悦诗风吟臻白细嫩精华露特别套装使用方法

悦诗风吟精华露具有渗透性最强、营养成分高的特别搞，所以按照护肤流程来说，精华露应该是在洁面之后使用。悦诗风吟精华露最好是放在化妆水后面使用，主要是可以通过化妆水帮我们的肌肤疏导毛孔，使得皮肤吸收效果会更加的好。可以取适量的精华液点涂在额头、鼻尖、下巴以及两颊，然后再用指腹轻轻推开涂抹均匀，轻轻按摩后吸收效果也会更加好。

悦诗风吟精华露怎么用呢精华露相对而言会比较的贵，所以大家在使用精华露都担心浪费。对此建议大家在使用的时候可以采用5点法，主要是在我们的额头、鼻尖、下巴以及两颊以点涂的形式上精华液，然后涂抹均匀。再通过提拉按摩的方式由下往上帮助皮肤吸收精华液。

最近悦诗风吟推出了红石榴系列，添加济州岛红石榴精华成分，改善肌肤暗哑细纹等问题。那么悦诗风吟红石榴系列怎么样悦诗风吟红石榴系列产品有哪些

产品介绍

Innisfree推出的全新Jeju Pomegranate Revitalizing Essence蕴含100%鲜榨石榴精萃，能瞬间渗透肌肤，让肌肤表面的水分含量即时提升，突显出鲜榨石榴汁的高渗透性及锁水能力。其它包括爽肤、乳液、面霜及眼部精华的石榴光肌系列产品，与精华露一样，保留了石榴所含有的高效抗氧化成分，点滴不漏，能有效地被传送至肌肤底层，让肌肤整体抗氧化能力Double Up，瞬间解决肌肤的水分度、弹力度、透明度、紧致度及光采度五大问题，由内而外缔造更剔透明亮的年轻石榴光肌肤。

产品种类

悦诗风吟济州石榴活妍焕采洁面乳

这款洁面～皂基成分与甜菜碱类表面活性剂配合，清洁彻底，适合油性耐受肤质。7种植物成分在洗去型产品中发挥的作用不大～

悦诗风吟济州石榴活妍焕采柔肤水

多元醇、甘油聚醚、甜菜碱起基础保湿作用，7种植物成分中石榴的添加量反而没有其他植物成分高，还含有甘油、泛醇、腺苷、透明质酸钠等少量保湿成分。成分表中乙醇排在了第3位，含量较高，起到了溶剂作用，并使得肤感更加清凉，适合油性耐受肤质，油性敏感肤质需要局部测试是否敏感后再使用。

悦诗风吟济州石榴活妍焕采精华露

含丙二醇和多种高分子聚合保湿成分，特意添加了可可提取物，具有促进新陈代谢、抗炎作用。配合前面提到的7种植物提取物、糖类、角鲨烷等完善了产品的功效。干性肌肤可以使用，油性肌肤冬季保湿可以选择。

悦诗风吟济州石榴活妍焕采眼霜

牛油果脂含量高，质地比较醇厚，功效成分主要就是7种植物成分。适合干性肤质，轻油肤质使用时注意不要涂抹太厚。

悦诗风吟济州石榴活妍焕采乳液

乳液不含厚重的油脂，含多元醇、7种植物提取物、环状硅油、角鲨烷、腺苷等，适合油性肤质。干性肤质使用会感觉不够滋润，持久保湿性不够。

悦诗风吟济州石榴活妍焕采面霜

多元醇、合成酯、牛油果脂作为基础的保湿润肤成分，7种植物提取物再次出现。霜状外观，质地比较稠，适合轻干肌肤日常使用，油性肤质可以在冬季使用，避免肌肤干燥。

济州石榴活妍焕采眼部密集精华露

乳液质地，多元醇、硅油、合成酯具有滋润保湿眼部皮肤的作用，7种植物提取物、糖类、少量牛油果脂等增强了抗氧化和润肤效果，含有色素成分云母、CI77891，可以提亮眼周肤色、遮盖黑眼圈。适合轻油肤质和抗初老的干性肤质。

悦诗风吟济州石榴活妍焕采润养多用霜

官方称这款多用霜既可以做面霜又可以做面膜。含多元醇、合成酯、椰子油、脂肪醇等，滋润度是够的，除7种植物提取物外还添加了透明质酸钠、腺苷等，与同系列的面霜相比滋润性强一些。当做面霜还是面膜，其使用方法都没有区别。适合干性肤质日常使用，轻油肌肤最好只在冬季使用。

适合年龄

石榴系列是专门针对年轻女性打造的抗氧化产品，石榴光精华更是传说中年轻MM的第一瓶抗氧精华，不仅拥有小清新的外形，用起来也同样舒服、亲肤。这里推荐学生党或者轻肌龄的妹子们使用。

悦诗风吟济州石榴系列取材来自济州岛的新鲜石榴，整颗榨取，保留了最有效的抗氧化成分，从而改善因轻老化引起的水分流失、生机、光泽、弹性下降、细纹滋生等肌肤问题，并帮助强化肌肤自然防御力，保持肌肤健康状态!比较适合干性皮肤和混合型皮肤使用。

绿茶套装的使用顺序是：绿茶水、绿茶乳液、绿茶霜。

最左边的那瓶是新绿茶精萃保湿平衡柔肤水。最右边的那瓶是新绿茶精萃保湿平衡柔肤露。中间的最上面的那罐是新绿茶精萃保湿平衡柔肤水。中间下面的两个小瓶一个是新绿茶精萃保湿平衡柔肤露，一个是新绿茶精萃保湿平衡面霜。

另外，小样是给感受护肤品效果的，在使用正装之前可以先试一下小样，看看效果是否到位，是否对产品过敏。

扩展资料：

一，新绿茶精萃保湿平衡柔肤水成分：

水、1,3-丙二醇、丁二醇、氢化聚异丁烯、1,2-己二醇、甜菜碱、茶叶提取物、山嵛醇、丙烯酰二甲基牛磺酸铵/VP 共聚物、甘油辛酸酯、氨丁三醇、卡波姆、丙烯酸（酯）类/C10-30 烷醇丙烯酸酯交联聚合物、EDTA 二钠、乙基己基甘油、（日用）香精。

二，护肤注意事项

1选择护肤品之前，清楚自己的肌肤特性，根据肌肤特性选择适合自己的护肤品。

2护肤之前的清洁工作一定要做到位，不可使用过热的水清洁面部，切忌用粗暴的涂抹方式对待你的脸部。

悦诗风吟官网_绿茶精萃平衡水乳套装

_护肤

韩国悦诗风吟这个牌子是主打绿色，天然，非常适合年轻女孩。它家的绿茶水乳，睫毛膏，面膜，身体乳，洗面奶什么的都很好用，隔离，防晒，口红眉笔也都不错，物美价廉。今天，我们主要介绍悦诗风吟2017年限量版表情包散粉。

1、悦诗风吟散粉好用吗

悦诗风吟的控油散粉一直是小编的心头爱，小编一直用这款散粉，真的很好用啊，打完底妆后铺一点，可以保持大半天甚至一天，脸上是那种干燥的滑，不会出油，粉质很细腻，很容易铺开，而且铺在脸上，感觉脸上的皮肤都很细腻，很白，但是又非常自然，主要是效果真的很好，简直是大油田的福

2、悦诗风吟散粉多少钱

产品名称:innisfree/悦诗风吟控油矿物质散粉

净含量:5g

是否为特殊用途化妆品:否

表情分类:1号；2号；3号；4号；5号；6号；7号；8号；9号；10号；11号

散粉分类:哑光

规格类型:正常规格

品牌:innisfree/悦诗风吟

单品:控油矿物质散粉

功效:控油收缩毛孔舒缓肌肤持久,定妆

适合肤质:任何肤

质产地:韩国

保质期:3年

参考价格：￥5000

悦诗风吟

产品简介

悦诗风吟的畅销经典产品，控油矿物质散粉5g[限量版]。用表情来表达每天都在变化的心情吧，享受11种不同表情的控油散粉带来的愉悦感吧！采用济州岛矿物质和薄荷成分，双重控油体系，吸附多余油脂和汗液，良好调节水油平衡，令肌肤愈加白皙丝滑。

3、产品特点

双重控油体系令肌肤更加白_丝滑

吸附皮脂粉：更易吸附皮脂的粉质，清除肌肤表层过剩的皮脂

纯自然控油矿物质皮脂调节粉：拥有显著的皮脂吸油功能的粉质，大量吸附汗液和皮脂

济州自然矿物质和薄荷成分令肌肤更加健康自然

济州天然矿物质和纯自然薄荷成分有效调节肌肤水油平稳衡，使肌肤保持健康状态。

使用方法

基础护肤完成后，使用粉扑以皮脂分泌旺盛部位为重点，轻柔地涂抹于整个面部。

在彩妆的最后阶段或者是面部出油时，可灵活随时使用。

4、其他明星产品1悦诗风吟矿物质薄荷散粉。非常好用的一款散粉，控油效果很赞！轻薄透明粉质，快速吸收皮脂的同时不带走一点儿水分，清爽的薄荷味涂抹起来有种清清凉凉的感觉，大油脸神马的统统都不见，化眼妆前在眼皮上扑上一些，有效防止眼部晕妆，头发出油的部位轻轻扑上一些，改善头发出油状况~

2悦诗风吟睫毛膏。这款睫毛膏号称史上最细睫毛膏，能够真正的做到根根分明及纤长，可以精细到无死角，不用担心苍蝇腿。睫毛膏里的经济适用型，淡妆或者裸妆必备，直男根本看不出你画了睫毛的说。

3悦诗风吟面膜。悦诗风吟家这款面膜贴种类之丰富也真是让人咋舌啊，每一次都可以换一个新的种类，每一次都是不一样的心情呢~关键是价格真的不高啊哈哈，每天用也不心疼呢~偷偷说一句，小编可是绿茶的死忠粉~

4悦诗风吟绿茶洗面奶。天然绿茶系列，纯清茶清凉味道。补水功效让皮肤更水嫩光滑，更健康。天然绿茶萃取精华能穿透皮肤表层，把水分输送到皮肤深层，是一款能够保持皮肤湿润的含高水分的精华。涂抹的时候，感觉水分在皮肤上绽开，感觉舒爽，吸收迅速，使皮肤内部集中补水。

5悦诗风吟3秒小绿瓶。Innisfree镇店之宝，悦诗风吟绿茶籽保湿精华，高效保湿，绿茶水成分，深层滋润，水润由里而外。这款精华露男女都可用，味道清淡宜人，质地比爽肤水质地浓稠，但不厚重，抹上才知其实清爽不油腻，每次2-3滴足矣。

6悦诗风吟绿茶水乳套装。悦诗风吟15年新推出的纯净绿茶超值经典礼盒混合肌肤专用套装！给予肌肤最全面的养护~100%纯天然绿茶给肌肤提供高度保湿全面供给营养，富含抵御有害环境、保护肌肤的成分，有卓越的抗氧化功能。100%纯绿茶水使用，清爽吸收，给皮肤提供最天然的旅程生命力。

7悦诗风吟控油矿物质粉饼。去过韩国的人都有种感觉，韩国女孩肌肤真好，一年四季都如此，即使到了下午，也见不到油光呈亮的脸仔细观察才发现，韩国女孩看似无妆，其实每个人都是精心打扮过，要么用了BB、CC等打底的，要么就是涂了一层薄薄的粉。有时在地铁、卫生间里面都有看到她们在补妆，悦诗风吟控油矿物质粉饼就能做到哦。

8悦诗风吟秋冬淇淋蜜柔口红唇膏。允儿代言，2014年新一季秋冬creammellow口红，比2013年在色泽、滋润度都更加卓越！水润度提升，颜色更趋于成熟的魅力，为你带来韩国最流行的色系，微珠光更立体光泽。去年的唇膏是银柄，今年的是金柄，显得复古独特。

9悦诗风吟隔离乳。作为妆前乳的服帖度，遮瑕，保持妆容的效果都很赞。而且质地轻薄。对于隔离来说可以有效的隔离彩妆，空气中的脏物质，具有防日照和紫外线的辐射，是一款很不错的化妆品呢。

10悦诗风吟火山岩泥洗面奶。控油去黑头，保湿清爽不紧绷，富含济州岛火山泥成分，泡沫弹润细密，深层清洁多余油脂和老旧角质，去除黑头，疏通毛孔，彻底清洁又柔和。在洗感、清洁度和保湿力三者中都有很优异的表现并能兼顾平衡。油性混合型肌肤最佳选择。

一套好用的水乳套装可以让人的皮肤保持水润的状态，它的只要功效是可以清洁皮肤，疏通皮肤的毛孔，可以快速补水，但是水和乳是两个东西，它们是相互用的。

1、自然乐园芦荟水乳套装

作为一个男生，本来对这种东西是不感兴趣的，而这一种我也用过几次。里面的胶是透明的，只不过盒子是绿色所以看起来像绿色，其实是透明的纯粹，就像芦荟的果肉一样。当然如果一坨在一起还是能有点绿色的赶脚。涂上去就是冰凉的感觉，刚开始可能会有点黏腻的感觉，但是吸收之后就不会有了。

这款产品用了会立即白是因为里面含有天然珍珠粉，使用的时候一定要保持皮肤清洁，开始用量不要太多保湿要做到位多涂几次，，慢慢的再加量。

2、悦诗风吟绿茶水乳套装

这款产品是来自韩国的，这款产品也算是悦诗风吟家比较热门的产品之一了，既补水又保湿，并且使用起来不会觉得厚重，也毫无任何的油腻感，一年四季都热卖，主打温和无刺激，另外在平衡油脂和美白抗辐射等方面也表现的十分出色，无论是孕妇还是敏感肌都可以使用。

皮肤干燥，出油多的妹子看过来，清爽保湿的水乳就选它纯天然生态护肤系列，公认的好产品哦！

3、肌研保湿水乳套装

 肌研极润保湿水乳除了基础的保湿外没有别的功效，第一次用倒多了结果就好油好油，然后去洗掉了，后面用的时候都有注意分量，每次就真的是一颗黄豆大小就能涂完整张脸了。感觉那个瓶子我天天用一年都不知道能不能用的完。

用完脸会变软，但是有点黏，更适合偏干性肌肤，用一周皮肤明显变光滑，原本干燥缺水的肌肤，适合冬季缺水肌肤，干纹少了很多，用了之后能得到显著改善。

油性皮肤的护肤品套装有哪些

对于油性皮肤的朋友们来说，基础的护肤可能都会是一件比较头疼的事情。最怕的就是用了脸上依旧是油腻腻的，其实，在市场上有很多控油效果不错的护肤装，那么适合油性皮肤的护肤品套装有哪些呢很多人听信了销售员的推销就买来用了,结果就是效果不好,说不定里面就有一套护肤品可以改善你的油性皮肤!

2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜

1、玛丽艳清爽系列

2、自然堂雪域精粹水乳套装

3、欧莱雅清润葡萄籽系列护肤品套装

4、瑞倪维儿清爽滋养套装

5、悦诗风吟绿茶二件套

6、兰芝水库水乳清爽型

7、伊思清爽三件套盒

8、欧蕙奇迹海洋补水清爽型四件套

9、呼吸时光能量套盒

10、呼吸水份惊喜套盒

一、玛丽艳清爽系列

参考价格：758元

产品功效：清爽、洁净、去角质

推荐理由：这款套装里所有的产品基本上都是含清爽配方，适合油性和混合性皮肤使用，能彻底清洁毛孔中的污垢及残妆，促进细胞的新陈代谢，柔和的洁净因子可保持肌肤的持久清爽、洁净。用后感觉产品质量不错，看到实物感觉物超所值，用着比较舒服，控油香锅不错，用了一段时间感觉脸上没有以前那么油了。但还是所有的产品一定要配套使用效果才会更好。

二、自然堂雪域精粹水乳套装

参考价格：308元

产品功效：补水、保湿、收缩毛孔、滋润

推荐理由：这款套装里面的产品可以给肌肤带来卓越的保湿特性和舒适的亲肤感觉，来自喜马拉雅冰川雪水精萃及多种雪域高原的珍稀植物萃取精华，为肌肤补充充沛的水分滋养，用了一次，挺好的，脸上润润的，不干不油腻，我是混油，刚擦完会有点黏腻感，过一会就被吸收了，很水嫩。对于油性皮肤还是蛮适合的。

三、欧莱雅清润葡萄籽系列护肤品套装

参考价格：299元

产品功效：补水、保湿、提亮肤色

推荐理由：这套基础护肤品采天然的物质，不仅能清爽保湿对肌肤的维稳效果也不错。试用葡萄籽清润系列觉得保湿不错，还不油腻，质量非常好洁面乳和膜力霜，巨好用，感觉清洁力度大，洗完不干燥不紧绷，霜又细腻抹得开，我是油性皮肤建议冬天用控油效果会比较好。

四、瑞倪维儿清爽滋养套装

参考价格：248元

产品功效：补水、控油平衡

推荐理由：这款可说是既平价又超级适合油性皮肤的朋友，它能全天候保护娇嫩肌肤，平衡油脂，预防粉刺暗疮，净化肤色，使肌肤清爽细腻，无油光，丰富柔软的泡沫，能有效溶解皮肤的过剩油脂，护肤套盒用起来清爽不油腻，味道也很好闻。就连脸上原来有痘痘现在好多了。在油性皮肤护肤品套装中是一款值得入手的产品哟!

五、悦诗风吟绿茶二件套

参考价格：230元

产品功效：补水、保湿、控油、滋润、舒缓肌肤

推荐理由：悦诗风吟绿茶一直都是很多人护肤套装的首选，含有在清净的济州岛原生的5种济州成分(绿茶,油菜,柑橘,白莲草,火山岩畔水)的5种复合能量。非常适合油性及混合型肌肤。第一次买悦诗风吟这个牌子，真心好用。油皮用后很温和清爽，保湿也不错，第二天也不泛油光，味道淡淡的很好闻。

六、兰芝水库水乳清爽型

参考价格：349元

产品功效：补水、保湿、滋润

推荐理由：这款套装不仅适合有性皮肤，而且对于感性皮肤的人来说保湿效果也是十分不错的，蕴含具有丰富营养的蜂王浆提取物与甜菜碱成分。水乳挺好用的，而且特别容易吸收不腻，保湿效果挺好的。水很大一瓶感觉可以用好久，乳液的话大小也刚刚好，质地比较水润，脸上在也不像以前一样油腻腻的。

七、伊思清爽三件套盒

参考价格：569元

产品功效：补水、保湿、控油、提亮肤色、滋润

推荐理由：这款清爽系列的套装可以说是超级适合油性肤质的人群，使用后，肌肤能明显变得柔嫩紧实。透白保水度足，细纹减少，较深的皱纹与粗大的毛孔也能轻易获得改善。之前买回来一直不敢用怕比较油，但是最近用了下感觉吸收特别快，很舒服，特别适合油性皮肤的人。

八、欧蕙奇迹海洋补水清爽型四件套

参考价格：585元

产品功效：清爽、控油、滋润

推荐理由：这款套装能够给肌肤带来深层的补水效果，促进皮肤深层的水分平衡，敏感肌、孕妇和皮肤薄容易泛红的朋友都可以放心使用，适合任何肤质，尤其适合油性皮肤。之前一直都是用的其他品牌感觉控油效果都没有这个好，才用了一个星期就感觉皮肤没有以前那么油了。

九、呼吸时光能量套盒

参考价格：560元

产品功效：补水、保湿、收缩毛孔

推荐理由：这款套装没有添加任何有害的成分，能够最大程度的减少对皮肤的刺激，不油腻，不厚重，纯净润泽，给皮肤自然呼吸的舒适感。适合油性肌肤及敏感性肌肤的朋友们哟。这个套装是我一直都在用的品牌，很不错，现在皮肤出油量的到了有效的抑制。如果你的油性皮肤一直没有的到改善的话可以试试者一款哟!

十、呼吸水份惊喜套盒

参考价格：800元

产品功效：补水、保湿、控油

推荐理由：呼吸系列的产品一直都是做得不错的，它有两款都能够上榜油性皮肤护肤品套装排行榜也是名副其实的。这款水分套盒质地偏清爽，但是保湿很好，适合混合性肌肤，混合偏油性肌肤，肌肤容易出油，外油内干的人群。用的第二套了，油性皮肤，用这个很清爽，一点都不油腻，保湿效果也很好脸都润润的。

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的