完美日记如何玩转小红书，详细分析

今天说说完美日记，这个新兴美妆品牌，用2年的时间快速发展，2018年天猫99大促销量第一，超过欧莱雅、雅诗兰黛等大品牌,2019年的电商排行，完美日记更是渐入佳境，屡夺佳绩。自此新国货、新美妆、新崛起的文字符号，完美日记揽于一身，其中要归功于在小红书投放打造爆款，并后续大促快速冲刺销量。当然，手法和策略都非常重要，完美日记将产品发售预热集中在一个节点，接下来我们就看看完美日记在小红书具体是如何操作的？先简单说小红书，截止2019年10月份小红书用户量已破25个亿用户，根据2020年2月14日的小红书内部文件显示77%是女性用户。而2018年的海通证券报告显示小红书女性用户898%，如今用户数量增长，男性占据23%，而女性占据77%。女性依然是主要人群，男性用户也在稳步递增。上面说完数据，我们继续说完美日记在小红书如何布局；每个时期完美日记都会集中打造1-2个爆款，在后续时间不断拉升销量。具备小红书投放和完善的用户运营体系是必备条件。究竟如何运行操作呢？选取了今年三月份的爆款——探险家十二色动物眼影作为例子展开来看。小红书上，完美日记的数据非常可观，194万粉丝，小红书平台笔记数21万+条，总曝光量上亿，远超百雀羚、欧莱雅等品牌。在这里投放的效果直接反应到声量上——而通过不同时期声量的差异变化，则能够推断其投放行为的规律。小红书笔记内容如何选择？既然明确了完美日记的集中式投放策略，那接下来的问题就是完美日记如何选择投放目标。2019年1月份有机构做过统计，小红书搜索完美日记有78万篇笔记普通笔记73184篇占比例93%视频笔记4469篇占比例7%而2020年3月我们搜索完美日记总笔记21万+笔记按照去年的比例来看普通笔记约195300篇视频笔记约14700篇即便视频笔记有所大幅度增长，也不会过分夸张，所以按照完美日记的投放比例，视频占据不会超过10%。接下来就是，投放的小红书博主段位首先，我们对账号以粉丝量级进行分类，主要分为明星（认证，如朱正廷,欧阳娜娜，林允，张韶涵）知名KOL（加v认证，如：李佳琦）头部达人(粉丝数>50万）腰部达人（5万<粉丝数<50万）初级达人（5k<粉丝数<5万）素人（300<粉丝数<5k）路人（小于300粉丝）完美日记其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。没有一味寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。对于“路人”类型来说，基本上属于用户的自发传播。投放策略基于人们的“跟风”心理，和少数明星或知名KOL合作，是为了把声势造起来。以此类推，下列群体再谈合作，也会更宽松得多最后，营造出所有人都在用完美日记产品的盛况，导致普通用户跟风晒出自己的笔记。官方数据显示：完美日记在每年3-4月、8-9月的声量有明显的增长。从总体上来看，数量呈现明显的阶梯式增长，意味着这个时期在密集投放。那为什么集中在段时间呢？通过微博显示，完美日记3月13号正式推出探险家十二色动物眼影（小红书上是15日公布）。但在13日前，就已经有动物眼影相关帖子分享了。我们将探险家十二色动物眼影分为产品上线前期，中期，后期三个时间点分别进行分析。上线前期(35-315)：探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售，多位百万级粉丝的博主发布相关产品分享贴，均取得大量的关注。其中，1269万粉丝的博主@是三岁啊在3月5日便发布了相关安利贴。上线中期(316-331)：完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享，转发抽奖等活动。同时，多位5-50万粉丝的博主分享产品测评，妆容效果相关内容。@胖着那@猫抖抖@裴幸

欧阳娜娜家世显赫，父亲欧阳龙是台湾的政治人物，同时也是演员，出演过许多经典脍炙人口的电视剧。妈妈为演员，曾经也是台湾玉女般的人物，曾出演过许多经典电视连续剧。

欧阳娜娜的姑姑是一位著名歌手，那就是欧阳菲菲，欧阳菲菲1970年到日本发展音乐，获得无数个奖项，刷新了日本专辑的销量，成为了在日本专辑销量最多的女歌手。在日本创下了惊人的成绩。

扩展资料：

2012年，欧阳娜娜成功举行大提琴独奏会，成为在台湾有史以来年龄最小的演奏家。从而在音乐方面刻苦努力，用心钻研，最终被在世界上远近闻名的名牌音乐学院录取并奖励全额奖学金。

欧阳娜娜在荧屏中占了多项领域，来大陆发展后拍摄了许多广告让人们都开始认识到这个努力并且幸运的女孩子。