谁知道香港VICTH（新妆 薇姿）这个牌子？和法国VICHY有什么关系？

这两个根本没有任何关系,法国VICHY是欧莱雅旗下的品牌,所有产品都是法国原装进口的护肤品而香港VICTH（新妆 薇姿）仅仅是借着薇姿的名气所成立的公司,柜台的摆设以及陈列都是参照法国薇姿,以混淆视听,欺骗消费者建议如果要选择好的护肤品还是选择法国薇姿具体不清楚的你还可以拨打4008205218这是薇姿的免费服务电话

泰国是现在很多人都会选择的一个外国旅游景点，今年来也特别受咱们中国人的欢迎，小编看了那么多的攻略也是蛮想去泰国游玩的，感觉都特别的有异域风情，很有意思，下面小编就来跟大家说一下关于泰国一个人游玩的话怎么玩。

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28号晚上和领队约好在浦东机场会和，到曼谷大概是当地时间凌晨1点，泰国比国内晚一小时，然后当地导游载我们去酒店。由于睡的晚，第一天集合时间也晚，大家在酒店吃好早餐，统一出发。整个团一共21人，包括我在内有6人从上海飞过来的，其中两对夫妻，一对年龄接近60，我喊叔叔阿姨，是他们女儿帮他们订的。另外一对夫妻年龄40左右，我喊他们姐姐哥哥，其他15人都是从南京飞过来的。我和其中一个姐姐拼房，他们一行7人，6男一女，老板带他们出来的，很巧的是他们是我老乡。

我们在的几天曼谷天气特别好，中午有30多度，早晚稍微低点，不过也超过20度了。导游提前通知大家，第一天去大皇宫和玉佛寺，要穿带袖的衣服，女生裙子要过膝。中午太阳真的好大，不过去大皇宫参观的游客那个多啊，放眼望去几乎都是中国人。。。

每到一个建筑，导游都先给大家介绍，有些是不能拍照的，然后会说好一个时间点指定地点大家集合，然后大家散开自由行动了。我们6人本来是说好一起的，任命小鲜肉(那两对夫妻还有导游都这么称呼这个92年的小弟弟)当队长，可是人太多我们走散了，最后只有我和小鲜肉一起溜达了，也不知从何时开始，大家总是拿我们两个开玩笑。。。大皇宫里陈列的是皇后的衣服之类的，玉佛寺主要是看他们的建筑，虽然是好多年前建的，依然觉得气势恢宏，尤其是墙上的壁画。

结束陆上观光，接着我们乘船游湄南河，船家给每人戴一个花环，当然要给小费。泰国和西方国家一样都是小费制国家，每晚住宿也要20泰铢，人民币和泰铢汇率大概1:5。我是去之前预约了中国银行换了大概1000块人民币的，到泰国换也可以，但可能不太划算，反正用不完回来再去银行兑换。先前游览大皇宫气温太高还没有完全融入进去，等到坐上小船，吹着海风时，觉得生活太美好了，所有的烦恼都抛之脑后。

结束游船，接下来活动是去剧院观看人妖表演，时间45分钟。泰国人妖是世界有名的，有人说来泰国不看人妖就白来了，好比不到长城非好汉吧。导游说这只是先稍微来点满足大家的好奇，后面几天还有更精彩的人妖表演呢。我们那天早上一坐上大巴，他就给我们留了作业，让我们思考人妖是男是女，能结婚不，上男厕所还是女厕所。不得不说，演出很精彩，可惜坐的偏后拍的不清楚。也是从朋友那得知人妖是男的，可是那些人妖真的太美了，那身材真的没的说了。

人妖秀结束，导游说大家辛苦一天了，接下来是带大家体验正宗的泰式massage。时间一小时，我没有体验过有点好奇。早在出门时，导游就跟我们介绍，泰国把帅哥叫老妈妈，美女叫水晶晶或水灵灵，大妈叫水汪汪。给我按摩的是一位水灵灵，因为我那天穿的裙子，她先给我一条大短裤让我穿上。多亏我做过瑜伽，不然感觉会吃不消。她有时力度很大，我有点怕痒痒按脚的时候一直在忍着，所以虽说是有放松，其实对我来说整个按摩过程中我是很紧张的。不过按完真的很舒服，尤其是到后面按脖子肩颈的时候，好想睡觉。按摩结束，给了50泰铢小费。泰国的SPA也很出名，导游说这个不包含的，他们可以帮忙联系差不多400人民币，还是比国内要便宜的而且很正宗，姐姐说想体验下，我觉得有点贵，最后因为没几个人要做就不了了之了。

之后就是晚餐，一天三顿自助，我已经预料到这几天自己会长胖不少。来之前朋友说泰国水果好吃，不过饭可能吃不习惯，让我带几包方便面和泡菜，结果呢，我原样带回来了。泰国的自助和中国的差不多，只是炒的菜味道稍微差了点。

晚餐后是去暹罗剧场欣赏精彩的表演，主要是有关泰国的艺术和文化。剧场很大，表演大概80分钟，不让拍照，真的很精彩。导游的介绍，加上我们自己观察觉得如此落后的泰国竟然有这么精彩的表演和舞台效果，简直可以和中国的春晚相媲美了，太不可思议了。

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因为曼谷堵车严重，导游让大家第二天早点集合，然后我们坐大巴前往泰国珍宝苑，这里推出各种潮流款式的珠宝。几天下来感触最深的是不管去哪里，都会有工作人员先给大家介绍。在珍宝苑也是如此，大家先观看了一个视频，介绍各种宝石如何开采如何最终成为现在我们看到的蓝宝石红宝石的。结束欣赏，就来到了珠宝柜台。一下看到那么多种宝石，价格从几百到上万，上百万，真的想象不到，而且现场真的有好多人购买，只想说有钱人真多啊。我们6人就只是看看。

接下来是逛皮革制品展览馆，这里的包都是鳄鱼皮或者珍珠鱼皮制成的，当然价格不菲，单单一条皮带就要3-4K，我在想我得奋斗多久才能达到这样的消费水平啊。虽说咱买不起，还是可以摸一下好的皮带，钱包的，虽然我也不识货。刚巧和我们那领队，一帅小伙走在一起，他就撺掇我买啊，说可以给家里人买条皮带啊。然后还拿出自己的钱包说是4K多，鳄鱼皮的。我说看来当导游赚了不少啊，他来了句指望导游这点工资够干嘛的。然后给我拿出手机看了下，说店里现在都有一桌客人了，那时大概刚刚10点的样子。我说啥呀，他说他的火锅店啊，交给老婆和弟弟打理。他基本不去，有时会看下监控看是不是在偷懒，偷懒的话一个电话打过去骂他们

然后那小哥说他还有注册了个小公司，做外贸的，他每次带团出来都顺便买点东西回去，发发朋友圈很轻松就卖掉了，挣点差价。有的还有退税的，买大件的挣跟多，别人还得领你个人情。而且他经常出来，知道哪些东西好卖受欢迎，就会多买点回去。我说怎么在你眼里哪哪都是商机啊，他说他圈子里能挣钱的多的去了，跟别人接触久了，看的多了。以前他们朋友聚会，找个地方喝喝茶打打牌，现在呢，大家聚会会讨论说最近搞点什么投资比较好，有什么好门路大家可以一起挣钱的

他是84年的，南师大毕业10年整。前些天他们大学10周年聚会，他们喝的酒都是同学赞助的，一瓶1000多，服装也是定制的。他算混的一般般的，在南京一个房子，一个车子，一个老婆，一个孩子，一个火锅店。我听了惊叹不已，我说像我们这些所谓的好学生，只知道学习，每月领那点工资，交了房租再花点基本不剩什么了。他说这年头谁还指望工资啊，他来自扬州农村的，你看，不过10年，该有的都有了。他说你要多动脑子，就像你这出来发个朋友圈，帮别人带带东西，旅游费用不就回来了么，你看你连个朋友圈都不发的。我说我出来基本没人知道，连我爸妈都没说。朋友圈那些做代购的基本都被我屏蔽了，他说你没必要屏蔽呀，可以看看了解下现在市场形势啊。他还说你看这些疯狂买包的人，有几个是自己用的啊，大部分都是帮别人买的差不多两小时时间，我后面没有逛，而是一直和导游聊天。不得不说，这个小导游，让我开了眼了。我们一直抱怨挣不到钱，挣钱少，其实是一直待在安逸的圈子里，不愿迈出来，眼界太狭窄，没有多动脑子去想去观察，毕竟机会是留给有准备的人的。

结束参观，吃完午饭，我们就向芭提雅出发了。第一站是清迈小镇骑大象，坐马车，想想就激动。因为是两个人一起，所以我和小男生一块，很遗憾骑大象不让拍照，他们有专门负责拍照的，但是要100泰铢一张。因为觉得有点贵而且抓拍的不好，我们没要。刚开始我担心穿裙子不太方便，结果看到是在大象背上放了一个椅子，刚好可以坐下两个人，前面有一个人负责赶大象调整方向。刚坐上去觉得不稳有点害怕，慢慢就好了，不过大象身上有点臭，哈哈。我们骑着大象走了很大一圈，结束时给了师傅小费。因为结束早，我们去边上买菠萝吃，100泰铢一袋，4个，因为是景点有点贵，其他地方一般100泰铢5个或者6个，都削好皮的，好甜好好吃，这几天没少吃菠萝。国内菠萝一般都要先放在盐水里跑，吃的时候还有丝会有点黏牙，吃了泰国的菠萝才觉得国内的真的太不好吃了。

接下来是坐马车，在门口有专门拍照的牌子。我们一起的两对夫妻让我和小男孩过去拍一张，他们说了好几遍我们都有点不好意思了，就去拍了几张，可想而知之后大家就一直拿我们开心。坐马车的地方环境特别好，大家都很开心。接下里是近距离看鳄鱼，然后是观看泰国的泼水节。有专门换衣服和洗澡的地方，我担心头发湿了就没参加，负责给大伙拍照。以前只听说傣族的泼水节，没想到泰国也有，而且真的很夸张，每个人拿两个比碗还要大的盆子，想泼谁就泼谁。被泼的越多的人越受欢迎，可想而知最受欢迎的是美女啦，大家开玩笑说要“湿身”。

下一站是杜拉拉四方水上市场，这个地方因为拍摄杜拉拉升职记而出名。景色优美，小河蜿蜒，各种贩卖小吃的，应有尽有。我们有一个多小时自由活动时间，还是我们6人一起。大家搭伙买了菠萝，还有各种叫不上来名字的小吃，一人抱一个大椰子，有好几斤重呢。我们找了个临河的店家坐下，点了牛肉米线慢慢享受，吃着烤肉，酒着椰子。那么大的椰子居然才20泰铢，折合人民币4、5块，第一次吃才知道椰子最有营养的地方是白色的椰子皮，就是不太少弄下来，我们用筷子勺子挖了半天。我不太会搞，那两对夫妻都有老公帮忙弄，小男孩也挺照顾人的，说帮我搞，整个行程中他还是挺照顾我这个大姐姐的，哈哈。

接下来是坐小艇去公主号游轮上欣赏人妖表演。那时已是华灯初上了，在小艇上观望岸边真的好美，我突然想到了两年前在NS和同事一起做小艇去嵊泗玩的情景。因为公主号游轮太大无法靠岸，只能用小艇把客人载过去。导游已经给我们打了预防针，游轮上伙食一般。还好我们位置很棒就在舞台边上。他们特意少摆一盘菜，如果还想吃什么就向服务员要，但是要给20泰铢。大家一边吃饭，一边欣赏人妖秀，个个都穿的花枝招展的，身材更不用说了。表演结束，给小费还可以和人妖合影，大家都很积极，他们基本也是收小费收的手软。有的人妖很聪明跑下来，挨桌过来要小费，他们会先用自己那“大胸”碰碰你，然后要小费，小男孩一看那样吓死了，倒不是说不想给小费，我也觉得心里汗毛直冒，赶忙也跑出去了。

人妖秀结束，回去的路上有卖芒果的，同样削好了皮，一盒100泰铢，真的超级好吃。原先我是从不吃芒果的，觉得芒果味受不了，后来慢慢开始能吃一点了但还是觉得味道怪怪的，但是那天吃的芒果真的超级好吃。那天最后一个节目，用导游的话说是成人秀，未成年的看完就可以毕业了。芭提雅别称就是“性都”，在这里色是国家允许的。具体细节就不再多说，如果你去了芭提雅自己去欣赏吧。

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去之前朋友反复强调别忘带泳衣，结果我还是忘了，还好一起的姐姐有两套借我一套，试了下刚好能穿。第三天我们出海啦。导游让大家早上出门提前换好泳衣穿拖鞋，他从酒店给大家借了浴巾披着。我们先是坐快艇去格兰金沙岛上，大家可以去沙滩海边自由行动，或者参加各种收费项目。

我们六人除了年龄比较大的那对夫妻都报了水上快艇，刚开始我们都不知道这是干嘛的，还想说大家刚好一起。没想到是在水上骑快艇，好吓人的。还好有一个师傅带着我们，刚开始是师傅开，我们把手抓着把手就好，因为速度太快，海水都喷到脸上身上了，喝了太多水太咸了呀，眼睛都快睁不开了。开到大海中间时，我都害怕自己抓不稳直接掉水里去，真的挺吓人的，不过蛮刺激。负责开小艇的帅哥问我会游泳么，我说会一点，我在想真要掉水了你可得捞我呀。。。还有其他项目，但是觉得有点贵，没舍得。水上快艇结束后，我们就在海里玩水游泳，泼水，脚踩着细沙很舒服，可惜我们手机放在包里没拿过去拍照。那天一上午我们在水里待了接近2小时，第一次那么尽情的玩水，抬头即可见蔚蓝的天空，附近群山环绕，水也很清。哥哥姐姐好浪漫，哥哥拉着姐姐玩水，姐姐不太会游泳，他说没事他拉着她让她放心游。真的，整个行程中，因为我们六个人总是一起，看到哥哥姐姐还有叔叔阿姨感情那么好，让人好羡慕。每次吃饭，尤其是自助的时候，总是叔叔去给阿姨拿吃的。后面两天哥哥嗓子不舒服有点感冒，姐姐手里一直拿杯子过一会就让哥哥喝点水。有时我在想，二十几岁的我不是更应该相信爱情吗，你看50，40多岁的他们，还手拉手一起，结伴出行，相互照顾。

沙滩回来，我们坐快艇到另一个小岛坐降落伞，自费项目。我开始有点舍不得，哥哥姐姐还有小男孩都说要参加，我也想可就是心疼毛爷爷啊，要800泰铢呢，差不多200块人民币。后来一咬牙去吧，难得来一次泰国以后说不定还来不来呢，就跟他们一起了，真的很刺激。工作人员用绳子把我们绑的紧紧的，让我们开始时要跑几步。到我了，有点怕，不过飞到天上就好多了，从天空向下看，一切都那么渺小，似乎一览众山小。有时又似乎马上要靠水了，前面开快艇的人看到了就会加快速度，这时又飞的高高的了。在天上看一切，觉得是另一番风景，这样的跳伞经历太难得了。

午饭是在临海的饭店吃海鲜大餐，吃好去下一个目的地——乳胶制品体验馆。泰国的涂胶枕头世界有名，但是也有点小贵，一个枕头要人民币五六百的样子。参观这个地方，我和小男孩觉得我们被秒杀了，本来小男孩说带个大的行李箱过来买枕头的，结果一听价格说还是算了吧，买点零食回去算了。我以为乳胶枕头已经很贵了，可谁知，乳胶床垫更贵。叔叔阿姨买了一床，接近15W，哥哥姐姐也买了一床，差不多9K，于我而言，这样的消费水平真的太高了。他们是直接下单，快递免费寄回去，20天左右就可以收到。我和小男孩说回去我们得使劲挣钱了，不然连个枕头都买不起啊。。。我老乡他们那个富豪老板，送每个员工两个乳胶枕头，差不多人民币1300，羡慕有这样的老板呀。

那天是31号，2017年最后一天，回酒店比较早。大家相约一起跨年，刚好酒店外有活动。叔叔阿姨怕吵很早就休息了，我，小男孩，哥哥姐姐，还有另外两个男生一起，点了吃的喝的(基本都是他们在喝，我喝不来啤酒，还被他们数落了)等着看12点的烟花。大家都是来自不同地方的，能够一起跨年也是缘分，还记得去年是和小伙伴在黄山跨年的。大家一起聊天，两个男生中一个老家是盐城也是我们苏北的，现在定居上海了，看着不咋地，可是当过小老板的，用他的话说是一直在折腾，毕业后还出国工作一年。在老家开过烧烤店(现在交给岳父打理)，瑜伽馆(交给老婆打理)。另一个小男生居然是96年的，太小了，喜欢到处去玩。聊天中得知他们都是出发前一两天才定下的，费用比我们要低很多。虽说我们的3000左右，这个价也值了，他们还透露了特价团，以后我们想出去玩也会关注的，哈哈。那天刚开始我其实有点透晕，可能是早上泡水泡太久了，加上我向来不喜欢喝酒这种场合，想要早点回去睡觉，耐不住他们要一起跨年，现在看来留下来是对的。和大家聊天，了解了不少消息，和小伙伴也熟络了很多，真的蛮开心的。尤其是当曼谷还是11点的时候，朋友圈已被国内的朋友刷屏，2018要怎么样怎么样，哈哈。还有十几分钟的时候，我们网沙滩边走，12点整，五彩斑斓的烟花想起，很漂亮，那一刻，我觉得很神奇，自己一个人居然跑到国外来跨年了。

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这一天上午我们参观了泰丝纺织中心，或许是因为没成家对这些没关注，我真的想象不到一床棉丝被居然要五六千。听了工作人员讲解，那个富豪老板买了两床，包邮方便的很。

接下来是人蛇大战，相当吓人，本来还拍了几张照片的后来被我删了。结束后，又有人给介绍泰国蛇药，但是没人买。

下午的安排就是在泰国著名的King

Power国际免税店买买买，反正基本上都是中国人，感觉大家就跟买白菜一样。我还算理智，买了一支欧莱雅的口红，这个是大家都推荐的。逛到珠宝摊位时，同行的姐姐看到施华洛世奇的一款项链，小天鹅经典款，白色铂金的。她说国内要1000多，这里才2900泰铢，差不多500多人民币。很划算，劝我买一条，我刚开始觉得有点贵舍不得。她说女孩要对自己好点学着打扮，夏天搭裙子好看。我也有点心动，戴了下确实觉得不错，想着自己唯一一条项链还是买东西送的。看到姐姐刚好戴着一条项链，我都没认出香奈儿的logo，开玩笑问她多少钱，她说她那条比较贵，不说出来吓我了，再看她的耳钉，也是香奈儿的logo，我是之后偷偷百度查了才晓得的。。。我纠结了下给买下了，算是送给自己的新年礼物吧，姐姐也给她女儿买了一条一样的。

基本所有大牌King

Power里都有，大部分价格要便宜点，也有的比浦东机场日上的要贵一些。姐姐给我介绍了好多，有化妆品，有服装类的，她说有一款SK2的爽肤水特别好让我试下，我一看价格一瓶1000多，我小声说现在真的消费不起啊，她怕我不好意思说没事，我们再看别的。路过一家叫PUMA的店，看着英文字边上的像猎豹，我漫不经心的问了一句这是啥牌子呀，狮子，豹，姐姐和哥哥走在前面在笑我，姐姐说这叫彪马，和addidas差不多的运动品牌我那天真的被鄙视了，我也不敢想象哥哥姐姐的消费档次是有多高啊，姐姐甚至都记得同一品牌的衣服在上海要多少钱，她会告诉我哪些便宜哪些贵了，哪些值得买，我真的惊呆了。后来逛到零食特产区，受朋友之拖买了两盒小老板海苔，其他就买了点芒果椰子糖果之类的，毕竟出去一趟得买点回来吧。

逛完King

Power就是晚餐时间了，导游特意强调晚上大虾管饱，网上评价很高的，大家要放开了吃。真的，那是我第一次看到有用框装虾的，大厨在那一大捧往每个人盘子里抓，没有不够吃的说法，就看你胃口是不是足够大。除了经典大虾，还有各种水果，(泰国几天基本顿顿都有水果，菠萝和西瓜是必有的甜的不要不要的)，糕点，海鲜，总之放开了吃就是了。

晚上我们又坐车回曼谷，住在第一天住的那个酒店。有小伙伴查了唐人街就在距离酒店18公里的地方，就是**《唐人街探案》取景地，大家相约晚上过去耍。回酒店休息回，那几个男生去游泳回来我们就出发了，只有我们四个年轻人，我，小男孩，还有前一天一起喝酒跨年的那俩帅哥，叔叔阿姨哥哥姐姐都不去了。去的第一天，导游就跟我们说泰国人是晚上开摊，到早上差不多收摊。所以我们去的时候刚好热闹，各种店面，好多人。泰国人买东西基本都是去seven-eleven，而且几乎隔几百米就有一家。我们在那几天也是如此，买水啊什么的都在那里。在唐人街的一家7-11，小男孩说这里哈更达斯比国内便宜点想买个尝尝，我也没吃过，就请每人吃一个30元左右的冰淇淋，好吃呀。

回到酒店大概11点，和我一起住的老乡姐姐还没睡，我们聊了会天，虽然一起住了几天，每天都匆匆忙忙的也没好好说说话。她们是飞南京的，第二天下午4点的飞机就要走了，我们飞上海是半夜的飞机不急。姐姐40多岁，她问了我的情况，也说了她的。在小县城上班，今年公司业绩好，老板奖励大家旅游，临来时他们还接了一个1000多万的大项目。他们做消防工程，她做会计，工不太忙，儿子上高中，老公在机关上班，生活安稳。听她讲有点羡慕，她说这也要看每个人的选择，她有个亲妹妹嫁在太仓，刚开始很苦，经常哭着打电话回去，还好现在已经不错了。那天跟姐姐聊了很多，记得姐姐说做女人都不容易，要工作又要照顾家庭，社会就是不公平的，大家都是这么过来的

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我们6个飞上海的是晚上2点多的飞机，最后一天自由行。由于前几天比较缺觉，那天我们基本都是睡到自然醒，酒店吃了早餐办理退房寄存行李，然后出发了。先是逛了水果大卖场，吃了水果午饭，下午在酒店大厅休息了下，4点左右出发再次去唐人街，因为他们说没去过想去看看。在唐人街又吃了各种小吃，找了半天找到一家中国餐馆，解决了晚饭，然后回酒店休息，晚上9点导游准时来酒店送我们去机场和另一位上海导游汇合。

我们都知道现在已经是网络的时代了，网络时代带给我们的便利非常多，这也是大家接受度高的一个原因，例如网购平台淘宝来说，我们只需要足不出户在家就能享受购买的乐趣，这种新颖的营销方式吸引了很多卖家的加入，导致竞争变大，不去好好运营是不会有成交量的，那么对于刚刚接触电商的商家来说怎么办呢？这时候就给大家介绍下淘宝店铺代运营，还有他们的价格。

淘宝店铺代运营报价

代运营公司收费方式各不相同，这个和公司的合作方式有直接关系，所以不能一概而论。 据不完全统计，全国大大小小的网店公司多达上万家，其中杭州就占了大多数。目前公司主要是什么状况呢？目前主要分为这几类： 一、纯做大客户 代表是上海宝尊，目前已经上市，阿里入股。主要针对国内外一线品牌商，对于一般中小商家，一概不考虑。 二、多元化 这类运营商，同样考虑中小型商家，只要有优质的产品和完善的配合能力即可 根据模式不同，分为4种： 1、纯服务费 这种合作方式只需要商家支付服务费，不含销售额提点 这种方式逐渐被市场淘汰，因为只收服务费难免让人感觉是通过服务费盈利，并不会尽心去运作店铺，这也是每个希望找公司的商家所担忧的。 2、只收提点 这种方式是所有商家都比较喜爱的，因为这意味着前期不需要给公司任何费用，前期没有风险，后面店铺有了成绩，再给公司分钱，是有钱一起赚的一种方式。 这种方式目前在市场上也有一批公司在做，其中不乏有踏实做事的，一旦商家遇到这种公司，那真是赚大了，几乎是稳赚不赔的买卖。不过，大都这种模式的公司，都不是很靠谱，因为他们也是要赚钱的，前期没有任何费用，意味着就要压缩成本，这样就很难组建实力强大的运营团队。如果没有好的团队，那能把店铺做大做强的可能性也几乎为0 3、服务费加提点 这种模式目前是市场主流模式，也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队，团队成本运营公司和商家共同承担。店铺产生业绩，大家也一同分取利润。这是一种合理的合作方式，普遍被众多商家接受，也是目前比较主流的收费方式。 4、前期收服务费，后期只收提点

这种模式目前处于市场探索期，很少数运营公司在做，也是一些实力比较强的运营公司在做尝试和实施。这种合作方式对商家产品和实力会有一定要求，毕竟自己牛逼，人家才愿意和你长期合作。这种模式前期和第3种一样：前期和商家共同承担运营成本，并收取一个相对较低的销售额提点，经过一定磨合期后，就通过只收佣金甚至利润分成的方式长期合作，达到最大程度的共赢。 对于前期收费的方式，各个公司收费差距也很大。有一个月收费5000的，也有一个月收费5万的，差距很大，一般商家是丈二和尚摸不着头脑。收费和项目潜力、团队成本有直接关系。 1小项目，市场很小，利润少，操作稳定一个月销售额估计也就三四十万，那这种项目实力强的公司是不接的，因为赚的钱都不够支撑团队成本。对于这种项目，一般也就只能找收费很便宜那种公司，对店铺做一个简单维护，赚点小钱，也不用期望店铺能一个月做大几十万甚至100万200万。 2中等项目，有市场需求，操作起来月销售额能过100万，甚至到300万。像这种项目是淘宝上普遍的一些项目，产品品质好，供应稳定，如果有能力强做事负责的团队来做，双方全力配合好，在一定的运营周期之后，确实是有希望把店铺做到月销售额过百万。像这种项目，市场上收费几千的公司很难做的起来，至少我是没听说过。基本是要找收费不低于2万甚至3万的团队来做，操作起来的成功把握才比较大。 3大项目，商家实力强劲，市场潜力很大。这种项目操作起来的话，月销售额能在300万500万以上，一年销售额往5000万及以上去做。对于这种项目，就要找市场上实力比较顶尖的团队来做，相应的收费就不用说了，建议找收费不低于3万/月的团队来做，这种实力的团队，一般收费是3-5万一个月，甚至更高。

怎么运营淘宝店？

第一：运营是做什么——这个问题我想不同的团队不同的发展阶段对它的理解都不尽相同。从广义上来看，运营是要来解决以下三个关键问题：流量、转化率、用户粘度。从狭义的角度来看，运营是解决转化率和用户粘度两个问题。

关于这三点通俗的理解如下：

流量：把人带到店铺来

转化率：让进来的人买东西

用户粘度：让买过东西的人以后还经常来买

图解：除了把运营工作定义为解决三大关键问题之外。还有另外一种理解方式。运营是解决上游产品到下游客户两者端到端的问题，所以掌握产品，摸清客户成为另一种运营工作思路。

理论的空话先不多说。以下店铺是一朋友所开，近日发给我看，让我给他们提一些建议，那我就结合具体店铺来谈一下我做淘宝运营的几个思路：

一、流量方面

朋友没有给我店铺账号密码，所以对于他们店铺的流量分析就无从做起了，但解决流量问题，我还是可以通过我的思路来说一下有哪些工作分解：

以上部分，可能内容还有不尽详实之处。各位派友也可以帮我补充补充。

二、转化率方面

在分析问题之前，同样我先将我的思路图列出来

关于如何提高店铺转化率，可能很多人都能说上来不少方法。按工作内容不同来划分，我将之归为三类，一是产品设计，也可理解为产品的挖掘包装;二是店铺装修，这个大家容易理解，淘宝上卖的就是文字和，所以店铺装修是个大问题。三是活动策划。好的产品，好的页面展示，当然配合诱人的活动形式才容易产生最快的购买。

以下就细细来说一下我朋友的店铺。

1、店铺首页设计

1)主色调：店铺首页的主色调为大红色，整体效果有点跟小也香水类似。使用醒目色红色来引起注意，聚集视觉焦点，这本身无可厚非。但考虑到当前是炎炎夏目，暖色系大红大黄容易让用户产生烦燥情绪，造成跳失率偏高的情况。相比之下芳草集的绿色调，御泥坊的灰蓝色调，相宜本草的蓝绿色调都更胜一筹，让用户看起来清新舒爽。其实类似这个店铺首屏这张焦点图的效果就非常友好。因此建议在做店铺整体风格设计的时候考试到季节因素气候因素。

2)分类模块：店铺的产品分类存在结构混乱，内容不全的情况。而这个版块又恰恰是非常重要的一个部分。欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们的民族更强调个性化，有冒险精神，而亚洲用户则更偏好使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知有依赖性。所以，好的类目导航会对用户体验有非常大的提升。

目前为止，我还算是一个化妆品门外汉，但我觉得，化妆品产品的分类至少需要切以下几个维度：一是按功能分，有护肤类，彩妆类，美发美体类;二是按性别分：男士专用，女士专用;三是按肤质分：油性皮肤，中性皮肤，干性皮肤;第四，按品牌分，欧莱雅，The Face Shop，相宜本草等;第五，按热门关键词;第六，按价格区间。。。

也许有人会说，左侧分类栏有详细的分类啊，其它通栏位置还有必要这样详细的分类导航模块吗，我的答案是肯定的，需要。

如果不做这样的分类。举个例子，我是一个油性皮肤的人，进了店铺半天也没看到跟油性相关的产品或关键词，那我可能没有兴趣浏览下去了，直接关掉网页

3)框架布局。在框架布局方面，应该更多的考虑到用户的浏览习惯。根据Google的眼动仪测试报告。用户在浏览网页的时候，习惯路径是从上到下，从左到右。综合起来，就是“F”型的热点区域。因此店铺首页在做布局设计的时候，也要考虑到这些方面。西红柿美肤馆这个店铺显然没有考虑到这一点，三屏以下，基本上采用的都是相类似模块的重复堆砌，例如下图，两张图如此近的堆砌，究竟是让用户看哪一张呢

2、单品页设计问题

1)宝贝标题：我将当前店铺中销量最高的一个拿来做案例。此商品标题如下：

镇店之宝 Cetaphil/丝塔芙 舒特肤温和洗面奶118ML 洁面/抗敏感

首先说一个常识，宝贝标题不是简单对产品作一个文字描述，宝贝标题中的每一个关键词都是一条路径，这条路径在用户进行搜索行为的时候，就能把陌生的他与自己的商品建立一条通道联系。所以选择匹配度高的热门关键词作为宝贝标题是正确的选择。先看一下这个宝贝标题各个关键词在淘宝的日搜索量。

2)产品介绍：这个单品页里面对产品的介绍顺序如下：

产品文字描述——使用需知——产品展示——品牌介绍——名人推荐——效果评测——用户体验反馈——产品细节展示——热销纪录

当我看完整个单品页后觉得脑子里面很混乱，我发现我没有装进去多少有价值的信息。是内容不够多吗，不是，内容已经够多了。问题在于，陈列顺序出现了逻辑上的混乱。

当你向我推荐一个东西的时候，你先要告诉我你是个什么东西(品牌)，买来有什么用(功效)，如果我觉得有兴趣，我还会接着问，你这个东西是正品行货吗(资质认证)，还有谁在用(热销记录)。最后被你说服了，我想买了，但我还有最后一个问题，这个东西怎么用呢(使用需知)

结合以上思维路径，我建议单品页的内容介绍按以下步骤来：

产品文字描述——产品展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知

另外，西红柿美肤馆这个单品页的部分也太不专业了，例如如下所示，感觉很山寨。

一：Guerlain （娇兰）

娇兰于19世纪中叶创立，对于一家历史如此悠久的公司来讲，它所面临的永恒的挑战，就是既要保持传统风格又要勇于不断创新。

在香水方面，“一千零一夜”（Shalimar<）和“圣莎拉”（Samsara）等已是娇兰的代表作。护肤品的几大系列是伊诗美（Issima）、奥狄思（Odeiys），同时，还有针对亚洲妇女的美白护肤系列。彩妆类，则有亲亲娇兰（Kiss Kiss）、恒艳口红（Lasting）、柔润口红（Hydro-soft），以及欧美妇女十分推崇的古铜系列（Terracotta）和极富创意的幻彩流星系列（Meteorites）。

创新始终贯穿在娇兰的发展之中，既有对原有系列的补充，也有对过时产品的更新。其成功的奥秘就是利用高新科技将天才的创意变成现实，开创新的化妆、护肤用品。幻彩流星粉盒就是想象力和高科技的结晶，它掀起了一场粉饼的革命。

自1926年在意大利开设第一家分销店以来，娇兰已把业务拓展到了世界五大洲110个国家和地区。不论如何扩展，家族的精神始终保持不变：第一，生产高品质的卓越产品。娇兰的所有产品全部在法国制造，产品经过严格的品质检验，符合标准。第二，按照自己的路子一步步地走。现已属于LVMH欧洲集团一员的娇兰公司仍旧保持着固有的精神、原则与风格。

娇兰于19世纪中叶创立，对于一家历史如此悠久的公司来讲，它所面临的永恒的挑战，就是既要保持传统风格又要勇于不断创新。

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二：Lancome （兰蔻）

1935年，Armand Petitjean创办的LANCOME，名称构想来自于法国中部的一座城堡LANCOSME。由于城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境，而Armand本人更认为每个女人就像玫瑰，各有其特色与姿态，就以城堡命名，玫瑰也就成了LANCOME的品牌标志，最早以香水起家的LANCOME，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。

LANCOME在法国拥有一座设备完善与现代化的实验室，超过1,400名的研究人员，每年研发出先进的技术和产品，迎合每位爱美女性的实际需求，不断研发出许多令人兴奋的保养品。而去油质保湿凝胶、多元全美乳液等多项产品，更是消费者一用即爱的产品，LANCOME在保养品的领先地位已是毋庸置疑。近来年，因应全球彩妆的流行趋势，LANCOME的彩妆形象也开始有所改变，除了维持一贯的端庄优雅，LANCOME今年延揽了目前于法国时尚圈声如日中天的彩妆大师弗瑞德-法路佳Fred Farrugia担任彩妆创意总监。时髦前卫的彩妆创意，为LANCOME彩妆注入全新活力，令人目眩神驰，为之惊艳。

LANCOME的香水一直是许多女性心中最爱，无论是绿逸ODE LANCOME、黑色梦幻MAGIE NOIRE、璀璨TRESOR或诗情爱意POEME，LANCOME的每支香水都是香味隽永，深植人心的经典之作。一如LANCOME强调女性优雅也必须拥有与时俱进的时代容颜，LANCOME的代言人已从依莎贝拉罗赛尼的卸任，到目前同时拥有三位代言人：克莉汀娜-荷雅莉Cristiana Reali的清新秀丽，依蕾莎-丝特Ines Sastre的优雅艳丽和茱莉叶-毕诺许Juliette Binoche的知性深情，为LANCOME诠释出现代女性的不同风貌。充满法式优雅的LANCOME，以玫瑰之姿构筑了一座美丽的城堡，结合高科技，领导时尚，一直是LANCOME对所有女性的衷心的承诺。

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三：Clarins（娇韵诗）

娇韵诗成立于1954年，创办人克兰诗先生(Mr Jacques COURTIN CLARINS)原本想当医生，但因为第二次世界大战爆发，他中断了医学院的课业，一直到战争结束后他才成为专门诊治脊椎病痛的医生。由于他的病人以女性为主，克兰诗发现除了身体病痛之外，大部分女病人都很不满意自己的肌肤状况，当时专业的护肤研究非常少，而克兰诗先生本身对植物精华的美容疗效非常感兴趣，他干脆在1954年在法国巴黎成立第一家美颜身体护肤中心(Clarins Beauty Institute)，深入研究植物精华的功效以及“健康按摩手法”。

娇韵诗商品一向以植物性成分为主要要求，到了70年代初期，娇韵诗独创的美容护肤方法已经声名远播，当时含化学化工成分的保养商品迅速崛起，以天然成分为主的保养品被视为过时的代表，但克兰诗先生仍然坚持理念，继续坚持其“绝对天然”的品牌宗旨，一直到今天其产品都还是采用纯正植物精华制造、产品研发是以植物性成分为主要要求，事实上其研发的第一瓶产品正是“植物精油”。所有产品的研发必定是以植物性精华为主要有效成分。在发给顾客的护肤美容手册也清楚写出每一项产品所含的植物性成分，以及该成分的运用。

在顾客要求下他逐渐将只在护肤中心内使用的保养品，大量生产并在部分美容院和百货公司销售，从此娇韵诗走向国际品牌的康庄大道！脸部及身体系列的保养品，尤其是著名的美体系列保养品，一直是娇韵诗最完整的主力产品。娇韵诗特别强调正确美容知识的传承，尤其重视站在第一线、为客户的服务的专业美容顾问。在巴黎总公司的美容训练部门是编制最大、人数最多的部门。讲求实用、价格定位也相当平实，娇韵诗产品不以立即有效或奇迹效果为要求，而是靠植物性的温和功效，让保养日渐有效。

娇韵诗在1980年成为法国第一名的护肤保养品牌，1981年在美国成立第一家海外分公司，目前行销全世界一百多个国家。1995年并购了法国PARFAC香水集团，目前产品线已包含彩妆、香水、甚至是男士专用的保养品，逐步成为国际性的美容集团。

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四：Elizabetharden （伊丽莎白雅顿）

伊莉莎伯雅顿是现代美容大师，并且是位居全球领导地位的知名化妆品及香水公司。雅顿公司成立于二十世纪初，是由一位充满梦想的化妆品女性企业家所创建；她的创意以及之后促使化妆品工业大众化的成就获得美国及全世界极高的赞赏与尊敬。

在产品研发上突破创新，伊莉莎伯雅顿1970年代精纯渗透系列Visible Difference先进的护肤配方至今仍为畅销品牌；另一项主要的产品突破是矿泉口红Lip Spa，当时为第一家将活性保湿因子加入唇膏配方的化妆品公司。

1990年，雅顿再成功推出时空脸部复合胶囊，以先进的科学研究为基础、突破抗老护肤的瓶颈。1996年，另一项更先进的突破—清新明亮焕肤乳Skin Illuminating Complex，其专利配方能传送肌肤光泽，以新成份确实活化肌肤、使肌肤明亮。1998年，雅顿的显效柔白系列传递了美丽洁白、肌肤光彩焕发的效果，为肌肤带来健康的红晕及光滑透明的肤质；显效去油系列消除泛油光现象、明显减少油脂分泌，解决了女性最严重的油性肌肤问题；随着Visible Difference 显效保养系列的全新定位(原为精纯渗透保养系列)，消费者可以为他们最感困扰的肌肤问题找到立即且永久的解决方式。

在深入研究彩妆及保养品之余，伊莉莎伯雅顿也成功地扩展其产品线至香水的领域，并拥有傲人的成绩。香水基金会曾多次颁发著名的Fifi奖予伊莉莎伯雅顿，此奖项地位相同于香水中的奥斯卡。几乎所有伊莉莎伯雅顿上市的香水，包括：Chloe、KL、Red Door、Lagerfeld Photo、White Diamonds、Vendetta Pour Homme和Sunflowers等，都获得到Fifi奖的殊荣。

2002年，伊莉莎伯雅顿选定万种风情的知名影星—凯瑟琳泽塔琼斯为全新代言人，为美丽揭开新序幕，并在其引言下，一瓶象征女性多面象风情的香水—「ardenbeauty」于2003年1月份在中国上市，将充满活力、令人神魂颠倒、性感诱人的气氛透过调香师与瓶身设计大师的巧思完整铺陈于世人眼前，令人惊艳。

在近百年的历史中，伊莉莎伯雅顿代表着世界上最美好的事物。传统中融合着科技、优雅中兼融着创新。伊莉莎伯雅顿有最完美的保养、彩妆及香水它是美丽的化身、它代表现代美容的经典极致。

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五：Erno Laszlo （奥伦纳素）

奥伦纳素于1927年由匈牙利皮肤学专家奥伦纳素博士创立，1939年在纽约曼哈顿建立护肤学会，通过明星、名流推广品牌，在欧美上流社会风靡了80多年，目前在全球有近千家零售店，都设在当地的高档商业区。奥伦纳素博士是护肤美容界的先知，他首创的多项护肤概念，到现在仍被广泛应用，保养及疗效性均获得肯定。其成功的背后，创下许许多多美容界的第一次：

◆首位将皮肤医学及与保养概念合而为一，并创造以植物\为基础的独特成份及融合皮肤的护肤系统，改善皮肤建立健康、亮丽肤质。

◆以“时钟”将皮肤更仔细地分类，然后首创为不同的皮肤类别及其中细微差别，配制适合“个人”的护肤仪典。

◆为青春期皮肤创制护肤程序。

◆宣布受阳光紫外线曝晒的危险，并创制一系列抗晒护肤品。

◆率先提出－－水是皮肤天然宠物的理论，并发明水洗泼面法和可增加及补充皮肤水份的护肤品。科学亦证实－－水能令皮肤天然再生，而非油。

◆特为油性皮肤，创制以水份为主的化妆用品。

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六：Estee Lauder （ 雅诗兰黛）

雅诗兰黛公司创立于1946年，技术先进，不断创新，凭着其研发的各类精致优雅而又奢华的产品而享誉全球。历经广泛的研究以及一贯严格的产品测试，她旗下的所有产品都秉承最优水准的保证。所以，我们能带给您最温和也是最有效的产品。

它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。雅诗兰黛公司底下还有其他鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等等。 雅诗·兰黛公司大约有12000名雇员，除美国以外，它的化妆品也在澳大利亚、比利时、加拿大、英国和瑞士生产。

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七：Clinique （倩碧）

六十年代后期，人们对肌肤的美丽的概念仅限于一句当时普遍崇隹的智理格言——“女性拥有的是与生为俱一成不变的肌肤。”直到有一天，一位杂志主编提出“女性应该正视她们的肌肤”的言论后，人们才开始惊觉，原来肌肤完美可以重塑。

1967年，美国著名杂志的主编Carol Phillips卡罗．费里普斯撰文发表女性应正视她们的肌肤，其文章题目为《完美的肌肤可以创造吗？》资料来源是由著名的纽约首席皮肤学专家所提供。文章提出非一般的护肤理论，就是通过适当护肤，可改善肤质。理论一出，震撼人心，也引起Estee Lauder雅诗兰黛家族的注意，不久便聘用Carol创办倩碧化妆品公司，并于1968年在纽约推出。他们在皮肤学专家指导下，通过过敏性测试，成功研制了第一个百分之百不含香料的护肤品牌，那便是Clinique〔倩碧〕正式创立之日。

倩碧的英文原义指诊所，由此可见该品牌与医学的渊源。60年代末的化妆界只强调浪漫感和神秘感，完全忽视医学研究成果。而倩碧以其清新的形象和医学研究的背景，与其他品牌形成了强烈的对比，轻易地脱颖而出。倩碧首先推出的护肤三步骤，包括Facial Soap洗面皂、Clarifying Lotion洁肤水和Dramatically Different Moisturizing Lotion特效润肤露获得空前成功。其后，倩碧不断开发新产品和新市场。1970年，倩碧成为最早生产防晒护肤品的公司之一。1983年特效润肤露成为最畅销产品，全球每4秒售出一瓶。1989年，彩妆产品在美国百货公司中销量第一。1991年，宇航员使用倩碧的产品。同年推出的City Block SPF15是第一个采用非化学防晒成份的防晒品。1994年，首次在专柜推出趣味性的Cyberface电脑互动化妆指导服务，加强了和顾客的沟通。1996年倩碧建立了自己的网站,提供最新信息和咨询。1998年Clinique Happy香水于美国FiFi颁奖典礼中获最佳女士香水大奖。

护肤三步骤固然是Clinique家喻户晓的产品，而其中的特效润肤露更是Clinique最畅销的产品，自从1968年以来，特效润肤露如果倒出来，那形成的一厘米宽的**彩带足可绕地球30圈。往后，Turnaround Cream更新水凝霜、Moisture On-Call保湿修护润肤霜、Balanced Makeup Base滋润粉底等，均为热卖产品。2000年，更推出亚洲女士所需的美白系列及更全面的防晒系列。由于Clinique产品能有效地解决常常困扰亚洲人皮肤的问题，如油脂分泌过多、暗疮及毛孔阻塞，因此它已成为亚洲年轻白领女士心仪的品牌。

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八：Shiseido （资生堂）

1872年，日本药剂师福原有信在东京银座创设了以“得风调剂局”命名的日本第一家西药店，这便是SHISEIDO的前身。

SHISEIDO的中文名称“资生堂”是从中国儒家经典《易经》中的句子“至哉坤元，万物资生，乃顺承天”提取出来的，意为集天地万物之资源，领受自然之恩惠，创造新价值。东方的人非常看重取名，“资生堂”之所以如此命名，自是寄托了这样一种精神气质——融汇东方审美敏锐性与西方的科学先导，创造新的美丽奇迹。于是在伴随人类追求美的历程中，资生赏以唯美求真的精神逐渐成为日本第一大化妆品企业。

1888年，资生堂推出了日本第一盒牙膏，比起当时普遍使用的牙粉，牙膏自是实用多了，也方便多了，于是立刻受到了广泛的欢迎。但真正使资生堂进入化妆品领域则是其1897年推出的化妆水Eudemine，其名称取自于希腊语中的“美好”，同时也是“皮肤”的意思。这瓶独特的红酒式皮肤清洁剂被誉为“资生堂神水”，它的推出是资生堂由制药向化妆品转型的标志。1997年，在资生堂庆祝从事化妆品业100周年之际，再次推出了这款传奇化妆水，其瑰丽的包装设计荣获1999年日本包装设计大奖。

第一款肤色粉的生产使资生堂又一次被写进一代日本女性的记忆：传统的粉都是雪白的，而1906年资生堂生产的这款与自然肤色接近的化妆粉则能使皮肤释放自然的光彩，由此掀开了日本女性彩妆历史的全新一页。

继第一款肤色粉之后，1917年“彩虹”粉诞生了。使日本女性第一次可以自由选择包括所有颜色在内的不同色彩的彩妆。

1918年，日本的第一款雪花膏又在资生堂问世，以其卓越品质迅速替代了当时的类似产品。这款瓶体上刻有金色文字的雪花膏包装十分特别，因此成为公司最受欢迎的产品之一，流行了长达30年之久。

1918-1921年，来自菊花、紫藤、洋李和夜来香等日本花卉的灵感促使资生堂开发了第一款为公司建立香氛声誉的香水。无论是香水本身还是香水瓶身典雅的设计都散发着独特永久的魅力，时至今日，资生堂已经成为全世界香氛领域的选择。

1927年，改革了原有的家族式管理模式之后，资生堂开始了全球扩展，当之无愧地成为全球化妆品的领导品牌之一。欧柏莱(Auppes)、肌肤之匙(ole de peau Beaute)、自我(lpsa)、Za、让·保罗·戈蒂(Jean-paul gaultier)、Carita、5S等诸多国际名牌都属于SHISEIDO品牌。

资生堂不仅在国际上享誉盛名，其广告代言人亦非俗辈。不仅有广末凉子、持田香织、袁咏仪、刘若英这些具有东方魅力的美丽女星，还不惜代价邀请郑伊健代言JS系列男用护肤品，同时邀请日本超人气组合“SMAP”的专用形象设计师、化妆师及摄影师助阵为这位帅哥设计形象，进行穿著打扮搭配，目的就是希望打造他完美的护肤形象。怪不得有人开玩笑说，如果将资生堂的广告代言人汇聚起来，一定是大牌的帅哥靓妹组合!

看来，追求唯美的资生堂真的在点滴之处都透露着其对美的独特诠释，尤其是对东方美的深刻理解。

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九：Christan Dior（迪奥）

迪奥的名字“Dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合。以他的名字命名的品牌Christian Dior（简称），自1947年创始以来，一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，CD在时尚殿堂一直雄踞顶端。

1935年，独立的早期，Dior经历了一段非常黑暗的时光。每天他得从报纸上的小广告中搜索工作机会，他没有固定的地址，时而与朋友同住，时而露宿街头，饥一餐，饱一餐，最终得了肺结核。尽管如此，Dior始终没有垮下。有一天当Dior因找不到工作而陷入深深失意时，一位时装界的朋友建议他画一些时装设计图，不料却大受欢迎。每一份设计都充分展露出他独特的才能，他紧紧抓住生活中的动态，每一份设计都如此地栩栩如生。

1937年，他终于成为“Pignet”公司的时装设计师。就在此时，第二次世界大战爆发，Dior>被迫离开巴黎与家人团聚。当他重新返回巴黎时，他那“Pignet”公司时装设计师的位置已被他人替代，他只好成为一位助理。当时的Dior已年过而他周围的朋友均事业有成，该轮到Dior大干一场了。多年的尝试与失败使迪奥日渐成熟，他清楚地意识到了自己的天赋。他是一个天生的设计师，从没学过裁剪、缝纫的技艺，但对裁剪的概念了然在胸，对比例的感觉极为敏锐。

Dior自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。”

1973年起，迪奥公司即成立自己的美妍研发中心，他们有近200位研究人员、生物学家、医师、药物学家与全球联网的20多家大学研究中心与科学机构合作，共同在创新美妍科技的最前线努力。对于他们的每款产品，触感一直是迪奥强调的重点，亦是他们坚持不变的传统。柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香都是女性所要求的重点；迪奥的护肤产品带来的是科技与愉悦的完美结合。

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十：Chanel （香奈儿）

「双C」已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌！永远的香奈儿，香奈儿已经成为全球最知名的品牌；双C的经典LOGO将永远袭卷时尚流行、永不缺席。香奈儿夫人(GABRIELLE CHANEL)出生于1883年、逝世于1971年，COCO是她的小名，虽然她离开我们很久，但是其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。她最钟爱用黑色与白色进行美丽的幻化，实现一种绝对的美感以及完美的和谐。她留下许多对流行的看法，成为引导这个时代流行的直接心灵导师，她认为美指的是内外皆美，虽然流行不断推陈出新，但是风格永远不会被淘汰。同时她深信“简单”是让美好质感呈现的最佳方式，她留下的经典设计包括：NO5香水、斜纹软呢、双色鞋、黑色小洋装等等，经典的配件就是主张让女人双手空出来的皮革穿链带的手提包，她钟爱的山茶花也依旧绽放在绸缎的晚宴包浮雕花样里。

香奈儿虽然由服装起家，但早在1925年她就开始委托生产少量腮红、口红和保养品，供自己和客人使用，仅在香奈儿服饰精品店陈列，但这些商品已打上CHANEL名号，1921年五号香水上市，开始往香水、化妆品开发，现在香水与化妆品已成为香奈儿表现相当出色的项目，每隔一阵子就推出一种新香水，在领导化妆品流行方面，香奈儿也煞费苦心，每一季推出一项新商品，而且过季不售！所有产品极具市场吸引力及魅力。香奈儿近几年也推出护肤系列，完整系列为油性、中性及干性等各种肤质设计不同的护肤程序。这几年香奈儿积极进攻亚洲保养品市场，展现强烈的企图心。

香奈儿本身非常聪明且敢于挑战传统，解放传统向世俗唱反调，像男女装混穿、把休闲服变成时尚流行、肩背式皮包与套装，解放女人、也开创女性时尚时代的来临，一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！她在1921年成立品牌的精品店、同年NO5香水也诞生。她大胆说出：“戴巨大帽子还能活动吗”终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖端，她，有用不完的创新点子；她表现出冲突、同时表现她对人心的透彻了解。

香奈儿一生都不没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。她和英国贵族ETIENNE BALSAN来往，对方资助她开第一家女帽店，而另一位ARTHUR CAPEL则出资开时尚店；她与西敏公爵一同出游，启发设计出第一款斜纹软呢料套装；生命中每一个男性都激发创意的泉源，她不是单靠幸运，而是非常努力认真的工作！甚至一直到70多岁的高龄她都还复出视事，。香奈儿集团在1983年由Karl Lagerfeld出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为为设计理念，香奈儿，永远的香奈儿。

帮你查的。

文科专业千差万别，有的人追逐金融、国贸等热门专业，有的人则怀着博学宏志之心向往“国学”魅力而选择了中文、历史等学科。但是对于大多数同学来说，专业只是个模糊的名词。文科专业是不是“华而不实”，文科专业是不是比较难找工作，文科专业的冷热差别是不是真的很大，专业在这个学校好不好，学这个专业出来做什么，专业是否适合我……都是困扰同学们的“专业”问题。

事实上，专业不是躺在目录上冰冷的名词，专业让人具有个性化的思维方式，专业让人与众不同，专业让人踏入行业天地，专业让人打下坚实的发展基础。从今年开始，我们将引入一种全新的指导思想，回到专业的本身，从思维方式、独特性、归属感、发展方向等因素全新体现专业的本质，让同学们真正地了解专业、热爱专业。

澄清专业四大误解

过来人的经验告诉我们，选择文科专业要有个比较明确的思路：选择最适合自己的，兴趣是关键，未来发展方向是目的。至于道听途说的一些条条框框，应该一笑了之。

专业无所谓好与不好，只有适合与不适合。正好比参加婚礼，明面上大家都夸新娘子漂亮，背后却议论纷纷，众口不一，但是如果新人很有夫妻相，那就是幸福美满。选择一个不熟悉的“好”专业，不如自己做点功课，选择一个熟悉的专业，管他别人说什么。只要是自己熟悉的，就会产生兴趣，激发动力，不断前行，做出成绩。专业没有绝对的好与坏，只有自己眼中的亲与不亲。做个有准备的专业追逐者，一切将变得轻松愉快，斗志昂扬。

误解一：学了什么专业以后就做什么工作

辨析：专业不等于行业、职业

某同学以高分被一“985”重点高校录取，选择专业时坚定地选择了“工商管理”，问其缘由，答曰：学工商管理以后可以从事快速消费品行业和进咨询公司。事实上，快速消费品公司和咨询公司是最没有专业特性的公司，招收管理培训生的时候明确表示不限制专业，甚至特别强调员工专业背景的多元化。2007年欧莱雅公司做大学生市场大赛时，其主要负

责人毕业于金融系，却从事市场策划工作；宝洁公司是世界上最大的消费品公司，上海地区宣讲会上主管品牌推广的人员自我介绍，毕业于社会学、化学、电子工程专业；笔者参加毕马威会计师事务所面试，经理自我介绍本科是国际关系，事实上，会计师事务所更是专业背景复杂多样的地方，会计的专业性要求毋庸置疑，但是国际知名的四大会计师事务所招收应届毕业生非常注意学科背景多元化：会计是技术，可在工作中学习，而接触不同类型的公司，需要不同专业背景的基础知识，这个是后天难以培养的。从许多方面来看，专业并不等于职业或者行业，专业背景想要与某些行业、职业接轨，中间还需要很多“软实力”作支撑。不是专业背景挑选了未来职业，而是用人单位挑选适合的专业人才。把金融学和银行挂钩，把法学和律师挂钩，这种简单机械的想法是完全错误的。

误解二：专业的名称绝对重要

辨析：专业不能顾名思义，专业名称下的发展方向也大不相同

专业名称只是个符号，专业内容和性质千差万别，需要深入体会才能有所收获。有同学说自己不想学经济学、金融学，因为诺贝尔经济学奖的获得者都是数学家，学数学太头疼，而转读管理。其实大学里，管理学的数学要求比经济学类要高一个等级，更难！有人把会计和财务管理归为一类。会计学讲究缜密细致，步步要求有凭有据，注重微观；财务管理主要研究财务报表，在繁琐的报表中找到细节反映的问题，从宏观上把握企业的发展脉络。有人认为学会计和财管就是和数字玩游戏，其实会计学和财务管理课程中相当大的一部分都是法律法规、税法、经济法、会计从业规范等等。侦查学要学习许多跟踪调查的方法，房地产公司和物业管理公司很喜欢招收此类专业的学生；博物馆学的主要课程中，有很多关于布展和陈列的知识，许多同学后来则从事会展管理和市场营销工作；文化遗产管理，其实是与古典建筑打交道，与园林设计、建筑设计密不可分……专业名称下的专业真面目，有枯燥的基础知识，也有生动鲜活的案例趣闻，不能片面按照自己的理解而武断下定义。

误解三：热门专业比冷门专业好

辨析：专业没有绝对的冷与热，绝对中存在相对，相对中存在微观比较

如果是按照录取分数和报考人数来看，确实存在专业的冷热之分。但是从长远发展来看，似乎冷热程度就没那么明显了。国际贸易专业的人总是抱怨英语系的同学抢了饭碗；英语系的同学则苦于自己没有专业特点，最对口的职业是老师、翻译。热门专业招收人数多，同类毕业生多，竞争压力大，而一些所谓的冷门专业，大多数都有比较对口的接收单位，或者随着社会发展而产生人才需求。

笔者认识的一位以高分考入国际贸易专业的女同学在大学里发现对文学产生了浓厚的兴趣，最终以3篇高质量的论文打动了教授取得保送资格，后来去香港大学攻读博士，而同年其所在毕业班的就业率因为金融危机的原因只达到了去年的一半。其实各个专业都存在着一定的可转换性：中文系也有同学参加了英语高级口译，做双语翻译或者同声传译；历史系的同学通过了司法考试，从

事律师或者考公务员进入法院、检察院工作。冷门和热门的转换也许只在一念之间。不管什么专业，都需要高精尖的人才，因此学好本专业，热爱本专业，都将大有可为。另外，国家对偏冷门的基础专业提供相当数量的奖学金，鼓励本科学生修读，有的还保送到海外名校，基础专业的前景同样广阔。

误解四：只要上自己喜欢的专业，哪个学校都一样

辨析：专业特色要把握，不同学校开设的相同专业方向、特色不相同

中国民航大学的会计学专业，侧重物流会计，在物流管理和经济调查跟踪方面有自己的特色；北京邮电大学的国际贸易专业在通信产业贸易研究方面有优势，毕业生很多都进入移动、联通等公司的商务部门；北京交通大学的经济管理类专业强调交通产业特色，开设了多门关于铁路物流、轨道交通管理的课程；上海海事大学的旅游管理专业在海上豪华邮轮管理方面有特色，学生实习可以体验一把五星级邮轮的奢华……不同的学校开设相同名称的专业，课程设置，内容偏好，发展方向可能非常不同。这一点，如果是《求学》的老读者应该会注意到，“专业指南针”小栏目专门是解决此问题的。

基础性较强的专业更要注重学校学术传统和培养计划，往往就是因为学校之间细微的差别而为学生未来发展产生深远影响。以哲学为例，复旦大学在西方哲学方面，南开大学在中国哲学方面，同济大学在德国古典哲学方面，人民大学在马列哲学方面都有各自的优势。由此，复旦大学的哲学系美国出国人数比较多，同济大学主要去往德国；南开大学哲学系同学深造很大一部分都会向中文、历史等“国学”靠拢，人民大学哲学系的同学分布在党政机关的很多。很多学生在考研的时候，往往都会选择自己母校比较强势专业作为报考方向：兰州大学的区域经济学、延安大学的近现代史、延边大学的朝鲜语、黑龙江大学的俄语……这些学校的强势专业有一定的学术影响和知名度，对同学未来发展无疑是一种加分。

专业让你与众不同

专业学习是一个自主的过程，掌握各种不同门类的知识和研究方法，正好比熟练地把玩各类乐器，学以致用，才能让身心得到抚慰，体会人类智慧之美。就算枯燥的专业学习，就算看上去不那么实用的专业，就算看似“冷门”难懂的专业，就算“艰苦”的专业，我们再了解其真正特质后，也能结合自身，真正地想去了解它，学习它，应用好它，最终就能发挥专业的最大价值。

价值一：专业锻造独特思维

有人说历史系的人格外理性，读史让人对历史的脉络非常清晰，总喜欢总结和提升某些概念性的东西，但也有人特别善于挖掘历史中的偶然性，体会奇闻异事的乐趣。二月河的清廷系列历史小说、网络热捧的《明朝那些事儿》似乎都充满了感性魅力。一位从事会计工作的历史学毕业生感言：“学历史带给我的踏实和执著，非常符合会计师事务所对员工的要求。”

有人说中文系的人特别感性，习惯于陶醉在文学幻想中，不过也有人从传记文学中体察到了人与人之间关系的复杂微妙，在诸子百家中体会人生哲理和管理哲学。不要想到文学专业，就觉得只是诗歌、散文等纯文学样式。文学不仅是一种艺术形式，而且更是一种思维方式，让我们不仅会享受到独特的审美愉悦，而且在对人物、局势的把握和掌控可以多角度地考虑，犹如小说叙述方式中的多元空间和全景呈现，从纷繁的事物中将最重要的抽离出来。这种优势在任何行业、任何岗位中都会有施展的空间。这是学中文专业最有价值的地方。

专业是一种启蒙式的思维方式，确立思考角度，当专业与人生的经历相结合时，才对人产生影响。专业给我们提供了一种思维方式，也养成了每个人各自独特的思想特点。水均益的沉稳干练，与其哲学系专业素养不无关系；杨澜拥有睿智的语言天赋，美国哥伦比亚大学比较文学的熏陶为其助力。也许一个经济学科班出身的人最后既没有从事金融也没有从事商业，但是在为人处世方面和进行决策时候肯定会不自觉地运用经济学思想指导：注重机会成本，作出选择的时候总要衡量放弃另外一个选择所耗费的代价；讲究效率至上，追求边际效果最大化；善于作比较和竞争性分析，利用博弈的思想解决复杂问题……管理学的人都喜欢谈论组织结构，新闻学的人重视宣传的力量、口号的力量，社会学的人有强烈的集体观念和社会人概念，也许我们并不会把自己的专业挂在嘴边，但是却会再脑海中深刻地打下相关烙印。

价值二：专业秀出人格魅力

记得听一位教育学名师的公开课，这位老师开堂时候的第一句话就介绍自己其实是中文系出身，然后开始给我们在黑板上写出“师”、“学”、“教”等字的繁体、篆书、甲骨文。我们对这位老师留下了深刻的印象。简单的开头，却带来了不同寻常的个人魅力传递效果。

看看汉语言专业的课程设置，训诂学、方言学、家谱学、汉语史、古籍文献学等课程让人很容易看一眼就头疼。许多学校把汉语言文学、对外汉语和汉语言放在同一个学系下面，三者相比，汉语言的基础最扎实，本科阶段所接触的专业知识也最精深。正是那些艰深晦涩的课程让汉语言专业成为三者中的职场黑马：许多出版社(尤其是古籍类)、各大图书馆、档案馆、语言文字工作机构每年都会来学校要汉语言专业的毕业生。

现代社会讲究人际沟通，如何与陌生人接触吸引对方注意，如何在公共环境中既保持协调又能凸显自己的魅力，专业背景就起到了非常重要的作用。“求同存异”是现代社会人际交往所重视的原则，如果不能亮出自己，很难展现锋芒。许多成功人士都会自豪地说我是某某专业的毕业生，而该专业可能与现在所从事的行当并无必然联系，而这种差异感正好增加了个人魅力和引发周围人的谈话欲。试想一个哲学系的毕业生最后成为中国最大的民营企业掌门人，将留下多少话题。

专业不仅给我们知识，更重要的是给我们一面亮明自己标签的旗帜。许多学校开设了第二专业，经济、法律、会计、计算机是选修人数最多的，但近几年来，中文、历史、国际交流等专业渐渐升温，许多同学表示，能够让自己学到有特色的知识，能够让自己与众不同，才是未来发展的秘密武器。

也许一开始并不喜欢现在的专业，也许只是被调剂而进入某个专业，但每个专业所蕴含的丰富养分也许会让人“上瘾”。据复旦大学转专业的相关调查，递交转专业申请的同学最终只有为数不多最终离开了本专业，而放弃转专业的同学80%以上都是因为学了一年渐渐对现在的专业产生了好感，在专业学习中发现了新的自我。

价值三：专业撬动职场大门

专业不能给我们提供任何进入某个行业或者从事某个职业的保证，但是却可以为我们打开一扇通往某个职业目标的大门。

首先，已经毕业的师兄师姐会为下面的新人带来成长的榜样效应。许多学校都会请已经毕业并且学有所成、业有所成的往届毕业生作报告，分享经验；同专业的校友会把师弟师妹推荐到相关公司做实习，提前进入某个行业体验实践工作；在某个行业，某个学校的毕业生形成了良好的口碑，也会对用人单位起到比较正面的影响和引导效果。

其次，相关专业知识为进入某个行业打下基础。除了会计、财务管理，证券行业最喜欢招收哪个文科专业的学生？答案是心理学！基本上各大证券公司招收管理层的研究人员时候所列的专业都与数学相关，唯独心理学是个例外。许多行业的入门专业并不都是同学们脑海中的模糊印象，专业知识的应用范围其实很广泛。如果没有其他光环，专业对口确实对初出茅庐的新人进入职场起到比较好的推动效果。

第三，合理规划，可以让专业背景更加吸引人。学经管的同学从事新闻传播，专门报道财经类消息，做财经评论，进入“第一财经”或者专业类经济媒体；学中文的同学进入广告公司，从事文案创作和产品包装，每天都要绞尽脑汁地想出配合画面的漂亮广告词；学社会学的同学从事市场调查；学教育学的同学从事人力资源……其实专业打开的门并不仅仅是一扇，选择哪个方向，还得靠自己去慢慢摸索。

价值四：专业打造美好未来

专业可以使我们的人生更美丽，专业性的人生，也许就在不同专业的排列组合间进行。笔者的一位同学，本科读的是哲学，硕士读的是管理哲学，后来考了管理学的博士，现在在某公司担任研究部的主管。从纯文科，跳转到管理学，他原本的发展目标是做一名学者，而现在则投身商界，成为知名企业的管理成员。

人生的每个十字路口都会面临专业去向的选择，一位学英语的女生总是为选择哪个方向继续深造而苦恼——自己并不想继续从事文学研究。后来她凭借优秀的英语成绩，申请到了美国某大学教育学硕士，在美国期间，又凭借良好的语言优势考取了美国律师资格。若干年前还在为“英语只是工具”而苦恼的她，现在已经成为华尔街某知名律所的律师。

专业选择，贵在坚持，专业的冷热会随着时代发展而不断的演进。上海浦东新区年薪十万公开招聘社会工作人才，需要应征者有社会工作专业知识，外语过关，有相关工作经验，许多社会工作专业出身的毕业生都因为改行而觉得很惋惜。思想政治教育专业的毕业生近几年很多都进入烟草等大型垄断企业，待遇和发展都不错。立足本专业，才能一步一个脚印的走向成功。

香港英皇金融集团证券部某高管的专业是历史学，学历史的人对信息的变动格外敏感，尤其是体会细微的信息敏感性，谁都不会想到一个缺乏坚实数学基础的人竟然可以再证券行业做的风生水起。学什么，不一定要做什么，但却可以从前一个步骤中汲取营养。经济学家林毅夫本科读的是农业工程，后来考取的是企业管理硕士，其工科背景和管理学思想对后来从事经济学研究带来极大的益处。专业没有最终定数，终身选择一个专业的人并不多，但前一个专业却可以为将来发展打下基础。

悠扬动听的乐曲来自标准的乐器和灵动的手、智慧的眼，手眼配合才能演奏出完美乐音。文科专业包罗万象，文科专业的发展天地广阔。今后，我们将继续围绕此推出相关选题，请大家继续关注。打有准备之仗，选择专业前先要充分熟悉专业；选熟悉而喜欢的专业，适合自己的才是最好的，愿大家都能圆你的专业大梦想。

商场活动策划 篇1

　 一、活动背景

　1、海口甲电器有限公司成立19周年，为更好的证明了海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏;国美电器欲于春节前后在新华南开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　 二、活动主题及思路

　1、活动主题

　春节期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间：2月1日——2月7日）

　春节期间活动口号：贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间2月3日——2月10日）

　2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。 3、活动时间： 2月1日——2月7日

　 三、活动地点：

　海口甲各连锁店（包括国贸店）

　 四、活动组织：

　总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

　 五、活动内容及安排：

　1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在。

　a、库存量较大、急需处理商品。

　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。

　c、我司主推商品。

　d、厂家规定特价商品。

　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　2、来就送（春节有喜、关爱健康，1000袋饮水机除垢剂与你分享）

商场活动策划 篇2

一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　1媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　2销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　3人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　1属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　2属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　3光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　三、认真做好商场超市的陈列工作

　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　1一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　2重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场活动策划 篇3

　一、促销目的`

　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年8月16日——8月20日

　三、宣传档期

　20xx年8月15日——8月20日

　四、促销主题

　1示爱有道降价有理

　2备足礼物让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：8月16日——8月20日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　六、“浓情头饰花束”

　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情头饰花束”售价表

　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　七、活动促销：

　1情人气球对对碰

　制作100-20xx，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用0155元/套。

　2、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)

　注意做好会员卡资料登记工作。

　八、宣传

　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

商场活动策划 篇4

　活动主题：XXX圣诞购物狂欢节60小时不夜城

　 活动内容：

　活动一： 60小时不夜城 得XXX6大实惠

　 实惠1：满100送100再送10早市卡

　12月23日；12月25日凡在XXX累计购物满100元，可获得100元圣诞现金卡，同时还可获得10元圣诞早市卡，多买多送。超市、餐饮、娱乐及特殊部位、特价商品除外。（早市卡使用时间：12月24、25日早6:00，12;9：00）

　 实惠2：23日狂欢日 早来有理;

　1、开门6大礼 狂送3600份

　12月23日狂欢日早9：30起，顾客凭购物小票累计满100元，即可到共享大厅领取开门大礼，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6种礼品任你选！3600份送完为止。（采取摸球的形式，单张小票最多摸5次，来确定顾客所得的开门大礼）

　2、23日狂欢日开门疯狂抢！

　（23日早9：30；12：00全场商品超低价，限量大抢购！）

　 实惠3：早市购物更疯狂

　1、12月24日平安日、25日圣诞日早6：00;9：00持早市卡购物更疯狂！

　2、12月24日平安日早6:00以后购物满100元+200元即可到钟表商场天

　王表专柜领取价值1180元的天王表一只，200只发完为止！

　实惠4：超值品类历史最大力度全场通收卡

　（1）23日狂欢夜（23日22：00；24日6：00）

　★23日22：00；24：00，金恒久、欧罗普K金全场3折

　MP3全场品牌重拳出击全额收卡

　★24日0：00；2：00，翡翠全场3折

　数码相机全场品牌满1000收400圣诞卡

　★24日2：00；4：00

　名表全场全额收卡

　欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡

　XXX手机世界首次强力出击，CDMA手机仅售99元仅限60台

　全场手机满1000收300圣诞卡

　小家电满200收200

　（2）24日平安夜（24日24：00；25日6：00）

　★25日1：00；3：00

　冰箱、彩电、冰洗全场满1000收400圣诞卡

　★3：00；5：00钟表所有品牌全额收卡

　欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡

　小家电满200收200

　（3）24日、25日0：00；6：00全场名品限时超低折扣滚动热卖

　实惠5：60小时特卖会 千余品牌狂欢价

　活动期间XXX各商场在参加买送活动的基础上还将在名店广场推出大型特卖会，各大知名品牌全场超低价热卖，活动精彩纷呈，必将掀起新一轮购物高峰。

　实惠6：6次循环大摇奖 600个圣诞大礼狂欢送

　12月23日；12月25日期间，累计购物满100元即得摇奖卡一张，满200元得两张，以此类推，多买多得。1张摇奖卡600次中奖机会！（第一次至第五次摇奖的中奖者需在下一次开奖前领取有效，第六次摇奖的中奖者限在25日22：00闭店前领取有效，逾期不领视为弃奖）

　第一次摇奖：23日13：00 100条莱美羽绒被（价值898元） 第二次摇奖：23日22：00 100台亚都加湿器（价值398元） 第三次摇奖：24日03：00 100台小天鹅迷你洗衣机（价值299元） 第四次摇奖：24日22：00 100台九阳豆浆机（价值459元） 第五次摇奖：25日03：00 100个安特丽高档旅行箱（价值1118元）第六次摇奖：25日18：00 100个纯金元宝（价值1000元）活动二： 60小时不夜城 看XXX6大风景

　（本次超级男声终极PK赛由天王表业友情赞助）

　2、24日平安日将进行第二届;路伴;杯CS反恐精英争霸赛决赛

　3、25日圣诞日将进行;二人转;超级PK

　此外，共享大厅还将上演中国功夫超级PK、模特大赛海选PK等。

　风景4：23日校园魔幻狂欢夜

　23日24：00；24日6：00，XXX隆重推出校园魔幻篇，针对学生朋友推出五大特色活动，让学生在狂欢夜享受到最大的实惠！：

　1、学生持学生证室内公园全场免费;

　2、学生特供商品大折让;

　3、风味小吃城疯狂夜总会；凭学生证省5元;

　4、绿色港湾圣诞避风港；凭学生证省5元;

　5、校园乐队精彩演出

　风景5：24日平安夜 100位圣诞小天使齐唱圣诗

　24日晚23：55，100位圣诞小天使将齐聚XXX共享大厅，为现场的顾客朋友，送去最纯真的圣诞祝福！

　风景6：25日圣诞日早6点；100位圣诞老人惊现XXX

　圣诞大礼狂欢送

　100位圣诞老人驾着满载礼物的马车已经向XXX出发了！凭25日圣诞日早6点以后购物满100元的小票，即可到所购物的楼层领取圣诞老人亲自派发的小礼物，精美饰品、玩具、手套、袜子、化妆品……应有尽有，先到先得，发完为止！

　活动三：圣诞直通车开进XXX

　为方便广大顾客在圣诞节期间来XXX购物，XXX与新民、辽阳、本溪、抚顺的长途客运公司合作，推出直达XXX的;圣诞直通车;，让顾客到XXX，更加方便快。

商场活动策划 篇5

　 一、极限挑战满xx送xx代金券

　活动时间：xx月xx日——xx月xx日。

　活动规则：凡同一专柜单张电脑小票购物满xx元者，可赠送xx元代金券，满xx元，可赠送xx元代金券，以此类推，代金券在本商场指定区域内消费，其他区域不接受代金券。

　 二、购物抽大奖天天送大礼

　活动时间：xx月xx日——xx月xx日。

　活动规则：

　1、凡单张电脑小票购物满xx元，均可参加抽奖，单张电脑小票限抽xx张；

　2、当场抽奖，当场兑奖，隔日过废；

　3、奖项设置为：

　一等奖：xx。

　二等奖：xx。

　三等奖：xx。

　纪念奖：xx。

　 三、**文化夜场场都经典

　活动时间：xx月xx—xx月xx日。

　活动规则：每晚放映一部**大片，或举行一场精彩的文艺晚会；

　 四、入会送旅游情侣大派对

　活动时间：xx月xx日-xx日。

　活动规则：活动期间，凡购物满xx元者，均可申请成为贵宾。顾客当天累计购物满xx元，贵宾满xx元，或贵宾积分达xx分以上者，均可免费参加本商场举行的xx等自助游活动。

商场活动策划 篇6

　 活动内容：

　 一、超市“五优”郑重承诺

　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　3、优异的服务品质：3。15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

　 二、超市诚信——与您互动

　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

　 三、真情回馈消费者

　1、您的新衣我的心意

　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

　③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

　2、鸡年有好味养好您的胃

　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

　②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

　⑵限时特价水果1元1斤。（3。15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

　 四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

　来柳北超市，获幸运之奖：3。15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

　活动配合：

　商品行政部安排促销活动细则

　采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

　营运部实施活动计划

　企划中心制定方案及实施广告项目

　广告支持：

　1、柳州广播电视报（1期）

　2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）

　3、店内POP

商场活动策划 篇7

　 一、活动主题

　低价风暴、全民疯抢（亲，你买了吗？）

　 二、活动时间

　20xx年11月x日—20xx年11月xx日

　 三、活动内容

　活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月xx日）

　20xx年11日xx日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

　活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月x日—11月xx日）

　凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　一等奖，1名，品牌智能手机一台，价值1111元

　二等奖2名，xx超市购物卡一张，价值111元

　三等奖6名，真空保温杯一个，价值60元

　四等奖20名，卷纸一提，价值，30元

　参与奖20xx名，精美礼品一份，价值2元

　（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

　活动三，一个人的节日，双倍的甜蜜（20xx年11月xx日）

　购物满11元，1元，赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

　购物满111元，11元，赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

　（甜蜜有限，礼品送完为止。）

　活动费用预计：

　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　3、海报及广告宣传费用5000元。

　此次活动预计总体费用15500元。

　（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

　 四、活动宣传

　1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

　2、大型外立面广告宣传及超市xx单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

商场活动策划 篇8

　目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。

　万圣节活动策划方案——活动主题

　找个理由乐乐——xx疯狂万圣节搞怪大行动

　万圣节活动策划方案——活动时间

　10月28日——10月31日

　万圣节活动策划方案——活动内容

　一、活动时间：10月31日晚8点至31日凌晨2点

　二、活动地点：xxxxx

　三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚!

　四、活动流程：

　1、8点相约地点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气愤

　2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程

　3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉

　4、游戏环节(大皮准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖等

　5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备，至活动结束，看现场情况再定

　6，结束，合影

　备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………

问题一：快速消费品行业是什么？ 快速消费品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。快速消费品行业主要分为四个子行业：

一、个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；　　二、家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；　　三、品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；　　四、烟酒行业。

问题二：快消品属于哪些 快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。

独特的属性：

① 产品周转周期短；　② 进入市场的通路短而宽；　③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；　④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；　⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。　快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：　① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买；　② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；　③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；　这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。　快速消费品是现在在商业包括工业当中非常活跃的一块，首先大家要从概念上了解这个问题，最早的快速消费品不是从食品开始的，是从洗护用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念延伸到食品，到目前为止，中国人是把食品和洗护用品做为快速消费品的。从我们目前的统计资料上来看，在上海食品和洗护用品销售在连锁商业总销售额当中的大概比重为67%-70%，他们是在大卖场、超市、便利店和一些主要连锁发展业务消费出去的，这些连锁商业未来会发生些什么变化，可能是大家非常要引起关注的问题。

快速消费品分类：

一、个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；　二、家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；　三、品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；　四、烟酒行业。

问题三：快消品的行业 快速消费品行业主要分为四个子行业：一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成；二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四、是烟酒行业，能够快速消化的物品。

问题四：快消品这个行业有什么优势？ 根据绿野美国介绍快消品这个行业的优势主要分四点：

1 行业成熟，消费群体广，市场潜力巨大；

2 需求旺盛，美国人均整体一次性纸品消费为225千克，是中国消费的124倍；

3 门槛低、成本费用低，资金回收快，相对利润高；

4 产品多元化，更新快，使用频率高，更贴近生活。

问题五：什么是快速消费品行业？ 快速消费品行业概况快速消费品（FMCG）是我们目前市场上竞争比较激烈的产品,像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说，相对于耐用消费品，相对于地产和健康护理市场产品，FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色。它不仅是一类产品的总和，也成为一种营销和沟通方法的总和。FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母缩写，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。快速消费品有其独特的属性：①产品周转周期短；②进入市场的通路短而宽；③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：①便利性：消费者可以习惯性的就近购买②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。●市场潜力大，竞争激烈在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。此类产品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此市场上产品如过江之鲫，且分别占领一定得市场份额。●产品概念提升品牌成为必然趋势品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即

问题六：什么是快速消费品及定义、特点、行业标准分类 FMCG是国际通行的叫法，全世界通用，有小部分叫做是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类，另外，随着行业的细分，耐用消费品中的小家电，以及消费电子，也自动归入快速消费品了，还有人称手机实际上也成为快速消费品，这两类企业已经在大量从传统的快速消费品行业招聘人员进行推广，市场运作手法也基本与快速消费品一样。 二、快速消费品的特点快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节 的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护快速消费品有三个基本特点，即： ① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买 ②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。 品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费 者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购 买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即:快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节 的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护三、快速消费品行业的标准分类 国际标准的行业分类将为快速消费品行业分为快速消费品制造业和通路业，其中快速消费品制造业又分四个子行业，这样，快速消费品行业是由五个子行业组成的：①个人护理品行业。由化妆品、口腔护理品、护发品、个人清洁品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成等行业组成；②家庭护理品行业。由洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成等组成；③品牌包装食品饮料行业。由食品、饮料、健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；④烟酒行业。由香烟、中国酒、酒精制品、葡萄酒、洋酒等组成。⑤通路业。由现代零售业、传统零售业、批发商、经销商、代理商、快餐连锁店组成。四、典型的快速消费品企业 ①个人护理品：宝洁、强生、联合利华、欧莱雅、汉高、雅芳、安利、丝宝集团、隆力奇等②家庭护理品。纳爱斯、立白、蓝月亮等③品牌包装食品饮料。雀巢、可口可乐、百事可乐、卡夫、达能、玛氏、娃哈哈、光明、蒙牛、伊利、汇源果汁、康师傅、统一、雅士利、冠生园等④烟酒行业五粮液、青岛啤酒、喜力、嘉士伯等⑤通路业。零售：沃尔玛、C4、好又多、华润万佳等批发：快速消费品各类产品经销商、代理商等流>>

问题七：快消品行业发展如何呢 快速消费品行业特点消费频率高，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高， 销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。 快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。 影响竞争成功因素主要有:1 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；2 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；3 以强大的市场营销功能为导向的营销组织 ，实现市场和销售有效的协同；4 品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。 国内快速消费品市场发展状况随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起, 市场竞争日趋激烈这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上,也体现在对通路的争夺上。外资品牌在国内的投入逐渐加大,国内品牌的生存空间受到挤压。 现代通路所占有的份额日渐增长, 传统渠道有萎缩的趋势。 厂家对城市的争夺更加激烈,同时在不断的向城镇乡村延伸。零售商自有品牌增多,尽管目前所占的份额依旧很小。 消费者拥有更多选择的空间,对品牌/零售店的忠诚度下降。 消费者越来越多的受到零售终端市场活动影响。 制造商及零售商都开始注重对消费者研究的投入。

问题八：快消品 是什么行业啊？、 请详细一点啊。 快消品指快速消费的产品，例如 食品 饮料 烟酒 个人护理用品 家庭护理用品等。总之你在超市能场到的基本上都是快消品的范畴。

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问题九：快消产品都有哪些？ 1个人护理用品；

2 食品饮料；

3保健品；

4 烟酒；

5 药品中的非处方药(OTC)。

问题十：什么是快消行业？ 消产品是快速消费品的简称。

所谓快速消费品就是极易被消费者接受，在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买的日常生活用品。

快速消费品行业是当今社会工业、商业中非常活跃的一个行业类别，最早的快速消费品概念不是从食品开始，而是从洗涤用品、化妆品和个人护理用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念逐渐延伸到食品、调味品、饮料、酒类、纸制品、保健品甚至OTC药品。

二、快消类产品有那些特点？

快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。

1、快速消费品具有能够在短期内消费完毕并可能重复购买的特点。

2、快速消费品属于冲动购买类型产品，即兴的采购决策占主导地位，对周围众多人的建议不敏感。购买时往往取决于个人偏好，对类似的产品很少作反复比较。

3、产品的外观包装、广告促销、价格水平、售点布局、产品陈列等因素对销售起着重要作用。

4、产品的品牌价值对于销售是非常重要的因素，消费者对快速消费品的品牌敏感度高，产品的品牌知名度、美誉度直接影响消费者对该品牌的知晓度和忠诚度，从而影响消费者的购买行为，影响产品的市场占有率。

5、产品质量很容易被销售者直接感受和判断，因而对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。

6、与服装、玩具、家具、厨具、燃器具、家电、汽车、通讯产品、IT产品、房地产等耐用消费品相比，快速消费品具有绝对价格较低的特点。

三、快速消费品行业有哪些特点？

国内快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。