磨砂洗手液为何利润如此之大？

今天分享一下我是如何加工生产磨砂洗手液的全部流程，以及原材料成本。

一、磨砂洗手液的配方。

关于磨砂洗手液制作的配方网上有很多种，也有很多老师教学制作磨砂洗手液、洗手粉等产品，我在这里严谨的说下，学习实验制作和你大批量生产那是相差天壤之别，只要自己走过路和经验才会知道。后面我会告诉大家老师实验教学和你大量生产的区别问题。关于制作磨砂洗手液的配方，有些配方做出来的成品砂子和水会产生分离现象，好的配方，就不会出现这种现象。原材料的选择，也是非常重要的。

二、原材料选择

我们做好成品，原材料非常重要。比如我们使用的三聚磷酸钠，化工市场上有2元每千克，也有6元每千克的，一分钱一分货，效果就是不一样；还有我们使用的粘合剂，有12元每公斤的，也有25元每公斤的，如果你买到了低价的原材料，可能你做出来的磨砂洗手液就会出现砂子和水分离的现象，因为粘稠度达不到标准。

三、制作搅拌罐设置。

我们有了磨砂洗手液制作的配方，就需要一个好用的搅拌罐。在这里我就说下，好多教学的老师实验教学做的好，但没有真正的量产经营。比如，你在跟着老师学习制作磨砂洗手液，你用的实验搅拌机是高转速的，还可以调节速度，同时搅拌的原材料也就是1千克；但是你到了实际生产的时候，你会发现你做出来的大搅拌罐，电机的转速很慢，也不能调节速度。我建议大家做的搅拌罐产能容量一次可以生产200-500千克（公斤）。搅拌罐还要加装一套循环泵，方便实用。小机器做实验和大搅拌罐量产，这个中间区别非常大，只有自己做过经历过才会懂。我们的一次搅拌量产500千克。有需要的小伙伴，可以找我那图纸。

四、制作瓶子、贴纸。

做好磨砂洗手液，我们需要瓶子装。怎么样才是最省钱的呢，那就是自己吹瓶子，2升装的瓶子成本价格06元一个左右，泵头单独采购。目前我们是自己采购瓶胚自己吹瓶，泵头是网上采购的，我们的成本做的比较低。广告贴纸也就是02元左右一张，必须要控制每一分钱的成本。关于自己的品牌商标申请费用大于1200元左右可以搞定。有需要的小伙伴可以找我代工瓶子，也可以帮你申请商标服务。

五、灌装设备。

这一步很重要，我们做出来的磨砂洗手液是很黏的，我们选择灌装机很重要，考虑到成本问题，市面上有几百到几千的设备可以选择，基本上就是4秒左右灌装好一瓶。灌装设备大家可以根据自己的实际情况去选择，不懂的可以问我。

六、纸箱打包。

纸箱制作，2升装的瓶子，可以选择做10瓶一箱，或者12瓶一箱。纸箱厚度做几层加厚的，成本每个3元左右。

七、总结。

从配方研究到量产，整个过程，每个环节，全程参与。我再次说下，实验教学和你量产，区别天壤之别，真正有经验的老师才能给你指导。有想了解学习的朋友可以找我，有想代工生产可以找我，我们给你全套解决方案。

克锐孜汽车养护专家

8903批号是2007年5月生产日期。 香水放久如果没有变质，香味不会消失，本身香水主要载体乙醇就具有防腐作用，也就是酒精。 这瓶香水按照中国内地专柜3年保质期早已过期。除了中国内地以外的任何国家和地区，香水产品不存在保质期概念，只有能用。从该法条规定的并列项看，此处的质量合格证明应该是指乳品合格的证明文件，包括合格证、合格印章等，是生产者出具的用于证明出产的乳品的质量经过检验，符合相关要求的标志。提供质检报告，当然符合要求，只是要求太高。。楼主好。 在TBS被欧莱雅收购之前： 前面的字母为生产年份， A为2005年，B为2006，C2007，D2008，E2009，G2010 拿“G051FA”这个批号举例， 051就是一年三百六十五天中的第51天， 也就是相当于2月下旬这样。 FA是生产流水线号。 被收购之后： 产品。A 代表04年，以此类推，10年生产的，没过期，放心吧。173代表出产年月，除以3就可以了。5月左右。2010年5月生产，很新鲜。没问题。。生产管理也叫现场管理。转载以下资料供参考 现场管理就是指用科学的标准和方法对生产现场各生产要素，包括人（工人和管理人员）、机（设备、工具、工位器具）、料（原材料）、法（加工、检测方法）、环（环境）、信（信息）等进行合理有效的计划。如果瓶身还有保质期则是生产日期 若瓶身没有保质期 则一定是使用最大日期 即过期日期。世界十大汽车生产厂家 1通用 通用汽车公司是世界上最大的汽车公司，年工业总产值达1000多亿美圆。其标志GM取自其英文名称（General Motro Corporation）的前两个单词的第一个字母。它是由威廉杜兰特于1908年9月在别克汽车公司的基础上发展起来。关于PM-45平台顶级DIY,x9100-t9900-e8435的区别 第一步先进行名词解释，作为跟大家讨论的前提： “PGA”：一般是指cpu原厂自带针脚的情况，这种u的针脚做工出自原厂，质量和工艺有检测保障，比较稳定可靠； “BGA”：则是指cpu出厂不带针脚，后期进。在有效期内，没有发生霉变和其他质量问题是可以服用的，一瓶好像可以吃一个多月哦 也就是说到了有效期后就不能吃了． 记得采纳啊。打开之后是三个月（或两个月，看具体产品），不打开保质期一年（也要看具体产品）。买来正品中，包含两个小贴纸。就是用来写开盖日期以及截止使用日期滴~~ 两者未开封都是1年保质期，卸妆油的保质期开封后是120天，洁面粉则是60天。过期后一定不

:1韩妆护肤品购买攻略大全

1唐不要贪便宜。制造假货的人经常利用消费者贪小便宜的态度。假货的价格通常略低于正品。购买某种化妆品时，一定要货比三家，心中有个价格。由于大多数买家都在这个价格区间销售，所以这种化妆品的价格也差不多。如果有比这更低的价格，消费者会

2选择好的商家进行交易。现在，不同的地方有不同种类的工会。这种工会是商家自发保护我们买家的一种形式兴趣并增加他们的信任。只为消费者，我们恪守买家的行为规则，也就是我们不不卖假货，保证产品质量等。对卖家有好处。所以聪明的卖家可以关注这类标识，同时寻找信誉度高的买家，尽量在熟悉的店铺进行交易。有些有实体店的店更好。

3化妆品样品更是假货。一些批量卖样品的店铺也有大量的假货成分，因为样品是正品商家赠送的，可以有没有这么源源不断的商品出售。购买者在购买时要多注意这一点。

4价格在50-200元之间的假货化妆品会很多，假货集中在这个价格段，所以买家要多关注这个价格段的产品，尤其是韩国化妆品。

5看清楚，问清楚化妆品的批号，保质期等详细信息。毕竟用在脸上的东西，过期的产品会对皮肤造成伤害。

2韩妆护肤品购买攻略大全图

适合40岁女性的韩国化妆品和护肤品有以下品牌：

后天齐淡水乳

主要修复抗衰老，适合干性皮肤，改善皮肤粗糙，出油，调理皮肤。

雪秀真秀修复面部乳液套装

这个系列是抗皱，紧致，调理。主要是延缓衰老，修复肌肤年轻状态，适合成熟肌肤。

苏米呼吸，颜瑜享受罗马皇家包厢。

这组名字告诉我们，它是一个高端系列，适合成熟女性。它专注于净化，改善和修复，改善皮肤亚健康，色素沉着，红血丝和毛孔粗大。

欧尼时空胶原蛋白套装

主要作用是补充胶原蛋白，修复紧致，保湿。

以上是关于护肤品的。化妆品老少皆宜，只要适合你的肤质就行。

介绍几个韩国化妆品品牌

3CE

3ce的口碑一直很好，产品便宜好用，性价比高。什么高光，眼线，眼影，口红都好用，包装极其简单，每个女人都有一个女孩的心。

神秘依旧

这个牌子在韩国也是比较受欢迎的牌子，便宜好用。它以它的化妆膏和气垫而闻名。

吉尔斯图尔特

包装很公主，也很有名。

任何年龄段的女性都会喜欢高颜值的产品，那就买这些彩妆产品吧！

3韩国化妆品购物清单

2009年电视购物兰芝化妆品被称为兰芝(化妆品)。

兰芝，南韩最大的化妆品集团，是南韩最大的化妆品品牌着迷韩国年轻时尚女性的作品。浪漫邂逅用水和光体现兰芝的内涵幸福，水代表兰芝的护肤品；光代表兰芝化妆。水和光让女人拥有水漾容颜让女人每天都新鲜。

:4韩国护肤品官网购物

1扫描四点的防伪手段

石油，九重天，Cleo气垫等。全部采用韩国流行的四合院形状的防伪贴。产品的防伪码周围有一个圆点。这种防伪手段主要是下载官方软件，扫描时对准四个圆点即可验证。

验证方式的缺点：容易模仿，通过扫码就能验证出假货，说明这个防伪贴纸系统存在漏洞。检验货物时，我们可以t认为只有可以通过扫码验证的产品才是正品，还是需要综合判断产品的内在材质和气味。

2、最新的防伪贴纸

最新的防伪贴直接贴在产品上，我们可以下载品牌的官方软件，直接在应用商店扫描。这个方法还是比较靠谱的。

随着韩国化妆品在中国越来越受欢迎，假货也越来越多。所以有必要大家在购买的时候多加注意，检查一下防伪。最好直接去专柜买。如果没有专柜，就去网上官方旗舰店买，比较靠谱。

5怎么买韩国护肤品

当然是韩国专柜比较好。购买韩国化妆品一般有三种方式：第一种是从国内专柜购买正品；第二种是在网上买或者通过朋友买；第三种是亲自从韩国专柜购买。你用这三种方式买到的雪花秀，可能都是正品，但是里面所含的营养成分完全不同。最好的是韩国专柜买的，当然其中营养成分能达到80%，所以价格较高。

其次是朋友购买的。虽然是韩国工厂生产的，但能以这么低的价格卖给代沟里的人。当然，这里面有猫腻。这款产品的营养成分可以达到60%(其实很多免税店买的化妆品营养成分都可以达到60%，不然不会以比专柜低的价格卖给顾客！)最后，它它来自中国的柜台。到达中国后，它s真的比较低，营养成分在40%左右。因为有个朋友一直在做代购，他亲口告诉我的，希望能帮到你！

6韩国必买护肤品清单

，你有自己的选择。毕竟，每个人s的选择不同。韩国sFromNature化妆品品牌还是不错的，而且它这是大和CNF化妆品的一个品牌。它在韩国很有名，效率高，价格合理。其产品在韩国大型超市均有销售。到2015年4月，已进驻83家韩国易买得超市，并与7家商社签订化妆品销售合同，可见其受欢迎程度。

7韩妆需要什么化妆品

韩束化妆品是中国的一个品牌。

2002年，上海韩束化妆品有限公司成立于中国上海。同年，韩束品牌创立。2012年，韩束公司完成品牌聚焦和品类聚焦的战略转型，布局护肤、面膜、男士、母婴、高端洗护、彩妆等品类。

2015年11月，韩束公司正式更名为上海尚美化妆品有限公司并坚持多元化、乐观、创新、冒险的企业精神。目前韩束品牌有很多产品，包括红CC，韩束巨水润，韩束巨水光，韩束面膜。

8韩妆护肤品购买攻略大全视频

哪里买护肤品比较靠谱。在回答这个问题之前，我我给你看几张截图：

JD。COM，天猫旗舰店都被曝光卖假货，韩国街头假货也有一站式打假服务。收货可以造假，物流可以造假，别说产品，包装，还有什么渠道可以相信？

看着朋友圈一群代购，各种宣誓，真不敢拿脸去试水。

它很遗憾地说，消费者可以用钱连最基本的产品保真要求都做不到。

现在我只相信朋友在国外免税店买的东西。价格可以当然比不上很多淘宝店，但至少我觉得很安心。

买L欧莱雅，SK2和雅诗兰黛在泰国机场。韩国免税店购买后，购买韩妆和各种大牌护肤品。那这就是为什么我们经常能看到中国人在国外免税店抢货的新闻。它这不是我们不我不想在家里买，我们真的很不放心。它想想就让人难过。

如果有一天国外免税店有假货，我真的不Idon’我不知道在哪里买，国内专柜？价格高不一定是真的。

9韩国必备化妆品

人觉得独岛乳液好用又不贵？

独岛水乳的主要作用是补水保湿。用清凉的方式涂在脸上，没有刺激感，没有过敏反应。在韩国化妆品品牌中口碑不错。流动性很大，而且不粘。轻拍面部几下即可吸收。敏感肌也可以。没有气味。成分安全，脸上没有刺激。保湿性极好，脸赢了冬天不干燥，可以平衡水油。第二天，脸上清爽不油腻。干性皮肤可以缓解疲劳

这款爽肤水的作用是去角质，改善皮肤粗糙，水油平衡。它的主要作用不是补水，而是做一个温和的去角质控油爽肤水。涂在脸上很滑，特别适合混油和油性皮肤。我一般都是直接拍在脸上。其实正确的用法是洗完脸后在化妆棉上轻轻擦拭。这种乳液也没有味道。是一瓶纯保湿补水的乳液。补水效果不用多说，涂在脸上很温和很舒服。

总的来说比较适合学生党派团体。学生更年轻，他们的皮肤不我不需要很多营养。因此，独岛s水乳液可以滋润皮肤，保持湿润。它的成分相对简单，而且它it’这是一款让人放心的产品，尤其是水乳，很受大家的欢迎。爽肤水清爽保湿，乳液质地轻盈细腻，而且it’很容易被吸收。回购率挺高的。

10去韩国买化妆品攻略

1、Espior口红

Espior是爱茉莉旗下的品牌，爱茉莉可以说是韩国最大的化妆品集团之一，所以这个品牌绝对有保障。

他们家最火的颜色是PK001火龙果，真好看！

2由班尼拉口红

班尼兰是韩国的新品牌，但是发展很快。2006年成功上市，成为韩国第一时尚彩妆品牌，深受韩国女生喜爱。

他们的口红价格亲民，都在百元以内。

RD02酒香纯熟，复古妖娆，超适合秋冬。

33CE口红

唐不要再说3CE了？在国内知名度最高，几乎每个女生都买过他们的口红。

我最喜欢他们的哑光唇釉。虽然比较干，但是有丰富的哑光质感，特别高档。一百多的价格也很亲民。

4Hince口红

Hince是韩国新兴的小众品牌，刚刚成立两年。但是他们家的包装设计很少女，简单的灰粉色，风格鲜明。所以瞬间获得了大批韩国女生的喜爱。

Moo6草莓豆沙色值得入手。它这是一个黄黑相间的皮肤美人，涂上去很好看。它白色的，没有不要扒皮。价格在110元左右。

5菲律宾女子

这个品牌，隶属于Cleo，是一个非常创新的女生彩妆品牌。不仅包装充满少女风，产品可爱又有创意，价格也很便宜。学生党开始没有压力。

他们的液体唇彩风靡一时。虽然质地像水一样奇怪，但并不成膜后根本不会褪色，而且不会吃饭或喝水时，不要碰杯子。

6Apieu口红

这个品牌属于韩国smissha，也是一个女生品牌，品牌定位和菲佣差不多。值得一提的是，它还是药妆品牌，广告敏感肌甚至孕妇都可以放心使用。

而且价格超级大白菜，两杯奶茶就够了！

7罗曼德口红

它是一个新的韩国品牌。前段时间国内美妆博主推的。可见Romand对中国市场的推广非常重视。就质量而言，虽然它它没有宣传的那么好，它就价格而言，它真的很好，而且。很适合20岁左右的学生党。

8逗趣口红

它这是一个成立于1980年的小众品牌。虽然它it’它在中国很受欢迎。在韩国还不错。请为杰西卡说话，重点是对人友好的平等。

它s也是少女风格，价格在100元左右。

欧莱雅是国际知名彩妆品牌，欧莱雅旗下有很多彩妆产品都非常火，在我们平时生活中也经常见到有很多人喜欢使用欧莱雅的化妆品，那么欧莱雅气垫好用吗？欧莱雅气垫cc霜使用测评。

欧莱雅气垫好用吗

Leila属于干性肌肤，皮肤偏暗沉，所以比较喜欢用气垫BB霜来提亮肤色，平时比较注重保养，%20 对化妆品的要求蛮高的，这次收到的是欧莱雅奇焕水光美颜精华气垫霜%20N1%20象牙色，偏白哦%20 这款气垫霜外观保持着欧莱雅的高大上，有着轻盈空气感、超轻薄水润配方，具备超强锁水能力。%20感觉棒棒哒!

盒子设计很漂亮，是我喜欢的粉金色，很有质感，高端大气上档次，哈哈哈~打开盒子，里面有小镜子，用起来很方便，粉扑质感很舒服。打开粉扑层后就可以看到一张标注着注意事项的密封保护贴纸，揭开密封贴纸后，就可以看到粉嫩的膏体了。粉质很细腻，使用时用粉扑轻轻按压，就可以上妆了，使用方便快捷。

先在手上试试色!完全惊艳啊，有木有，毫无PS痕迹。 白嫩透亮，但是毫无厚重感，很服帖不油腻，我是干性肌肤，使用之后无脱妆的现象气垫霜果然是轻薄透亮哦，遮瑕效果并不逊色，而且很水润，出去玩一天也不会显得脸油乎乎的，非常的温和，相信任何肌肤使用起来都没有问题的。这款气垫霜性价比很高，非常适合懒人使用，上班族裸妆必备!!

欧莱雅气垫两款气垫测评

左边是欧莱雅柔瓷气垫粉底，这个是传统的气垫底妆，有很多个色号可以选择。主要功能就是均匀肤色，柔滑肌肤，让屁股看起来更细腻好看。左边是新出的素颜空气轻垫霜，是将素颜霜做成了气垫形态。适合不爱画很明显的底妆，但同时又想让皮肤很心机的变得更好的小仙女们。

欧莱雅气垫的粉扑

粉扑都是标准尺寸，不同的是素颜霜的气垫粉扑。其实表面上看不太出来颜色，就刚压下去的时候白一会会，之后没多久残留的那些也都自己慢慢吸收了。

欧莱雅气垫的试色

素颜气垫推开后是上图这个样子，不是完全没颜色的那种，是有点透亮的白。如果肤色真的特别特别黑的小仙女，建议最好是局部使用素颜气垫，拿它当提亮高光使用。量不需要很大，薄薄的一层，就能达到它最佳的效果。涂太厚的话，虽然说会自己慢慢吸收一部分，但也难免会看起来有点泛白假面，这就和粉底液涂多了看起来妆感不细腻假面一个道理。

和柔瓷气垫粉底做个对比，试色的柔瓷色号是n2。总的来说，柔瓷和素颜气垫是有个场景区分的，素颜气垫是设计给不想化或者不会化很全很正式的妆容，但同时又想修饰脸部微瑕疵，和提亮肤色的人群，也可全脸使用也可以局部使用。

欧莱雅气垫cc霜使用测评

1、欧莱雅气垫cc霜的外观

这款气垫cc的外观非常的粉嫩，很少女地感觉，可以用顶部的图形颜色来判断色号，非常方便。气垫自带的粉扑很软，但是比较吃粉，其他部分就和其他气垫垫没有差别。

2、欧莱雅气垫cc霜的质地

这款气垫cc的质地非常轻薄滋润，很容易推开，持妆力也不错，上脸会比较服帖均匀，妆感比较自然。

3、欧莱雅气垫cc霜的遮瑕力测试

用kate限量防水酒红色眼线液笔，素手无遮盖写字，然后用气垫盖一层，可以看见基本上没有什么变化，只是感觉字体柔和了一些，但是字还是清晰可见。

4、欧莱雅气垫cc霜的上手试色

从两只手的对比来看，这款气垫cc的提亮肤色真的很好，可以明显看出对比，而且非常自然轻薄，但是遮瑕力算是很弱，血管和小红点还是看的清清楚楚。

5、欧莱雅气垫cc霜的上脸试色

在没有上气垫cc前可以看见肤色很不均匀，而且有大量斑，肤色也很暗黄。将气垫上到全脸都，肌肤变得比较白亮，暗黄消失，肤色均匀，但是斑还是看得见，大概遮50%左右，遮瑕力很一般。

6、欧莱雅气垫cc霜的色号选择

亮粉色：适合暗哑或是苍白的肤色，可以很好的均匀提亮肤色，提升气色。

亮青绿色：适合泛红或是痘痘肌，可以很好的调泛红的肌肤，恢复正常肤色。

7、欧莱雅气垫cc霜的用户使用评价

这款气垫cc包装漂亮，可以细致毛孔，提亮肤色，上脸后轻薄自然，不油腻，但是遮瑕力一般，而且擦完之后会有些干，干皮用之前最好做好保湿。

欧莱雅红胖子气垫怎么样

欧莱雅这款气垫粉底遮瑕力度满分，跟我一样的黑眼圈+红血丝女孩们可以安心了。上手给大家拍了一组对比图，黑色记号笔和红色记号笔分别代表了脸上不同状态的瑕疵问题。使用欧莱雅气垫粉底只需要稍稍轻拍按压，手上原本的记号都基本消失不见，包括之前很突出的青血管都不那么明显了。而且我最近比较忽略手的保养，所以非常的干，但是欧莱雅红胖子的粉质很滋润，不卡粉不卡粉不卡粉，重要的事情说三遍!我手上那些干纹和小细纹都被抚平了，整体肤色也很自然地白了一个度，看起来很光滑。所以呢，欧莱雅红胖子基本满足了我对气垫粉底的两大要求——遮瑕和水润，干皮救星~

然后是关于欧莱雅红胖子的持妆效果~因为本懒癌患者是受不了出门频繁补妆的，所以不脱妆的气垫粉底才是我的真爱!之所以说欧莱雅红胖子一生推，不仅是因为它遮瑕效果好且对干皮友好，而且还因为它是真的不脱妆!早上出门前化好妆，出门浪一天，晚上不管再晚回来，脸上的妆都还是服服帖帖的，皮肤状态看起来很好，整个人气色都很棒~

欧莱雅红胖子气垫粉底有三个色号，分别是N1象牙色、R2粉调柔沙色、N2黄调柔肤色，我用的是N1，给大家选色号的参考大概是比较白皙的可以用N1，冷白皮用R2，黄皮可以用N2。欧莱雅红胖子上妆的妆感是一种半哑光的效果，所以皮肤看上去会很细腻很自然，我个人很喜欢~欧莱雅红胖子的盒子也超美，红色漆光的盖子还有镜面效果，看上去很大气，颜控一本满足!

是的。白色的纸撕掉，上面还有好多胶。

3CE唇膏字体是细体而不是粗体 ，而且新包装更加的奢华而有质感；3CE唇膏的包装印刷字体是横着印刷；3CE的唇膏质感有点粉，是很漂亮的雾面效果，不是油油亮亮的；

3CE唇膏色号是很小的字体，假货就是，做的大点，就可以看清楚色号。3CE 的蜡笔唇膏是像铅笔一样要削的，而强大的仿品做成了转的，一转就出来了真是方便。

 3CE调色唇膏菱角分明 ，管尾是瞥下去的 ，假货的管尾是鼓鼓的。3CE唇膏假货外包装的颜色较深、字体模糊、日期也乱印。3CE的染色唇笔笔尖比较圆润而有质感 假的笔尖较尖质感就像水彩笔一样，唇笔底部为透明色。

3CE调色唇膏是Zoe最爱的一款唇膏之一 ，不仅可以当唇膏 、腮红，还可以作为眼影使用，堪称万能的一款。

介绍

3CE隶属欧莱雅(中国)有限公司，2007年”(株)NANDA”有限公司成立，注册品牌商标(专利) “stylenanda”。STYLENANDA意为“这就是我的风格”，品牌以服饰起家，2004年在韩国创立。

2009年1月，STYLENANDA旗下3CE化妆品品牌上市。走在时尚前沿的STYLENANDA为展现女性魅力与个性，从2007年开始研发MAKE-UP LINE，以独有的创意与灵感研发出了专业彩妆品牌“3CE”。

要说搞事情的能力，天下谁人不佩服天猫？天猫“攻下法国埃菲尔铁塔、西班牙阳光沙滩、美国好莱坞曼哈顿等知名世界地标，联合兰蔻、安热沙、露得清、倩碧等全球品牌在为即将到来的购物狂欢节进行疯狂打call。

据悉，这只是天猫品牌联合营销计划全球点亮活动的一部分。此次天猫卯足了劲，要从新行业、新技术、新经济体三个层面，达成营销的升级创新。

天合计划加持下的双11，俨然已经跃升为一场阿里经济体的狂欢。

一、覆盖全行业，让世界都为双11打call

所谓“天合计划，即天猫在不影响品牌原有市场投入的情况下，基于阿里提供的数据赋能，定向开通的站内触达通道，帮助品牌提高全域可持续运营消费者的能力与效率。为了探究天合计划营销动作背后的深意，皓哥对天猫用户及资源运营负责人艾泽进行了专访。

新品类：从美妆，扩展至大快消、消费电子、跨境购物等多个品类。地标规格和品牌数量双升级，实现全球狂欢。

据艾泽介绍，美妆因其行业特性品牌对新事物更敏锐，在推广上更愿意尝试新兴事物，成为往年天合计划的主要合作对象。例如去年的欧莱雅与法兰琳卡，就分别包下上海外滩震旦大楼和广州小蛮腰，通过点亮品牌总部知名地标的方式为天猫联合庆生。据悉，当时的合作品牌达到近150个，媒体刊例价超过70亿，线下广告刊例占比近50%。

不少见证过前几轮“天合计划魅力的商家都跃跃欲试，所以此次双11的天合计划，消费电子品牌——小狗电器重磅参与，双方联手在上海、广州地铁用“中国红喜迎双11十周年；上文提及的兰蔻、安热沙、怡丽丝尔等国际大牌也纷纷加入，在埃菲尔铁塔折纸飞机、阳光沙滩做快闪活动、泰晤士河上包下豪华游轮，于世界级地标处为双11花式庆生。

2018年的天合计划，以线下联动线上的方式，塑造了一场全球品牌打call盛宴，为全球消费者带来一场全时区、全场景、全人群、全娱乐的全球狂欢日。

天猫将借助天合计划的行业影响力，在海内外释放更大的势能。

艾泽也在访谈中透露，积累多次经验的天合计划，已经摸索出不同品牌的营销偏好诉求。例如希望进军中国市场的国际品牌，往往会“水土不服，而天合计划则能帮助品牌打造出适合中国消费者思维的数字化运营策略，全面提升流量利用的确定性和效率，使其更快的融入瞬息万变的中国市场。

此外，天合计划还能助推国货扬帆出海。一月初，其就联合国品计划，点亮北京天坛、杭州西湖画舫等文化地标，传播稻香村、知味观、狗不理等多家老字号品牌，引发媒体与文化名人关注。而这次通过在世界级地标联合投放的方式，国货将以创意的刷屏内容吸引国外大众眼球，做到“花小钱完成大传播，广泛辐射海外市场。在阿里全球化战略的指引下，天合计划将成为未来全球品牌数字化转型升级的主营销阵地。

二、技术赋能营销，科技创造百变花样玩法

除了品牌“量的增多，这次天合计划在营销“质上的提升，也显而易见。

新科技：除了流量明星、创意内容之外，还加入了高科技与算法，用AR等黑科技在抖音、拍立淘等平台上推广，增加用户的互动感与活跃度。

天猫活用15家品牌旗下的明星资源，在拍立淘上线“明星猜拳活动，利用AR技术与用户猜拳互动，可赢得双11专属福利和现金大奖。天猫在微博巧妙地设立了#超话#，来维持粉丝活跃度，又用红包福利提升大众参与度，而猜拳的游戏机制具有竞争感，更能增加活动趣味性，三重手段下，营销效果自然倍增。活动上线一周互动人数已破千万，#明星猜拳PK#微博话题相关阅读已超7000万，讨论近百万。

此外，天猫还在抖音上线多款红包贴纸，联合100多位抖音优质KOL为消费者花样派红包，佩戴天猫头像挂件，为双11预热造势。在7号又发起手势舞与明星手势红包的活动，在易烊千玺、贝克汉姆、欧阳娜娜等明星的带领下发起挑战赛，鼓励全民参与抢红包。将强大算法的精准投放与有趣的AR技术结合，掀起抖音用户的互动热情，形成广泛的自来水传播效应，随着自发参与的用户越来越多，最终将达成强大的裂变传播效果。

从运营驱动进化为技术驱动，天猫的营销策略积极拥抱新技术，创造全新的用户体验。背后也离不开阿里千亿投资的达摩院赋能。

在艾泽看来，过去天合计划只是平台与商家进行资源和流量的置换，但今年天猫不论是依靠抖音等外部资源引流，还是内部资源承接，都实现了精准的用户追踪。商家可以针对数据银行中沉淀的用户信息，进行深度解析并实现更有效地二次营销。阿里将数据与技术进行整合赋能商家，不仅提升前端用户的体验，还可大幅提高后端商家的品牌运营效能。这正符合阿里对于技术的一贯态度——数据为核心，技术服从商业。

去年十月，马云提出“三年投1000亿研究前沿技术成立了——达摩院，在短短一年内为农业、医疗、跨境购物等多产业赋能，也将技术落地于天猫精灵等消费产品。一方面，达摩院提供的技术赋能，更像是底层基础设施，其正在研发的AI芯片，就能有效提升数据的算法效率，提升天猫与用户互动时的响应速度；另一方面，天猫的丰富产品线或服务产品也为达摩院提供了新技术的试验场，而达摩院的前沿技术也能为营销创新提供核动力，阿里可利用技术实现商业价值的最大化。

三、阿里伙伴联合，新经济体实现生态碾压

除了“质与“量的升级之外，此次双11首次达成阿里经济体的联动，线上线下全面融合，全面覆盖用户生活各方面，显现阿里的大生态优势。

新经济体：牵手飞猪、饿了么成为天合计划的合作伙伴，阿里首次打通旗下22个BU，让双11成“衣、食、住、行到“吃、喝、玩、乐全消费场景式营销。

作为阿里巴巴经济体“全球玩的重要一环，飞猪携手好莱坞环球影城、新加坡圣淘沙名胜世界等7大旅行品牌，结合当地特色完成了充满设计感的全球点亮活动。

而饿了么则先是在上海的中国馆前集结蜂鸟大军，又在上海、杭州、西安、成都4城市同一时间上演快递小哥用哈雷配送的创新快闪事件，最后还在上海点亮大本营，在近铁广场强势露出天猫双11饿了么的联合logo。通过三波惊喜活动，展现出阿里经济体间的联合力量。

这次经济体的集结使得双11不再只是一场电商大促活动，而是让各商业端口实现流量互导、互通，交叉营销。在做大了流量池的同时，也形成更精准的用户画像，使平台数据运用价值更高。今年阿里全生态的ALLIN，为未来的数字化运营奠定基石。

双11十周年之际，阿里经济体联手实现跨领域协同，借势扩大影响力，对各产业的竞争对手来说是一次降维打击。

天合计划通过线下一系列的地标打call，实现新零售各场景的联动与数据融合，再加上生态边界不断的扩展，不仅能有效从生态外引流，还可持续在生态内扩散，多次触达品牌潜在客户，通过内外催化更直接地助力品牌完成粉丝的沉淀和转化，持续为品牌带来商业价值。阿里经济体中各版块的联动，将产生更强大的协同效应与化学反应，让其他独立企业难以望其项背，进一步坚定其行业内不可撼动的地位，打造更深的护城河。

一直以来，阿里都在与时俱进，其迭代速度更是十分惊人。十年时间，将双11从一个平台活动普及为行业盛会，如今更成了全球狂欢购物的节日。天合计划这次针对品牌、技术与生态的三重升级，正是阿里为双11十周年画上的完美句点。

采访尾声艾泽透露，未来天合计划还将在联合投放、引流、拉新三个领域继续深耕，最大程度规模化整合商家资源，帮助其完成更高效的用户触达，最终更好地服务消费者，引领其理想生活。

四、结语

天猫乘着阿里这艘全速前进的生态巨轮，又一次引领了营销创新。这让皓哥不禁期待，下个双11十周年的天合计划，还会有怎样的惊喜？

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2、继续点击“下一步”完成发布即可。红书社区里内容包含美妆、个护、运动、旅游、家居、酒店、餐馆的信息分享，触及消费经验和生活方式的众多方面，小红书是行吟信息科技有限公司于2013年6月推出的一款生活方式分享平台，创始人为毛文超和瞿芳。

小红书口碑

在小红书上，来自用户的数千万条真实消费体验，汇成全球最大的消费类口碑库，也让小红书成了品牌方看重的“智库”。欧莱雅首席用户官StephanWilmet说：在小红书，我们能够直接聆听消费者真实的声音。真实的口碑，是连接品牌和消费者最坚实的纽带。

小红书成为了连接中国消费者和优秀品牌的纽带。通过小红书，中国消费者了解到了国外的好品牌。比如，Tatcha在美国口碑很好，在中国却默默无闻，小红书用户在社区分享消费体验后，它渐渐受到关注，最后一举在中国这个世界最大市场里火了起来。

《小时代4》

2014年8月23日，网友发现《小时代4》词条的演员信息一栏中，已将柯震东删除，营销方表示《小时代4》的宣传项目还未启动，他们不知情，“另外词条网友也可以修改，不能代表片方的意思。”

2014年8月26日，《小时代4》出品公司乐视影业总裁张昭表示是否删戏暂不考虑，希望经历过吸毒风波的他能向青少年传递正确的价值观。

2014年9月1日，柯震东的经纪人柴智屏透露，《小时代4》会照常上映。

2014年9月13日，郭敬明表示正在调整柯震东的戏份，全部删除或者删减的任何可能性都有。

2014年9月29日，广电总局正式下发“封杀劣迹艺人”的通知，《小时代4》导演郭敬明回应，他保证**会准时上映。

2014年10月17日下午，网友爆料称，《小时代4》已经过审，除了弱化柯震东部角色戏份外，凡是出现柯震东的部分一律只以声音的方式呈现，全程无画面，无任何人顶替出演顾源。片方负责人回应称是假消息，《小时代4》还未送审，也并没有最终定剪，关于柯震东的部分的处理，还在想办法。

2014年11月19日 ，网友曝料称《小时代4》已经确定换角重新开拍。

2015年2月12日，《小时代4》片方表示仍在后期制作，暂无上映时间。

2015年4月10日，出品方肯定答复称：《小时代4》将于2015年7月9日全国公映，而柯震东的戏份全部删除。

2014年6月16日，郭敬明表示，已剪好三个不同版本的《小时代4》送审，影迷们能否与顾源重逢，取决于广电总局能否高抬贵手。

2015年7月9日，《小时代4》上映，影片中柯震东以其正面为主体的镜头只有两三个；其余场景中，他均未露出正脸。对于这种处理方式，郭敬明表示，剪辑手法是按总局要求的结果。

《捉妖记》

2014年8月25日，柯震东主演的《捉妖记》片方表示，**按原计划上映，不过一切要看广电总局的要求。

2014年10月8日，片方发出通知称：由于刚知悉有关部门的文件通知，片方需时间讨论该通知的内容，因此原定于10月9日在上海举办的《捉妖记》发布会暂时取消。对于文件对影片档期和柯震东戏份有哪些影响，片方未给出回应。

2014年11月19日，媒体爆料称已得到确定消息，《捉妖记》决定删光柯震东戏份，重新寻找合适的男演员补拍。 对此，片方回应称，仍在讨论未做决定，网上很多乱七八糟的消息源，都是自己编故事，不过**会延期上映。

2015年2月9日，柯震东在微博表示，将告别《捉妖记》，井柏然将顶替其出任男主角。随后，井柏然微博也做出回应。

2015年2月10日，片方表示影片却已换人，将在年后重新开机，预计暑期档上映。

2015年7月16日，《捉妖记》上映，无柯震东戏份。

《道士下山》

2014年8月20日 ，房祖名参演的**《道士下山》片方表示，房祖名戏份不重， 对**不会有人任何的影响。

2014年11月19日，网友爆料称《道士下山》将换角重拍。

2015年7月2日，《道士下山》上映，房祖名戏份保留。

《我的情敌是超人》

2014年9月17日 ，柯震东主演的《我的情敌是超人》在内地院线撤档。原定于将在2014年10月31日上映该片的港台地区，也传来时间延后的消息。

《左耳》

2014年11月18日 ，苏有朋执导的处女作《左耳》在北京举办发布会，据传曾把柯震东列在角色名单上，但现身的4位男演员中却没有柯震东，疑受吸毒事件影响 。 受柯震东吸毒事件的影响，让20多家代言企业陷入一场空前的品牌危机。

肯德基

百胜公司向《天下公司》透露，肯德基已经与柯震东终止合作。

炫迈

2014年8月19日，亿兹（炫迈口香糖）回应称，正与柯震东的经纪公司联系，将根据双方合同约定，就后续处理进行协商。

2014年8月20日，炫迈口香糖将门户、电商网站官方活动页面上的柯震东形象，全部替换为产品。而销售中的炫迈口香糖含有柯震东形象的，也都用条形码贴纸遮住。

联合利华和路雪

2014年8月20日，联合利华和路雪表示，与柯震东的代言合约今年到期，公司将依据合同考虑是否索赔。

2014年8月22日，联合利华和路雪撤换含有柯震东形象的广告 ，官网现只见产品照。

2014年8月28日，联合利华和路雪表示，仍在与柯震东的经纪公司商讨后续问题，会按照合同来处理此事。

妮维雅

2014年8月18日，妮维雅男士通过微博发布声明表示，对此事件感到震惊和惋惜，希望柯震东承担错误积极改正，并重申品牌态度和价值观。8月19日，妮维雅男士官网，已无柯震东，官方微博活动宣传图上，只剩下德国国家足球队总教练勒夫。

阿迪达斯

2014年8月24日，柯震东代言的阿迪达斯男子训练系列已撤换代言人。阿迪达斯中国官网及天猫旗舰店已无柯震东，只剩与柯震东同期代言的Hebe。

欧莱雅美宝莲

2014年8月24日，欧莱雅美宝莲回应称，对此事感到极为震惊和痛心，希望柯先生能早日改正错误，不辜负大家对他的期望。

美爆美妆

美爆美妆表示，公司措手不及，正研究下一步计划。

强生隐形眼镜

柯震东代言的强生隐形眼镜表示，并不清楚相关事宜，不置评。

巴比馒头

2014年8月18日，房祖名代言的巴比馒头于上海店铺外告示称，公司得知房祖名涉毒被刑拘，深表震惊和痛心，该事件为祖名个人行为，坚决拥护国家在禁毒工作方面的决心与举措，对公众人物触犯法律零容忍。该品牌已公开另觅代言人拍新广告。

2014年9月，成龙与巴比馒头签约，将在未来两年成为其代言人，有消息称，因为房祖名吸毒一事给品牌带来极大的负面影响，所以成龙不得不接替儿子的代言，偿还品牌的损失。 对此巴比馒头表示2014年初一直在和成龙接触，合作是因为品牌价值相近。 对于代言费用，巴比方面拒绝透露具体数字，值得注意的是，该馒头售价仅为一元一个。 随着柯震东吸毒事件的不断升温，其高人气引发的一系列效应仍在进行中，网上甚至出现了“柯震东同款拘留衫热卖”的现象。 不少网店打出了“柯震东同款拘留衫”的广告，甚至宣称“绝对潮爆，偶像的选择值得信赖”或者“纪念收藏品，非诚勿扰”等等字样。 对此，有律师表示这种逐利行为已经没有了基本的商业原则，除了没有道德外，更涉嫌违法，因为其仿冒了国家法治机关的专管专用产品。