消费者反映好用，这个系列应该是网络专供的，所以专柜没有销售。
佰草集（Herborist）属于上海佰草集化妆品有限公司。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。
1998年正式创立，22年来传承并革新中草药护肤理念，专研中国女性肤质，探索更安心更卓效的中草药活性成分，举现代科技之力，激活肌底强大自护力，汇全球专家之智，成就安心高效之兼容，树立以现代中草药专业理论为基础的前沿中草药科研级护肤专家。
佰草集的已有超过1500家门店、专柜。
早在2008年，佰草集就已经通过严苛的欧盟认证，并成功进驻法国 香榭丽舍 丝芙兰旗舰店，随后扩张至荷兰、西班牙、意大利、德国等国家。2015年，佰草集首家海外旗舰店于巴黎核心商圈盛大揭幕。
佰草集创始人希望创造一个能将千年养颜古方精髓传递给世界的品牌。于是，佰草集科研人员一边探访草药圣地神农架，潜心考察草药资源;一边远赴欧美，学习护肤科技和制作工艺。1998年，这个品牌应运而生——神农尝“百草”、汇“集”中西智慧——取之名为：佰草集。
以上内容参考 ——佰草集
我在美国做交流生，大概可以说点所见所闻~
学校在纽约，但是我平时也会和同学出去玩玩~
的确，你提到的那些品牌在美国完全没有专柜，最多看到是在超市里面有一排陈列，也没有**推销或者介绍，所有产品都在那里，会有试用装，可以自行选购。除了你说的玉兰油（这个。。。似乎没看到过 囧）美宝莲、欧莱雅，还有比较多看到的是露得清、露华浓（这个比较多，而且口碑比较好，感觉是很实惠的那种牌子，但是在国内。。。额~）
在美国，shopping mall比较集中，不像在中国城市，每一个区都会有比较大的综合购物区。
我在那里买化妆品的话，一般都会去SEPHORA 那里可以买到很多当地不错的牌子，CLINIQUE,BENIFIT,PHILOSOPHY(个人很推荐！！)等等，但是价格和专柜一样，唯一的好处就是比较集中，而且可以慢慢试着玩儿~~~
除此以外就是MACY了~里面就涉及相对高端的牌子，而且还有专柜介绍。但是我们这里所谓的奢侈品牌在美国也就是很一般的感觉。因为，美国人不会像中国人那样盲目追求名牌，也不太会有从众心理。他们觉得，用得起CHANEL的人可以去用，但不但表他有多么了不起。
还有就是在这些店买东西在原价上面都是要加税的。。。根据城市和州，各自不同，差别也比较大。
我前几天刚回国，帮同学和家里人带了不少化妆品。。。我在旧金山转机，那里的免税店超棒！！像EL,LANCOME买了很多，没有税价格就低很多，但是机场没有赠品，如果在SEPHORA就会买一点点送很多很多小样、化妆包。。。像我在NYC买了不少LANCOME，送得比买的还多。。。。~希望对你有用~
话说我觉得作为亚洲人，欧美化妆品其实不是最合适我们的肤质和审美，韩国的话是效果好但对皮肤伤害也会比较大，我会比较推荐你用日本的化妆和护肤品！！！
导语：21岁，几个月赚几千万元，随后公司破产、被人追杀;27岁，吕长城将芳草集几乎从零做到3亿规模。下面是一起来看看这位成功人士的励志故事吧：
2012年春节期间，27岁的吕长城做了一个痛苦的决定：裁岗、裁员。整个上海办公室，只留下不到十分之一的人。
“跟关掉一个公司一样，我们含泪请走了化妆品界很多专家级高手。”短暂两个月，吕长城称自己犹如炼狱。
这位一身道袍、手持羽扇的年轻人，是著名品牌芳草集的操刀者，他创立的上海美颂化妆品有限公司，旗下有芳草集、贞水、萃舍、薇薇花园VIVI garden、萃语五个品牌。他一度高歌猛进，但在2011年却因冒进，跌了跟头。
对吕长城来说，过去的一年可谓功过参半。尽管带领美颂完成从网商到网企的蜕变，营业额超过3亿。由于采取了过于激进的决策，美颂2011年的发展受到制约，只实现了双倍增长，远未达标。
“有了这次生死之后我可以更从容、更豁达，同样会更专注。”
冲动的惩罚
吕长城的大跃进是在2011年开始的。这一年，吕长城同时做了五件事情：继续整合团队;把公司总部从广州迁到上海，调整新的公司;调整品牌;调整股份结构;收购调整产品线。
他首先收购了淘宝第一药妆化妆品品牌贞水，接着收购了中国第二大本草的化妆品品牌萃舍。同时，他还不惜重金，邀请智威汤逊的首席VI帮助芳草集。品牌升级完成之后，便跟湖南卫视《我是大美人》栏目签订几千万元的广告投放方案。效果是显而易见的，很多人都在说：“原来不是只有佰草集，还有芳草集这个牌子”。这更加鼓励了吕长城扩张的野心。
从2011年3月份开始，芳草集内部流传着“一月一个巨星”的口号，即：每个月必须请到一位行业内顶级人士到公司。通过一系列招聘和并购，芳草集的财务、研发、采购、销售等每个职位阵容都空前华丽，全部由来自欧莱雅、索芙特(000662)、傲雪、美涛、腾讯拍拍等企业中有着多年工作经验的高管担任。
没过几个月，吕长城发现，公司里面官僚主义、腐败、管理漏洞、流程不通等，什么问题都出来了，整个团队也缺乏磨合，没有凝聚力。同时，因为做的事情太多，权利中枢分散等，吕长城在半年时间里，经历了一个企业在三五年遇到的所有问题。
“在团队中，再也找不到创业期的那种成长动力，没有了创业初期的谦卑，也开始乱花钱……很多资源都没有执行到位，以至于公司错失了很好的机会。”吕长城说，“我们拥有巨好的媒体资源、充沛的现金，但是却没有成功，甚至可以讲输得一败涂地!”
他感到很痛惜。美颂在2011年的表现很平庸，不再引领市场，竞争对手相宜本草、阿芙、御泥坊等曾经一度快速超越了他们。
“公司以前只有50个人，一下子扩张到300人、400人，以前一个月流水只有两三千万，现在一下子做到五六千万，团队确实不知道怎么花。”吕长城说，迅速扩张让他有点无所适从，“我们没有经过长期的市场调研就迅速推出单品，这个决定有问题;营业额快速扩张的时候，没有做足够的市场调研和足够的消费者分析、客户服务，这个动作也有问题。以我们今天必须食这个恶果。”
修道18年的吕长城，花了很长一段时间来反思2011年的问题。“根本问题在于我过于激进，认为有了钱、有了人就可以有地盘，就可以打赢。”吕长城花几千万元买到的教训是：企业想成功，团队本身必须具备造血功能，而不是全部空降;即使高端人才也一定会犯低端错误;在企业迷茫的时候，必须回到原点做好产品和服务;保持创业初期的优势才能快速成长。
“做好事业最需要激情，激情的基础是真诚和自律，这些源于你会拒绝所有的诱惑，源于同龄人都在外面玩的时候，都去唱歌的时候、都去旅游的时候，你必须为了你的承诺、你的使命牺牲很多个人的东西，把所有人都认为很苦的事情当成‘乐趣’两个字，在所有人都不负责任的时候你要负责任。”吕长城感慨道。
大起大落
2001年，中专毕业之后，16岁的吕长城走出河南，在广州谋得第一份工作——做投融资并购。从文员做起，后转做数据分析。“投资听起来是很好的行业，但要做大量工作，可能看50个项目一个都不投。”
“每天只睡两三个小时，走南闯北做项目，北至哈尔滨、南至广州，西至西安，东至上海，甚至在深更半夜去过别人不敢去的地方”。吕长城打工的前三年从未回过老家，最惨的一年在除夕夜边吃泡面边掉眼泪边做报告。但他从未视之为辛苦。
当时老板要求吕长城至少每周读一本书，然后将精华复述出来。他的涉猎范围包括商业理论、世界通史、经典哲学等领域。后来他还专门到厦门进修了EMBA。从这位老板身上，吕长城学习最多的是现实版的人生，他感觉自己开始有了明显蜕变。
4年后，冲动之下的吕长城选择了离开。“别人觉得老板对我特别好，所以认为我的成功是别人给予的。我接受不了!”为了证明自己的价值所在，吕长城毫不犹豫地做出了选择。他对老板说的最后一句话是：“这盘棋我想自己下。”
在做收购、投资过程中，吕长城接触到一些国外资源。他感觉未来10年国外出口药品市场巨大，并且利润丰厚，于是便与两三个人合作做一家医药进出口公司。尽管这是21岁的他首次创业，却在几月内就赚了几千万元。很快拥有了一辆保时捷卡宴后，公司又快面临破产，吕长城还被人追杀。他一直觉得这段历史没有任何社会价值。“因为你没办法把它做成一份事业。仅仅是为了一些纯商业的东西。”
经过一段时间的反思之后，吕长城决定重新定位人生，他来到一家服装贸易公司做职业经理人，从南方采购服装后再卖到东北。哈尔滨的冬天零下20度，吕长城每天早晨7点多起床，带领200多名员工扛包裹。“因为前面的失败教会我很多东西，再加上过去6年的累计，2006年第四季度服装生意业绩很好。”紧接着，他们又将生意转移到亚洲服装之都广州继续扩大企业规模。当时公司买了一大批商铺，碰巧赶上2007年地产涨价，一下赚了几千万。
正当吕长城做得顺风顺水之际，他又选择离开。这是吕长城痛苦地僵持4个月之后做出的决定，原因是公司决定转做商业地产。“企业DNA不能随便改，有些事情是投机性的，有些是投资性的，有些是长期投资型的，‘根’和‘本’不能搞错。”这是吕长城的答案。
芳草集起死回生
经历人生的大起大落，吕长城终于可以找到一份不是单纯为钱而奋斗的事业：芳草集。芳草集成立于2005年，原属广州泛熏芳日化用品集团，以在淘宝上销售为主要渠道，后面临被停产的危机。2008年，吕长城花1000万元把芳草集购买下来，分期付款，分3年还清。
这一年，吕长城只有23岁。
闭关3个月，吕长城分析中国电子(行情,资讯,评论)商务的发展趋势之后，于2009年4月开始对芳草集进行大刀阔斧的改革。“这是对我这5年来影响最大的一次改变。”吕长城很清楚，从网商蜕变成网企将是一项艰巨的工程。
第一件事情是招聘员工，整合团队，把芳草集品牌事业部从公司独立出来，然后持续地不断加大投入。
第二件事就是清理渠道。经过跟代理商频繁交流之后，吕长城准备对芳草集进行“大清理”。当时芳草集的乱价销售、假货、串货现象非常严重，30多元的一款产品，从1元到30元都有人卖。针对这种乱局，吕长城敢下狠手，直接切断货源。同时他开始寻找比较靠得住的代理商，很多代理商根本就不信任芳草集，认为这是一个山寨的牌子，而且利润不如国际大牌高，也不如卖假货来得快。吕长城最终挑选了5家认可芳草集且能长期合作的代理商。
接下来摆在吕长城面前的是两条路：要么选择开淘宝店铺，要么做品牌。最后他的决定是：让代理商做网店，芳草集来做品牌。
“这个方向其实很难选择，我们问自己，我们到底是电商企业还是化妆品企业，或者是其他类型的企业没有淘宝，我们能不能活能，我们可以在线下找代理商，没有化妆品我们能不能活不行，那好，自己搞化妆品!”吕长城决定以化妆品品牌管理为导向来做企业。
对几乎处于零起步的芳草集来说，进行品牌化运作可谓困难重重。“我们没有打过淘宝广告，也没有人懂数据分析，不像今天请一个技术专员、数据专员，再设立技术部、数据部、策划部、设计部，招聘文案、采购就OK。”吕长城一身多职，非常辛苦。
当时的客服培训等一系列文件都是由吕长城亲自操刀制作。“现在网上有各种各样PPT可以下载，但那时候哪儿有”如今网上流传的PPT很多还是照着吕长城当年的版本修改的。
吕长城一口气推出30款新品，比芳草集过去两年推出新品的总量还多;他给商品添加假货识别条码，同时对经销商采取统一促销策略，然后对品牌VI升级，升级到二代包装。紧接着加强客户维护，开始在淘宝上打广告。
2010年底，美颂在淘宝Q4季度报表上的排名由20名开外直冲到第一名。淘宝TOP前三名化妆品牌中，吕长城经营的品牌占了两款。芳草集的崛起引起日本最大的电视台NHK来中国采访，他们好奇在假冒伪劣泛滥成灾的情况下，中国本土化妆品品牌是如何崛起的。
吕长城总结，芳草集成功的主要原因是切准了时机，他们决定爆发的时间点跟淘宝商城崛起的时间点高度吻合。“没有哪个企业有比我们出手的时机更精准，早一点点也没用，再晚一点点可能就错过了。”
2010年10月份，吕长城遇到了江南春，后者半个小时便敲定一笔不菲的融资。当被问及为何投资芳草集时，江南春的回答是：“味道!吕长城很像十几年前的我。”
你选用的特安洁面乳，是一款免洗的洁面产品，按照常理来说是可以卸干净隔离这类东西的，但是这款产品主要的功效其实是给皮肤手术病人或者特别敏感的皮肤洁面用的，方法是涂上去轻轻按摩一会儿，在用面片擦干，所以说它的清洁能并不是主要的设计意图，因此用她来专门卸妆比较麻烦，稍有残留也会堵塞毛孔的。我的建议是，可以选择一款不含酒精成分的洁肤水来卸妆，比如贝德玛的洁肤液，依泉的洁肤液、欧敏肤的洁肤液等，这类产品法国药妆品牌中又都是，而且每款都有各种皮肤使用的，你可以选择带有特安字样的，欧敏肤的洁肤水不含香精，还比较便宜，你可以试一试。使用方法是，在绵片上倒入少许，从皮肤中间部分轻轻擦拭，反复，直到绵片上没有脏的痕迹，大概是三片就够了。提醒一下，隔离、彩妆等产品不会被水彻底洗下去，应该先卸载再用水洗，不然反而不容易写下去。|||我也用特安洁面乳，用来卸底妆的，防晒霜的话我觉得用它的洁面泡就行了，我在专柜问过|||你用SPF数那么高的防晒霜，应该用卸妆油吧。这个洁面乳我没用过，是卸妆型的么？而且，理肤泉的东西，我个人认为没有雅漾和薇姿那么好用。但也可能是我没买对它的产品啦。我在国外读书，其他护肤品用的不多，不过这类药妆还是经常买的，因为以前长痘痘，我个人是混合T字油，国外药妆没什么作用，后来是靠中国自己的牌子佰草集治好的，平衡系列。不过理肤泉价格也不便宜，既然你买了，如果自己觉得好用的话就用下去吧，别浪费了。还有，我用完卸妆油之后是会用洗面奶的。我以前的皮肤和你的皮肤可能情况差不多，说下我自己用的东西吧。防晒霜我用的是薇姿的那个儿童型50+的，不油，但是也不会很清爽咯，不过对于防晒霜来说，应该算舒服的了，我去塞班玩一个星期，用的是那个，我不打伞，偶尔带帽子，全身几乎看不出晒黑。卸妆油我用的是植村秀的绿茶卸妆油，因为是油性嘛，绿茶清爽些。比DHC的好多了，就是有点贵哈哈。之后会用洗面奶再洗一次的。洗面奶我早上用的是FANCL的粉，如果白天出门，晚上就会用露得清的某款，洗的很干净。面膜我用佰草集的太极泥，很舒服啊很舒服，就是太麻烦了，要用2趟，我是个懒人。化妆水就是曼秀雷敦研肌或者美丽加芬的左旋C，喷雾是雅漾的大喷。这些是我现在用的，不过我现在没什么痘痘了，而且皮肤也被调理的不怎么出油的。之前用来调理的就是我提过的佰草集平衡系列了。|||特安洁面乳是可以用来卸妆的，但对于浓妆，还是要用卸妆油。发一段其他MM的使用心得：它是一款卸妆乳不是洗面奶，所以是干用的，直接涂在脸上，按摩去彩妆，用完后可以擦拭也可以用水冲洗。所以非常方便于旅行时、办公室、飞机上卸妆。不过中国人习惯水洗式的清洁方式，所以大部分会选择卸妆后水冲洗一下呵呵。这是我第一次用卸妆乳，感觉非常不错。而且最近脸上发痘痘，用油卸妆时心里有些怕，现在用理肤泉的卸妆乳液也安全许多我从21岁之后，就开始注意化妆品的成分了。理肤泉是款很有名的药妆，有些医院也会开她家的产品，上海一些皮肤科医生有时会开些理肤泉用于某些皮肤疾病。据说激光手术后的特殊护理液可以用它，宝宝屁股的清洁也适合用它。所以偶这张冒着红痘痘的脸也放心大胆的用了。打开后，几乎没有什么特别的香气，比较安心，没有放什么额外的香料放入今天化的是淡妆，比较适合用力度小点的卸妆乳。我看到他说可卸眼睛，加上理肤泉家产品的成分安全是有口皆碑的，所以放心的卸眼睛。今天用了美保廉的胖胖睫毛膏，扫了淡淡的眼影。拿了张化妆棉，挤上理肤泉的卸妆乳，在眼睛上敷了一会，效果很不错，卸的很干净，又用了一张，上面已经很干净什么都卸不出来了，眼睛上的小伤口也不疼，也没有很多眼卸的糊眼睛的情况。脸上我涂了不少，揉一揉，妆脱的很快。然后清水冲掉，洗的还蛮干净的，脸很通透的感觉，而且不像油卸完后那么干，乳液也挺方便冲掉的。之后痘痘也没有变红，感觉很不错。比起卸妆油，确实少了二次清洁有残留会致痘的风险而且这也是我第一次用可以非水洗的卸妆，好方便啊。今天中午，下巴有点痛，想想还是该把妆卸了不要再捂着痘痘了，化妆棉挤点卸妆乳，简单擦一擦就行了，然后找了片湿巾算二次清洁下，办公室里半分钟解决了，周围看看没人发现。。剩下2袋暂时不用了，等着过年回家火车上卸妆呵呵用完总体感觉如下：1、药妆成分的确安全，不治痘不敏感，推荐痘皮和敏感皮试用。2、卸妆温和，眼妆也可以卸。3、我觉得比较适合卸淡妆，或者卸物理防晒霜，浓妆还是不大适合。看她介绍也是适合淡妆4、很方便。很少用非水洗型卸妆和洗面，这次用感觉还可以，以前总担心洗不干净，看来以后要转变对清洁方式的看法了。推荐路途使用现在很心动，在犹豫要不要年末促销买一瓶，脸出状况时和出门时用还真是不错另外一个MM的评价：这是我大力推荐的一款清洁产品。本人有段时间皮肤突然相当敏感，用倩碧、玉兰油、露得清的洗面奶都发红点，后改用薇姿，算药妆了吧，居然还是不行。因为薇姿和他一家的，要了试用品，回去一用居然没过敏，后买了特安一个系列的产品，洁面乳160多吧，居然作为会员换购产品，送了一瓶，（现在涨价了要188，）那是开心。有人讲它是一款卸妆乳不是洗面奶，其实不然，如果你画的浓妆，它的卸妆效果是不够的，还是要用卸妆水，但日常的淡妆完全没问题，而且特别温和。感觉就像用乳液洗脸，洗好后是滋润的感觉，完全没有紧绷感，眼部碰到也不用担心。就是脸上有点豆豆，都可以放心啦，要知道它可以用在面部术后的清洁，还担心它的安全性吗？味道好像是很浅的豆乳味，但真的很淡。不过要注意，药妆很讲究实效，这款的有效期只有半年奥。
清洁效果好。
如果十分想美白，可以用一些植物性温和的产品，例如清妃柔白系列，佰草集美白精华和美白面膜，泊美蓝色的美白精华也可以，上了年纪就用一些大品牌，例如资生堂的美白系列，日系的美白做的还是很好的。注意：美白最好使用精华产品，负担不起千元的精华，就用一些植物精华，而且美白不能心急，要持之以恒还能看到效果。
为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。
这22个品牌如下（排名不分先后）：
国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净
欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾
美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛
日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀
韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝
我们得到了若干小结论。
1 80%的商品参加了“双11”活动
双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。
按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：
双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。
另外的三分之一去哪里了呢？
我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：
暂时下架——F类商品
双11前预售——部分E类商品
彻底下架——部分E类商品
下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品
双11后上新——部分CDG类商品
其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。
从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。
由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。
没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。
至此，我们可以计算出一组数字。
当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品
参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品
商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品
经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。
各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：
商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。
2 真打折商品占35%，假打折不到1%
为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。
商品的打折情况也可以分为三类：
真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象
假打折：商品存在先涨价再打折的现象
不打折：商品价格无变化
需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。
结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。
我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：
可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。
3 商品折扣率，85折和5折最多
真打折商品的折扣力度有多大呢？
由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。
我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：
可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。
4 天猫商家的十大营销套路
我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。
我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：
上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。
如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。
低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。
抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。
预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。
预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。
用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：
不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）
少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。
大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。
大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。
均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。
最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：
第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。
第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。
第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。
第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。
第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。
第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。
第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。
第八类：预售+少量大打折。娇兰。
第九类：预售+不打折。倩碧。
第十类：均衡。欧莱雅。
十种营销套路的结果如何呢？
从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。
然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。
我们需要给营销效果一个定义：
营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量
果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。
本文的数据和技术支持为BDP个人版。
本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。
感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。
本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。
本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。
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