雪花秀的套盒有哪几种版本？

这三个版本分别是什么？

那么我们首先来弄清楚这三个概念：什么是免税版？什么是企划版？什么是专柜版~

免税版：顾名思义，就是从免税店里面购买的的产品~，比如在韩国免税店购买，是必须要提供护照，往返机票，才能购买~居住在韩国本地的居民如果不出国，就算你是韩国人也没办法购买免税店的产品。

企划版：大家有时候会听说专柜版，有时候大家又听说企划版，是不是傻傻分不清楚？其实这两个都是韩国本土版，只不过企划版是由化妆品公司的销售人员卖出，专柜版是直接在韩国本土品牌专柜购买的版本。

专柜版，需要去韩国本地的商场专柜去买，没有任何优惠折扣，但是不用担心缺货买不到。

企划版，每个月月底像LG和爱茉莉公司会发布下个月的优惠套盒信息，有时候比较好的系列套盒，整个韩国才出2000套~除了供应整个韩国，还要供应巨大的中国市场，真的是物以稀为贵啊~

中国专柜版：现在很多韩国品牌都在中国开设专柜，凡是在中国专柜购买（可能国内有合资工厂生产，也可能是进口）的就是中国专柜版了~

那么我今天从多个维度，来告诉大家 “免税店版本和专柜版其实品质上是一致的”

1从工厂工艺流程上讲

以LG为例，套盒里水 乳 和中样，都是公司自己的工厂生产的，一个工厂的生产线！在生产的时候，都是先生产水，然后再生产乳液，按照预定计划，一个一个生产。所以我们套盒里水乳的生产日期是不同的。先分开生产完后，再分货。

分的时候，分成专柜的水乳单品， 专柜版套盒，企划套，免税店的套盒。不管哪个销售渠道的产品，其实都是一样的产品。

套盒中的小样，一次生产的起订量是10万，水10万，乳10万。然后再区分小袋的小样和套盒中的小样。然后装袋或者装入套盒。

最后，就可以发货给专柜，免税仓库和企划部门了。

2 从营销模式上讲

套盒大体分为两种 ，一种是专柜和免税店的版本，一种是企划版本！

免税店版本和专柜版，除了在特定时间，个别包装有些不同，基本上是一样的。

为什么会这样呢？

说白了，还是为了营销！比如夏季专柜套盒里没有霜，只保留水乳！ 比如，到了秋季，套盒里增加了手霜。为了应季，拉动其他产品的销售。这是套盒赠品营销！

而针对免税店版为什么不需要改变呢？

因为免税店版本是只有外国游客或者有护照和出国的人才能拿到的， 你不可能天天国外玩儿，所以营销推广的应季产品的必要性和收益并不大，还不如踏踏实实卖最基本的水乳霜！你说对吧？

再说说企划版本！企划版本不同于专柜版本和免税店版本。

企划板每个月都有不同的包装和组合，但里面的东西跟专柜版本和免税店版本是一模一样的。 那为什么大家要宣传这个专柜版本和企划版本不同于免税店版本呢？我稍后给大家分析下！

企划套盒是韩国特有的一种营销模式，有点像我们说的安利等的营销模式！是靠在家的妇女和在职人员销售的一种途径！

说白了，原生态是传销转变而来的一种正规销售模式。但这种销售模式还是造就了很多知名品牌，比如韩国的三星保险。比如大家知道的安利。企划版本的销售人员除了自己销售的利润还有返点提成。

3 为什么我们能拿到免税店的套盒？

因为我们是一般爱韩妆的外国人，我们有护照。

但是除了护照和机票还有一个特别的地方，那就是旅游合作公司！就好像你们去韩国旅游，导游带你们逛免税店，你们购物，导游是有回扣的（这点相信大家不陌生，这也是旅游行业的成规）。

再说说LG和爱茉莉公司的态度，他们其实都是反对免税店这种销售渠道的，所以免税店就限量了！限量规定，每个人限购多少个，限购多少金额

上有政策，下有对策！我们多找几个人来，不就解决了吗！

4为什们国内有人说免税店版本没有专柜版本品质高？

注意，我说是国内！因为这是国内人的炒作方式！同时这种说法也并未得到官方的认可。

为什么要炒作呢？

说白了，还是为了利益。因为她的渠道正好是企划或者专柜，不用苦哈哈跑去免税店排队，不用找旅游服务公司的关系！而同时，又能卖出高价！

比如，后 津率享的套盒，免税店版本是这样，

套盒包括：

津率享调理水150ml，津率享调理乳110ml，津率享面霜30ml套盒内赠送：津率享眼霜4ml，津率精华5ml，津率洁面泡沫40ml

8月限量套盒 是这样的

套盒包括：津率平衡液150ml，乳110ml，霜30ml，

套盒赠送：中样护手霜20ml水20ml乳20ml 霜10ml…

为什么赠手霜，秋天马上来了，手霜该上架了。给个试用装，你先试试，好用了就买。对吧！这就是我说的套盒赠品营销！

再对比一下，产品的含量：正装都是一样的。只是中样发生了变化！

免税店版的赠品，精华、眼霜、霜都是日常必须的！而就是这个8月套盒，变成了水乳霜和手霜。不能说，哪个版本的赠品更好。 但一定的是，打着专柜版和企划版的名头，他们偷偷涨价了！他们说专柜版的好，所以，卖得贵。 一定是这样，对吗？而你，恰好相信了。

所以综上所述，免税店的产品和企划专柜版成分是没有区别的~

但是他们之间有其他区别吗？有的， 区别主要体现在外包装和套盒内容的搭配上~

比如说：后免税店秘贴套盒vs后企划版秘贴套盒

下图是后免税版~配置也很不错~

下图是后企划版套盒，比免税版多了一个秘贴循环精华中样~

免税店套盒和企划版的内容不太一样，企划专柜版的赠品更丰富一点，而且企划专柜版每月的套盒，会更改它的内容和数量，免税店的套盒内容却是万年不变的~

水乳套装排行榜前十名：

1、凝之谜焕颜水＋焕颜乳

这个品牌注重健康的肌肤，成分的第一要求就安全，所以孕妇敏感肌都可以用。洁面膏采用的是日本进口的氨基酸，泡沫绵密好闻，还有母菊花、人参根提取物、霍霍巴蜡等珍贵成分。没有香精含量，气味是本身植物植萃的香氛。适合不再满足仅仅是滋润保湿层面的需求。

2、cpb水乳

日乳看上去要比夜乳厚一些，但是同样的易抹开好吸收，清爽不油腻。和夜乳不同的是，日乳吸收之后，皮肤会更有光泽感，不上妆时，能作为基本修饰和防护，作为上妆前护理的最后一步，能起到了视觉调整的效果。夜乳的保湿力可以维持到早上，修复能力一级棒。

3、海蓝之谜水乳

这款精粹水是属于肌底液精华水，主要功能就是帮助后续护肤品的吸收，可以当做爽肤水，也可以用在爽肤水之后，让护肤品起到更大的作用，相比较更适合干皮的人群使用。

4、伊思红参水乳

这款是来自韩国的一款水乳套装，是属于药妆的护肤品，所以主要的就是紧致毛孔、提亮肤色和抗衰老的效果。质地是比较滋润的，上脸之后完全不会有任何的油腻感，而且延展性和吸收效果真的是超级棒的。

5、怡丽丝尔优悦活颜水乳

水的流动性较强，好吸收；乳液是凝露质地，刚上脸有一点点油腻，但粘腻感很快就会消失。但是保湿效果很好。如果你需要平衡水油，秋冬注重保湿，那就选择这款。

6、黛珂水乳

比较适合初抗老的年轻肌肤，主打植物配方，温和不刺激，对肌肤干燥，毛孔粗大，水油不平衡的问题肌都有很好的修复作用。

7、芙丽芳丝保湿修护水＋乳液

它的成分非常温和，敏感肌也可以使用，修复效果和补水保湿效果都很不错。

8、雪花秀人参水乳套装

雪花秀家的明星水乳套装，主打抗皱功能。可以使皮肤光滑细腻富有弹性，亮肤去黄的效果不错，会增强皮肤自我修复能力和再生能力，适用的年龄也比较广。水质地比较浓稠，打开后又浓郁的人参味道。抹开以后很水润，吸收非常快，感觉非常滋润。

9、科颜氏水乳

科颜氏的一系列产品都有温和不刺激的特点，一般敏感肌也都不会有不适用。这款水乳不含香料和酒精，水和乳液的渗透性都比较强，滋润性比较强，涂到肌肤上比较容易吸收，对干皮和混干皮性肌肤比较有针对性，冬天用这组水乳再加上同款面霜，肌肤几乎不会出现缺水干燥问题。

10、雅诗兰黛水乳

这款雅诗兰黛的水乳也是受到了不少女生的喜爱，其中水具有很强的流动性，用量不需要太多，就能够涂满全脸。细细观察的话，还可以看到它的水里面带着一些微微的珠光，涂在脸上可以被皮肤快速吸收。另外，它有一种淡淡的味道，味道不是香味，但是并不会让人感觉到反感。

-凝之谜

-cle de peau beaute

-海蓝之谜

-伊思

-怡丽丝尔

-黛珂

-芙丽芳丝

-雪花秀

-KIEHL'S

-雅诗·兰黛