北京王府井百货都卖什么品牌

男装;度文、玛亚诺、欧澜丹盾、鄂尔多斯、骆驼动感、比音勒芬、利郎、柒牌、七匹狼、杰尼卡罗、沙驰、金鲨鱼,鄂尔多斯,梦特娇，七匹狼，雅戈尔，杉杉，金利来

女装;欧时力、季候风、台绣、歌力思、爱特爱、杰西伍、衣恋、江南布衣、vero

moda、布意坊、cipres、only、桑迪、oikos、斯琴、杰西、昊腾、珂曼、粉红玛丽、雅莹、诗篇、吉蒂拉、艾珂儿、凯撒、马天奴、玛丝菲尔,dior

迪奥,依恋，艾格，储氏方圆，比其，only

化妆;欧伯莱，资生堂，玉兰油，佰草集，束氏

鞋;天美意，达芙妮，哈森,kiss猫，星期六，他她,鳄鱼恤

珠宝;周大福，金鑫

运动家居;nike,麦斯卡、强力、新贵族、富安娜、espr

it\惠谊、

罗莱、富仕、希美、维科、恒源祥、费尼斯、可赛尔ad，lee小魔鱼李宁品牌

鲁花烹调油

口福居稻香米

不错

集百货、超市，麦当劳、肯德基国际快餐，同仁堂、通讯、茶庄、电玩、中式快餐、美容、美发、美体为一体，在洛阳乃至全国都是少见的，在洛阳堪称最全。

为突出北京特色，满足洛阳消费者的需求，王府井百货定期专程从北京配送大量北京特产。同时，也有大量的河南特产，满足各地游客的需求。

大部分东西价位偏高大部分店员服务态度还算不错

十大暴利的冷门小本创业项目

　在创业路上，很多人常常会有满腹的抱负，满脑子的计划，以及许多认为需要发展的策略，如果能突破常规思维的樊篱，有意识运用与传统思维和习惯背道而驰的逆向思维方法。年轻的时候不努力，不赚钱，老了怎么办呢。下面是我给大家带来的十大暴利的冷门小本创业项目。希望能够帮助到大家。

　暴利行业排行榜：鲜花做成工艺品

　品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。

　其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。

　小投资冷门暴利行业：宠物写真馆

　宠物在某种程度上已成为了家庭的成员，而“宠物艺术照”的价格也曾一度刷新，甚至贵过“宝宝艺术照”。

　投资20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利“借光”。个人条件，除了过硬的`技术，还必须了解与宠物相关的知识，知道它们身体上每个最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。

　单张照片的价位可在30到60元之间，一本相册价格可定在200到1000元。同时还可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里。促销方式，开始可给意向客户免费送数张照片，也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单。

　小投资冷门暴利行业：小型食品超市

　大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。

　既然是另类食品超市，就要有特色。在家也能赚钱？综合各大商场和超市的特色食品，精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货，同时拜托经常出差的亲友物色各地特色食品，批发回来。开张时建议增加卡通糖、昆布丸、牛油果、锡兰茶、功夫盐等颇具特色的食品。前期的开店准备、装修费加上进货费，大约5万元就可以拥有这个超市。

　小投资冷门暴利行业：情侣礼品店

　情侣礼品店创办条件与普通精品店相似，但经营风格上有所不同，它的经营更注重一个“情”字，既要实用又要让人备感亲切温馨。另外，市场调查也十分重要，情侣礼品是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发容易导致销售不畅。

　小投资冷门暴利行业：女性用品

　女性用品是一个暴利行业，中国目前有6亿女性，年纪在12—45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19%的年增长率节节攀升。

　小投资冷门暴利行业：老年服饰专卖店

　针对老年人服装专卖店比较缺乏的现状，开办一家老年服饰店，在创业赢利的同时解决老年人买衣难的问题。创业者须留意老年人对服装款式，面料，颜色的喜好，经营适合老年人穿着和能体现老年人个性的服饰。

　如经营庄重一些的中山装，西服，夹克，大衣等等，也可以经营一些鞋帽，领带，围巾等老年人生活用品，还可以经营老年人喜爱的面料，请一两名擅长做老年服装的缝纫师傅，为老年人定做服装等等。

　小投资冷门暴利行业：便利店

　据商务部的统计数据显示，在百货、超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下，便利店已成为我国连锁业发展模式中最新出现的亮点。

　据业内有关人士透露，在我国，扣除各种开支之后，便利店毛利率也在25%左右。除去每个月的工资、水电等高达2万元的费用后的净留存，加盟便利店的老板每个月挣个万儿八千的是没有问题的。这种诱惑对加盟者的吸引力是可想而知的。

　但是，便利店的投资也不能盲目跟风，投资者一定要精心挑选总部。强大的总部应该有一套可供复制的开店支持系统，包括加盟店选址的市场调研、店铺陈列、区域物流配送等。

　小投资冷门暴利行业：化妆品店

　（1）、选址：近公交站、近小区；

　（2）、投资：起步资金50万元，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，如果自己单做，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，先向供货方说明情况，每种产品先进1—2种样品，避免进货费用过多。

　在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右；

　（3）、经营：顾客拉顾客，化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。

　小投资冷门暴利行业：早点专递业

　看着每天早上早餐店的火爆，真心感觉还不如做早餐来的赚钱。早点式样设计提示：

　（1）主食：面包、包子、馒头或其他糕点；

　（2）副食：咸菜或其他特色小菜；

　（3）饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品；

　（4）设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售；

　（5）早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据大众普遍定量，价钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，还剩2200多元。

　小投资冷门暴利行业：美容美体

　美容美体业正成为中国继房地产、汽车、旅游和电子通讯之后的第五大消费热点。

　近年来美容美体经济一直以每年15%以上的速度持续增长。预计到2010年，全国美容美体服务性总收入将突破3000亿元。

　由于美容美体业导入连锁经营相对较晚，目前多以产品代理或设备销售为主，因而美容美体行业成功的关键在于其专业性和技术性以及售后服务的情况。

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　去纽约出国前的行李箱如何装备想必是众多已经收到美国大学Offer的同学们十分关心的问题。下面为大家介绍一下必要带的物品和不要在国内买的东西清单。(强调一下是不建议在国内购买，不是不建议携带)

　 一、 个人信息的复印件和电子稿

　护照机票和其它涉及身份的文件要随身携带，不要托运。建议多备几套，避免到处找打印店的尴尬处境。随身带支笔，旅途中要填很多表格。

　1、I-20原件及复印件(非常重要!)

　2、护照原件及复印件(非常重要!)

　3、机票

　4、录取信Offer Letter、奖学金证明等有关录取的文件

　5、在校证明和成绩单原件和复印件

　6、毕业证书、学问整数、获奖证书的复印件

　7、TOEFL/IELTS/SAT/GMAT/GRE等成绩单复印件

　8、体检证明

　9、护照照片，1寸、2寸也准备几张，用的机会很少，酌情带

　10、最完全的通讯录(接机联系人，学校联系人，亲友等的号码)

　 二、 登记随身携带物品

　1、现金，信用卡

　2、手机、Ipad及充电器、移动电源

　3、耳机

　4、眼镜

　5、记事本

　6、飞机颈枕、眼罩、耳塞，在飞机上睡觉是很难受的，时间一长就会觉得腰酸背痛，头颈要僵掉了，所以这些都是飞行必备神器啊!

　7、外套，飞机上有些座位是紧挨着出风口的，尤其是最后一排，特别特别冷，飞机上的毛毯又比较单薄，建议宁愿多穿些

　8、水壶，过安检时要把水倒掉，带空瓶可在飞机上让空姐倒水，机场里也有倒水的地方。可以再水壶里装些茶叶，这样长途旅行中还能喝茶哈哈

　9、牙膏牙刷及travel-size的梳妆用品，

　10、行李带、行李吊牌，避免箱子里的东西被摔出来，无法收拾

　11、其他习惯性随身携带的物品，如纸巾、湿巾纸、唇膏等等

　 三、 衣物

　一句话，短袖、短裤、长袖、长裤都少带!美国很多，而且常常有折扣

　1、T-Shirt，尤其是西海岸加州地区，穿的机会很多，不少同学选择过来之后购买，十几刀的价格就可以买到很好的，也很方便实惠

　2、正装，建议提前研究好正装的搭配。Orientation,有些课的Presentation，正式的banquet，实习或找工作的jobfair以及面试都需要，强烈建议带一套合适的过来。

　男士：西装，正装衬衣，领带，皮带，皮鞋，深色袜子等

　女士：套装，衬衫，皮鞋等

　3、牛仔裤，如果常穿就带1-2条过去，建议去美国买，CK,LEVIS之类的会便宜许多

　4、夏日短裤

　5、女生冬天穿的打底裤

　6、套头衫，

　7、运动短装、运动长装，建议到美国来买

　8、外衣，1-2件

　9、风衣，防水运动的短风衣四季都很实用

　10、羽绒服，去东北部玩的时候需要，在美国买不贵就是长得丑，美国东北部的暖气设施很健全，况且羽绒服体积大，带一套足够了。

　11、皮鞋，除了之前所说的正装皮鞋，其它类型根据个人喜好

　12、运动鞋，如果常穿就带一双过去，或者去美国买

　13、拖鞋，美国只有人字拖，嫌弃夹脚的话可从国内带一双来

　14、凉鞋，个人喜好

　15、鞋垫，冬天可以保暖

　16、太阳帽、墨镜等

　17、围巾、手套，有自己特别喜欢的就装着，没有就过去买吧，没差啦

　18、沙滩裙，想去夏威夷或迈阿密的MM可以带上

　19、换洗的内衣裤，如果是东海岸或北部地区的同学可带1套秋衣备用(加州地区基本用不到)

　20、长袜及短袜

　21、睡衣

　22、女生的饰物，项链、耳钉、化妆包、小镜子等

　23、泳衣、泳镜(Goggles),不要说成Swimming glasses了，老美听不懂的

　 四、床上用品(可以在美国买，但国内的更习惯)

　1、床单和枕套，一定要带两个床单两个被罩两个枕套，就足够了。美国人不用被罩的，所以美国买不着。纯棉的这些东西美国比较贵。

　2、空调被，个人喜好，这个美国没有

　其他的床上用品都可以到美国宿舍后去超市买，从国内带过去太占体积太折腾了。

　 五、生活用品

　1、墨镜

　2、近视镜

　3、隐形眼镜、travel-size护理液，在国内带上足够多的备用，不占地方和重量，美国配隐形眼镜还要测你的眼球弧度，所以配隐形都要预约，要去两次以上

　4、剃须刀，电动剃须刀可以等到美国再买，我给老爸买了一个飞利浦的，折扣后才100刀，爸爸很喜欢，国内售价估计要2000左右

　5、指甲剪

　6、指甲油、卸甲水等美甲用品，别带，美国的OPI指甲油铺天盖地，在普通超市就有卖。但是在美国做指甲是很贵的。

　7、折叠伞

　8、干电池，如果你用快译通之类的，美国干电池较贵

　9、修理工具，美国家具不少需要自己拼装，需用到一些简易的工具。不过工具这么重，可舍弃，不带也死不了人的，自己斟酌。

　10、手表

　11、转换插头、变压器、接线板，国外的两相插头是插不进国内的插座的，要带几个过去。变压器我带去了没用，而且份量很重!现在的电脑、手机都不需要了，我朋友带了电水壶过来，所以需要用到变压器。接线板国内外电压不同，建议到美国来买。

　12、针线盒，最好还是备一小个，反正也不占地方

　13、全家福照片，思乡时看看，也可以存电脑里

　14、液晶屏清洁套装，笔记本电脑屏幕挺容易积灰的

　15、保温水壶，美国人不喝热水，哎

　16、Tampon，让女生头疼的tampon问题其实很好解决，带够2-3个月就足够了，美国也有

　17、衣架、晾衣夹，建议带后者，衣架美国超市很便宜，2刀一打12个

　 六、洗漱卫生用品(牙膏牙刷等要随身带，飞机上要用)

　1、牙刷，美国的贵

　2、梳子

　3、洗发水、护发素、沐浴露，可带着那种小包装的travel-size用一段时间

　4、香皂，香皂盒，美国超市没看到买香皂盒

　5、洗衣皂，美国超市通常用洗衣液，觉得用雕牌顺手的就带一块

　6、毛巾浴巾，看个人习惯

　7、卫生纸一卷，这个一定要带，要不找的房子空空如也又内急的话……)

　8、浴帽

　9、女生的化妆品护肤品等，如果没有特别的喜好的话带一套旅行装够两周用就可以了，然后可以在美国买，但是佰草集，SKII，美丽日记面膜等中国货日货很难买而且很贵。

　10、药和医疗器械

　 据了解，美国药店都不会随随便便卖药给你，即使你知道什么药能治你的病，还是需要医生的病历单。可是往往在美国看医生要预约，短的等一周左右，长起来要苦苦等待一个多月，所以尽量多带些药。

　1、抗生素药物

　2、邦迪

　3、体温表

　4、眼药水(膏)，茶敏维(抗疲劳)，氧氟沙星(消炎膏)

　5、消化不良药(泻痢停，黄连素等)

　6、感冒药(泰诺，康泰克，百服宁，阿斯匹林等)

　7、消炎，消火(APC，芬必得、西瓜霜润喉片等)

　8、镇痛，止痛药

　9、外伤，烫伤，外伤急救药物(云南白药，正红花油等)

　10、过敏药，初去美国以及换季时，周围好多朋友都水土不服，一定要带

　11、眼药水(膏)

　12、花露水，中国特色的东西，不过这东西戴起来麻烦，可以用清凉油替代

　 八、厨房用品

　不要带炒锅，美国的炉灶大部分是平的，炒锅根本放不上去啊，而且背着炒锅去读书，不知道的还以为去上新东方烹饪学校呢，哈哈，还是来美国买平底锅吧。

　1、菜刀，如果对烧菜比较讲究的可以带，美国的菜刀只能凑合着用

　2、筷子 >3套

　3、保鲜袋，在美国超市没有找到

　4、塑料饭盒，1套(微波炉用)，美国是玻璃的

　5、擀面杖，中国超市有卖的

　6、不沾锅，在美国买

　7、高压锅，在美国买

　8、案板，在美国买

　9、汤勺，在美国买,

　10、炒勺，在美国买

　11、炒菜铲，在美国买。木铲可以从国内带

　 九、食品

　注意，一切肉类(除了鱼)都是不能带过案件的，偷偷带过去万一被抓到的话，不仅吃的木有了，还可能被罚款。以下列举的食物多数在中国超市也能买到，完全可以不带。

　1、国内本土调料，四川花椒，湖南辣酱等，中国超市也有一些

　2、各种口味的汤料

　3、干货，紫菜，香菇，木耳等

　4、火锅底料

　5、茶叶、黑芝麻糊、豆浆粉等

　6、其他喜欢吃的在美国买不到的零食

　 十、学习资料和文具

　1、笔袋，建议带一个自己喜欢且耐看的，美国的笔袋不好看

　2、笔袋中的各类文具(铅笔、自动铅笔、铅芯、圆珠笔、水笔、荧光笔、尺、橡皮、修正液、修正带等。一种说法是带几张纸，几杆笔，刚开始的时候用;我还是建议在国内带全一套文具，美国文具店价格偏贵，过去后参加的各类活动都会有免费的圆珠笔拿。

　3、钢笔，美国人用它的不多，喜欢用钢笔的带着

　4、文件夹、订书机、订书钉、回形针、小夹子、透明胶、双面胶、书签、剪刀

　5、便签纸、书签

　6、贺卡，在美国，朋友过生日要送贺卡，才发现美国买这东西好贵，最朴素的都要2刀，早知道我就买些好看的带去了

　7、卡套、钥匙包，用来放钥匙和校园卡

　8、书包，建议要带的话带个自重轻一点且能放电脑的，美国读书都要背着电脑和一堆课本去图书馆，会非常沉;也可以在美国买，质量也很好。

　9、计算器，有带计算、编程和图形功能的计算器的话带着，多数美国学生用的都是这种计算器，比如TI各种高型号系列

　10、中文专业书，感觉除非觉得特别需要，否则就别带了，基本不会看的，还占行李箱空间。

　11、英文专业书，如果已经打听好教材，可以国内影印好带去

　 十一、娱乐

　1、移动硬盘1-2个(装满各种MP3**美剧日剧韩剧。。及其他)

　2、桌游，朋友聚会时可以玩

　3、Ipad等电子产品及充电器

　 十二、电子产品

　1、笔记本电脑+电源+鼠标，1套，可考虑在美国买，遇到deal的时候很便宜，但是会遇到英文操作系统的些许问题，如果要在美国买，建议提前研究可能遇到的英文操作系统问题，学校书店买电脑有优惠，也可以直接在amazon网上买

　2、系统光盘，office软件安装系统等

　3、移动硬盘

　4、U盘，美国也有买，价格实惠

　5、多USB接口连接器

　6、鼠标垫

　7、网线、打印机线，这个美国卖的超贵

　8、耳机

十三、财务

　1、现金，带一些美金，但避免带大量现金，避免过安检时被查

　2、零钱若干，用于付小费，打电话，行李搬运等等

　3、钱包

　4、国内的信用卡、双币卡

　　化妆品品牌推广策划方案

　一、市场环境分析

　(一)、总体竞争环境

　目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。

　(二)、消费者分析

　1、消费者市场分析

　目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

　2、消费者购买行为分析

　根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：

　a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。

　b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。

　c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。

　d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。

　3、消费者购买过程中心理特征分析

　习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。

　冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。

　理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。

　疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。

　经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。

　模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。

　情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。

　(三)、SWOT分析

　1、内部环境

　优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

　劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。

　2、外部环境：

　威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

　机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的`追捧。

　二、营销目标

　树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。

　本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。

　三、营销方法

　使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。

　1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。

　2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：

　(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。

　(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

　(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。

　(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。

　(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

　(6)Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

　(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

　(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

　3、资源合作推广方法

　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

　4、邮件推广

　邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

　5、病毒性营销策略

　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　6、网络社区策略

　在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

　7、其他推广方式

　其他推广方式如文库推广、推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。

　四、风险控制

　从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。

　品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。