如何看待佰草集直播间“宫廷剧”带货？

从直播带货的角度来看，总结了以下三点：

1差异化内容输出

目前大家看到的直播间里，几乎到处充斥着各种叫卖，主播们不断呼吁观众买买买，一味地强调产品产品，给观众一种强迫消费的压力，往往是留不住人的。而佰草集直播间的清宫小剧场，诙谐幽默的同时，也能达到带货的效果，直播间气氛到了，粉丝好感度有了，消费者自然就心甘情愿的买单。

2新国货+古装剧巧妙结合

目前我们能刷到才艺直播间可谓是奇招频出，让人眼花缭乱，但带货直播间往往是中规中矩，不管是什么样的品牌基本上都走着李佳琦、薇娅、罗永浩式的带货风格，所以当大家都这么千篇一律的时候，品牌想从数以万计的直播间中脱颖而出，简直比登天还难。而佰草集找到了属于自己的直播风格：新国货+古装剧结合。迅速确立了自己的带货风格，并且与自己的而品牌调性十分相符，很快就打开了局面。

3短视频无缝引流

带货的直播套路很多品牌都已经是轻车熟路，但如何用短视频进行无缝引流是很多品牌方头疼的问题，参照佰草集的做法，佰草集把直播间的宫廷剧IP延伸到短视频中，主播娘娘、副播龙嬷嬷、宫女等齐上阵，分分钟就能凑几个引流视频出来，直播间与短视频IP的同步往往还能给用户带来更强的代入感，两个端口互相引流为账号沉淀粉丝，实现低成本迅速起号。

不难看出，佰草集的直播间在直播当中是有一套完整的运营体系的，从布景到演技，以及引流沉淀，绝不是我们看到的那么简单。

目前特殊护肤品中，拥有连锁店的都有哪些？女生们日常中总会看到各种化妆品店，有些是单一品牌的门店，也有些是连锁化妆品店。对于创业者而言单品牌化妆品店 和连锁化妆品店是不同的两种选择，不过你若是有意开一家连锁化妆品店，不妨来看看中国化妆品连锁店排名吧！



　　广州娇兰佳人

　　娇兰佳人创立于2005年，总部设在广州，在广州、北京、成都、重庆、武汉以及西安拥有六大分公司。

　　主要经营彩妆、护肤品、面膜、身体护理、美发护理、男士护理、化妆品工具以及时尚生活用品八大品类产品。

　　它全国门店总数量超过2300家，拥有2200多万会员，平均每天接待40多万客人。

　　香港唐三彩

　　唐三彩是一家以精选化妆品为主的女性个人生活护理品连锁企业，它现如今已成为全国日用品排名领先的连锁企业之一。

　　唐三彩门店品牌来自于法国、瑞士、美国、日本和韩国等六十多个国家和地区，汇聚了两百多个品牌和三百多个品项。

　　四川金甲虫

　　金甲虫创立于1996年，它主要分布在四川、重庆、云南和贵州等西南地区。

　　它所经营的品牌除了国内外知名品牌，如宝洁、欧莱雅、施华蔻及韩束等，还有不老泉、三禾美诗以及高丽谷等由科丝美 诗生产专为西南地区消费者定制的品牌。

　　深圳妍丽

　　妍丽化妆品是深圳连锁品牌三十强的企业，它主要经营进口专业护肤、香氛和彩妆等，很多国外的品牌在这里都可以找到 ，例如意大利GUCCI、日本SK-II、ICE GG、法国LANCOME等。

　　妍丽属于化妆品直营连锁品牌，所有门店由公司总部直接运营，所以购买产品也比较放心。

　　北京亿莎

　　亿莎是国内颇具规模的化妆品专营连锁企业集团之一，它主要经营包括欧莱雅、美宝莲、资生堂在内的一万余种护肤品、 彩妆、香水和个人护理产品。

　　亿莎化妆品连锁店连锁网络遍及北京、天津、沈阳、鞍山、秦皇岛等地方，拥有七十余家连锁店。

　　以上五个化妆品连锁店品牌都是较为出名的，不过它们的经营模式不同，有些连锁店是允许加盟的，而有些属于直营品牌 ，这时候就需要自己多注意了！

自直播电商爆火以来，已经不断地在更新迭代，时至今日，新鲜感显得十分重要。今天，我总结出了8种直播电商的典型玩法，也希望能够跟大家一起探讨直播电商还有哪些尚待挖掘的新玩法。1直播+连麦PK连麦PK直播最初来源于秀场，是主播与主播进行互动的一种方式，如果有商家和主播连麦成功，主播就会抓住机会介绍产品，主播号召粉丝下单。这种情况下，粉丝下单主要是因为主播的号召，而非商品本身。2直播+脱口秀脱口秀在中国算是个新玩法，典型的例子就是罗永浩。作为“国内脱口秀第一人”，自入驻抖音开始，就能够在直播间冒出很多段子，而且与笑果脱口秀演员的多次合作，更是增加了直播间的脱口秀气质。3直播+蹦迪蹦迪和直播的结合要从一群美少女开始。在直播中，她们不再卖产品，而是通过唱跳形式展示，蹦迪直播形式轻松又新奇。4直播+喊麦今年的“T97咖啡旗舰店”的喊麦直播取得了成功，“咖啡你冲不冲”的魔性喊麦让“T97咖啡旗舰店”单日观看人数暴涨。主要是充分利用了刺激用户情绪、延长用户停留的策略。5直播+故事佰草集的宫廷式剧情直播，凭借精致的服装、精湛的演技以及巧妙地将故事和产品的进行结合，通过沉浸式的故事体验，潜移默化植入产品的品牌理念，每个主播都有人设的形式，获得了一大批粉丝。6直播+地摊某种程度上，直播带货就像是一个大集市，无数中小商家经营着自家的小摊位。虽然没钱投流，但主播们通过玩游戏、秀才艺等创作出了很多具有趣味和创意性的揽客花样。7直播+讲课董宇辉作为现在的“抖音带货一哥”，把课堂搬到了直播间，拿着一块小黑板，从诗词歌赋聊到人生哲学。而且产品并没有太多价格优势，主播对产品的介绍也表现得并不急切。这不仅增强了用户对主播的信任，还让“东方甄选”在短时间内获得了大量粉丝。8直播+走秀走秀擅长的是打造品牌调性，给人以美的体验，“瑞幸咖啡luckincoffee”在双十一打造了一场直播走秀活动，玩出来新花样，让销售额获得了创新高的佳绩。直播电商不同的地方在于，它需要既有电商又有内容。对直播内容玩法的持续迭代，更大的价值在于发挥直播间的内容优势，让货更有可能变成品牌。以上是典型的8大直播电商玩法。在直播电商发展得越来越成熟时，我们需要在直播挖掘、放大品牌特质上进行不断创新，让直播在品牌故事、用户服务上发挥更大的价值。