佰草集的发展历程

1995年12月 佰草集正式立项研究。

此前，家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源，为佰草集的开发作准备。

1998年8月28日 上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。

2000年1月 全国加盟制度启动，佰草集的销售渠道进一步拓宽。

由于公司美加净、六神等大流通产品与佰草集、高夫等中高端细分化产品在批量、计划、采购、生产等方法迥异，而附加值高的后者发展迅速，因而加化在2009年对生产基地进行了重新规划和部署，采用两条供应链，中央工厂仅用于生产佰草集、高夫、双妹等产品。

而从2009年开始，原中央工厂中大流通产品的生产逐步迁到吴江市黎里沪江日用化学品厂（下称“沪江日化”）为主的OEM工厂，主要为六神和美加净产品生产加工。

佰草集面膜在市场上存在一些假货。淘宝上价格比天猫便宜的原因可能有以下几点：

1 卖家不同：淘宝上的卖家通常是个人或者小型商家，而天猫上的商家一般是规模较大的企业。

2 成本不同：淘宝上的小卖家通常没有像天猫商家那样需要支付额外的平台费用、保证金等，因此成本更低，价格更具竞争力。

3 货源不同：有些卖家可能在采购渠道上有所不同，或者通过特殊的促销活动获得了一些价格优惠，因此能够以更低的价格销售产品。

然而，需要注意的是，虽然价格较低并不一定代表产品是假货，但在购买时还是需要谨慎。如果价格低得过于离谱，或者卖家无法提供合理的解释，那么就有可能是假货。为了避免购买到假货，建议选择有良好信誉的商家购买，并注意查看产品的包装、标签等，确保产品是正品。

佰草集

作为中国第一个完整意义上的现代天然中草药系列护理品牌，坚持以“专卖店+专柜+SPA”的三位

一体化营销

网络，建立品牌独特的销售渠道。在立足国内市场的基础上，以佰草集为代表的中国民族品牌，把中国知名的个人护理品牌发展为国际知名品牌，让佰草集成为传播中国文化的纽带。然而，由于佰草集的

品牌成长

历史短，在中高端

化妆品市场

中所占份额并不高，与部分高档化妆品相比竞争力弱，顾客群集中在较低年龄层次，购买力相对较弱。如何设计佰草集的营销战略，使其在快速成长的过程中拥有强大的竞争优势，实现行业领先是佰草集目前面临的主要问题和现阶段的战略任务。

本文从营销战略的理论出发，在分析佰草集面临的内外部

战略环境

的基础上，根据公司的战略规划，提出佰草集的营销战略建议，包括总体思路设计和品牌营销战略和

服务营销战略

等方面，得出的主要结论如下:公司应进一步加大营销投入，重视营销战略的设计和实施;佰草集的品牌营销战略目标是成为代表中国民族的国际品牌;服务营销战略是佰草集获得营销竞争优势的关键。

本研究有助于从战略层面发掘实现公司目标的可操作性工具，对于公司的快速发展和品牌的迅速成长具有较大的参考价值，并且对于丰富营销战略理论，明确行业的营销战略重点具有一定的理论意义。