化妆品怎么区分高、中、低档？

不知道如果我可以帮你改下它。

重百南丰商场化妆品企业的思考

随着中国改革和发展的不断深入，特别是中国加入世界贸易组织后，外资（合资），各种化妆品进入中国市场，凭借他们的产品，传播的新途径和有效的分配策略相结合的商品的质量，获得了较好的市场份额，并取得了不俗的销售业绩。在2003年中国化妆品市场销售额为60亿美元，外资品牌为代表的欧莱雅，雅芳，资生堂和其他被占领80％的市场份额，国内品牌大宝护士，羽西占20％的市场份额。从销售情况来看，销售的护肤品的分类成为主流占30％，香水占8％。目前，化妆品的销售形式提出了多种商业模式共存商场经营的形式，专卖店，专营店，美容连锁机构，为客户提供更多的选择，更广泛，越来越多的消费者认识化妆品的消费者合理化增加了简单的购买行为，的深度生理，心理和社会的认同满足的需求。化妆品市场的形成市场销售的两种类型的产品：一种是在高端的外资（含合资企业）品牌，另一种是在中，低端的国有品牌，大众商品。因此，化妆品市场的竞争，为南丰商场重百属于自己的那份量需要考虑如何赢得竞争的问题，我谈一个小知识，其商场化妆品营销。情况

一重百南丰商场化妆品所面临的一个商场

过去几年，进入的外资零售商场的崛起，以及当地的零售连锁企业的市场竞争形势重庆零售业务的竞争日趋激烈，行业，发展呈胶着状态。重百南丰商场里南坪商圈是不是很多亚洲商务区，该区收益及亏损和126％饱和度的销售。南平地区波高百盛，新世纪江南商重百南丰商场，好又多十几家商场。南丰商场的化妆品销售中重百新世纪江南商，高度百盛购物商场竞争。百盛购物中心对面的街道南丰商场位于在南坪区西北部，主要目标顾客流量的的铜元居民，重庆市渝中区启航到南坪的车停在正确的方向，消费者附近选择购物流产的。波高商场面积15000平方米，年销售额1800万。化妆品面积500万平方米，年销售额5亿美元。主要从事高端时尚化妆品，具体操作玉兰油，欧莱雅，欧博来，安尚秀依贝佳，雅芳14个品牌。该商场南坪区的最爱光顾的年轻时尚消费者的注意引导消费者的时尚消费。又如：新世纪江南商都位于南坪步行街，中心部分的主要目标客户群体南平地区四，五，六，七小区的居民，南岸区政府和公司附近的工作人员，另一个研究所以及周围的居民，消费群体，强大的购买力。新世纪江南商务中心面积达12000平方米，年销售额为2300万。化妆品面积400万平方米，年销售额8亿元。该商场经营高档时尚化妆品。具体的品牌欧莱雅，欧博礼，安尚秀19日，中高档品牌的管理和百盛相比，也考虑到一些中低档的国有化妆品品牌。计数器不规则的布局。由于新世纪江南商都食品超市的成功运作，化妆品的销售提供一个良好的知名度，同样的商品价格，不，不高于周边商城“的定价策略，在新世纪的竞争优势，注重质量商场的化妆品销售。

重百南丰商场化妆品的市场定位

重百南丰商场位于南坪转盘天龙广场天龙区南坪正街地区的居民，主要目标客户群，有服务一个响亮的水路食堂附近的常住人口，已经进入南平市政规划新的商业的步行街，以建立供应商平区的中心，重心东移，从现在商业的步行街，用推土机推平正在建设中的南部的桥头堡隧道工程，以及在实施交通分流控制的阳光露台南丰商场重百的目标客户群扩展到南坪东路星宇花园社区人口，大学大道的建设，学府路69号社区，，丰题嗯社区江南及回龙湾的方向社区的人口。以上部分的驱动器到南坪仅一站车程（lO分钟），购买力强的社区，建成后的步行街，他们可以很容易地直接跨越街上的行人到达南丰购物。市政改造工程进入实施阶段，规划实施期间的交通车辆的控制，进入重庆市渝中区交通低迷的消费更多的顾客流量南平消费南丰重百商场附近的约束。南丰商场每天的营业面积？ 400平方米，年销售额42亿元。运营指标的化妆，护肤品，香水，化妆品，主要定位于中档，考虑到经营20个品牌玉兰油，雅芳，蝶妆，大宝，小护士，雅芳，玉兰油，蝶妆中档外国品牌占销售额的44％。

南丰商场化妆品2005年1月 - 5月的

销售及毛利率（单位：万元）

和重百南丰商场化妆品业务，问题

，定位不明确

1古板和陈旧定位的角度来看，实施的结果严重偏离

南丰商场化妆营业面积400万平方米，年销售额42亿元。多年来，南丰商场的化妆品企业一直遵循传统的“中档，考虑到高，低流行的业务方向。看来，目标客户是很清楚的，无可挑剔的，是抢大部分离开的两个“分”的“中间”，这种定位可能会降低消费者的收入水平，购买行为是非常不同的，明显的泛化，市场竞争不激烈的情况下是明确的，现实的。然而，近年来，越来越多的不同的收入水平和消费者的购买力和购买行为，分化，甚至是个性化的。有些人停留在几年前的水平，但一些跳得更追求时尚和知名品牌，最喜欢的是知名的品牌名称和产品成本的程度，市场越来越分化。客观的市场分化成高档次，高品位，中档，中，低，和低端的消费群体，这与传统的“高，中，低”的市场差异化的市场是本质上的区别。在化妆品市场，消费者的购买力和购买行为特征的巨大差异与不同程度的差异。因此，很少有商场一看，详尽的市场。江南供应商主要集中在高端水平的两个定位，波高百盛主要集中在引导时尚品牌消费。南丰商场定位在当前形势下仍然是“中档，两者的水平”实际上可能无法把握目标消费群体的需求，从而在一家商场的化妆品定位偏差，企业的竞争力。目标客户群的扩大，购买力增强，有竞争力的商场引进的高端化妆品品牌，定位是中档水平的考虑，不再能满足的需求，目标客户群，目标客户是不明确的。

南坪区化妆品品牌分析（表3）

2，目标客户的心目中商场形象，商品形象模糊

无法准确判断目标客户群，商场里的位置不明确，品牌定位是不明确的，更不是经营特色。消费者心目中的南丰商场图像不清晰，模糊的产品形象。经常顾客在商场里转了一圈，问道：“你是这样一个高端的商场，怎么连这些知名品牌欧莱雅，羽西欧博赖，是不是？”因此，在目标客户心目中，买时装化妆品的需求，他们更愿意去我们的竞争商场。

重百南丰商场的化妆品商品结构不合理

的类别结构不合理

南丰商场化妆品各类彩妆，护肤品，香水。只兰西香水香水品牌香水销售额的比例是不合理的，在化妆品销售额的8％的结构类型，是不合理的。

2，贸易结构不合理

没有明确的目标客户群体，从而导致定位不准确商场的化妆品，商品结构是不合理的。目标客户群为高端品牌的高端商品的需求，南丰商场化妆品结构很少，奢侈品牌的玉兰油，雅芳，三蝶妆品牌。中低品牌15。玉兰油月平均销售额14万元，中间梯队的品牌是不可缺少的中档和较高的品牌强大的品牌，二线品牌（如欧莱雅，欧博丽），在悬崖雅芳蝶妆3万元，每月销售。卡姿兰彩妆美宝莲，马克西雅，缺乏品牌商品的过渡梯队结构到的缺陷，南丰商场化妆品企业级消费者化妆品消费专注于个性化的重点品牌结构的影响。南丰商场部分高档化妆品的销售竞争商场新世纪江南波高百盛商业经营中高端时尚品牌10个（具体品牌的分析，参见图3），严重分流，高档南丰商场化妆品的高级时装品牌太少，太多的中低档品牌商品的梯队结构中断的商品结构是不合理的。

高度个性化的服务，个性化的服务

化妆品品牌营销。个性化的服务体现在宣传化妆品的终端，不同品牌的护肤理念和文化的代表。品牌较少的消费者选择一个有限的范围内，因此是不是一个高层次的个性化服务。目前，南丰商场化妆品服务仍然在商场的统一标准，热情周到的服务，为引导消费者的时尚消费，商场信息，品牌信息，消费者也相对较少个性化的服务。

由于存在的问题和目标消费群体的一部分的损失，影响南丰商场的化妆品销售，这大大削弱了南丰商场的竞争力。

南丰商场化妆品营销对策

应主要是调整市场定位调整

南坪区，南丰商场的目标客户群体扩大，购买力提升，定位在中高端，以考虑到在较低的市场定位。高端时尚品牌管理的特点决定的，通过品牌的价格，产品结构，产品结构优化，布局，商品陈列的形象。

加强引进的高端时尚品牌，特别是引进强势品牌的二线品牌，欧莱雅，欧博来提升在豪华品牌档次的商场。露华浓彩妆引进的时尚品牌。增加的香水CD香水品牌香水业务的收入增加至15％。护士，大宝，于丽佳雪低端产品业务的调整，管理不善，益颜色品牌，提高整体档次的化妆品下柜。化妆品是一个高利润的商品，相应的运营商获得更高的利润增加在高端化妆品，引导和刺激销售的中低档品牌。

局和显示

介绍欧莱雅的品牌蝶妆品牌环岛，调整后的茶叶柜台位置;区柏莱和，美宝莲组岛的的左主渠道位置在商场的正门。引进新的CD香水系列兰西香水“香水”在原地。显示的商品品牌指导显示器，主要是因为化妆品品牌显示平均每三个月，该品牌将推出一个新的显示。品牌广告灯箱组合注意商场POP POP，DM广告制作规范，悬挂愉快的购物方便我们的客户创造一个温暖雅致的氛围看，刺激顾客的消费意识，让消费者有更好的购物心情。迎合顾客对品牌的消费趋势，引导客户实现的时尚消费。

通过某种手段或活动，促进增长的销售过程中，为消费者在一定的时间内促进创新促进，它是驱动消费或购买。化妆品是一个非常个性化的商品，顾客，什么是最适合自己的化妆品？他们往往是不准确的答案，你需要一个销售人员，为客户提供购买适当的辅导，个性化的促销活动，您还必须创新。

化妆品终端促销宣传的特点，可采取：

⑴厂家促销队伍

⑵免费的皮肤测试，推广，通过在中型终端设备的基础上的大规模示威后销售⑶新推出的销售与奖品或特价销售之间的关心

⑷根据皮肤护理特点，推出了主题促销活动，如保湿系列，防晒系列，眼部系列

四，加强化妆品个性化的营销服务

化妆品的消费群体一般具有较高的欣赏水平和购买力的个人喜好和每一个消费者在选择品牌方面，此外，因为每一个不同的皮肤需要的护肤也相同的，所以化妆品的营销工作，采取了一系列的个性化服务体现了个性化的服务，通过与消费者的共鸣。

⑴针对不同的肤质，推出个人皮肤护理

⑵形象设计咨询

⑶加强不同品牌的化妆品销售终端推广，体现了不同的个性化服务，在总结

通过重百南丰商场化妆品营销的分析，以达到更好的销售业绩，为更好地重塑商场整体形象的需要。重百南丰商场化妆品专柜分布在黄金地段的商场一楼门级的化妆品品牌，经营的直接体现档次的商场。但只是一个化妆品级别的提高是不够的，在商场门外的地段显得很空洞，应该是合理使用的外围设备，如门冷部，小食部和特殊的促销区，以吸引游客，拉动人气的商场的外墙明亮的DM广告栏，可以安排一个非常大屏幕电视墙条件许可的情况下也可以被放置在适当的位置，填充南丰商场现代化的高级商场气质形状南丰商场的档次形象;适当增加的购物环境，休闲椅，吸烟，改善商场的人性化的硬件设施，加强与各种媒体的联系，加强在媒体的正面宣传，对媒体的变化一直是低调商场形象宣传重百诚实的风格，我从来不打“给广大消费者中树立了良好的企业公众形象。

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73、一世的在乎゛|一世的包容゛

74、氺佡吥锎婲|莪-妆蒜

75、涅盘重生了的小太阳。|折煞止不住的小日光。

76、゛沐沐゜|゛苯苯゜

77、喂你在想什么|恩我在想你的好

78、一人留|三人游

79、Chic|gentle

80、就算全世界对否定&|我也要和你在一齐&

81、流水无情╮|落花有意╮

82、暖和了每一个温暖|晚安过每一个夜晚

83、~挥霍|你的青春||~浪费|你的年华|

84、宅若久时自然呆。|呆到深处自然萌。

85、孤单才是主色调|寂寞才是主旋律

86、=此君不离°※|=伊人不弃°※

87、批发╮幸福|收购╮幸福

88、喂你的益达。|是你的益达。

89、WiNtEr|SuMmEr

90、Remember|Forget

91、多谢你让我学会了放下|感激你让我学会了珍惜

92、轻吟一句情话|执笔一副情画

93、mmmmmm神马先生か|mmmmmm浮云**づ

94、恋旧°Old||贪欢°New

95、至始ベ最终你无人可替代|终究ベ最终你无人可代替

96、pugss失魂人||monee控魂者

97、你若离去后会无期|你若离去也许会疯掉

98、念初|念旧

99、红颜|知己

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101、呐爱￣狠羙|呐爱￣眞羙

102、半疯半癫半痴呆╮°|半懵半懂半成熟╮°

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106、R女士。|Z先生

107、开始怀念|开始想念

108、颠沛流离╮|流离失所╮

109、浮迩︵生爱|梦彼无岸花

110、坚持的累赘|放下的不舍

111、这是你欠我的。|这是我给你的

112、左手握着幸福|右手握著回亿

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121、佑若迩╮|比帅羙╮

122、动感超秂。|咸疍超秂。

123、ī﹎可乐诫指|ī﹎悲痛诫指

124、为爱而伤━|━为情而醉

125、『相爱…』|『相恋…』

126、我是个帅气的小男孩|我是个乖巧的小女孩

127、相望|相忘

128、ー微带着忧愁つ|ー满蕴着温柔つ

129、泡影|沫影

130、kiss棒棒糖|miss棒棒糖

131、名花何处开|名草何处栽

132、何必费心记得我ヽ|只想用心记得你ヽ

133、╰︶￣沉沦你的温柔|╰︶￣依恋你的面容

134、厮守一季斑驳|拾这一抹残妆

135、你是我的仅此唯一。|我是你的绝无仅有。

136、撕心裂肺|刻骨铭心

137、名逐|搁浅

138、丶IDoser||丶Somuns

139、′喜尛乐|′陌尛悲

140、想你想你想你!゛|念你念你念你!゛

141、诉说|聆听

142、伱无可代替|尔无可代替

143、哥不帅，但哥有人爱°|姐不美，但也有人疼°

144、寒冬。|暖春。

145、若╮相依|则╮不离

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147、神坙寎﹪，|神坙厔﹪，

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154、笨蛋詯还嗳伱|儍苽詯还想伱

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159、你将会是我的新娘|我将会是谁的新娘

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167、安静|安亿

168、~哭着伪装心酸|~笑着伪装眼泪

169、你甜言蜜语|我花言巧语

170、纠结|缠绵

171、怪珈|怪胎

172、相遇街角|相遇街尾

173、绝种男|绝种女

174、痴男|怨女

175、-[吥嬞嗳|;‘〔伱吥嬞ノ

176、﹏A宣泄那无处安放的情绪|﹏A指尖那歇斯底里旳倾笑

177、!!﹏珗玍|!!﹏冭冭

178、我还深爱着你ヽ你呢|深爱的不只你ヽ有我

179、孤街。|闹巷。

180、笨蛋牵着我|傻瓜牵着呢

181、爱情是折磨人的东西^|让人欢喜让人悲伤^

182、Fiance|Fiancee

183、ヲRemember倪|ヲForget他

184、﹏坏人╮|﹏好人╮

185、︶︸﹊霸气式╰妖娆。|︶︸﹊温柔式╰妖娆。

186、嘴一个"|唇一个"

187、对不起ヽ此刻我才说爱你|没关系ヽ我依然深爱着你

188、你是流年风景里的伤。|你是流年记忆里的痛。

189、欧莱雅，你值得拥有她°|自然堂，你本来就很美°

190、{⒈路上有你丶苦点也愿|{⒈辈子有你丶再苦也愿意

191、";●袏铒圏|;";●祐铒鬟

192、早安晚安吻安勿忘心安|思念心念信念别忘悲念

193、小男Renゝ|小女Renゝ

194、╳灬儍儍滴ぴ|╳灬痴痴滴ぴ

195、。∧〈尛海〉|。∧〈尛艾

196、韦婚爹爹|韦婚妈妈

197、路人甲，我要娶你|路人乙，我尘丶世美

198、中指，向上↑|拇指，向下↓

199、Tout－An。诺尘。｜Tout－An。诺粞

200、娶你↘我幸福|嫁你↘我愿意

201、_&靑鲑潴潴"|_&靑鲑苯苯"

202、炒好差劲|丶真丶劲

203、在一齐，|不分离。

204、≈轰轰烈烈小青春|≈忐忐忑忑小幸福

205、固执々|执着々

206、一见钟情-|情有独钟-

207、海角ccx|天涯lxl

208、⒌咫对鉨恏|⒌咫对鉨笑

209、执念|欲念

210、寂寞时ヽ你还在吗|我永远在ヽ不寂寞

211、半杯茶半杯湖底沙つ|半世伤半抹流年恨つ

212、追忆流年似水#|笑看往事如花#

213、&兽王ヤ座﹏|&水瓶ヤ座﹏

214、离别前的丶沉默|离别前的丶不舍

215、便化成了水|水化成了便

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217、回首丶谁等谁的相濡以沫|止步丶谁许谁的`天荒地老

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221、想不开就不想|得不到就不要

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223、某年某月某天|某日某夜某街

224、ゞ你是我一生的独家记忆|ゞ你是我一世的春暖花开

225、如此狼狈°|如此不堪°

226、弹奏出悲伤。|演奏出哀伤。

227、沧桑男人|沧桑女人。

228、左瞳Remnant||右眸Remnant

229、{看不懂烟花散尽|{猜不透朝思暮想

230、┌;杺薍ㄋ`灬°|┌;鲭繖ㄋ`灬°

231、我们的悲伤无以名状﹌|我们的欢乐无以名状﹌

232、流年染指经不起的伤°|浮生渲染调不起的情°

233、爱或毁Extreme｜恨或厌Extreme

234、壹见钟謦|罄有独钟

235、丅!変&脸′|丅!脸&红′

236、陪你到最终|陪我到以后

237、褐瞳Cutey|流苏Forget

238、资本不是你一人所拥有ˉ|高傲不是你一人的专利

239、谁愿一生只能寂寞|谁愿一生只是一人

240、整颗心ゝ已属于你|整颗心ゝ只装有你

241、日有所思°|夜有所梦°

242、夜「夨眠|夜「凄美

243、不煽情╮|莫╮煽情

244、失魂。|落魄。

245、●尔爹|;●尔娘

246、寒冬Gentle⊿|暖春Gentle⊿

247、唱情歌″|说情话″

248、﹣亜Ьヽ|;﹣亜Tヽ

249、Toxicant°罂栗花｜Toxicant°彼岸花

250、刺客&传说|刺客&童话

251、视您茹命|视您茹命

252、意犹|未尽

253、爱你不舍得说再见‘’|恨你就是要说再见‘’

254、『逗号待续丶|句号完结。』

255、青春那么羙|青春那么伤

256、￢诸如此类。|￢谨此而已。

257、﹏酸酸乳|﹏爽歪歪

258、枉爱|惘爱

259、▕&挂念°|▕&思念°

260、﹖▓│丅雨ㄋ|﹖▓│丅雪ㄋ

261、英属维尓京|羙属维尓京

262、╰つ正太控〢|╰つ萝莉控〢

263、那情卑微|这情卑微

264、沐夕|沐晴

265、°昨日⌒|°今昔⌒

266、Dunabeヽ|Thamesヽ

267、拿什么=疼你|;︵薍o孓鳡觉

268、纠纠结结-小态度|反反复复-小情绪

269、风萧萧々|雨萧萧々

270、ˇ男絯耔气|ˇ女絯耔气

271、天长地久|地久天长

272、冷温柔°Triste｜失眠梦°Triste

273、╭ァ小小小忐忑|╭ァ小小小安定

274、牵你的左手&|握你的右手&

275、傻傻dē发呆|静静dē等待

276、注定娶你|注定嫁你

277、-舍你其谁|-舍我其谁

278、余存°dsTiny－｜温存°dsTiny－

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我发现即使那些。不起眼的小生意。去赚钱的。数量非常多。1手机贴膜店

。手机贴虽然看起来是个小生意，但是很赚钱。在手机贴纸店贴过手机贴纸的人都知道，贴一张手机贴纸比自己买贵不了多少，但是贴手机贴纸的人会贴一张比自己好的贴纸。所以很多人因为怕麻烦或者贴不好而选择在店里贴手机膜。毕竟花不了多少钱。虽然看起来不怎么赚钱，但是贴手机膜其实很赚钱。手机在网上能卖几十块钱。批发越多，价格越便宜。所以手机贴膜店成本很低，贴个手机膜几分钟就能搞定。只要一天多贴手机膜，赚点小钱没问题。

2水果店

。很多人会在小区门口或者超市、菜市场附近看到水果摊。这水果味道不错，但比商店里的便宜一点。而且有些水果店离现在的位置比较远，所以有些人会选择在水果摊买水果。水果店贵是因为也有人工成本，店面成本，水电费，但是水果摊不一样。他们没有店面，不用雇人，成本会更低。而且购买水果有专门的渠道，水果的收购价很低，所以摆摊卖水果利润还是很高的。

3饮料商店

。近年来，饮料店如雨后春笋般出现。在市区购物，几乎随处可见各种饮品店。虽然城市竞争压力大，但是农村的饮料店很少。现在农村人的消费水平普遍提高了。如果在农村小镇或者学校附近开一家有特色有创意的奶茶店，价格应该适中，生意绝对不错。但是饮品店的投资成本不需要很多钱，利润特别高。

4销售瓶装水

。与一些偏远山区饮用井水不同，在城市甚至一些农村，人们开始饮用瓶装饮用水。虽然有些饮用水以哪个山泉的泉水命名，但很多其实是经过水厂净化过滤后灌装的桶装水。城市水才5块钱一吨，而一桶水才十几升。居民十块钱买一桶水。其实一桶水的利润至少是七八块，居民对桶装水的需求很大，是一种持续消费，所以买桶装水真的很赚钱。

5小吃店。安排

零食是我们日常生活中必不可少的休闲食品。一般家里都会准备一些零食，防止来访者或者自己贪吃。开小吃店也很赚钱。看起来像零食，也不贵，但也属于暴利行业。很多人认为最好在城市里开小吃店。其实从农村年轻人的消费水平来看，在农村开也是可以的。但是一定要选择人口多的地方，比如城镇的购物场所或者学校附近。

6早餐店

。如果你有一个卖早餐的朋友，你会发现他做了几年的商人，什么都买。这个行业利润很高，但也很辛苦。比如卖馒头、包子、粥等。几块钱的成本可以卖到十几块钱，毛利差不多70%。味道好的话，一个20平米的店，每天的营业额也就几千块钱。如

文/钟微

编辑/叶丽丽

2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。

自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。

据报道，完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资，如果以40亿美元（约为2684亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。

后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为29108亿元人民币，丸美为26221亿元。

从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。

扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。

韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。

以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。

中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。

国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。

从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。

一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。

当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。

中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。

回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。

在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？

曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。

今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值2066亿，超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。

很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。

许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。

上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。

上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。

这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。

随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。

人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。

来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。

2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。

同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。

但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。

上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。

中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。

上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。

年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。

20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。

在新的阶段，竞争加剧了。

此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。

新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。

格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。

2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。

关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。

后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。

如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。

之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。

新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。

逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。

2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。

据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。

而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。

黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。

除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。

随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。

中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。

进入2020年，美妆行业的变革还在持续。

实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。

2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。

这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。

同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。

传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收1462亿元，在总营收中占比4691%。

扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。

完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。

过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。

但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。

而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。

放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。

新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。

不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。

目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。

与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。

新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。