引言：进入到2022年，人们的消费水平稳步提升，因为社会化结构压力大，尤其是女性群体的“容貌焦虑”愈发严重，从疫情期间“化好妆再做核酸”到复工后的“心机口罩妆”,对美丽的向往和追求从未因疫情而消失。但是随着美妆行业不断发展走向成熟化，国内美妆品牌可谓多如牛毛，据数据显示截至2022年我国已有134万美妆行业，美妆行业作为一个功能性需求壁垒低的行业，近年来逐渐呈现同质化，内卷化的趋势。美妆品牌在2022年的宏观背景下有着怎样的营销发展趋势呢？笔者将结合近年来美妆品牌的成功营销案例展开分析。颜值即正义，打造高颜值产品据《2020东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》数据分析，2020年中国化妆品市场逆势增长，Z时代已经成为消费主力。Z世代消费者有着不同于上一代消费者的消费特征，他们更将崇尚“颜值即正义”，对于附加外表价值的认可度较高，对于他们来说，商品不仅仅要具备功能性价值，还需要具备极高的颜值价值，甚至有时候高颜值价值可言取代功能性价值，成为他们选购的理由。另一方面就像笔者前文中所提到的，美妆行业功能性需求大同小异，很难形成产品壁垒，另一方面美妆行业历史悠久，一路发展到今天，功能性开发已经基本饱和，难以挖掘新突破口。因此，美妆品牌逐渐抓住了“颜值经济”的风向口，在产品包装以及外形设计上作文章，打造高颜值产品。花西子就是其中的著名代表，花西子近年来凭借着国风礼盒设计，意蕴深长的精美包装，雕花口红精致设计成为了时下热门的“国货之光”。2020年花西子更是以2754亿稳居彩妆行业榜首，销量吊打雅诗兰黛、纪梵希等国际大牌。可以说高颜值包装已经成为了时下美妆品牌最热爱的营销走向之一。素人种草成为热门趋势随着口碑时代的到来，Z时代消费者购买产品更加注重品牌的口碑，注重消费者评价以及反馈。同时近年来明星代言名人效应的削弱，一个又一个明星塌房导致代言品牌形象受到影响，“明星虚假代言”等丑闻层出不穷。另一方面顶流KOL如李佳琦，薇娅等，带货坑位费高达百万千万，对于很多小微美妆品牌来说，明星代言以及顶流KOL合作的价格都无法承受。这时候素人KOL种草这一营销策略就脱颖而出了。美妆品牌不再选择头部KOL作为合作对象，而是粉丝量约在2000~10000左右或者是30000~50000左右的腰尾部KOC进行合作，让他们自发撰写关于品牌产品的测评或者是安利，俗称“自来水”。这些更加贴近消费者的KOC，其发文内容更加真实，贴近消费者生活。同时美妆品牌可以选择的范围更加广泛，基本每一个细分领域都有一定数量的KOC。最重要的是从投放成本的角度来看，采买更加垂直的KOC从不同角度进行测评，从品牌增加曝光度和口碑陈定的角度来说，都比选择头部KOL和明星等具有性价比。事实上，不仅仅是小微美妆品牌，通过艺恩星数最新四月营销报告可以发现，兰蔻作为美妆头部品牌，位居小红书品牌投放费用之首，相关达人属性占比最大的是普通用户可以占比达到5315%。数据显示，粉丝数量小于300的素人用户成为兰蔻继腰部达人之后的“种草”的主力军之一。私域流量精细化运营随着互联网流量红利消耗殆尽，美妆江湖已经不如从前。现在的美妆品牌不能仅仅追求流量，更加需要追求“留量”。另一方面，公域流量如微博，小红书，知乎等已经基本处于饱和状态，各大品牌以及头部KOL割据，新入局品牌想要分一杯羹并不容易，品牌流量ROI数据也越来越不乐观，在这样的背景下，私域流量精细化运营成为美妆品牌的营销热门趋势。成立于2017年的花西子，凭借其差异化国风定位，借助私域运营在3年时间内完成了超40亿的销售额，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。主打“以油护肤”的美妆品牌阿芙精油，2018年起就开始布局私域流量，借助公众号和微信社群，沉淀了大量线上客户，实现微信生态月销售额从0到600万的增长，并且将线下门店的获客成本降低了70%。不难看出，私域流量精细化运营凭借着其低成本投入，高用户粘性，高转化率的特点成为了美妆品牌营销的一大制胜法宝。虚拟代言人未来可期在品牌营销市场上，明星代言人的效应正在减弱。根据艾漫数据统计，2022年上半年明星代言数量不仅同比下降，第一季度官宣新增代言的品牌也成为近一年来数量最少的一个季度，仅有294个，代言贡献热度指数也呈现出逐月走低的趋势。企业对于明星代言策略的期待值也不断下降，“明星代言官宣即售罄”“明星代言网红出圈”等神话已经是过去式。另一方面，品牌与明星调性不吻合，明星翻车影响代言此类事件层出不穷。对于企业来说，代言人不仅仅需要带货安利，还需要在消费者心智中树立独特的品牌形象壁垒，然而现实中明星代言人却并未达到这样的作用。在这样的情况下，品牌立足于数字化营销，开启虚拟代言人策略成为了未来营销的必然趋势。2020年欧莱雅全球首个品牌虚拟代言人、来自美即品牌的“M姐”，在第三届中国国际进口博览会中正式“出道"，M姐为所有观展者介绍了各大展区，陪伴观展者共度沉浸式美妆体验。M姐的形象吻合消费群体中国风的审美需求，丹凤眼、野生眉、自然妆，一席齐肩黑色短发，干净利落。M姐自出道以来就受到了广大粉丝群体的热烈反响。美妆＋虚拟直播柳夜熙更是24小时涨粉130w+，收获点赞数200多万。虚拟代言人未来成为营销热门已是必然。但是也需要看到，虚拟代言人作为新兴营销赛道，其商业模式尚未成熟。类似屈臣氏虚拟代言人屈晨曦从轰轰烈烈出道到如今评论仅为个位数的案例并不少见，美妆品牌要如何将虚拟代言人与品牌，与消费者成功联动，将是虚拟代言人营销策略的关键。
参考资料：
口红是每个女生都非常喜爱的彩妆产品之一，口红的颜色种类非常多，最近朋友圈全部都在刷故宫口红，之前的故宫胶带非常火，很多人入手了，这一次故宫还出了口红，大家是不是很感兴趣。
故宫口红色号
故宫口红有6个色号，分别是哑光祭红、哑光紫靛、哑光宫墙红、滋润郎窖红、滋润美人霁、滋润胭脂红，从名字就可以听出来，故宫口红有浓浓的古风气息，和故宫的气质非常搭配，这几支口红的颜色和故宫也很搭配，颜色很复古。
1、故宫口红宫墙红
宫墙红，紫禁城宫墙的颜色，红色中带有一点点橘色，暖色调，能够提升气色。
2、故宫口红祭红
祭红，这个颜色是雍正朝瓷器的颜色，暗红色，非常有气场的一个颜色，厚涂很深沉，气场十分强大。
3、故宫口红紫靛
紫靛，来源于钧窑玫瑰紫釉，玫紫色，非常清冷的一个色调，涂上给人一种含蓄内敛的美感。
欧莱雅故宫联名口红
国家博物馆X巴黎欧莱雅
用纸胶带装饰口红和彩妆，是故宫在去年成功开创的全新时尚潮流。只需要几卷宫廷风纸胶带，你用大牌口红变身“钮祜禄娘娘”不再是梦。
故宫胶带改造大牌口红 来源：微博网友@草莓兔花花
故宫胶带改造大牌彩妆和香水 来源：故宫淘宝
在这场大规模的UGC和官方美图宣传之下，消费者关于故宫和YSL、纪梵希们合作的呼声越来越强烈：“这才是中国风限量款的正确打开方式”。故宫和国际大牌的合作迟迟没有下文，这个创意却被人捷足先登——国家博物馆和巴黎欧莱雅合作了。二者合作推出了5款限量口红礼盒，灵感来自国博馆藏的清代藏品仿仇英《千秋绝艳图》，巴黎欧莱雅的几款普通色号的口红披上古典美女的外衣后似乎也沾上了仙气：赵飞燕、王昭君、西施、杨玉环、李清照都来代言了。
无论是对于国际美妆品牌还是国内的博物馆来说，这样正式的跨界合作还是第一次。这批合作款已经在2月1号前在新开张的巴黎欧莱雅彩妆天猫旗舰店开启了预售，售价125元，目前已经被抢购一空。
不过这个古典美女的合作，似乎也仅仅是个“外衣”式的营销噱头——除了印着美女图的纸质包装盒，口红外壳和颜色并没有什么特殊的设计，就连口红变身的重要道具纸胶带也是随机限量附赠。换句话说，想要得到和卖家秀一样的口红，考验的是你的动手能力，还有运气(有网友反馈称收到了5卷一样的纸胶带)。但为什么口红加入一点令人兴奋的因素，你就忍不住掏钱包
如果从实用性的角度来说，口红成为最容易被“种草”的彩妆有充分的理由：不同的色号可以满足消费者不同的妆容需求，而且简单容易上手，不太需要多高的化妆技巧。售价在几百块的口红，也满足了许多人拥有人生中第一款“奢侈品”的心理需求。你还能找到比口红更便宜、更适合晒出来的香奈儿、YSL或是迪奥产品吗
当然对于有收藏癖的口红爱好者来说，到底多长时间能用完一支口红从来不是他们关注的重点，他们更关心“这款是不是热卖色”“好不好搭配”“有没有美妆博主推荐”“是否有什么限量或者特别是设计元素”。于是通过营销的方式让自己的口红变得“与众不同”，对于品牌来说越来越重要。
欧莱雅故宫合作口红
国博五大限量系列唇膏分别以赵飞燕、王昭君、杨玉环、西施、李清照命名，意在用五种不同的“中国红”描绘世人心中不同气质的绝代佳人。五位古代最美女神，让这波“佳人限定”更加具有古典美，同时也掀起一场关于美的“穿越”盛宴。
杨玉环限量礼盒-国色牡丹#RC30复古番茄红
金色的牡丹，盛开在正红的底色之上，暗喻雍容华贵的贵妃之美，让你完美演绎“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”
王昭君限量礼盒-落雁倾城#RB301金闪枫叶色
昭君出塞，红颜落雁琵琶曲，红调中融入橘色金闪，宛如秋日的枫叶，留给世人惊鸿一瞥
李清照限量礼盒-水墨寒梅#623气质梅红色
清新婉约，妙笔生花，唯有独放的寒梅才能配得上傲骨的诗情
西施限量礼盒-秀媚沉鱼#618温柔奶茶橘
浅色砖橘调，温柔中透着俏皮，艳色天下的西施也曾“浣纱弄碧水，自与清波闲”
赵飞燕限量礼盒-燕飞凤舞#619人气南瓜色
橘调底色，一抹气色尽显，婀娜曼妙，一如“飞燕皇后轻身舞”。
在国博限定礼盒中，每款口红都会附送一卷国博胶带，可以让你更真切感受到来自“细节控”国家博物馆的用心，赋予每一款口红属于自己的历史的味道。
杨玉环限量礼盒、王昭君限量礼盒、李清照限量礼盒、西施限量礼盒、赵飞燕限量礼盒
由于这款礼盒的超高颜值以及独特的历史沉淀，一经开售就引发了大家的抢购热潮，其官方店铺早已供不应求。不过不用担心，常规款口红还在销售，至于胶带……不仅在故宫淘宝有售，国博也有官方店铺在售一些美轮美奂的胶带。所以这么美的还不赶紧来给它打call!
欧莱雅故宫口红试色
故宫文创的走红，让美妆中国风这把火从2017年烧到了2018年。网友们苦苦等待的故宫联名款迟迟未有音讯，博物馆联名款却在2018年率先亮相。这里有一份“巴黎欧莱雅X中国国家博物院联名款口红”
该礼盒系列一共有5款产品，将“明星色号”与“古典美人”相融合。真的是被美到了。
18:00零点，活动强度最大。其余时间，618提前买的折扣和618当天买的差不多。细节都取决于你收到多少优惠券和购物津贴，所以你加起来会得到多少折扣。如果你想以最大的折扣购买，你还是要保持零点。有哪些活动:1、618大红包派送5月23日-5月25日，JDCOM手机APP上有一组红包可用，可以获得各种无线专属优惠券。5月25日至5月31日，JDCOM微信和手机QQ购物博览会将进行线上互动活动，实物礼品和优惠券价值超过2亿元。此外，在6月1日-6月17日整个促销期间，京东金融每晚6:18有JDCOM现金红包，最高4999元。2、低价秒杀与过去相比，JD。COM的“618”大促以“低价购”为主。在整个20天的促销期间，每天都有618元或618元的秒杀价格，涉及3C专场、家电专场和超市专场。3全面削减活动海尔电器最高可降2000元。奶粉纸尿裤低至499元减120元；欧莱雅、维达等商品满199元减100元。同时，家居服装促销可以跨店“3免1”。4、老刘特别压轴6月18日-6月20日，之前17天促销期的爆款，在这3天全部退货促销。首先是这个价格。同样的产品，商家可以随意定价吗？答案是肯定的。商家可以根据同行定价、营销节点等因素调整价格。但禁止低价恶意竞争，随意打折原价，破坏市场规则。尤其是到了618或者双11这样的大促，商家在设置折扣的时候，一定要标明原价，不能搞先提价后降价的套路。综上所述，我们知道JDCOM618一般在凌晨的时候比较划算，618活动期间有大红包送，低价秒杀，满减活动等等。
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