双十一活动策划方案及实施范文

双十一活动策划方案及实施范文5篇

在双十一靠近的时候，我们要开始着手安排本次双十一的方案了。活动方案可以防止不可抗因素破坏活动，下面是我整理的双十一活动策划方案及实施范文，希望能够帮助到大家。

双十一活动策划方案及实施范文篇1

一、策划书名称：

淘宝网店营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一活动策划方案及实施范文篇2

一促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一活动策划方案及实施范文篇3

第一部分

活动目的：用玉文化引导消费

活动时间：20__年x月x日——2010年x月x日

活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

主题要素：文化消费服务

主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。

活动地点：__路__珠宝店面及周边区域

主题传达表现：

贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

玉用品展示。

宣传表现。

活动概述

活动预期目标

目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素：认知与消费

活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。

第二部分

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

总体原则：

紧密结合玉主题，形成主题表现。

突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。

片区分工布局规划：

珠宝店邻近街口指示牌宣传。

商业集中区重点街区宣DM单发放。

珠宝店店外

门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。

设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。

珠宝店店内

门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

店内玉文化主题海报宣传。

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

念品，并提供咨询服务。

店内主题展板宣传

向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

活动方式(概要)：

1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。

2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。

3凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

活动评估：

1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。

2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。

3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：

第一阶段活动前宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：

珠宝店的企业形象

珠宝店的服务理念

活动的主题及内容

活动举行的时间及地点

媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送

报纸：提前一周发文

第二阶段活动后宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：软文宣传

宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板

宣传目的：活动效果巩固

双十一活动策划方案及实施范文篇4

一、活动背景

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。

二、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节!

三、活动时间：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

四、送礼处：

三楼宝缦家纺旁

五、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：

①凭“双11”短信领取;

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;

③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;

●“接券”或“不接券”专柜需明示;

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

1F皮鞋箱包百丽全场新款45折;达芙妮单鞋100元/双;意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折;木林森新品5折起;路标新款单鞋55折;骆驼新款55折起;梦特娇鞋/红豆新款58折;犀牛新款5-68折;米兰圣迪新款6折;皇妹特价50元/双;巨圣/古典风度全场80元起;德尼尔森特价4折;巨日新款99元起;梦特娇箱包新款58折起;BOSS/劳斯帅特全场5折;保罗雅伦莱全场33折。

1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折;猫人全场新款6折;罗蒙新款7折;卡迪路新款6折起，特价158元起;巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元;雅戈尔新款88折。

1F玉器饰品新疆和田玉全场38折;御匠坊手串88折。

1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起;美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液;欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜;韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送;艾美庄园全场75折，面膜5送1。

2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起;诗婷全场8折;依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一;美标睡衣全场68折;精雅/露蒂诗睡衣88折。

2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起;拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起;福太太全场5折;衣伴沁香全场58折;浅秋全场6折;歌塔希冬装75折;米娜秀全场78折;艾莱依羽绒服两件85折;风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起;贝那冬款85折;容悦/拍普儿冬装8折起;速购/芮冬款95折;迪赛尼斯部分买一送二;古木夕羊冬装两件以上8折;米拉格11月7-9日折后满388送礼;珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券。

3F运动休闲耐克全场55折起;阿迪达斯全场3折起;李宁全场4折起;新百伦全场75折;骆驼户外/花花公子户外全场5折起;喜得龙全场49折起;真维斯全场9折起，特价60元起;Crshiond全场88折;MAKU STORE 全场46折起，特价19元。

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零，礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

六、礼品设置

1、满__送消费券;

2、满__送饮食券;

3、满__送精美小礼品一份。

双十一活动策划方案及实施范文篇5

作为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买__洗发水200ml送(同类型)__沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以99元换购指定商品(该商品市场价148元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元__面膜加多一元就可以免费送(同类型)__面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在__门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

佰草集的护肤品18岁以上的受众群体都可以使用，针对不同年龄的使用者，不同的系列有不同的效果，也有不同的针对性。

系列使用体验：

1、新七百系列

最适合20-40岁的人使用，蕴含白芍、白荠、白蒺藜等七种中草药，能够缓解肌肤黯哑，提亮肤色，针对暗黄无光泽的肤色，可以让肌肤呈现健康的柔白状态，从内调理肌肤。

2、新玉润系列

最适合18-30岁的人使用，主打补水保湿功效，可以深层滋养肌肤，专门针对干燥缺水的皮肤，帮助肌肤抵御干燥，让肌肤水润饱满，特别适合寒冷干燥的秋冬使用。新玉润系列可以欸肌肤锁水保湿，但并无其他明显效果。

3、御五行焕肤系列

最适合30-40岁的人使用，专门针对衰老、松弛的肌肤，蕴含人参、桂花、琥珀、珍珠和黄精本草精华，可以收敛紧致肌肤，修护松弛和疲劳老化痕迹，让肌肤恢复紧致弹力，让肌肤回到年轻状态。

4、新逆时系列

最适合25-40岁使用，专门针对有细纹、皱纹和松弛的肌肤，蕴含雪莲花、黄芪、麦冬、竹叶本草精华，帮助肌肤抵抗松弛和暗哑，可以淡化和抚平肌肤的皱纹细纹等，适合初老的肌肤和熟龄肌，有些人从25岁左右就开始有细纹，所以也可以提前使用新逆时系列，淡化岁月痕迹。

5、新恒美系列

适合23-30岁的人使用，专门针对暗沉、松弛的年轻肌肤，新恒美系列可以预防幼纹、细纹，抵抗暗沉和松弛，适合需要预防肌肤衰老的年轻肌肤。主打紧肤，能够啊帮助肌肤维持弹性，延缓肌肤衰老的速度。

6、太极养美系列

适合18-35岁的人使用，可以清洁肌肤深处的污垢，让肌肤嫩白通透，呈现健康的状态，专门针对需要清洁、美白的肌肤，太极养美系列既可以美白，又能嫩肤，提升肌肤排压能力，让肌肤呈现健康美。

护肤品选择注意：

1、皮肤敏感的人，一般皮层较薄所以容易过敏，对外部环境特别是紫外线的防御能力很弱，所以在选择防晒霜时一定要谨慎，擦的时候要先擦一层基础保养护肤品作为隔离，然后再擦防晒霜。

2、使用化妆品时，要时刻考虑自己的敏感肤质，为了减少过敏的可能，尽量少换化妆品的牌子，如果一定要换时，先在其他皮肤部位擦一下试试，看会不会过敏，再考虑使用。

－佰草集

佰草集官网－产品系列

玉泽和佰草集，这两个牌子要好好表扬一下哦！国货的希望和崛起，尤其是玉泽，基本就是医生们必备的产品，也是医生推荐的皮肤敏感护肤品，那么，玉泽和佰草集哪个好？

玉泽和是佰草集的吗

玉泽看帖子说好像是有两款，上海家化旗下和佰草集旗下两种，但是白=佰草集就是家化的，所以两者是一个集团的，同时，玉泽是佰草集旗下的

上海家化目前有五大超级品牌，佰草集、六神、美加净、高夫、启初：加上家安、茶颜、玉泽、双妹，总共有九个品牌。其中，在佰草集旗下，又推出了针对专营店渠道的“典萃”，及屈臣氏特供的“一花一木”。玉泽是它是一套针对皮肤屏障修护的护肤品牌，配方精简，成分温和，不添加香精、色素、矿油等刺激成分，采用创新PBS技术，模拟正常皮脂膜结构，补充皮肤屏障所需脂质成分,修护皮肤屏障功能，有效缓解因皮肤屏障功能受损而引起的皮肤干燥缺水问题，令肌肤重焕健康光彩。

玉泽和佰草集哪个好

两个都很不错的牌子！效果也是差不多，不错敏感肌肤和痘痘肌用玉泽比较好

这个牌子我用了刚好差不多两年，是上海瑞金医院和家化集团联合研发的，还在国内各大医院都做临床。基本上没什么味道，质地都很不错，也没有加乱七八糟的香料。价格适中，逢年过节打折也很凶残，包装简约又有特色，认认真真做产品不出什么捞钱的幺蛾子，从消费者角度考虑。各方面我都很喜欢，常年回购。

洁面：

玉泽特润保湿洁面乳

我只用过这根老版的。非常的温和，氨基酸表活嘛，弱酸性，低泡的，这些特点都是敏感肌的最爱。透明凝露质地，很容易清洗，洗完也不会绷。虽然温和但是清洁力还可以，洗防晒没问题。不管我皮炎过敏多厉害，用这根都不会刺痛。

新版没用过，据说没那么温和了。如果对这根有兴趣我建议还是试试佰草集的洁面啫喱，用起来特别相像!还能买到很多答谢礼便宜的要哭。

玉泽清痘调护系列净颜调护洁面泡

不是打折不会买系列，已经停产买不到了。刚用不太喜欢，泡沫太稀疏了，被日系惯坏了的我真的不要太嫌弃哦。没厚厚的泡沫根本没有安全感。但是用久了还有点习惯了[汗]，癸基葡萄糖苷特别的温和不刺激，清洁力又有保障，还加了水杨酸疏通毛孔，最重要的是按压真的很方便喂!没香料色素其实还是我等墨迹星人的最爱。哪怕听着放心啊不是

化妆水：

玉泽清痘调护舒缓喷雾

前后用过10来瓶吧，前不久还撸了临期的50ml中样才6块钱一瓶，感觉中样的喷头比正装的温柔很多。出门旅游也基本都带这个的中样，因为用了比较稳定。前年我第一次买的时候才62块钱一瓶，去年双11五折就已经要70多了。是我玉泽的最喜欢的也是用的最多的一个产品。首先喷雾真的太太太方便了，要不我也不会出门旅游也带它，我每天照Exideal的大板子也喷的它，喷头比雅漾的不知道好用多少倍。其次舒缓抗炎真的看的到，褪红有的哦!蛮清爽的，我基本上春夏用，秋冬我会叠加一次屏障修护保湿水。喷瓶的设计可以不加防腐剂，而且用到最后喷出来还是很强劲一点都不会奄，喷出来的水没什么味道特别清爽就跟白开水一样的质地，记得闭眼睛啊有时候喷到眼睛里面有点不舒服，比雅漾理肤泉那些活泉水的喷雾针对性更强效果更好，而且活泉水基本上要擦一下不然会拔干的，只有依泉的喷雾是等渗水可以不用擦，但是这款因为有保湿度所以不擦也没关系，有时候洗完澡我先喷这个去包头发啊干嘛干嘛的，再继续上后续的护肤也一点都不干。我应该会一直回购下去的。

玉泽皮肤屏障修护保湿水

啊，这个是我冬天的化妆水最爱。特别的保湿但是温和，虽然保湿但是质地不是像红色蜜露一样的稠，只是比白开水质地稍微稠一点点，这个我喜欢直接用手上。我干的时候就上三层，一点都不黏!即时补水效果很好，又易吸收。啊今年冬天还要买，坐等双11。

玉泽净颜控油爽肤水

这个是做活动的时候送了好多瓶中样，夏天用挺好的。无色无味，清爽，也不是一味的控油而是平衡油脂，让毛孔收敛一点视觉上干爽很多。

精华

玉泽皮肤屏障修护精华乳

啊，这是拳头产品。在我皮肤出现泛红拔干疼痛的时候我总是拿出这个救急，它也总能给我满意的效果。基本上普通程度的一个晚上就好了，有时候有点严重就连续用两三天就好辣!对我来说，真的比lamer还管用，lamer我还会闷闭口因为封闭性太好了。如果用酸之类的我前面会用这个打底基本上就不怎么泛红刺激了，质地是有点稀稀的白色乳液，一点都不厚重的，很多人当乳液用，我觉得太清爽了当精华用比较好。上脸吸收不算快，要多等一会。这个还有5ml的小样我出门旅游会带，因为出去胡吃海喝作息不规律皮肤真的很容易给你脸色看啊，只能上这个大招啦!

以前老版有个防腐剂不太好，新版改进了很多，质地也更好了。

我过敏标配就是清痘喷雾加这个精华乳，后续厚厚的一层启初倍润，这个搭配谁用谁知道!分享给你们

玉泽清痘养护系列祛痘精华液

含水杨酸，官方宣传是含有水杨酸当中的最温和最不刺激的祛痘产品啦，刺激是不刺激，对于那些好皮只是偶尔有点小闭口或者特别敏感的皮肤来说值得尝试。对于我的闭口效果很微弱，而且成膜感有点重，很容易跟后续的乳霜搓泥，应该不会回购啦。

乳液

玉泽清痘调护平衡乳液

去年有个活动，99付邮大礼包不知道你们还记得不99就送了我这个的正装50ml啊!太感人了，净颜控油爽肤水也是那时候一起送的。夏天就这个组合用了段时间蛮喜欢的，也是含有水杨酸但是特别的温和!质地特别的清爽，还是按压瓶，调节油脂分泌而不是一味的控油，还有物理吸油的粉末起码让视觉看上去不太油。我看很多人说搓泥我倒是没有。想不起夏天可用什么乳液我大概会考虑回购这个吧。

玉泽皮肤屏障修护调理乳

我觉得在精华乳的惊艳衬托下，这款显得无功无过。价格比不过身体乳，效果比不过精华乳。精华乳已经够清爽了，这款还要更清爽点，保湿度也比不过啊。

其他

玉泽皮肤屏障修护沐浴露

透明啫喱的质地，依旧没有香料，无泡质地所以用量还挺大的。虽然无泡，但是洗完身上不假滑还润润的。但是我赶脚啊，如果我身上有点敏感不舒服我大概就是温水偏凉的冲洗下就算完事了应该就不会特别用沐浴露了，洗完还得涂上厚厚的身体乳，这样好的才快啊。

玉泽皮肤屏障修护倍润身体乳

这个很多皮肤科医生推荐当面霜用，算是平价大碗的精华乳吧。质地比精华乳稍微厚一点点，吸收也快一点点，就一点点不舒服可以用它救急但是效果没精华乳惊艳，严重的不舒服我不会用它，我个人倾向于平时日常打底用，维稳还是一把好手的，滋润不油腻，150ml容量更大碗，价格也比精华乳实惠多啦!

涂身体是妥妥的够啦，不容易长小疹子，不会干不会痒，特别是止痒效果一流，基本上是身上哪里痒涂哪里。而且很多爸妈或者男盆友不太喜欢太油腻的身体乳，那这个就是妥妥为他们准备的，一点都不粘腻。唯一缺点就是味道有点奇怪，不太好闻很多人嫌弃，不过我还能接受。

最后再分享一个之前微博看到的去鼻子上顽固黑头的办法：洗完脸厚厚的敷一层泥膜，目的是让黑头浮出。然后涂一点水杨酸比如玉泽这个祛痘精华液或者宝拉水杨酸之类的，目的是湿润皮肤进一步松动黑头。最后上鼻贴，碧柔啊茶树都可以，等完全干了撕下来。大部分顽固的黑头都会被撕出来，后续可以用含有酒精的化妆水比如城野医生收敛化妆水哪怕玉泽清痘喷雾也行，敷五分钟就可以啦，不要太久会水合过度的，再涂玉泽的皮肤屏障修护精华乳防止泛红脱皮，保持稳定。亲测好用。

玉泽好用吗

敏感和干燥可以选择的牌子。也是医院合作的品牌咯。其实我个人觉得佰草集个别东西的配方也不错，根据家化的良心程度以及理论，感觉玉泽也是主打皮肤膜保护的，可以尝试只是这个理念现在还挺多的

屏障修护系列的产品，几乎所有都用过。先说洁面吧，挤出来是透明的，配合起泡网很容易起泡，泡沫一般绵密，但是很丰富，温和，洗完不假滑，也不干。

爽肤水是清汤寡水类型的水，没有什么味道，温和是肯定的，给人一种安心的感觉，用完之后会觉得脸嫩嫩的。精华乳质地稍为有点厚，感觉含油量大一点，很适合干皮用，用了几次之后干燥脱皮的现象就改善了很多。

玉泽的身体乳我一直买来擦脸用，分普通的和倍润的两种，倍润的价格更贵，更加油润，质地更接近于精华乳。干皮可以考虑倍润，但是夏天用普通的就足够了。味道不是很好闻，应该是没有香精添加的原因，这种不香的味道反而给我一种安心的感觉。

面霜的质地是所有产品里最厚重的（废话），这个面霜很特别，是淡粉色的，同样也是没什么香味，滋润效果很好，大油田肯定不能用，会是灾难的。调理乳还没有开封，现在还不能评价。总之这个系列所有的产品我都很喜欢，对我这种干燥敏感的皮肤很有帮助。