤赛道的市场规模增速明显。根据欧睿数据，2019年全球皮肤学级护肤品市场容量超过140亿美元，中国皮肤学级护肤品市场容量达到136亿元人民币，中国市场2014-2019年市场复合增长232%，增速远高于同期国内化妆品99%的复合增速以及护肤品行业101%的复合增速。

国货护肤品看到了这条赛道背后巨大的商机并且抓住了机会。据Euromonitor统计，2019年国内皮肤学级护肤品市场中，国产专注敏感肌的护肤品品牌薇诺娜以205%（+35 pct）市占率，超越雅漾成为第一。

而反观欧美大牌，则分化明显。总的来看进口品牌占据了727%的市场份额，与2014年的893%相比下降了166pct。其中，雅漾和薇姿都出现了较大的份额下滑，芙丽芳丝、理肤泉及贝德玛则相对稳定。

但不同于国内中高端护肤品市场长期以来呈现的海外品牌一枝独秀的竞争格局，近几年来本土的功能性护肤品牌（特别在专注于敏感肌修护领域）凭借着与欧美品牌既有相似又有差异化的成长路径，一定程度上实现了在这一细分品类上市场份额的逆袭。那么，不同于其他行业马太效应新生品牌难以出头，在海外品牌占据更大的知名优势下，为何国产品牌仍有出头的机会呢？

海外护肤为王，2020为何成国产品牌崛起之年？

一提到泡面，你脑海中会出现什么品牌？康师傅、今麦郎和统一。那么提到饮料呢？可口可乐和雪碧。在许多行业一旦有品牌做出了知名度，那么新品牌就很难有立足之地。这是由于产品体验差异不大，在选择的时候顾客更倾向于听说过的品牌。

但护肤品行业似乎不是这样，作为日化的护肤品，研发门槛较低，决策时间短，消费频次高，其受众基数也非常大，男女老少皆可用，在体验结果上差异没有非常大。除此之外，由于每个人的肤质划分层次较多，针对性也较强，市场空间很大。

哪怕如今很多时候提起护肤品牌，我们第一时间想到的是海蓝之谜等海外知名品牌，但值得注意的是， 其价格也比较高昂，占据的主要是高端市场， 如修丽可单品定价氪上千元，日本雪肌精单品定价也不会低于270元。反观之国产品牌薇诺娜“舒敏特护霜”50g定价268元，而理肤泉“SOS”安心霜40g定价285元，整体价格区间接近。

虽然薇诺娜、HFP、玉泽等新锐护肤品牌在2020年逆袭爆红，但实际上这三个品牌成立时间最早的都超过了6年，之所以在2020年这个特殊的年份爆红，与疫情脱不开关系。

进入疫情“新常态”后，口罩成为生活中必不可少的物品。长期佩戴口罩给皮肤带来的损伤，导致超过六成的消费者产生了佩戴口罩引发的皮肤敏感、屏障受损等问题，肌肤 健康 、肌肤屏障修护更受消费者重视，线上护肤消费增速更快。

不仅如此，追求个性在经济发展迅速的背景下成长的Z世代对于国产有着更高的好感。TOPHER《2020中国她消费白皮书》数据显示，42%的消费者更愿意选择国产化妆品牌，且有60%的消费者表示，在初次体验国货后，有再次购买的意向。

如果说庞大的受众基础是国产品牌生长的养分，那么成熟的电商渠道则是国产品牌生根发芽的土壤。具备标准化程度高、使用周期短、体积较小、价格适中、复购率高等特点的护肤品，非常适合通过电子商务渠道进行销售。

以往，一个新品牌想要做到比较高的知名度，不仅要通过地推、海报、广告等烧钱的宣传推广，还要在很多城市开无数的线下店，才能积累100万粉丝。但是在互联网时代，新品牌从初出茅庐到成为百万粉丝的店铺，可能只需要6个月。

在京东、淘宝、拼多多三分天下的电商时代，一个新品牌诞生的门槛与成本相较于传统线下时期降低了许多通过电商平台可以非常直接快速地触达精准的目标消费用户，省下了一大笔门店建设和广告宣传的费用，并且与消费者的联系更加轻易，使得新品的试错成本更低。

电商已经成为护肤品行业占比最大的渠道。在已经粉尘化的渠道触达上，国产护肤品通过一系列渠道红利，比如电商渠道、小红书抖音等内容渠道，实现了消费者的触达和自身品牌的腾飞。根据Euromonitor的统计，化妆品电商渠道销售额占比从2014年的160%快速上升至2019年的303%，其中护肤品在2019年电商占比达到30%，成为占比最大的渠道。

功能性护肤赛道，国产品牌怎样才能走得更远？

尽管国产护肤品牌有崛起之势，但目前海外品牌依旧占据大多数消费者的心智。根据艾瑞咨询调研数据显示，目前中国美妆护肤消费者相较于国货品牌，在最近一年对于国际品牌整体复购意愿更高。这是由于外资美妆护肤公司日积月累，消费者的口碑强信赖程度更高。

要想在功能性护肤赛道这条道路上走得更远，那么国产护肤品就不应该因为眼前小小的胜利而忘乎所以，更应该做的还有两件事。

“螳螂 财经 ”认为， 第一就是建立独占技术，形成自身的护城河 。国货护肤品牌在技术方面一直为人诟病，一般来说成熟的外资护肤品通常是和全球知名实验室合作，有能力买断最新的护肤成分，使得某一特定肤质人群使用过后实现更好的效果，比如skii之于油皮亲妈。

但这并不应该成为国货护肤品牌的弱点，拿薇诺娜举例，如今其品牌在敏感肌人群中享有一定的知名度，如何更加扩大这种知名度？技术和效果才是硬道理。即使国内化妆品行业无论是在人才还是技术水平上较海外品牌仍存在差距，但这并不意味着国货护肤品牌不可以另辟蹊径，比如说并购，3月2日就有消息称国内美妆市场领军企业逸仙电商收购了国际高端护肤品牌Eve Lom。

对于国货护肤品来说，技术不够可以花钱买来，通过收购海外的一些护肤品牌也可以使得国产护肤品牌得到更多更高尖的技术。把这种技术运用到自身产品上来，就将使其产品效果得到更进一步的提升。

除了独占技术以外，由于护肤品行业本身在效果和体验上差别比较细微，大多数时候拼的正是各品牌的认知能力，像我们耳熟能详的各大海外护肤品牌海蓝之谜、skii神仙水都是由于其凭借着营销和口碑双重攻击下，使得用户产生根深蒂固的认知并且乐意掏钱购买。

与海外品牌相比，国货品牌的认知仅仅差的是时间和营销。在很多情况下甚至国货品牌会借助海外品牌的一个认知度打着“平替”的旗号进行营销，这个能够有效在短时间内打开品牌的知名度却也是一把双刃剑很有可能被反噬。

互联网时代信息爆炸，一款国货产品想打开知名度变得容易也变得更加艰难，除了小红书、直播电商、明星代言等方式手段，如何让一款产品达到完美日记那样爆火出圈，是国货护肤品们值得深思的问题。

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