珍珠粉美白面膜的历史记载

三国时期的《名医别录》中就已把珍珠列为重要药材，隋炀帝为讨后宫佳丽的欢心，曾组织太医研究出珍珠粉美肤的多种方法，将其一一写进《隋炀帝后宫诸宫药方》与《香方粉泽》等书之中。

之后的唐朝，珍珠美肤之术更是达到炉火纯青的地步。唐代艺人在演戏时则把珍珠粉涂抹在脸上，以达到细腻、白嫩效果。

更有李时珍的《本草纲目》，内载“珍珠涂面，令人润泽好颜色。涂手足，去皮肤逆炉，能化面去黯，令光泽洁白”。

清末的慈禧太后，年过60仍细皮嫩肉，皮肤润泽柔滑，经考证与她长期内服外用珍珠粉有很大关系。

已故的京剧艺术大师梅兰芳年逾花甲，仍能扮妙龄少女，这与他内服珍珠粉调理内分泌养颜、外用掺有珍珠粉的护肤品润肤美白不无关系。

珍珠美肤在日本早有记载，可见于《厚生新篇》，上面写道：“珍珠可起心气，强精神，令妇人美白。”日本人用“美白”二字，恰到好处地表达了珍珠的美容效果。

品牌历史

1828年，广东大药房在广州沙面开业;

1841年，广东大药房迁移到香港，易名"香港药房";

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业;

1994年，屈臣氏重回广州，在江南西路开业;

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业;

2006年，屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业;

2007年，屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业;

2008年，屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业;

2009年，屈臣氏集团全球达成8800店，中国屈臣氏第500家店在上海开业;

2010年，中国屈臣氏第600家店在深圳开业;

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业;

2013年，中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业;

2014年12月2日，中国屈臣氏第2000家店在天津开业。

2017年1月，屈臣氏与饿了么外卖平台达成合作。屈臣氏在广州的84家门店在饿了么平台上线。

集团历史

屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务，这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着最优质的产品，为顾客带来更高的生活品质。

集团的环球零售网路，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷勤服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。

屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。

在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Ros ann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。

在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badarao，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。

集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。

经营战略 企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

企业并购

同年，屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志著屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济成长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。

无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快乐"(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以"个人护理"概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。"屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产品品质，服务达到屈臣氏品牌之标准，为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今，屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务精益求精。深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统，并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏蒸馏水于1900年开始生产汽水

屈臣氏蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

涉足全球购

3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。

发展概况 专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和"健康活力大使":专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏 店铺

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙"公关行销"之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的行销经营之策略没有理由不成功。

分发中心

1993--屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994--屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996--屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998--屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001--屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012--屈臣氏个人用品商店成都分发中心

分店

屈臣氏现已在:许昌\信阳\北京\安阳\银川\威海\邯郸\唐山\石家庄\保定\南昌\九江\景德镇\长沙\衡阳\湘潭\益阳\岳阳\邵阳\常德\潍坊\南宁\廊坊\燕郊\合肥\马鞍山\芜湖\铜陵\蚌埠\滁州\安庆\六安\南京\徐州\淮安\泰州\常州\无锡\昆山\常熟\江阴\宜兴\济宁\张家港\淮安\南通\盐城\昆明\个旧\成都\绵阳\达州\攀枝花\宜宾\广州\汕头\佛山\东莞\江门\中山/宿迁\珠海\肇庆\株洲\海口\苏州\杭州\嘉兴\温岭\上海\大连\武汉\孝感\咸宁\襄阳\黄石\荆州\随州\十堰\宜昌\重庆\郑州\开封\焦作\牡丹江\天津\福州\泉州\西安\汉中\安康\哈尔滨\齐齐哈尔\双城\大庆\太原\自贡\大同\阳泉\洛阳\宁波\慈溪\厦门\仪征\扬州\石狮\台州\温州\金华\宿州\绍兴\诸暨\上虞\海宁\贵阳\遵义\兰州\西宁\长春\松原\济南\青岛\枣庄\兖州\邹城\沈阳\营口\鞍山\抚顺\本溪\锦州\葫芦岛\盘锦\呼和浩特\淄博\吉林\四平\延吉\桂林\深圳\三亚\永安\柳州\湖州\淮北\南阳\新乡\烟台\高密\吴江\海丰\新余\包头\晋江\齐齐哈尔\连云港\贵港\溧阳\郴州\赣州\张家口\咸阳\临沂\滕州\镇江\仪征\儋州\通辽\邳州\池州\等城市开设多家分店。

酒窖

屈臣氏酒窖屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季，酒窖开展了批发业务，向全港餐厅、会所及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年，屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 Wine Business International 颁发"最佳零售商"及"最佳批发商"奖项。

2007年8月，屈臣氏酒窖与 Nuance-Watson 成为合作伙伴，把 store within store 的概念带到澳门威尼斯人度假村酒店。

屈臣氏酒窖每逢周未都会举行试酒活动。 屈臣氏酒窖要求每位员工均须修读国际认可的洋酒课程(Wine & Spirit Education Trust)。

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒，包括:

从 20 多个国家采购洋酒，供应逾 2,000 款佳酿，而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

香港分店

香港岛

中环国际金融中心一期商场 1035 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六) / 10:30-20:00(日))

中环夏悫道 10 号和记大厦 1 楼 131 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六))

半山区史丹顿街 2 号地下(营业时间:12:00-22:00)

金钟太古广场 GREAT Food Hall (营业时间:10:00-22:00)

湾仔港湾道 1 号会展广场 1 楼 102C 号铺(营业时间:10:30-21:00)

铜锣湾告士打道 310 号柏宁酒店地下 D3b 号铺(营业时间:11:00-22:00)

铜锣湾恩平道 28 号利园地下 G03 号铺(营业时间:11:00-21:00)

快活谷山村道 49 号骏愉居地下(营业时间:12:00-22:00)

铡鱼涌海光街 28 号地下(营业时间:11:00-21:00(一至六))

赤柱马坑佳美道赤柱广场 2 层 202A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

九龙

尖沙咀广东道 3-27 号海港城海洋中心 3 层 313A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

新界

西贡福民路 22-40 号西贡市中心地下 51 号铺(营业时间:10:30-21:00)

离岛

愉景湾商业中心地下 G11A2 号铺(营业时间:11:00-22:00(一至五) / 10:00-22:00(六及日))

内地门店

屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量达到1000家，完成2009年前作出的"百城千店"计画。屈臣氏计画到2016年在内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市。

行销战略 产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏 宣传单

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导"健康";美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着"美态"的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递著乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，"心"、"嘴唇"、"笑脸"，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是"希望做到价格与市场需求一致"，而不是"具有竞争力的价格"。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。

行销策略

1、专业化指导

行销策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位"健康活力大使"。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计画，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其"个人护理"的特色服务。

3、社会行销

企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计画"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网路时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

塑造专家形象

走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢

这是因为精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了"个人护理"的专业化服务和行销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人"实惠才是硬道理"的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、"全线八折"、"买一送一"等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇 的活动对有"小资情调"的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出"60秒疯狂抢购"，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行"扫荡"，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜 而津津乐道。

总之，依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。

布线O2O行销

屈臣氏与行销APP"i蝶儿"联手合作，发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿，把优惠券电子化并且娱乐化，让购物的过程变得生动有趣起来，从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

行销定位 网路行销

据悉，"利用更多不同媒介进行更多品牌推广"将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，"作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的网际网路消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网路互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。"

以屈臣氏"人人网美丽之旅"行销事件为例，2010年上半年，人人网的注册用户已经超过12亿人，屈臣氏选择与人人网合作建立互动网路行销，相当于直接对接这12亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，"人人网美丽之旅"虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的线上活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

移动行销

与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动行销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软体，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了"头啖汤"。

数据显示，2010年中国使用手机网民达到277亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网路进行企业行销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是行销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，"善用手机网路的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力，是借力打力的最佳实践。"

创新过程 发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。

屈臣氏 店铺 健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是"要了解市场和顾客真正的需求"。由于前面奠定的基础，2005年，屈臣氏将在内地市场行销方面加大投入，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中，屈臣氏的行销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

开发自有品牌

屈臣氏的市场定位是要做"个人护理专家"。同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计画根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是"重要"，而且"必不可少"。消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘**表示，她很喜欢在屈臣氏购物，因为这里的商品都是独一无二的，而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。

蜂花檀香皂的历史

蜂花品牌的代表是125克檀香皂，消费者的认知几乎全部是建立在檀香皂香型基础上和独特的包装上。如今熟知蜂花檀香皂的消费群集中在怀旧人群，蜂花檀香皂似乎伴随一个时代，象征一个时代的时尚消费。作为消费品品牌，蜂花的品牌价值有了多年的沉淀，始终不变的产品品质，使它的生命在随着一个时代历久弥新。

蜂花牌檀香皂，最外面是金色边的腰带，上印有“蜂花檀香皂”和“BEE&FLOWER BRAND SANDAL WOOD SOAP”字样，以及125g重量的标记等。与腰带成十字型对称的是折成条状的说明书，在肥皂的上方贴有一张小圆贴，在下方有张梅花金贴，腰带和说明书内是印着小花的檀香色的包装纸，连同里面的一张硬卡纸一起严密地保护着那块香喷喷的肥皂。肥皂上面居然也印着字：一面印着BEE&FLOWER BRAND；一面印着上海制皂公司。平常第一次用时我们不留意，用了几次后字也慢慢消失了。

据说三十年代的上海，檀香皂是淑女们流行的日常用品，甚至还有老广告画上穿着旗袍的美女手托檀香皂。而蜂花也是老牌子，小时候洗澡用蜂花檀香皂、洗头用蜂花洗发膏，经常被大人取笑爱美。

在中国，几十年如一日采用老包装的产品很少，或许和国人喜新厌旧的心理有关。但偶尔见到这些老朋友，心里还是很有些感触。但愿我们在岁月流逝之时，还能经常用到这些价廉物美、引起人美好回忆的东西。

自己做皂或者DIY其它用品，对很多人来讲，花钱是其次，主要是没有那个耐性，当然更大一部分是认为效果怎么也比不上明星们推荐的东东，所以各有所选吧。当然也有朋友在我的影响下，渐进地远离化工产品，但考虑到制作工艺、购买便利等因素，他们总是希望我能找出一些中间产物：自然原料比例占优为首要，也不希望影响现在的使用习惯。

蜂花檀香皂用料考究，选用高级动植物油脂，配以高级复合香型，香味典雅浓郁，以天然檀香木为基调，隐隐飘逸着茉莉花香和柑桔果香。性质温和、泡沫适中，用后皮肤润滑舒爽。近年来远销欧美、东南亚等40多个国家和地区，深受消费者的喜爱，被誉为"盥洗佳品"。该产品包装以手工为主，由七道不同的包装材料，经九道工序完成，与高档产品的内质相得益彰。

蜂花牌檀香皂一看就知道经典不变：保留了较高水准，印刷纹路细致，图案古朴庄严，配色是国内产品中很难见到的协调。更难得的是一些小细节，例如封口一张小纸条（说明书，四国文字）纸商标，都有种手造的亲切感。

蜂花檀香皂产品描述：

蜂花系列产品有：蜂花檀香皂、蜂花茉莉香皂、蜂花人参香皂、蜂花玫瑰香皂。但产品主要作外销，国内销售只有蜂花檀香皂。

“蜂花”牌檀香皂历史悠久，用料考究，包装精致，具有檀香皂独特优点。使用之后，不仅皮肤润滑，且香气文雅，令人有舒爽之感。为此早被国内外各界人士，誉为盥洗佳品

蜂花品牌定位：独特的洗护沐浴产品品牌

品牌核心功能：檀香、洗护、品质

品牌理念：独特、品质、怀旧

蜂花檀香皂的简介

一个80年经久不衰的品牌和产品，叫我如何不爱你？！

蜂花——檀香悠远 品质超凡

中央香皂厂民国17年生产的中央檀香皂、蜂花檀香皂和佛手檀香皂3种牌号，其中尤以“蜂花”为优，外形具有浓郁的东方色彩，香气优雅，价格适中，深受用户喜爱，是国内较早出口的香皂。1960年，中央香皂厂并入上海制皂厂，蜂花牌檀香皂牌号一直沿用至今，80年代以来进一步发展为盒装多品种的组合型香皂，在市场上声誉很高。

上海制皂拥有蜂花品牌的注册范围是“檀香皂”。蜂花檀香皂已拥有87年的历史，在多脂类美容香皂产生之前是香皂中最受欢迎的一种香皂产品。

蜂花洗发水怎么样

在最近的几年，人们对于蜂花这个品牌是有所耳闻的。

这主要是蜂花本身的价格是很便宜的，但是确是一种历史很悠久的品牌。不管什么品牌，很多时候确实是众口难调。

对于蜂花洗发水，有些人会觉得还不错，挺好的，有些人觉得不好用。其实，这其实要根据自己的使用感受去选择。

其实蜂花洗发水在头发保养的概念上是很先进的。如果对于平时头发比较毛躁的朋友。

或者平时头发分叉比较严重的朋友，可以试试蜂花洗发水，在这点上，蜂花洗发水做的是比较好的。很多人觉得一些价格比较高的洗发水是比较有保障的，洗第一次就比较柔顺丝滑。

其实，蜂花洗发水是慢慢进行调理和护理的，效果不是一次两次就能看到的，所以这是蜂花的特别之处。

哪种香皂的香味最清香

蜂花檀香皂首创于1928年，商标注册于1979年10月。极具东方风韵，是我国出口量最多的香皂品种。蜂花檀香皂用料考究，选用高级动植物油脂，配以高级复合香型，香味典雅浓郁，以天然檀香木为基调，隐隐飘逸着茉莉花香和柑橘果香。性质温和、泡沫适中，用后皮肤润滑舒爽。近年来远销欧美、东南亚等40 多个国家和地区，深受消费者的喜爱，被誉为“盥洗佳品”。该产品包装以手工为主，由七道不同的包装材料经九道工序完成，与高档产品的内质相得益彰。

中央香皂厂民国17年生产的中央檀香皂、蜂花檀香皂和佛手檀香皂3种牌号，其中尤以“蜂花”为优，外形具有浓郁的东方色彩，香气优雅，价格适中，深受用户喜爱，是国内较早出口的香皂。1960年，中央香皂厂并入上海制皂厂，蜂花牌檀香皂牌号一直沿用至今，80年代以来进一步发展为盒装多品种的组合型香皂，在市场上声誉很高。

上海制皂拥有蜂花品牌的注册范围是“檀香皂”。蜂花檀香皂已拥有80年的历史，在多脂累美容香皂产生之前是香皂中最受欢迎的一种香皂产品。

蜂花品牌的代表是125克檀香皂，消费者的认知几乎全部是建立在檀香皂香型基础上和独特的包装上。如今熟知蜂花檀香皂的消费群集中在怀旧人群，蜂花檀香皂似乎伴随一个时代，象征一个时代的时尚消费。作为消费品品牌，蜂花的品牌价值有了多年的沉淀，始终不变的产品品质，使它的生命在随着一个时代历久弥新。

蜂花牌檀香皂，最外面是金色边的腰带，上印有“蜂花檀香皂”和“BEE&FLOWER BRAND SANDAL WOOD SOAP”字样，以及125g重量的标记等。与腰带成十字型对称的是折成条状的说明书，上面分别贴着金色梅花装和圆形的贴纸。腰带和说明书内是印着小花的檀香色的包装纸，连同里面的一张硬卡纸一起严密地保护着那块香喷喷的肥皂。肥皂上面居然也印着字：一面印着BEE&FLOWER BRAND；一面印着上海制皂公司。平常第一次用时我们不留意，用了几次后字也慢慢消失了。

据说三十年代的上海，檀香皂是淑女们流行的日常用品，甚至还有老广告画上穿着旗袍的美女手托檀香皂。而蜂花也是老牌子，小时候洗澡用蜂花檀香皂、洗头用蜂花洗发膏，经常被大人取笑爱美。

在中国，几十年如一日采用老包装的产品很少，或许和国人喜新厌旧的心理有关。但偶尔见到这些老朋友，心里还是很有些感触。但愿我们在岁月流逝之时，还能经常用到这些价廉物美、引起人美好回忆的东西。

自己做皂或者DIY其它用品，对很多人来讲，花钱是其次，主要是没有那个耐性，当然更大一部分是认为效果怎么也比不上明星们推荐的东东，所以各有所选吧。当然也有朋友在我的影响下，渐进地远离化工产品，但考虑到制作工艺、购买便利等因素，他们总是希望我能找出一些中间产物：自然原料比例占优为首要，也不希望影响现在的使用习惯。

蜂花檀香皂用料考究，选用高级动植物油脂，配以高级复合香型，香味典雅浓郁，以天然檀香木为基调，隐隐飘逸着茉莉花香和柑桔果香。性质温和、泡沫适中，用后皮肤润滑舒爽。近年来远销欧美、东南亚等40多个国家和地区，深受消费者的喜爱，被誉为"盥洗佳品"。该产品包装以手工为主，由七道不同的包装材料，经九道工序完成，与高档产品的内质相得益彰。

蜂花牌檀香皂一看就知道经典不变：保留了较高水准，印刷纹路细致，图案古朴庄严，配色是国内产品中很难见到的协调。更难得的是一些小细节，例如封口一张小纸条（说明书，四国文字）纸商标，都有种手造的亲切感。

蜂花檀香皂产品描述：

蜂花系列产品有：蜂花檀香皂、蜂花茉莉香皂、蜂花人参香皂、蜂花玫瑰香皂。但产品主要作外销，国内销售只有蜂花檀香皂。

“蜂花”牌檀香皂历史悠久，用料考究，包装精致，具有檀香皂独特优点。使用之后，不仅皮肤润滑，且香气文雅，令人有舒爽之感。为此早被国内外各界人士，誉为盥洗佳品

哪些国产品牌的护肤品比较好阿

大宝眼霜（12块左右），

相宜本草面膜和 去死皮膏（27块左右）；

百雀灵凤凰一号甘油，保湿的，全身可用，（3块75ML）

美家净护手霜（4块左右75ML）

洗发水：百草集的清爽洗发水，很赞，针对油性头发的，你的是别的性质就别用了；

护发素：蜂花真的很赞，其中蜂花最好的是蓝色的营养护发素，我是看了成都最大的周报上有一期推荐的去超市购物的好东西才去买的，真的很不错！

我同学倒很喜欢百雀灵的蓝色的护发素，但是在名声来说，蜂花要红一点

护扶品：用过佰草集的，还不错，保湿的系列的，洗面奶一般，乳液不错，唇膏最好了；

该企业经上海家化(集团)有限公司、上实日用化学品控股有限公司、上海工业投资(集团)有限公司、福建恒安(集团)有限公司、上海广虹(集团)公司和上海惠盛实业有限公司等六家公司将原上海家化有限公司整体变更为股份有限公司。1898年，一个伟大公司纷纷诞生的年代，上海家化的前身—香港广生行创立

从广生行到化妆品厂1898年，鸦片战争的失败和戊戌变法的夭折使中国陷入一场巨大灾难之中。此时，以产业兴国为理想的民族企业——上海家化前身——香港广生行有限公司诞生了。借助曾获巴拿马奖的著名花露水品牌“双妹”，广生行迅速成为民族化妆品业的领头羊。

1949-1978：从明星家用化学品制造厂到家用化学品厂在新中国公私合营改革的浪潮下，由香港广生行上海分公司，历史悠久的中华协记化妆品厂，内地最早的花露水生产商上海明星香水厂以及东方化学工业社强强合并为“上海明星家用化学品制造厂”，这是“家化”最早的由来。此间推出的“友谊”、“雅霜”两大品牌，成为新中国人最早的护肤品。

1978-1990：独占鳌头的家化十一届三中全会后，家化踏入了发展的快车道，于1990年，登上了发展史上第一座高峰——固定资产超过6000万元，销售额达45亿元，利税105亿元，位居全国化妆业之首，此间，推出的美加净系列产品成为国内销售量最大、品种规格最全、获奖次数最多、知名度最高的中国民族化妆品第一品牌，创下多项全国第一。

1991：合资风云1991年上海家化厂被迫拿“露美”、“美加净”两个品牌与美国庄臣公司合资，建立上海庄臣公司。合资后“露美”、“美加净”即被打入“冷宫”，当年销售额锐减25亿元，陷入谷底。失败的合资让上海家化反省民族品牌的战略发展之路。

1992-1995：从庄臣回归上海家化为打造民族品牌，上海家化向庄臣公司回购了“美加净”和“露美”。同时上海家用化学品厂改制为上海家化联合公司。上海家化进行了意义深远的第二次创业，开始按当时全球领先的市场管理模式推行品牌经理制度，这为家化从一个计划经济下的工厂转变为市场经济条件具备竞争力的现代化企业奠定了重要基础。

1996-2000家化集团诞生

1999年1月作为上海工业实施大集团战略的重大举措，上海家化联合公司吸收兼并上海日用化学（集团）公司，上海家化（集团）有限公司正式成立。

2001年:上海家化联合股份有限公司上市2001年，上海家化在上海证券交易所成功上市。资本平台的搭建，为家化走向世界舞台奠定了坚实基础。六神、美加净、佰草集等多个知名品牌组成了家化品牌部落，分别占据了各自细分市场的领导地位，其强大研发和品牌实力体现出综合竞争力，使得家化成为唯一能与国际同行展开全方位竞争的本土日化企业。

6国际合作编辑

1985年与法国欧莱雅（L'Oreal）建立技术合作关系，合作推出“梦巴黎”、“清妃”香水系列产品；

1987年与日本钟纺（Kanebo）株式会社合作生产嘉娜宝Kanebo系列化妆品，并在1995年合资创建上海嘉娜宝化妆品有限公司；

1992年与美国庄臣（S C Johnson）公司合资成立了露美庄臣有限公司；

1993年与日本狮王（Lion）株式会社建立专有技术合作，开发了“妈妈柠檬”浸洗液和“力克”浴缸清洁剂等家用产品；取得“植物物语”品牌的中国代理；

2004年取得法国科蒂（Coty）化妆品公司旗下阿迪达斯Adidas个人护理品中国生产权和代理经营权；

2004年联合LVMH集团下法国丝芙兰（Sephora）公司，合资设立“丝芙兰（上海）化妆品销售有限公司”。

2011年

与日本花王（Kao）集团就双方开战战略性业务合作达成一致，并正式签署了在中国市场上的销售合作协议

2013年

佰草集德国上市，进入德国精品化妆品连锁巨头道格拉斯

2014年

上海家化应用基础研究中心与日本东京工科大学前田宪寿教授就自主开发的活性原料的美白功效和作用机理展开深入研究　　相关的研究结果将应用于新产品的开发中

2015年

佰草集在巴黎繁华地段——歌剧院商区开设海外首家专卖店　　佰草集参加2015年在米兰举行的世博会　　日本株式会社Regolis总裁滨崎武士先生，应邀加入上海家化研发中心开展合作研发

国际合作

就像真正的伟大没有国界，梦想超越彼此，照耀世间众生。上海家化早在上世纪八十年代就大胆走向世界，在国际合作中寻觅实现美丽的一切奇迹。

第一次合作始于1987年，这一年家化首度与法国L'Oreal欧莱雅建立技术合作关系，联袂推出“梦巴黎”和“清妃”香水系列。在与欧莱雅的合作过程中，家化开始逐步学习建设自己的科研体系，将科学概念引入化妆品的开发生产。

同年，家化与日本Kanebo嘉娜宝合作，之后创建了上海嘉娜宝化妆品有限公司，合作生产嘉娜宝系列化妆品推向市场，并借合作的机会开始学习艺术化生产的观念，对生产过程施行严格的质量把控，工艺改进。此后，每一个个性鲜明的时代，上海家化都能在国际合作中获得领导中国日化行业的力量，而每一次合作都在预示着上海家化义无反顾的国际化进程。从最初的技术联合到新时代的资本融合，从产品创作到联手经营，从企业间合作到集团间联盟，从携手日化集团到牵手国际巨头，上海家化不断站在国际的视野审视时代，为影响国际时尚，更为民族奇葩绽放于世，不断积蓄着她的力量。

到今天，家化已通过和全球最大的化妆品零售商Sephora丝芙兰的合作将佰草集品牌推向最高端的化妆品市场。登陆法国后的第一个月在没有任何广告投入的情况之下，佰草集以11个产品的销售名列丝芙兰香榭丽舍旗舰店87个护肤品品牌中的前10名，其主打产品太极泥更在2000多个单品中位居前4名。在登陆法国和荷兰的一年间，佰草集销量持续快速增长，其主打产品太极泥一直是丝芙兰 TOP 5 最受欢迎单品之一。

时间的脚步不会停止，上海家化创造民族神话，建设国际一流日化企业的脚步也不会停止。因为我们的梦想从来不曾也不会改变。

外企

上海家化联合股份有限公司，简称上海家化。说实话，“上海家化”这四个字，拾一酱是从小就听过的，但是在印象里就是一家老旧企业，但这次在写国货首页时却惊讶地发现：六神、美加净、佰草集、双妹、玉泽、启初……原来它没有那么简单！

接下来就来仔细聊一聊这个中国的百年企业。提前申明：此文章绝对不带任何广告成分，拾一酱会尽可能保持客观、公正的态度深扒一下上海家化。

目录一、百年历史辉煌的前身新中国的经典二、旗下品牌六神佰草集美加净双妹高夫玉泽启初其他品牌

史上最给力的30个适合农村做的小本创业项目

　世界上不缺乏好的项目，缺乏的是发现好项目的规律。历史不会重复事实，但历史往往重复规律。做生意应该尊崇好规律，摒弃坏规律，以史为鉴，面向未来。以下是我整理的史上最给力的30个适合农村做的小本创业项目，欢迎阅读。

　适合农村的30个小本生意1男士饰品店

　男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区，以及服饰专卖集中的区域。一般以20-30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略：

　1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理，还可在男士选择饰品时随时引导;

　2)专卖店的特色一定要鲜明;

　3)注重公关促销。

　适合农村的30个小本生意2信息服务

　电子信息技术和信息产业是将来10年中最值得投资的产业。办一个信息企业，并不是件很难的事，其关键是要有一批得力的兼职人员。如果你有一批高水平的兼职人员，工资支出不仅低，而且信息获得量也较大。此外，要使一批企业联网，使企业成为个体会员，可以不收费。这还要和各大报社、刊物的记者相联系，并能给一批联系费，这样可以获得一举两得的效果。信息服务机构要能够提出经过深加工的高质量的国际、国内重要政治、经济、科技信息的分析和预测成果，为各级政府部门提供决策支持，亦要满足当前生产指挥调度、经济景气的预测和预警等的信息服务要求。

　适合农村的30个小本生意3人体彩绘店

　地点宜选在人流量较高地段，最好是大商场、商业街。因为面积无需太大，可省却昂贵的租金，连装修、颜料、资料、人工在内，初始投资额大致在50000元以内。由于它的制作成本不高，因此具有相当高的经济效益。价格方面，根据画的面积和难易程度，从几十元到上百元不定。如果要画的面积大一些，而且有绘画师设计的原创特色的话，往往不会低于200-300元的价格;如果要画整个背部，则要达到500-600元以上。

　适合农村的30个小本生意4造型设计师

　“造型设计”没有年龄、性别、资格、文化水平的限制，但更适合女性，只要求能有热爱本行的心，有较好的审美观念，不怕吃苦，能忍受不定时的工作机动性。初期的学习过程，对每一位学习者，都是一段辛苦且漫长的过程。从洗头、修涂指甲、吹发、剪发……到整体的搭配，其间所花的心血是上班族所能体会的，然而，凭着对这份工作的兴趣与执著，学习者能找到自己得以发挥的天空。大约一年半载的时间即可对造型设计有较全面的了解，但是只有继续努力加以经验的累积，才能使你的技术更纯熟和被人肯定。

　适合农村的30个小本生意5指甲美容

　一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元;2)每月开支：美甲材料1000多元;3)铺租：几千元到万元不等;4)人工：一般根据业绩灵活提成;5)每月收益：净收入一般过万元。

　适合农村的30个小本生意6网上教育

　网络的发展也引发了教育领域的一场革命，远程教育受到学校的重视;也引起了学生们的兴趣，这就是现在正方兴未艾的虚拟大学。在互联网的帮助下，你可以不用去学校，坐在家中的电脑前就能拿到一张大学文凭，这得得益于电子图书和网络教室的出现。网络远和教育对于职业教育来说也是一个福音。大部分成年人白天要上班，晚上如果再去参加什么业余培训之类的活动对这些人的体力和意志都是一个考验。但有了网络之后，想接受培训就成为一件很容易的'事了，只要打开电脑，就可以自由选择上课时间和学习进度，也可以选择让哪些著名教授对你进行培训，网上学校并不需要占地面积很大的校舍，自然也不需要很大的基础建设投入，只要在网上建立自己的网站，聘请一些著名教授、专家到自己的网上学校来任教，再经过相关工商教育部门的批准就可以营业了，网上教育的巨大潜力正等待着那些有远见卓识者的垂青!

　适合农村的30个小本生意7皮鞋美容店

　这种以翻新为主的皮鞋美容店主要在为顾客提供修鞋服务的同时，将那些变形走样、皮面老化、污渍难除但又弃之可惜的旧皮鞋，经过杀菌除臭、整形定型、上光上色、补色消污、去皱复平等一系列工序，使一双旧皮革恢复原有的光彩。初次投资的费用在1万元左右。按每双皮鞋美容收费5-10元计算，若平均每天修鞋20双，那么每天的营业额可达80-180元，减去房租、成本开支，每天收入可达60-160元，每月收入可达1500-3000元。

　适合农村的30个小本生意8瓷器店

　薄如纸、白如玉、声如馨的骨质瓷、象牙瓷做的餐饮器具受到了人们的喜爱;仿古青花瓷瓶、景泰蓝瓷器、唐三彩成了主人推崇传统文化，讲究生活品位的象征。开设陶瓷店应尽量设在靠近市场边缘，最好与杂货相邻，要么选择过往顾客多的市场附近。人手以2-3人为佳，但以自己的人手去做更为理想。在商品摆设上要多动脑筋，如果以青年阶层为主要对象，一定要在陈列上有色彩感，这有助于商品销售。

　适合农村的30个小本生意9首饰设计

　珠宝首饰设计店，店铺面积不需太大，但内外装潢却必须配合地点与顾客阶层，巧妙的利用空间，创造出个性与时髦的气氛，所以必须布置得别出心裁以此来引人瞩目。挑选珠宝首饰设计图样，是女怀最兴奋的时刻。她们从琳琅满目的图样中，寻找合适、喜欢的造型。因此，考虑到顾客精神的愉悦是很重要的一环。以诚恳态度去接待，不要吝惜时间与言语，容许她们挑选到满意为止。让顾客产生“这家店给人的感觉很好”的印象时，便能借口头宣传争取更多顾客，同时也抓住了回头客。

　适合农村的30个小本生意10网上炒股

　网上炒股是指通过因特网进行股票交易，单子直接发到证券交易所的委托服务器，实现交易，具备上网条件的股民只要在开展网上交易的经纪公司开列帐户，就会获得一个帐号和密码，然后利用该帐号就可进行交易。我们可以在网上查询到任何一家上市公司的详细资料，包括其股票的走势和所有的分析图表，在下单前还可以查询到多个专家对这个股票走势的看法。网上可以得到各种各样的证券资讯，只要你有精力，可以查找到你所需要的任何信息。一是正确设置交易密码;二是要谨慎操作;三是及时查询;四是莫忘退出交易系统;五是同时开通电话委托;六是不过分依赖系统数据;七是关注网上炒股的优惠举措;八是注意做好防黑防毒。

　适合农村的30个小本生意11网络咨询

　未来5-10年将形成中国信息化的高潮。有资料表明，在“十一五”期间，国家投入信息化的费用高达4万亿元;中国互联网研究和咨询市场在 2000-2002年将步入高速成长阶段，市场规模从1亿元增至2亿元。去年，全球24个主要互联网资讯业的公司收入在1年内翻了一番，接近30亿美元。去年仅美国此行业的产值就达100多亿美元;而我国这一产业的市场空间预测也应在每年4000-6000万元之间。

　适合农村的30个小本生意12瑜珈馆

　瑜珈训练馆除了有教练指导，还可以适时增设下列配套服务，通过更多的经营项目来增强获利能力。比如，形体类训练项目，如芭蕾形体操等;果蔬类项目，如果蔬美容等;产品销售类项目，如进口精油产品、服装、瑜珈用品等。收入来源有：卡式服务收入、疗程服务收入、套餐服务收入、产品销售收入、零散服务收入。一个月的营业额达到55万元，费用外的利润可以达到3万元以上。

　适合农村的30个小本生意13化妆品店

　1)选址：近公交站、近小区;2)投资：起步资金50万元，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，如果自己单做，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，先向供货方说明情况，每种产品先进1-2种样品，避免进货费用过多，在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右;3)经营：顾客拉顾客，化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。

　适合农村的30个小本生意14墙纸专卖店

　新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光，背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落，寿命长，容易清洗，价格相对低廉，装饰施工简便。一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列，容量较大即可;也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样。其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册。

　适合农村的30个小本生意15擦地拖鞋

　擦地拖鞋外观可以做得和普通拖鞋一样，但是它的底部增加了一层防滑、耐磨、吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋，在房间里来回走动的同时，也将地板擦得干干净净!每逢节假日，家里越多，地板就擦得越干净。另外，这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一般，感觉将会更舒服，而且清洗也很容易，放在水中即可清洗干净。拖鞋这个市场说起来十分可观，而室内拖鞋的需求就更加大，千家万户都需要，每个家庭少则需要2-3双，多则需要7-8双，如果是宾馆、饭店、科研院所需要的就更多，其市场容量之大，前景之好，难以估算。投资预算：家用缝纫机一台，350元;工作案台一个，100元;米尺、剪刀等日用工具，50元。原料总投资500元左右，所需原材料在全国各地都可以买到，按加工数量而定，全部投资在1000元左右。效益分析：每双生产成本为5元左右，批发利润为3元，零售利润为5元。每人每天的生产数量为40双。我们全部都按批发价计的话，每月每人可创利润：40×3×30=3600元。如果是全家4口一起来制作，年可创造利润为：3600×4×12=172800元。

　适合农村的30个小本生意16玩具租赁店

　中国有超过29亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具出租市场发展空间非常广阔，目前市场竞争又少，许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。“用买一件玩具的钱换来更多的玩具”是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。再有，一般的家长可能有这样一个顾虑，就是怕损坏玩具。为了避免类似物品损坏的“纠纷”，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，避免引起纠纷，让客户放心租赁是必须考虑到的。

　适合农村的30个小本生意17家庭园艺

　“小花农”是一种DIY产品(自动动手做的意思)。家庭园艺DIY产品在市场上的面孔比较新，但符合市场需求。譬如“小花农”看上去只是一个罐子，但是里面已经配好了种子、花泥、花肥，只要定时浇水，种子就开始发芽、生长、开花、结果。突出“小花农”可以让人轻轻松松做个花匠，享受创作带来的巨大乐趣的附加情感价值。把“小花农”当作送给朋友的礼物来推荐，也不失为一种巧妙的销售手段。做到既保证品种尽量丰富，又能很好地与所在顾客的需求特点结合起来。

　适合农村的30个小本生意18家庭装饰油画店

　开办一家家庭装饰油画店不需要太多的投资，也不需要专业技术，只要找个好的店铺位置，加上良好的服务，就能蠃得顾客的青睐。一般的油画店销售的油画有上述复制品，也有手工临摹复制品，售价从数十元到数百元不等。该行业前景很好，置房热和装修热为该行业带来了许多机会，普通家庭、宾馆酒楼、娱乐场所、机关企业团体等都有需求。

　适合农村的30个小本生意19美容沙龙

　一般而言，全身美容沙龙除了一向的发型和化妆之外，还包括美容、瘦身、除毛、修甲等，总之就是要如何使皮肤、肢体变得更健康美丽。而这些相关的知识，还应包括医学、营养学、体育、美容、指压和瑜珈等。美容项目全套以10次为一个疗程，瘦身则为12-14次，脱毛为10-12小时，费用则因项目而有所不同。店铺的经营可分硬件及软件两方面：硬件方面：装潢、设备、机器、制服等，要具有特色而且有弹性;软件方面：培育出优秀美容师。该行业只要经营得法，也是开拓者能获取利润的绝佳途径。

　适合农村的30个小本生意20男士美容院

　1)店面要突出自己的特色;2)服务对象的定位;3)服务应体现专业化;4)可使用会员制经营模式;5)投资效益：算上房租、装修、设备工具等先期投资大约5万元就可以开张营业了。一般说来，3个月左右就可以收回成本。给美容院经营者的三条忠告：1)切莫守株待兔;2)别把美容师当枪使;3)赚钱不如省钱。

　适合农村的30个小本生意21儿童摄影店

　据测算，在闹市区租一间50-100平方米的门市，按每平方米200元计算，需1-2万元，买儿童摄影专用服装需2万元左右，装修需1万元左右，设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算，加上请摄影师等其他费用1万元，整个投资在9-10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60-70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。收益的情况怎样呢拍一套儿童摄影的费用从300-9000元不等。到淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到 3-5万元，扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在8-9万元，基本上1年可收回投资。

　适合农村的30个小本生意22手工皮艺店

　1)前期投资：30万元;2)投资形式：加盟成独资;3)店面面积：20平方米左右;4)店面租金：一般可选择4000-5000元/月;5)投资选址：高尚地区中等繁华地段;6)消费群体：追求个性、自然的年轻人，以男性为主;7)投资回报期：1年以上。

　适合农村的30个小本生意23成人模型店

　1) 前期投资：15-30万元;2)投资形式：非加盟;3)店面面积：40-60平方米左右;4)店面租金：因地段而异，可控制在1万元/月;5)投资选址：交通方便、消费层次较高的社区或商业区及学校附近;6)消费群体：爱好模型的男性，从初中生到白领;7)投资回报期：1年。

　适合农村的30个小本生意24宠物用品

　花 3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行;宠物托儿所——如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物“托儿所” 是个致富的捷径，1天的收费不过20-30元，当然广受欢迎;宠物婚介处——可以给“哈宠族”的宠物找到合适的“对象”，从中收取5-10%的中介费;美物美容院：如修毛发、修爪子、烫染尾巴。先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢慢拓展到其他宠物，才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近，以“借光造势”。如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍，“家有宠物”已成为一种都市时尚。据有关部门预测，未来10年，我国“哈宠族”人数将呈几何级数增长，宠物市场前景灿烂。

　适合农村的30个小本生意25外语家教

　每周李先生总有几个晚上和周末几乎全天穿梭于拜他为师另起“小灶”的高三学生家中。1个月下来，也有几千元的进帐，而更重要的是他平日可以有大量的时间做自己喜欢的事。不久他又办了个周末班。月末他算了算，夜校加周末班扣去各种费用，收入突破万元大关。随着资金的积累，李先生决定租用办公室，招聘一些教师自己开公司。2004年初，“蓉城家教”开张了，公司业务范围涉及中考、会考、高考等考前复习冲刺和应试心理辅导。

　适合农村的30个小本生意26网络广告

　在网上发布广告有两种主要形式：一是企业自己在网上设立自己的网站，建立自己公司的主而，直接向登录自己网站的互联网用户宣传自己的产品;二是企业通过其他的网站发布自己的网站。我们要利用的就是第一类广告形式，即在网上建设一个有自己特色的网站，吸引尽可能多的用户到自己的网页上游览，只要吸引到足够多的互联网用户，也就是说，自己的网站“人气”旺了，商家自己会主动找上门来，要求你为他在你的主页上放置宣传他们公司产品的广告;这样，我们通过发布广告来赚钱的目的就达到了。首先你的主页要做得漂亮、有新意、能吸引人，这样才能在名目繁多的诸多网站中脱颖而出;其次，网页的内容要好，而且要及时更新。你要到一些著名的搜索网站上登录自己的网页信息，网上广告是通过被点击次数来收钱的。尽管网上广告存在鱼龙混杂的局面，但它的前景依然是广阔的。

　适合农村的30个小本生意27按摩公司

　来自武汉青山的冯小妹，先在一家桑拿中心工作，培训了1个月后上岗，因为一双劳动惯了的手灵活而有力，很快便成了顾客争相预约的按摩师。后来，她利用午休时间为久坐写字楼而腰颈酸疼的白领们提供快捷有效的保健按摩，每15分钟20元。这个价格应该是白领都能够接受的。后来熟客多了，有的可以约下午或其他时间，钱也挣得越来越多。后来她成立了一间白领按摩公司，现在已初具规模。

　适合农村的30个小本生意28人工除草

　目前，多国经营草坪的企业已有2000多家，2004年产值达30亿元以上。其中杭州市草坪去年的产值达到1亿多元，余杭县贾家村300多户人家，几乎家家都经营草坪，每户年收入高达10多万元。在我国京、沪、穗等地设置办事处的美、荷、澳等国外的草坪企业，每年从我国获利数以亿计。当前，草坪的社会需求与日俱增，供不应求矛盾突出，经营草坪也有风险：1)行业竞争风险;2)营业风险;3)气候是影响草坪质量的重要因素，因此，应有一定的应变措施，比如做好备用温室等。

　适合农村的30个小本生意29网络小吧

　国际互联网络以不可抗拒的力量渗透进，改造着我们的生活。精明的商家从中挖掘出了许多商机，一个又一个网吧在北京、上海、成都、西安等几十个大中城市遍地开花，并且向县级小城、小镇迅速拓展，网吧已经成为都市一种新兴的风景线。网吧的主要服务对象还是那些电脑高手或网络高手，他们因为种种原因需要经常光顾网吧。如果网吧能提供快速的网上服务又能做到价格低廉，那么，那些在家中具备上网条件的人，也有可能光顾你的网吧，只要时间允许的话。因为他们觉得这样做会更合算。

　适合农村的30个小本生意30报刊资料

　报刊查询业负责一切顾客有关查询所需文章资料的请求或委托，按照一定的劳动强度收费。报刊查询中心首先储备各类主要刊物和报纸，分类收藏。查询资料听起来简单，其实是一项浩大的工程，实行系统化管理。工作人员对报刊进行查询，列简介，简化查询手续。中心业务程度如下：第一，建立会员制;第二，与广播电台、电视台、出版界、文摘报刊和其他各新闻媒体、企事业单位建立长期业务关系;第三，用专人专递或传真交接所查资料。为了增加收入，中心还可以兼营图书、报刊批发或零售业务，集团化作业，不断发展壮大。

　拓展：未来适合创业的小生意

　1饮品行业

　现代人越来越注重饮食质量，尤其钟情于食物的原汁原味，什么行业有发展前景？出售新鲜的榨果汁，正是迎合了都市人的这种需求，顾客来了，果汁现榨现卖，即饮即走，喜欢什么口味就榨什么水果，你只需十几平方米的室内面积就够了，但装潢一定要精巧别致一点，如果你喜欢喝咖啡或者说果汁就应该知道，一个店的装修有多么重要。

　然后里面摆一个一米多长的吧台，备榨的水果尽量丰富一些，要做到应有尽有。试想柜台前摆放着一杯一杯金**的桔子汁、乳白色的椰子汁、粉红色的胡萝卜汁、鲜红的西瓜汁，是不是能够吸引一部分顾客的眼球，勾起顾客食欲？

　2个性化定制品

　我们看一个项目好不好做，我们要看他有没有市场，为什么照片书会出现在我们的视野，而且也越来越受欢迎呢？原因也很简单，因为现在社会是一个人人都有智能手机的时代，人人都是摄影师，各种旅游照，亲子照，结婚照，同学聚会等等，要留念的太多，当手机内存不够的时候，需求就来了，有需求就有市场，有人会洗成相册，但是洗了相册之后，我们都知道放不了多久，相片就会泛黄，褪色，会起褶等问题。

　这个时候根据顾客的不同需求装帧成书、成册，方便顾客翻阅和收藏。在制作照片书的过程中，用户可以配上文字和背景，比照片冲印更加富有乐趣，印刷精度高，可媲美任何专业杂志，由于采用了特殊的表面处理技术，不仅防水防手纹，还可防紫外光，经过实验室检验，还能达到上百年不褪色的保存效果。

　个性化定制品将得到各个年龄段的认可，且适用于各个年龄段，家庭福、家庭旅游甚至是和闺蜜男女朋友出去游玩等拍的照片都可以制作，随着市场销量来看相信未来照片书将成为人们生活的一部分，新兴行业个性化定制品市场份额大，适合各类人群自主创业的最佳选择。

　3废旧塑料再生

　废旧塑料加工成颗粒后，依然具有良好的综合材料性能，可满足吹膜、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求，大量应用于塑料制品的生产。创办再生塑料颗粒厂，投资规模大小均可，既可从一条生产线起步，也可同时购进多套设备规模生产。

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