2022年，美妆行业的开局之问（2020年美妆行业发展趋势洞察）

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2021年开局，化妆品行业就迎来最强监管：行业基本法《化妆品监督管理条例》正式实施。下半年，更理性的投资也让美妆行业过去几年的火热氛围降温。

但毋庸置疑，中国已经是美妆行业必争的巨大市场。在这个规模5、6千亿甚至更大的市场里，宝洁184年企业历史上第一次有了中国本土培养的CEO许敏，雅诗兰黛集团新晋的中国区总裁兼首席执行官也是第一位完全本土的中国区领导者。

这些变化也从消费者端得到印证。在近期天猫快消领航社联合数据合作伙伴清渠数智举办的生态招标会上，天猫美妆行业总经理Cindy表示，尽管主流大牌还是占据很大一部分市场，但新品牌在通过新品类渗透更年轻的人群。看似杀成红海的美妆行业，也不断因为技术上的创新和来自消费端未被满足的需求，涌现出新机会。2021年下半年，由于美妆保鲜技术的革新，冻干面膜成为新趋势。线上消费持续升级，购买的客单价也更高了。

包括珀莱雅、百雀羚在内的国货品牌、花西子、完美日记、Colorkey等新锐品牌，雅漾、纽西之谜等大众线品牌，以及爱马仕香水美妆、纪梵希、迪奥美妆等奢美品牌，参与其中，共同讨论的命题是，2022年，美妆品牌将去向何方？

美妆行业，还有哪些机会？

2021年9月，香水、男士和宠物及潮玩从原有行业中拆分出来独立运营，成为天猫的独立类目。事实上，这几大类目的上升趋势，绝非草灰蛇线，早已有目共睹。

曾经只知香奈儿、巴宝莉等几大“免税店”香水的消费者，在2021年双11，将祖玛珑、梅森马吉拉、Diptyque、潘海利根、BYREDO等原本被视作“小众”的香水品牌都送进了天猫千万俱乐部。野兽派和线上起家的冰希黎，是其中销售额超千万的中国选手。

这不光体现了沙龙香水或小众香水进入大众消费者视野的变化，国内的香水玩家们也正被这个百亿级赛道吸引，入局其中。除了更早诞生、已进驻不少商场的气味图书馆，2019年诞生的Scentooze三兔，走进喜燃等线下美妆集合店，观夏和闻献则分别在上海湖南路和淮海中路开出了更注重体验的旗舰店。

左：闻献位于上海淮海中路的旗舰店；右：上海湖南路的观夏闲庭

此外，化妆品集团伽蓝推出旗下首个香水品牌ASSASSINA莎辛那，字节跳动孵化自有香氛品牌Emotif即将在近日开售。更早涉足电商生意的服务商们也在以代运营的方式，将国人尚不熟悉的国外香水品牌引入，悠可集团是号称“英国皇室御用香水品牌”Creed天猫国际店的背后操盘手，水羊股份也代理运营了法国奢侈品香水MEMOPARIS的海外旗舰店。

香水香氛的使用场景也在被拓宽，根据不同场景推出的卧室香氛、空间香氛、车载香氛、浴室香氛等，以及结合使用对象、使用目的推出的衣物香氛、助眠香氛等，也正在占领消费者的嗅觉。

除了香氛香薰，Cindy预测，男士护理和美容美体仪器也会成为2022年彩妆护肤的趋势类目。

天猫美妆行业总经理Cindy

她发现，男生也开始“悦己”了，“原本男生买香水，很可能是送给女生，但从2020年618开始，男生自购香水的比例更高了”。

男士护肤品牌理然和亲爱男友的天猫旗舰店中，香水一直都是店铺销量最高的品类之一；国产香氛品牌“野兽青年”的男女用户比例达到了4：6。

而且这些新品牌们似乎相当懂中国男人要的“男子气概”究竟是什么。男人们想遮瑕，又不能被人看出来自己化了妆；他们嫌麻烦怕油腻，希望不靠美妆蛋就能抹匀粉底，更不愿意花大力气卸妆；他们的心理障碍甚至影响到自己对粉底、BB霜的接受度——这些品类过去主要由女性主导。因此，JACB、理然等品牌都推出了自己的男士素颜霜，主要解决的都是男生们要讲究又嫌麻烦的需求。

专为男士推出素颜霜的新品牌，都拿捏住了男生们“要讲究又嫌麻烦”的需求

尽管“香水教父”尼尔·查普曼在《香水圣经》中说，大多数小众香水制造商都在为个人而设计，不分性别。但在当下阶段，国内那些专为男士而生的香水或护肤品牌，依旧需要打出“男士香水”或“男士护肤品牌”的宣传，以亮明自己的新消费品身份，与过去的品牌做区隔。

而美容美体仪器的红利，在消费者被美妆品牌教育多年后来临。这个高客单、更专业的类目，面对的是一批对护肤有更高要求、更愿意接受新理念的“技术流”，或是对医疗美容还处在观望期，暂时以家用美容仪过渡的消费者。

但过去这个被国外品牌垄断的高端护肤品市场，开始逐渐被国货品牌打开。创办不到3年的新品牌听研，就用家用院线级护肤产品、仪器打开了年轻市场。去年双11，它的精华品类跻身天猫TOP20。

在天猫上，像听研这样的新锐国货品牌不在少数，基于对国内消费生态的洞察，深挖用户的细分需求场景，实现弯道超车。最关键的是，它改变了过去不少国货品牌“平替大牌”的路子，而是直接从重资产重研发的仪器领域切入。

竞争激烈的化妆品行业，实际上依旧有相当多尚未被满足的需求。“用户需求差异化越大时，越难形成垄断”，朱翔骅表示。

从0到1、1到10之后，品牌该往哪里走？

过去几年里，不少国产美妆新品牌做到了用户、需求、场景和定价的统一，依靠几款爆品到达了一定生意体量。但爆品只是品牌短期增长或是被看见的手段，它有自己的生命周期。而品牌需要依靠更多商品，甚至更多产品线或品牌保持继续发展的增速。

因此，摆在很多品牌面前的问题是，“我要新开一条产品线，还是再造一个新品牌？”

在众麟资本合伙人朱翔骅看来，这个问题没有标准答案。“没有把一个品牌从0做1，从1做到10之前，不要先去做第二个品牌。因为一个创业项目，资源、精力都有限。”

不过品牌可以考虑的方向是，寻找自己的技能拓展点。看似在各个领域没出什么爆款的美的和无印良品，走的都是大而全的“全品类之路”：美的渗透了几乎所有白色小家电，而且成为很多类目的头把交椅，把自己做成了行业专家；而无印良品则覆盖了家居纺织、文具、服饰等类目，成为一种生活方式的代表。只是它们的品类拓展方向对品牌要求极高，“可遇不可求”。

向戴森和云南白药这种“特长生”学习，更适合长短板明显的新品牌：戴森对“风”做了透彻研究，从空气净化器、电扇到吹风机，都非常符合消费者对于它专业技能的认知；从跌打损伤药跨界到牙膏，云南白药也没有脱离“消炎去肿”的专业领域。

跨界做美妆的马应龙

纽西之谜的电商运营总监范维良表示，那些在10-100阶段寻求突破的品牌，需要推出适合品牌调性的形象款、引流款、利润率、趋势款等产品线矩阵。同时，必须重视老用户流量池的搭建和重视会员复购营销，也必须重视企业数据中台的搭建和应用，从产品研发到上市推爆，从新客入会到老客复购等都以数据为依据驱动，杜绝拍脑袋。

国货品牌如何焕新？

近几年大国自信的社会思潮中，2016年就开始翻腾的“国潮”非但没有消退，反而从潮流服装的概念延展到消费品。

百雀羚、佰草集、林清轩等一众国货品牌也在国潮大势中翻红。这些过去更依赖线下传统业务的品牌，触网时间短，离年轻消费者也很远。

但天猫美妆国货线运营总监亦放表示，去年双11之后，国货品牌们的消费人群发生了几个重要变化：

1、国货品牌的年轻消费者占比达52%以上。相比以往大促，国货消费者开始年轻化。

2、国货品牌消费者从原本的三四线城市向一二线城市迁移，这意味着国货品牌在美妆主力人群中拥有了更好的品牌形象。

3、相比以往，国货消费者是更“资深”的美妆购买者，说明消费者更认可国货品牌的品质了。

抓住新渠道和新人群的老牌国货们

当国货美妆品牌以更专业的品牌形象和商品品质走进消费者心里，它们更应该做好自己的产品创新，“不是什么火就做什么”，朱翔骅说。对于中国文化的挖掘，也不应只停留在表明，“并不是在包装上雕龙刻凤，而是在产品审美、物料表达，甚至场景上更贴合中国人的审美。”

最重要的一点，是品牌们的数字化进程。即便“数字化转型”已经被提及多年，目前国际品牌还是走在相对靠前的位置。少有国货品牌，会系统地管理营销物料、效率工具和投放工具。

当天猫在2021年10月提出自己要成为一个D2C平台时，也同时抛出了品牌要以消费者运营和货品运营为核心的“双轮驱动”方法论。美妆行业就是一个以消费者运营为驱动的典型行业，看重对消费者需求的精准洞察，也需要挖掘那些具有潜力的趋势赛道。在多平台经营成为常态的当下，一个美妆品牌会同时在天猫、小程序、京东等线上渠道及线下各渠道开店，也会在小红书、微博、抖音等各处种草，如何让一个对自家商品还处在陌生阶段的潜在用户成为自己的消费者、会员，并不断复购，是所有品牌的命题。

“数据与营销的结合是品牌新品内容种草的核心增长点，通过数据洞察优化Nickname打造、场景化内容生产、高价值达人合作及淘内联动的完整链路，将极大提升品牌新品内容种草效率。”清渠数智副总经理Olivia表示。

尤其是那些已经颇具规模的大品牌们，相当重视消费体验在各个渠道的一致性。但一个消费者的“行踪”不定：他们可能会在线下逛街时试用下单，在天猫上完成复购。线下的BA们往往会告知消费者积分的使用方法，以此不断刺激消费者购买、攒分。如果消费者面对的是一套尚未打通的会员积分系统，很可能容易失去对品牌的忠诚度，品牌也会因此失去拉高客单价的机会。因此，操盘品牌的服务商们，不光得做好会员系统的打通，还得让线上客服“变成”线下BA的角色，让消费者在线上线下获得的服务更一致。

在实现这些方法论的过程中，需要有数字化运营工具的支持。而这些基础设施和能力建设，光靠品牌自己并不一定能完成。这中间，除了由平台提供基础设施之外，不少品牌选择了已有成熟品牌操盘经验和更具电商运营能力的服务商帮忙。

如今，不管是新品牌的创始人，还是国货品牌的操盘手，都深知“品牌”的价值：消费者面对一个已知品牌时，决策链路会更短，花的时间更少。品牌带来的溢价和毛利，能帮助品牌向上倒逼供应链做持续供给，为消费者提供更好的产品，也延长了品牌的生命周期。但在成为一个长青品牌的路上，补齐短板、巩固长板的修为，以及数字化经营的方法论，始终会是品牌的必修课。

郁美净不是美加净。

郁美净在美、法 、俄罗斯 、阿根廷、中国都有公司，而美加净是上海家化联合股份有限公司旗下的知名国货品牌。上海家化是中国历史最悠久的日化企业之一，前身是成立于1898年的香港广生行，历经百年发展，于2001年在上海股票交易所上市。上海家化高度重视自主品牌建设。

旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”等诸多中国著名品牌，面对中国市场上的激烈竞争，家化通过采取差异化的品牌经营战略取得了不俗的成果，在众多细分市场上建立了领导地位，其旗下佰草集品牌已经成功地打入了法国等欧洲发达国家的主流市场，开创中国化妆品之先河。

扩展资料

美加净的复兴：

2004年11月17日，央视招标前夜。做客上海电视台《头脑风暴》节目的葛文耀对着摄像机，毫不客气地自我检讨。葛文耀是上海家化联合股份有限公司董事长，他已经不止一次在公开场合对“美加净”运营失败“忏悔”。

第二天，上海家化第一次出现在央视招标现场，一举以4700多万元竞标了央视两个时段广告。这一举措在上海本地企业中显得十分突出。而在此之前，美加净的“CQ活肤系列”已经开始在央视上展开广告攻势。

-郁美净

-美加净

“浦东陆家嘴的房子卖得很贵，一平方米数万元，但它们还不算上海的‘楼王’，真正的‘楼王’是华山路一带的老房子。经过修缮，数年前一套150平方米的房子可以轻易地以1000万元的超高价出手。”

这是上海家化联合股份有限公司副总经理王茁为美加净品牌的复兴早就琢磨好的一套说辞。他的这一举例正是为了回应业内复兴老品牌与创立新品牌的争议。他对CBN记者历数过上海家化为了提升美加净所做的诸多努力，例如反复推敲美加净的市场定位等创立于1962年的美加净，是身兼创造中国化妆品市场第一支定型摩丝、第一支防晒霜、第一支定型护手霜等无数光荣的民族品牌。1990年，美加净进入巅峰期，以百分之十几的市场份额无可争议地成为行业的第一品牌，年增长率高达两位数。美加净香波的市场份额也接近20%，销售收入为3亿多元。

在上世纪90年代兴起的“外嫁风潮”中，美加净1990年与庄臣合资，至此该商标被束之高阁。

被收购后的第一年，美加净的业绩就一泻千里，惨不忍睹，骤降至600万元。到1994年上海家化忍痛买回美加净时，这一品牌风光不再。在上海家化的等待和犹豫中，又经历了将近10年的徘徊期。

但上海家化面临的还不只是这个问题，美加净存在一个品牌4家不同企业共用的隐患：上海白猫股份有限公司生产洗衣粉类产品、上海牙膏厂有限公司生产牙膏类产品、上海制皂有限公司生产香皂类产品，上海家化负责美加净化妆品的生产。每一个企业只能生产特定的美加净产品，不能跨类运作。

虽有诸多不利，但上海家化立志于改变自己能改变的，把既有的品牌维护好，改变“一条腿长(六神)一条腿短(美加净)”的不利局面。

按照该集团内部人士对CBN记者的解释，从经营方面考虑，“复兴”美加净眼下看来最为务实，除去占有绝对份额的护手霜，美加净最适合用来攻入面霜领域的大众市场，前景可观。

寻求市场“盲点”

上海商业信息中心之前发布的“关于上海品牌的调查”报告显示：对于众多的上海本土老品牌，不同年代的上海人有着不同的偏好，且呈阶段性差异。诸如上世纪40年代出生者最难忘是光明牌;到了五六十年代出生的受访者这儿，每每提及的变成上海牌手表;而到了“80后” 的口中，永久牌自行车以及美加净仍最获青睐。

而仍“健在” 的上海品牌中，约六成受访者表示仍在使用中华牙膏、光明、美加净、三枪等品牌。

假设穴位找准，王茁相信市场仍存在机会。

“美加净现在包含两个主要的板块：护手霜和面霜。其中，护手霜的销售实现了全国的战略部署，面霜则在国内部分区域，尤其是三四线城市发展态势良好，这说明其在‘下沉性’上优势明显。”知情人士对记者分析说。

“十多年来，塑造美加净品牌的失误，我有责任。”上海家化董事长葛文耀已经不止一次在公开场合表示过。

葛文耀对于曾经“外嫁”过的美加净感情极为深厚，而他的团队也为此付出很多。

从上海家化复兴美加净的策略来看，除了在资源上予以倾斜，在内外环境上提升美加净复兴有理的信心，上海家化的领导层则始终告诫自己从前些年对美加净的闲置经历中痛定思痛。王茁就花费多年用以摸索美加净的发展之路。

王茁曾感慨美加净品牌在价值主张上的无力——因为宝洁等跨国企业在功能诉求上过于强势。

所以现在看来，美加净更要追求差异化发展，强调回归本原。其中的核心，信心为首要因素，其次就是明确的价值主张。

“老品牌并非等于老化了的品牌。”对于复兴美加净这个上海老品牌，王茁信心十足。

在上海家化，美加净的品牌经理8年内换了6个。

前面一个品牌经理还在推“青春无皱”系列产品，希望强调“保养皮肤”的概念，强调“专业”；下一个品牌经理就立刻转向充满活力的美加净“CQ凝水活肤”系列，强调活力和高科技。这就是不适合品牌发展的“品牌经理制度”造成的恶果。在12年的时间里，美加净的品牌经理主要是做产品开发协调工作，奔波于消费者、科研、采购、生产、销售部门之间，做业务的协调和文书的准备，根本没有精力再投入到“战略”上。而实际上，消费者需求、竞争态势和营销策略这些“品牌规划”层面的工作，才是品牌经理真正应该做的。

“品牌要素变来变去，6个品牌经理的个性都鲜明地体现在产品策略上。”王茁总结说。每个品牌经理到任都会“挖一口井”，6个品牌经理挖了6口井，却没有一口挖深的。不仅品牌要素把握不住，每个品牌经理还要重新换一个广告公司；重新选定不同风格的模特。

最终，美加净的品牌定位越来越模糊，造成品牌的极不严肃性。“我们太轻易地放弃不该放弃的东西，而去做一些不是创新的创新。”

虽然葛文耀一直认为上海家化给“美加净”这个品牌造成了很大的伤害，但是美加净依然具有生命力。美加净的产品销售量依然从1996年的几千万元恢复到1990年的3个亿。当时是美加净销量的巅峰。但是，这些历史资产并没有在上海家化发扬光大。这也是为什么葛文耀提起“美加净”便心有愧疚的原因所在。 “现代营销是‘认知之战’，而非‘产品之战’。如果现在不开始重视企业的无形资产，就会让美加净再次错过发展良机。”

2004年11月17日，央视招标前夜。做客上海电视台《头脑风暴》节目的葛文耀对着摄像机，毫不客气地自我检讨。葛文耀是上海家化联合股份有限公司董事长，他已经不止一次在公开场合对“美加净”运营失败“忏悔”。

第二天，上海家化第一次出现在央视招标现场，一举以4700多万元竞标了央视两个时段广告。这一举措在上海本地企业中显得十分突出。而在此之前，美加净的“CQ活肤系列”已经开始在央视上展开广告攻势。

上海家化内部员工评价说：“这是‘老大’(葛文耀)偿还美加净的。”

业内人士都知道：美加净成了葛文耀的一块挥之不去的心病，葛文耀要求上海家化从广告、营销、体制等方面对美加净进行一系列的度身打造，力图让美加净实现从“灰姑娘”向“公主”的转变。 上海家化联合股份公司董事长葛文耀不止在一个场合提起过“美加净之痛”。对他来说，美加净1990年被庄臣公司收购时候很被动，这和“小护士”有主观的意愿不大一样。而等到1994年美加净再次“回归”上海家化时，1990年在全国占10%的份额已经成了只有6%不到。美加净的品牌一时间被作为化妆品品牌塑造失败的案例。

“美加净”成为葛文耀的一块心病。他从2004年开始对上海家化提出要求“回归日化”。上海家化已经作出决策，将对旗下的几个药厂进行出售。这一做法主要是为了集中资源，做强日化品牌。同时，上海家化旗下的酒店也有相当一部分利润转为日化品牌的营销费用。

“就是铁了心要把日化品牌做起来。”王茁形容说。在“复兴”计划做出后，上海家化就开始“在自家篮子里扒拉了一阵”，最终得出的结论是：“清妃”是针对年龄层次偏大的消费群，不可能普遍推广；“佰草集”是非大众化品牌，个性化发展之路可能更加适合这个品牌；此外，“友谊”品牌太老，很难“激活”。这些品牌都很难承载上海家化打造全国品牌的基本条件。

最终，“美加净”被精挑细选出来，作为上海家化3年规划中“最具升值潜力的品牌”。如果以玉兰油为同类产品

市场份额最高的品牌的话，那么美加净可以排到第六、七名的位置。而3年后，上海家化希望将美加净打造成为前三名，就是要达到大宝的市场地位。

美加净复兴机会存在，这是因为中国消费者还没有发展到理性消费的层面。分析看来，国内日用化妆品品牌地位都还没有完全坐稳，护肤品品牌依然可能随时面临洗牌——这就是美加净面临的发展机遇：当时，玉兰油还没有走进任何人的视野，当时更类似于一个大学生品牌。谁也不会想到玉兰油已经可以支撑起百元以上产品的销售；也没有人会想到旁氏会衰落下去。如果没有联合利华当年的策略调整，玉兰油不会有机会发起攻势，迅速占据“白领”市场。而这些品牌的消费层次都和美加净有类似之处。

同时，一个不可忽略的市场因素是，中国100万人口以上的城市有300多个；50万人口以上的城市有60多个。而美加净只直接覆盖了中国100多个100万人口以上的城市。从这个角度来看，美加净在新区域的扩展依然具有很大的市场空间。

在中国本土品牌的发展过程中，护发品牌“舒蕾”的优势在于终端销售渠道；“奥妮”洗发香波的优势在广告轰炸；纳爱斯则是低价加广告的策略。但是现在看来，由于没有掌控好“风险控制”，这些曾经辉煌的品牌都从市场的巅峰跌落了下来。上海家化认为，其一直没有放松的“风险控制”主要集中在“资金”、“成本”和“机制”上。上海家化认为其资金十分规范，所有的资金不可能被用来炒期货之类“擦边球”的做法；由于对国际原材料的严密监控，所以成本上会有控制，不会冒着010元、020元的低利润风险打市场；销售政策不主张经销商承包制，而是进行严格的价格控制，这也是为了避免经销商因为承包美加净的销售，从而“快速致富”，而又极可能产生的“全部歇火”的情况发生。在王茁看来，只要保持这些优势，再实现品牌营销的突破，“复兴”美加净的前景十分乐观。

郁美净不是美加净。

郁美净在美、法 、俄罗斯 、阿根廷、中国都有公司，而美加净是上海家化联合股份有限公司旗下的知名国货品牌。上海家化是中国历史最悠久的日化企业之一，前身是成立于1898年的香港广生行，历经百年发展，于2001年在上海股票交易所上市。上海家化高度重视自主品牌建设。

旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”等诸多中国著名品牌，面对中国市场上的激烈竞争，家化通过采取差异化的品牌经营战略取得了不俗的成果，在众多细分市场上建立了领导地位，其旗下佰草集品牌已经成功地打入了法国等欧洲发达国家的主流市场，开创中国化妆品之先河。

扩展资料

美加净的复兴：

2004年11月17日，央视招标前夜。做客上海电视台《头脑风暴》节目的葛文耀对着摄像机，毫不客气地自我检讨。葛文耀是上海家化联合股份有限公司董事长，他已经不止一次在公开场合对“美加净”运营失败“忏悔”。

第二天，上海家化第一次出现在央视招标现场，一举以4700多万元竞标了央视两个时段广告。这一举措在上海本地企业中显得十分突出。而在此之前，美加净的“CQ活肤系列”已经开始在央视上展开广告攻势。

-郁美净

-美加净

1898年 上海家化的前身——香港广生行创立，生产销售双妹牌化妆品　　1903年　　上海广生行设立，经销双妹牌化妆品　　1915年　　在由中国农商部举办的全国商品展销会上，双妹化妆品作为生活用品荣获特等奖，同年在美国旧金山举行的巴拿马赛会上荣获金奖　　1930年　　广生行有限公司沪厂成立　　1937年　　国人抵制日货、提倡国货的热情高涨，广生行沪厂向实业部申请将双妹牌雪花、生发油、花露水、茉莉霜、千日香水、爽身粉和牙膏等9个品种确认为国货。　　二十世纪三十年代，广生行进入全盛时期，产品增至七八十种，产品销路扩展到澳门、南洋等处，每年的营业额在500万元左右，最高时可达600万元　　1941年　　上海明星香水肥皂厂设立　　1951年　　上海明星香水肥皂厂被政府接管后实行公私合营　　1952年　　上海明星香水肥皂厂合并欧治化学品厂，更名为上海明星家用化学品制造厂　　1956年　　上海全面实行公私合营，广生行有限公司沪厂吸收数家化学品厂后更名为“公私合营广生行制造厂”　　1958年　　广生行、明星家用化学品制造厂、东方化学工业社、中国协记化妆品厂合并成为上海明星家用化学品制造厂　　1967年 上海明星家用化学品制造厂改名为“上海家用化学品厂”　　1983年　　开设中国第一家美容院——“露美”，领上海和中国时尚之先　　1984年　　美国总统里根访问上海时，上海政府把“露美”系列化妆品礼盒赠送里根夫人南希，以国产化妆品馈赠外国元首夫人在中国历史上大概是第一次　　1985年　　成立中国第一支专业美容队　　1988年　　上海家化在国内企业中率先成立法律部和审计部，这一帮助公司有效识别和控制风险的做法被越来越多的企业采纳　　1989年　　上海家化在国内企业中率先组建了市场部，成为与销售部、科研部和生产部等部门并立的全新部门　　创办中国第一家美容学校，首创美容专家营销、体验营销　　在同行业中第一个设立经营部制度，开始对传统的销售渠道进行变革　　1991年　　上海家化与美国庄臣父子有限公司合资成立了上海露美庄臣化妆品有限公司　　1992年　　在全国快速消费品业内最早推行“品牌经理制”，着力培养本土的营销尖端人才　　建立了第一个初级呼叫中心，是后来“800消费者热线”的前身　　“上海家用化学品厂” 脱离日化公司，改制为“上海家化联合公司”　　1994年　　在快速消费品业中第一个与国际一流广告公司合作进行CI（企业识别系统）设计　　1995年　　上海家化获得了挪威船级社通过的ISO-9001质量体系的国际认证证书，成为中国家用化学品生产企业中首家获得国际质量体系认证的企业　　上海家化联合公司与上实日用化学品控股有限公司合资成立上海家化有限公司　　1996年　　家化技术中心被上海市经委认定为上海市企业技术中心　　1997年　　家化技术中心成为上海市首批技术创新试点企业　　1998年　　上海家化兼并上海日化集团，成立上海家化（集团）有限公司；　　1999年　　家化技术中心被国家经贸委等部门认定为国家级企业技术中心，被国家人事部批准为博士后科研工作站　　上海家化有限公司整体改制为上海家化联合股份有限公司　　2000年　　投资三亚家化万豪度假酒店；　　2001年　　上海家化联合股份有限公司在上海证券交易所成功上市，是国内化妆品行业首家上市企业　　2003年　　移至青浦的上海家化国家级技术中心落成　　2004年　　上海家化首次参加中央电视台广告招标会并中标　　2005年 上海家化联合金鸡百花**节举办“家化之夜”大型时尚晚会　　2006年　　上海家化应邀参加首届“D2B国际设计管理高峰会”，并做专题报告；　　上海家化联合股份有限公司完成股权分置改革，回购了上实日化等三家股东的股份，家化集团成为股份公司唯一大股东；　　2007年　　上海家化和Sephora达成共识，将佰草集品牌引入欧洲市场；　　上海家化结合自身的特性、产品优势，响应国家政策的方向，提出了向时尚产业升级，致力于成为上海乃至全国时尚产业代表企业的美好新愿景；　　2008年　　上海家化收购四川可采化妆品股份有限公司；　　上海家化联合股份有限公司实施限制性股权激励计划；　　佰草集产品成功打进欧洲市场，取得良好效果；　　2008年　　12月27日　　上海家化举办盛大“110周年庆典”，两百多名贵宾出席，见证上海家化的光荣与梦想　　2009年 上海家化与中华中医药学会共同主办“‘传统与时尚’2009中医药文化论坛”，探讨传统中医药文化的传承和发展，以及中医药研究的前沿方向及中医药文化的价值空间，并发布了业内第一份《中国文化与中医中草药研究》报告。　　品牌及重要产品诞生　　1956年　　友谊品牌诞生；　　1960年 美加净品牌名称诞生；　　1961年　　美加净头蜡研制成功，并于当年开始生产；　　美加净发乳试制成功，次年开始生产；　　1962年 首次成功开发美加净雪花；　　1966年　　雅霜品牌注册；　　1978年 美加净银耳珍珠霜诞生，成为当时时尚女性护肤品的代名词；　　1983年　　露美系列化妆品（我国第一套高级系列化妆品）上市；　　1987年　　开发出的中国第一款美加净护发定型摩丝在当时上海最大的商场中百一店引发排长队抢购的盛况；　　1988年　　家化推出青苹香波，广受欢迎，几乎供不应求；　　1989年　　美加净品牌全国市场占有率超过10%，被誉为中国化妆品第一品牌；　　上海家化同法国欧莱雅公司合作推出第一款“清妃”香水，而后清妃逐步形成了完善的护肤和彩妆产品系列；　　推出中国第一支护手产品——美加净护手霜，其市场份额自上市以来一直保持第一；　　1990年 第一瓶六神花露水问世，六神品牌诞生，六神花露水市场份额自上市以来一直保持第一；　　1991年 高夫品牌诞生标志着中国化妆品市场诞生了第一个男性化妆品品牌；　　1994年 上海家化从美国庄臣公司手中收回美加净和露美品牌；　　1995年　　成功地开发了六神特效沐浴露，创造性地细分了中国的沐浴露市场；　　佰草集正式立项研究，家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的草药资源，为佰草集的研发做准备；　　1997年　　可采品牌诞生，是国内第一个专业膜类产品品牌；　　1998年　　六神推出六神香皂；　　可采品牌诞生，推出第一款面贴膜；　　可采推出第一款眼贴膜；　　佰草集品牌诞生；　　佰草集在上海香港广场开设出第一家品牌专卖店，推出基础护肤的经典系列——平衡系列产品；　　1999年 珂珂品牌诞生；　　2001年　　上海家化集团将兼并上海日化集团后获得的原美国庄臣公司所有的飘洒和舒欣两大品牌转让给上海家化；　　佰草集进军香港市场，在香港旺角开设了首家香港专卖店；　　清妃推出柔白系列；　　2002年　　佰草集SPA第一家店——中环店在上海淮海中路中环广场开幕；　　清妃推出赋活系列；　　2003年　　家安品牌在全球性传染病疫潮SARS事件中应势诞生，全面应用来自家化技术储备库中的科研成果的产品迅速获得消费者认同；　　高夫品牌推出全新补水保湿系列和控油平衡系列，并邀请国际巨星梁朝伟为产品代言，尽显品牌魅力；　　2004年 佰草集推出新七白系列，其中的美白嫩肤面膜迅速成长为明星产品；　　2005年 佰草集成为第一个进军国际知名化妆品连锁零售商丝芙兰上海专卖店的本土品牌；　　佰草集推出全天候焕肤保湿系列；　　2006年　　家安推出创新产品洗衣机槽清洁剂，当年即取得了良好的销售业绩；　　佰草集全国第一家会所“佰草生活馆”于南京正式开业，这是佰草集为尊贵会员特别打造的品牌体验中心；　　佰草集推出高端产品逆时恒美系列；　　2007年　　家安重新包装推出新一代空调消毒剂；　　佰草集推出清肌养颜太极泥；　　2008年　　家安推出管道养护剂，管道疏通剂和卫浴除菌清洁剂；　　佰草集登陆欧洲，在香榭丽舍大街丝芙兰旗舰店开设专柜；　　清妃推出水蕴衡润系列；　　佰草集进驻法国境内30家丝芙兰主力门店，主打产品太极泥在全境230家门店分销；　　古天乐代言高夫品牌，高夫推出全新活力紧致系列产品；　　佰草集进入荷兰全境丝芙兰门店；　　2009年　　清妃签约林熙蕾，并推出白金至臻恒颜系列；　　Cocool珂珂提出“性感你的年轻”口号，以全新姿态瞄准新一代年轻消费者；　　家安推出艾叶除菌系列产品，倡导中医防疫理念；　　佰草集进入土耳其和西班牙丝芙兰门店。

教你怎么解决头发油，毛孔粗大，美白，牙齿，细纹，太满了，我们看着都不错，真正的好东西。害怕失去你去。

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细纹的原因就是保湿是不够的时间是必要的，使用面膜或者眼膜适合干性皮肤，橄榄油可以做保湿面膜，做加强保养中性和油性可以每天晚上很少酸奶喝剩的。面膜，做更加频繁，自然细纹就LEAVE的朋友！

这里是一个正方形添加的酸奶酵母，发酵，达到次日使用它，脸上的粗糙小凸起消失立即皮肤转白灯。

油性肌肤加强保湿，补充水分，或粗糙的皮肤更快。

保湿的乳液的一个重要组成部分，必须坚持用化妆棉使用！洗完脸后，不要用毛巾擦，用化妆棉擦干，然后用水泡湿的化妆棉碳粉。

按摩额头从中间向两侧打圈圈，眼睛下方皮肤从眼角太阳穴拉，鼻子从上脸颊之前，我们谈到了口以下是从中间向嘴角向上。

必须包装乳液，不要害怕浪费，多敷几次。保湿好，不要怕细纹。

接着，我要提前进入一个比较深的话题，因为我刚才看到一个女孩患妇科疾病痛苦的长妇科疾病，即使有最先进的黄金奶油的脸，不利于面临着一个良好的前提下，良好的健康。的

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肾方法谈到，只要肾坚固的，将是很大的问题！

所以，如果治疗不好，你需要做的足部按摩健康多按摩脚底，身体会更好，人自然年轻

牙齿，我们也不能忽视它的重要性对他直接决定了一个人是否会生活长，所以趁着年轻必要保护我们的牙齿，每年都要做口腔检查，去检查是否有不正常的出血，以排除牙周炎，或者结石和其他症状的

牙龈萎缩，不要立刻去牙科，一般是必要的补牙牙医的建议正在萎缩。想早点上床睡觉，从来没有让自己的身体和精神疲劳，每天收缩功能更强大，休息牙龈会慢慢恢复。

如果有的话，牙齿之间经常插拔的东西，它必须使用牙线。频繁塞东西很容易出现龋齿，一旦患龋来弥补，也不能耽误，更多的阻力较大的腔体，补牙更复杂的。

牙齿最好的保护方法是清洁的，而不是过度使用，我现在使用的牙刷，荷兰生产的一个品牌的声波牙刷，不是电动，声波，它可以更加清洁牙齿，并且通过声波得到摆脱的石头，只要刷你的牙齿，你会觉得牙一颗一颗的，非常干净。

茶叶和酸奶，包括芹菜，柠檬水可以帮助排出体内的毒素从身体的同时，大量的维生素补充剂，抑制细菌生长的环境，当然，吃维生素丸，添加剂内，但可能会导致消化功能紊乱。

中国医学认为，口臭胃，虚火，而肠胃功能不好的，主要是由于心理因素，它是不建议吃火的东西，但心理上的调整，胃疾病，回到正常的同时提高身体免疫力，增强肾脏功能。

脾性能，食欲不振，神倦乏力，严重的情况会内脏下垂，脱肛，子宫下垂，脾脏是我们3岁的男性和女性的器官之前是非常重要的，它关系到食物的消化和吸收，所以不要吃乱七八糟的药，伤害它。肺虚的表现，少气懒言，易出汗，肾气虚，腰酸，三个人一起被称为气虚。

气虚脸颊下垂的多个虚拟和挂起厉害，直到五官内脏下垂，人丑气虚徐峥，最容易补充的身体能量。少说话，少提重物，多注意休息睡眠，补充体力。因为气能产生血，所以补气可以血。 BR />山药是一种非常好的东西，一个身体不是很好的朋友到中国，这是说，仍然有最有名的地方，回来了一堆，中国医药外接手这个食谱：每天喝山药炖冰糖值的4百药方。

山药益气健脾和胃，养阴益肺，补肾固精，脾，肺，肾的补充，真的物有所值！肾阴亏损的人容易咳嗽，你可以用它汤为水，可以治愈虚劳咳嗽的疾病。山药因为益肺，肺主皮毛，所以山药可以滋润皮肤。羸瘦乏力，皮肤干燥，记忆力减退，过劳和疾病后体虚者应多吃山药，强壮的身体，耐老化。

但应指出的是，它滋阴的同时助湿邪，所以当我完成它，肯定吃利湿的地区，如大麦，茯苓，我不加冰糖，直接水煮山药，把山药标记浓浆，然后煮开水喝，没有喝太多酒，饮酒之后，再喝水我加薏仁粉。

米气，感到惊讶吗？女人每天必须吃的饭，健脾和胃的健康依赖于它。米健脾益气健脾颗粒在最好，中气不足，疲劳吃了，像脾胃虚寒，心烦口渴，喝大米稀饭就行了。粥世界第一的补充的东西，所以即使你减肥！ ，但也有一定每天至少吃一碗米饭的中国书，或瘦下来，脸颊胸部下来。

好东西，还有大枣，蜂蜜等，有补脾，好处浪费，是一个很好的颜色

抗衰老（）

如果我们看一下你有35岁以上的贴纸，这是专门为你写的。

可能超过30岁的女性，会是中国医学上被称为“电容损失的面部特征，例如，该模式的皱纹，斑点，黑眼圈，眼袋，法令，脸颊下垂，皮肤粗糙老化。包括全面的身体变形。

字，你基本上向中性人过渡，以及女性在渐渐远离你自己的还是女的，你基本上可以不记得，即使只买衣服，去理发店的时候，释放歇斯底里的绝望要恢复这个词很适合这里，“最关键的是精神状态。”特别是超过28岁，脸上写你的心脏。

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抗衰老（二）面部皱纹

第一，因为通常含有丰富的表情，或经常手托着脸一个糟糕的行动，因为心是沉重的，很长一段时间的情绪没有改善，皱纹，三是酸性体质，这是不是很良好的身体素质;四是没有及时给予适当的皮肤保湿

按摩是很重要的啊！按摩之前对自己要有耐心介绍去除皱纹的战术，他的脸上到处仔细按摩，轻轻按下的每一天，只要我们能消除皱纹。

按摩完成后，一定要加强保湿，使用更多的保湿水保湿面膜，一切都非常滋润。推荐，牛尔玫瑰保湿晚安睡膜，50块钱，保湿效果很赞，耐用，一瓶不知道什么时候跑出来，但也有天然的配方，我很佩服牛老师！

眼袋和黑眼圈都出台之前，是非常有效的。祛斑之前，但速度比较慢，不要急于求成。鼻唇沟还推出了之前的方法消除效果是明显的。脸颊肯定会下垂或宽松或抑郁症，吃米饭早睡觉，一定要血。

眼睛非常累，他们做了肝，肾，多休息，眼轮圈，头发又干又粗糙，那就做护发的酸奶酵母面膜，多吃黑芝麻和海带，不要烫发染发，头发是不那么老气。

浅**，如果非物理因素，实现了绿茶水，皮肤之前介绍的疙瘩，身体的皮肤肯定是越来越厚，坚持

一般脸部皮肤会变得美白保湿的甘油加白醋，身体光滑白嫩，年龄的增长，必须认真使用产品。 ，而此产品不能，其实之前所有脸上衰老问题越来越薄，但越来越硬，所以感觉很沧桑的物理变化，皮肤会变得柔软，只要皮肤嫩，将显着年轻的。除了保湿产品解决不了的

抗衰老（三）

检查，你的生活满足以下条件吗？每天都早睡早起，最好的9躺着吃水果每天早晚或更高版本的时间来认真吃三餐，一定吃的饭，感觉和平，第二天的运动，每天中午一小时的午休时间。其实，大多数人都不能保证。

身体内脏的老化变形身体，血液老化，在一个健康的身体积累毒素的信号，你应该有一个漂亮的外观。酸性体质必须对应一个不完美的外表。

肝肾脏的护理之前都介绍过，胃保健的关键的心情，五脏六腑都是我们的操作中，关键部位的脂肪部分就松了，重新拧紧机就好了血液变稠机不会打开的还伤害机器。毒素太多了，机器就容易变形。 />从今天开始，你如何对待你的脸部皮肤，花时间照顾她的有规律的生活，重视你的睡眠和心情，健康的饮食，爱惜你的身体内脏，你的状态会越来越好，更好的

补气和血补充补品步骤单纯补气而不补血，就像炉子烧得很旺，把一个空锅，补血就是在锅内放入美味的补气食物谈到之前，我想强调的最重要的米饭，其它的要注意多吃土豆，红薯/地瓜，红枣和蜂蜜。蘑菇，但有皮肤病的要注意少吃，不要空腹吃。

补血必须吃驴隐藏阿胶，没理由我妈妈坚持吃了那么多年，由我爸制作，加足了爱心在里面！说，以前的阿胶打粉，一斤大蒜捣烂件是我爸的事情，然后炒黑芝麻，炒再用擀面杖辗成末，然后炒核桃，剁碎，手续复杂得多，它是现在。折腾好几个晚上才能做好。

冬天吃最好的血液，而滋阴养血，消除内热，补肺虚，含有大量的胶原蛋白，因为它是血肉有情的东西，滋补效果明显，脸不好看，就要靠它，但建议除了以上两味不支付更多的东西，最足以再加味桂圆你加那么多好东西在里面，还不如直接吃十全补充丸算了，还要阿胶做？主谁辅区别。

最好的吃法是用黄酒浸泡，黄酒温胃，而阿胶质黏腻，能帮助解决的吸收。补血的同时建议多吃甘蔗，胡萝卜，菠菜，桂圆和豆浆补铁的食物不推荐红糖，过甜伤脾脏，脾虚则面色发黑。

要纠正一个观念，独自一人不能依靠一个一味食物补身体，饮食必须是全面的，比如你已经知道，补血，补气的食物，那这两种都要常吃，单独吃效果肯定不会明显，这个是肯定的。

介绍两个要经常吃的好东西！木耳，黑木耳在古代，皇家营养黑白木耳的营养丰富，成分相似，都含有丰富的胶质神经胶质非常重要的一个女人！

黑木耳蛋白质含量的肉类中铁的含量是鱼，菠菜的70倍，20倍， ，肝的7倍，所以黑木耳是一味重要的补血食物哦！特别是现在，他们都挑出来发言，银耳，因为它有太多的女人好东西。

女人喜欢在外面吃饭，味道都很重，胆固醇和脂肪含量是非常容易的，血液中有害脂肪含量高，皮肤和身体状态一旦没有好，别的东西的老化，皱纹和血液的质量是太重要了，美丽！

黑木耳能够阻止有害脂肪在血液里的停留，它最大的好处吃进体内，从气管中，从上到下，包括肺，胃，肠道，血液，身体里的灰尘，二手烟灰，不好的异物，环境污染物，都可以是身体内部的身体可以洗澡。

黑白木耳有很强的抗癌功能，并能提高肝脏的解毒能力

银耳不买黄白色，影响水分一流！润燥润肺，和血，阴虚火旺体质就要算就可以了！肺健康，皮肤自然娇嫩

大补阴的食物除了梨，甘蔗，黑芝麻，豆浆，银耳，百合，这些偏素荤菜推荐鸭子以外的不只是滋阴清热，但也带来的好处水的功能，夏天吃它可以防止妇科炎症的发生。太多的疾病都是因为身体的废水到处乱跑，所以多食意仁没伤的阳虚必须摄入大量的肉类，蔬菜，建议前，但没有说过要吃素，荤一定要吃全素的饮食。

必须吃牛肉和羊肉是非常有害于身体。，这两种肉类的摄入量，不会产生湿气，脂肪含量少，能量和铁都含量足够

冬季吃羊肉，男人和女人多吃些羊肉大补虚损，补益元气，能治疗肾脏阳虚，热身热身，治疗脾胃虚寒，即物理治疗应该多吃，健胃壮脾，脾，肾是非常有益的。虚劳瘦弱的体质多吃羊肉可以使人强壮

狗是一样的，应该多吃，补益力气，使脾胃，暖肾脏，强筋健骨，但不应该和杏仁一起服用。盲目菜阳，醉酒，用酒浸泡活虾服用，可以治疗，四肢发冷，脾肾阳虚。

除了以上的四味肉类食物之外，核桃治疗肾虚腰痛，耳鸣，滋补肝肾脏，治疗肺虚寒，改善肠道便秘，滋润五脏需要很长的时间，皮肤光滑，有光泽的黑色的头发，延缓衰老。

除了牛肉和羊肉，食品等温补杨虚旺体质的人吃。

通过经络与健脾和胃，脾，脾胃功能好的人，和皮肤必须是滋润，丰腴的。相反，如果一个人枯瘦，皮肤没有光泽，健脾和胃的功能并不好，所以身体气血不足，脾胃健康状态视图的嘴唇的颜色，如果是暗红色的红，热，光，是虚寒，如果皮肤很干燥的嘴唇，是津液不足。

因为脾脏通过消化的食物来造血，所以和女人的月经周期，它是我们女人的福音，如果你掌握了保养脾脏的，你可以生活不要做黄脸婆，甚至到了五十年代，过，他的脸是不是褐色。

由于保养不善，脾失后的血液系统的功能，皮肤就会干枯发黄，虽然皮肤自然的颜色是**，这里的意思是焦**首先，脾肾阳虚，然后再发展成为脾不统血，身体内的元气和胃对食物的消化与血液，首先是要确保正常的，健康的饮食。

如果你脸色发黄，就必须经常食用紫色的芋头芋头健脾和造血作用的皮肤和肌肉润泽丰腴。坚持吃一道食补方，春，夏，秋，冬，非常有效，那就是，荸荠，土豆，红豆，山药，茨实，莲子，红枣和大米一起煮熟，这些饭是补脾脏的，能够造血，逐步改善肤色。

的脸色萎黄发展气虚，除了情绪，疲劳的因素，不要吃米饭是最主要的原因，所以，为了有一个好脸色，吃至少两碗米饭，。