不出去走走，真的不知道世界有多大。不去看的话，你不会知道台湾垦丁也会有这么美的风景。这个岛会让你觉得忙碌的生活太无聊，在这里会让你放松。
: 小贴士
1如果通行证办理比较急，可以网上预约，可以减少2个工作日的办理时间；
2如果想订民宿，可以尽早在网上预定垦丁的民宿。因为不涉及拒签的问题，所以早点订的话选择会大一些。除了常见的agoda和booking，还有一个专门针对垦丁的网站——UUKT
3BB的位置尽量不要选择垦丁街。晚上比较吵，去海边活动有点远。当然，如果你喜欢热闹，垦丁街上也有不错的B Bs；
4台北的easycard在高雄不能用。要使用高雄专用的easycard，可以使用银联卡在小港机场捷运站办理具有高雄特色的免费交通卡，但要记得提供通行证登记；(不知道现在还有没有)
5青旅卡可以在30岁前办理，办理后不会有时间限制问题。各大旅游景点门票可以打折，所以30岁之前去台湾省的朋友一定要办~ ~ ~高雄机场和火车站都可以办理；
6在旗津岛最好乘坐汽车(电瓶车或自行车)而不是步行，并尽量在进入旗津半岛前完成借车工作，这样就可以带出岛而不必归还；
7如果可能，最好有人带“护照”，办理电话卡时可能会用到；
8再次证明了佰草集的晒后修复套装才是岛上的“必备神器”；
9爱美的女生一定要带飘逸的长裙~ ~ ~因为那里的风很大，可以拍出很美的照片；
10其实如果垦丁的景点准备一天完成，同样4天4夜的行程可以在高雄多住一晚~ ~ ~这样的话，爱河夜游也可以走~ ~ ~
11想去龙坑，一天只有200个游客，一定要提前预约~ ~ ~这次因为龙坑5月份不开放，6月初完全不可能预约！
12如果带孩子或者老人去旅游，两天半逛垦丁应该不会特别紧凑。
大小交通
按照自己的习惯，提前一个晚上走，然后最后一个晚上回来(5月29日-6月2日)。还好我是通过携程订的华航的机票，含税往返才2117。两个往返都是从高雄出发。基本上，高雄是去垦丁的中转站。原来垦丁有恒春机场，现在没有了。
当然也要考虑如何往返高雄和垦丁。有两种选择：一种是高雄火车站有大巴到恒春镇，另一种是通过民宿订班车。我们选择在BB订接机服务，单程350元新台币(折合人民币约70元)，比大巴便宜~ ~ ~
垦丁观光有几种：一种类似游览车，分几条线路，基本停在景点附近，但有航班；一个是可以骑摩托车代替走路。相信很多人都会这样选择。毕竟沿着海岸线骑行的感觉很棒，但是我当时没有驾照，所以果断放弃了。骑自行车也是一种玩的方式，但是垦丁的路起伏很大。骑车好像有点自虐，尤其是太阳很热的时候；另一个可以包车。我们包车4个人当然是最划算的。一整天(8小时)3000元新台币，也是酒店订的。可能半天也就2000元新台币左右吧~ ~ ~(一般来说加班是要另外收费的，但是如果和司机关系好的话可以免)。
证件
因为同公司四个人中有三个没有台湾通行证，所以在办理通行证的时候还是有一些延误。好在华航不需要提供身份证号就可以出票，所以先争取到了便宜票，再办理通行证。接下来，还有一个——台湾省入境许可，类似于签证的东西，没有这个大陆人不能进出台湾省。我们在某宝上找了个代理，每人188元。提供的信息很清楚，客服态度很好。除此之外，还会推出很多省钱的活动。
住宿
机票的两证搞定后，我们就开始纠结酒店的事情了。一开始我没有请假，垦丁的民宿也不敢下单。机票定下来后订垦丁的民宿，很多特色民宿都没房了。最后通过agoda订了南湾(justhi)的民宿，性价比超高，大概900元一晚。老板和老板娘人都很好，应该是两对情侣一起开的。房间也很大很干净，还有海景。
另外，由于29日晚飞往高雄的航班，高雄火车站附近酒店——KINDNESS HOTEL(高雄康桥商旅-雄忠阁)预订/晚。康桥商旅在高雄有几家店，都是典型的商务酒店。反正住一晚不算讲究。关键是位置好。六合夜市附近有800多家商务酒店，离六合夜市不远。
D1：夜晚的高雄
29晚上10点到达高雄小港机场，办理海关手续，10点半到11点出来。机场的青旅卡服务店关门了，第二天在高雄火车站办理。刚好赶上最后一班捷运，四个人算了一下可能需要用交通卡的地方，不算太多，所以在捷运站买票的时候没有买高雄的交通卡。从小港机场到高雄火车站只有8站。很快，高雄的酒店距离火车站大约5分钟的路程。高雄的火车站晚上非常干净安静。不像上海火车站，晚上出行感觉有点危险。
高雄的捷运地图，3年后的今天应该不一样了。
高雄的地铁票和上海以前的轮渡一样，都是塑料圆盘。
高雄
入住后放下行李，然后问前台能不能及时去瑞丰夜市，因为同伴说六合夜市不够本地，观光性质比较强。但是前台说瑞丰夜市准备凌晨12点关门，我只好选择最近的六合夜市。酒店门口有免费租的自行车，果断骑。在飞机上吃了一点饱饭，所以在六合夜市吃的不多，而且真的太晚了，整个夜市也不再繁华喧闹。首先放不下的当然是传说中的“郑老派木瓜牛奶”。是50元台币的大杯。其实就是这个味道，主要是名人效应。才真旺姆九好像每年都会来这里，因为在他签名的下方有个日期~ ~。然后他吃了一种椒盐炒蘑菇，味道相当不错，是喝酒的好选择。整条路不长，到处走走很快就结束了，但我觉得食物选择不多。同类型的大排档很多，吃完一个就不吃第二个了。第二天要早起去高雄玩，就早早回去休息了。
高雄
高雄
高雄
D2：走近高雄
，早上8点起床，酒店的早餐还挺丰富的。早餐后，正式开始我的台湾省之旅。其实高雄主要是逛旗津半岛，北部很多景点没时间去，因为我们订了下午4: 30去南部垦丁的大巴。早餐后托运行李，搭捷运到西子湾，在美美岛换车，看了一眼高雄最美的地铁站。
高雄没出站，学生坐在底下听讲解。
到了高雄西子湾站，看到一个摊位(Maimachi)，出租自行车、电瓶车、摩托车。你必须有驾照才能租摩托车。电瓶车可以免费换，所以我们四个女生租了两辆电瓶车，一般都是按小时收费的。如果需要4个小时以上，比较划算。租车行还会给你一张简单的地图，上车去高雄鼓山轮渡站。因为没有完整的高雄地图，去轮渡码头的路上还是有点耽搁。最后在当地一位老人的指引下找到了轮渡码头，充分体现了无障碍语言交流的优势。~ ~ ~ ~摆渡的话可以免费坐电动车，就是行人和有车的人价格是一样的。
高雄
高雄
高雄的85大楼是地标建筑。
旗津半岛
旗津半岛的景点只有几个，大概要2个小时才能走完。唯一需要一点时间的是传说中的“星际隧道”。因为是在一个小坡道上，没有任何标志，所以跑了很多圈才找到。没有想象中的漂亮，因为隧道墙上的灯没有打开。然而过了隧道，却有一种“黑暗中的另一个村庄”的感觉。山后面还有一条步行栈道。沿途海景不错，但是时间有限。穿过隧道后，我们原路返回。去风车公园的路上，建议不要走大路，可以走一些羊肠小道，一路风景都很美妙。棕色的栅栏，灰色的道路，绿色的草坪，蓝色的大海，构成了一道具有台湾省特色的风景。可惜我是一个懂方向盘的人，不会拿起相机去记录这美丽的风景。
旗津半岛所谓的星空隧道
旗津半岛
旗津半岛
旗津半岛
旗津半岛贝壳馆，热了累了在里面吹空调还是挺舒服的。
旗津半岛风车公园
旗津半岛
旗津半岛旗津半岛上有很多大大小小的天后宫，可能是因为是小岛，所以宗教信仰特别盛行。寺庙都建得很漂亮，但是我们没有进去看。下午1点吃午饭。岛上有非常新鲜的海鲜可以吃。你可以选择任何一个。虽然数额不大，但基本上四个人每人100-200元新台币就差不多了。我们在岛上的7-11设置了可以上网的电话卡。我不知道为什么我们需要提供护照。这是“护照”，不是通行证或进入台湾的通行证。
旗津半岛
旗津半岛
旗津半岛
在旗津半岛吃完午饭，我们离开了旗津半岛。除了鼓山轮渡站，我们看到了著名的冰海。吃冰的人很多，但是说实话，东西一般。解暑很好。
接下来，我去了狗狗领事馆。60元的门票在山上的饮品店也可以打折。我的自行车没办法停在门口，只能把车停在附近的西子湾景区。其实山脚下的领事馆不值得一看。关键是它在山上。山虽然不高，但是台阶挺高的。爬上去还是有点累。山上可以俯瞰整个高雄港和高雄的入海口，还有免费的导赏员。别人看着我们，自然会上前给我们解释。服务态度超级好。他们都应该是志愿者。
全台湾的英国领事馆都有许多邮票收集处。有兴趣的话可以准备一本小白书，收集全台湾省的邮票。
固执的英国领事馆
固执的英国领事馆
固执的英国领事馆
顽强的英国领事馆高雄港
固执的英国领事馆
英国领事馆在山顶上。坐下来喝杯玫瑰花茶，很舒服。
固执的英国领事馆
固执的英国领事馆
固执的英国领事馆
由于英国领事馆赶时间，我们赶紧下山，去西子湾景区参观。不过当时天气不太好，天空灰蒙蒙的，没有去美丽海湾游玩的想法。
西湾景区
西湾景区
西湾景区
西湾景区
从西子湾景区回来的路上，正好看到路上可以去第二艺术文化区。我个人认为这个地方值得一游。艺术区其实很大，所以我们只参观了其中的一小部分，这让我觉得我还想要更多。
驳艺术特区的3D画
2号码头艺术中心
2号码头艺术中心
2号码头艺术中心
2号码头艺术中心
三点半左右，避难所2艺术特区原路返回，我们先去还车。我们仍然找不到路。还好当时买的是可以上网的电话卡，所以用谷歌地图搜了一下，不然真的会迷路。逛了一圈，我“不小心”回到了我们租车的点，然后坐捷运回酒店取行李。回酒店的路上，路过高雄火车站，刚好拿到青旅卡。手续很简单，只要两张卡申请表。
虽然我来晚了一点，但司机很通融。我5点上车，开始向垦丁出发！晚上7点左右到达垦丁，入住后换了衣服。没想到在高雄的时候防晒措施不到位。结果我的胸部和背部都被晒伤了。还好我带他们去晒了晒就修好了。
七点半左右，我们去垦丁街找吃的。我们老板开车送我们去垦丁街，回来的时候我们自己坐车。通常，我们会坐出租车回去。如果不标价，每辆车就是200元。垦丁街挤满了人。首先看到的是QQ蛋奶，鲜奶，红糖汤圆。和上海的泡泡茶相比，因为原料更好，味道更纯正，然后我们吃了烧烤，扇贝烤等乱七八糟的东西。但是为了给卤肉腾地方，大家都没敢吃。我第一眼看到的就是吴师傅的卤味，于是我们没有继续找第一家卤味，就本着就近原则进去了。店里吃饭的人不多，但是外面排队买的人很多。不知道为什么好像大陆游客不多，至少大部分听到的是台湾普通话。卤汁里的食材都是自己选的，有点像我们的麻辣烫。满满一盘不到新台币500，味道还是很不错的。基本上这个盘子毁了之后，剩下的就吃不下了。
垦丁街/垦丁街夜市
垦丁街/垦丁街夜市
垦丁街/垦丁街夜市
垦丁街/垦丁街夜市
垦丁街/垦丁街夜市
垦丁街/垦丁街夜市
D3：第二次体验潜水
第三天(5月31日)的行程其实很简单。总结起来就是一个活动项目——潜水。这个项目也是前期和他们沟通后，通过酒店老板预定的。每人新台币2000元，不过我个人觉得有点贵。一般来说这个价格应该是船潜的报价，但是我们从事的是岸潜。有兴趣的朋友可以在网上预定(不解释船潜和岸潜的区别~ ~ ~)。但是，由于我没有经历过岸上潜水，这又是一个美丽的意外。早餐是老板娘自己做的。虽然酒店没有那么多选择，但是饭菜还是挺好吃的，分量绝对够女生吃。
寄宿家庭的早餐
10点左右，潜水店的工作人员来到酒店迎接他们。当他们到达潜水店时，他们接受了简单的训练。不过因为之前尝试过潜水体验，简单的潜水知识还是让我有些摸不着头脑，而且我的水质也不错，所以并不害怕。训练结束后，我们出发了。当我们到了岸边，我不知道我们的岸边潜水。拿了氧气瓶后，我们只好一脚低一脚高地走进海里。因为海浪和氧气瓶的关系，一路上重心经常掉得不稳，所以还是很费力的。教练说要考潜水证，那肯定是年纪小，因为他考证的话，船潜和岸潜都要考，而且岸潜比船潜对体力要求更高(原来他不用考船潜)。我觉得水下景色比长滩略逊一筹。不知道是不是因为岸潜的原因，可能离岸边比较近吧~ ~(所以没有水下照片)。因为是第二次潜，所以在水下不紧张，但是我觉得带我的教练不到位。整个过程她都没怎么关心我。我自己做了耳压平衡，保持身体平衡。可能是因为我不是初学者吧。
商店狗
上来水下后，回到潜水店时已经1点了。回到酒店已经是下午2点多了，大家都收拾好了才3点多。已经完全过了午饭时间了。然而，潜水确实是一项体力活动。在房间里休息一会儿后，我们又要出去吃东西了。我们选择了民宿附近的一家西餐厅(迷路的小章鱼)。什么都好吃，羊排也很嫩。也许是因为我们太饿了，食物没有我们想象的那么贵。基本上是四个人3000元新台币左右。
吃完饭，回酒店休息。如果日落后想去垦丁街，还是可以躺在大床上看日落。多惬意啊！
晚上继续争取垦丁街~ ~ ~这一天的成果：东山鸭头，生蚝，烤鱿鱼，一流的卤肉。大家都觉得一流的卤肉没有吴师傅的好吃。可能上海人习惯了浓油和红酱，所以觉得太淡了。但是，价格相差不大。在垦丁街吃饭基本上每天都能吃到不一样的东西。我们还有很多很想吃的食物，所以没吃是因为实在憋不住了~ ~ ~换句话说，这一天可能已经进入小长假了，所以基本上从今天下午开始，垦丁就会被台湾省的游客淹没。
D4：玩转垦丁
在垦丁的最后一天(6月1日)，我们去看景点。上午10点，司机叔叔来接人。他年纪稍大，但台湾省人的服务态度很好，很好说话。上车后，我问我们对行程有没有什么特别的想法。如果没有，就跟着他。先往东南往鹅銮鼻方向走，沿途路过帆石和沙岛。个人觉得沙岛更好看。海水的层次非常分明，可以看到远处的鹅銮鼻灯塔~ ~ ~
帆石
帆石
帆石
障壁岛
沙岛是包车的，所以每个景点基本没有时间限制。玩够了就可以走了。1点左右到达鹅銮鼻公园。首先让我惊讶的是门票，才40台币，有青旅卡的话20台币。想想国内那些乱七八糟的景点就要几十块钱。这个旅游管理真的很差。进入公园的入口有几种方式，当然也可以直接冲进去看灯塔。基本上，我认为球队就是这样的。我们往右走，一路上吻石到沧海亭，在那里可以从高处俯瞰巴士海峡、台湾省海峡和太平洋。沧海亭下来后，我们没有赶去灯塔，而是绕着大海走了一圈，走了沿海栈道。整条木质沿海栈道都荒废了。可能团里的游客没时间慢慢游览这条海天一色的小路~ ~绕过沿海栈道，穿过狭窄的小路，灯塔就展现在我们面前了。此时阳光明媚，拍照的欲望几乎荡然无存。我拍了一张照片，买了2个纪念冰箱贴，离开了鹅銮鼻公园。我离开的时候，已经快下午1点了。
鹅銮鼻公园
鹅銮鼻公园
鹅銮鼻公园
鹅銮鼻公园
接下来去了队里不会去的“台湾省最南端”，买了四瓶椰子水解渴。这个地方更可怜的是有一条1500米的小路要靠两条腿走进去。当我到达终点时，我会看到类似于纪念碑的东西。
台湾的最南端
台湾的最南端从最南端出来我们向龙蟠大草原进发。我们以为是想看看台湾省的草原是什么样的，但是出发前去过台湾省的同学告诉我，龙蟠大草原很美，一定要去。前一天潜水回来，同车的上海朋友也说他觉得垦丁最好的景点是龙蟠。正因为如此，我对龙蟠的期望很高。其实我在龙盘的时候，并不觉得这个地方有什么特别的感觉，只是觉得视野更开阔了，在高地上看海岸线有一种不一样的感觉。不过拍出来的照片效果其实是整个垦丁照片里最好的。近处的黄土地，中远处的碧绿草原，海岸线上翻滚的白浪，远处深蓝色的大海，天蓝色的天空，构成了一幅美丽的画卷。感觉把人物放进去会破坏整个画面的整体感~ ~所以，要去垦丁的朋友千万不要错过龙蟠~ ~ ~
龙蟠公园
龙蟠公园
龙蟠公园
龙蟠公园
龙蟠公园经过龙蟠后路过佳乐水，可能是通讯有问题，司机叔叔就直接带我们进了这个景区。根据去过台湾省的朋友比较，这个地方有点像野柳国家地质公园，只是规模没有那么大。其实我也不推荐这个地方。
夹水景区
夹水景区
夹水景区
夹水景区
夹水景区
接下来，司机叔叔带我们去了恒春镇。我们为什么要去那里？只是为了那场火，那是一种地质现象，因为那个地方的地下有可燃气体，所以只要在洞口点一把火，就会烧个没完没了。
楚活特别景区
看完火了，就跑到今天唯一的一顿饭，后湖——海鲜市场。回来的路上有点堵车，到后湖快5点了。后湖市场人多，几乎所有的店铺都需要等同一个位置。为了让我们不错过垦丁的日落，司机叔叔给我们开了个后门，我们没等多久就有座位了。那东西绝对新鲜。海胆是新鲜捕捞和切割的。它们不沾酱油，入口即化，甜甜的。所有生鱼基本都做成人民币1元1条~ ~ ~这是多么幸福的一件事啊~ ~ ~ ~
后碧湖
后碧湖
不知道湖的后墙是什么燕窝水~ ~
后碧湖
后碧湖
后碧湖
后碧湖
后碧湖
后碧湖
后碧湖
在湖后墙半个小时的战斗餐后，去了很多人都会去的猫鼻，主要是因为那里有一块看起来有点像卧猫的石头，而且是台湾省海峡和巴士海峡的交汇处，所以成了一个景点。晚上5点多到的时候，大门口的售票处关门了，没人卖票，就直接去山坡上看了看。因为要赶去原计划的关山看日落，拍了几张照片后就撤了。
少年派白沙滩路过的茅头公园。结果所有的车都停在路边。司机叔叔找车位看日落已经来不及了，就放弃了去白沙滩的行程。最后司机叔叔没带我们去关山。他说，其实关山看日落的人太多了，我们不妨去万里童童看一看，那里基本上是当地游客和摄影爱好者的聚集地。果不其然，我们到的时候，太阳已经慢慢落山了，好的夕阳点被各种长枪短炮占领了。台湾省人真的很热情，有人愿意放弃三脚架给我的单反拍照。不过我当时只是个粉丝，不是发烧友，所以没有接受别人的好意~ ~ ~相比关山的夕阳，我还是觉得万里洞的夕阳很好，安静的渔村和岩石搭配大海，加上！
李
李
李
李
李
万里看完夕阳快7点了。虽然花了8个多小时，但路上司机叔叔还是把我们带到了恒春镇，因为要去每周日才有的恒春夜市，正好赶上周日。路有点堵，因为都是看完日落回去的车，所以到恒春镇的时候已经8点多了。下车时，我们给了司机叔叔3400元新台币，400是小费。司机叔叔说下次去垦丁再找他。他带我们去了一个温泉，他告诉我们怎么去恒春夜市。到了恒春夜市，发现确实是当地人的聚集地。牛排很便宜，也有很多好吃的东西。可惜我们在后湖都客满了，不然这里的晚餐选择会很多。各种小摊贩，儿童游乐设施应有尽有，生活氛围相当浓厚。我们也跟着指示牌，去了《海角七号》的阿佳家。门口的邮箱可以用来寄明信片。有很多有特色的邮票要盖，但是我们一定要去他们家买明信片。你可以去参观他们，但是你要付门票，因为这其实是一栋普通的居民楼。
恒春夜市
恒春夜市
恒春夜市
本来想去攻略里说的阿伯的绿豆腐，但是关门了，就随便找了个店吃了。其实就是一种绿豆冰加红糖酱，清爽提神。不知道阿伯的是不是特别好吃？这一天垦丁的行程结束了，然后我准备回高雄。
D5:疯狂的午餐~ ~ ~在台省的最后一天(6月2日)，睡得很自然，早上醒来。吃完早饭，我订了一辆10点回高雄的车。因为是小长假最后一天，回高雄的大巴会比较多，怕堵车不能按时登机(16: 50起飞)。大巴直接带我们去了小岗机场，路上比我们想象的要顺畅，基本上中午12点。我们把行李放在机场的行李寄存柜里，然后觉得登机时间还早，机场离市区也不远，就拿了贵重物品又从机场出发了。在捷运站，我用银联卡办理了一张具有高雄特色的免费交通卡。本来想坐捷运去高雄参观一些有特色的捷运站，后来觉得回上海没有护送仪式总是不合适，就直接在三多商圈站下车了。以新光三越、搜狗百货、大园百百货为主轴的三个商圈，基本相当于上海的五角场地区，衣食住行服务一应俱全。我们在搜狗百货大楼楼上吃了台湾火锅。一个人500多台币就够了。绝对划算。肉质很好，汤底味道也不错。火锅一点都没生气。我们还在搜狗的地下室买了台湾汤村著名的牛轧糖作为伴手礼。三个商圈脱颖而出成为高雄第一高楼，——85号楼。其实和上海的建筑比起来，完全不算什么，但是俯瞰高雄港的时候真的是最显眼的建筑。去兜兜风，下午四点前赶回机场，匆匆拿好行李办理登机牌，准备离开台湾省。
就在小纸条上勾重点，撕下
这是鸭鸭集团的营销策略布局的明知处。20年12月份鸭鸭开始布局抖音直播板块，成为抖音第一波尝试直播带货的商家。先后与曹颖、刘媛媛、舒畅、罗永浩等头部达人、明星直播间合作，GMV都在千万级别。
达人本身的用户画像和属性，能够减少品牌与消费者的沟通成本，达到快速起量和提升品牌知名度的目的。在品牌自播矩阵搭建起来后，每个直播间的定位也有差异化，除旗舰店外还有男装、运动、outlets等更加细分场景需求，对于覆盖到不同的人群需求。

到去年6月中旬，鸭鸭正式进驻快手。由于恰逢羽绒服销售的反季，他们也先从达人端切入抓流量的策略。一开始合作的达人是以服饰垂类的为主，目前已拓展到情感类、PK类主播，从单一垂类拓展到多领域主播，与芈姐、真姐、蕊姐等几乎所有快手头部服装主播达成合作。
在为品牌带来可观的流量增长同时，拓宽了品牌的成交渠道。在目前快手整体业绩中，达人分销占了20%-30%，借助达人分销，品牌在淡季也能获得业绩增长。同样在品牌矩阵搭建起来后，每个直播间都有差异化的风格定位，覆盖到了的更广人群的保暖需求。

再到今年， 随着平台直播流量扶持的开启，鸭鸭也开始布局视频号直播，在今年8月份，鸭鸭和视频号达人常爸-黄任合作了一场反季羽绒服专场直播，1万左右的场观人数带来了16万的销售额，数据相当亮眼。
近期京东特卖会账号也做了一场鸭鸭羽绒服专场直播，用户互动率非常不错，在视频号羽绒服品类通过高性价比和国民老品牌两大亮点，迅速占领用户心智。
除此之外，在视频号直播中，自播矩阵也没有落下。目前已开通的品牌直播间在10个左右，不同的直播间定位不同，主推货品也各有差异，基本覆盖了不同人群对于羽绒服品类的需求。

品牌自播和达人分销，其实是一种相辅相成的关系。除了两者结合、快速覆盖新渠道更宽更广用户人群之外，在销售策略上也有互补。在品牌自播直播间用户相对垂直，主播对产品和品牌更熟悉，专业度更高。在讲解中会注重设计和款式输出，而达人分销则更多的是大众爆款，着重强调性价比。
二、货品端：渠道决定人群，人群决定货盘
鸭鸭之所以能在流量端通过达人分销和自播矩阵快速创造出GMV，背后离不开差异化的货品策略。
这背后有两个关键因素：一个是多年积累的供应链能力；二是对于货品和不同渠道、不同账号的精准匹配。服装行业的直播间，一天销出去几万件都是常事，供应链的快速反应能力基本就是品牌生命线。此外，羽绒服行业又与其他日常服装品牌不一样，60%的成本都在原料上，稳定的供应关系也更加重要。
目前鸭鸭合作的供应商有100多家，其中有10家是全行业的头部供应商，60%-70%的款式都是由他们生产。同时作为老品牌也没落下数字化转型升级，通过定制的BMS商品生命周期管理系统，从原料到设计再到生产环节全程实现智能化管理，能在7—15工作日内迅速把几十万订单快速地生产出来。这些基本功的扎实，给鸭鸭直播提供了强有力的后盾支持。
有供应链作为基石，去年鸭鸭上线了2000多个SKU。如何让不同产品匹配到合适渠道和人群，这是直播能够成功的另一个关键因素。在过去，国货羽绒服品牌的保暖属性通常大于时尚属性，所以整体消费年龄层偏大。但近几年随着国外品牌的影响，羽绒服的消费主力军趋于年轻化，鸭鸭也迅速调整了品牌和产品定位，在品牌端将核心年龄层定在25-35岁。
另外，鸭鸭的优势在于团队本身就有成熟的电商运营经验，对于不同渠道的特点也有一定洞察：比如天猫用户偏爱基础款，抖音用户对新奇款式更感兴趣，快手、视频号用户对于性价比更关注，基于此来匹配每个渠道的货盘。在此之下，不同渠道不同达人账号、不同定位的品牌账号要卖哪些货品，也有细致的区分。

以视频号直播来看，在和达人的合作中，常青藤爸爸的定位是奶爸老师，日常会教授一些小学阶段学习方法，粉丝群体也集中在奶爸奶妈圈层。因此所选货品都是儿童羽绒服、羽绒马甲，同时拥有极高的性价比，一百多甚至几十块钱就可以带走。愿意在孩子学习成长教育上消费的父母，自然也不会放过这类福利直播。

在和京东特卖会视频号合作的专场直播中，更是结合账号特卖的属性，选品将性价比发挥到极致——吊牌价899元的羽绒服，直播间领券后下单只要139元，还另外赠送男士挎包一只。直播间卖爆自然也不是件难事。

除了达人以及品牌合作的专场直播，在视频号的自播矩阵中，鸭鸭的货品选择和主推款也各有特点，不是简单的复制上架。和达人直播间单纯强调性价比不同的是，自播的货品会更加突出款式设计、防水防污等特点，突出品牌调性。

以上都是根据账号的定位和用户画像来选品。此外，数据表现和用户的主动反馈也是货品调整的重要依据。不同直播间货品的成交情况、评论留言，鸭鸭也会主动收集向设计部门反馈需求，设计部门根据不同渠道开发不同款式和产品，真正做出匹配渠道用户的产品。比如今年新推出的宝可梦联名和设计师联名，都是迎合当下市场需求来做的改变。
三、场景端：淡季做势能，旺季冲转化
保证了流量端和货品端的稳定，对于普通直播间来说最难的事情都已解决。但对于羽绒服品类的直播间来说，因为货品季节性的限制，有着明显的淡旺季之分。如何让产品冲出冬季，在淡季也能有稳定营收不至于停播歇业，就是品牌必须要解决的问题。
在这个环节，国货品牌波司登选择左转卖起防晒服；鸭鸭选择右转在直播场景“卷”出一场话题营销。在大夏天卖羽绒服本身就是一件反常识、反直觉、甚至有点离谱的事情，多数情况会被用户认作垃圾款的清仓特卖捡漏。
但鸭鸭利用了用户的常规认知：夏天热？那就换个办法让消费者身临其境，觉得下单后有用得上的场景，打消掉他感觉买了会压箱底穿不着的顾虑。
这也就回到了文章开头提到的雪山直播，去年8月鸭鸭把他们的抖音直播间搬上了西藏雪山，主播在直播间喊：“我们现在在海拔5000米，零下9摄氏度的西藏雪山上，在这里直播就是为了给大家实地展示，我们鸭鸭羽绒服的品质，到底抗不抗风，保不保暖！”今年，鸭鸭继续玩这招，把直播间搬进滑雪场，用8天创造了3300万元销售额。

通过在场景上营造反差感的这一招，鸭鸭算是抓住了淡季营销的密码。相比于千篇一律的室内直播间，更加真实的户外场景，反而吸引用户的关注，尤其是在炎炎夏日，能够看到雪就是一件比较新奇的事情。这也给我们了一个很重要的启示，一定要给用户营造一个它最熟悉或者最认可的消费场景。
回到正在拓展的视频号直播上我们来看，目前在场景上还是和普通直播间并没有太大的差异，同样是选择自建场景或门店场景来进行展示。
为什么在视频号上还看不到这种眼前一亮的场景创新呢？

我们推测有两个主要原因：
一是当下正是羽绒服销售的旺季，虽然我们编辑部身处广东还感受不到寒意，但北方近期的降温已经让轻薄款的羽绒服派上了用场，所以暂时不需要大费周章来制造场景感；
二是出圈的雪山直播是由鸭鸭经销商操盘，不同渠道以及不同账号的销售主体不同，也就没有像之前拆解的哥弟、歌莉娅等将一场直播进行多渠道的投放。
不过这套反季节场景营销的玩法是可以持续复用的，相信在来年春夏淡季，视频号直播矩阵中也会涌现出更多场景营销的案例。目前鸭鸭在视频号直播上要做好的还在流量端和货品端打稳基本盘，抓住旺季的窗口创造出更多GMV，在新渠道上继续复制成功。
如果说直播是与消费者面对面沟通的窗口，场景感可以促转换；那短视频就是让用户“看见”的重要宣传通道，场景感决定了品牌的调性。与一些品牌种草视频仅剪辑直播片段不同，鸭鸭矩阵账号目前在短视频中则会加入更多场景设计。比如在短视频中搭配唯美的场景和情绪化的文案、BGM，让服装与特定场景匹配，赢得用户的共鸣，从而带动传播和转化。

结语
时代步履不停，商品交易的方式、用户阵地的迁移和当下大众的审美都在不停更迭变化，国货老品牌想要在不断涌现的新销售渠道上再造辉煌不是一件容易事。
从1972年鸭鸭创立，到今年正好50周年。换作人的话已是天命之年，而鸭鸭走出了自己新的天命。给我们呈现了老字号垂类品牌教科书式的直播带货打法：
靠着达人分销+矩阵直播的渠道策略频繁取胜，渠道策略中又能窥见他们出色的营销手段组合：淡季破圈投入成本做话题、旺季批量出奇迹猛推转化。直播间的玩法是结果，渠道策略和营销策略有机组合，实现了效益最大化。
这套玩法已经被鸭鸭在抖音、快手相继验证，目前正在视频号直播中继续复制。可见，在直播带货这件事上想要突出重围，关键在于品牌结合自身优势来理解直播、布局直播，国货老字号也拥有和新潮品牌站在同一起跑。
咱们中国人，皮肤相对老外细腻，老外是爱长斑，咱们中国人爱长痘，长痘以后就怕留下痘印和痘疤，所以首选你长痘不要扣，然后就是选择正确的护肤品，坚持用，过了青春期，等内分泌等协调了以后，痘痘自然就少了。今天我们就给大家推荐好用不贵的祛痘产品，都是良心推荐，经过大众认可的。
自然共和国芦荟胶祛痘淡印面膜
这款产品含芦荟提取物，补水保湿，温和渗透肌肤。可晒后修复，舒缓修护，减少此类痘痘的产生。清除肌肤过剩油脂、污垢、灰尘，从而改善因为污垢阻塞毛孔儿产生的痘痘。
肌克gekee祛痘膏
这是目前为止用过的最好的祛痘产品，没有之一，刚长出来的痘痘涂上几天就消了，很多网友叫它祛痘神器，找了好久才买到。这款祛痘膏是纯植物的，没有激素，可以放心用，知名的护肤教授科研团队，药监局正规备案。这款上脸会很清爽很舒服，痘痘肌绝对会喜爱的。入手榜第一名！
茱莉蔻山金车修护乳霜
以草本精华成分为主要成分的单品，在使用时能不断的促进血液的循环，增强肌肤自身新陈代谢的能力，最终帮助从根源上去除痘疤、痘印等肌肤瑕疵。
鲜本芦荟胶
相见恨晚的芦荟胶！很多医生都推荐用鲜本这款芦荟胶！当之无愧的国货之光就是它啦，我一直在寻找一款高品质的芦荟胶！这款成分安全，芦荟含量第一名，十几种纯植物精华，效果超棒！点涂在痘印上，坚持使用就会发现红色痘印明显的变浅了！还能用来晒后修护，补水保湿，改善毛孔粗大，淡化细纹，祛痘淡班，蚊虫叮咬效果都很好。很多博主评价它为“超级护肤万能胶”！
兰芝控油清痘水凝露
此产品主要针对油性、有粉刺痘疱问题的肌肤，是此类肌肤的一款保湿圣品，控油保湿双管齐下，能有效维持肌肤的油水平衡。此产品含多种植物萃取，具有抗菌、抑制发炎、镇静舒缓及净化肌肤，改善毛孔问题等功效，也可作为日晒后镇静肌肤及补充水份的保湿产品。
APW精华面膜
必须推荐的一款良心面膜！被很多网站评为平价版前男友面膜，亲测真的超级好用。成分超级奢华，全是植物精华提取物，安全温和，敏感肌都可以用。皮肤粗糙痘肌缺水毛孔粗大都可以用的，用一次感觉一周的皮肤都变好了。经常卖断货，可想而知它有多好用了。面膜用了无数盒了，最喜欢的就是这款。一生推！可以入手！
慕拉祛痘修复乳液
这款产品能有效对付痘痘、痘印等瑕疵，从根本上防止痘痘的爆发，特点是这款产品在用的时候不会特别干燥。
初能舒缓面膜
效果最好的一款面膜！这款是很多面膜榜的口碑推荐款！初能全是植物精华，采用一线国际护肤大牌配方标准，但是价格却是很亲民，每天用都不心疼。采用日本膜布能紧密贴在皮肤上，可以深度补水细腻毛孔，坚持使用真的能让皮肤变得特别细腻通透。这款刚上市的时候多次被抢断货，难得的一款评价优质面膜。
伊索控油抗暗疮啫喱凝胶
伊索控油抗痘凝胶其成份均以其抗菌及抗炎功效显着而见称。能镇静由暗疮所引起的皮肤刺激外, 也能清洁并舒缓备受困扰的皮肤。
佰草集舒盈祛痘精华液
最出彩的地方是采用了零污染的吸管点滴式涂抹设计，使用后不会对原液产生二次污染。同时成分采撷藏红花、牡丹皮、忍冬、芦荟等珍贵草本精华，从中医角度来看，这些成分可起到清热、疏通、排毒、消除炎症等功效。
1怎么吃药最有效 服药的小常识
1服药跟饭点很多人简单地把“饭前”理解成“吃正餐以前”，零食、水果等都不算。
其实，但凡肚子里有了食物，就算是“饭后”了。是由于食物会影响药物吸收。
注明饭后或餐时服用，多是因为此类药物对消化道有 ，食物或可减轻这种不适，或其中含有的脂类物质能促进药物吸收。一般饭前指的是在饭前半小时至1小时，空腹指的是进餐2—4小时后。
服药频率多为一天一次至一天三次，老百姓常把“一日三次”简单地等同于跟着三顿饭走。其实，一天服药几次，多长时间服一次，是药学家根据24小时内血液中药物浓度的变化规律制订出来的。
徐燕侠指出，如果服药为“一日三次”，应每隔8小时服一次；若一日两次，应每隔12小时服一次。考虑到多数人的作息习惯，一日三次可以安排在早上7点，下午2点—3点，晚上10点；一日两次则应该安排在早上7点和晚上7点。
2怎样熬中药
熬制器具的选择不同的中药在熬制的过程中有所不同。如果是需要长期服用中药，最好使用陶器、砂器。如果条件不允许或者不想购买砂锅，使用不锈钢制品也是可以的，但是相比陶器和砂器的熬制效果会稍差一些。熬制前的浸泡在煎药前最好将药品浸泡30~60分钟，稍微再长点时间也可以，但不可太久，若浸泡时间太久，煮的是时间。泰兴市皮防院中西医结合科印利华
熬制器具的选择
不同的中药在熬制的过程中有所不同。
如果是需要长期服用中药，最好使用陶器、砂器。
如果条件不允许或者不想购买砂锅，使用不锈钢制品也是可以的，但是相比陶器和砂器的熬制效果会稍差一些。
熬制前的浸泡
在煎药前最好将药品浸泡30~60分钟，稍微再长点时间也可以，但不可太久，若浸泡时间太久，煮的是时间可相对缩短一点。赶时间的话可以略去这一步。
浸泡的水最好是凉开水，也可以是自来水，凉开水好的原因是：自来水中含有漂白粉，即有大量的氯元素，这样浸泡后熬制会对中药的药效造成影响。如果这两种水都没有，那么放置一段时间的自来水或者纯净水也可以替代。当然，如果有天然或者水质较好的井水或者泉水是最好的。
浸泡的加水量和第一煎的加水量
浸泡后，直接开始头煎就可以，若略去了浸泡这一步，直接进行头煎，头煎的加水量应与浸泡的加水量相同，且应在加好水后，将锅底擦干，再放在火上熬制。
一般的煎药常识上会说加水量为超过药面3-5厘米，但是大家可想而知，如果煎药器具的大小不同，那么3-5厘米的水量是大不相同的，一般量的药，可以参考一个加水量：600毫升-750毫升，大约相当于一般大小饮料瓶的一瓶再多些。
一煎/头煎和二煎的煎煮时间
一般在拿到药后医生都会大概讲解煎药的时间，病人也应该已经清楚自己的药属于哪一类，下面有针对的描述不同类药的煎煮时间
注意煎煮的时间都是从药液煮沸后开始计算
解表类药：
头煎需10-15分钟，二煎需10分钟左右；
一般类药：
头煎需20-25分钟，二煎需15-20分钟；
滋补类药：
头煎需40-50分钟，二煎需25-30分钟。
重要注意事项
---千万不可使用铁、铝、铜等器具熬制，实在没有合适器具时，电饭锅也可以，但是微波炉不可以。
---由于使用陶器或者砂器进行头煎时，刚放到火上的器具与猛火之间的温差很大，可能会导致炸锅，所以要将器具的底部完全擦干，先开中火，待器具加热后再开至大火为好。
---切记熬糊的中药是不能喝的
3治疗初期感冒的中药小药方有哪些呢
1、风寒感冒 鼻塞声重、喷嚏、流清涕、咽痒、咳嗽、痰清稀色白、恶寒、无汗、头痛、肢节酸痛等症状，可能是风寒感冒引起的，应采取辛温解表，宣肺散寒的方法。
推荐的流感预防方为：生姜，大枣，水煎服。适合于风寒感冒症状极轻时使用。
如果症状明显，大家还在医生的指导下选用含紫苏叶、葱白、生姜、防风等药物的中成药。 2、风热感冒 如果自觉发热明显（体温不一定升高）、稍感恶寒、头痛、鼻塞流浊涕、口干口渴、咽喉红肿疼痛、咳嗽、痰黄黏稠等症状，可能是风热感冒；应采取辛凉解表，清肺透邪的方法。
此时可选用此小药方：金莲花、薄荷、生甘草，代茶饮。症状稍重时可选用含有连翘、板蓝根、淡竹叶、薄荷、牛蒡子，芦根、黄芩、生石膏等药物的中成药治疗。
需要提醒的是，假如感冒时体温超过38C，周身酸痛，疲乏无力等症状明显，出现严重咳嗽、甚至引起胸痛；或者在感冒时，自己服药3天仍效果不佳，也应及时就医，以免延误病情，甚至引起其他疾病。
4家庭常用中医小常识
减肥：
动作1：坐在椅子上，双腿弯曲膝盖并拢，脚尖绷直，双手环抱小腿，额头放在膝盖上，保持自然的呼吸，肩膀放松。
动作2：双脚脚尖勾回，双手握着脚尖。使脚尖尽量向回拉。尽量放松您的脚踝。
动作3：双腿并拢，俯身向下，将胸、腰、腹贴在大腿上，双手环抱小腿。
动作4：吸气双腿向前伸直，呼气双手向前尽量推，脚尖绷直，保持自然呼吸10—15秒。
功效：促进下半身血液循环，调节脊椎神经，活化经络，恢复肌肉的弹性与活力。
练习秘诀：做动作3和动作4的时候，为了防止椅子的滑动，可以把椅子靠着墙壁。而且椅子的高度一定要适当。如果您做不到让胸部去贴腿部，那可以慢慢来。
美白 祛痘：
只要是绿色的蔬菜，来者不拒，吃豆腐，水果不断，吃得最多的还是苹果、弥猴桃、西红柿。土豆不要吃多了，那个东西容易使皮肤变黑，芹菜也是的，好像是感光食物吧，吃后晒太阳了，容易使黑色素沉着，还有柠檬和木瓜也是的。
然后是喝的水了，晚都是要喝一杯蜂蜜（汪氏的）和珍珠粉（洞庭水殖的）泡的水，然后在办公室就喝的薏米茶（在超市里买的薏米，有家里炒熟后泡茶）
再来就是护肤品了，如果你的年级不大，我建议你还不要用那些大牌，国产的佰草集不错，那个新七白面膜我就在用，效果还是很好的，不过用了一个多月才见效。但在很多坛子里听MM说过，立竿见影的美白产品是对皮肤有副作用的，所以，我就认为这个中药的面膜对皮肤应该没害吧。还有，这个面膜还被评了一个什么奖，忘记了。搭配佰草集的洗面奶，我觉得我的皮肤还是很舒服的，最主要的是价格也不贵。另外我还自制面膜，用蜂蜜和珍珠粉加蛋清调和的，敷在脸上粘粘的，还有点效果吧，痘痘少了很多，皮肤也嫩了不少
生发护发：
1宜多吃含硫蛋白质：鸡蛋、牛奶、瘦肉、豆类、鱼贝、酵母等。
2宜多食蔬菜、水果：内含有许多构成发质所必需的微量元素。
3宜多食维生素B6、E：维生素B6及E有预防白发和促进头发生长的作用，例如麦片、花生、豆类、香蕉、酵母、蜂蜜、蛋类及猪肝。
5中药医学常识 应该包括什么
中医基础：整体观念，辨证论治，阴阳五行，经脉分布，气血津液，三焦，五脏六腑
中医诊断：望（神态五官，舌），闻，问，切，八纲辨证（表里，寒热，虚实，阴阳），病性辨证（六*，气血，津液，情志），脏腑辨证（肝，心，脾，肺，肾；胆，小肠，胃，大肠，膀胱，女子胞），六经辨证（太阳，阳明，少阳，太阴，少阴，厥阴），卫气营血辨证，三焦辨证（上，中，下）
中药：解表药（发散风寒，发散风热），清热药（清热泻火，清热燥湿，清热解毒，清热凉血，清虚热），泻下药（攻下，润下，峻下逐水），祛风湿药（祛风寒湿，祛风湿热，祛风湿强筋骨），化湿药，利水渗湿药（利水消肿，利尿通淋，利湿退黄），温里药，理气药，消食药，驱虫药，止血药（凉血止血，化淤止血，收敛止血，温经止血），活血化瘀药（活血止痛，活血调经，活血疗伤，破血消稹），化痰止咳平喘药（温化寒痰，清化热痰，止咳平喘），安神药（重镇安神，养心安神），平肝熄风药，开窍药，补虚药（补气，补阳，补血，补阴），收涩药（固表止汗，敛肺涩肠，固精缩尿止带），涌吐药，攻毒杀虫止痒药，拔毒化腐生肌药
方剂：解表剂（辛温解表，辛凉解表，扶正解表），泻下剂（寒下，温下，润下，逐水，攻补兼施），和解剂（和解少阳，调和肝脾，调和肠胃），清热剂（清气分热，清营凉血，清热解毒，清脏腑热，清虚热），祛暑剂（祛暑解表，祛暑清热，祛暑益气），温里剂（温中祛寒，回阳救逆，温经散寒），表里双解（解表清里，解表温里，解表攻里），补益剂（补气，补血，气血双补，补阴，补阳，阴阳并补），固涩剂（固表止汗，敛肺止咳，涩肠固脱，涩精止遗，固崩止带），安神剂（重镇安神，补养安神，交通心肾），开窍剂（凉开，温开），理气剂（行气，降气），理血剂（活血祛瘀，止血），治风剂（疏散外风，平熄内风），治燥剂（轻宣外燥，滋润内燥），祛湿剂（化湿和胃，清热祛湿，利水渗湿，温化水湿，祛风胜湿），祛痰剂（燥湿化痰，清热化痰，润燥化痰，温化寒痰，治风化痰），消导化积剂（消食导滞，消稹化积），驱虫剂，涌吐剂，治疡剂（散结消痈，拖里透脓，补虚敛疮）
6中药服用的时间是怎么样的,饭前服用还是饭后服用
不知道你是什么病？不同的病症服药方法是不同的。
常见的有以下服用方法：（1）空腹服：清晨空腹时，胃及十二指肠均无食物，此时服药避免与食物相混合，能迅速进入肠中，充分发挥药效，故俊下逐水药，攻积导滞药，驱虫药均适宜空腹服。（2）饭前服：饭前胃空虚，有利于药物迅速进入小肠消化吸收，故多数药特别是补药和治疗胃肠疾病的药物都宜饭前服用。
（3）饭后服：饭后胃中存有较多食物，可以减少药物对胃的 ，故消食健胃药或对胃肠有 的药物宜饭后服。（4）睡前服：安神药宜睡前30分钟至1小时服，以便安眠；涩精至遗药宜在临睡时服，以便治疗梦遗滑精；缓下剂宜在睡时服，以便翌日清晨排便。
（5）定时服：有些病定时而发，只有发病前某时服才能见效，如截疟药应在发前2小时服。（6）不拘时服：病情急险，则当不拘时服。
7中医养生健康小知识
医养生指保养、调养、颐养生命！
以下是有关中医养生知识的三字经：
勤学习，勤思考，勤梳头，可健脑。
勤洗脸，容颜俏，勤洗澡，肤病消。
勤运指，可益智，勤运目，视力好。
勤走路，腿脚灵，勤交谈，舌灵巧。
勤鼓耳，听力健， 腹，消化好。
勤刷牙，防龋齿，勤叩齿，牙固牢。
勤咽唾，保健液，足常摩，心肾好。
衣与被，勤洗晒，讲卫生，疾病少。
亲友间，勤交往，常聊天，少烦恼。
勤养神，精神好，勤运动，抗衰老。
勤体检，防疾病，都做到，健康保。
失眠时，9-11点喝杯冬瓜汁+酸枣粉。
睡觉前吃白萝卜补肾。
早调心肺，晚调肝肾，常调脾胃。
早上做搓手护眼运动，晚上做擦背护肾运动。
不知道你是否也被痘痘困扰着，用过很多祛痘产品都无效，现在也在寻找口碑比较好的祛痘产品呢？下面是众多网友与痘痘抗争多年总结出来的哪些祛痘产品能让痘痘屈服，下面是口碑比较好的祛痘产品排行榜，也许你从来没用过！但用了以后能让痘痘从你脸上消失，拥有无暇肌肤！
茱莉蔻山金车修护乳霜
以草本精华成分为主要成分的单品，在使用时能不断的促进血液的循环，增强肌肤自身新陈代谢的能力，最终帮助从根源上去除痘疤、痘印等肌肤瑕疵。
肌克gekee祛痘膏
这是目前为止用过的最好的祛痘产品，没有之一，刚长出来的痘痘涂上几天就消了，很多网友叫它祛痘神器，找了好久才买到。这款祛痘膏是纯植物的，没有激素，可以放心用，知名的护肤教授科研团队，药监局正规备案。这款上脸会很清爽很舒服，痘痘肌绝对会喜爱的。入手榜第一名！
佰草集舒盈祛痘精华液
质地轻盈不刺激，使用后会感觉清爽舒透，而且能渗透肌肤底层，调节体内油脂分泌，改善痘痘引起的肌肤不适，并有助于减轻淡化痘印。
MUX纯风氨基酸洁面液
洗脸必买款！多次卖断货！毛孔真的可以洗出很多脏东西！男生女生都可以用，痘痘痘印黑头皮肤暗黄用它都有很好效果！温和无刺激，敏感肌可用，真的是可以洗出细腻白皙的肌肤，原料都是进口级别，价格却特别便宜，很多粉丝都反馈用了之后皮肤变得细腻嫩白，放心用不会后悔！
慕拉祛痘修复乳液
这款产品能有效对付痘痘、痘印等瑕疵，从根本上防止痘痘的爆发，特点是这款产品在用的时候不会特别干燥。
温漾洁面慕斯
人生中最爱的一瓶正宗氨基酸慕斯洗面奶，一按超多丰富的泡沫，太幸福了。洗脸很舒服，清洁力也很好，洗卸一体，水润不紧绷不假滑。成分含量很足，满满的玫瑰纯露，香而不腻，原料都是国际知名大牌同款，满满一大瓶，价格却很良心，皮肤暗沉粗糙痘痘敏感肌用它都可以很好的改善。用一段时间真的可以洗出嫩白细腻婴儿肌，值得入手！
奥尔滨健康水
补水保湿、收敛控油、调理肌肤、舒缓抗炎、清凉镇定。看了这些功效，对于油性肌肤还是很不错的，夏天用的时候，不要用多，会有一点油腻。
温漾睡眠面膜
无限回购款面膜！一定要入，温漾这款睡眠面膜特别经典，被很多博主称为国货之光，用的和国际一线大牌一样的原料，价格却很良心，国货威武，效果真的很赞。常见缺水暗黄起皮痘印等问题问题都可以很好的修护，每天晚上涂抹上不用洗掉，第二天就会感觉皮肤变好了，因为夜间皮肤代谢旺盛效果是最好的。良心好货，值得推荐。
宝拉珍选2%水杨酸精华液
这款是含有水杨酸的祛痘精华液，敏感肌肤可能要慎重一点了，但是水杨酸效果确实很不错的，腐蚀死皮，对痘痘也有消毒作用。
sisley净化调理面膜
希思黎旗下这款调理面膜成分中的乳香及辣木成份具清洁、杀菌及收敛作用，能有效地收缩毛孔并改善粉刺，使肌肤呈现洁净明亮光泽。如果痘痘不严重，消下去的快一些。
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