抖音发现鸭鸭好几个直播间怎么回事

这是鸭鸭集团的营销策略布局的明知处。20年12月份鸭鸭开始布局抖音直播板块，成为抖音第一波尝试直播带货的商家。先后与曹颖、刘媛媛、舒畅、罗永浩等头部达人、明星直播间合作，GMV都在千万级别。

达人本身的用户画像和属性，能够减少品牌与消费者的沟通成本，达到快速起量和提升品牌知名度的目的。在品牌自播矩阵搭建起来后，每个直播间的定位也有差异化，除旗舰店外还有男装、运动、outlets等更加细分场景需求，对于覆盖到不同的人群需求。



到去年6月中旬，鸭鸭正式进驻快手。由于恰逢羽绒服销售的反季，他们也先从达人端切入抓流量的策略。一开始合作的达人是以服饰垂类的为主，目前已拓展到情感类、PK类主播，从单一垂类拓展到多领域主播，与芈姐、真姐、蕊姐等几乎所有快手头部服装主播达成合作。

在为品牌带来可观的流量增长同时，拓宽了品牌的成交渠道。在目前快手整体业绩中，达人分销占了20%-30%，借助达人分销，品牌在淡季也能获得业绩增长。同样在品牌矩阵搭建起来后，每个直播间都有差异化的风格定位，覆盖到了的更广人群的保暖需求。



再到今年， 随着平台直播流量扶持的开启，鸭鸭也开始布局视频号直播，在今年8月份，鸭鸭和视频号达人常爸-黄任合作了一场反季羽绒服专场直播，1万左右的场观人数带来了16万的销售额，数据相当亮眼。

近期京东特卖会账号也做了一场鸭鸭羽绒服专场直播，用户互动率非常不错，在视频号羽绒服品类通过高性价比和国民老品牌两大亮点，迅速占领用户心智。

除此之外，在视频号直播中，自播矩阵也没有落下。目前已开通的品牌直播间在10个左右，不同的直播间定位不同，主推货品也各有差异，基本覆盖了不同人群对于羽绒服品类的需求。



品牌自播和达人分销，其实是一种相辅相成的关系。除了两者结合、快速覆盖新渠道更宽更广用户人群之外，在销售策略上也有互补。在品牌自播直播间用户相对垂直，主播对产品和品牌更熟悉，专业度更高。在讲解中会注重设计和款式输出，而达人分销则更多的是大众爆款，着重强调性价比。

二、货品端：渠道决定人群，人群决定货盘

鸭鸭之所以能在流量端通过达人分销和自播矩阵快速创造出GMV，背后离不开差异化的货品策略。

这背后有两个关键因素：一个是多年积累的供应链能力；二是对于货品和不同渠道、不同账号的精准匹配。服装行业的直播间，一天销出去几万件都是常事，供应链的快速反应能力基本就是品牌生命线。此外，羽绒服行业又与其他日常服装品牌不一样，60%的成本都在原料上，稳定的供应关系也更加重要。

目前鸭鸭合作的供应商有100多家，其中有10家是全行业的头部供应商，60%-70%的款式都是由他们生产。同时作为老品牌也没落下数字化转型升级，通过定制的BMS商品生命周期管理系统，从原料到设计再到生产环节全程实现智能化管理，能在7—15工作日内迅速把几十万订单快速地生产出来。这些基本功的扎实，给鸭鸭直播提供了强有力的后盾支持。

有供应链作为基石，去年鸭鸭上线了2000多个SKU。如何让不同产品匹配到合适渠道和人群，这是直播能够成功的另一个关键因素。在过去，国货羽绒服品牌的保暖属性通常大于时尚属性，所以整体消费年龄层偏大。但近几年随着国外品牌的影响，羽绒服的消费主力军趋于年轻化，鸭鸭也迅速调整了品牌和产品定位，在品牌端将核心年龄层定在25-35岁。

另外，鸭鸭的优势在于团队本身就有成熟的电商运营经验，对于不同渠道的特点也有一定洞察：比如天猫用户偏爱基础款，抖音用户对新奇款式更感兴趣，快手、视频号用户对于性价比更关注，基于此来匹配每个渠道的货盘。在此之下，不同渠道不同达人账号、不同定位的品牌账号要卖哪些货品，也有细致的区分。



以视频号直播来看，在和达人的合作中，常青藤爸爸的定位是奶爸老师，日常会教授一些小学阶段学习方法，粉丝群体也集中在奶爸奶妈圈层。因此所选货品都是儿童羽绒服、羽绒马甲，同时拥有极高的性价比，一百多甚至几十块钱就可以带走。愿意在孩子学习成长教育上消费的父母，自然也不会放过这类福利直播。



在和京东特卖会视频号合作的专场直播中，更是结合账号特卖的属性，选品将性价比发挥到极致——吊牌价899元的羽绒服，直播间领券后下单只要139元，还另外赠送男士挎包一只。直播间卖爆自然也不是件难事。



除了达人以及品牌合作的专场直播，在视频号的自播矩阵中，鸭鸭的货品选择和主推款也各有特点，不是简单的复制上架。和达人直播间单纯强调性价比不同的是，自播的货品会更加突出款式设计、防水防污等特点，突出品牌调性。



以上都是根据账号的定位和用户画像来选品。此外，数据表现和用户的主动反馈也是货品调整的重要依据。不同直播间货品的成交情况、评论留言，鸭鸭也会主动收集向设计部门反馈需求，设计部门根据不同渠道开发不同款式和产品，真正做出匹配渠道用户的产品。比如今年新推出的宝可梦联名和设计师联名，都是迎合当下市场需求来做的改变。

三、场景端：淡季做势能，旺季冲转化

保证了流量端和货品端的稳定，对于普通直播间来说最难的事情都已解决。但对于羽绒服品类的直播间来说，因为货品季节性的限制，有着明显的淡旺季之分。如何让产品冲出冬季，在淡季也能有稳定营收不至于停播歇业，就是品牌必须要解决的问题。

在这个环节，国货品牌波司登选择左转卖起防晒服；鸭鸭选择右转在直播场景“卷”出一场话题营销。在大夏天卖羽绒服本身就是一件反常识、反直觉、甚至有点离谱的事情，多数情况会被用户认作垃圾款的清仓特卖捡漏。

但鸭鸭利用了用户的常规认知：夏天热？那就换个办法让消费者身临其境，觉得下单后有用得上的场景，打消掉他感觉买了会压箱底穿不着的顾虑。

这也就回到了文章开头提到的雪山直播，去年8月鸭鸭把他们的抖音直播间搬上了西藏雪山，主播在直播间喊：“我们现在在海拔5000米，零下9摄氏度的西藏雪山上，在这里直播就是为了给大家实地展示，我们鸭鸭羽绒服的品质，到底抗不抗风，保不保暖！”今年，鸭鸭继续玩这招，把直播间搬进滑雪场，用8天创造了3300万元销售额。



通过在场景上营造反差感的这一招，鸭鸭算是抓住了淡季营销的密码。相比于千篇一律的室内直播间，更加真实的户外场景，反而吸引用户的关注，尤其是在炎炎夏日，能够看到雪就是一件比较新奇的事情。这也给我们了一个很重要的启示，一定要给用户营造一个它最熟悉或者最认可的消费场景。

回到正在拓展的视频号直播上我们来看，目前在场景上还是和普通直播间并没有太大的差异，同样是选择自建场景或门店场景来进行展示。

为什么在视频号上还看不到这种眼前一亮的场景创新呢？



我们推测有两个主要原因：

一是当下正是羽绒服销售的旺季，虽然我们编辑部身处广东还感受不到寒意，但北方近期的降温已经让轻薄款的羽绒服派上了用场，所以暂时不需要大费周章来制造场景感；

二是出圈的雪山直播是由鸭鸭经销商操盘，不同渠道以及不同账号的销售主体不同，也就没有像之前拆解的哥弟、歌莉娅等将一场直播进行多渠道的投放。

不过这套反季节场景营销的玩法是可以持续复用的，相信在来年春夏淡季，视频号直播矩阵中也会涌现出更多场景营销的案例。目前鸭鸭在视频号直播上要做好的还在流量端和货品端打稳基本盘，抓住旺季的窗口创造出更多GMV，在新渠道上继续复制成功。

如果说直播是与消费者面对面沟通的窗口，场景感可以促转换；那短视频就是让用户“看见”的重要宣传通道，场景感决定了品牌的调性。与一些品牌种草视频仅剪辑直播片段不同，鸭鸭矩阵账号目前在短视频中则会加入更多场景设计。比如在短视频中搭配唯美的场景和情绪化的文案、BGM，让服装与特定场景匹配，赢得用户的共鸣，从而带动传播和转化。



结语

时代步履不停，商品交易的方式、用户阵地的迁移和当下大众的审美都在不停更迭变化，国货老品牌想要在不断涌现的新销售渠道上再造辉煌不是一件容易事。

从1972年鸭鸭创立，到今年正好50周年。换作人的话已是天命之年，而鸭鸭走出了自己新的天命。给我们呈现了老字号垂类品牌教科书式的直播带货打法：

靠着达人分销+矩阵直播的渠道策略频繁取胜，渠道策略中又能窥见他们出色的营销手段组合：淡季破圈投入成本做话题、旺季批量出奇迹猛推转化。直播间的玩法是结果，渠道策略和营销策略有机组合，实现了效益最大化。

这套玩法已经被鸭鸭在抖音、快手相继验证，目前正在视频号直播中继续复制。可见，在直播带货这件事上想要突出重围，关键在于品牌结合自身优势来理解直播、布局直播，国货老字号也拥有和新潮品牌站在同一起跑。

佰草集老爸测评同款面膜可以买到的地方在：

1、佰草集老爸测评同款面膜指的是抖音主播“老爸测评”推荐的一款名为佰草集的面膜，该面膜目前在“老爸测评”的抖音店铺没有售卖，但是在抖音“佰草集”企业抖音官方平台可以买到；

2、官方旗舰店多为正品，所以在其他购物平台搜索该产品旗舰店也可以买到。

市面上的护肤产品有很多，不同的护肤产品有不同的恭喜哦啊，相信大家应该都听说过佰草集，不知道有没有人使用过，下面，给大家具体介绍一下佰草集美白精华液的使用效果，我们一起来看看佰草集美白精华液的使用效果怎么样？。

1、佰草集美白精华液

产品介绍：佰草集新七白美白精华液（焕新版）蕴含白芍、白蔹、白芨、白蒺藜等七种中草药萃集而成的“新七白”升级精华，更富含天然维生素C和熊果苷精华，能渗透入肌肤，有效缓解肌肤暗哑，匀白肤色。能滋润调理肌肤，给予肌肤持久活力及光泽，持续使用可令肌肤日渐白皙柔嫩，温若白玉。

使用方法：

1打开产品：清洁肌肤后，打开包装盒，取出装有美白精华素粉末的薄板并掰下其中一小块，将其平放并轻轻揭开背面的铝箔；

2混合并使用：旋开绿色瓶瓶盖，吸取精华液12-14滴，滴于美白精华素粉末中，用食指轻轻抹拌至精华素完全溶解后，再将其均匀涂抹于面部，并用指腹以画圈的方式稍加按摩，加速精华液渗透至完全吸收，重点部位可多涂抹几遍。搭配佰草集新七白美白系列产品共同使用，效果尤佳；

3建议每周使用3-4次。

Test1：外观质地

产品介绍：佰草集新七白美白精华液（焕新版）蕴含白芍、白蔹、白芨、白蒺藜等七种中草药萃集而成的“新七白”升级精华，更富含天然维生素C和熊果苷精华，能渗透入肌肤，有效缓解肌肤暗哑，匀白肤色。能滋润调理肌肤，给予肌肤持久活力及光泽，持续使用可令肌肤日渐白皙柔嫩，温若白玉。

Test2：保湿性

评测方法：使用专业肌肤水分测试仪分别对使用前、使用后的肌肤水分值进行测试，并对比数值变化，使用后的水分值提高越多表明补水效果越好。

评测结果：肌肤在使用佰草集新七白美白精华液（焕新版）前水分值为418%，使用后测得肌肤水分值为500%。使用后比使用后的水分值提升了82%，说明这款精华液的即时补水性能良好。

Test3：美白抗氧化性

评测方法：在化妆棉上滴上碘酊，碘酊呈深褐色；然后加入精华，观察碘酊的颜色，碘液颜色随着时间推移出现褪色现象，则证明产品具有美白抗氧化的效果，而褪色越明显，说明美白抗氧化效果越好。

评测结果：将佰草集新七白美白精华液（焕新版）滴加在化妆棉上，沾有精华液的碘酊即时褪色，并且还原成白色，效果十分明显。可见这款美白精华液的美白效果不是一般的给力！

2、白领护肤常识

1、OL必备隔离霜

在面对电脑之前，要提醒大家一个小细节，就是一定要涂抹隔离霜哦，但是涂抹隔离霜之前一定不要忘了喷一些保湿喷雾，直接喷在皮肤上，轻轻拍打一下就可以了，好的保湿喷雾在化过妆的脸上还能起到定妆的效果，一举两得。如果嫌买来的喷雾不够有营养，那不妨自己动手，将玫瑰精油用蒸馏水稀释，就可以做成最好用的保湿喷雾了。当然了，多喝水也绝对是最好的补充水分的方法，因为它是最天然也是最便宜的选择。

2、食补由内而外养护肌肤

食补从内到外的滋润，因为我们平时都面对的是干燥的环境，那么多吃一些维生素C类的水果是最好。不管是从美白还是防晒的角度来说，吃这类水果都绝对没错，例如鲜枣猕猴桃、胡萝卜、芒果、西红柿、木瓜、空心菜等，都含有大量胡萝卜素及其他植物化学物质，有助于抗氧化，增强皮肤抵抗力。此外多吃一些坚果和谷物类粮食能帮助抗氧化和消除自由基。也可以多吃谷类主粮。还要喝一些绿茶或是使用含绿茶成分的保养品，可以让因日晒导致皮肤晒伤、松弛和粗糙的过氧化物减少约1/3。但要注意不要喝得过多影响睡眠哦。

3、彻底清洁肌肤

身处职场的OL们每天处于封闭的空调环境中，面对“电脑、打印机等”现代化办公设备，不仅疲于各种各样多而杂的事务，而且连自己的皮肤也深受其害。如果条件允许，中午洗把脸，再涂上无油清爽型的乳液会很舒服。每天下班以后要立即对皮肤进行清洁，用温水加上洁面液彻底清洗面庞，将静电吸附的尘垢通通洗掉，然后涂上温和的护肤品，即使你涂抹了很多的隔离霜，下班后也一定要彻底清洁哦！同时还要记得及时清理自己电脑屏幕的灰尘，这样做也会减少不必要的肌肤伤害呀！

4、舒缓沐浴

晚间护肤同样很重要，最好先享受一个完全放松的淋浴，再开始洁净面部，用质地轻柔的去角质霜祛除脸部的老化角质，接着，你可以做一次深层保湿面膜，洗净面膜后，用洁肤棉沾上爽肤水仔细的涂抹在面部，同时也不要忘记颈部的护理哦。做完这些调理肌肤的步骤后，较干的皮肤可用保湿除皱乳液想淡化色素斑点的OL可用VC含量较高的天然美容化妆品轻轻按摩全脸；最后擦上柔肤霜或保湿柔肤晚霜让油脂和灰尘从毛孔中彻底清除。

5、定时舒展筋骨

由于长时间工作，你可能会感到头晕、手指僵硬、腰背酸痛，甚至出现下肢水肿、静脉曲张。所以，在上网过程中时不时伸伸懒腰，舒展筋骨或仰靠在椅子上，双手用力向后，以伸展紧张疲惫的腰肌；还可做抖手指运动，这是完全放松手指的最简单方法。另外平时要多做体操，以保持旺盛精力。睡前可平躺在床上，全身放松，将头仰放在床沿以下，缓解用脑后大脑供血供氧的不足；垫高双足，平躺在床上或沙发上，以减轻双足的水肿，并帮助血液回流，预防下肢静脉曲张。