学习销售化妆品技巧及心得？

化妆品这个东西是个特殊的东西。在具体的销售过程中，首先把自己的定位成美容专家和医生的角度。用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。

定位专家形象也容易，先找点资料来学习下皮肤的的一些特性，也就是先认识皮肤。

一、油性皮肤：特点是皮肤粗厚，毛孔明显，部分毛孔很大，酷似桔皮。皮脂分泌多， 特别在面部及T型区可见油光；皮肤文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤疮；附着力 差，化妆后易掉妆；较能经受外界刺激，不宜老化，面部出现皱纹较晚。

二、中性皮肤：皮肤平滑细腻，有光泽，毛孔较细，油脂水分适中，看起来显得红润、 光滑、没有瑕疵且富有弹性。对外界刺激不太敏感，不宜起皱纹，化妆后不易掉妆。多 见于青春期少女。皮肤季节变化较大，冬季偏干，夏季偏油。三十岁后变为干性皮肤。

三、干性皮肤：肤质细腻，较薄，毛孔不明显，皮脂分泌少而均匀，没有油腻感觉。皮 肤比较干燥，看起来显得清洁、细腻而美观。这种皮肤不易生痤疮，且附着力强，化妆 后不易掉妆。但干性皮肤经不起外界刺激，如风吹日晒等，受刺激后皮肤潮红，甚至灼 痛。容易老化起皱纹，特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。

四、混合性皮肤：同时存在两种不同性质的皮肤为混合性皮肤。一般在前额、鼻翼、部 （下巴）处为油性，毛孔粗大，油脂分泌较多，甚至可发生痤疮，而其它部位如面颊 部，呈现出干性或中性皮肤的特征。

五、敏感性皮肤：皮肤细腻白皙，皮脂分泌少，较干燥。其显著特点是接触化妆品后易 引起皮肤过敏，出现红、肿、痒等。对烈日、花粉、蚊虫叮咬及高蛋白食物等也易导致 过敏。

六、问题性皮肤：把患有痤疮、酒糟鼻、黄褐斑、雀斑等在生活中影响美容，但没有传 染性，也不危机生命的皮肤，统称为问题性皮肤。

把这些皮肤的特性了解清楚后，多观察周围人的皮肤并调查加强你的判断。达到看到一个人基本上就能判断他的皮肤是哪个类型的。这样你在销售的时候，就根本不要讲你的产品，上来一个人就你就像医生那样告诉他（她）的皮肤是的情况，然后给他讲这样类型的皮肤的症状和日常怎么护理并接要告诉他，他主要类型的皮肤不能用什么类型的化妆品，否则更糟糕。这样一套诊断下来，在客户心理面，你基本上就是一个专家的形象了。到了这个时候，客户基本上就会主动的问你，他适合用什么样的化妆品，你就顺水推舟了。

为什么要定位成医生和专家的角色，通常病人到医院都是喜欢看专家门诊。来买化妆品的人，其实从心里的潜意识里是来看皮肤病的，只是自己没有意识到而已。那么作为皮肤专家的你，开出的治疗方案那有不接受的。

至于在具体的讲解过程中，怎么用催眠顾问式的销售技巧，引导客户进入你的频道。具体的到我空间里看看，有这方面专业的视频课程。

1化妆品品牌可以在抖音平台上发起与大学生活有关的“挑战赛”，例如大学社团的活动、志愿者活动、大学生的上课日常与宿舍日常等等，以他们最亲近的大学生活为中心，激发他们的参与兴趣与传播欲望

2直接投放校园户外广告，这种方法就相对简单粗暴很多了，直接把品牌带进大学校区，通过户外广告的形式进行有力宣传。当然，这种方法对品牌的海报设计要求比较高，海报内容最好是能把品牌理念或产品卖点与大学生活紧密关联起来，才能打造出一种契合感，让大学生们看到这些广告心里也觉得舒服。而广告的投放区域则可以是大学的操场、大学食堂的桌面、大学的图书馆等等容易聚拢人群的地方。

3通过“提成”式分销，联合大学社团做活动，大学生都喜欢做兼职，化妆品品牌也可以利用这个心理作为切入口，向他们开展“提成”式分销，联合大学社团或者大学生个体做品牌的专属优惠活动，这个优惠活动还可以是限时的。让大学生去把产品卖给大学生，更能激起大学生对品牌产品的信任，从而令销售过程更加顺利。再加上如今微商的流行，大学生们对品牌的这种分销也较为欢迎。

，首先现在基本人人都玩那些社交平台，可以在那上面放一些自己的推广之类的，发上去做推广，再一个就是可以推给室友，让室友们试用，可以给室友们一些好处，然后他们就会更愿意去买，再一个就是可以，我们一块儿联合向外做推广。但我个人觉得，在社交平台上推广还是比较有优势的

首先来讲讲基本素质，指的是销售人员的基本情操，比如微笑迎人，礼貌待人，耐心介绍等等。这些都是非常好理解的。

其次，销售人员要有良好的业务素质。

一、 销售人员一定要掌握自己产品的相关知识，包括它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准，使用时要注意什么，等等。另外，同类竞争产品的相关知识也是需要了解的。一般而言，消费者都会货比三家，希望可以从中选出一款最适合的商品。因此，如果销售人员能够在自己的柜台或者店铺内，将消费者想要知道的竞争商品的优缺点详细的列举出来，再配以销售人员对竞争商品的深入分析，有时顾客就会当场决定购买本店的商品，而非那个竞争商品。

二、销售人员要掌握销售技巧知识。歌诗玛的销售培训，不仅教销售人员如何去接触客户，如何向客户做产品展示及说明，如何去处理客户异议，如何促成签单，更重要的是要销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，因为，只有掌握了顾客的心理，才能游刃有余的应对各种顾客。

三、销售人员还需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、店面布局、可不可以刷卡，有没有发票等等。如果是商场的柜面，则还需知道收银台在哪里等等。一切不为别的，只为更好的销售。

1、新手买化妆品需学会选择化妆品考虑环境和个人因素选择化妆品。

2、选择化妆品，要从以下两方面来考虑：化妆品的质量。首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品，以防假冒。还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品。

新手如何学化妆

　新手如何学化妆，众所周知追求美是永无止境的，现如今也有越来越多的女生开始学起了化妆，那么大家知道新手如何学化妆吗，下面就让我来带大家看一看新手如何学化妆，希望可以帮到大家。

新手如何学化妆1

　 化妆第一步：饰底乳（隔离）

　很多女生在化妆的时候都跳过这一步，其实这一步很重要。

　步骤：用豆粒大小的点在脸上，涂抹均匀就可以了。要注意的是一定不能用多了。绿色和蓝色的饰底乳有好的遮盖作用，适合有斑点或其他瑕疵的人用。紫色则比较适合东方人偏黄的皮肤。白色的比较适合透明妆使用。

　 化妆第二步：粉底液

　和饰底乳的涂抹方式差不多。

　步骤：比饰底乳多一倍的量均匀的涂抹在脸部。要注意的是眼部，头发与额头的交界处也要涂抹均匀。不然别人一眼就能看出你化妆了。

　 化妆第三步：遮瑕霜或者遮瑕液

　只为面部有小瑕疵的人准备。

　步骤：可以用小刷子轻轻的在瑕疵以及周围。这样粉底不用打的太厚也可以盖住斑点，痘痘了。还有一种用法是将遮瑕液涂在双眉之间到鼻子三分之一还有眼睛的下面。这样不仅可以遮盖黑眼圈还可以起到提亮的作用。

　 化妆第四步：粉饼

　如果在完成以上三步时，你的妆容已经达到理想效果的话，第四步上粉饼可以省去，直接上散粉，达到提亮的效果就可以了。

　步骤：用粉扑轻轻地拍打在脸部，注意要均匀上粉，还有要注意的是头部的裸露部分都要上粉，看上去更精神，达到化妆的效果。

　 化妆第五步：散粉

　步骤：只要轻轻的扑打上一层散粉就可以了。要注意的是脸与脖子的交界处。

　提醒：日本的粉底讲求透明感，韩国的粉底多注重遮盖效果。可以根据需要选择你的化妆用品。

　 化妆第六步：眼睛的化妆

　眉毛：重要的是眉毛的修剪。

　步骤：我想最好第一次修剪眉毛的时候找个比较专业的地方，以后就可以按照已经修好的形状自己打理了。再用眉刷眉粉的话效果就自然很多。

　眼影：可以根据不同的服装选择颜色的搭配。

　步骤：化眼影的时候要注意色彩的过渡。比如粉红色的眼影，就要先将整个眼眶都涂上一层淡粉，然后在接近睫毛的地方加深。完妆后要在眉骨鼻梁上扫上一层白色的散粉。可以达到突显立体感的效果。

　眼线：一般的女孩子不愿意上眼线，其实上一层好的眼线可以显得眼睛更亮。

　步骤：有一种方法就是用眼线笔在睫毛根部的空挡中点眼线。这样看起来会比较自然。下眼线可以用白色的眼线笔化，可以使眼睛显得更大。

　 化妆第七步：唇部的修饰

　很多人认为我们还年轻，用不着涂唇膏。只要涂些润唇膏，在上些唇彩就可以了。

　步骤：要注意的是唇彩千万别涂整张嘴，那样看起来像吃完饭没擦一样。如果在唇正中点上唇彩，再抿一下，效果会比较好。

　最近英语君真切地意识到女生化妆的重要性了。化妆不仅可以让你变成更有气色、精神，而且还能让你看起来更加有自信。很多公司为了能体现员工是整体素质，也开始需要女性上班带淡妆，所以各位素人们，化妆品买起来吧！下面，英语君给各位整理了一些适合新手入手的化妆品，可以助你海淘时能节省时间，快速定位。

　 化妆的基本步骤

　每个人的面容都有自己的特点，因此，化妆的技法和风格也不尽相同。而且每隔一段时间，化妆方法也会有不同的流行特色。但是，化妆的基本步骤不会有很大的`差异，每个人都应在掌握基本化妆步骤的基础上，根据自己的特点，采用最适宜的化妆技法。化生活妆的基本步骤如下：

　 1、清洁面部

　这是一项十分重要的工作，化妆必须在洁肤护肤之后进行。用洗面奶等清洁类化妆品洗脸，用水冲净，使用化妆水以收缩毛孔，使皮肤增加弹性。然后涂上护肤类化妆品，如乳液、护肤霜、美容霜等涂抹时要打圈按摩。这样做的目的有两个：一是润泽皮肤，二是起隔离作用，防止带颜色的化妆品直接进入毛孔，形成色素沉淀。

　 2、基础底色

　使用底色的目的是遮盖皮肤的瑕疵，统一皮肤色调。应根据自己的脸型施以粉底，突出面部的优点，修饰其不足。不要用太白的底色，否则会使人感到失真。最好是选用两种颜色的底色，在脸部的正面，用接近自己天然肤色的颜色均匀地薄薄地涂抹，在脸部的侧面，可用较深的底色，从后向前、由深到浅均匀地涂抹。深色有后退和深陷的作用，这样做可以收到增强脸型立体感的效果。在面部需要表现后退和深陷的部位，都可以巧妙自然地使用底色。

　 3、定妆

　上完底色后用粉定妆，目的是柔和妆面，固定底色，还可吸收皮肤分泌物，保护皮肤免受阳光、风、灰尘等外部刺激。选用香脂粉要考虑自己皮肤的特征和色调，普通香粉分为粉红、微黄和白色三种。脸上涂粉不宜过多，粉一定要涂得薄而均匀。

　 4、修饰眼睛

　 （1）定方案。

　对着镜子设计好化妆眼睛的方案。

　 （2）涂眼影。

　目的是为了表现眼部结构的整体风格，有丰富面部的作用。涂眼影时，贴近睫毛眼角部位要重些，然后用眼影刷轻轻扫开去。

　 （3）画眼线。

　是为增加生理睫毛的合理浓密程度，增强眼睛的神采。画眼线时，使用眼线笔紧贴睫毛由外眼角向内眼角方向描画，上眼线比下眼线重些，上眼线从外眼角向内眼角画7／10 长，下眼线画3／10 长。

　 （4）卷翘睫毛。

　用睫毛夹夹住睫毛卷压片刻，使睫毛向上翘立，从而扩大眼睑的弧度，使眼睛更多地受到光线照射。反射光与黑眼珠形成对比和闪动亮光，以使眼睛更为有神。

　 （5）刷染睫毛液。

　在卷翘的睫毛上刷染睫毛液，可以使睫毛显得浓密而漂亮。在做眼部美化的时候，必须与生活化妆中的整体风格相协调。

　 5、描画眉毛

　眉毛的生长规律是两头淡，中间深，上面淡，下面深。标准的眉形是在眉毛的2／3 处有转折。描画修饰出一个理想的眉形。

新手如何学化妆2

　 新手化妆常见的10个误区

　 1、粉底别再妆白

　很多彩妆师对女性朋友提出呐喊：不要再妆白了！

　尽管一白遮三丑，不过，脸部与脖子两层明显的色差，往往还是泄了底呢！这可是彩妆师的大忌，还有发际与嘴角处的底妆要涂抹均匀，不然就会流于厚粉印象喔！

　不过对于如何选择合适的粉底，很多女性却不是很了解。那么最简单的方法是什么呢？就是将粉底涂抹到我们的脸部以及颈部的交界部位，然后在自然光下观察一下，如果涂抹的粉底颜色并不突出，而是与肌肤自然的融合到一起，那就是你应该购买的颜色了！

　千万不要选一个与肌肤色差太多的粉底，自然一点，比较美啦！

　 2、睫毛膏要仔细卸

　睫毛膏卸不干净发生在不少女生身上，久而久之，睫毛变得容易断裂、不健康，得格外小心才行。

　单纯拿起洁颜油卸睫毛膏是可以的，不过，最好将洁颜油或是睫毛卸妆液先倒在化妆棉上后，把睫毛当成夹心饼干般，待洁颜油溶解了睫毛膏后，就能顺利卸除睫毛膏。

　想要补强卸除，记得，睫毛膏通常是刷在眼睛睁开的扇型面上，所以，可以顺着扇型处，上睫毛由内往外、由下往上，较为稀疏的下睫毛，也不妨用棉花棒沾取卸妆液沿着有涂刷睫毛膏的面向清除干净。

　 3、眉毛别只划一条线

　事实上，只要一出门，我们就很容易会看到将眉毛画成一条线的女性。事实上，这种画法不仅非常的不美观，也非常的不自然。要知道，没有天生就是两条线的眉毛，所以我们在描绘眉毛也要注意弧度。那么正确的眉毛画法应该是什么样的呢？

　如果眉毛真的很稀疏，还是应该要一根一根地画，并且将眉笔呈45度角，以晕染的方式画，折衷的方式除了利用眉笔画出眉型外，利用最近流行的眉粉稍微晕染一下，才能营造出毛发般的自然效果。

　 4、补妆前先吸油

　很多人觉得满脸油光，理所当然地拿起粉饼往脸上猛扑，却忽略了脸上分泌的油脂，会让粉妆结块。一天下来，这些结块的粉妆，就会卡在你的眼角皱纹、嘴角，让人看起来老了十岁，也让整个妆花了、脏了。

　原因就出在多数人爱补妆却不吸油，所以，记得补妆前要先利用吸油面纸把脸部多余油脂吸附干净，再执行补妆，才能有较好的效果。

　 5、补妆从T字开始

　相较于全脸角质厚度与出油量，两颊都不应该是下手的第一考量，不过，不论是补妆的时候，还是去角质的时候，很多女生都会直接从两颊开始，从今天开始，改掉这个坏习惯吧！

　补妆应该从T字与额头先开始，因为这些地方容易出油，两颊只要补上极少量、甚至不用补也可以；去角质道理也是相同，培养手势应该从T字再到脸的周围，最后才是两颊。

　 6、别忘清洗刷具

　化妆的同时，竟然发现，以前涂两下腮红就红了！怎么今天用相同的刷子沾附相同的腮红，却得不到与以往相同的红晕，这时候，你该检讨，刷子是不是太脏了！

　刷子太脏的话，不仅会导致沾粉的能力下降，让我们不能打造出完美的妆容，对于健康也没有什么好处哦！刷子是一种非常容易出现污垢的用品，而刷在脸上的时候又会接受脸部分泌的油脂，久而久之就会变得非常脏。所以爱美的女性一定要注意清洗自己的刷具哦！

　 7、遮瑕膏要用得高明

　脸上长了痘子、黑斑、黑眼圈，恨不得去之为快，的确，精致底妆风潮的影响下，脸上什么瑕疵都得好好遮住才行，遮瑕膏也成为女孩化妆台上的必备品，不过，色彩选择可得小心为上！

　如果瑕疵不太明显，遮痘的遮瑕膏颜色不要太深，自然就好，不能单搽在痘痘上，周围也得上点遮瑕才会自然。遮黑眼圈颜色要比肌肤色彩稍微深一点才遮得住，若是整片的大块颧骨斑，最好使用粉底液调和遮瑕膏，比较自然，也不会产生色差。

　还有，液状比膏状或是粉状来得容易推匀，新手上路，最好选择容易推匀的质地。

　 8、粉底液+粉饼=妆太厚

　上底妆最失败的例子，就像是戴了面具般，完全看不出原来的肤质状态，很多人会遵照传统上妆方式，先上粉底液之后，直接扑粉饼，近几年来裸妆风当道，这种画法可真是太落伍了！

　粉底液与粉饼绝对是要分开来使用的底妆产品，如果上了粉底液，上蜜粉就可以啰！粉饼就放在包包，等到脱妆时补妆用就可以了！

　 9、脸上色彩只取一焦点

　迫不及待尝试各种色彩在脸上，结果把自己脸蛋搞得像圣诞树一样，其实是失败了！

　就跟穿衣服的道理相同，在眼睛、双颊与唇彩三个当中选一个做为焦点就可以了，千万别贪心，什么都想往脸上揽，当眼妆色彩很重，记得，腮红与唇彩最好淡一点，相对地，如果没有太多时间画眼妆，那么，明显的唇色可以让你看来更有精神。

　 10、唇线和眼线要自然

　女人有两条线不能乱画，一是眼线，二是唇线，有一阵子流行纹眼线，把眼线纹得又黑、又粗，现在后悔可就来不及了！

　最新流行眼线的画法，不是沿着睫毛根部画，而是更进一步，画在睫毛与睫毛交界 处，越贴近眼睛越好、越自然。