我想问问开女装品牌折扣店的事...

我要怎么才能选好开店地址？

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。

营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为338平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。

我想进一步了解怎么开店？

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：

（1） 商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

（2） 人口密度高的地区

在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

（3） 客流量多的街道

店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。

（4） 交通便利的地区

要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。

（5） 人们聚集或聚会的场所

如在剧院、**院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

（6） 同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。

因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

我要怎么样装修布置我的小店？

门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

有没有仿冒问题？

奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。

有没有仿版问题？

如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。

什么时候装修最合适？

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

有库存衣物怎么办？

开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。

如果衣服有意外损伤怎么办？

有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。

我该怎么样照顾我的顾客？

你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：

--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？

--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？

--这种货过两天才有，请您到时再来看看。

--您问的（商品），请到三楼去买。

--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。

--对不起，我们商店不经营这种商品，请到商店去看看。

当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：

--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？

千万不可以对顾客使用下列语言：

--你怎么挑个没完？

--哎，快点挑。

--不用挑，每种商品都一样。

--你买不买，不买走开。

--干什么呢，快点。

--有完没完？

--不要问，你不合用。

--不是你能买的。

--不买看什么。

--不用试，你穿不合适。

--想好了没有，到底买不买。

--你买的起就快买，买不起就别买。

--不买就不要看，有什么可看的。

--到底要不要，想好了没有？

--要买就快点。

--喊什么，等会儿。

--没看我这正忙着呢，着什么急？

--越忙越添乱，真烦人。

--你要有事就别买。

--真能凑热闹。

--要买快说，不买靠边，下一个。

俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。

我该怎么样招聘员工？

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。

在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。

当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。

每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：

（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。

（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。

（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。

员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。

怎么能经营好我的生意？

一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

三、人流的估算，商圈范围的设定。

四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

六、入货的款式和价钱。

七、多了解和注意最新的潮流。

八、良好的售后服务。

九、以诚待人，讲信用。

怎么样对抗生意萧条的局面？

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

我该怎么样给商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价930元，又推出一种450g装的产品，定价850元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用**手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，**给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）、集点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（3）、注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

我怎样提升店面人气呢？

一、顾客

要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。

二、便利

便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。

1、优化店内环境，方便顾客购物

有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。

2、货物摆放要合理

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。

3、设立顾客休息处

当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行来参观我该怎么办？

不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。

卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？

必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？

悦诗风吟洗面奶温和吗？

悦诗风吟绿茶洗面奶、火山泥洗面奶、海盐洗面奶都是清洁力很强的洗面奶。PH值测试参考的PH值在8到9之间，这三种洗面奶都是碱性的。它不是特别温和，可能对干性皮肤有刺激性。敏感肌肤的女生不宜选择清洁力强的绿茶、火山泥、海盐系列洗面奶。

悦诗风吟洗面奶为什么温和

悦诗风吟最温和、无刺激性的洗面奶是迷你矿物洗面奶。 这款洗面奶不含任何危险成分、防腐剂和香料，pH值在6-7之间。 接近皮肤的弱酸性非常温和，用后让人感觉很舒服。 专为敏感肌肤设计，敏感肌肤泛红易长痘痘时使用。

悦诗风吟的碱性洁面乳可以使用吗？

悦诗风吟洗面奶的pH值有点高，但也不是不能用。 如果皮肤是油性的，可以用弱碱性的，洗的更干净，但是悦诗风吟的洗面奶不宜使用太频繁。悦诗风吟酸碱小贴士：正常皮肤表面的pH值在50-70左右。 如果皮肤的pH值长期在50-56之外，皮肤的碱中和能力就会减弱，皮肤质量会发生变化。 导致皮肤老化和损伤。 选择适合自己肌肤的温和洗面奶，让肌肤的酸碱度维持在pH50-56之间，让肌肤处于最佳状态，真正达到更美更健康的效果。 如果是碱性太强的洗面奶，油性皮肤一天用一次也没问题，隔天用一次也没有问题。

悦诗风吟洁面乳使用感受

很适合学生聚会，而且包装小清新。 绿茶洗面奶很棒，还有绿茶乳液，喷雾很补水，葫芦丝粉扑也很服帖，送来的石榴小样很香，舒服，保湿提亮。 有一次我去店员送的石榴面膜特别香。面膜不粘，过段时间打算加个石榴霜。 保湿效果超级好，性价比高。 洗完脸后不紧绷锁水。 锁水能力简直就是牛皮/笑哭/淡淡的绿茶香。

感觉很多，很大。 它可以使用很长时间！新的红色保湿效果：买了之后就没用过。 今天第一次使用。 让我先说绿茶的气味非常好。 洗完脸，脸干净清爽，大益绿茶闻起来很香。 洗完脸后脸干净清爽，洗后有轻微的涩味，说明清洗到位。

之前国内受韩流的影响，很多妹子都特别追捧韩国的护肤产品，悦诗风吟应该是大家经常会提到的一个品牌，悦诗风吟洗面奶也是它们家比较畅销的一款产品，但是对于敏感肌肤来说选择洗面奶可能会看成分是否安全，那悦诗风吟洗面奶温和吗？悦诗风吟洗面奶酸碱性

1、悦诗风吟洗面奶温和吗

悦诗风吟绿茶洗面奶、火山泥洗面奶、海盐洗面奶是清洁力较强的洗面奶，酸碱性测试参考的的PH值在8~9之间，这三种属于偏碱性的洗面奶，算不上特别温和，对干性肌肤可能会有一定刺激性，敏感肌肤的姑娘还是不要选择清洁力强的绿茶、火山泥、海盐系列的洗面奶，最好是用迷你敏洗面奶。

悦诗风吟什么洗面奶温和悦诗风吟最温和无刺激的洗面奶是迷你敏洗面奶，这款洗面奶没有任何风险成分、防腐剂、香精的添加，PH值是6-7间。贴近肌肤的弱酸性，特别温和，使用后也让人觉得特别舒服，专为敏感肌肤设计，敏感肌肤在红血丝和痘痘的时候都能用。

2、偏碱性洗面奶能用吗

悦诗风吟洗面奶的酸碱性偏高一点点并不是不能用，皮肤油的话用弱碱性的可以清洁的更干净，只是悦诗风吟洗面奶别用得太勤就好了。

悦诗风吟酸碱性小贴士：正常皮肤表面pH值约为50～70，如果皮肤pH值长期在50-56之外，皮肤的碱中和能力就会减弱，肤质就会改变，最终导致皮肤的衰老和损害。选择相对应肌肤来说是温和的洗面奶，皮肤的pH值才会保持在pH50-56之间，皮肤才能呈现最佳状态，真正达到更美、更健康的效果。如果是碱性偏大的洗面奶，偏油性肌肤一天用一次，或者隔天用一次是没什么问题的。

3、悦诗风吟洗面奶点评

一直都很喜爱悦诗风吟，很适合学生党，包装小清新。绿茶洗面奶很棒，以及绿茶水乳，喷雾很补水，那个葫芦丝粉扑上妆也很服帖，送的石榴小样很香吐沫舒适滋润提亮，有一次去实体店店员送的石榴面膜的味道特别喜欢，面膜也不粘稠，过段时间打算入个石榴面霜。保湿效果超好性价比高洗完脸后不紧绷锁水能力简直牛皮/笑哭/淡淡的绿茶清香很喜欢不仅包裹用心『那小白球真的可以溶在水里真的有玉米淀粉的味道』还送了赠品

感觉一瓶好多，好大。可以用好久啊！然后就是只用小这里一只混油皮，第三次回购了w也买了新出的那个红保湿效果：买回来一直没有用。今天第一次用。先说味绿茶味很好闻，洗完感觉脸上干净又清爽，而且很大一绿茶味很好闻，洗完感觉脸上干净又清爽，而且很大一这里一只混油皮，第三次回购了w也买了新出的那个红东西不错！我让朋友从韩国给我带了一套，自己又从官好用。洗完有轻微的涩感，说明清洁到位。但很温和，东西不错！我让朋友从韩国给我带了一套，自己又从官。

温和程度：已经开了用掉了。春节旅游的时候就带的它，轻便。淡淡的带点甜味的香，打开确实扯丝，洗脸也没什么不适反应。因为上面写可以卸妆，所以出门我也没带卸妆水，卸BB和粉底还是没问题的。洗完脸有种滑滑的感觉，蛮好用的。物流也很给力，下次有需要的话还会来的，喜欢的小伙伴们赶紧入手吧!总之这次购物真的很满意，也很开心，能那么实惠的买到，用了一次，很滋润，泡沫丰富细腻，用了很舒服，味道也很温和怡人，会推荐给朋友哦，好的东西就是要分享，嘻嘻，很温和，洗完不发干，不发紧，比实体店便宜很多。

4、当我挤出那一坨揉在手心的时候，我就看到那可爱的气泡，接着像揉出了一团棉花糖。真想咬一口看看甜不甜。我的脸终于得到了滋润再也不干了，洗完白白的，滑滑的。我爱上了洗脸，每天觉得洗脸是件那么愉快的事！再也不痛苦了！现在接下来我的任务必须得减掉我那张肥猪脸。对于这支洗面奶，我只想对它说：太他M好用了，铐！！我为什么没有早点遇到它，之前都用的是什么垃

圾玩意儿！！！

5、洗面奶哪款较好

Innisfree悦诗风吟的洗面奶中最受干性肌肤欢迎的是橄榄保湿洁面乳150ML，特点是保湿、不紧绷，滋润舒适；清洁最彻底的是火山岩毛孔深层泡沫洗面奶150ML，这款尤其适合混合型肌肤和油性肌肤；痘痘肌肤最适合的是绿茶深层清洁祛痘洗面奶。

问题一：口红哪个牌子好？ 你不妨参考十大品牌的，十大品牌的是这个行业里最好的牌子，是大家认可的牌子，像迪奥Dior，美宝莲Maybelline，兰蔻LANE，香奈儿CHANEL，欧莱雅LOREAL，娇兰Guerlain这些就的都很好的牌子，都是上榜中国十大品牌网买购上的口红十大品牌排行榜的牌子，是大伙买的多的牌子，我自己用的是羽西Yuesai的，我觉得很不错，你可以考虑下

问题二：什么牌子的口红比较好 便宜的贵的都不一样 如果想要很便宜的雅邦就行 颜色滋润度或者丝绒的都有而且很便宜 稍微注意品质的那就美宝莲 美宝莲纽约的牌子品质好而且不算太贵 如果喜欢韩妆那就悦诗风吟 还有mac都可以呦 注重大牌的话就香奈儿迪奥纪梵希 看自己需要什么来决定

问题三：口红哪个牌子好，口红排行榜，口红什么牌子 圣罗兰的好

问题四：什么牌子的口红好 你要问哪种好，不算上价格的话，

YSL（圣罗兰），Dior（迪奥），阿玛尼，纪梵希，植村秀是很不错的口红品牌，各方面都是很好的，唯一的缺点就是价格有些贵~

100左右还不错的：MAC（这牌子色号超多，就是会偏干）、clio（珂莱欧)少女之吻雾感唇膏（颜色正，遮盖度好，滋润度也不错）、梦妆花心娇柔唇膏笔

50以内：爱茉莉，伊蒂之屋，bbia，露华浓

纯手打，有帮助的话，

望采纳~

问题五：口红哪个牌子好,口红十大品牌排名什么牌子好 口红好的品牌太多了，十大品牌有迪奥Dior，美宝莲Maybelline，兰蔻LANE，香奈儿CHANEL，欧莱雅等,这些牌子的口红都挺好用的，我一般用欧莱雅，兰蔻的！还有挺多不错的牌子，更多详细点的话你可以去买购十大品牌网上看看口红品牌的十大排行榜。

问题六：口红什么品牌好 香奈儿的口红最有名啦。不过嘴唇稍厚的话用VDL的三色口红特别惊艳！我自己特别喜欢，轻松打造咬唇妆，而且保色、保湿都不错。另外去年大红的3CE也不错。

问题七：什么牌子的口红比较好呢 1清纯可爱型：选择以粉彩为主的淡雅色系，如珍珠粉红、粉桔、粉紫等，能很好地流露少女的纯情与活泼，切忌浓艳和强烈的色彩。

2高雅秀丽型：选择玫瑰红、紫红或棕褐色的唇色，成熟柔美中又予人知性、优雅的高贵感觉。

3艳丽妖媚型：选择大红、深莓、薰紫的唇色，冷艳剔透，散发热情性感的魅力。

1推荐口红： 卡姿兰口红 2玛丽黛佳口红

根据皮肤的颜色选择适合自己的口红

1皮肤白皙的MM：选择冷色系(带蓝色)的唇色，如紫红、玫红、桃红等，可使人焕发出青春浪漫的神采。选择暖色系(带**)的口红，如暖茶红、肉桂色等，则洋溢看成熟的优雅气息。

2皮肤暗黄的MM：只宜选择暖色系中偏暗的红色，如褐红、梅红、深咖等，以使肤色显得白晰透明。不宣擦浅色或含银光的口红，因为浅色口红会与皮肤造成对比，而使皮肤显得更为暗淡。

1推荐口红： 卡姿兰口红

2玛丽黛佳口红

问题八：什么牌子的口红比较好用 什么口红好 口红选购技巧

A、根据质地选择

粉质口红：粉质口红增加了特殊的配方，质地极不透明，可以掩饰多余油脂，还能使色泽效果更完美持久，涂抹后7小时左右可以不褪色，而且极不易擦掉。针对其他口红不易上色、嘴唇侧口红附着力差、而且容易褪色晕开的缺点，这类口红添加微粒聚合物，使口红质地浓稠，色调更丰富，上口红时也更易推展。但使用这种口红会让人感觉比较干涩，尤其是干性皮肤的人，特别需要注意。

修护型口红：含有维生素A、维生素E等抗氧化成分的口红，也是这两年来的热门产品，减缓唇部的老化速度对年过三十的女性比什么都重要。一般呈不透明或者半透明，光泽较少，能使唇部感觉如丝般柔软滑润，色彩均匀，保湿度比透明型更为持久，一般用于生活淡妆中使用，自然、随意。

保湿型口红：高保湿的口红采用了先进的乳化技术，非常透明、稍带不同程度的光泽。加入了甘油等水溶性的保湿成分，既能令口红使用起来倍感柔滑滋润，湿润和保护干燥的嘴唇，使唇部光泽细腻，还可以消除唇纹。

B、根据肤色选择

皮肤白皙：选择冷色系(带蓝色)的唇色，如紫红、玫红、桃红等，可使人焕发出青春浪漫的神采。选择暖色系(带**)的口红，如暖茶红、肉桂色等，则洋溢看成熟的优雅气息。

皮肤暗黄：只宜选择暖色系中偏暗的红色，如褐红、梅红、深咖等，以使肤色显得白晰透明。不宜擦浅色或含荧光的口红，因为浅色口红会与皮肤造成对比，而使皮肤显得更为暗淡。

C、根据气质选择

清纯可爱型：选择以粉彩为主的淡雅色系，如珍珠粉红、粉桔、粉紫等，能很好地流露少女的纯情与活泼，切忌浓艳和强烈的色彩。

高雅秀丽型：选择玫瑰红、紫红或棕褐色的唇色，成熟柔美中又予人知性、优雅的高贵感觉。

艳丽妖媚型：选择大红、深莓、薰紫的唇色，冷艳剔透，散发热情性感的魅力。

D、根据季节选择

春季的口红颜色最好配合于自然景象，可用橘**，玫瑰红，珊瑚红等；

夏季最好选用淡粉红色及有光泽的唇膏，会给人以充满活力的感觉；

秋季，为了表现女性柔美的肤色可用明亮的橙色；

冬季的化妆宜清晰俊锐,可用暗棕色口红,强调唇部的立体感。

E、根据场合选择

参加重要宴会时，最好选择看上去显得成熟稳重的唇膏颜色，要尽量避免使用有光泽的亮光类唇膏，以免给别人留下轻佻的印象；

应聘面试时，要使自己看上去很认真正派，而又有责任心，唇膏以粉红色系列为佳；

去户外活动,宜用珍珠系的口红，不可用有光泽的唇膏，才可体现活泼生动、富于朝气的妆面特点；

参加晚会时，若想让自己表现的光彩夺目，给人以热情洋溢的感觉，就要选桃红色口红，而且中间涂含金粉的光泽唇膏。

F、根据服装选择

穿黑色衣服时，要特别注重脸部的化妆，应选用粉红色或玫瑰红色唇膏，这样能较好的衬托出华丽醒目而成熟的效果；

穿白色服装，选择灰褐色的唇膏，这样会显得比较成熟和稳重，若选择粉红色唇膏，显得飘逸，富有浓厚的青春气息；

穿红色衣服,最好搭配同色系的唇膏，或者选用粉红色唇膏；

穿紫色服装，应选用同色系的唇膏，忌用红色系唇膏。

G、根据其他选择

好的口红不应该有异味，或者说难闻的味道，香味可能有可能没有，有香味但是味道不可以太浓。否则不是用的料不好，就是含的香精太多；不可以太干燥，滋润一点的比较好，否则会起皮的；抹在手上试的时候，颜色一定要均匀，不可以有小颗粒。

建议还是买好一点口红品牌产品，毕竟是抹在自己嘴上的，吃进去的可能性比较高，为了健康着想，买好一点的。至于口红牌子的选择，您可以参考十大品牌网MAIGOO有提供的口红十大品牌信息：

1Maybelline美宝莲于1917年美国,欧莱雅集团旗下品牌,享誉全球的国际彩妆品牌,世界顶尖化妆品>>

问题九：什么牌子的口红比较好？ 一般而言，品牌知名度比较高的口红，其品质都不错。但是，适合自己的，才是最好的。

如何根据肤色选择适合自己的口红颜色：

皮肤暗黄的MM：

攻、只宜选择暖色系中偏暗的红色，如褐红、梅红、深咖等颜色的口红，以使肤色显得白晰透明。

2、不宣擦浅色或含银光的口红，因为浅色口红会与皮肤造成对比，而使皮肤显得更为暗淡。

皮肤白皙的MM：

1、选择冷色系的口红，如紫红、玫红、桃红等，可使人焕发出青春浪漫的神采。

2、而选择暖色系(带**)的口红，如暖茶红、肉桂色等，则洋溢看成熟的优雅气息。