佰草集属于什么档次？值得买吗？

　化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

　[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

　[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

　一、国内化妆品市场现状

　1化妆品概述

　根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

　国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

　2国内化妆品的消费及市场现状

　近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

　另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

　3国内化妆品市场的消费趋势

　(1)消费日益理性化

　消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

　(2)产品需求细分化

　产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

　二、化妆品的营销特征

　在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

　1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

　2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

　3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

　三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

　1公司简介

　上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

　目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

　2公司的营销现状及其效果

　(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

　(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

　(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。　(4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

　四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

　1产品策略

　(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

　(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

　(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

　2价格策略

　从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

　3促销策略

　化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

　4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

　先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

　参考文献：

　[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

　[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

　[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

　[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

　[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

　[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

　[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

　[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

　[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

　化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

　摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

　Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

　关键词： 市场现状;存在问题;策略

　Key words： market current situation;problems;strategies

　中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

　1 目前我国化妆品市场现状

　雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

　欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

　保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

　化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

　2 我国化妆品营销存在问题

　目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

　21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

　22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

　3 我国化妆品市场营销策略

　根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

　31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。

爱上你的秀发（潘婷洗发水）——化妆品广告语

使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。（白丽香皂）——化妆品广告语

自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水） ——化妆品广告语

衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语

你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）——化妆品广告语

凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）——化妆品广告语

清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）——化妆品广告语

名人牙膏 名人献给天下有情人——化妆品广告语

中华在我心中（中华牙膏）——化妆品广告语

牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香（蓝天六必治牙膏）——化妆品广告语

长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）——化妆品广告语

要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品） ——化妆品广告语

柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）——化妆品广告语

“六神”有主，一家无忧。（花露水）——化妆品广告语

明星风采，纯纯关怀（美加净） ——化妆品广告语

像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的完美。（诗芙浓化妆品）——化妆品广告语

拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）——化妆品广告语

今年二十，明年十八（白丽美容香皂） ——化妆品广告语

飘柔就是这样自信（飘柔洗发水）——化妆品广告语

趁早下“斑”，请勿“豆”留。（化妆品广告） ——化妆品广告语

力士 新秘密，新惊喜——化妆品广告语

放我的真心在你的手心。 （美加净护手霜）——化妆品广告语

纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语

肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语

清新爽洁，不紧绷。 （碧柔洁面乳）——化妆品广告语

要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语

美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）——化妆品广告语

十足女人味（太太口服液）——化妆品广告语

第一流产品，为足下增光（上海鞋油）——化妆品广告语

国内首创，驰名中外（珍珠霜）——化妆品广告语

化妆品店广告语

1、美丽源于自信，咱们为你增加更多的信心

2、日照云裳萎，风含彩莨低

3、虹雨,把青春的梦想与选取,揉成永恒的美!虹雨化妆品

4、国货精华,上海申花!申花牌化妆品

5、绿宝绿宝,植物之宝!绿宝牌化妆品

6、美来自内心，美来自美宝莲!

7、樱姿化妆品,美丽全为您!

8、幻化美丽，日渐光彩

9、劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!月中桂护肤品

10、给你欢乐,给你追求!少女牌化妆品

11、十个母亲八个爱----孩儿面大王!孩儿面化妆品

12、让你享受完美的肌肤SpA。

13、柔美皮肤，从旁氏开始!

14、常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品

15、岁月留苍老,黑马葆青春!黑马牌化妆品

16、一份美的投资，一份爱的礼物。

17、令您在任何场合,都个性清丽动人!虹雨化妆品

18、雅芳------全新的感觉!雅芳牌化妆品

19、随所至,展发型风采!牌化妆品

20、还你娇嫩肤肌，俏佳人护肤品。

21、加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机!美加净牌化妆品

22、世界上不是缺少美，而是缺少修饰!

23、女性魅力来自丽花丝宝!丽花丝宝化妆品

24、爱美之心人人皆有之,华美为你增添光彩!美华牌化妆品

25、如果有机会更美，那么就值得一试!

26、名人献给天下有情人名人润肤霜

27、要想容颜美,还是用芭蕾!芭蕾牌化妆品

28、只属于你独特的美颜秘方。

29、绽放你的青春，闪亮你的色彩!

30、女生总该有一丁点虚荣心虚荣心牌化妆品

31、女性魅力来自丽花丝宝!丽花丝宝化妆品

32、苗条天姿,来自洁士!洁士牌化妆品

33、至美至真,华美精神!美华牌化妆品

34、美丽不打折，漂亮分!

35、修护明眸娇颜,重拾流金岁月!依柔片牌化妆品

36、引领时尚彩妆，打造自然美妆!

37、天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品

38、美丽红颜,艳姿万千,美姿屋化妆品店

39、当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气!申花牌化妆品

40、你期望在五十岁时还年轻吗少女牌化妆品

41、爱上如此自然的自我。自然美妆化妆品店

42、青春亮丽,惟有发佳丽!发佳丽牌化妆品

43、最明脂的选取------特调脂!特调脂化妆品

44、拥有精美化妆,完美体现自我!阿美牌化妆品

45、天然精华,如水轻柔!美华牌化妆品

46、东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳!三露化妆品

47、新潮活力青春!发佳丽牌化妆品

48、依柔依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妆品

49、依柔依柔,节日的问候!依柔片牌化妆品

50、美丽妆容，你值得拥有!

51、让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬!丽花丝宝化妆品

52、爱人的星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品

53、慧眼识珍品,美在慧颜坊

54、新潮浪漫情真!发佳丽牌化妆品

55、没有丑女生，只有懒女生！

56、天使情深花缠美，月下佳人百媚娇

57、问君哪得貌如许,醉人清风阿美牌!阿美牌化妆品

58、美白,自信新感受!美白牌化妆品

59、浓妆淡抹，尽情享受小资生活。

60、进丽人堂出丽人。丽人堂化妆品

61、至美至真,虹雨精神!虹雨化妆品

62、洁士福星到,新春添风采!洁士牌化妆品

63、让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬!丽花丝宝化妆品

化妆品广告语大全

1、安格娜，您的美丽专家！

2、停下来十五分钟，恢复美丽。

3、焕发魅力，绽放美丽。

4、一润到新，一滑到底，海魅儿。

5、朴素的你很美，朴妍让你更美。

6、闲暇一刻，美丽十分。

7、让美丽更动人。

8、给时间一点时间，让美丽更加美丽海魅儿。

9、不做一斑的女人安格娜。

10、美妆到家，易如反掌。

11、安格娜，让您做回美丽女人！

12、呵护肌肤，一生幸福。

13、亲肤，亲心，亲美颜。

14、肌肤如婴儿的秘密！

15、神奇致美，纯净自然。

16、祛斑美白百分百，皇家秘方安格娜。

17、大海胸怀，水嫩靓彩，海魅儿。

18、我喜欢自然的美丽，如安格娜一样纯净。

19、朴妍，找到青春的秘密。

20、海魅儿变美丽，更自信。

21、艾霏莱婷，让我悄悄恋上你。

22、艾霏莱婷你的朋友。

23、祛斑美白，专业护肤，就选安格娜！

24、草本养肤，科技驻颜，魅力源自法国海魅儿。

25、花漾年华，由艾霏莱婷来呵护。

26、鼠标轻点览天下，知名美妆马上发。

27、让岁月遗忘，让青春焕发。

28、美丽容颜如此简单。

29、安格娜顶级护理，做回完美自己。

30、海魅儿，只属于你的护肤专家。

31、艾霏莱婷，你也可以是焦点！

32、绿色护肤安格娜，祛斑美白顶呱呱。

33、寻找属于你的护肤style，尽在朴研！

34、正品美妆，自信直达。

35、开启绿色护肤时代，还原白皙真我。

36、法国海魅儿，肌肤孩美儿。

37、艾霏莱婷女人要有女人味。

38、恰似轻柔的海风吹过你的脸。

39、为美丽而存在，海魅儿。

40、用心发现你的美。

41、朴研，专注于你的容颜。

42、护肤更精彩，我选海魅儿。

43、绿色护肤，祛斑美白，源自英国皇家的安格娜值得你信赖。

44、美妆直发，一网打尽。

45、艾霏莱婷，美丽半边天。

46、朴之自然，百花争妍。

47、你的美丽，不是传说海魅儿。

48、从容真谛，朴妍亮白。

49、美丽自信，就选艾霏莱婷。

50、扑颜而来，美丽开怀。

51、自然美于心，艾霏莱婷。

52、原来皮肤也可以说谎的呦安格娜，让你做个会说谎的女人。

53、香港美妆网购直达家门，全球精品联销落户贵处。

54、专业护肤，美白常在。

55、萃取自然（天地）精华，焕彩玉颜肌肤。

56、你想要的美丽，安格娜都能给你。

57、一秒选择天天美。

58、给肌肤呵护，为美丽负责。

59、魅力女人，美丽一生！

60、整形之前先试试海魅儿。

化妆品经典的广告语欣赏

1 雅芳：雅芳，比女人更了解女人。

2 李医生：我的皮肤护理专家！

3 欧莱雅：你值得拥有

4 雅芳：雅芳，比女人更了解女人。

5 玉兰油：肌肤与你，越变越美

6 大宝：大宝天天见

7 丁家宜：外防晒，内美白，美白防晒一起来！

8 东洋之花：还原天然成分纯净、安全而高品质的护肤力量，给予肌肤内外兼具的，时尚而健康的美。

9 雅漾：告别敏感，重塑肌肤天然屏障！

10 雅诗兰黛：如果你再十六年前用上雅诗兰黛的护肤品，十六年后你的皮肤会像十六年前一样嫩。

11 兰蔻：年轻在基因里，一触即发！

12 欧莱雅：你值得拥有

13 倩碧：清洁，清理皮层，水油平衡！

14 植村秀：美丽妆容，始于完美肌肤！

15 娇韵诗：以最健康有效的产品，满足每个女人的最大梦想

16 Za姬芮：活力ZA，跃动升辉

17 美即面膜：停下来，享受美丽！

18 VOV面膜：无论你性格开朗、热辣还是温柔婉约，VOV都能让你美到极致！

19 兰芝：让肌肤嫩得可以滴出水！

20 贝佳斯：Borghese Cosmetics，Borghese Makeup，and Borghese Skin Care for the V consumer!

21 佰草集：蕴天地之润，生肌肤之津！

22 玉兰油：肌肤与你，越变越美

23 资生堂：炫亮色彩，源自SHISEIDO!

24 妮维雅：妮维雅——能给肌肤最温和的呵护

25 薇姿：薇姿，健康肌肤的源泉

26 旁氏：美，如你所愿，旁氏

27 露得清：强生旗下品牌。强生广告语：因爱而生

28 相宜本草：内在力，外在美

29 屈臣氏：Your personal Store !