你们都是在哪买的护肤品？推荐几个好用的国货品牌？

百雀羚三生花控油爽肤水

百雀羚的三生花系列是新出的，这款爽肤水是三生花系列精品之一，属于草本护肤收敛水，主打成分是中药草本三色堇、茶树和石莲子，三色堇能对肌肤起到二次清洁的作用，上脸清爽不油腻，茶树能锁水，让妆容不脱。



2 宣致蜗牛原液面膜

这款是真正的天然蜗牛原液面膜，河南黄河故道是全球蜗牛原液主产地之一，天然的温度和湿度孕育优质的天然蜗牛原液，原料出口韩国伊思、法国娇润诗等大牌十几年了。蜗牛原液被称为护肤黄金液，修复紧致肌肤，美白补水效果都非常好，而且肤感特别的好，很舒服，用了一段时间，肌肤明显的紧致有光泽，超好用的国货。



3 佰草集平衡化妆水

蕴含土茯苓、百合等中草药精华，平衡润泽，中草药特有的双向平衡系统能适度收缩面部油性区域的毛孔，并为干燥区补充充足的水分，令肌肤调和一致。



4 自然堂冰肌水

冰爽补水，促进肌肤中天然保湿因子NMF生成，提升肌肤水合力，充分补水、锁水、保水。全新升级的冰肌水，将喜马拉雅纯净雪域能量化作微缩喜马拉雅雪山融入瓶身，让产品包装更具特色和吸引力。



5 大宝美容洗面奶

这款洗面奶价格不贵，效果还是挺不错的，就和大宝以前的产品一样，实惠好用。

佰草集是国产品牌，许多人都听说过这个牌子的护肤品，佰草集在国产护肤品中价格稍偏贵，现在很多人开始关注国产的护肤品了，国产护肤品的品牌有很多，有些人想要了解佰草集这个牌子，那么佰草集的护肤品怎么样？佰草集的护肤品好用吗？

1、佰草集的护肤品

新七白美白嫩肤面膜

规格：500g/瓶

用法：洁肤后，取适量(两粒葡萄大小，约6g)，轻柔均匀地涂抹于面部，轻轻按摩片刻，停留大约10分钟，再以温水洗净，每周使用3-4次。

适宜人群：适合所有肤质。

功效：蕴涵白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药萃集而成的“新七白”精华，质地温和细腻，能迅速渗透入肌肤，改善皮下微循环，促进细胞新陈代谢，去除老化角质，全面修护肤色不均，令肌肤美白细腻、宛若凝脂。

全天候焕肤保湿精华露

规格：50ml

用法：每天早晚洁肤后，取适量(两粒珍珠大小，约05g)，轻柔均匀地涂抹于面部。

适宜人群：适合任何肌肤(特别适合普通平类肌肤及实类肌肤四季使用)

有效成分：益母草、白芨

功效：蕴含益母草、白及等草药精华，质地柔润轻薄，宛如凝露，吸收迅速，能均衡肌肤水分代谢，增加透明感及弹性，令肌肤长时间保持清爽水润、晶莹细腻。

清肌养颜太极泥

规格：290g

用法：第一步：擦干手，先用面膜棒挑取黑泥适量，均匀涂布于脸面部。稍加按摩，使黑泥在皮肤上均匀平整的铺展，避开眼唇周围。留置10分钟左右，待黑泥微干后，先用洁面棉擦去大部分黑泥，尔后直接用清水将脸上残泥洗净。第二步：黑泥洗净后，在脸面部半湿状态下，可立即使用白泥。用面膜棒挑取白泥适量，均匀涂布于脸面部。

用中指和无名指以划圈的方式轻柔按摩脸部2~3分钟，使肌肤充分吸收营养成分。按摩完毕后使白泥在脸面部留置10分钟左右，待白泥微干后，先用洁面棉擦去大部分白泥，再用清水洗净即可。一周建议使用1~2次。

适宜人群：所有人群，任何肤质均可使用。

功效：佰草集逆时恒美紧肤精华液，蕴含紫芝、红景天、玉竹等本草精华，绸缎般柔滑质地，吸收迅速，肤感嫩滑。本草精华帮助肌肤保持活力和弹性，淡化细纹、幼纹，浅化深纹。经常使用，肌肤丝般紧致柔滑、宛若凝脂。

2、好用的国货产品

推荐国货化妆品TOP1——百雀羚牌雪花膏

参考价格：540元(40克)

发现地：超市

功效：味道淡雅，秋冬季使用，即使是油性皮肤，使用后的几小时内，也绝不会泛油光，非常神奇。

产品介绍：最早的百雀羚雪花膏是铁盒装，扁扁的深蓝铁皮圆盒上面绘满各种五彩的鸟，里面是银白铝箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到一股浓厚的甜香。如今的新包装则更简便，盒子采用塑料材质，不过保留了深蓝色的标志性色彩。

推荐国货化妆品TOP2——雅霜雪花膏

参考价格：4元(80克)

发现地：超市

功效：香味浓郁，滋润效果超棒

产品介绍：雅霜雪花膏的主要成分为硬脂酸和甘油，膏体装在白玉般的瓷罐内，瓷罐顶上是绿色的瓶盖，设计非常简洁。相比于其他雪花膏，雅霜雪花膏的香气非常浓郁，尤其是桂花香型，香气略显霸道。

推荐国货化妆品TOP3——蜂花护发素

参考价格：580元(500毫升)

发现地：超市

功效：全面滋养头发，及时改善发质

产品介绍：蜂花护发素，可谓是蜂花系列中的经典产品。它的设计非常简单，透明的塑料瓶内装着满满的淡**乳液，非常清香。清洗完头发后使用它，能全面滋养头发，及时改善发质，并使头发滋润光滑并容易梳理。

双十一活动策划方案及实施范文5篇

在双十一靠近的时候，我们要开始着手安排本次双十一的方案了。活动方案可以防止不可抗因素破坏活动，下面是我整理的双十一活动策划方案及实施范文，希望能够帮助到大家。

双十一活动策划方案及实施范文篇1

一、策划书名称：

淘宝网店营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一活动策划方案及实施范文篇2

一促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一活动策划方案及实施范文篇3

第一部分

活动目的：用玉文化引导消费

活动时间：20__年x月x日——2010年x月x日

活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

主题要素：文化消费服务

主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。

活动地点：__路__珠宝店面及周边区域

主题传达表现：

贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

玉用品展示。

宣传表现。

活动概述

活动预期目标

目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素：认知与消费

活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。

第二部分

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

总体原则：

紧密结合玉主题，形成主题表现。

突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。

片区分工布局规划：

珠宝店邻近街口指示牌宣传。

商业集中区重点街区宣DM单发放。

珠宝店店外

门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。

设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。

珠宝店店内

门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

店内玉文化主题海报宣传。

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

念品，并提供咨询服务。

店内主题展板宣传

向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

活动方式(概要)：

1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。

2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。

3凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

活动评估：

1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。

2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。

3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：

第一阶段活动前宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：

珠宝店的企业形象

珠宝店的服务理念

活动的主题及内容

活动举行的时间及地点

媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送

报纸：提前一周发文

第二阶段活动后宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：软文宣传

宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板

宣传目的：活动效果巩固

双十一活动策划方案及实施范文篇4

一、活动背景

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。

二、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节!

三、活动时间：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

四、送礼处：

三楼宝缦家纺旁

五、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：

①凭“双11”短信领取;

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;

③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;

●“接券”或“不接券”专柜需明示;

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

1F皮鞋箱包百丽全场新款45折;达芙妮单鞋100元/双;意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折;木林森新品5折起;路标新款单鞋55折;骆驼新款55折起;梦特娇鞋/红豆新款58折;犀牛新款5-68折;米兰圣迪新款6折;皇妹特价50元/双;巨圣/古典风度全场80元起;德尼尔森特价4折;巨日新款99元起;梦特娇箱包新款58折起;BOSS/劳斯帅特全场5折;保罗雅伦莱全场33折。

1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折;猫人全场新款6折;罗蒙新款7折;卡迪路新款6折起，特价158元起;巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元;雅戈尔新款88折。

1F玉器饰品新疆和田玉全场38折;御匠坊手串88折。

1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起;美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液;欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜;韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送;艾美庄园全场75折，面膜5送1。

2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起;诗婷全场8折;依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一;美标睡衣全场68折;精雅/露蒂诗睡衣88折。

2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起;拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起;福太太全场5折;衣伴沁香全场58折;浅秋全场6折;歌塔希冬装75折;米娜秀全场78折;艾莱依羽绒服两件85折;风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起;贝那冬款85折;容悦/拍普儿冬装8折起;速购/芮冬款95折;迪赛尼斯部分买一送二;古木夕羊冬装两件以上8折;米拉格11月7-9日折后满388送礼;珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券。

3F运动休闲耐克全场55折起;阿迪达斯全场3折起;李宁全场4折起;新百伦全场75折;骆驼户外/花花公子户外全场5折起;喜得龙全场49折起;真维斯全场9折起，特价60元起;Crshiond全场88折;MAKU STORE 全场46折起，特价19元。

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零，礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

六、礼品设置

1、满__送消费券;

2、满__送饮食券;

3、满__送精美小礼品一份。

双十一活动策划方案及实施范文篇5

作为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买__洗发水200ml送(同类型)__沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以99元换购指定商品(该商品市场价148元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元__面膜加多一元就可以免费送(同类型)__面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在__门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

数字大家看的很多了，每年都在创新高，我就不凑热闹了。从天猫双十一的营销新花样上，来说说这个问题吧。每年双十一，都会有新的花样。去年被双十一晚会亮瞎了眼，想真是消费娱乐化的时代，双十一还能这么玩。今年马爸爸就又玩出了新高度，盘点盘点主要有以下几方面吧：

1、全球化：今年看天猫双11的策略，全球化的概念凸显的异常明显。从请水果姐做全球推广大使，到天猫双十一晚会请了第88届奥斯卡颁奖礼制作人大卫-希尔，以及科比，小贝夫妇，斯嘉丽约翰逊超华丽的明星阵容；从burrbey，玛莎拉蒂，苹果等首次参加双十一，到支付宝全球收全球付策略；从买遍全球到货通全球，再回到主题“天猫双十一全球狂欢节”，无不体现了天猫全球化的战略；

来张高富帅组合~

2、消费娱乐化：在双十一之前，就出了捉猫猫的游戏，让用户参与双十一预热；彩虹合唱团的《我就是这么诚实》的推广曲，以及在晚会上小岳岳“佰草集大白泥”的无缝植入，smart的塞人游戏，各种互动方式，都是让用户在更娱乐性的情况下，接受了品牌和产品信息，从而进入了购买大军中；

3、品牌合作和平台价值的凸显：从今年双十一天猫的海报和宣传片上，都是以天猫为载体，然后结合各大品牌的内容，来传递天猫all in one的大平台印象。在首支双十一的宣传中，天猫联合了27家大牌品牌方，将他们的slogan整合在一起，结合各品牌宣传片段，组成了一首品牌诗。个人觉得是很棒的创意，感兴趣的同学可以看一下视频：

https://vqqcom/iframe/playerhtmlvid=u0337k6ki41&500&375&auto=0

在后来的广告和海报宣传中，天猫以标志性猫头为载体，联合40多家品牌方，让品牌方可以在“猫头”的基础上融入自家品牌最大的文化特色、品牌基调以及价值主张，作为宣传资料输出，即做了统一的天猫形象的传递，又提升了天猫整体的调性和商品的丰富性，充分呼应了宣传slogan“你所有的热爱，全在这里。尽情尽兴，天猫双十一全球狂欢节”；

4、火热的直播：今年双十一直播肯定是个绕不过的话题，看各大电商双十一都玩了直播。淘宝之前就有专门的淘宝直播板块，直播和店铺，优惠券互动结合的技术非常完善，可以在直播的时候看直播商品信息，可以抢优惠券，问主播商品相关问题，商品展示不只是简单的图文而有了更丰富的方式。天猫双11更是掀起了本年度直播最高潮，从10月21号到11月11日，官方直播加上商家红人直播总场数超过6万场。超过600个国际大牌参加官方直播，包括杨洋、杨幂、张艺兴等100多位娱乐明星，50位体育明星和300位网红达人在直播中与消费者互动。京东也推了秒杀直播，东哥还在京东上直播了做大盘鸡，其他各大电商也都以各种形式做了直播，直播应该是2016年最火的词儿之一了；

5、互动化：除了直播外，双十一晚会结合技术的各种互动也是一大亮点，让用户每一秒都可以跨屏互动，全程无尿点。通过押宝点赞决定场上游戏输赢走向，一块钱摇大奖，AR抢明星衣物，让用户参与到整个晚会和互动中来，充分的调动了大家的购物热情，参与到这一场剁手的狂欢中。

每年双十一对于准备参加双十一的电商圈和广告圈的小伙伴们来说，都是一场大战。昨天的朋友圈满是打了鸡血的晒通宵晒加班晒数字，在这样一场狂欢里，痛并快乐着。

佰草集都是纯天然中草药精华，不添加任何化学物质。其产品成分主要提取自植物的精华部分，对肌肤的刺激性也很小，在国产护肤品中算是高端品牌了。

佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

您要问的是佰草集凝时臻颜系列为什么那么便宜？为了吸引消费者并提高销量。根据佰草集凝时臻颜官网显示得知，佰草集凝时臻颜系列作为国内知名护肤品牌，其价格是根据品牌定价、渠道成本、经营费用等各个因素综合确定的，采取了一定市场策略比如打折、促销。

关于自然堂，不得不说是国货的骄傲，属于老国货的代表了，作为一个国民品牌，自然堂给我们一种清新补水的感觉，那么，自然堂和佰草集哪个好？

自然堂和佰草集哪个好

每个人的肌肤不同，所以对于不同的皮肤，还是自己去专卖店去试试。看看自己的皮肤适合哪种护肤品。不过相对而言，佰草集的档次要比自然堂高出一些，另外喜欢中药成分纯天然的妹纸选择佰草集会更好

自然堂搭配佰草集效果不错

做为国内护肤品前三列其中之二的自然堂和佰草集算是大众用的最多的产品，白天用自然堂补水紧致系列可以水水一整天，夏天也不怎么油腻，晚上用佰草集，你可以明显感觉到肌肤睡了一觉像喝饱了水一样，由其是它的霜，即便只用这款霜效果也是相当的，不信可以试试

自然堂和佰草集使用心得

自然堂雪域系列蓝瓶的那个水乳，保湿补水效果真的很好啊，而且温和不刺激，我是敏感型肤质，风一吹脸就红的那种，角质层很薄，但是用自然堂完全舒服啊，尤其是水，很温和又好吸收，就是自然堂雪域改变了我对国货的看法啊，现在已经开始用第三套了，双十一囤了好几瓶。现在又买了自然堂的卸妆乳，依旧很温和舒服。还有百雀羚的小确幸面膜，完全国货良心，比那韩货日货用起来舒服太多了，从来没有过敏过而且不夸张超级超级保湿，真的良心产品啊，而且不贵，所以现在每天晚上敷一张每天皮肤都水嫩水嫩的，状态比我以前好太多了，导致现在我完全爱上了国货，前几天还买了百雀羚三生花的防晒乳，一如既往的好。所以我现在就在尝试各种国货，真是打开新世界的大门了。。不要从一开始就从内心深处否定国货，用过才知道好不好哦哦，以前用过悦诗风吟绿茶套盒的水乳，我只能说呵呵，完全炒作出来骗中国人钱的吧，用完悦诗风吟就用了一下妈妈用的自然堂，差距太明显了，从此一生爱国货。要真买外国护肤品，日本的不知道比韩国的好多少倍，不过韩国的化妆品美妆倒不错，虽然不说质量多好，但是种类繁多齐全够你挑，但是韩国护肤品，我只能说韩国的科技真是比不上日本欧美，甚至比不上一些良心国货。

目前第一次买过和使用佰草集，用了新玉润保湿水、新七白面膜，肤感很棒，尤其面膜，虽说是美白，但保湿效果很赞，持续力很明显，因为多年前同桌推荐，她皮肤超好，很白无瑕疵，但那时觉得年龄有点小，以为是工作后年轻女性使用的年龄层，自身觉得不合适就没有购买，但还是蛮推崇中药护肤的产品，像泰国蛮多传统的中草药膏都很好使用，不管是那种受伤还是皮肤药膏都觉得不错。

自然堂明星产品推荐

凝时鲜颜系列，秉承自然护肤理念，运用先进凝时修护科技，对抗外部不良环境、生活压力、睡眠不足、疲劳等带来的细纹、粗糙、松弛、暗淡无光等肌肤问题。独特活性植物精萃雪花莲精华（夏雪片莲鳞茎提取液）融合喜马拉雅冰川水，结合先进凝时修护科技，令肌肤细胞进入“休眠”状态，使皮肤拥有更多成熟细胞，帮助抵御有害的外部环境，保护肌肤健康；复合脂质成分形成的保湿屏障，为肌肤提供优异的保湿效果，帮助维持肌肤健康活力，柔嫩润泽，击退因压力形成的假性老化；更有精纯多肽精华，促进肌肤内胶原蛋白的合成，帮助对抗外界环境侵害及年龄增长带来的肌肤问题。

雪域精粹纯粹滋润精华液

它富含珍贵喜马拉雅冰川雪水精粹及多种雪域高原的珍稀植物萃取精华，拥有优越的渗透能力，深层保湿补水；剔透的凝露质地，能中和因外界压力、污染、日晒等产生的自由基的侵害，净化肌肤，在层层水润的滋养当中提高肌肤自身抵抗力，令肌肤由内到外感受丰盈的张力和润滑感，减少压力带来的黯沉、细纹，肌肤呈现水嫩鲜活的完美状态。