上市后首份年报出炉，黄韬“五步”详解丽人丽妆背后的商业逻辑

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。

行业主要上市公司：珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)、欧莱雅(OREP)、资生堂(4911)等

本文核心数据：市场规模、区域占比、品牌市占率、市场规模预测

1、市场规模：2021年全球护肤品市场规模超过1500亿美元

根据欧睿(Euromonitor)公布的统计数据显示，2015-2020年间，全球护肤品市场规模呈现波动上升的趋势;2015年，由于欧元区需求持续不振以及巴西出现大幅经济衰退，全球护肤品市场规模同比下滑;2016-2019年得益于大中华地区的消费增长和俄罗斯、印度等新兴市场的带动，全球护肤品行业市场规模在此期间有所回暖，2019年全球护肤品市场规模达141137亿美元。受疫情影响，2020年全球护肤品行业市场规模下降至139734亿美元，同比降低1%。2021年，疫情对经济影响下降，经济开始复苏，据欧睿初步核算，2021年全球护肤品行业市场规模有所回升，为1552亿美元，同比上升1107%。

2、区域分布：亚太地区人口基数大，市场占比第一

根据欧睿公布的统计数据显示，中国的护肤品市场规模自2018年起已经超过美国，成为全球第一大护肤品市场。

以中、日、韩为代表的亚洲地区是全球主要护肤品市场，根据欧睿初步核算，2021年，亚太地区护肤品行业规模保持较快速度增长，市场规模占比扩大至5548%，北美地区位列第二，占比达到1540%，中东和非洲地区的市场规模占比较少，为334%，但相比2020年有所增长。

——代表国家主要品牌情况：日本护肤品品牌众多，竞争激烈

目前，日本护肤品市场竞争品牌主要是本土品牌的竞争。且日本护肤品市场的品牌竞争相较于其他国家来说较为激烈，主要是由于日本护肤业务发展的历史更为悠久，使得其护肤品牌众多，即使是排名前10的品牌在整体的护肤品市场占比也仍然较小。

2020蝶翠诗、怡丽丝尔、宝丽在日本的市占率分别为41%，39%、38%。在日本排名前十的护肤品牌中，仅有SK-II为美国宝洁集团旗下品牌，其余九个品牌均为日本本土品牌，事实上SK-II也是在日本创立的护肤品牌，于1991年被宝洁公司收购。值得注意的是，在日本市占率前十的品牌当中，怡丽丝尔和肌肤之玥两个品牌属于日本资生堂集团，苏菲娜和碧柔两个品牌属于日本花王集团，其余的六个品牌均属于不同的公司。综合来看，无论是从品牌还是企业的角度，日本的护肤品市场竞争相较于其他国家都显得更为激烈。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年日本护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：韩国护肤品市场集中度较高

韩国护肤(化妆)品产业溯源于1916年日本占领时期由朴承植研发的“朴家粉”开始，历经上世纪50-60年代的小作坊生产、70年代的概念炒作、80年代以技术和质量为核心、90年代的海外拓展与竞争到2000年以后的快速发展与成熟时期。特别是进入21世纪以来，韩国政府持续支持化妆品出口，进一步推动了产业升级。总体看，护肤品是韩国化妆品中最主要的品类，且由于韩国化妆品产业的发达，护肤品的品牌及产品种类都较为丰富。

韩国本土的护肤品牌占据了韩国护肤行业的主要市场，其中以LG集团和爱茉莉太平洋两家公司为主，据欧睿公布的数据，2020年LG集团和爱茉莉太平洋两家公司在韩国护肤品市场的市占率合计已经达到了436%，企业集中度较高。但由于护肤品品牌众多，因此与企业市占率相比，韩国护肤品品牌市占率相对较低，2020年韩国护肤品品牌市占率排名前三的品牌为雪花秀、The

History of Whoo、蒂佳婷，三个品牌的市占率分别为99%、88%、46%。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年日本护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：美国本土品牌竞争激烈

美国的护肤品发展经历了一个漫长的过程，

1828年美国第一个护肤品本土品牌娇兰成立，随后1846年，著名护肤品牌雪花秀成立。随后，美国的护肤品行业便进入了高速发展期，各中类型的护肤品品牌层出不穷，以香奈儿以及雅诗兰黛等为代表的集团和品牌开始形成。目前，雅诗兰黛已占据美国护肤品主要市场。

美国护肤品竞争以本土品牌之间的竞争为主。根据欧睿公布的数据，2020年美国护肤品市占率最高的前三个品牌分别为露得清、Bath & Body

Works、Rodan+Fields，市占率分别达到47%、37%、36%。在美国护肤品品牌市占率排名前10的品牌中，除开适乐肤和兰蔻两个品牌隶属于法国欧莱雅，其余的品牌均属于美国的本土品牌。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年美国护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：法国欧莱雅公司旗下品牌占据法国护肤品主要市场

目前，法国护肤品市场竞争品牌主要是本土品牌以及德国的护肤品品牌的竞争。法国最具代表性的本土护肤品品牌包括伊夫黎雪、理肤泉、雅漾、巴黎欧莱雅等，它们极其具有市场竞争力，不仅在法国国内占据主要市场，在国外市场同样具有较强的竞争力。

2020年伊夫黎雪、理肤泉、雅漾在法国的市占率分别为82%，67%、65%。且在法国护肤品市占率排名前五的品牌中，仅有拜尔斯道夫公司旗下的妮维雅属于德国，其市占率为49%，排名第五，其余的四个品牌均为法国本土品牌。值得注意的是，在法国护肤品市占率前十的品牌中，有四个品牌都属于欧莱雅集团旗下品牌，分别是理肤泉、巴黎欧莱雅、Mixa和兰蔻。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年法国护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

3、发展趋势及前景：护肤品行业发展潜力大

随着全球护肤意识普遍觉醒，且随着消费者收入的提高，越来越多的消费者对护肤品的消费向高端产品倾斜。

近年来，欧美地区护肤品行业增速放缓，亚洲、俄罗斯、印度等新兴市场的护肤品行业市场规模增速较快，尤其是中国大陆地区增速遥遥领先，成为推动全球护肤品行业市场规模增长的主要动力。2020年新冠疫情席卷全球，影响了全球护肤品行业的生产和流通，前瞻认为，2022年，新冠疫情得到一定的控制，行业将会有小幅回暖，到2027年全球护肤品行业的市场规模有望达到2809亿美元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》。

产品外包装既关乎产品信息的展示又关乎消费者对产品的第一感受，外包装方案的制定需要设计、生产和风控的共同参与。外包装合规是产品能够正常在市面上销售的基础，合规后的下一步才是美观和价值情怀的展示。如一味追求美观，但漏印强制标识或违反标签国标，实属本末倒置。所以，生产型企业和品牌公司应当将对设计和开发的外包装合规培训提上日程。

梳理关于产品外包装的法律法规之后，可以发现，法律层级的相关规定相对简单、笼统，这种条款背后的逻辑是对多种多样产品的普适性。但是食品、化妆品、卫生医药用品因其特殊性，对其标签和外包装必须有专门的更为细致的约束，因此，行政法规和技术规范层面的要求层出不穷，非业内人士很难全面掌握。故，本文旨在简析产品外包装的普适性规则，并对与外包装相关的知识产权之申请提出合理建议。

一、基础法律规定

所有产品外包装都应遵守的规定有《产品质量法》第27条，《商标法》第23、24条和《反不正当竞争法》第6条。法条不做赘述，其背后的要求可以归纳为：信息真实、展示完整；禁止混淆；不得修改商标。

信息真实、展示完整较好理解，也有大量的国标规范作为参考，生产线的企业。禁止混淆，则是禁止“傍名牌”“搭便车”的行为，即不得使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识。而不得修改商标，值得讨论。不得修改商标是指不得修改商标所使用的字体和排列方式，但是可以修改文字或图案的颜色。因为所有商标申请时的图样都是黑白的，应用于外包装时可以使用不同的配色方案。同时，商标周围可以加上简短的slogan，即使这句slogan没有和原商标作为组合一同申请。Slogan必须简单、直白，比如阿里那句：“让天下没有难做的生意。”

二、相关的知识产权保护

与外包装相关的知识产权主要有三种：商标、美术作品著作权和外观设计专利。商标是产品必须具备的基础标识，在产品开发、命名和实验阶段（即面市前）就应当申请一类或多类商标，抢占市场。值得注意的是，因为早期的商标体系不够完善，很多领域的通用名称已被人注册，且没有被驳回、宣告无效或被异议。如“爆炸盐”一词，已经成为此类商品的通用名称，但依然可以找到8个在审有效的商标。商标应当具备显著性，对于已经成为通用名称的词语，不论其是否是注册商标，使用者都不应当被认定侵权。

为外包装上的元素申请美术作品著作权，实际上是打假、控价的有效手段。这些元素可以是艺术化的字体，可以是图案，其获得著作权登记证的难度和复杂程度远远小于以产品外部装申请外观设计专利。目前市面上的控价公司，在客户缺乏有效商标作为支撑时，都会建议申请美术作品。其发证周期小于一个月，申请成本较低，实为值得考虑的知识产权保护手段。

综上，外包装合规既需要法律专业知识又需要行业内实务经验，还需要能随时了解市场监管部门的监管动态。能做此类业务的律师并不多，这也并不是一片容易开发的蓝海。企业法务们唯有深入业务，不断积累经验才能减少产品外包装相关的合规风险，避免更换包装可能产生的巨额损失

洁面皂是很多人会选择的一种洁面产品，雪花秀家同样也有着手工皂，下面的我为你们介绍雪花秀手工皂怎么样？雪花秀手工皂评测。

雪花秀手工皂怎么样

它跟普通洁面皂不一样因为她是人参，鹿茸熬制成块[惊讶][惊讶]

1、它是纯植物、韩方药材的手工皂。无刺激性，男女老少，连孕妇都可以放心使用!

2、控油去痘效、还可以洗澡。

3、彻底去死皮、清洁毛孔，防止毛孔堵塞引起的过敏、疹子、痘痘…

雪花秀手工皂评测

评测一

最近用了一套雪花秀的产品，第一步当然是洁面咯，洁面皂，小红书里很多美妞都推荐过了，一年前的囤货了，套装里有两个100g的蜜皂，另外搭配一个皂盒。雪花秀产品都是纯植物，药材配方，这款也不例外，有股中药味儿。不喜欢红参味的妹子们慎入。

接着说功效吧，有个朋友脸上一年四季都发痘，看西医吃中药都没有找到原因，各种祛痘产品没少买，偶然一次听别人介绍，用了蜜皂洗脸，神奇的发现痘痘疫情得到了控制。一入宫门深似海、囤货停不下来。有可能是清洁到位，毕竟里面有中药杀菌啊哈哈，这效果是因人而异哒～

说到神奇呢，不用起泡网就能打出很绵密的泡沫，这点我服了!搭配起泡网泡沫更多更惊喜哟～洗完皮肤完全不干燥，但是!洗到眼睛里真的会辣哭，别问我为什么知道!我每次都是闭眼洗的，心疼我自己。

所以长期下来对它的感觉是，对皮肤温和，清洁力度ok，卸妆肯定是不够的，皮肤没有不适，至于黑头粉刺，去死皮有点夸大产品。最后表扬真耐用啊，我已经用来洗澡了。搭配它们家水乳精华一起用，去黄不明显。

评测二

雪花秀的皂

这块皂 是我使用的第三块!用了这么久第一次发表使用心得! 我的第一块 用的时候感觉一股子中药味 开始没有很喜欢 就习惯了 慢慢的就习惯了!一块我大概用四个月左右吧 我是早晚都用 因为本人脸上有痘痘 所以觉得这个对于痘痘肌肤是有一定的作用的!第一块用完了之后了 我停用了俩个月左右 在停用期间 脸上长痘 得不到抑制 但是用了这个皂 脸上痘痘得到了抑制! 而且在往好的方向发展!所以我要推荐痘痘肌肤买这个皂 而且个人觉得长时间用回一丢丢变白!

洁面皂使用方法

1、用温水洗

洗脸用的水温(30-40度左右)非常重要，最好先用温水湿润脸部，因为热水中的水蒸气会导致毛孔张开变大，清洗时可以把毛孔内部油垢洗净，虽然用冷水有助收缩毛孔，但直接用冷水不能保证毛孔充分张开，也不能把脸上的油垢洗净。

2、要搓出泡沫

把洁面皂打湿后放於两掌之间搓出泡(或用打泡网用适量水搓出泡)，搓到出现丰富细腻泡沫为止，这是最重要的一步，如果不把皂充分搓出泡沫，那清洁效果就没那么好，记得在向脸上打招呼之前，一定先要把洁面皂充分搓出细腻泡沫，不要整块皂往脸上抹去!然后再以打圈的方式让泡沫遍及整个面部，先按摩脸颊，再以较长的时间按摩额头，最后按摩眼睛的四周，嘴巴和下巴等处，动作尽量轻柔，注意不要太用力，一般按摩的时间在3分钟左右，才能达到很好清洁效果。

3、用柔软毛巾清洗

挑选柔软，质地好的毛巾，充分湿润后轻轻往脸上按，反复几次把皂的泡沫弄干净，这样才不会让干燥，敏感的皮肤增加负担，切忌用毛巾擦洗，这样会伤害娇嫩的皮肤。

31岁不卡粉老阿姨来答一波，一定要拉倒内容的4分之3处，有省钱的惊喜。

先给你们看一下我的空瓶。今天的便宜护肤品从头发丝到脚趾甲盖全有。

我不喜欢买成套的护肤品，喜欢自己搭着来。

肌研极润的爽肤水，这是第三瓶，第四瓶还没开。

第三瓶是春天用的，北方天气干燥，用的浓润型，肤感不黏腻，吸收快。60多块钱用大半年，真香！

这个牌子的东西我最喜欢极润的水，乳液也不错，我用了一瓶。但是霜不推荐，有点黏，厚，感觉吸收不好。

后来天热了，买了AHC的小神仙水水乳套盒，看介绍可以扛初老。我已经31岁了，进入衰老期了，贵的买不起，买个便宜的吧。

夏天的护肤搭配是AHC小神仙水+马应龙绿管眼霜用全脸+偶尔心血来潮用点欧莱雅的肌底液，一顶帽子一个防晒口罩过了一夏天。乳霜防晒粉底液通通搁置，一防晒霜过敏，二我嫌热。

所以AHC小神仙水爽肤水用完，乳液刚开始用。

至于欧莱雅的肌底液，可能我和贵的东西没缘分，我用着还没有马应龙绿管眼霜抹全脸好用。表喷我，认真的。

说一下我提到两次的马应龙眼霜，淡淡的痔疮膏味，呸，我这张臭嘴，开个玩笑。

马应龙眼霜我用的第一款眼霜，之前没有用过，19年刚开始用眼霜，至今用了三管。第一罐是**马应龙，后来觉得自己有钱了，换成了贵了几块的绿管 就是下边这货，我的第一管眼霜。

马应龙是做眼霜起家，后来才坐的痔疮膏，然后你懂得痔疮膏火到国外。

这个眼霜是中药型的，味道非常淡，好吸收，我每次都是当成小乳液用全脸，反正活动下来几十块钱也不贵。

洗面奶，我用的特别省，早上洗脸没有用过洗面奶，都是用水打湿脸之后，用宝宝霜按摩两分钟，用水洗干净，起个简单的清洁作用。

所以我每天都是晚上用一次洗面奶，毫不夸张我一瓶洗面奶用一年，用的白菜价的旁氏米萃洗面奶。便宜，不假滑，洗完不紧绷。

化妆手残党，我只会用气垫和BB霜，其他真的不会。而且我是天热通通把她们抛弃的人，冬天再捡回来。

气垫是爱敬的，疫情期间买的还没怎么用，就被我小侄女霍霍了。

用在脸上轻薄，不卡粉。

还有一个BB霜，也是韩国的，叫FAU再生修复BB霜，比爱敬便宜，但是妆感比爱敬重。

买这个牌子的BB霜，是因为店里一个同事买的，她用了卡粉，我试一下，不卡粉，转给我了。我前前后后买了三瓶，经典黑瓶最好用。

忙碌一天卸妆是必须的，晚上睡觉的时候脸必须洗干净，脸洗不干净，我睡不着觉。

卸妆油和卸妆水我都不喜欢，忒贵，我喜欢便宜大碗的安安金纯橄榄油，便宜好用不心疼。

用洗面奶之前用这个东西卸妆，皮肤不要太软，眼影啊，口红啊，粉底啊，睫毛膏啊，卸的干干净净。而且洗干净脸以后可以用这个轻轻按摩鼻周，祛黑头效果杠杠滴。

我还想推荐个洗发水，是被大家推烂了的红吕，真的好用，用一段时间，发尾都不怎么干了。我买的是套装。

怎么办我还想把我用的不错的，关键还便宜的护发精油，推荐给大家。

一瓶99，能用一年，洗完头发，擦至半干，抹到发尾，便宜好用。