化妆品市场竞争激烈 国货品牌如何突围

来源:中国商报

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在新冠肺炎疫情冲击下，化妆品品牌如何破局？在近日举行的中国化妆品大会上，珀莱雅、丸美、纽西之谜等国货头部品牌创始人与众多行业领袖探讨当前国货品牌的突围之路。

美妆行业很受伤

8月18日，由化妆品行业媒体品观网主办的中国化妆品大会召开。“和天猫所有的行业相比，美妆行业是受疫情影响最重的行业，其中最明显的就是国货新锐品牌的增速受到了压制。”阿里巴巴集团天猫美妆洗护总经理激云在现场表示：“但是夺得天猫美妆销售额第一名的恰恰也是国货新锐品牌。”

在化妆品产业链中，品牌端占据主导地位。根据聚焦产业研究规划的智库机构前瞻产业研究院的数据，化妆品品牌端毛利率普遍在60%-70%，净利率为5%-10%，是整个产业链中利润最高的环节。

目前全球市场上，高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎被欧美国际大牌垄断。欧美国际大牌在中国市场上也不断拓展新品牌。而我国本土化妆品品牌大多靠着“高性价比”的优势在低端市场上竞争。除了激烈的竞争，今年上半年国货品牌还受到了疫情的打击，业绩遭遇低谷。

国货打响品牌突围战

正是因为意识到品牌的力量，国货美妆巨头们纷纷走上了自己的新锐品牌建设与投资之路。国内“美妆第一股”珀莱雅发力品牌建设，与天猫合作，于今年打造首个国内新品牌孵化基地，成果显著。

珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友在会上表示：“我们今年3月份打造了一个化妆师的化妆品品牌——彩棠，目前彩棠旗下高光系列产品在市场中成为品类第一。此外，我们还有四五个新品牌正在孵化，预计今年下半年到明年将会亮相市场。”

不止一家国货品牌发力建设新锐品牌。丸美股份董事长兼CEO孙怀庆也表示，丸美股份正在打造创新引擎，在上海松江建设了一个24万平方米的丸美创新中心，未来丸美创新中心所孵化的新锐品牌将在这里诞生。此外，丸美股份也于今年创建了产业基金，重点投资化妆品产业内有潜力的新锐品牌。

“我一直认为未来能够赢得世界市场的中国品牌有两类，一类是高性价比的便宜货，依靠性价比高取胜。第二类就是真正取得了世界级研发突破技术的品牌。”孙怀庆说道。

新锐品牌有啥魔力

一方面如欧莱雅、资生堂等国际大品牌凭借已有的品牌影响力占据中国市场；另一方面，如蕾哈娜、米兰达可儿等海外明星带着主创的小众品牌快速在国内消费者中赢得市场。

激烈竞争下，国货新锐品牌的赚钱能力不容小觑。方玉友在现场表示，彩棠的产品现在月销量能达到1300万-1500万件，后续预计月销量能达到2000万件。

新锐品牌为何有强劲的赚钱能力？激云表示，新锐品牌的建设并非是针对流量的简单运营，而是从新品上市、人群定位到内容营销的各个环节对消费者产生作用，快速占领市场。

如何孵化新锐品牌

与传统品牌相比，新锐品牌拥有完全不同的发展路径。在化妆品市场中，新锐品牌的产生和销售都离不开线上渠道。传统品牌从诞生到养成需要经历漫长的成长周期，而新锐品牌则可以通过电商平台资源，依托广泛的线上分销矩阵，快速占领消费者市场。

同时，多位国货品牌创始人均提到年轻消费者更多通过社交媒体等了解美妆资讯。这意味着投放大规模媒介广告的时代已经过去，企业抓住网红和电商平台就能向年轻消费者靠拢。

如果你对美妆产品略知一二，就一定听说过这个号称“国货之光”的品牌 - 完美日记。就在上个月，它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。

为什么说完美日记是广泛投放腰部以下的小众 KOL，营造出所有人都在用完美日记的盛况？

通过数据挖掘，我们研究了完美日记的两大增长策略

小红书KOL投放

小红书上，完美日记官方号拥有 168 万粉丝，全平台笔记数12万+条，总曝光量上亿，远超百雀羚、欧莱雅等品牌。在完美日记的招聘广告中，“KOL投放”这个岗位唯独看重候选人在小红书的投放经验，可见其对于小红书运营的重视程度。

为了研究完美日记在小红书的投放规律，我们搜集了小红书全平台百万账号的数据，并从中筛选出与完美日记强相关的上千个账号以及45000条笔记内容。我们发现，在2017年7月天猫店刚上线的几个月时间内，完美日记的销售量其实一直没什么起色。而最关键的转折点，就是2018年2月，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，随后其销量开始快速上升。此时，数据显示完美日记还没有抖音账号，微博也没有维护，而B站也并未进行运营。

微信私域流量

比起如何快速拉升用户量，后续的留存和复购显然更加重要 - 这就是为什么“私域流量”的概念会被炒火。而对于消费品来说，用微信个人号来打造私域流量自然是最佳的解决方案。

同样，从完美日记的招聘信息中就可以找到线索：比如“安卓开发工程师”这个岗位，任职要求中提到的Xpose技术，它最广泛的应用便是“微信群控”。而文中提到的逆向开发，更是建立群控系统的基础。

当然，完美日记的运营策略还没结束。把用户拉进自己的”私域“里，只完成了第一步，后续还需要持续不断的运营，才能起到留存的目的。基于个人号，完美日记的运营方向主要有两个： 首先是微信群。在第一步添加”小完子“后，用户就会收到加群的邀请，统一命名为”小完子玩美研究所“ - 这样就生成了数千个微信群。我们发现，其微信群的运营实际上是围绕多个小程序来进行的。通过”小完子“这个人设，打造出高质量的美妆内容，每天发布到小程序上，然后再转发到群里，引发用户持续关注和讨论。直播、抽奖等活动也会不断发布到群里。另外，各种用户调研、市场调研也可以在群里进行，极大方便了产品自身的迭代优化。

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本次推荐榜由优品牌网大数据系统提供数据支持，综合考虑了品牌的知名度、企业资产规模与经营情况、员工数量等多项指标。荣登“2021年度染发剂行业热门品牌”推荐榜如下：

第一名: 莉婕

Liese莉婕，日本美发品牌，总是与Tokyo的时尚美发设计师合作，提供当季潮流的发型情报，让想要呈现流行感、亮眼外表的你，透过Liese莉婕完整的多样化产品，就能以简单的1染发2打底3塑型步骤，轻轻松松从改变发色、打底保养到轻巧塑型，变换出多种漂亮发型。

1993年8月，花王在中国的第一家企业——“上海花王有限公司”在上海诞生，由此开始了花王与中国消费者分享研发成果、共同创造美与清洁每一天的事业发展历程。花王集团创立于1887年，是日本最大的家庭用品和化妆品企业，拥有约35,000名从业人员。截至2011年3月，集团合并销售额达12,000亿日元，涉足全球29个国家和地区。花王集团面向普通消费者，积极开展事业活动，涉及领域包括：提供衣物用洗涤剂、家居清洁剂等产品的“衣物洗涤及家居清洁用品事业”、提供生理用卫生巾、纸尿裤等产品的“健康护理用品事业”、提供化妆品、护肤品、护发美发用品等产品的“美容护理用品事业”。另外，在“工业用化学品事业”领域，花王集团也细致入微地满足产业界的各种需求，提供种类丰富的工业用化学品。

在各个领域，花王集团立足于消费者和顾客，竭诚提供性能优异的高品质产品，努力为满足和丰富世界各国人民的生活作出贡献。2009年，花王集团发表了“环境宣言”，旨在促进制造能够减少环境负荷的产品、推进和谐自然的生态环保型经营。

第二名: 章华汉草

2011年，集产品研发、生产、销售、服务于一体的综合性化妆品企业——章华化妆品科技有限公司在此孕育而生。杭州钱塘新区(原大江东产业集聚区)，是经国务院批准设立的国家级开发区，以先进制造业、高新技术产业为重点的花园式生态型工业新城。章华化妆品科技有限公司生产基地旁，汇聚了通用公司、松下电器、杜邦工业、福特汽车、统一企业、顾家家居、西子航空、日本横滨轮胎（优科豪马）、格力电器、吉利汽车等一大批国际500强企业和国内大型企业。

章华化妆品科技有限公司专注染烫发、洗护领域，厂区建筑面积80346 平米，按照德国工业标准建造10万级净化车间、独立的办公楼、公寓式的员工宿舍、健身房等。生产车间相互独立，分为染发霜车间、洗发护发车间。原料计量、配制、灌装等设备均采用自动化设备。在线产品100余种，年产洗发水6000吨、护发产品4000吨、沐浴液2000吨，染发产品4200吨以上。

基于“可追溯、可循环、可持续”的理念，章华化妆品科技有限公司打造的高标准花园式工厂，得到了政府、行业和消费者的一致认可，于2018年通过美国食品和药品管理局颁发的《化妆品良好操作规范指南》认证规范，通过欧盟认可的ISO22716:2007（E）化妆品良好操作规范（GMP）指南 ；2019年获得“社会检测资源开放实验室”认证，“高新技术企业” 认证，获得“2019浙产美妆十大品牌”荣誉；2020年生产车间获得10万级净化级别认证，并全面获得妆字号、特字号、消字号证书。

章华化妆品科技有限公司旗下拥有章华汉草、植花季、逻格蕴品、花草晶、缇妃等多个品牌，进驻商超、个人护理精品店、电子商务、流通、专业线等主流渠道，实现了对全渠道、全人群、全方位的覆盖。

“引领风尚潮流，做化妆品行业的领跑者”，章华化妆品科技有限公司在美丽愿景的号召下，坚守“让你美的更久”的核心价值使命，坚持对品质精益求精，坚定卓越的工匠精神，为成长为一流企业而不懈努力！

第三名: 珍草堂

北京九州益华化妆品有限公司是一家集研制、开发、销售为一体的综合性大型化妆品企业，主要研发植物染发系列产品，主打产品珍草堂植物彩染焗油膏，不含传统染发化学原料，采用天然植物提取物为有效成份，本产品配方独特，以天然植物提取物为着色剂，富含多种植物提取物和精华元素，不含铅、对苯二胺等传统染发剂的致敏有害物质，尤为适合对使用普通染发产品过敏者使用。

品质温和、不刺激头皮，使用安全，无任何毒副作用。自上市以来树立了完美的品牌形象，拥有庞大踏实消费群及良好的口碑，得到广泛好评，畅销全国！

第四名: 温雅

广州温雅日用化妆品有限公司，成立于1993年，是一家港商全资的民族企业，以“实事求是”、“文明科学发展，创世界级民族名牌”为愿景。公司自1993年成立至今发展一日千里：占地27,526平方米的现代化新工厂于2008年初在云集世界500强企业的广州经济技术开发区首期落成使用，毗邻宝洁、安利、高露洁等国际日化巨头；

全国营销中心坐落于广州市中心美丽的珠江河畔，员工1000多人，销售网点遍布全国；自有品牌生产基地和全国营销网络，产品包括染发、洗发、护发、定型及烫发五大类美发产品，共计数百品种，旗下拥有的知名品牌有：温雅（女生百变靓发系列、时尚女性美发系列、温和自然染黑系列）、彩吧（彩吧街舞造型、染发系列）、标美（蓝天海洋植物美发系列）。染发和美发产品连续十二年和十三年分别荣获全国销量第一。2013年，温雅投放中国市场20周年暨荣获“中国驰名商标”。

第五名: 发业

北京老人头日用化学有限公司是一家集研制、开发、生产、销售为一体的综合性化妆品公司，是原北京丽源公司日化五厂与北京京通日用化工有限公司的改制企业。以原北京日化五厂工程师研制，本公司为主体生产的“光明”一洗黑畅销全国。

我公司1999年改制后，由李玉芳工程师开发研制成功，不含传统染发化学原料，采用天然植物五倍子提取物没食子酸为有效成份，代表国际潮流新一代的天然植物染发产品—“发业染发剂”(原产品名称“五贝子御美天然洗染香波”）。本产品配方独特，以天然植物五倍子提取物为着色剂，富含多种植物提取物和精华元素，不含铅、对苯二胺等传统染发剂的致敏有害物质，尤为适合对使用普通染发产品过敏者使用。品质温和、不刺激头皮，使用安全，无任何毒副作用。自上市以来树立了完美的品牌形象，拥有庞大踏实消费群及良好的口碑，得到广泛好评。

2004年我公司与意大利老人头国际集团合作，更名为北京老人头日用化学有限公司。

本公司运用欧洲科研科技及生产工艺，加之本公司特有的技术，精心选择安全型原料，添加了多种草本植物提取物及天然型过敏抗衡因子，创新科学配方，生产出“老人头牌彩染焗油膏”在染发产品中独树一帜，畅销全国，并远销澳大利亚等国际市场。

2017年6月5日，北京老人头日用化学有限公司的子公司庆云老人头发业科技有限公司成立，注册资本1000万元。公司主要生产一般液态单元（护肤水类、护发清洁类、染烫发类、啫喱类）；膏霜乳液单元（护肤清洁类、护发类、染烫发类）。公司占地面积约63063平方米，其中有研发中心、生产车间、办公楼以及员工宿舍楼，生产设备共7台，灌装设备9台，包装设备3台，并有十万级超净车间与微生物室。

第六名: 欧莱雅

承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技护肤的脚步，巴黎欧莱雅，牵手“星”光万丈的全球当红明星，沿着多元文化的道路，穿越一个百年的世纪“光阴隧道”，构造出科技的美容“巴比伦王国”。一百多年来，巴黎欧莱雅在美的领域里不断改造和引导着全世界消费者的方式和观念，不断刷新和引导着“从指尖到发梢”的美丽。科技与美，始终相伴相生，互为激荡。

从一种染发剂到全球第一美妆品牌

1907年，年仅28岁的欧仁·舒莱尔发明出世界上无毒的合成染发剂，并命名为欧莱雅（L’Oreal）。在那之后的100多年里，世界变迁，巴黎欧莱雅却从未停止过科研与创新的步伐，不断锐意进取，如今，巴黎欧莱雅的产品已从染发剂扩展到女士护肤、彩妆、女士洗护发、家用染发、男士护肤、男士洗发及造型等诸多领域，带来“从指尖到发稍”的美丽，并成为全球第一美妆品牌。

“梦之队”明星诠释深层内涵

巴黎欧莱雅在全世界范围选择具有魅力的明星，组成“梦之队”，从各个不同的角度来讲述“巴黎欧莱雅美丽无疆界”的气势，并使“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的美丽概念成为一种经典！

自1998年起，巴黎欧莱雅正式成为戛纳国际**节的官方指定合作伙伴，并为其代言人和世界知名人士打造闪耀夺目的造型，向**和美致敬；每年的戛纳**节也都为巴黎欧莱雅提供新的机会，展示其品质卓越、工艺超凡、高性价比的产品。

科研力量引导美丽新潮流

巴黎欧莱雅在全球不同地区拥有一流的研发与创新中心，专门研究适合不同地区消费者肌肤的产品。巴黎欧莱雅的每一个产品都从科技创新中汲取精华，让世界女性享受高科技、高质量、安全的化妆品。

无论是哪种肌肤，哪种年龄，巴黎欧莱雅都带给你看得见的美丽。

在追求带来高品质产品的同时，巴黎欧莱雅始终贯彻执行企业社会责任（CSR）政策。自1989年开始，巴黎欧莱雅便开始采用人造皮肤模型进行产品的研发和测试，这款人造皮肤模型汇聚了欧莱雅30年的生物组织工程科学研究与专门知识，是了解肌肤生态深层机制的宝贵工具，同时不用伤害任何一条鲜活生命。

触手可及的奢华，你值得拥有

融合了巴黎浪漫之都的典雅以及流行时尚的特色，结合美丽与科技，巴黎欧莱雅不断创新，引导潮流，令人赞叹！它是全球女性都翘首以盼的美发、美容专家。

正如1971年，巴黎欧莱雅在L'Oréal Préférence 的染发产品美国版广告中所言，“我使用昂贵的染发剂，因为我值得拥有。”登上五大洲的巴黎欧莱雅品牌，从此以20种不同的语言喊出一个声音，“巴黎欧莱雅，你值得拥有”。只有尊重每一个人的选择，才能演化出纷繁多元之美。

第七名: 采奴

广州市采奴化妆品有限公司成立于2002年，由销售美发原料及提供高新技术供应商演变而来，集产品研发、设计、生产、销售于一体，致力于打造世界一流美发的产品。旗下已经拥有一间原料公司，一间进出口公司，两间销售公司以及六间国内分公司，总员工超过350人。同时在广州白云区嘉禾七星岗工业区内拥有超过15000㎡的自建现代化厂房，自动生产线、无菌生产车间、现代化办公大楼等一应俱全。

2006年5月成功通过ISO 9001:2000质量管理体系国际认证,生产流程每个环节都按国际标准执行，严格控制生产质量。同年1300㎡的GMP生产车间亦取得欧盟最新标准GMP(ISO 22716)证书。医药生产标准令采奴公司的产品质量有了更可靠、稳定的保证。

专业生产染发、烫发、洗护、造型等美发用品，严格按照客户需求，为客户量身打造品牌，包括设计、包装、生产、仓储、运输等一条龙服务。目前公司品牌产品不仅在国内市场取得很好的成绩，同时与英国、美国、加拿大、德国等超过30个国家的客人建立了良好的长期合作关系，我们生产的产品在客户当地市场赢得了极高的美誉度。

“以人为本、质量一流、追求完美、顾客满意”一直是我们奉行的宗旨。采奴人志在用勤劳双手及集体智慧，和全球美发行业精英一起创造更美好的明天。

第八名: 施华蔻

施华蔻，以“你的沙龙美发专家”而著称。施华蔻旗下云集了众多传奇产品，Schauma, Drei Wetter Taft 和Brillance(幻彩)等。而众所周知的施华蔻“黑人头”标志，不仅遍及每一件产品，更倍受瞩目地出现在电视广告中。

随着品牌成功并广受赞誉，“施华蔻，你的沙龙美发专家”的品牌口号被广为传颂。如今施华蔻已为世界各地50多个国家爱美人士喜爱及追捧。

施华蔻及汉高是业界大规模的美容用品公司，客户遍及世界125个国家，2004年市值为2477亿欧元。

公司拥有许多世界品牌和顾客挚爱产品，涵盖染发、护发、造型、化妆品、皮肤护理、口腔卫生和清馨剂等各个领域。

公司隶属于汉高的个人护理业务，与家庭护理和粘合剂技术同属于汉高集团旗下的三大战略业务之一。

公司的历史开始于一个爱好科学的28岁商人–弗里兹•汉高。1876年9月26日，他和两个合伙人在亚琛成立了一家名为Henkel & Cie的公司，开始销售他的产品–基于硅酸盐的通用洗涤剂。此后的130多年间，这个德国的企业家家族和数以千计的员工把汉高建设成为业务遍布全球的跨国公司。

第九名: 老人头

北京老人头日用化学有限公司是一家集研制、开发、生产、销售为一体的综合性化妆品公司，是原北京丽源公司日化五厂与北京京通日用化工有限公司的改制企业。以原北京日化五厂工程师研制，本公司为主体生产的“光明”一洗黑畅销全国。

我公司1999年改制后，由李玉芳工程师开发研制成功，不含传统染发化学原料，采用天然植物五倍子提取物没食子酸为有效成份，代表国际潮流新一代的天然植物染发产品—“发业染发剂”(原产品名称“五贝子御美天然洗染香波”）。本产品配方独特，以天然植物五倍子提取物为着色剂，富含多种植物提取物和精华元素，不含铅、对苯二胺等传统染发剂的致敏有害物质，尤为适合对使用普通染发产品过敏者使用。品质温和、不刺激头皮，使用安全，无任何毒副作用。自上市以来树立了完美的品牌形象，拥有庞大踏实消费群及良好的口碑，得到广泛好评。

2004年我公司与意大利老人头国际集团合作，更名为北京老人头日用化学有限公司。

本公司运用欧洲科研科技及生产工艺，加之本公司特有的技术，精心选择安全型原料，添加了多种草本植物提取物及天然型过敏抗衡因子，创新科学配方，生产出“老人头牌彩染焗油膏”在染发产品中独树一帜，畅销全国，并远销澳大利亚等国际市场。

2017年6月5日，北京老人头日用化学有限公司的子公司庆云老人头发业科技有限公司成立，注册资本1000万元。公司主要生产一般液态单元（护肤水类、护发清洁类、染烫发类、啫喱类）；膏霜乳液单元（护肤清洁类、护发类、染烫发类）。

公司占地面积约63063平方米，其中有研发中心、生产车间、办公楼以及员工宿舍楼，生产设备共7台，灌装设备9台，包装设备3台，并有十万级超净车间与微生物室。

第十名: 瑞虎

广东瑞虎精细化工有限公司，专业从事化妆品研究、开发、生产、销售、OEM、OBM、ODM代加工为一体的综合性大型企业，为客户提供各类美容、护肤、护发、洗涤等产品的生产加工服务。

硬件方面，瑞虎精细化工有限公司建立了功能完善的办公大楼、研发实验室，符合GMP标准的全封闭无菌生产车间及配备齐全、环境优美、现代化一体的生产工厂。

拥有生产设备，生产车间面积达20000多平方米，占地面积190000多平方米，具备完整的各类膏霜、洗发护发、软膜粉、贴剂等产品生产线。生产区域采用医药行业GMP标准装修，空气净化达十万级，物料从配制到罐装的过程都在洁净环境中进行。90％的主辅原材料均来自欧美、日韩等国家，这些为产品的高品质奠定了坚实的硬件基础。

软件方面，瑞虎精细化工有限公司在产品开发、生产管理、质量管理、产品策划、客户服务等方面拥有一批高素质的人才。

瑞虎精细化工有限公司将产品质量作为公司生存、发展、壮大之命脉，产品质量是瑞虎人工作中心及重心。公司拥有完善的质量管理体系，从原材料入库到成品出厂的全过程都受到严格监控。

怎样投放朋友圈广告，看这篇就够了！

1、什么是微信朋友圈广告微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量，朋友圈广告位广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。

微信朋友圈种类及设置目前朋友圈广告的展现形式，主要为图文广告和视频广告两种，CPM视频比图文收费高。

1）朋友圈图文广告

2）朋友圈视频广告

那些亮眼的朋友圈广告主们：1宝马：史上最炫酷贪吃蛇第一个吃螃蟹的宝马，第一次的广告是一句话，一个H5的超链接，几张，传达其「悦」的品牌形象，强化「悦」的概念，如驾驶时的愉悦等。后期另制作的朋友圈广告还是蛮有意思，通过一个贪吃蛇游戏完美展现宝马汽车的优质性能。o

2肯德基：嗨，跟我来先看视频再点H5进行互动。在外层6秒视频里采用了类似肉眼3D的做法，当然看完长视频还是拿coupon那一套。

3巴黎欧莱雅：范冰冰到底脸上用了什么强调纯天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就极具话题性，于是欧莱雅巧妙利用这个话题投放八卦的朋友圈——“范冰冰到底脸上用了什么？”。同时，通过模拟搜索的创意H5，将消费者自然引导到京东购买页。

朋友圈广告，给广告主们带来爆炸式的曝光。以vivo为例，总曝光量接近155亿，用户点击“vivo智能手机”logo、赞、评论等行为超过720万次，vivo官方微信增加粉丝22万。然而随着越来越多的品牌参与进来，如何不走先行者的老路，在这么高曝光量的平台上讲好自己的故事，成为品牌们的新课题。

2、朋友圈广告创建流程

1明确推广目标品牌活动、应用下载、还是公众号推广；选择广告形式：图文广告或视频广告；选择本条广告的购买方式：排期购买或竞价购买。系统将根据广告主的不同投放目的，推荐合适的投放设置。2方案审核微信写的是24小时内反馈审核意见，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核，建议至少提前个四个工作日。3广告上线审核通过后你就可以安心了，广告上线前，你可以配置一些预览白名单，保证让某些人100%看到这次朋友圈广告，添加这些人的微信号到后台白名单。比如老板，比如重要的合作渠道负责人，不超过40人即可。另外需要注意的是，预览白名单仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或者QQ号；预览白名单用户须关注投放账户公众号。4效果追踪支持在线实时监控各项数据：曝光次数、详情查看次数、点击量、点赞评论量、关注量、转发量。广告投放过程中，广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束3个工作日内，广告主即可在线查看结案报告，全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策略。3、朋友圈广告购买方式

移动互联网发展到今天，似乎在推广上都遇到了瓶颈，朋友圈广告是目前为数不多的优质渠道之一。

昨天有朋友留言说，楼主能不能多放点微信朋友圈案例啊，今天就带大家看一看微信朋友圈广告投放详细流程及一些案例。

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。

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通过微信朋友圈广告，可以实现以下目的：

目前朋友圈广告的展现形式，主要为图文广告和视频广告两种，CPM视频比图文收费高。

1、朋友圈图文广告

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2、朋友圈视频广告

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1、宝马：史上最炫酷贪吃蛇

第一个吃螃蟹的宝马，第一次的广告是一句话，一个H5的超链接，几张，传达其「悦」的品牌形象，强化「悦」的概念，如驾驶时的愉悦等。后期另制作的朋友圈广告还是蛮有意思，通过一个贪吃蛇游戏完美展现宝马汽车的优质性能。

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2、肯德基：嗨，跟我来

先看视频再点H5进行互动。在外层6秒视频里采用了类似肉眼3D的做法，当然看完长视频还是拿coupon那一套。

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3、巴黎欧莱雅：范冰冰到底脸上用了什么

强调纯天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就极具话题性，于是欧莱雅巧妙利用这个话题投放八卦的朋友圈——“范冰冰到底脸上用了什么？”。同时，通过模拟搜索的创意H5，将消费者自然引导到京东购买页。

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朋友圈广告，给广告主们带来爆炸式的曝光。以vivo为例，总曝光量接近155亿，用户点击“vivo智能手机”logo、赞、评论等行为超过720万次，vivo官方微信增加粉丝22万。

然而随着越来越多的品牌参与进来，如何不走先行者的老路，在这么高曝光量的平台上讲好自己的故事，成为品牌们的新课题。

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品牌活动、应用下载、还是公众号推广；

选择广告形式：图文广告或视频广告；

选择本条广告的购买方式：排期购买或竞价购买。

系统将根据广告主的不同投放目的，推荐合适的投放设置。

微信写的是24小时内反馈审核意见，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核，建议至少提前四个工作日。

审核通过后你就可以安心了，广告上线前，你可以配置一些预览白名单，保证让某些人100%看到这次朋友圈广告，添加这些人的微信号到后台白名单。

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支持在线实时监控各项数据：曝光次数、详情查看次数、点击量、点赞评论量、关注量、转发量。

广告投放过程中，广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束3个工作日内，广告主即可在线查看结案报告，全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策略。

朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种购买方式，按曝光次数收费。两种购买方式所对应的曝光单价与服务标准如下。

除朋友圈本地推广广告外，其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。朋友圈视频广告仅支持排期购买，按曝光次数收费。

排期购买的特点是可提前1-28天锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。

通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放最低预算为5万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：

核心城市：150元/千次曝光

包含北京和上海。例如：某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少可获得200万次曝光。

重点城市：100元/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。

例如：某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得300万次曝光。

普通城市：50元/千次曝光

包含除以上22个城市之外的其他城市。例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得600万次曝光。

通过排期购买的朋友圈视频广告，单次投放最低预算为5万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：

核心城市：180元/千次曝光

包含北京和上海。例如：某广告主定向北京市投放朋友圈视频广告，预算18万元，则该广告主的广告至少可在北京市获得100万次曝光。

重点城市：120元/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。

例如：某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈视频广告，预算18万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得150万次曝光。

普通城市：60元/千次曝光

包含除以上22个城市之外的其他城市。例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈视频广告，预算18万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得300万次曝光。

竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。确定投放人群及日预算后，广告主可以对广告曝光进行出价，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光。

竞价购买的出价范围按投放地域分成三档：核心城市、重点城市和普通城市。各档城市所对应的出价范围如下所示：

核心城市：广告主对曝光进行出价，出价范围100~300元/千次曝光

包含北京和上海。例如：某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，并设置出价为120元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过120元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过3万元。

重点城市：广告主对曝光进行出价，出价范围60~200元/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。

例如：某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告，并设置出价为80元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过80元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过3万元。

普通城市：广告主自由设置出价，最低出价为30元/千次曝光

包含除以上22个城市之外的其他城市。例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告，并设置竞价出价为30元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过30元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过3万元。

这个确实是个坑，很多公司在决定投放朋友圈的时候，一开始也是斗志昂扬准备策划个比宝马还牛逼的H5方案，最后发现小于100万，微信只给你一张外层图。所以呢，通过外层图基本上可以估计出投放情况。

1、普通客户：单次投放预算小于100万

广告支持配置1张外层详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。

2、高级客户：单次投放预算100万至500万

广告支持配置1张、3张或者4张外层支持投放视频广告：外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持2页内容）“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动

3、VIP客户：单次投放预算超过500万

广告支持配置1张、3张、4张或者6张外层支持投放视频广告：外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持6页内容）“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。

竞价购买方式，适合需要灵活设置投放时间，并预留空间不断优化广告投放内容的广告主。

1）核心城市&重点城市：暂不支持竞价购买

2）普通城市：最低出价为30元/千次曝光

竞价购买目前所支持的服务标准如下：

广告支持配置1张外层详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。

朋友圈广告是竞价模式的话，相对来说竞争会更大。

理论上出价越高曝光率越大，当然文案的美观度也有很大的联系，毕竟公众的朋友圈广告比品牌的朋友圈广告多了一个关注转化的环节。

如果你出价很高，获得了高曝光，用户收到推送，但文案不吸引人，同样得不到好的关注率。

朋友圈广告支持按照地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性进行定向。

鸟哥笔记,信息流,艾奇SEM,信息流广告,广告投放,信息流渠道

1、年龄、性别

支持自由选择定向给5~60岁中任意年龄段的用户，支持按性别定向。

2、地域

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。基于可选的地级市，可以细化到定向给某个行政区的用户。

3、手机系统、手机联网环境

手机系统包含iOS和Android，联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由组合选择，也可以选择不限。

4、兴趣标签

通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，微信为每个用户进行了分析定义，并加上对应的标签。

选择兴趣标签，有利于精准地找到目标用户，提高广告效果；标签选择越多，覆盖的用户越广。

1、思考清楚微信的活跃用户

投放时，还是要根据具体用户的画像来做，收据数据和用户信息，例如全国核心的汽车销售城市的数据等。然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。

同一条广告也不允许二次投放，这也是与公众号底部广告不一样的地方。

2、激励二次转发将极大降低CPM成本

朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价，那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢？

很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发。趣味跟价值是关键。

3、如何让微信朋友圈广告吸引用户点击

投放前一定要想好创意的文案，这个是整个朋友圈投放最关键的。因为朋友圈广告属于硬广，必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开。1）挑选有趣的配图请留意，对用户来说，朋友圈是比较私人的，广告出现在这里，除了要抢眼，更要令人容易接受。内容，构图，颜色，都会影响用户对品牌的印象。所以，请注重受众体验，挑选优质而有趣的，不要使用过于强烈，粗糙，与业务毫无关系的。鸟哥笔记,信息流,艾奇SEM,信息流广告,广告投放,信息流渠道

2）讲故事

讲故事吧，可以狂想而科幻，也可以日常而温暖。无论讲什么样的故事，用营造一种氛围，或展现故事的某一时刻，都会很吸引人。

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文案直接，但是也要尝试跟用户交流，比如：

宝马中国：越是期待已久，悦是如期而至

英菲尼迪：“我想带你去个地方”“现在吗？”

什么是好文案？

简单、有趣、有说服力，符合这三条就是好文案。

结语

微信朋友圈广告投放门槛下降后，很多小微企业都想去试试水，移动互联网发展到今天，似乎在推广上都遇到了瓶颈，朋友圈广告是目前为数不多的优质渠道之一。

个人认为，朋友圈广告适当的放一点可以。但是不能影响别人的生活。

朋友圈广告还的是有效或者真实的，没有好的产品和好的口碑，根本做不长久，其实体验感很重要，这样展现你的产品特色

朋友圈投放广告首要的原则不能给好友带来不愉快的阅读和洗脑式轰炸，尽量做到以下几点：

1、精美的图文排版，提供欣赏美的阅读感。

2、要有积极向上正能量的信息。

3、本着与朋友圈内的朋友互惠互利的原则，满足供求并，重点在于互惠。

4、广告信息与带来愉悦感的信息内容并存，并交替发放，广告避免频繁推送。

5、优美的图文与有趣的信息引导广告阅读

6、提高阅读量与转发量，利用热点吸粉，而不是频繁的广告内容发放。

朋友圈投放广告，本身时间久了就会引起疲劳感，久了朋友也都不会去关注，或是屏蔽你的朋友圈，可以在朋友圈里发一些正能量的语录，不要持之以恒的去打广告。

朋友圈的朋友工作兴趣都各有不同，不能一概而论建议选择屏蔽对此广告不感兴趣的朋友。用新颖的，有感染力的语言，真诚的介绍产品，在一个特定的时间段定期投放产品广告。

在申请完基本资料之后，会出现下述选择，点击个人入驻即可，接下来就是等待审核通过

本人在多次申请中大多数出现一下情况，只要按照头条说的，把照片拍的清晰点即可，切记要用自己本人身份证，修改一次两次基本就通过了

通过之后，个人号将进入一个新手期，而且每天只能更新一篇文章，（有实力的可以在短短几天便可以通过新手）新手期是没有太多权限的，但是可以开通自营广告。

即使在短短级几天通过了新手，但是还需满足一下条件，自营广告的难度比头条广告的要求低一点，所以本人在新手就开通了自营广告。

如果不能短时间不能通过新手的，可以如下图所示，自己每天花点时间，原创一篇文章或者视频，当然没时间的也可以三天左右更新，但想早点开通的，只要在一个月内达到要求即可，每篇原创文章都会默认的推荐，推荐的越多，浏览的也就越多

本人幸运刚好一个月过新手并且开通了头条广告，开通了之后头条广告，其实这和自己的勤奋度有关的，自己每天花点时间原创，也是有很大机会通过的。

开通了之后在左侧会出现收益选项，只要选择头条广告即可，当然，有能者可以选择自营广告，本人自认没这能力，纯属娱乐，外加收点外快。

所有的条件具备后，在每次的发文的同时，在文章下方勾选展示广告即可，头条广告的收益本人推测是根据展示所得，推荐的越多，文章展示的越多，自然广告的展示也就越多。

广告还是得有真实产品为后盾，前台的曝光率红的一时，没有好的产品作用会反之。口碑和体验感很重要

男士护肤品有哪些品牌

　　

　　1 碧欧泉Biotherm OTHERM碧欧泉男士护肤系列：BIOTHEM的产品特点是分类特别多，选择面最广。专为男士而设计，包括保湿净化系列和清爽控油系列。每个系列包括洁肤、爽肤、护肤。甚至还有眼霜、去角质霜、面膜等产品。其中沐浴系列 也有比较多可以选择的产品。价格接近国际品牌。

　　2 娇韵诗Clarins Clarins专利配方给予男士肌肤无限活力和健康质 男性肌肤更需要补给肌肤活力，所以更需要特殊的能量植物。在古代时北美野牛的精力就已经让我们的祖先惊讶不已。野牛靠一种野牛草(Hierochloe odorata 或Bison Grass)来维系能量供给。在实用方面，人们比较熟悉的是把野牛草加于伏特加酒类似香草的风味。至于其他的功效呢野牛草能够促进细胞能量补给的活性，为肌肤导入强大的能量，促进血液循环。 其中娇韵诗Clarins的Moisture Balm特别滋润舒服保湿效果比较明显适合秋冬使用Moisture Gel比较适合现在的这个季节使用。她家比较特别的是有一款shampoo 可以洗头发或者是body。护肤总共有12款，可惜没有TONER和SCRUB。因为娇韵诗的产品是以植物提炼，所以有青草的味道。

　　3 兰蔻Lancome Lancome　Homme男士护肤系列　全线共有7件产品的Lancome　Homme，由普通的洁面、护肤、眼部护理，至剃须护理及面膜等都一应俱全。针对男性与别不同的肌肤素质，Lancome特别于Lancome　Homme的配方中加入Actiskin，主要发挥活化、修护及保护的功效。

　　4 欧珀莱JS 资生堂( Shiseido )俊士系列：　品牌名称"JS"-来自新时代所提倡的男性形象：俊士。新时代“俊士”并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度智慧，胸有成竹，重视个性的男性。是成熟的内心自然反映于外表的男性。是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨练自己的男性。 一经推出颇受男士好评，从护肤三步曲到周护理产品应有尽有，还有旅行装，便于携带。 俊士也算是国内品牌中比较不错的。走的是日本路线 而价位是国内比较中的档次。乳液的味道也比较清新，容易吸收 东东也比较细腻。而且东东分类也比较全面，爽肤水也包括在内。

　　5倩碧Clinique " 1967年纽约权威的皮肤科医师DrNorman Orentreich接受Vogue杂志一篇「完美肌肤是否能创造」专访，表示美丽不只靠遗传，可藉由主动积极护肤程序，也就是清洁、清理角质、滋润「护肤三步骤」，让肌肤处于完美状态;同时提出紫外线为伤害肌肤的最大元凶，强调防晒重要。这篇报导提出精辟的护肤观念，同时也为CLINIQUE品牌催生。 倩碧男生的产品不错，比较特殊的是她家的那个洗面皂。虽然原始但是特别实用，洗面皂给我们很老的感觉，可是在清洁方面却一点都不马虎当然她家也有洁面乳，效果也不错!而她家也有男用的眼霜，这个算是比较少有的东东吧!

　　6 阿迪达斯Addidas 美国科蒂公司将其阿迪达斯男士运动护理系列引进中国市场之后，在相当长的一段时间内阿迪达斯成为了男士运动型香水、护肤乳和沐浴露的代名词。之前有须后水 香水最近也推出了face lotion 还有洁面乳和shave lotion一些东西，我觉得这个产品可取之处是她独特的味道 我觉得很男人的感觉而价位也比较便宜 是普通消费她的那个须后霜的包装也特别独特，银灰色的转动的开口。

　　7 BODYSHOP "BodyShop品牌的创始人，很贤妻良母的安妮塔•罗迪克从1976年在英国开办第一家bodyshop开始，到今天为止，已经在全球50个市场建立了1900家店铺;1999年，bodyshop被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，bodyshop在全球最杰出品牌的排列中居于第27位现在bodyshop通过全世界的店铺销售网在与7700万多顾客进行交易，大约每04秒就售出一件产品

　　8 雅男士Aramis "1专为男士服务的香水护肤品牌　　2不仅有富有男性特征的香水系列，而且还有全套的男士护肤系列　 Aramis在中国的上市，为开始关注自己“脸面”的男士们带来了福音。Aramis男士Lab系列的面市，为满足男士的“好面子”提供了又一种品牌选择。最与众不同的是，Aramis男士护肤有多个系列品，近新开发的Rescue系列从一上市就受到好评，它给男士皮肤带来了更全面的护理，系列中的Night Rescue可以使男士肌肤在夜晚睡眠中得到新生和修复;Ab Rescue可以使全身肌肤紧致、光滑，让男士随时随地都保持最佳状态。

　　9 杰士派Gatsby 这个是来自日本的男性护肤品牌，针对的是20±5岁的年轻消费群体。此品牌在日本已经有26年的历史。销售额一度达到100亿日币，总出厂数量为两亿支，是畅销日本全国的男士护肤品牌。Gatsby已经在亚洲十个国家建立了销售市场，在台湾、马来西亚、印度尼西亚等地十分畅销。其最著名的拳头产品是发型造型用品。Gatsby在中国是2002年11月开始在广州投放，随后2004年3月进军上海，北京市场是2005年1月，即今年元旦开始进入的。走的是超市专架销售路线。店铺选择主要是年轻人比较集中外资的连锁店铺及便利店。在赛特、华堂、当代百货、太平洋等商场和7-11便利店有专架销售。在北京西单文化广场77街时尚购物广场的专卖店是在中国市场的第二家专卖店，第一家在上海上海人民广场香港名店街78号铺对面。(因为前期开拓市场的需要公司自己开设的店铺，但不设加盟店。)在6月将会在北京20余家屈臣氏同时上架。共投放35种产品，产品内容涵盖：定型产品、护肤产品、面部护理产品、香水、剔须产品五大类。产品价格定位在15-48元之间，属于中低档，便于年轻人，尤其是大学生群体的选购。

　　10 高夫gf "高夫作为上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌，早在1992年就已经上市。目前经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国市场。 高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提 高男性的生活品质，不断坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。

多留心周边的平常的东西和事物,比如你周边的东西,小到你用的手机,看它像什么,打破思维定视和局限比如像棒冰,然后再想棒冰有什么特征,"遇热会化",那夏天快到了,把手机和棒冰联系到一起,自然会想到手机也要"降温"——“降价”的意思就出来了。就这样从你身边的东西着手，坚持下去会有很大的收获的。另外你得学习相关的软件，Photoshop必学。

另外我再补充的是“三大构成”——“平面构成、色彩构成、立体构成”一定要看，虽然枯燥，但你一定要知道其中的构成方法。另外你到书店找"图形创意"的书，一定要看，会收获很多。有什么想法第一时间记下来，不然好的创意会流产的。

有美学基础！有学术知识！有文化内涵！有操作经验！有设计灵感！有沟通能力

1、提高自己的美学鉴赏能力（知道什么是美的东西，才能创作出好的作品）

2、提高自己美术基础知识（有个基本功才能提高自己，色彩构成、字体设计）

3、搞设计的人不是多看多品，多看别人的设计就OK的事，要学的东西有很多，提升自己的内涵与文化底蕴，设计出的东西才能打动人，才能让人欣赏

4、掌握基本设计软件是必须的，软件是笔，用它才能表达（表现）自己的想法和艺术气息，不是光靠美术效果折服人的，好作品需要别人能读懂的

5、站在别的角度看自己的设计，多向有资历的人学习，求教，进步会快些

6、多模仿作品，自己的东西是靠多模仿才能创作出来的，模仿是体会设计内涵的最快捷的方式

7、多参加各种平面设计比赛，从比赛中能或许更多的知识

8、定义规划好自己的目标和事业道路，不能半途而废

十大最好用护发素排行榜：蜂花护发素、袋鼠奇迹水润护发素、沙宣护发素、美国箭牌护发素、潘婷护发素、施华蔻护发素、飘柔护发素、欧莱雅护发素、拉芳护发素、蒂花之秀护发素。

1、蜂花护发素

创立于1984年，上海市著名商标，上海市名牌，十大护发素品牌，荣获优质产品称号，隶属于上海蜂花日用品有限公司。

2、袋鼠奇迹水润护发素

袋鼠奇迹护发素分为白色和紫色。白色瓶子是高端产品。它含有澳洲甜蜂叶的提取物，能有效改善急躁和分叉。洗后，它的味道很香，闻起来很香，效果真的很好。

3、沙宣护发素

这种沙宣护发素自从投放市场以来一直很受欢迎。它被压出时像泡沫一样，闻起来很好闻，而且容易清洗。洗后会感觉清爽光滑，并能使头发略蓬松，因此也适合头发体积小的人。

4、美国箭牌护发素

美国箭牌洗发水和护发素实际上已经被许多人强烈推荐。美国箭牌洗发水和护发素的结合效果真的很棒。头发清新，不油腻，非常光滑，值得推荐。

5、潘婷护发素

潘婷洗发水和护发素主要是柔软的，而且价格适中。最重要的是，使用后，你的头发会感觉更柔软，特别适合头发干燥和烫发后受损的朋友。

6、施华蔻护发素

这款施华蔻全效修护烫发、洗发和护发素主要针对烫发人群。使用后，可滋养受损发质，缓解干发和狂躁。使用后，头发仍会散发出淡淡的香味。除了价格高一点，体验还是很好的。

7、飘柔护发素

它使用起来清爽顺滑。洗头后，头发会散发出淡淡的香味。使用后，狂躁的头发会变得非常舒服。

8、欧莱雅护发素

欧莱雅护发素含有8种植物精油成分，能直接滋润和滋养发根的营养，使使用者发梢至发根处显得光滑闪亮，使用非常方便。

9、拉芳护发素

拉芳是最受欢迎的洗涤和沐浴品牌之一。它的价格便宜，质量上乘。使用拉芳护发素后，它不会感觉粘粘的，也不会有特别的味道。其压制设计也便于使用，特别适合快节奏的学生聚会和办公室工作人员。

10、蒂花之秀护发素

这款护发素不仅具有改善皮肤粗糙和持久柔软的效果，还能温和地萃取头皮，达到水油平衡的效果，可用于任何皮肤类型的头皮。

-蜂花