薇娅堪称带货女王，你从她那买到过什么“宝藏”国货？

薇娅堪称带货女王，我从她那买的完美日记的唇釉，特别好用。完美日记的唇釉，它的颜色特别的正，而且它的颜色是可以与迪奥阿玛尼，杨树林等一些大牌来比较的，可能我们大学生现在还没有赚钱，钱也不够花，可能我们根本就买不起大牌，这个时候我们就要找一些平价的口红来代替这些大牌，说实话，我当中也花了不少冤枉钱，买过许多的小众品牌的口红唇釉，但是我认为都不是特别适合我，直到我用到了完美日记的唇釉，也是同学推荐给我的，我就买来试了一下，我感觉特别的好用，她的唇又特别的滋润，而且不拔干颜色还特别的好看。

完美日记的唇釉价格真的很公道。双11的时候我就抢了五只，而且价格也是特别的便宜，完美日记的唇釉价格真的是很公道了，一只平均也就30多块钱，但是颜色却是完全不输大牌的那种，可能有的人会说他价钱便宜，肯定口红的用料什么的，就不如那些大牌了，我想那是肯定的，毕竟一分钱一分货吗？但是我们现在在上大学，可能根本就没有那么多钱来买化妆品，所以我们必须要找一个平价的东西来代替那些大牌，因为完美日记真的可以充当那些大牌，完全没有问题。

我认为完美日记的唇釉比较适合大学生，而且性价比还很高。为什么认为完美日记的唇釉更适合大学生呢？因为我本人就一直在用完美日记的唇釉，而且我认为真的是挺好用的，它的质地是那种特别滋润，而且颜色还很正的那种，完全不属于别的大牌，包括现在很多网红都在为完美日记打宣传，就说明完美日记真的是一个不错的品牌，不仅是他们家的唇釉，别的东西我也都在用，而且都是差不多一套的那种，我用着非常的好用，可能是我找到了适合我自己的一个产品吧，但是我得不说完美日记真的是一个良心品牌，他真的特别适合大学生来买

买化妆品哪个app便宜又正品解说如下

唯品会；买大牌且正品的化妆品就到唯品会app，软件内汇聚了数以十万的全球正品品牌，不仅价格超低还全部都是顺丰配送，让用户花最少的钱，也能够感受最佳的购物体验。天猫旗舰店；经常有朋友说天猫旗舰店和专柜正品不一样，玉兰油、羽西、露得清、佰草集品牌的人，货肯定都是一样的，同一个市场也不存在两条生产线。天猫u先上面的小样都是官方经过严格审核的，全是官方旗舰店的。唯品会是国内的一个专门做特卖的网站，其商品涵盖衣食住行等生活领域，目前专注干在精选品牌上进行深度折扣以及限时抢购的特卖模式，其化妆品都是品牌产品。

明星和头部主播各擅其长，未来会取长补短、相互融合。

部分商家将明星等同于带货的浮躁助推了行业泡沫，他们却埋怨泡沫本身。

一场成功的直播需要主播、用户、货品、剧本四大要素，每掌握一种要素都可以召唤出一种场景，对于商家都有意义。

当前，平台和MCN在四大要素上还有极大的助力空间，但做得最差的是“剧本”，这也是明星直播带货从商业秀走向卖货场的关键。

明星和头部主播各擅其长，未来会取长补短、相互融合。

部分商家将明星等同于带货的浮躁助推了行业泡沫，他们却埋怨泡沫本身。

一场成功的直播需要主播、用户、货品、剧本四大要素，每掌握一种要素都可以召唤出一种场景，对于商家都有意义。

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正文字数 | 5807字

预计时间 | 8分钟

近日，明星直播频频翻车，小沈阳、叶一茜和财经作家吴晓波被某商家爆料带货效果不佳，大量的观看人数并未转化为购买。为此，小沈阳和叶一茜还退还了坑位费。

情绪激动的商家甚至放言：“现在请明星直播，简直就是被诈骗”。于是，在直播电商如火如荼的趋势里，对于明星直播带货的质疑甚嚣尘上。那么，真相究竟如何？

明星带货的趋势

当前，我们关注的直播电商，可分为两类：一是平台孵化的头部主播，如李佳琦、薇娅、辛巴等；二是空降平台的明星和名人，如淘宝直播的刘涛、抖音的罗永浩等。

两类都有天然的长板和短板：

头部主播擅长带货技巧，但其IP基于直播间，缺乏内容支撑，必然走向“艺人化”。有人说李佳琦越来越像艺人，而薇娅越来越像商人，这显然是个错误。

不妨看看李佳琦和薇娅在2020年参加的综艺节目，薇娅简直是一往无前走向“艺人化”，活跃程度碾压李佳琦。

当然，你也许会质疑辛巴是没有“艺人化”的，但实际上他在快手上早就有针对下沉市场的秀场，早就是一个“明星”了。

表1：2020年至今薇娅、李佳琦参加的综艺汇总



（资料来源：穆胜企业管理咨询事务所）

明星有IP，内容丰富，但缺乏带货技巧。这里的带货技巧，不仅仅是基于人设的叫卖技巧，还包括对于流量的召集能力、供应链管理能力、剧本的策划能力。翻车的事故，多半是上述要素的缺乏。

未来，在巨大的利益诱惑下，两者都会把短板补上。缺乏人格魅力的头部主播和带着玩闹心态进入直播间的明星们，都会被市场规律惩罚，而经过考验的人则脱颖而出。

到时，明星就是主播，主播也是明星，两者之间的界限其实早就没那么清楚。 互联网世界从流量到变现的逻辑依然经得起推敲，明星带货的趋势毋庸置疑。

当下，孵化头部主播是长线投入，但空降明星却可以立竿见影，正是基于这个原因，淘宝和抖音都不遗余力地引入明星主播。

这种玩法没错，但错的是部分不理性的商家将明星主播等同于带货，用买量经营的思路来做直播电商。

言下之意，我都花了这么贵的坑位费了，也给了主播这么高的提成，该有点效果吧？ 正是这些浮躁导致了泡沫，而这类商家作为泡沫的制造者却埋怨泡沫本身，不是很有趣吗？

抖音、淘宝这类平台有自己的战略，他们追逐的可不是泡沫。再看看刘涛、于震等明星交出的成绩单， 明星带货的逻辑也绝对成立。总不能因为班里有一些差生，我们就推断教育是伪命题吧？

明星带货的几种效果

与其埋怨泡沫，不妨分析分析，在直播电商的考场里，明星优等生们究竟做对了什么。

我在《 直播电商的生态江湖 》一文中说过，一场成功的电商直播需要四要素：

一是人设适宜、画风匹配的 主播；二是在直播平台上的私域流量 用户；三是过硬的 产品；四是合情合理、促动成交的 剧本，这让主播基于人设连接用户和产品的过程变得平滑自然。

这里，我们可能把“成功”的标准设置得太高了。其实，未必四要素全部具备，电商直播也能获得相应收益。



（直播带货场景矩阵丨资料来源：穆胜企业管理咨询事务所）

场景1：下沉代言广告

这种场景里，类工厂白牌寻找到了一个有一定影响力的明星主播来代言，其效果是传递了一个信号——我们的品牌不是山寨，是能够支付广告费的。

此时，观看直播的用户未必是明星的粉丝，也未必当场购买，但他们知晓明星的影响力，商家支付的坑位费相当于“投名状”，让明星的影响力为品牌背书，让用户产生信任。

多年前，我陪家人去到一个四线城市，由于各种原因不得不新买一条牛仔裤。从直辖市空降的我，实在不习惯在专卖店屈指可数的环境里购物。

好不容易看到一个大一点的门店，于是进去选了一条，感觉质量还行，但就是下不了决心。

这时，店员默默地飘到我身旁，手指店内一张三线明星的广告牌，底气十足地说：“XX可是我们的代言人，我们是央视上榜品牌”。

上什么榜都不重要了，请得起明星当代言人，应该不是工厂白牌吧，于是，穆老师乖乖掏钱。

场景2：花车摆摊叫卖

这种场景里，产品并不出色，大多是工厂白牌或品牌尾货，但明星的直播里却拉来了粉丝用户，力图以自己的影响力促成粉丝购买。

当然，粉丝并不都是脑残粉，促成购买的原因是产品便宜和明星的影响，明星以为粉丝找福利的方式来完成“摆摊叫卖”。

对于一个商家来说，更适合把这种模式用在甩尾货、清库存的场景里。当然，也有些工厂白牌打着品牌甩尾货的旗号来出货（如大家熟知的“江南皮革厂倒闭，清理库存”等），但用户不是小白，这种场景不可能反复发生。

这里，明星带货的意义很大，甚至很难替代。明星具备强大的用户号召力，以送福利的方式让低价变得合理，能够形成爆发式购买，这就将甩货的时间窗口限制住了。

若非如此，品牌在店内长期摆“打折花车”，对于品牌调性的伤害可想而知。再说了，用尾货来做一轮宣传，不是很划算吗？

道理如此，但这种情况下产品没有品质内核，关键还看价格优势，成交在某种程度上是随机的。大量认为自己被明星直播“坑”了的商家，就是这种情况。自己的货平时就卖不出去，上了直播还没价格优势，明星的嘴又没开过光，怎么可能成功？

场景3：品牌商业秀

这种场景里，产品品质出色、明星的直播间里也有粉丝用户，即使不走低价路线，看似应该是能够促成大量成交的。

但事实并非如此，由于缺乏促成购买的剧本，明星更多充当了人形广告牌，做了一场商业秀。这种场景更像是一种营销（Marketing），可以种草，但却未必可以形成购买的闭环。

吴晓波直播翻车是个典型案例。

按理说，一来吴晓波作为财经作家，长期调研国内企业，作为“新国货推手”的人设是可以成立的；

二来吴晓波的基础粉丝量也相当可观，加上有了淘宝直播、新浪微博平台最大程度的曝光和吴晓波自己890公司的线下投放，用户流量这个层面也解决了（UV达到2376万，最高在线44万）；

三来吴晓波自己亲自参与选品，自己实地调研，商家上门讲解，每个产品据说都是细分行业TOP3。但结果却翻车了，销售数据不佳，传说一款奶粉只卖出了“十五罐”。

吴晓波在反思的文章《十五罐》里，将问题总结为两个：自己的表现和选品逻辑。先说选品，最终上直播的26个品牌中，三分之一是第一次尝试直播，四分之一是的的确确的全网首发，有六款商品的直播价超过2000元。

吴老师以为是产品价格贵了，实际上，刘涛带货3980元的按摩椅，Angelababy带货6800元的美容仪……都被热捧。吴老师的败笔在于，销售的是和用户心中没有“价格锚定”的产品，任你说得天花乱坠，人家也感觉不到便宜。

在这种选品逻辑上，奔着出货去的剧本根本没法写。从这个意义上说，吴老师自己的表现倒是次要因素。你能想象一群粉丝因为吴老师卖力吆喝就冲动下单，用2000元打赏国货情怀吗？

但是，从品牌曝光的角度来说，几个商家也不亏，尤其是“十五罐”的奶粉品牌。但这种情况下，品牌与明星的合作范畴不应该在直播间昙花一现，应该延续到后续的持续曝光中，例如，直播cut可以做再次推广，也可以绑定明星和品牌间关系。类似吴老师的这篇《十五罐》就是很好的二次曝光。

场景4：品牌商业秀+卖货场

这种场景里，因为有优秀的剧本，主播自然地连接了用户与产品，不仅宣传了产品，还自然而然地促成了出货。这就是商家期待的效果，又有声量、又有出货，品效合一。

中国内地男演员于震，人称“特工专业户”，形象粗犷豪迈。在5月17日首秀的直播带货中，于震尝试了5个品类，以食品饮料类为主，但两款酒类商品成为了销冠，占销售额的60%左右。

6月，于震开始专注于酒类领域，多场直播间的主题都定为#你有故事我有酒#。如此一来，于震的人设开始深入人心。

第二场的酒品专场销售额做到了600万，后面几场数据也都保持在了一定水准，与大量出道即巅峰的明星主播形成了鲜明对比。

其实，于震并非孤例，明星中曹颖、陈彦妃、薛之谦等人的带货也有稳定维持甚至走高的趋势（如图2），而他们无一例外都有好剧本。当我们关注到剧本层面，就会发现这个逻辑会反向拷问人设、用户、产品。

有什么样的人设，就拉什么样的用户，选什么样的产品，只有这样直播间卖货的“故事”才成立。所以，成功的带货明星，大多都应该是垂直类玩家。

例如，曹颖主要是卖美妆护理、食品生鲜、日用百货；胡海泉主要是卖生活家电、食品生鲜、美妆护理；陈彦妃主要是美妆护肤……每个明星主播都是基于剧本的“主题小店”。反过来说，明星“无限带货”，本来就是行业不成熟的表现。

薇娅应该是做淘宝销售视频里最成功的一个网红了，有大量的人气，而且她推荐的东西的确不错，所以她才有底气这样说，和她自身的颜值，口才等等都是离不开的，非常有人缘，嘴甜。

喜欢看淘宝直播的应该人，应该都知道薇娅。她是当之无愧的“淘宝第一主播”！她在618活动中，淘宝一共有144亿的销售额，而其中5亿就是薇娅带来的。可以看出她非常的火！

那么薇娅为什么这么红呢，和她的外貌也是离不开的，薇娅长得非常有亲和力，非常符合我们大众的审美。

另外就是薇娅的口才非常的好，讲的东西也让大家喜欢。他从第一场直播开始，讲自己擅长的穿搭和化妆，就吸引了很多人，后来更是逐渐成了淘宝直播的代言人。

而且薇娅非常的拼，非常的努力，每天都在不停的试吃和试穿，休息时间非常少。她带的货种类非常多，比如皮草，女生的化妆品，媳妇，还有我们日常生活的东西，甚至还有大米酱油等等。

很多公司都非常相信他，找薇娅合作，而薇娅也正好站在啊淘宝直播发展的势头上吧，成就了自己，也成就了背后的工厂，现在已经形成了一个薇娅背后的产业链。

薇娅在接受采访时，也是说她不敢停直播，因为停了，就意味着背后的工厂也停了。她甚至每天才睡4个小时，直播到晚上12点。起床就开始各种试吃直播。

这才有人评价说她一旦休息，就会有40家工厂停工，都是真的。但是也不是这么容易的，薇娅几乎全年无休，依然在努力。

薇娅推荐的化妆品我会购买，但是需要结合自身的情况来购买。如果是在自己需要的情况下，可以考虑购买但需要避免盲目消费。

薇娅推荐的化妆品可能会出现两种极端。第一种情况，消费者盲目购买。女性的购买能力是很强大的，在很多情况下会存在盲目购买的情况。特别是在薇娅的直播间中所推荐的化妆品有的时候价格确实会优惠不少，而且在薇娅的介绍下将化妆品的一些功能以及成分都能够很详细的告诉消费者。同时在直播间的这种氛围下，受到其他消费者的渲染去盲目跟随并没有考虑自身的情况而选择购买化妆品。而在这种情况下，不仅仅是因为化妆品本身的性价比不错还是在于作为主播的薇娅所推荐的商品也具有一定的说服力。这也是造成许多人会购买推薇娅荐的化妆品的原因所在。在这种情况下，很多人都会选择去购买化妆品。

第二种情况，坚决杜绝主播所推荐的化妆品。主播推荐化妆品现在已经成为了一种流行的趋势，但是并没有实现普及的一种情况，许多人对于这种现象内心是存在抵触的。所以，对于这一部分人来说，薇娅所推荐的化妆品并不会购买。更多的是会选择去自己所信赖的店铺，或者是专柜来购买。

而面对薇娅所推荐的化妆品时是需要根据个人实际的情况来选择购买。如果说薇娅所推荐的化妆品是现阶段自己所需要的是可以选择购买的。因为在这样形式下的推荐可以更好地了解产品的成分以及在价格上存在着很大的优势。对于我而言在面对薇娅所推荐的化妆品时我的态度会更加的理智，并会结合自身的实际出发，去选择是否购买。

引言 ： 双十一和618都是众多消费者们所关注的节日，因为这两个节日的时候商品都会进行打折或者是赠品增多等现象，所以就引起了很多人们的疯狂购物。10月20日也就是双十一首日，李佳琦累计交易26亿，薇娅仅12亿，那么他们带货的产品有哪些？

一、李佳琦的崛起

李佳琦是近两年来可以和薇娅相提并论的一位主播了，虽然他是一名男主播，但是他对于女生们了解比女生们还要清楚。李佳琦经常会出一些美妆教程，或者是给女孩子们推荐日常用品，生活用品，化妆用品和以及护肤用品，同时也都清楚的摸到了女生们的喜好，所以更加的火。薇娅一直以来都是直播的一姐，她的直播根本就不用担心销售额，不过双十一首日薇娅的销售额排在了第二，而李佳琦却排在了第一。

二、带货产品有哪些？

双11很多东西都参与了打折，李佳琦、薇娅主播推荐的首先就是护肤品了，各种大牌护肤品，化妆品、生活用品、电器等应有尽有，能让进入直播间的人，不会空手而归。由此可见，两人的影响力是非常高的，另外双11是一个大型的购物节日，不仅很多东西都降价，同时产品的赠品也会比之前相对应的增多，所以就引起了消费者们的疯狂消费。不过付定金时大家都疯狂付款，不知道到付尾款的时候，还有没有那么多钱能拿来付尾款。

三、结语

因此当我们遇到这种购物节日时，我们可以选择自己需要的东西来进行购买，不要因为冲动消费而导致钱财的流失，这种行为是非常冲动的，也是不可取的，一时的冲动消费会导致钱包负荷不起，最后就是小编希望双十一大家都能买到自己想要的东西。

国庆假期要结束了，但是双11全民狂欢网购节不远了，这可是多少女人梦想的节日！10月7日晚，薇娅提前发布了双11爆款清单，看完清单的女粉丝直呼过瘾，不过男粉丝都直呼要破产了：

今年的双十一电商大促，薇娅带货以45433万的热度稳居淘宝主播榜单第一，再次创下了淘宝直播的新纪录！

而薇娅本质上是个“淘宝直播严选”，作用是帮用户找到同类中最好的产品！在双11直播的时候，薇娅推荐了一款丽丝绒四件套，不知道屏幕前的你，有没有抢购？

咱们不能只顾着买、买、买，丽丝绒你了解吗？它有哪些特点？别着急，往下看，小编告诉你！

什么是丽丝绒？

丽丝绒属于丝绒的一种，又称荷兰绒，丽丝绒主要成分是涤纶，坯布经过平整、磨毛、染色、定型等工艺处理后，整体垂坠感较好。

特点

面料不仅具有不起球、不掉毛、不褪色、不变形，绒面手感柔软、舒适、绒毛细腻等特性，其正面光泽亮丽，反面时尚哑光；无论是从绒感、手感以及色彩等方面来看，都较其他绒类面料有所完善。

时下最流行的是纯色系丽丝绒面料四件套，低调哑光的质感，在不同的光线下有或明或暗的丝光，满满的复古高级感！

洗涤

由于面料表面有大量的绒毛，需要使用中性洗涤剂，这样可以有效减少绒毛掉落，且长时间浸泡，会使其失去保暖性；

不要在太阳下暴晒，通风阴干即可，暴晒会引起丽丝绒面料褪色；还有一点就是洗涤的时候要加点柔顺剂，这样可以保持面料的整体舒适度。

愿你这个冬日，每天都在温暖中入睡，从柔软中醒来！

据预测，很多人会选择在今年的双11进行报复性消费，而在越来越多明星涉足直播带货的时候，薇娅今年提前宣传双11爆款清单，也是为了提前锁定住用户群体。去年天猫双11全球狂欢节全天成交额为2684亿，今年会突破多少？我们拭目以待！ 

通过薇娅、李佳琦直播目录发现，两人分别在各自的优势品类上提前布局，保证品牌种类和货源充足。在大盘品类上，提前种草，了解粉丝需求，在预售节点爆发，为双11预售赢得开门红！

当天凌晨，两人热度焦灼不下，李佳琦先登上榜首，随后薇娅赶超。截止到21号18:00薇娅凭借多种类，多数量等优势，以31313万热度遥遥领先李佳琦，登顶榜首。

今年在天猫双11开始前的两个月，爆款清单就进入筹备阶段，天猫联合曾打造过《这就是街舞》等爆款综艺的制作团队灿星制作推出首档电商导购综艺《爆款来了》。四位爆款星推官与120位全球爆款推手在节目的精彩表现获得大家的追捧，据了解，天猫双11爆款清单盛典《爆款来了》直播不久，多平台播放互动就过亿，成为绝对的爆款综艺。

这档以寻找爆款为主题的综艺节目,突破传统导购模式,为天猫亿万消费者带来一场精彩绝伦的在线综艺。除观看爆款综艺外,消费者还可以通过押宝的全新方式参与到今年爆款清单的产生。

可以看到，作为每年天猫双11的风向标，爆款清单诞生8年以来不断地在进行升级换新。而这种改变，恰恰也反映出消费者对于爆款偏好的变化，以及消费习惯及观念的进一步升级。