芳草集和佰草集的区别

1、隶属公司不同

芳草集隶属于上海美颂化妆品有限公司；佰草集隶属于上海佰草集化妆品有限公司，上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。

2、创立时间不同

芳草集创立于2005年；佰草集创立于1998年。

3、代言人不同

芳草集的代言人有段林希和苏妙玲等；佰草集的代言人有刘涛、叶泳湘、李易峰等。

4、品牌理念不同

芳草集的品牌理念是“天然、纯净、零负担”；佰草集的品牌理念是“美自根源，平衡有道”。

5、原料配方不同

芳草集崇尚天然植物护肤，产品中95%以上的原料都来自澳大利亚大蓝山地区，巴西东北部的亚马逊地区，韩国济州岛，美国落基山脉地区，德国北部，法国南部的活机农场种植的植物。

佰草集从中国古书中寻得美颜古方，如绛雪方、琼玉方、七白方等等，致力于成为“现代中草药古方个人护理专家 ”。

-芳草集

-佰草集

近期随着电视剧《军师联盟》的热播，一部壮阔的史诗画卷清晰的重现，让人感慨于戏中人物跌宕的命运的同时，也被刘涛的美颜再度折服。众所周知，刘涛以优雅与知性的形象深得观众喜爱。一路走来，质疑的声音总是少不了，而她始终笑对生活，将最好的一面的呈现给观众。正如佰草集一路走来，面对询问佰草集护肤品怎么样的声音，始终选择用实力完美作答。

　　敢于探索，勇于挑战，实力诠释“平衡”之道，这是佰草集和刘涛的共同特征。在2017年，佰草集和刘涛正式携手合作，刘涛成为了佰草集的品牌代言人。于7月12日刘涛生日这天，佰草集给她送上了诚挚的祝福。不论是对于佰草集还是刘涛，熟知的人均呈看好之态。电视剧中刘涛饰演的安迪、刘春华，带给我们无数的惊喜。在护肤这项事业上，刘涛代言的佰草集同样没有让它的用户失望过。

　　在研发护肤产品的一路上，佰草集始终坚持传承中国传统文化，在经典古方基础上融入当前护肤科技，带给用户更好的护肤体验。从新七白系列、太极系列到凝·臻白如玉系列、御·五行焕肌系列，佰草集走得越来越好，也带给了更多女性持久的美丽肌肤。

　　享受佰草集护肤产品奇妙效果的自然也包括代言人刘涛。人们获得的成果与投入成正本，在美丽这项事业上也如此。刘涛的美从来都不是她等来的，而是自己保养而来。在生活中，刘涛会用御·五行焕肌系列来犒赏经常熬夜拍戏的自己，让肌肤保持水嫩透亮。工作之余，她会用到太极·吐故纳新·臻致还幼精华，激发肌肤活力，令皮肤紧致水嫩、细腻透亮，减少皮肤皱纹。拥有美丽的容颜和水嫩肌肤的刘涛，即便在面对直播镜头也自信从容，美丽照人。在刘涛心里，佰草集护肤品怎么样从来都是确定答案——它很好。刘涛对待家庭投入万分，对待事业刻苦努力。千帆过尽，刘涛终于能够享受到生命中很多美好的事——与家人相处的温馨、用佰草集中保养的美貌、工作中带来的成就感。

　　努力的人运气从来不会差！刘涛会越来越好，佰草集必将为她增添更多美丽笑容。佰草集护肤品怎么样？佰草集能为刘涛的美貌保驾护航，同样可以为你如此。

近期随着电视剧《军师联盟》的热播，一部壮阔的史诗画卷清晰的重现，让人感慨于戏中人物跌宕的命运的同时，也被刘涛的美颜再度折服。众所周知，刘涛以优雅与知性的形象深得观众喜爱。一路走来，质疑的声音总是少不了，而她始终笑对生活，将最好的一面的呈现给观众。正如佰草集一路走来，面对询问佰草集护肤品怎么样的声音，始终选择用实力完美作答。

　　敢于探索，勇于挑战，实力诠释“平衡”之道，这是佰草集和刘涛的共同特征。在2017年，佰草集和刘涛正式携手合作，刘涛成为了佰草集的品牌代言人。于7月12日刘涛生日这天，佰草集给她送上了诚挚的祝福。不论是对于佰草集还是刘涛，熟知的人均呈看好之态。电视剧中刘涛饰演的安迪、刘春华，带给我们无数的惊喜。在护肤这项事业上，刘涛代言的佰草集同样没有让它的用户失望过。

　　在研发护肤产品的一路上，佰草集始终坚持传承中国传统文化，在经典古方基础上融入当前护肤科技，带给用户更好的护肤体验。从新七白系列、太极系列到凝·臻白如玉系列、御·五行焕肌系列，佰草集走得越来越好，也带给了更多女性持久的美丽肌肤。

　　享受佰草集护肤产品奇妙效果的自然也包括代言人刘涛。人们获得的成果与投入成正本，在美丽这项事业上也如此。刘涛的美从来都不是她等来的，而是自己保养而来。在生活中，刘涛会用御·五行焕肌系列来犒赏经常熬夜拍戏的自己，让肌肤保持水嫩透亮。工作之余，她会用到太极·吐故纳新·臻致还幼精华，激发肌肤活力，令皮肤紧致水嫩、细腻透亮，减少皮肤皱纹。拥有美丽的容颜和水嫩肌肤的刘涛，即便在面对直播镜头也自信从容，美丽照人。在刘涛心里，佰草集护肤品怎么样从来都是确定答案——它很好。刘涛对待家庭投入万分，对待事业刻苦努力。千帆过尽，刘涛终于能够享受到生命中很多美好的事——与家人相处的温馨、用佰草集中保养的美貌、工作中带来的成就感。

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佰草集因为他们主打的还是护肤品这一块，他们的口红销量并不理想，所以权衡利弊决定停产。

1、化妆品实体渠道出货量下滑有很多种原因。第一、电商渠道对实体渠道的分流。购物网站、私域流量、直播带货都会稀释掉实体渠道的销售量。化妆品现在已经不像过去那几年那么暴利了，随着现代技术的发展，越来越多人选择从电商平台上购买，因此就会冲击实体店的销量，销量不好自然就下架了。

2、化妆品种类比较多，日化线、专线产品走得渠道也是不一样的。化妆品更新速度比较快，单品牌的寿命比较短，有的品牌火爆2年后基本就出于无人问津的局面。线下实体店产品布局调整速度一定要快，否则一波产品红利之后积压的库存是比较棘手的。因此产品还是要更新快点，不然会被淘汰掉的。

白术、白芷、白芨、白蔹、白茯苓、白芍、珍珠粉，这些都是中医药中常见的药材或保健品。它们具有不同的功效和应用领域，在中医传统理论中有着独特的地位。下面我们将从多个角度介绍这些药材的特点和相关知识。

我们来看白术。白术是一种多年生本植物，主要生长在我国东北和华北地区。它的主要功效是健脾止泻，能够帮助消化系统调节功能失调所引起的腹泻等问题。白术还具有收敛止汗、利水渗湿等作用，适用于湿热下注引起的浮肿、尿少等症状。

接下来是白芷，它是一种常见的中药材，主要产于我国东北和西南地区。白芷具有温阳驱寒、活血化瘀的功效，在中医理论中被广泛应用于治疗风寒感冒、经络疼痛等症状。白芷还具有抗菌、抗炎和养肤美容的作用，可以用于皮肤病的治疗和保健。

再来是白芨，它是一种常见的中药材，主要产于我国东北和华北地区。白芨的主要功效是清热解毒、利尿通淋，常用于治疗尿路感染、泌尿系统结石等问题。白芨还具有活血化瘀、消肿止痛等作用，在中医理论中也被广泛应用于妇科疾病的治疗。

白蔹是一种常见的中药材，主要产于我国南方地区。白蔹具有温阳散寒、活血化瘀的功效，在中医理论中被广泛应用于治疗寒凝经闭、月经不调等妇科问题。白蔹还具有抗菌、抗炎和止血的作用，在外科手术后恢复期的护理中也有一定的应用。

白茯苓是一种常见的中药材，主要产于我国南方地区。它具有健脾祛湿、利水除湿的功效，在中医理论中常用于治疗脾胃湿滞、水肿等问题。白茯苓还具有保护肝脏、抗氧化等作用，可以用于肝脏疾病的辅助治疗和保健。

白芍是一种常见的中药材，主要产于我国东北和华北地区。它具有活血祛瘀、调经止痛的功效，在中医理论中被广泛应用于妇科疾病的治疗。白芍还具有抗菌、抗炎和镇静安神的作用，在心血管和神经系统相关问题的治疗中也有一定的应用。

珍珠粉是一种常见的保健品，主要由天然珍珠经过研磨而成。它具有滋阴养颜、美白祛斑的功效，在美容保健领域受到很多消费者的喜爱。珍珠粉可以用于调理肌肤，改善暗沉和色斑等问题，并具有柔软皮肤、延缓衰老的作用。

白术、白芷、白芨、白蔹、白茯苓、白芍和珍珠粉都是中医药中常见的药材或保健品，它们具有多种功效和应用领域。在选择使用时，建议根据自身情况和需求进行合理搭配和使用。也要注意药物的剂量和用法，以免造成不良影响。如果您对以上药材或产品感兴趣，可以咨询医生或专业人士的建议，以获得更加准确和科学的指导。

随着渠道的深入发展与拓展，美妆消费群体推动美妆行业的快速发展，多重因素影响着美妆行业的发展。美妆行业该如何抓住私域红利，推动其更好地发展？作者总结了一些方法，希望对你有所帮助。随着销售渠道的多元化和深入发展，美妆品牌消费群体不断扩大，多重因素共同推动美妆行业持续快速发展。作为私域匹配度最高的美妆品牌，该如何抓住私域发展红利，突破增长瓶颈、快速增长变现呢？一、美妆行业私域现状和趋势现在，美妆行业在私域运营中面临的问题和挑战其实非常多。商家会在私域运营过程中面临建设期、长大期以及成熟期三个阶段，每个阶段都会遇到比较核心的问题。首先在建设期，缺乏标准运营工具以及运营方法论。品牌处于私域建设的探索期，对于小程序、社群运营以及数据管理等概念处于接受以及学习阶段；其次，市场上私域工具种类繁多复杂，商家挑选时眼花缭乱，很难选择到适配自己品牌的工具。其次在长大期，私域运营彼此割裂，难以构成良性闭环。品牌私域拥有小程序商城、企微、社群、线下导购以及门店商城等多触点，但彼此之间无法打通和进行有效地运营协同。最后在成熟期，存量运营出现瓶颈，难以挖掘有效增量。品牌已经成功积累了一些有效的经验,但伴随着增量红利衰退，流量逐渐匮乏，“粗放式运营”出现增长瓶颈。转向看美妆行业目前的私域发展趋势，主要呈现出以下几点：1线上线下融合据EROMONITOR前瞻产业研究院整理数据表示，在2015-2021年中国化妆品行业主要销售渠道占比变化（单位%）中，电商渠道占比逐年增长迅速。而在天猫TOP100美妆品牌小程序商城渗透率中，79%的美妆品牌拥有自己的小程序商城。几个大众比较熟知的品牌：美宝莲2018年陆续退出商超百货渠道，只保留品牌精品店，与线上渠道并行发展；薇姿2020年8月打造国内首个O+O（线上线下融合渠道）运营中心，消费者在店内完成皮肤测试和产品试用后，在小程序完成下单；行业内各大美妆品牌均在2020年开始加大力度布局线上渠道。可以看出，品牌不仅在尝试线上线下的全新融合，也在极力拓展包括私域在内的更多尝试。2客户规模增长迅速据QuestMobileTRUTHBRAND2021年9月品牌数据库数据显示，相较于食品饮料、家电、母婴等典型消费行业，去重后的美妆行业私域用户规模仍排在首位。而在增长黑盒2020年天猫Top100美妆品牌调研中，可以看到有超20%的美妆品牌，其私域销售额占比电商总额的近25%（美妆私域销售额占比=私域销售额/电商全渠道销售额）。因此，美妆品牌在发展业务的同时应该要重视私域发展，同时重视客户深度挖掘的潜力与机会。3长期主义和全域布局其实，品牌私域不是额外新增的一个单独销售渠道，而是对品牌现有全域渠道客流和广告流量的二次承接。可以在不提升营销成本的基础上，有效承接品牌全域渠道和广告触达的用户，实现用户资产和品牌数据资产的沉淀以及长效转化。起步期品牌的私域投入小，投入产出不明显。随着引流和裂变引入，私域规模快速增长且复杂度提升。此时，品牌在探索适合的私域模式，净收益（产出减去投入）呈现较高的负值。但随着品牌私域运营成熟化，私域规模进入稳定期，拉新成本和运营成本开始降低，客户复购率（美妆行业目前的月复购率均值在10-15%）及LTV(lifetimevalue生命周期价值)也在提高。净收益逐步提升，走向盈亏平衡并创造出长效的复利。因此，沉淀品牌私域，品牌可获得更高的利润，用户也可获得更直接、更好的购物体验。二、美妆行业六大私域运营模型随着美妆行业私域运营发展，可整理出6种典型的私域运营模型。1多定位促销型：多个不同定位的小程序，以活动促销带动销售为主要运营模式代表品牌：完美日记、珀莱雅、欧诗漫等以完美日记为例，品牌有20+个不同定位的公众号和10+个不同定位的小程序商城，配合日常的会员日+bigday活动，做到不断促活+转化。2直播转化型：小程序商城导流视频号直播，以直播转化为主要运营模式代表品牌：林清轩、佰草集、雅诗兰黛等以林清轩为例，打通微信生态的每个触点引流直播间，坚持日播。通过不断尝试各种链路和引流直播转化方式，找到最适合林清轩的模式。而且充分调动门店导购资源，3000+门店社群分享引流视频号直播。3品宣体验型：以公众号和视频号品牌内容带动产品销售为主要运营模式代表品牌：观夏、花西子、HFP等抓住美妆成分党作为品牌核心用户，不断打磨公众号内容，最终实现文章6-10万的阅读量。同时，在小程序内运营品牌社区，通过官方话题、活动引导用户参与分享。注重用户在私域内的品牌体验，通过新人专属礼品、会员试用、签到有礼（定制周边）、会员限量秒杀等组合拳，引导用户完成首购连续打卡，培养复购习惯。4赋能小B渠道型：将传统经销商线下订货模式上云代表品牌：上海家化等从线下订货的模式，转移到线上云店订货，大大提升了货品流通的效率；并通过政策规划、培训带教等方式全力打造标杆门店，有效提升经销商云店动销，实现97%年动销率，同时总部赋能经销商云店经营和直播转化。5赋能BA型：以赋能线下门店BA导购数字化，实现业务增长代表品牌：丝芙兰、阿芙等以丝芙兰为例，2020年6月启动SmartBA项目，系统性地自上而下推动BA。通过企业微信引导消费者进入品牌私域，数字赋能每一位“美丽顾问”，以他们的专业素养及美学视野，在私域社群中为消费者持续提供专业的1V1个性化服务及线上延展服务，最终带动线上线下业务增长。6反哺公域型：商城不仅承载销售转化的目的，同时利用用户调研和数据分析，反向指导产品研发代表品牌：欧莱雅、伊丽莎白、雅顿等以欧莱雅为例，在2018年已经开始构建SCRM和CDP等技术应用，品牌利用积累的数据做用户价值分析，根据不同人群和地区进行产品的适配和开发。欧莱雅是业内首个实现C2B创新的品牌，用了59天时间挖掘上千名18-30岁消费者对“理想面霜”的诉求，并迅速投入研发并推出了零点面霜，该面霜上市当天就卖出了10万件。自测运营模式互动测试三、美妆行业私域运营解决方案首先，如果是新创建的美妆品牌或是想要尝试品牌升级、拓展美妆私域业务，那么第一步要思考的则是私域组织架构及运营团队搭建。关于私域组织架构及运营团队的搭建，一般主要有以下四种组建模式。品牌商家可以根据每种模式的优缺点综合评定，选择哪种组织架构搭建方式。其次，团队组建后准备私域运营时，需要考虑从流量到留量再到销量的全链路过程。第一步，公域种草。在公域通过爆品建立品牌认知，再通过电商/直播带货、门店活动/BA活码、小红书种草等形式进行全域引流至私域。第二步，私域养草。在私域内，通过企微客服、公众号、社群及视频号等多种运营手段，深化用户对品牌的立体认知和偏好。第三步，私域拔草。最后可通过商城+直播+会员营销承接私域变现。在这里需重点提及的是，美妆行业有一个非常典型的营销模式：直播带货，这种互动式的带货营销模式是美妆商家的增长利器。据C2CC传媒发布的《私域运营&美妆直播电商的现状》显示，已有709%的美妆企业选择直播带货。随着商家“自播时代”的到来，基于微信生态的视频号直播结合企业微信，可以打破传统直播屏障，将直播与社群、公众号、小程序等多个环节串联起来。在直播前、直播中与直播后的全流程中构建引流-转化-复购的完整交易闭环，进行精细化运营，从而助力美妆品牌私域直播卖货、实现销量增长。以「林清轩」私域视频号直播为例，借助视频号运营+商城运营+社群运营+广告运营，实现直播4个月GMV增长570%，其直播运营亮点在于：1朋友圈广告公域导流借助朋友圈广告投放为直播引流，利用微信广告的大数据定向能力，锁定品牌目标客群，有效缩短种草路径并为直播间导入流量。2社群高频互动蓄水直播充分调动林清轩的导购资源，在社群内通过发送护肤知识，进行互动问答赠送优惠券以及红包互动等方式为直播间进行蓄水预热。3直播+小程序转化在直播中，一方面通过设置下单抽奖活动提升直播间用户互动积极性，增加用户在直播间的停留时长；另外在选品策略上，聚焦30岁-50岁成熟女性客群，配合引流款产品，全面提升GMV4丰富流量激励随着线下成本趋高、电商红利期消退，美妆行业由“流量”走向“留量”。对于品质和体验至上的美妆行业而言，私域运营在品牌全渠道战略中扮演着至关重要的角色。通过布局私域来实现用户精细化运营、提升用户忠诚度成为提升业绩增长的关键所在。基于日益成熟和多元的私域玩法，美妆品牌可以把流量、用户资产和交易控制在“自留地”，最大程度地发挥公私域联动的全时全域优势，最终以完整高效的私域营销闭环来推动品牌、效益的双重提升。