有哪些平价好用的国货化妆品推荐？

百雀羚，创立于1931年，属于中国老牌护肤品。近年来发展迅速，悠久的历史使其生产技术更加成熟。经典国货品牌，讲究东方护肤的平衡和谐之道，借助天然草本之力，运用现代科技，匠心打造天然温和的草本护肤品，致力于带给消费者天然安全的护肤体验。玉泽

玉泽专注于皮肤屏障修护，由上海家化汇聚各大医院皮肤科的医学专家联合研制，专注于从根源上解决皮肤屏障受损引起的多种肌肤问题，提供皮肤科学护肤解决方案。

王牌产品推荐：皮肤屏障修护保湿霜、屏障修护保湿水

相宜本草

相宜本草一个诠释“本草养肤”概念的品牌。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓着，使用安全本草护肤品。

御泥坊

御泥坊基于东方女性肤质五大特点，御泥坊研习盛唐古法，结合现代科技，打造了具有东方特色的“春江花月夜”产品体系，兼具艺术价值与护肤功效，成为具有代表性的民族美妆品牌之一。

佰草集

佰草集自成立22年来，传承并革新中草药护肤理念，专研中国女性肤质，探索更安心更卓效的中草药活性成分，举现代科技之力，激活肌底强大自护力。

珀莱雅

珀莱雅是始于中国放眼世界的具有国际化前沿的化妆品品牌，潜心探索肌肤新生科技，严格甄选优质原料，不断创新发现科技护肤技术，为所有消费者提供科学、安全、见效快的前沿科学肌肤解决方案。

丸美

丸美套装 护肤品 凝时紧致水乳套(水100ml+乳液80g+面膜+旅行套)水解蛋白 提拉紧致淡化细纹

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京东 月销3000

“弹弹弹，弹走鱼尾纹。”这一句广告语，相信很多人听过，没错，就是“丸美”。丸美已经是个上市企业，丸美股份是中国美妆行业眼部护理龙头，2007年推出弹力蛋白眼精华，从第一代到第五代，经历12年的时间，销售超过1000万瓶。

丸美的产品线很多，有护肤类（膏霜乳液、面膜）、眼部护肤类、肌肤清洁类、彩妆类产品，旗下有丸美，春纪和恋火三大品牌。

叶子

很多人认识一叶子，都是从各种电视剧或者综艺节目上了解到的。这个主打年轻人的护肤品牌，作为上美集团（我们熟知的一叶子、韩束、红色小象、KLINIC肌遇都是一个公司的）旗下最年轻的品牌之一，一叶子将用户群体瞄准18-35岁的年轻女性，产品涵盖了护肤、彩妆、洗护等多个领域，品类丰富，口碑俱佳。

大宝

大宝推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的多重功效。

宣致

宣致是中国河南省黄河故道的天然蜗牛原液品牌。黄河故道优越的气候环境非常适合蜗牛生产，因此也是世界天然蜗牛原液的主要产地之一。天然蜗牛原液可修复受损皮肤，收缩毛孔，称为护肤金液，效果很好。

化妆品品牌前十名：

1、雅诗兰黛

雅诗兰黛是全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，像倩碧、阿拉米斯、芭比波朗都是它旗下的品牌，起初以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，但旗下的化妆品也是很受欢迎，以底妆最出名，像dw粉底液、白金粉底液、沁水粉底液都比较出名。

2、迪奥

迪奥是lv旗下的高端奢侈品牌，经营男女手袋、女装、男装、男女鞋履、首饰、香水、化妆品等，迪奥的化妆品虽然没有像包包那么出名，但还是很能打的，像口红、眼影常年都是热销产品，口红比较推荐热门色号999、858、312等。

3、香奈儿

香奈儿是法国奢侈品品牌，拥有时尚精品及配饰、香水彩妆及护肤品以及腕表，高级珠宝三个大类的产品，香奈儿的化妆品一直以来都比较的优秀，每年都会推出新产品，像气垫、口红、妆前乳、眼影都是销量比较高的。

4、兰蔻

兰蔻是欧莱雅旗下的化妆品品牌，作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，兰蔻最出名的是小黑瓶系列，但在化妆品方面，产品线也丰富，有口红、底妆产品，其中，兰蔻菁纯粉底液、196胡萝卜色也是销量很高的产品。

5、阿玛尼

阿玛尼是意大利奢侈品品牌，经营的产品包括成衣、鞋履、手表、包袋、美妆等，阿玛尼的化妆品还是很出名的，其中唇釉更是热销产品，产品线很多，有红管、黑管，口红虽为哑光质地，但不拔干，不显唇纹，使用顺滑，上嘴后呈柔焦雾面妆感，颇具高级感，比较推荐红管405、400、402、206等。

6、植村秀

植村秀是日本品牌，跟兰蔻一样属于欧莱雅集团，植村秀是全球首个风尚主题妆容的先驱。它的化妆品以护肤配方为基础研发而成，高度亲和肌肤，色彩饱和度高，令妆容亮丽持久，其中，销量比较好的就是卸妆油和砍刀眉笔。

7、tf汤姆福特

tf汤姆福特属于欧莱雅集团旗下的高端美妆品牌，tf以口红最为出名，黑管与白管是TF口红中最主要的两个系列，黑管的优点在于滋润度高、使用顺滑、持久度强、显色度出色，而白管打的往往是限量牌，推荐色号有黑管16、24、27，白管03、05、25等。

8、ysl圣罗兰

ysl跟TOM FORD一样，也是欧莱雅集团旗下的高端美妆品牌，圣罗兰旗下出名的化妆品比较多，产品线也很丰富，像口红、粉底液都是比较出名的，口红的系列是比较多的，有圆管、方管、唇釉，还有近几年爆火的小金条、小银条等。粉底液的型号也多，有超模粉底液、羽毛粉底液，适合不同的肤质。

9、纪梵希

纪梵希是法国高奢品牌，隶属于法国LVMH集团，纪梵希的成衣和包包比较油皮，化妆品相对来说档次稍微低一点，产品也算丰富，其中最出名的就是四宫格散粉和小羊皮口红。

10、巴黎欧莱雅

巴黎欧莱雅是世界最著名的美容品牌之一，也是欧莱雅旗下的评价品牌，旗下产品线很丰富，涉及面很广，最为热销的就是fitme系列，粉底液粉饼都是很受欢迎的。

-雅诗·兰黛

-纪梵希

-植村秀

-圣罗兰

成都的春熙路是一个非常有名的地方，很多小伙伴们在去了成都以后都会想去春熙路看看，不管是为了吃也好，为了逛街也好，总之这一条路，是很值得去的一个景点，大家记得加入行程。

成都有一条无人不知的春熙路，而今的春熙路商圈不仅包括旧的春熙路，还一并囊括了旁边新兴的太古里和IFS，使整个商圈成为成都最繁华、乃至全国瞩目的商业地标。

很难说成都的古典风韵与现代风貌哪一个更加精彩，而春熙路商圈干脆就是二者完美的结合，春熙路上传统老店与时尚品牌并立，在太古里别有特色的建筑间购物也能移步换景;这里具有最便捷的交通，几乎是所有公共交通的汇合点;在这里你不仅能品尝最具特色的成都传统小吃和地道餐馆，还有不少匠心独具的创意餐厅;如果你想见识成都女孩的超高颜值，或探访有名的文艺打卡胜地，来春熙路也一定没错!

春熙路、IFS和太古里三地基本连成一条线，春熙路地铁站位于三者之间。从春熙路步行街走到太古里只需要10分钟，距离很近，可以一次逛完。

各自特色

春熙路是一条历史悠久的商业老街，集中了王府井百货、茂业百货、新世界百货等各种传统大型百货商城，主打中端大众。除了购物，主要特色是具有典型代表的成都小吃和火锅。

成都远洋太古里是年轻潮人们汇聚的地方。购物主打中高端，除了各种都市时尚品牌和服装潮牌，这里最值得一逛的就是无印良品MUJI世界旗舰店和特色书店“方所”，另外，许多创意餐厅和品牌概念店也汇聚于此。

IFS中文名叫做成都国际金融中心，购物主打高端消费群体，引进了Chanel(香奈尔，Dior(迪奥，LV(路易威登等许多国际一线奢侈品牌。除此之外，最大的特色大概就是建筑外面趴在楼顶的大熊猫塑像，很多人都来这里拍照打卡。

想要知道具体如何才能玩转这三处地标的特色答案是：吃喝玩乐一定要各有重点!

来到春熙路，重点一定是美食!这里在路边就随处可见成都的特色小吃，可令游客完成一站式美食打卡。当然，龙抄手、夫妻肺片、赖汤圆、钟水饺以上还都还只是入门的游客小吃，来成都，一定要去那些当地人朋友圈中的“网红店”和“苍蝇馆子”品尝下地道美味。

太古里：文艺范儿限量体验

地址：锦江区中纱帽街8号

营业时间：上午10：00-下午10：00

成都远洋太古里比邻的千年古刹大慈寺，是在原本的历史建筑的基础上设计改造的，既保留了古建筑的韵味，也融汇了具有设计感的现代匠心。光是行走在太古里，就已经非常令人愉悦了，更别提这里还有不少西南首家开业的特色商店和创意餐厅，让你见识下什么叫做生活方式的标杆!

推荐一

无印良品MUJI世界旗舰店——大陆首家

位置：太古里M083/1308/2301号

成都太古里这家无印良品(MUJI有四层，每一层都精心打造，是国内首家拥有CafeMeal(餐饮服务的无印良品世界旗舰店!餐厅位于三楼，提供3/4/5品三种形式的套餐，品数代表食物的数量，分别为58/68/78元。套餐之外的甜品，比如抹茶果冻巴菲和布丁等也值得尝试。MUJI料理多以冷食和蔬食为主，走有机健康少油少盐路线，每隔一段时间，菜单还会推新。

推荐二

方所书店——奇幻地宫般的独立书店

位置：太古里负一层M068-M070

很多人第一次进入方所成都店时，几乎都用到一个词：震撼。8米挑高、37根造型迥异的立柱、铺满行星轨迹的地面，把书店打造成了一个地下宫殿，已经成为成都必去的文艺胜地。方所书店主要聚集了设计、艺术建筑等领域的书籍，它还是一个提供咖啡、和展览的综合生活方式品牌。这里不仅仅是一个书店!

推荐三

星巴克咖啡大师CoffeeMaster——西南首家旗舰店

位置：太古里M001a号

星巴克到处都有这间三层旗舰店可是全国第三家的“限量版”，店员都是黑围裙!常见的星巴克员工服是黑白色衬衫+墨绿色围裙，而星巴克的“黑围裙”是“COFFEEMASTER(咖啡大师”头衔的代称，需要通过星巴克内部在服务质量、技能和经验等各方面严格的考核才能拿到，一般普通店铺只有一两位，遇到咖啡大师店不可多得，不妨去体验一下。

推荐四

LINEFRIENDSCAFESTORE——卡通萌物全体验

位置：太古里1F1302号

既上海之后的大陆第二家LineFriends就在太古里!在店门口就能看到几个巨大的呆萌卡通立像。工业风格的店内分为餐饮区和周边贩卖区两部分。贩卖区域非常紧凑，文具、生活用品、造型玩偶以及之前和其他服装品牌的合作产品应有尽有;咖啡用餐区则提供LineFriends主题餐点，餐具和食物都做成了LineFriends形象，拿起手机拍照完全停不下来!

推荐五

红邮筒餐厅MustGuette——鹿晗同款红邮筒

位置：太古里1F1303号

MustGuette红邮筒餐厅是一个源自北京的本土品牌，鹿晗在北京店和红邮筒合影之后爆红。当然，餐厅本身也是极具特色，成都的这家原版复制经典，红邮筒和各种经典菜色一个不少，而且为了无辣不欢的成都人民，还特别推出了超辣款的汉堡，平日的代表菜品是自制牛肉汉堡、热狗以及各种酱汁。另外，店内还特别提供明信片，契合红邮筒的主题，可以免费寄出。

推荐六

绿色咖啡馆GreenCafé——西南首家悦诗风吟咖啡馆

位置：太古里1F1322号

你没有看错，美妆品牌悦诗风吟也有咖啡馆!太古里这家旗舰店一楼包括美妆空间与GreenCafé外带站，二楼一整层都是GreenCafé。此前悦诗风吟在济州岛和三清洞都设有咖啡馆，成都太古里是西南地区首家体验店，悦诗风吟GreenCafé供应各式各样的饮料甜点，绿茶饮品是主打产品。

推荐七

鼎泰丰——米其林一星分店

位置：太古里2F2340号

鼎泰丰是一家源于台湾的小笼包老字号，已经有将近60年历史，香港和台湾的分店曾在2010年到2014年被评为米其林一星餐厅，鼎泰丰是第一家因做小笼包而登上米其林榜单的餐厅。米其林一星评定除了考察味道，对于餐馆的环境、服务和食材品质把控都有综合考量，虽然只有到台北或香港才能吃到被评为米其林一星的原店，但这间西南第一家的鼎泰丰还是带着米其林分店的光环吸引了无数食客。

推荐八

与地标大熊猫合影

地址：锦江区红星路三段1号IFS顶楼

营业时间(商铺：上午10：00-下午10：00

在太古里对面，IFS大楼上攀爬的这只大熊猫，如今已经成为成都的新地标之一，而楼内也同样精彩，除了汇集众多国际奢侈品品牌，和北上广的综合购物中心一样，IFS还经常会举办各种展览和主题活动。

拍大熊猫，当然不止仰视它**的背影!在商场内可以乘坐电梯到达顶楼观光台，除了能看到大熊猫的正面，还有许多其他的装置雕塑(晚上也能来看，大熊猫帅气的正脸会有特别打光。

至于大熊猫正面长什么样先卖个关子，去春熙路游玩时，不妨亲自去和它合个影吧~

其实这几年有很多人都会去韩国购买化妆品的人不多了，但是实际上买的人也不少，今天小编整理了一套关于韩妆的购物攻略，一定要看看呢。

品牌

1、婵真

：绝对是韩国的一线品牌，是第一个打入日本化妆品市场的韩国品牌，要知道日本是化妆品的强国，不具备相当的实力，很难打入它的市常因为婵真只生产护肤品，生产规模和产量并不大，但在韩国却有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。它是第一个获得在日本市场的销售许可的韩国化妆品牌。不知道去韩国买什么化妆品好的朋友，不如试试这名气比较大的一线产品。

2爱茉莉

：太平洋集团作为韩国排名第一、世界化妆品排名前二十名的国际化妆品集团，她无疑就是韩国女性的美丽秘密所在。集团旗下的第一大品牌laneige兰芝是目前韩国女性化妆品市场占有率最高的化妆品。全球亦排列前20位。而据专业人士所讲，laneige最适合少女至25岁左右的女士。不知道去韩国买什么化妆品好的年轻朋友们，不如试试爱茉莉啊~

3爱之浓丝ISAKNOX

：是进口蝶妆中的极品品牌。以满足女性追求滋润有光泽的皮肤为基础，强化细胞结合水，采用Ceramide液晶乳化技术、三重保湿效果、科学认证地效能效果，开发出专门性的高保湿化妆品。如果您的皮肤不是很好，并且不知道去韩国买什么化妆品好，您也可以试试这款化妆品。

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三星迪奥普雷斯化妆品(DEOPROCE)：deoproce是三星samsung下面的一个牌子deoproce，这个牌子的标志是一朵玫瑰，具优异的卸妆效果，丰富的维他命成份及天然植物精华供给肌肤所必需的酸素，延缓皮肤老化，从而使皮肤变的更加洁净、滑嫩。不知道去韩国买什么化妆品好的朋友，不如试试这款，还能延缓衰老哦~

5爱丽化妆品

(ETUDE)：拥有ETUDE爱丽两用粉饼、ETUDE爱丽光彩细致隔离霜~绿、ETUDE爱丽卸妆水、ETUDE爱丽光彩细致粉底液、ETUDE爱丽光彩细致蜜粉饼、ETUDE爱丽双子星睫毛膏等产品。产品追求谈雅自然。年轻的朋友不知道去韩国买什么化妆品好的话，可以带点爱丽的~

6多多化妆品(DODO)：韩国DODO化妆品股份有限公司于1994年开始进入大众消费市常截至到现在全国拥有40多家百货公司专柜及140多家特约经销商店，且不断地推出新产品。“演员粉”又叫“红色恋人”是该品牌中最有名气的产品之一了。是韩国的美女明星人人必备的散粉。同时也已成为日本的当红商品。它更是韩国女星的最爱。您不知道去韩国买什么化妆品好，不如就备一款这样的散粉吧!

7蝶妆化妆品(BEBON)：是由韩国LG财团与国内共同投资的杭州乐金化妆品有限公司，引进韩国LG化学研究所独创的产品配方，生产DeBON(蝶妆)为主打品牌的多种系列化妆产品。DeBON(蝶妆)主要系列产品MINERVA

SILKY(曼丽妃丝柔)护肤系列不但适合各种肌肤，保护肌肤，更有着显著的持久效果。

8vov化妆品：作为韩国三大品牌的“vov”更是成为家喻户晓的知名品牌，韩国“vov”是一个有了近四十年历史的知名品牌，产品不断推陈出新，引领韩国甚至整个亚洲的美容化妆潮流。韩国“vov”已成为韩国本土乃至整个亚洲最受欢迎的美容护肤及彩妆品牌。不知道去韩国买什么化妆品好的朋友，比较熟知的vov也是不错的选择。

9悦诗风吟化妆品(INNISFREE)：是韩国最大化妆品公司--太平洋公司旗下的高端护肤品牌。所有产品均只在大型商场销售，是无法在一般化妆铺内购买到此品牌的。提倡“绿色生活方式”(Well-Being

LifeStyle)产品多产用天然草本植物为原料。

10兰芝(LANEIGE)：来自于韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋集团，是令当今韩国年轻时尚女性“着迷”的兰芝化妆品品牌。如今兰芝的清新与快乐从韩国，一路“延伸”到了香港、上海，与爱美的“您”相识、相知。如果您不知道去韩国买什么化妆品好，不如带点宋慧乔代言的兰芝~

11It's

skin伊思：明星产品有蜗牛霜、蜗牛面膜，对于祛除痘印、暗疮、色斑、缩小毛孔有非常神器的效果，皮肤能明显变得柔嫩紧实，粗大的毛孔也能轻易获得改善!在国内掀起蜗牛霜热风的超人气商品。

买什么化妆品实惠

首先，与国际名牌相比，韩国的化妆品量多实惠。同样质量的产品韩这儿比中国卖的便宜很多，比如在中国卖120左右的兰芝睡眠面膜，在这儿只要70左右。在免税店买适合妈妈们的品牌，如OHUI、雪花秀、婵真等，比在商城里面便宜很多。想买兰芝、Thefaceshop、skinfood、爱丽、innisfree、missa等品牌化妆品的，街头的明洞专卖店里有很多，购买的化妆品达到标准的话(大约3万韩元以上)可以免税，

如果您不知道去韩国买什么化妆品好，还想批量购买化妆品，可要费心了，首先去网上查好想买的东西，记住品牌的英文，这儿口碑比较好的产品都会有自己的主打产品，有舍有得才能提高购物效率。

首都机场免税店里绝大多数的国际品牌的化妆品都很便宜，但是携带就比较麻烦了，因此回来的时候买比较好。

去韩国买什么化妆品好呢去韩国买什么化妆品实惠呢

在韩国购买化妆品如Thefaceshop,Innisfree,Missa,

Skinfood，这些品牌价格高低不同但所用的材料不会有大的变化，而一些平价的化妆品则在明洞、东大门、南大门还有地铁里面和地铁附近都有，您可以去买。

哪里买化妆品

去韩国买什么化妆品好，去哪买比较好比较实惠您可以到爱丽她屋去购买，里面有很多进口的韩国化妆品，雪花秀，thefaceshop等高档化妆品，价格非常便宜，跟在韩国当地买的价格差不错，而且质量非常不错。希望你能去看看。

或者您去明洞买化妆品，明洞的交通很方便，乘坐首尔地铁4号线，在明洞站下车，从5,6,7,8号出口出来，只需要5分钟。还有就是乘坐首尔地铁2号线在乙支路入口站下车，从5号出口出来，走到明洞大概要10分钟左右，也不算远，所以是蛮方便的。

明洞汇集了很多的购物中心如美利来，乐天百货店，阿瓦塔等，不知道去韩国买什么化妆品好，还想欣赏美景的朋友们，不如就在明洞，在大街两旁都是高级名城，可以欣赏韩国的现代化建筑，而且拍出来的照片非常棒的。

韩国化妆品必败攻略

韩国化妆品地韩国化妆品购物攻略

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

爱丽小屋眼影、Kate棕影立体眼影、INTEGRATE眼影、蜜丝佛陀眼影、玛丽黛佳眼影。市面上很多口碑优秀的眼影，往往不是大牌出品，反而是小众的品牌更受欢迎。

1、爱丽小屋眼影：韩国爱丽小屋的眼影有多种颜色选择，可搭配出不同色彩的魅力眼妆。小小一个，特别方便，外形也特别可爱，粉质也不错。每个不同的款颜色都很好看，价格还很白菜，性价比很高。

2、Kate棕影立体眼影：这款眼影即使是新手也是很容易就会上妆的，重点是还可以当作鼻影用。颜值很高哦，而且颜色也很漂亮，只不过如果平时用的话，亮片有一点点大，因为在阳光下会闪闪的。

3、INTEGRATE眼影：这款眼影紧密贴合非舒适，添加白色，能够呈现透明感，保湿的打底粉质并能让色彩更服贴。除了大亮片的那格，其他的粉质非常绵软，易上色，不飞粉，好晕染。亮片那格有些飞粉，因此一般来讲不用。

4、蜜丝佛陀眼影：性价比很高，可以满足不同的需求。有几个色号薄涂的话很适合日常，有几款色号搭配起来，再加上钻闪的效果，可以画出很炫目的眼妆，抓人眼球。不过分低调也能体现出个人特色。

5、玛丽黛佳眼影：玛丽黛佳适合新手，配色乍一看是偏枫叶色，显色度也是稳稳的好，一定要少量少量蘸取，然后慢慢晕染开。九个颜色除去最浅色和最深色全部可以当单色眼影来用，单色就能完成一个眼妆。

香港跟内地护肤品价格除了汇率差之外，折扣力度也比内地要大很多，分享一下我觉得去香港最值得入手的护肤品。

1 雅诗兰黛、兰蔻、SKII套装

这三个牌子在香港大商场的专柜基本上常年都有优惠，如果赶上折扣力度特别大的时候，基本上价格相当于内地的7折。但需要强调的是，这几个大品牌都是成套购买比较合适，如果是买单品的话，基本上只有个汇率优惠，算下来也就相当于内地的9折。

2 卓越、莎莎的香水中小样套装

特别适合作为伴手礼送人，折合下来一小瓶也就30-50RMB的样子，但是送人显得有心意又有面子，我每次去香港，基本上都会买个Dior或者Chanel香水的小样套装回来送给亲戚朋友。

3 The Body Shop 身体乳&护手霜

The Body Shop在内地没有专柜，代购也不一定百分百靠谱，而在香港The Body Shop的产品还挺容易找到的。我觉得到了香港真的可以多买买Body Shop的身体护理产品，尤其是身体乳和手霜，几乎每款都挺好用，就算没做功课也不会踩雷，而且价格非常合适。