NO.3泡泡玛特品牌营销全案策划分享

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

悦诗风吟的产品还可以，值得买的有悦诗风吟睫毛膏、悦诗风吟绿茶洗面奶、悦诗风吟绿茶水乳套装、悦诗风吟火山岩泥洗面奶、绿茶籽保湿精华。

1、悦诗风吟睫毛膏。 

这款睫毛膏号称史上最细睫毛膏，能够真正的做到根根分明及纤长，可以精细到无死角，不用担心苍蝇腿。睫毛膏里的经济适用型，淡妆或者裸妆必备，直男根本看不出你画了睫毛。非常日常的一支，新手必备！绝对手残党的挚爱，不需要技巧，完全不晕妆。

2、悦诗风吟绿茶洗面奶。 

天然绿茶系列，纯清茶清凉味道。补水功效让皮肤更水嫩光滑，更健康。 天然绿茶萃取精华能穿透皮肤表层，把水分输送到皮肤深层，是一款能够保持皮肤湿润的含高水分的精华。 涂抹的时候，感觉水分在皮肤上绽开，感觉舒爽，吸收迅速，使皮肤内部集中补水。

3、悦诗风吟绿茶水乳套装。 

悦诗风吟15年新推出的纯净绿茶超值经典礼盒混合肌肤专用套装！给予肌肤最全面的养护~100%纯天然绿茶给肌肤提供高度保湿全面供给营养，富含抵御有害环境、保护肌肤的成分，有卓越的抗氧化功能。100%纯绿茶水使用，清爽吸收，给皮肤提供最天然的旅程生命力。

4、悦诗风吟火山岩泥洗面奶。 

控油去黑头，保湿清爽不紧绷，富含济州岛火山泥成分，泡沫弹润细密，深层清洁多余油脂和老旧角质，去除黑头，疏通毛孔，彻底清洁又柔和。在洗感、清洁度和保湿力三者中都有很优异的表现并能兼顾平衡。油性混合型肌肤最佳选择！

5、绿茶籽保湿精华

有三秒精灵之称的绿茶籽，可以在洗脸后帮你留住水分，不分干肌油肌一年四季都可以用，淡淡的绿茶香也是很多人爱它的原因。虽然质地偏水，但用在脸上保湿效果一点都不差，会感受到保湿跟滋润，但又不会油，吸收速度也算快，用化妆棉按摩后，再稍加用手画圆一下即可。

扩展资料

作为一款主打植物护肤的品牌，悦诗风吟以济州岛上的植物为原料，制作出了诸如济州石榴系列、雪耳系列等多款产品，并且获得了众多女性的认可。可以说，对于悦诗风吟，大部分女性都持肯定态度。

2012年在中国区总经理蔡健人的操盘下，悦诗风吟正式进入中国市场，分别在上海吴江路四季坊、天猫上开设了线下、线上旗舰店。

悦诗风吟气垫粉凝霜是悦诗风吟家的一款新品，刚出来就大受欢迎，下面5号网的小编为你们介绍悦诗风吟气垫粉凝霜怎么样？悦诗风吟气垫粉凝霜测评。

悦诗风吟气垫粉凝霜怎么样

悦诗风吟今年开挂啦…这次出的限量气垫真的不要太好看!首先款式超级多足有20款，每一种图案都好看!买买买～要掏空钱包的节奏～盒子上点缀的小花、彩色的色彩方块，都透出了春天的生机～软萌粉漾，很为少女气质加分。

总之这次限量一定别错过，我买了3个壳子准备随时换着用～感觉每天都在用新东西一样!有能力的MM 20枚全都收了应该也很值得!

悦诗风吟气垫粉凝霜测评

像一切限量势力低头---悦诗风吟粉色系列限量气垫粉凝霜

悦诗风吟家出限量啦～一看到彩妆资讯就立马决定入手，限量啊现在不买后悔一年～

重点说一下悦诗风吟这系列限量的外壳是可以和粉芯自由搭配选择的!就连粉扑也是可以选择的哦!

我选的粉扑是润泽型空气魔法粉扑，非常柔软，很有弹性。我觉得气垫粉扑太薄会不好用，这款气垫粉扑厚度适中，上妆轻薄服帖。选的粉芯是自带SPF30+/PA+++的防晒，春日里足够了。

本人虽然是黄皮但我喜欢涂的白一点，所以选了N21自然色，果然上脸我很满意，均匀肤色非常好!～气垫容肤性很好，基本看不出粉感，满足我喜欢伪素颜妆效的底妆要求，混油皮的我觉得无油腻感，使用感觉也很水润，不闷痘，我脸上轻浅的痘印和色斑都能遮盖。持久度可以说是同等价位气垫里的佼佼者，混油皮的我在做好妆前控油之后，8:30上妆到中午1:30只有鼻翼、嘴角这些地方有些脱妆～对于气垫底妆来说很不错了!

悦诗风吟气垫粉凝霜性价比高吗

这是已经回购的一个替换装了。

其实不会再回购了，但是双十一订的气垫还没发货，只能现买来凑合着用。

首先，很干，遮瑕效果不错，持久力差，能勉强维持个半天时间，感觉粉就被脸吃掉了，如果脸干就别想均匀的上妆了。

其次，价格很不贵，不能说性价比高，我之前那个每天用没有撑过1个月，感觉适合非常年轻的肌肤。

最后，等折扣的时候入还是很便宜的，但我不考虑回购了。

才25一片的品牌面膜，也太便宜了吧~关键是还很好用~补水一级棒！

悦诗风吟面膜

  相信不少女生学生时代第一套护肤品就是悦诗风吟了，特别是它们家的面膜，好用又便宜。之前做活动的时候我花了100块买了40片它们家悦享鲜萃系列的面膜，这个系列一共有6款，分别是玫瑰、柠檬、黄瓜、绿茶、大米、芦荟。感觉补水效果都非常棒，我个人是更喜欢玫瑰味的，首先味道是淡淡的玫瑰花味道，上脸超级清爽，皮肤很干的时候贴上一片，皮肤立马会很水嫩，上妆也不会卡粉，柠檬、黄瓜、绿茶这三款比较适合夏天使用，质地更为清爽。芦荟的有点镇静修复的效果，可以皮肤状态不太稳定的时候使用，大米款是最滋润的，是更适合冬天用来使用的。不过这个价位的面膜基本上也就是补补水的功效，没有其他的附加功能。

我不是专业的，也只去过几次香港，护肤品都是一点一点自己钻研出来的，我只能简单种草一些我平时经常用的，效果好又平价，逢过香港的必买品

1、可莱丝水库面膜

首款推荐就是可莱丝的面膜了，大学的时候就各种囤货，因为确实太好用了，连长腿欧巴都代言了，在韩国的销量也是长期霸占榜首，强效3倍补水，真正的补水王！保湿因子NMF的活性水，给肌肤深层保湿，形成水分保护膜；丝滑般触感的纤维素面膜，不刺激，超贴服！内含胶原蛋白活性原液，直达真皮层。

2、春雨蜂蜜面膜、蜂蜜牛油果面膜、果蔬面膜

春雨主打的就是温和保湿这款面膜的最大特点就是纯天然配方，不添加任何化学物质，天然的蜂胶制作而成，蜂胶精华液还有点甜甜的味道，并且用了蚕丝面膜纸，使用舒适，孕妇小孩都可以用，具有补水保湿，提亮肤色，镇定肌肤，去除角质死皮痘痘，提高皮肤免疫力。我之前买了几款，都挺好用，主要是特别喜欢那个面膜纸，很服帖，我个人觉得蜂蜜的好用，要不是还有几盒别的面膜，我都想再买。一直用春雨，各个系列都有用，从最初的蜂蜜到现在新出的果蔬，还有之前双十一限量的牛油果的，都超级好用的。

3、悦诗风吟

悦诗风吟红石榴精华主打抗氧化，均匀提亮肤色，萃取整颗石榴中石榴多酚和花青素，都是抗氧化神器啊对我们这些每天对着手机电脑修仙的暗沉黄皮非常友好。提亮能手石榴小红瓶，滴管设计，用的时候可以很方便的控制用量，每次1-2滴左右，上脸滋润但是不会粘稠厚重，一下就吸收了，还有石榴果甜甜的香味，听说对黑眼圈也有一定效果。悦诗风吟的面膜敷起来是比较清爽补水的。天然精华面膜含济州绿茶、柑橘、百莲草、山茶叶等天然成分有效镇定肌肤。3叠式面膜可长时间维持水分，提高营养吸收率。悦诗的面膜，质地清爽，不黏稠，特别适合作为妆前面膜。还有他们家的绿茶卸妆水、散粉也值得入手。

4、森田玻尿酸保湿免洗冻膜

这是主打补水的睡眠面膜，呈乳白色的凝胶水感状，流动性超强，并且吸收很快

但我觉得还是要洗掉比较好！以免闷痘。主要成分：玻尿酸、银耳提取物（可以增强补水效果）还有白柳皮提取物等等，都是让肌肤保湿补水，舒缓修护的成分，可以滋润肌肤，起到补水的效果，适合学生党。

5、伊思蜗牛面膜

这个很好用的啊，像果冻一样，对淡化痘印，淡化瘢痕，暗疮印记，去暗黄，收缩紧致毛孔有非常神奇的功效，超级贴合肌肤，而且这款和一般的面膜不一样的是，使用时间可以长一点，建议至少30分钟，慢慢敷着就会发现面膜变薄，揭掉面膜后清洗干净，用手轻轻摸脸，就可以感觉皮肤的水嫩与Q弹。

去香港基本就是买这几款面膜啦，对面膜情有独钟。

今年的双十一我买了我人生中算是最贵的东西了吧，那就房子。在这么多人抢着去网购的时候我觉得自己做了一个明智的选择，毕竟在双十一网购省下的钱顶多是几百块吧，但是我去买房子就不一样了，我省了有几千块钱哦，让我偷乐一下吧！想想去年双十一的时候，我硬撑着睡意，清空了自己的购物车，但今年的双十一我没去逛淘宝，我去逛楼市啦，所以在双十一我买过最贵的东西就是房子了。毕竟房子是生活必须品嘛，就算买下不住我也可以当作一种投资了，毕竟优惠力度还是很大的。

悦诗风吟是韩国的一个很亲民的化妆品和护肤品的品牌，这个牌子不仅在韩国很受欢迎，在我们中国也是很受欢迎的，小编每一次去悦诗风吟都觉得人都没有空的，而且**姐们都很热情，很多人都是试试看看逛逛不买，她们也会很热情的，下面小编就来跟大家介绍一下悦诗风吟十大好用的单品。

top1悦诗风吟小绿瓶

这款简直是网红爆款了，在门店卖210块钱，但是找代购买韩国版的就会便宜一半，一百多块钱吧，不过小编是不敢买的，一百多也不是小数目，万一买到假货还不如不买，所以要买就去专柜买啦~

top2绿茶精华补水套装

虽然今天说推荐单品，但是悦诗风吟家的绿茶系列的护肤品真的很好用，有一股清香，很温和护肤不刺激。

top3火山泥

小编只用过火山泥洗面奶，那个是非常好用的，这款面膜也是相差不了多少，很好用，如果你是毛孔粗大有痘痘和黑头星人，那用这个是再合适不过啦~

top4洁面仪

这是悦诗风吟家今年新出的洁面仪，近两年这种材质的洁面仪是越来越多了，贵的有几千的，便宜的有几十的，不知道到底有没有效果，小编觉得买便宜的感觉又怕没效果，贵的就更怕没效果，所以买个190的体验也是可以的。

top5绿茶洗面奶

哇，这款就不用小编多说了吧，这款洗面奶是相当好了，不管什么肤质的都可以使用，比较温和但是又很洁净，没什么添加，不刺激，泡面也非常细致，洗完了脸非常光洁。

top6寒兰面霜

这款面霜有那么一点小贵，这个系列的年龄稍微大一点点的适合用这个，是肌肤紧致祛皱成分要多一点，像30岁左右就很适合用这个了，这个价位对于30岁的女人来说应该也不算贵了。

top7小绿盒散粉

这款散粉想必小编也不用过多介绍了，真的很好用了，这款是非常细致的透明色散粉，头发和脸出油了都可以使用，定妆效果也是很棒哦，价格也很便宜，很适合买啦~

top8绿茶保湿卸妆油

这款卸妆油真的很温和，一点都不刺激，很适合过敏性肌肤使用，很多朋友对卸妆油状的卸妆产品不友好，因为很油腻，洗也不方便，进眼也不舒服，但是这款就不同，非常温和舒适哦。

top9迷你面膜

这款面膜真的是太实惠了，一小盒面膜，你可以随意选择喜欢的，一盒可以用个小几天，而且都有不同的功效，出门游玩也方便携带，一点也不心疼，非常白菜了，总之是很好用!

top10极细小刷头睫毛膏

这款睫毛膏被很多品牌效仿，因为这个超级好用，很多女孩子想打造裸妆的感觉，不要太浓密的睫毛，不要苍蝇腿，想刷刷下睫毛，这种情况下就很适合刷这种睫毛膏了，真的很棒的设计。

以上就是小编整理推荐的悦诗风吟家的比较好用的单品了，趁着马上做活动，感觉囤货吧~