在京东到家买悦诗风吟1小时就能收到“外卖”，你会下单吗？

12月4日，京东美妆与达达集团旗下京东到家、韩国护肤品牌悦诗风吟(innisfree)达成战略合作。

界面 时尚 向达达集团了解到，京东到家将与悦诗风吟在商品管理、数字化营销、用户精细化运营、履约优化等方面深入合作，并提供线下线上一体化解决方案。此外，达达集团旗下的即时配送平台达达快送还将为悦诗风吟提供即时履约服务，1小时将商品送到消费者家门口。

依托“物竞天择”项目，悦诗风吟门店周边用户在京东平台下单，由达达快送在门店取货配送，1小时可配送到达。同时，京东美妆将与京东到家、悦诗风吟共建全渠道生态，京东零售也会为京东到家平台带来更多流量和数据支持。

目前，悦诗风吟全国线下门店已有超230家入驻京东到家，悦诗风吟品牌商品还将通过京东到家接入京东平台。换而言之，用户在京东平台下单也能购买到京东到家平台上的悦诗风吟产品，体验达达快送“1小时达”的即时履约服务。

达达集团向界面 时尚 表示，悦诗风吟是其合作的首家单品牌美妆店。目前京东到家主要合作的美妆类品牌是屈臣氏、万宁、娇兰佳人等连锁店。之后，平台计划纳入更多的单品牌店展开合作，为美妆领域线下门店提供即时零售一站式解决方案。

即时零售是电商经济蓬勃发展衍生出的新业态。今年6月，达达集团登陆纳斯达克，成为中国赴美上市的“即时零售第一股”。达达集团创始人蒯佳祺曾在2020中国国际零售创新大会上称，坚信本地零售数字化将是未来五到十年的最大机会。

相较于我们所熟悉的日常电商配送，即时零售的优势在于库存距离消费者只有几公里，支持随机且高频的短距离配送，缩短消费者的等待时间。可类比的业态模式有盒马生鲜，只不过京东到家作为第三方电商平台接洽的品牌和品类会更丰富一些。

其实，在今年初美妆品牌试水即时零售的跨界合作就风声渐起。同时，不再满足于单一餐饮服务模式的外卖配送平台正在进行品类延展，乐于与美妆品牌合作。

今年4月，丝芙兰入驻美团，同时美团宣布还可支持手机、书籍等商品的外送服务。6月，悦诗风吟成为首个入驻饿了么的美妆品牌，首批入驻店铺有200家。

悦诗风吟乐于做尝试“美妆外卖”的排头兵与其本身的发展现状不无关系。

今年已经是悦诗风吟进入中国市场的第八年了，但如今国内的美妆市场却与八年前大相庭径。

2012年，悦诗风吟在上海吴江路商圈开设首家单品牌店。随着2013年《继承者们》和《来自星星的你》等大热韩剧刮起的韩流风，悦诗风吟的门店也在国内如雨后春笋般拔地而起。

在进入中国的第四年，悦诗风吟的店面数量达300多家。2017年7月悦诗风吟的第400家店在上海大宁国际商业广场开业，也是在这一年悦诗风吟的业绩开始发生转折。

根据爱茉莉太平洋财报，从2017年起悦诗风吟的总营收开始在下滑。到2019年，悦诗风吟的总营收只达5519亿韩元，较2016年顶峰的7679亿韩元减少了两千多亿韩元。

2019年，悦诗风吟关闭了40家亏损店铺，并计划在今年继续关闭至少90家亏损门店。

与此同时，一些国货品牌正在悄然崛起，以林清轩、御泥坊、百雀羚为例。

其实，意识到问题的悦诗风吟从前几年就开始瞄准品牌革新。2018年悦诗风吟在杭州开设了首家新零售概念店，植入了AR试妆、肌肤测试、美妆派样机等近年来大火的新零售概念。同年，在偶像练习生男团NINEPERCENT出道不久就签其为代言人，瞄准从年轻一代兴起的粉丝经济。

因而，求新求变的悦诗风吟在试水“美妆外卖”时的积极性便不难理解了。

尤其悦诗风吟无论在价格、门店数量以及品牌知名度上都在即时零售的模式上有优势。至今，悦诗风吟在国内仍有500多家门店，而且大多分布在人流量密集的商圈。价格实惠，主打天然成分的品牌特性在消费者心中也是一个记忆点。

但是，美妆品牌在即时零售的商业模式上能获得多少盈利仍是有待时间验证的一个疑问。

首先，相较于淘宝、拼多多等电商平台，美妆品牌在此类平台上的价格并没有太大的优势。虽然悦诗风吟在京东到家上设有“秒杀”和“直降”的优惠专区，但在淘宝活动的对比下仍并没有太多优惠。以品牌经典的控油矿物质薄荷定妆散粉为例，在京东到家上的秒杀价格为40元一盒，但淘宝双十二的价格可达45元两盒。

在此之下，消费者即时消费美妆的迫切性成为关键点。美妆作为长期消费的产品，不同于餐饮外卖，消费者并没有那么迫切的消费冲动，而且复购周期较长。在囤货消费行为兴起的情况下，电商平台一轮接一轮的打折活动或许早已掏空了这些消费者的钱包。

因而，对于品类丰富且拥有品牌记忆的悦诗风吟而言，即时零售是一个契合自身优势的新零售战略，但是否能够为品牌带来销量增长和切实盈利仍有待观察。

悦诗风吟的韩国官网标示两个价格，一是定价就是正常价格，二是销售价格。

定价为没有任何活动时通常销售的价格。

销售价格，包括折扣价就是公司总部或该网进行活动时的价格。

所以销售价格与定价通常一致，但搞促销活动时会销售价格低于正常价格。

促销活动有降低价格以折扣价出售的，也有赠送同一款商品的买一赠一，还有累计积分等。

定价和销售价格一致表明该商品不做促销活动。

价格不一致，且折扣价低于定价表明正进行促销活动。

还有，加入会员通常可以累计积分，且可当现款使用。

右上价格为定价即正常价格，下为折扣价即现在的销售价格。

正进行买一赠一促销。

悦诗风吟饮绿茶面霜是悦诗风吟的经典护肤品之一。 它已经卖了很长时间，仍然卖得很好。

如何辨别悦诗风吟绿茶面霜真假？

悦诗风吟绿茶面霜在中国买还是很方便的。 实体店和天猫京东官方旗舰店都有。 从这些渠道购买无需担心真实性。

适合肤质的 Innisfree 绿茶霜

推荐给油性和混合性皮肤~夏天最好的面霜——Innisfree绿茶平衡霜。

质地清爽易推开，不油腻，涂在皮肤上也不觉得闷。 绿茶的清新气味适合夏天炎热但又干又油的暗沉肌肤。 最适合混合油性皮肤（脸颊干燥、T 区油性黑头/毛孔粗大）。

很多宝宝习惯了不使用面霜，尤其是夏天，觉得自己没有找到质地合适的面霜会不舒服。 为什么我醒来用了五层乳液仍然看起来油腻和脱水？ 涂完面霜后，看看是不是好多了？

水、牛奶、精华后，涂上一层薄薄的面霜，不仅不会油腻，还能让肌肤全天保持弹性、水润、活力，不油不腻。 保护皮肤健康。

悦诗风吟绿茶面霜使用体验

这真的是 Innisfree 的最后一件事。 这也是我同学去年去韩国航海实习的时候带回来的。 开瓶已经快一年了，用起来比乳液快多了！

虽然不喜欢同系列的水乳，但还是喜欢这瓶面霜。 质地比较轻，不像一些面霜那么厚。 当然，在脸上擦几下后吸收很快，但并不保湿。 春秋两用就够用了，但是冬天可能不够滋润，所以才这么快就用了，因为去年夏天开瓶就用了。

说完正经事，再说说我为什么不喜欢水和牛奶。 悦诗风吟的绿茶系列应该是初学者最多选择的。 我记得有三个版本。 感觉平水的质地比较厚实，追上了精华。 涂完水和乳液后，感觉很粘，似乎吸收不好。 它已经使用了将近一年。 感觉皮肤有点油又干，所以赶紧买回来用了就回不去了。

最后，说几句。 虽然这套绿茶的用量是正常大小，但我一直都非常谨慎地使用护肤品。 有的时候想换旧的，但是本着不浪费的原则，还有很多还在用完。 据说 Innisfree 最好在开瓶后一年内使用。 像我这样使用慢的妹子们要抓紧了！

水乳是精致女孩子们每天必不可少的，只有做好护肤皮肤才能够呈现最好的状态。从几十块到几百上千的水乳都有，这让女孩子们挑选起来无从下手。接下来小编就为大家介绍一些适合学生党使用的平价水乳，一起来看看吧。

一、AHC玻尿酸水乳

AHC这个牌子的口碑非常不错，它家的水乳也可以说是水乳中的平价战斗机了。这款水乳特别适合学生党，它主打的是补水的功效，上脸也不会油油腻腻，特别清爽，很适合夏天使用。各位贫民窟的女孩子简直必入这款水乳，它的性价比太高了。

二、无印良品水乳                

相信很多人都听过美妆博主推荐无印良品家的水乳，这简直就是敏感肌妹子的福音。这款水乳的包装非常简约，看上去也特别好看。它的质地比较温和，敏感肌使用也不会有负担。它简直就是平价大碗，花便宜的价钱就能得到两大瓶水乳，怎么用都不会心疼。

三、悦诗风吟绿茶水乳            

相信很多人都被种草过悦诗风吟的散粉，其实它家的水乳也非常好用。这款悦诗风吟绿茶水乳主打的是补水保湿，肌肤能够很快吸收，特别适合炎热的夏天使用，不会特别容易。它的包装看起来颜值也是非常高，捕获了不少人的少女心。

不管什么时候我们都要给肌肤补水，因此记得要挑选一款适合自己的水乳，这样才能让肌肤时刻喝饱水，看起来水水嫩嫩的。

各位读者，你们还用过哪些平价又好用的水乳呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。

 2015年新款里，有茶树 tea tree。如果是国内官网没有可能是因为换包装或者是没货了吧。韩国官方有，国内实体店有没有只不过是时间问题。建议：与其都等，不如找代购，因为代购是韩国当地产，专柜NO。

悦诗风吟眉笔测评是什么？悦诗风吟眉笔适合新手吗？

悦诗风吟眉笔的成分？

岳风吟的眉笔没有公布具体成分，只知道含有绿茶提取物。

悦诗风吟眉笔的评价

1、眉笔的质地软硬适中，三角铅笔很好画，深棕色很适合黑发。之前用别的灰色眉笔都会变成蓝色，所以这款眉笔很自然。

2、眉笔很棒，很容易上色。画眉一天不脱妆。黑发用灰色眉笔很自然，不会显得太黑太僵硬。刷子柔软舒适，还会继续回购。

3、朋友推荐了一款很有诗意的眉笔，我很喜欢。我想选择深棕色，但我有一头黑发。我觉得可能太暗了，就选了棕色。我不会做眉笔，但是眉笔真的很好，值得买！

4、用过很多次，颜色不错，也很好看。不能说完全防水。还是有一定效果的，价格也还可以。我还是很喜欢的。摔了几次都没断，质量还是很好的，很满意。

5、眉笔挺好的，好用，妆感自然，性价比高。双11抢到了，也就是赚到了。他很喜欢诗词歌赋，很适合彩妆界的白人。

6、化妆初学者，这次买的是隔离睫毛膏眉笔和眉霜眼影。用起来很牛逼。一天都不晕，还在摸索化妆。睫毛膏超级好用！我也想买个深一点的眼影，但是现在太淡了，看不清楚。

悦诗风吟眉笔适合初学者吗？

自从知道innisfree的眉笔和散粉好用又便宜，就开始一发不可收拾。每次去购物，我都得逛实体店。现在大部分护肤品和化妆品都是诗意的。我属于敏感肌。我脸干的时候用别的牌子的面膜或者乳液都会火辣辣的，但是这个牌子比较温和，所以我特别喜欢。这款眉笔很容易上色，新手也能很快适应。是第三个。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。