化妆品加盟连锁如何经营

摘要：近年来，各种各样的化妆品连锁加盟店成为了我国消费市场上的一道亮丽的风景线，随着我国消费市场对高品质日化产品需求量的不断增加，加盟这个项目的创业者也必然会越来越多。您知道如何轻松经营化妆品连锁店吗？想要做好一个店铺往往需要考虑多方面的因素，像店铺地址选择、选货、招聘员工以及开业的诸多事宜，其实单单是这些问题都有得自己忙了。下面小编就与您分享化妆品连锁店经营策略。一、化妆品连锁店经营模式

经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。那么化妆品店的经营模式是怎样的？

想赚钱，化妆品店经营模式很重要，经营化妆品店一定要找到消费者的需求点，以此拓展才能真正的赚钱，如何经营化妆品店呢？目前化妆品店有三种经营方式：一是综合性店，销售大众品牌，以价格低、销量大取胜，一般此类型的店都开在都市中心地段；二是次都市商圈店，这种店开在次都市商圈内，如城西、采荷等地段；三是社区性店，也就是所谓的“前店后院”型化妆品店，代理某品牌化妆品，同时提供日常的基本美容护理服务。

一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务。而随着顾客消费理性的加强，知名公司和品牌的产品更易让顾客接受，顾客更信赖知名品牌的产品，同时，品牌产品专业性较强，强调功能细分化。

如果想自己单做的，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，可先向供货方说明情况，每种产品先进一至两种样品，避免进货费用过多。在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洗面奶等基本保养品，而磨砂去死皮霜等可适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右。

化妆品店经营模式：顾客拉顾客

要开店，先了解顾客需要。开店前要先对预先确定的目标消费者进行调查，了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次，对哪些产品较为青睐，上述这些都是店主需要掌握的项目，有了解才能针对消费者需求做生意。

其次，工作人员服务态度也决定了化妆品店的经营状况。店员的培训也要跟上，这是不可缺少的环节。作为社区店的销售模式，店员的素质培养也成为必要的功课，对于一些基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、美容设备的使用等。

另外，还可采用些优惠促销方式，发放会员卡、培养会员；做10次面膜送一次等方式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，并采用“一级顾客———二级顾客”的方式，让顾客拉顾客，吸引更多的人到自家店来享受服务。

宣传单派发内容

派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，就能得到好的执行效果。

二、化妆品加盟连锁如何经营？

用什么样的方式开化化妆品连锁才更赚钱？开店铺的方法大致就分为自主经营及连锁这两种。在开业之前，所需要考虑的问题也有很多，想要正确真正的经营好一家品牌化妆品店往往也需要从多方面去进行，如何经营好化妆品连锁店，让自己的事业之路更快更好。

开化妆品店，说简单也简单，说复杂也复杂！想要做好一个店铺往往需要考虑多方面的因素，像店铺地址选择、选货、招聘员工以及开业的诸多事宜，其实单单是这些问题都有得自己忙了。

选择品牌

如果品牌没有选择好的话，将会是影响店铺销售的一个重要因素。现在在整个行业中的品牌有很多，但是想要店铺有好的生意，选择一个好的品牌是非常有必要的。

现在的化妆品品牌越来越多，好品牌差品牌参杂其中。所以说品牌的先生往往会影响你今后的销售。现目前化妆品行业的整个经营模式普遍居于多品牌多种类发展模式，品牌的品牌及种类的分配比例也是非常重要的，根据整个市场情况分析，一些店铺生意如此红火，其中对于产品的种类分布是非常平均的，现在的消费者大多居于品牌消费，同时店铺新品展出，大众商品往往也非常重要。

要做到专业化、连锁化

任何一个店面经营的成功，都与其专业程度密不可分，化妆品专卖店也是如此，不仅要有完美的店面形象，在专业素质方面也要超越其他店铺。具体的可以进行专业的美容咨询等服务的提供，还可以进行专业皮肤的诊断等，从而有能力抗衡商场及卖场的冲击。此外还可以打造成一种比较精细的种类专卖店，如香水、彩妆、男士化妆品等，这样才能形成自己的特色。

进行化妆品专卖店的经营，还要考虑另外一方面，就是店面要做到连锁化，这样才能在未来激烈的市场竞争中站稳脚跟，因此推行连锁经营，不仅可以对店面进行统一的设置，还有利于形成自己的独立品牌，还能通过大规模的采购，从而降低销售的成本，还能凭借独特的优势，获得更多厂商的支持，从而提升整个店面的综合实力。

店面内部经营上要对化妆品导购技巧提高

化妆品店经营管理最关键的因素是销售人员，故而对于销售人员的日培训、周培训、月培训那都是必备的计划之一，培训最主要的目的是为了提高产品的销售量。销售量提高一方面是要靠产品的品牌、质量与价格，另一方面靠的是销售人员的化妆品导购技巧。一般来说客户可以分为直奔目标型、选择型、闲逛型，这三类客户销售人员在导购时就要区别对待。

1、对于直奔目标型的客户可以再多点推荐其它一些产品搭配使用，这类客户心里有固定想要购买的，让她们换个品牌购买显然是不科学，那就要尽量多的推荐一些产品给客户在护肤的搭配使用。

2、对于选择型的客户可以搭配套餐系列供参考，销售人员可以介绍不同套餐有何效果，针对客户的肌肤类型进行分析推荐，勾起起购买欲望。

3、对于闲逛型的客户可以先介绍一些免费美容服务或者化妆品品牌加盟店促销活动以引起其兴趣。

有了针对性的导购促销，这样将会更加容易提升销售。

要让化妆品店面导购掌握更多的客户沟通技巧

对于销售人员的培训，除了导购技巧外，还需要培训更多的客户沟通技巧。比如说掌握一些吸引客户的技巧，在赞美的话语开场打开客户的心扉；采用不同的询问技巧了解到客户的需求，可以用一些反问性的问题或者封闭性的问题，通过问题顺藤摸瓜分析顾客的类型以及需求；在产品介绍时要更有技巧，可以采用数字说明法、举例法、构图法等等。

佰草集市场营销战略与策略

目标市场：中高收入家庭，特别侧重于女性购买者。

产品价格：国内定价380元 海外定价460元

渠道策略：主要采取广告开道，品牌专柜销售策略和网络销售策略进行市场销售

广告：前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣传运动，突出产品的特色。 佰草集给消费者讲故事。在佰草集的广告语中经常可以看到故事和引用自古代的文字。在广告上，突出产品形象。 佰草集的代言人是产品本身，而非某个模特。

佰草集广告宣传语：清肌方，润玉方，美轮回，清肌养颜太极泥。

销售促销：在各个商场进行促销活动，在节假日实行价格优惠。

佰草集面膜在市场上存在一些假货。淘宝上价格比天猫便宜的原因可能有以下几点：

1 卖家不同：淘宝上的卖家通常是个人或者小型商家，而天猫上的商家一般是规模较大的企业。

2 成本不同：淘宝上的小卖家通常没有像天猫商家那样需要支付额外的平台费用、保证金等，因此成本更低，价格更具竞争力。

3 货源不同：有些卖家可能在采购渠道上有所不同，或者通过特殊的促销活动获得了一些价格优惠，因此能够以更低的价格销售产品。

然而，需要注意的是，虽然价格较低并不一定代表产品是假货，但在购买时还是需要谨慎。如果价格低得过于离谱，或者卖家无法提供合理的解释，那么就有可能是假货。为了避免购买到假货，建议选择有良好信誉的商家购买，并注意查看产品的包装、标签等，确保产品是正品。

佰草集官方旗舰店和专柜的有区别。存在以下区别：

1、销售范围不同：官方旗舰店主要面向线上销售，而专柜主要面向线下销售。

2、营业时间不同：官方旗舰店24小时营业，方便消费者随时购买，而专柜的营业时间则受到实体店营业时间的限制。

3、产品价格不同：官方旗舰店的定价通常会比专柜更为优惠，因为官方旗舰店不需要承担租金、人工等实体店的各项成本。

4、购物体验不同：官方旗舰店可以在家中轻松购物，并且有较为全面的产品信息和客户评价，而专柜则可以提供更为个性化的产品咨询和试用服务，帮助消费者更好地选择适合自己的产品。

悦诗风吟和佰草集都是我们比较熟悉的品牌，两者质地比较温和，佰草集以药妆为基础，悦诗风吟以济州岛的温和配方为核心。悦诗风吟和佰草集哪个好？悦诗风吟和佰草集分别适合什么肤质年龄？

悦诗风吟和佰草集哪个好

佰草集是高端护肤品牌，佰草集的快速发展 挤压了悦诗风吟的成长空间，曾经另悦诗风吟从中国撤柜。但是这也是不好说好坏的，毕竟和营销方法的优劣也有关系。

建议根据自己的肤质年龄来进行选择，同时不同品牌有自己的明星产品和主打产品，不好评价。下面为大家介绍

佰草集明星产品

1新恒美紧肤洁面乳

佰草集新恒美紧肤洁面乳，蕴含雪莲花、御苁蓉、黄芪等中草药精华，能温和洗净面部肌肤，泡沫柔软丰富，令肌肤紧实滑爽。适合年轻肌肤使用。

2新玉润保湿精华液

佰草集新玉润保湿精华液，蕴含金钗石斛、天门冬、鲜生地、山药等组成的"新天地玉润方"本草精华，密集补充精华，强化保湿，绸缎般柔滑质地，吸收迅速，肤感嫩滑。本草精华能有效促进肌肤摄水能力，均衡肌肤水分的同时改善肌肤弹性和柔软性，强化保湿令肌肤晶莹剔透、玉润细腻。

3新七白美白柔肤水(焕新版)

佰草集新七白美白柔肤水，蕴含白芍、白蔹、白芨、白蒺藜等七种中草药萃集而成的“新七白”升级精华，质地轻薄爽洁，能迅速深入肌肤内部，柔化肌肤角质层，供给肌肤所需水分与养份，更可有效均匀肤色，令肌肤柔白润泽，晶莹透亮。同时收敛毛孔，紧致肌肤，为其它护肤步骤做好准备。

4新恒美紧肤眼霜

佰草集新恒美紧肤眼霜，蕴含雪莲花、御苁蓉、黄芪、桑叶、珍珠等中草药精华，质地幼滑细腻，帮助紧致眼周肌肤，中草药精华有效抵抗肌肤岁月痕迹，令眼部肌肤持久紧实平滑。适合年轻肌肤使用。

悦诗风吟明星产品

innisfree/悦诗风吟矿物质纯安动人粉底膏

这款底妆产品融合了隔离、妆前打底、粉底膏、粉饼四重功效，让一个简单的产品同时拥有多功能。膏体非常轻薄，能快速的脸上拍开，相当于气垫BB，但遮瑕力绝对比气垫产品要好。特别增加了天然矿物质粉末和绿茶水，低敏感和保水度是最优的。

innisfree/悦诗风吟控油矿物质散粉

散粉是用来定妆的，悦诗风吟的这款散粉添加了济州岛上的天然矿物质和薄荷成分，能有效调节肌肤水油平衡，不用担心肌肤太干而有干纹。轻扫在脸部能吸走多余油脂，还能抚平毛孔。

innisfree悦诗风吟绿茶系列

新绿茶系列目前是韩国最热销的一个系列，因为它含有纯绿茶水100，锁住肌肤表层的水分，而其油脂量比较低，这样就很清爽保湿。这个系列包含的产品很全从基础的水、乳液、精华、面霜、眼霜、洗面奶、防晒霜、喷雾及其身体乳液到沐浴乳等等，都让人神往而喜爱。

适合肌肤群体：混合型肌肤和油性肌肤，抑制油光。

上海家化深层原因和近忧与远虑是什么分别如下：

1、近忧是自2012年1月到2013年6月期间引进的25名人才，一直没能拿到股权激励，有品牌经理已经离职；

2、远虑是目前已有股权激励的人，2015年将全部解锁，届时将成为自由身。如果2015年6月前不能再推行股权激励，届时人才流失的风险会很大；

3、深层原因：

上海家化今年为佰草集和家安投入大量广告营销费用，为未来品牌建设奠定良好基础。但上海家化前三季度业绩低于市场预期，主要由于六神销售低于预期以及销售费用率较高。调低2010和2011年的盈利预测至072、100元。目前股价对应2010和2011年市盈率分别为49x和35x。未来三年公司收入年均复合增长率17%，净利润年均复合增长率31%。短期股价因季报业绩不达市场预期出现回调，但长期有增长潜力。