自媒体推广策略—8种典型直播玩法大盘点

自直播电商爆火以来，已经不断地在更新迭代，时至今日，新鲜感显得十分重要。今天，我总结出了8种直播电商的典型玩法，也希望能够跟大家一起探讨直播电商还有哪些尚待挖掘的新玩法。1直播+连麦PK连麦PK直播最初来源于秀场，是主播与主播进行互动的一种方式，如果有商家和主播连麦成功，主播就会抓住机会介绍产品，主播号召粉丝下单。这种情况下，粉丝下单主要是因为主播的号召，而非商品本身。2直播+脱口秀脱口秀在中国算是个新玩法，典型的例子就是罗永浩。作为“国内脱口秀第一人”，自入驻抖音开始，就能够在直播间冒出很多段子，而且与笑果脱口秀演员的多次合作，更是增加了直播间的脱口秀气质。3直播+蹦迪蹦迪和直播的结合要从一群美少女开始。在直播中，她们不再卖产品，而是通过唱跳形式展示，蹦迪直播形式轻松又新奇。4直播+喊麦今年的“T97咖啡旗舰店”的喊麦直播取得了成功，“咖啡你冲不冲”的魔性喊麦让“T97咖啡旗舰店”单日观看人数暴涨。主要是充分利用了刺激用户情绪、延长用户停留的策略。5直播+故事佰草集的宫廷式剧情直播，凭借精致的服装、精湛的演技以及巧妙地将故事和产品的进行结合，通过沉浸式的故事体验，潜移默化植入产品的品牌理念，每个主播都有人设的形式，获得了一大批粉丝。6直播+地摊某种程度上，直播带货就像是一个大集市，无数中小商家经营着自家的小摊位。虽然没钱投流，但主播们通过玩游戏、秀才艺等创作出了很多具有趣味和创意性的揽客花样。7直播+讲课董宇辉作为现在的“抖音带货一哥”，把课堂搬到了直播间，拿着一块小黑板，从诗词歌赋聊到人生哲学。而且产品并没有太多价格优势，主播对产品的介绍也表现得并不急切。这不仅增强了用户对主播的信任，还让“东方甄选”在短时间内获得了大量粉丝。8直播+走秀走秀擅长的是打造品牌调性，给人以美的体验，“瑞幸咖啡luckincoffee”在双十一打造了一场直播走秀活动，玩出来新花样，让销售额获得了创新高的佳绩。直播电商不同的地方在于，它需要既有电商又有内容。对直播内容玩法的持续迭代，更大的价值在于发挥直播间的内容优势，让货更有可能变成品牌。以上是典型的8大直播电商玩法。在直播电商发展得越来越成熟时，我们需要在直播挖掘、放大品牌特质上进行不断创新，让直播在品牌故事、用户服务上发挥更大的价值。

从直播带货的角度来看，总结了以下三点：

1差异化内容输出

目前大家看到的直播间里，几乎到处充斥着各种叫卖，主播们不断呼吁观众买买买，一味地强调产品产品，给观众一种强迫消费的压力，往往是留不住人的。而佰草集直播间的清宫小剧场，诙谐幽默的同时，也能达到带货的效果，直播间气氛到了，粉丝好感度有了，消费者自然就心甘情愿的买单。

2新国货+古装剧巧妙结合

目前我们能刷到才艺直播间可谓是奇招频出，让人眼花缭乱，但带货直播间往往是中规中矩，不管是什么样的品牌基本上都走着李佳琦、薇娅、罗永浩式的带货风格，所以当大家都这么千篇一律的时候，品牌想从数以万计的直播间中脱颖而出，简直比登天还难。而佰草集找到了属于自己的直播风格：新国货+古装剧结合。迅速确立了自己的带货风格，并且与自己的而品牌调性十分相符，很快就打开了局面。

3短视频无缝引流

带货的直播套路很多品牌都已经是轻车熟路，但如何用短视频进行无缝引流是很多品牌方头疼的问题，参照佰草集的做法，佰草集把直播间的宫廷剧IP延伸到短视频中，主播娘娘、副播龙嬷嬷、宫女等齐上阵，分分钟就能凑几个引流视频出来，直播间与短视频IP的同步往往还能给用户带来更强的代入感，两个端口互相引流为账号沉淀粉丝，实现低成本迅速起号。

不难看出，佰草集的直播间在直播当中是有一套完整的运营体系的，从布景到演技，以及引流沉淀，绝不是我们看到的那么简单。

香港永久美护肤品怎样？

14 人关注0 条评论

写回答

查看全部 2 个回答

写回答

这三尺让不让

入了一些还没用。

成分一般看着都不错，而且香精化学防腐剂大都没有或很少。

包装很多抄大牌(但是成分配方不一定)，价格一些直播间卖的价格可能堪比大牌，如果这样买不如直接入正品算了。拼多多上有些同款价格看着以为是卖瓶子。如果同源，那这价值价格就有意思了。好奇健康皮，有点闲钱可以入下试试。多逛逛直播间，有的比较优惠，靠起量的价格，问问有没有小伙伴同感兴趣一起入。

同样类似出现的品牌婕芙，云锦熙，水涟肌，宝荻妍，蓝诗汀，姬丝汀，碧茜美。。。。。感觉突然冒出好多都没听过的护肤品，包括那个momo自家的(卖的老贵，而且相当于一些自制护肤品说打版某品牌)，看着也是此类。

用过云锦熙的血清蛋白系列和碧茜美的熬夜面膜。二者肤感都做的不错。前者有香精，用了几次闲置了，后者因为宣称含依克多因修复入的，当时不知道自己已经作成屏障受损了，但这个不刺激，有时候确实感觉有点镇静作用。用完一罐。

永久美的产品听闻是比较好用的(加了主播护肤群)，特别是那个脐带血引流原液和祛斑霜，但也有人反应祛斑霜刺激。使用因人而异吧。

成分虽好，但添加量和纯度不确定，几乎所有产品我在药监局网站也查不到备案。同类产品能查到，成分也都中规中矩，甚至有的还有些惊艳。

永久美的等我用起来再来补充吧。

补充

昨天开了一瓶永九美的腊梅肌底液，打算过年回家用。今天在整理过年带回去的护肤品，顺便拍了下手头有的永久美。有些包装看着眼不眼熟。

腊梅这个真的是包装撞，名字也暗搓搓撞，成分还好，使用感吸收快，不黏腻。不过现在冷，我用夏天觉得油的水乳现在都觉得挺好用的。不过内里不是滴管而是个小挑杆，用起来会很不卫生。

老实讲，一个真的美容院贵妇专供的产品，我不相信连包装都不好好设计研究而是抄袭。一个所谓老牌香港美容院产品经营十几年的底蕴就这样？除了成分表看起来还算有诚意，扫码验证出来价格有面子，它出名的手段和网红产品实在太像了。而且现在请了杨幂，刘亦菲，赵丽颖代言，感觉是来内陆走日化线割韭菜，而且拉低了天仙在我心中的b格。

另话

我之前挂咸鱼一个圣朵妍的水，标题上写的是“永九美旗下圣朵妍xxxx”，被举报了。现在看来应该永九美，朵圣妍，韩秀恋这几个品牌是并列关系。就像玉泽和佰草集并列同属上海家化。但是卖家介绍时通通只说永九美的xxx。我挂这个水的原因是因为它的防腐体系里用的甲基异噻唑啉酮，有兴趣的查查这个成分。不止这个，它的各种引流原液，什么脐带血，骆驼，血橙，藏红花，都有这个成分。虽然添加量应该是符合标准的，但我敏感肌，不冒险