我推荐一些国产老品牌百雀羚的产品，百雀羚在我的印象中是我父母在我小时候喜欢使用的品牌。最经典的是铁盒百雀羚，这款对皮肤分裂非常有帮助。目前的白雀羚产品更加丰富，逐渐进入年轻的世界。第一个推荐是复活小绿瓶，又称肌初精活肤精华，含有三种金色草本精华，人参，灵芝，黄疸，保湿效果好，吸收快，不粘不浑，没有刺激性，使用起来非常安全。作为一种基本的保湿精华，皮肤会变得更加细腻。至于抚平细纹的效果，我感觉不到，性价比非常不错。
第二个是淘宝活动的
第二个是百雀羚家的小雀幸保湿面膜，价格不贵，用起来不心疼，作为基本的保湿补水的面膜，它也能胜任，面膜纸是蚕丝质地的，面膜温顺，精华正好，使用起来也不刺激，可以用于日常使用的面膜。
新的七百系列，最适合20-40岁的人，包含了白牡丹，白牡丹和白牡丹等七种中草药。它可以缓解肌肤黯哑，提亮肤色。专业针对暗淡无光的肌肤。它可以使皮肤看起来健康柔软，并从内部调节皮肤。
新的雨润系列适合18-30岁的人群。它主要用于保湿效果和深层滋养肌肤。它专为干燥和脱水皮肤而设计，帮助皮肤抵御干燥，使皮肤保持水分饱满，特别适合秋冬季寒冷干燥。采用新的雨润系列可以滋润皮肤，但并无其他明显辅助效果，更加适合没有其他问题的年轻肌肤使用。
为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。
这22个品牌如下（排名不分先后）：
国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净
欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾
美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛
日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀
韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝
我们得到了若干小结论。
1 80%的商品参加了“双11”活动
双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。
按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：
双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。
另外的三分之一去哪里了呢？
我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：
暂时下架——F类商品
双11前预售——部分E类商品
彻底下架——部分E类商品
下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品
双11后上新——部分CDG类商品
其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。
从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。
由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。
没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。
至此，我们可以计算出一组数字。
当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品
参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品
商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品
经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。
各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：
商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。
2 真打折商品占35%，假打折不到1%
为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。
商品的打折情况也可以分为三类：
真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象
假打折：商品存在先涨价再打折的现象
不打折：商品价格无变化
需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。
结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。
我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：
可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。
3 商品折扣率，85折和5折最多
真打折商品的折扣力度有多大呢？
由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。
我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：
可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。
4 天猫商家的十大营销套路
我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。
我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：
上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。
如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。
低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。
抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。
预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。
预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。
用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：
不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）
少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。
大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。
大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。
均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。
最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：
第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。
第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。
第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。
第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。
第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。
第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。
第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。
第八类：预售+少量大打折。娇兰。
第九类：预售+不打折。倩碧。
第十类：均衡。欧莱雅。
十种营销套路的结果如何呢？
从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。
然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。
我们需要给营销效果一个定义：
营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量
果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。
本文的数据和技术支持为BDP个人版。
本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。
感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。
本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。
本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。
截止2020年5月12日之前柏肤源的产品价值在1000以上4000元以下不等，柏肤源是目前国内市场上具有最高性价比的护肤品牌之一。
柏肤源主张利用最成熟的美妆、化妆品生产技术，把产品做到精致、做到极致。
柏肤源和许多护肤美妆类目的品牌一样，它旗下拥有玻尿酸原液、面膜、沐浴液、男士套装、女士套装、气垫、神经酰胺、水光针、洗发露等等等全品类护肤产品，产品不含铅、汞及其他化学物质和激素，适用于中性、干性、油性、混合性及敏感性肌肤，安全性已达国际标准。
扩展资料：
柏肤源是纯中药提取的，具有以下功能：
1、延缓细胞老化
黄芪和人参的提取物可以延长细胞的寿命，包括人体皮肤的成纤维细胞。
2、清除自由基
自由基包括超氧化物和羟基自由基，其氧化能力很强，会导致皮肤和机体老化。实验表明，许多中药材都具有较强的抗氧化剂作用。五味子和三七提取物能有效抑制脂质过氧化以及丙二醛的产生。
提取物中的类黄酮可以提高细胞中抗氧化酶的生物活性，可以促进SOD 和GSH- PX 酶的合成，从而减少脂质过氧化。另外，丹参含有丹参酸乙和丹酚酸C 活性物，是有效的自由基清除剂，同时还能抑制脂质过氧化和血小板的聚集。
3、修复胶原
胶原是最为丰富的人体蛋白质，占蛋白质总量的25%，是真皮的重要组成部分，它是一种补溶性蛋白，主要存在于皮肤、牙齿、骨骼和腱等部位。
随着年龄的增长，胶原对物理应激的反应能力会逐渐下降，因为羟脯氨酸是皮肤胶原中最为重要和稳定的氨基酸，它的相对含量能间接反映皮肤中的胶原含量，同时反映出真皮的老化程度。
凤凰网商业-柏肤源补水新品亮相 引爆市场靠这三板斧
我国化妆品零售总额从2015年的2049亿元增长到了2020年的3400亿元，增长了66%。并且从2018年开始，增幅开始更加明显，这其中少不了线上购物渠道的贡献。线上渠道主要为电商销售渠道，大约有582%的消费者在线上购买化妆品时是通过电商渠道购买的，并且电商渠道销售规模占化妆品零售总额的规模正在逐年上升，在2019年时达到了30%。
除此之外，我国的化妆品行业电商渗透率位于世界前列，达到了314%，远高于全球159%的水平。综合来看，我国化妆品市场增长稳定，其中电商销售渠道的贡献越来越大。
化妆品零售规模逐年增长
我国的化妆品零售规模已经从2015年的2049亿元增长到了2020年的3400亿元，增幅达到66%。其中2015-2017年的复合增长率约为701%，2018-2020年的复合增长率约为91%，从2018年开始市场规模增长加速。
化妆品销售渠道
根据珀莱雅的招股书说明书，化妆品分为线上渠道和线下渠道，其中线下渠道主要分为百货商店、超市及大卖场和日化专营店。线上平台主要为B2C 平台，如天猫、草莓网、乐蜂网、京东等;C2C 平台，如淘宝、Panli 等。通过各个销售渠道的特点可以看出，线上渠道性价比最高，可以通过较低的成本收获更多的客源。
中国化妆品市场电商渗透率处于世界前列
电商零售额规模近年扩张迅速，在线上红利的支持下社交电商平台快速崛起。我国作为全球最大、增长最快的电商市场，拥有数量最多的互联网用户和网购消费者，为电商渠道提供了巨大的用户基数。
根据CIC报告，我国电商渗透率由2015年的129%提升至2019年的258%，预计2025年将达到350%。2019年全球化妆品市场的电商渗透率为159%，作为化妆品消费大国的美国也只有219%，可以判断我国的化妆品市场电商渗透率处于世界前列。
电商销售渠道规模占比逐年增加
化妆品的线上购买渠道还可以细分为电商平台、品牌官网、跨境电商、直播平台、美妆类网站以及短视频平台。据艾瑞咨询统计，2020年电商平台这一渠道所贡献的规模占了线上销售总规模的的582%。同时，根据Euromonitor数据，2015-2019年化妆品电商销售渠道占比从19%上升至30%，年均复合增速高达2713%。
—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国包装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
国内的纯净护肤品牌包括以下一些：
佰草集：佰草集是国产天然护肤品中最早进入丝芙兰的品牌，采用天然中草药配方，坚持中医理念。
自然堂：自然堂的产品采用天然成分和先进科技融合，宣传乐享自然美丽生活的理念。
百雀羚：百雀羚主打草本植物天然护肤。
相宜本草：相宜本草专注于草本护肤，以内在力、外在美为品牌产品核心，旨在为肌肤提供安全、自然、健康美丽。
羽西：羽西是专注于中国女性肌肤特点，以高效天然的珍贵草本植物成分为原料，将中国的传统中医理论和先进的生产技术相结合。
御泥坊：御泥坊以网络口碑宣传而迅速打开知名度，具有出色的泥浆面膜功效。
以上品牌的明星产品也值得一提：
佰草集新七白面膜、佰草集新玉润系列、佰草集太极泥。
自然堂雪域精粹系列、自然堂雪润皙白系列。
百雀羚水嫩倍现系列、八杯水倍润精华面霜。
相宜本草红景天系列、相宜本草光彩立现睡眠面膜。
羽西灵芝生机焕活系列、羽西雪耳沁润锁水系列。
御泥坊美白嫩肤矿物睡眠面膜、御泥坊清爽矿物泥浆面膜。
以上品牌和产品仅供参考，消费者在购买护肤品时，应结合自身肤质、使用习惯和护肤效果等多个因素进行选择。
最近几年出现了很多压到老牌国货化妆品的新牌子，让百雀羚还有自然堂，毛戈平这些老牌子压力很大，因为新牌子更有自己的特点，而且效果也很不错，价格比老牌的稍微要便宜，更容易让人接受，那么今天我们就抛开老牌的护肤品和彩妆，说说新晋的国货化妆品护肤品都有什么特点，是否值得入手？
1 完美日记
入手指数 ★★★
这个是最近这2年超级火的品牌，广告费真的没少投入，但是这样的品牌就容易陷入一个困境，就是创意不错，广告投入多就比较火，一旦广告停下，马上销量就下降，至于综合效果，大家也是评价不一，这个牌子还是需要继续发展，沉淀下来会更好。
2 薇诺娜
入手指数 ★★★★
薇诺娜，专注敏感肌肤护理，探寻多种植物中有效的珍贵成分，运用专利萃取科技，采用温和科学的配方，直击问题肌肤根源，研发出适合敏感肌的护肤品，比较适合敏感肌肤，但是价格略贵，性价比没有那么高。
3 花西子
入手指数 ★★★★
这个走的是直播的路线，大致营销和完美日记很像。希望中国女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。它潜心挖掘独有的中国传统文化，传承东方精致美学理念，从原料配方、工艺材质、品牌主色、品牌字体等维度，打造兼具东方感和国际感的品牌形象。背靠李佳琦，花西子趟出了一条高速增长之路。3月21日，东方彩妆品牌花西子宣布，已正式成为杭州2022年亚运会官方彩妆用品及化妆服务供应商。
4 宣致
入手指数 ★★★★★
这个护肤品主打的就是天然蜗牛原液，市面上大部分都是合成的蜗牛原液，这个河南黄河故道天然的温度和湿度非常适合蜗牛生长，是全球蜗牛原产地，原料供应法国和欧美大牌厂家，韩国某大牌还有泰国知名的蜗牛霜都是用的黄河故道的蜗牛原液。很多好莱坞明星都爱用天然蜗牛原液来护肤，在欧美天然蜗牛原液被称为护肤黄金液。效果是真的好，这款蜗牛原液在外国卖家还是很高的，但是在国内真心是不贵的，而且这个牌子最近2年真的很受欢迎，在日本和韩国等时尚上经常上榜。是目前绝对值得入手的国货品牌，天然蜗牛原液美白补水收缩毛孔抗老紧致真的超级好用。
这4款国货化妆品，被评为新晋国货护肤品四小龙，彩妆上，口红什么的确实没什么可以突破的，就只能靠设计和营销上加分，护肤品上，只有有独特的成分，确实可以走的更远。这4个品牌其实都很不错的，是目前国货崛起的佼佼者，值得去试试。
参考资料来自百度文库化妆品
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