四字成语

四字成语,第1张

qīng

朝代名〖theQingDynasty〗。公元1616—1911年,满族人爱新觉罗·努尔哈赤所建。初名后金,1636年改为清。1644年入关,定都北京

视清季有加。——孙文《黄花冈七十二烈士事略序》

滤去酒糟的甜酒〖ricewine〗

又如:清酌庶羞(祭祀用酒和众多佳肴)

通“圊”。粪槽,厕所〖latrine〗

修采清,易道路。——《荀子·王制》

qīng

清理〖liquidate〗。如:清定(清理考核);清宫(清理宫室);清剔(清理除去);清仓(清理仓库);清产核资(清理财产,核定资金)

清除〖clear〗

请诛晁错,以清君侧。——《汉书·晁错传》

又如:清跸(帝王出行时清除道路,禁止行人;也作属某人管辖,不受别人侵扰的地盘,含敬意);清革(清除);清烟道

付款结〖帐〗〖settle〗。如:帐清了吗

数〖count〗。如:清一清行李的件数

清白

qīngbái

〖pure;stainless〗∶品行纯洁,没有污点

清白相承。——宋·司马光《训俭示康》

要留清白在人间。——明·于谦《石灰吟》

清白女子

清白好汉

〖honest〗∶特指廉洁;不贪污

清白方正

清白奉公

〖clear〗∶清楚明白

说不清白

记不清白

〖light;brihgt〗∶明亮

一颗清白的大星

〖delicateandwhite〗∶清秀白皙

一张清白的瘦脸

〖noble;fair〗∶旧指未操所谓卑贱职业的

本族亲友皆清白自守

〖complete;finish〗∶完毕

忙了两个钟头才忙清白

清兵

qīngbīng

〖Manchutroops〗满清或清朝的士兵或军队

清仓查库

qīngcāng-chákù

〖makeaninventoryofwarehouses〗检查、清理仓库物资

清册

qīngcè

〖detailedlist〗登记财物的册子

家具清册

清茶

qīngchá

〖greentea〗∶绿茶

〖teaservedwithoutrefreshment〗∶只有茶没有点心的招待

清查

qīngchá

〖check〗∶彻底检查;查清

清查账目

〖showdowninspection〗∶对一个军事单位的每个人的被服和装备进行的看是否完整和适用的仔细检查

清偿

qīngcháng

〖liquidate〗∶用付款或调整或其他解决办法进行清理(债务)

用一切办法清偿国家债务以稳定其他经济

〖discharge〗∶解除或免除压迫或压抑(如义务、控告、刑罚)的行为

要求借方清偿债务

〖tension〗∶偿付,为满足某种要求或尽到某种义务或免受惩罚而支付

清偿租金

清唱

qīngchàng

〖singoperaarias〗不化妆演唱一段至数段戏曲唱腔的表演形式

清澈

qīngchè

〖limpid〗清净而明澈

南江则极清澈。——宋·陆游《过小孤山大孤山》

清澈见底。——明·袁宏道《满井游记》

山泉清澈

清晨

qīngchén

〖morning〗天亮的最初时辰

清澄

qīngchéng

〖limpid〗清明;清澈

秋月清澄

湖水清澄

清除

qīngchú

〖clearaway;eliminate〗全部去掉;扫除干净

花一个星期时间清除树木

清楚

qīngchǔ

〖understand〗∶了解

我清楚他的历史

〖putinorder〗∶整理

你把这些乱堆乱塞,倒要我们替你清楚。——《英烈传》

清楚

qīngchǔ

〖clear;distinct〗∶清晰;明白;有条理

言词清楚

〖coolandbright〗∶清朗

不随红紫争妍媚,清楚精神自一家。——《醉翁谈录》

〖quietandsevere〗∶清峻严整

道院清楚

清脆

qīngcuì

〖clearandmelodious〗声音清亮好听

清脆的歌声

清单

qīngdān

〖detailedlist〗记载有关项目的明细单

清淡

qīngdàn

〖morallylofty〗∶清高淡泊

清淡平远

〖freshandindifferenttofameorgain〗∶清新恬淡

闲雅清淡

〖weak〗∶颜色、气味等不浓

清淡的几样小菜

〖light〗∶食物含油脂少的

清淡的菜

〖slack〗∶买卖不兴旺;营业额少

生意清淡

清党

qīngdǎng

〖purgewithinapoliticalparty〗政党内部的清洗

清道

qīngdào

〖cleanthestreet〗∶打扫街道;扫除路障

〖cleanuptheroad〗∶古代帝王或官吏外出时,使人在前引路,驱散行人

前驱清道。——清·邵长蘅《青门剩稿》

清道夫

qīngdàofū

〖scavenger〗旧时称城市的清洁工

清点

qīngdiǎn

〖check;makeaninventory〗∶清理查点

清点战利品

〖count〗∶数,点数

清点手稿的页数

清队

qīng-duì

〖purifytheclassranks〗清理队伍的简称

清炖

qīngdùn

〖stewmeatwithoutseasoning〗烹调法,汤中不放酱油,慢慢炖(肉类)

清炖鸡

清风

qīngfēng

〖coolbreeze〗清凉的风

清风徐来

清风明月

清风劲节

qīngfēng-jìngjié

〖learbreezeandbrightprinciples〗谓高尚的风格,坚贞的节操

我有清风劲节之标,戛玉鸣金之韵,用分一半,少答殷勤。——明·朱有炖《赛娇容》

清风明月

qīngfēngmíngyuè

〖beatleisure〗形容清闲无事

不妄交接,门无杂宾。有时独醉,曰:“入吾室者,但有清风;对吾饮者,惟当明月。”——《南史·谢晦传》

金马玉堂三学士,清风明月两闲人——宋·欧阳修《会老堂致语》

也作“明月清风”

清风两袖

qīngfēngliǎngxiù

〖befreefromcorruption;behonestandupright〗衣袖中除清风外,别无所有。比喻为官清廉。也作“两袖清风”

两袖清风身欲飘,杖藜随月步长桥。——元·陈基《次韵吴江道中》

于少保尝为兵部侍郎,巡抚河南,其还京日,不持一物,人传其诗云:“绢帕麻菇与线香,本资民用反为殃;清风两袖朝天去,免得闾阎话短长。”——明·都穆《都公谭纂》

清福

qīngfú

〖aneasyandcarefreelife〗清闲安逸的福气

享清福

清高

qīnggāo

〖morallyloftyorupright〗指品德高尚,不同流合污

自命清高

清稿

qīnggǎo

〖faircopy〗干净准确的誊写本,尤指改正或校订后的文件原稿;又指这一类的复本

清歌

qīnggē

〖acappellasinging〗∶无乐器伴奏的歌唱

〖clearsong〗∶清脆的歌声

清歌妙舞

qīnggē-miàowǔ

〖goodsong-and-danceperformance〗形容歌舞悦目动听

可人意清歌妙舞,酬吾志美酒鲜鱼。——《元曲选·丽春堂》

清官

qīngguān

〖respectableandmorallyloftyofficial〗∶清贵的官职

八品清官

〖honestanduprightofficial〗∶旧称廉洁公正的官吏

清官难断家务事

清规

qīngguī

〖monasticrulesforBuddhists〗佛教中僧尼必须遵守的戒规

清规戒律

qīngguī-jièlǜ

〖convention〗本义是佛教、道教寺院中僧尼必须遵守的规章制度,现在则用来比喻束缚人的不必要的规定与限制,有贬义

清贵

qīngguì

〖respectableandmorallyloftyorupright〗∶清高可贵

〖apersonofhighhonorableposition〗∶职位较高而不掌实权的人

位列清贵

清寒

qīnghán

〖coldandclear〗∶清朗而有寒意的;清冷的

月色清寒

〖poor〗∶清贫的;贫寒的

家境清寒

清河

Qīnghé

〖LuYun〗指陆云,他曾做过清河内史

正见清河。——《世说新语·自新》

清河曰。

清华

qīnghuá

〖elegantandflowery〗∶〖文章等〗清秀华美

词藻清华

〖fineandpretty〗∶〖景物等〗清雅美丽;清秀美韶

水木清华

〖respectablepedigreeorhonorableposition〗∶清高显贵的门第或官职

清寂

qīngjì

〖chillyandquiet〗清静冷落

清寂的月夜

清剿

qīngjiǎo

〖cleanup〗∶肃清;剿灭;亦称“搜剿”

清剿残敌

〖settleaccounts〗∶清算缴纳

清剿税款

清教徒

qīngjiàotú

〖Puritan〗16和17世纪英国新教的教徒的一派,要求清除教会中天主教的残余影响,废除繁琐的宗教仪式,反对奢侈生活,鼓吹圣经规定的道德标准

清洁

qīngjié

〖clean〗∶无尘垢的;干净的

清洁的房间

〖unpolluted〗∶未被污染的

一个清洁的水源

〖honest〗∶廉洁

清洁自守,语不及私

清净

qīngjìng

〖clean,quiet〗∶心境洁净,不受外扰

清净守节

〖peaceandquiet〗∶安定,不纷扰

图清净

〖cleanandpure〗∶清洁纯净

清净的山,清净的水

〖concise〗∶简明不繁

清净简易

〖quiet〗∶佛教语。指远离恶行与烦恼

出家清净

清静

qīngjìng

〖quiet〗安静;不嘈杂

清静过日而已。——清·林觉民《与妻书》

清静的地方

清静无为

qīngjìng-wúwéi

〖quietandinaction〗道家谓克制外欲,清神静心,顺应自然。后泛指一切事情听其自然,不强求

闻昔人君崇尚土木,孰若清静无为,邑人以康。——宋·王曾《谏作玉清昭应宫》

清酒

qīngjiǔ

〖oldwineassacrificialofferings〗∶古代指祭祀用的陈酒

〖refreshandmellowalcoholicdrink〗∶清醇的酒;美酒

〖dispeltheeffectsofalcohol;sleepitoff;soberup〗∶醒酒

食之可以清酒。——明·刘基《诚意伯刘文成公文集》

清君侧

qīngjūncè

〖ridtheemperorof“evil”ministers〗《公羊传·定公十三年》:“此逐君侧之恶人。”因以“清君侧”谓清除君主身旁的坏人。也指王国或藩镇起兵反对朝廷的一种政治斗争手段

如奸臣难制,誓以死清君侧。——《新唐书·仇士良传》

清君侧。——清·梁启超《谭嗣同传》

清客

qīngkè

〖protegesofthepowerfulwhostaywiththeirbenefactionslikeparasites〗旧社会在显贵人家或官僚地主家里帮闲的门客

豪门清客

清口

qīngkǒu

〖tastyandrefreshing〗清爽可口;爽口

清旷

qīngkuàng

〖peacefulandspacious〗∶清静空阔

田野清旷

〖coolandrefreshing〗∶清爽;开朗

耳目清旷

清朗

qīnglǎng

〖clear〗∶清楚响亮

清朗的声音

〖coolandbright〗∶凉爽晴朗

清朗的月夜

〖quietandclear〗∶清净明亮

日月清朗

清冷

qīnglěng

〖chilly〗∶清爽而微寒;清凉寒冷

清冷的秋夜

〖deserted;desolate〗∶冷落;冷清、凄凉

旅客们都走了,站台上十分清冷

清理

qīnglǐ

〖liquidate;putinorder;cleanoff;clear〗∶彻底整理或处理

清理古代文化

清理财赋

〖know;understand〗∶明于事理

高雅、奇伟、达见、清理,行不苟合,言不夸毗,此异士也。——《后汉书》

〖manage〗∶治理

清理疆内,外诛暴强

清涟

qīnglián

〖waterisclearandrippling〗∶水清而有微波貌

〖clearwater〗∶指清水

濯清涟而不妖。——宋·周敦颐《爱莲说》

清廉

qīnglián

〖honestandupright〗清白廉洁

清凉

qīngliáng

〖coolandrefreshing〗凉而使人清爽的

清凉的夜风吹拂着

清亮

qīngliàng

〖clear〗

声音清脆响亮;嗓音不刺耳或不沙哑;纯正

嗓音清亮

b〖口〗∶清澈;清明;清净明亮

清亮的溪水

清冽

qīngliè

〖cool〗澄清而寒冷

秋风清冽

清冽的山泉

声音清冽激越

清凌凌

qīnglínglíng

〖crystal-clear〗水清澈而有波纹

清泠

qīnglíng

〖becoolandrefreshing〗∶清澈凉爽貌

〖chillybrookwater〗∶指清凉的溪水

或降而临清泠。——明·刘基《诚意伯刘文成公文集》

清迈

Qīngmài

〖Chiengmai〗泰国第二大城市。位于泰国西北部,为泰国北部宗教、经济、文化、教育、交通中心,人口10万

清门

qīngmén

〖poorfamily〗寒素之家

将军魏武之子孙,于今为庶为清门。——杜甫《丹青引赠曹将军霸》

清明,清明节

Qīngmíng,Qīngmíngjié

〖ChingMing〗中国的二十四节气之一,在4月4、5或6日。在节日里人们扫墓和向死者供献特别祭品

清明

qīngmíng

〖soberandcalm〗∶神志清醒明白;神志清晰

神态清明

〖clearandbright〗∶清澈而明朗

月色清明

〖cleanandjust〗∶政治上有法度有条理;不混乱

政治清明

〖loudandclear〗∶声音清朗

鼓角清明

清盼

qīngpàn

〖lookaround〗尊称对方的顾盼

君子枉清盼,不知东走迷。——李白《赠范金乡》

清贫

qīngpín

〖bepoor〗生活清寒贫苦

家道清贫

清平世界

qīngpíngshìjiè

〖peacefulandorderlyworld〗太平盛世

清平世界说什么佛法。——宋·普济《五灯会元》

清漆

qīngqī

〖varnish〗用树脂、亚麻油等制成的涂料,系液态制剂,品种众多,不含颜色,以形成透明漆膜为其共同特征

清清

qīngqīng

〖clear〗

清洁明澈的样子

清清的小河

清楚

记得清清

〖crystal〗∶清越

将时新小曲清清地吹起

〖invain〗∶白白地

清清把他放了

清癯

qīngqú

〖lean;spare;thin〗清瘦

司空表圣宜贤良,清癯不欲游岩廊。——郝经《唐十臣像歌》

清趣

qīngqù

〖eleganttaste〗清雅的意趣

山水盆景,殊有清趣

清泉

qīngquán

〖clearspring〗清冽的泉水

清热

qīngrè

〖clearingawayheat〗中医指用寒凉药物清除内热

清热解毒

清热化痰

清润

qīngrùn

〖clearandrich〗∶清脆圆润

清润的歌喉

〖coolandmoist〗∶清凉湿润

春雨初晴,空气十分清润

〖lustrous〗∶明亮而润泽(石料清润)

清嗓

qīngsǎng

〖hawk〗一种使痰从咽喉排出的带有声音的努力

清扫

qīngsǎo

〖broom〗∶用扫帚扫除

清扫炉床

〖clean〗∶清除(如刷、揩、刮)…表面的附着物

清扫人行道挣点儿零用钱

清赏

qīngshǎng

〖curious〗清玩

清神

qīngshén

〖(atermofrespect)yourconsideration〗敬辞,称对方的神思(多用于书信)

有渎清神

清瘦

qīngshòu

〖lean;thin;spare〗瘦的婉辞。清瘦

清瘦的面孔

清刷

qīngshuā

〖cleanwithwater〗清扫洗刷

清刷厕所

清爽

qīngshuǎng

〖freshandcool〗∶清新凉爽

雨后空气清爽

〖elegant,boldandforthright〗∶清雅豪爽

姿容美,更是风流清爽

〖happyandrelaxed〗∶轻松爽快

神气清爽

〖neat〗∶整洁;干净

收拾得倒也清爽

〖clear〗[方言]∶清楚;明白

把问题弄清爽

〖lightandtasty〗[方言]∶清淡爽口

这凉菜真清爽

清水

qīngshuǐ

〖clearwater〗清澈的凉水

清水冷灶

qīngshuǐ-lěngzào

〖poorbutclean〗形容生活清苦

和他们差不多年纪的人,这时候是个小家庭蒸蒸日上的建设时期,可是他们这里却是清水冷灶,没有增设,连必要的投资也都送进了书店。——陆文夫《献身》

清水衙门

qīngshuǐyámen

〖yamenwhichisnotveryprofitable〗衙门,旧时官署。清水衙门,谑语,现在常用来比喻不经手大量钱财,没有什么额外收入或好处的单位

清算

qīngsuàn

〖clear〗∶彻底地查核、计算

清算帐目

〖exposeandcriticize〗∶列举全部罪恶或错误并做出相应的处理

清算旧帐

清谈

qīngtán

〖idletalk〗本指魏晋间一些士大夫崇尚虚无,不务实际,空谈哲理,后世泛指一般不切实际的谈论

清谈误国

清汤寡水

qīngtāng-guǎshuǐ

〖clearsoup;lightsoup〗菜肴清淡,没有油水

一锅熬白菜清汤寡水的,看不到一点油星儿

清天

qīngtiān

〖clearsky〗∶清澈的天空

〖virtuousofficial〗∶清官(常指旧中国能秉公行事的执法官)

清甜

qīngtián

〖freshandsweet〗清润甘美

泉水清甜

清退

qīngtuì

〖checkandreturn〗清理退还

清退受贿物品

清玩

qīngwán

〖curios〗供赏玩的雅致的东西

山庄刘氏富清玩。——欧阳玄《题山庄所藏东坡画古木图》

清望官

qīngwàngguān

〖officerwhoisalooffrompoliticsandmaterialpursuitsandquitewell-known〗清高而有名望的官。特指中书省、尚书省和门下省的官及其谏官

卿为清望官。——宋·司马光《训俭示康》

清晰

qīngxī

〖distinct;clear〗清楚明晰

在晨曦中看得很清晰的一座山

清晰度

qīngxīdù

〖articulation〗传输系统对原话可再现的程度

清洗

qīngxǐ

〖rinse;clean〗∶洗净

清洗伤口

〖purge〗∶清除

独裁者把专家学者从教学人员中清洗掉

清闲

qīngxián

〖vacancy〗摆脱工作或摆脱精神集中的状态或事实

清闲自在

qīngxián-zìzài

〖atleisure〗清静幽闲,无拘无束。形容生活舒适安闲

出家人清闲自在

清乡

qīngxiāng

〖(oftheoldgovernment)searchthecountryandeliminaterebels〗旧时指政府清查乡村,肃清变乱

清香

qīngxiāng

〖delicatefragrance〗清淡的香味

则有荷叶之清香。——明·李渔《闲情偶寄·种植部》

清晓

qīngxiǎo

〖earlymorning〗清晨;天刚亮的时候

清晓的微风,略带凉意

清心

qīngxīn

〖saveworry〗∶心情恬静,没有牵挂

清心寡欲

〖puremind〗∶纯正之心

月白清心

又指居心清正

一向清心做人

清心寡欲

qīngxīn-guǎyù

〖purgeone’smindofdesiresandambitions〗清除杂念,保持心地宁静或保持心地清净,少生欲念

我奉师父法旨,着你清心寡欲,受戒持斋,不许凡心动。——《元曲选·忍字记》

清新

qīngxīn

〖pureandfresh〗∶清爽新鲜

一股清新的空气

〖delicateandpretty〗∶清美新颖

气调清新

清馨

qīngxīn

〖sweet〗清香

满园清馨

清醒

qīngxǐng

〖wake〗神志从昏迷状态复原

他清醒过来

清醒

qīngxǐng

〖sober〗∶头脑清楚

清醒地估计形势

〖clear;distinct〗∶清晰;不模糊

眉目清醒

〖right〗∶神志正常

他的头脑不清醒

清雅

qīngyǎ

〖elegant〗清新秀雅;端庄或高雅

风格清雅

清雅绝尘

qīngyǎ-juéchén

〖cleanandelegant〗清新雅致,一尘不染

这屋里清雅绝尘。——冰心《寄小读者》

清扬

qīngyáng

〖presence〗∶指眉目清秀,也泛指人美好的仪容、丰采

今日幸会,得睹清扬

〖clearandsweet〗∶〖声音〗清越悠扬

钟声清扬

清样

qīngyàng

〖finalproof〗从最后校改的印刷版上打下来的校样,有时也指最后一次校定、准备付印的校样

清野

qīngyě

〖quietopencountry〗∶清寂的原野

〖leavenothingusabletotheinvadingenemy〗∶清除战区附近的房屋、树木,转移附近的人口物资等,使入侵的敌人掠夺不到东西

坚壁清野

清一色

qīngyīsè

〖monotone〗

颜色的千篇一律。比喻全部由一种成分构成或全部一个样子

因为职员都清一色的换上了她的娘家人。——老舍《四世同堂》

打麻将时,某家的牌全部由一种花色组成

又喜欢做“清一色”,所以同赌的人更拿他当财神看待。——清·李宝嘉《官场现形记》

清议

qīngyì

〖justcomment〗公正的议论

其犯乡论清议、赃污*盗,一皆荡涤。——《南史·宋武帝纪》

清逸

qīngyì

〖newandgraceful〗清新脱俗

笔锋清逸

清音

qīngyīn

〖afolkartpopularinSichuan〗

曲艺的一种,流行于四川,用琵琶、二胡等伴奏

旧时婚丧中所用的吹奏乐

清音

qīngyīn

〖crystalsound〗∶清越的声音;清亮的声音

山水有清音

〖unvoicedsound〗∶发音时声带不振动的音,如普通话语音中的p、t、k、f、s等

清幽

qīngyōu

〖quietanddeep〗清静幽深

泉石清幽

清油

qīngyóu

〖ediblevegetableoil〗菜油,茶油,植物油

清油大饼

清誉

qīngyù

〖cleanfame〗清白的声誉;美好的名声

影响清誉

清越

qīngyuè

〖crystal〗〖声音〗清脆激越;清脆悠扬

北音清越。——宋·苏轼《石钟山记》

清越的歌声

清约

qīngyuē

〖behonestanduprightandthrifty〗清廉俭约

公虽自信清约。——宋·司马光《训俭示康》

清运

qīngyùn

〖clearandtransport〗清理并运输〖垃圾等〗

清早

qīngzǎo

〖earlymorning〗〖口〗∶早晨

他一般清早七点起床

清账

qīngzhàng

〖payoffallone’sdebts〗结清账目,付清账目

清账

qīngzhàng

〖detailedaccounts〗经过整理的详细账目

一本清账

清真

qīngzhēn

〖pureandsimple〗∶纯真朴素

清真寡欲

〖realandnatural〗∶真实自然

文贵清真

〖Islamic;Muslim〗∶明清时,中国伊斯兰教学者介绍该教教义,曾用“清净无染”、“真主原有独真,谓之清真”等语,称颂该教崇奉的真主。故称伊斯兰教为清真教,寺曰清真寺

清真寺

清真寺

qīngzhēnsì

〖mosque〗伊斯兰教公共礼拜的场所

清正

qīngzhèng

〖clearandupright〗清白正直;清廉公正

清正廉明

清秩

qīngzhì

〖officerwhohavehighnamewithoutrealpower〗名义高而没有多少事可做的官

宜以南京清秩处之。——《明史》

清浊同流

qīngzhuó-tóngliú

〖unabletodistinguishbetweentheclearandmuddy〗比喻良莠不辨,好坏不分

今之九品,所下不彰其罪,所上不列其善,废褒贬之义,任爱憎之断,清浊同流,以植其私。——《晋书·刘毅传》

相关词语:

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紫清

紫电清霜

晬清

濯污扬清

嘴清舌白

自命清高

正清

滓秽太清

竹清松瘦

竹叶清

周德清

朱自清(1898-1948)

忠清

置水之清

中清

至清

直清

浊泾清渭

政清狱简

政清人和

正本清源

照夜清

政简刑清

昭清

湛清

造清

贞清

正身清心

月白风清

渊清玉絜

玉洁冰清

玉清宫

玉清人

玉润冰清

玉清

玉清冰洁

源清流清

源清流净

余清

源清流洁

月朗风清

有清

成语:

熬清受淡

才高气清

澈底澄清

澄清天下

纠缠不清

六根清净

穆如清风

熬清守淡

弊绝风清

冰清玉洁

冰清玉润

摧陷廓清

当局者迷,旁观者清

独清独醒

耳根清净

肺石风清

风清月朗

风清弊绝

风清月皎

高节清风

海晏河清

河清海晏

黄河水清

河清难俟

激浊扬清

坚壁清野

空室清野

揽辔澄清

泾浊渭清

六根清静

两袖清风

眉清目秀

明月清风

旁观者清

清风两袖

清风峻节

清官能断家务事

清净无为

清音幽韵

清心寡欲

清规戒律

清汤寡水

清风明月

清尘浊水

清宫除道

清新俊逸

山清水秀

清夜扪心

水至清则无鱼

水清无鱼

好听名字大全网名

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为了探究天猫商家的“双11”营销套路,我们以美妆为例,追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下(排名不分先后):

国产4个:佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个:兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个:倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个:SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个:悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中,在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间,我们可以将商品分为7类,并统计该类商品数量占所有商品的比例:

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类,占三千余件商品总数的667%,也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢?

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类:

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中,预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的,我们需要将其识别出来。

从技术的角度说,我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品,并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说,要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时,商品名称往往也会略有变化,我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离,具体内容就不展开了。

没错,未参加当天活动的商品中,37%为预售款,1%换个马甲重新上架,而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此,我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算,我们可以得到,在这22个天猫美妆品牌中,参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢?请看下图:

商品数量超过200件的商品有四个:悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅;蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%,假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况,我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类:

真打折:商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折:商品存在先涨价再打折的现象

不打折:商品价格无变化

需要说明的是,受数据资料所限,本研究对“打折”的识别只考虑了价格,未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑,故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明,真打折的商品数量约占比352%,不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%,你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例:

可以看到,“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀,有13个品牌的部分商品参与了打折,7个品牌没有打折。总体而言,国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高,均在半数以上。

3 商品折扣率,85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢?

由上图可知,八五折和五折的商品数量最多。其中,八五折商品数量占25%,五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较,结果如下图所示(折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的,计算打折商品的平均折扣率;无打折商品的,折扣率以100%计):

可以看到,大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中,五折党有4个(相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝),六折党有2个(悦诗风吟、自然堂),七折党有4个,八折党有5个,不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况:

上图中,横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量,纵轴表示在双11前预售的商品数量,圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数(35)和预售商品数(30)画两条辅助线,则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调:绝大多数品牌都属于该类型,特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购:兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售:倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购:雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌,一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售,而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法,以打折商品比例(50%)和折扣率(80%)做两条辅助线,可以将品牌分为五类:

不打折:包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。(注:关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题,请参考前文的说明,即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。)

少量大打折:包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少,,但折扣力度较大。

大量小打折:包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动,但折扣力度并不大。

大量大打折:包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动,而且折扣力度很大。

均衡:欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌,通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验,在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处,折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后,让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类:

第一类:不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类:大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类:少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类:大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类:限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类:预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类:预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类:预售+少量大打折。娇兰。

第九类:预售+不打折。倩碧。

第十类:均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢?

从销量来看,无论哪个品牌、哪个套路,在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而,产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关,销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义:

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然,群众的眼睛是雪亮的,大量打折才是王道啊!你更容易被商家的哪种策略套路呢?请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书,由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据,结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算,因算法的不完善性,结果可能与实际情况略有出入。

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