如何做好小程序直播带货？

商家该如何玩转小程序直播，提升自己的私域转化？

文章主要通过复盘自家小程序直播的玩法，部分商家采访调研情况，同时结合现有的小程序直播的优秀案例，梳理出小程序直播前、中、后三个阶段的运营玩法，并且会告诉每个阶段为什么用这种玩法，以及哪些商家适合这种玩法。让大家能够快速对号入座，直接复用。

以下是正文，各位enjoy~

01”蓄水“阶段（直播前）

“兵马未动，粮草先行”，在一场小程序直播开始前，商家必须充分利用微信生态的系列工具，让用户提前知道并记住有这样一场直播。

注意这里分为两个动作，让用户提前知道，以及让用户记住。

第一个动作不难，很多商家也基本做到了，但关键在于第二个细节，这也是目前大多商家所欠缺的，它涉及对整个预热节奏感的把控，以及微信生态工具的充分利用。

直播预热的节奏感，从根本上说，就是降低潜在消费者厌烦情绪的同时，持续增强甚至占领消费者对本次直播活动的认知。所以有经验的商家，一般在直播前会采取4波预热行动：

第一波预热

直播3天前。这一阶段的预热渠道主要在自有社群和导购朋友圈，适用大部分商家，因为这是目前大部分商家都拥有的渠道。商家先通过这两个渠道分发直播活动海报，预告优惠券的存在，调动起老用户、会员的参与积极性，同时也给“老带新”留下足够的传播时间。

第二波预热

直播1天前。这一阶段的预热渠道主要增加了公众号，适用公众号有一定粉丝基础的商家。如果商家没有公众号但有一定预算，也可以选择目标公众号投放广告。

这一阶段的公众号预热，它分为两步执行。

第一是公众号推文，商家需要在文中明确活动细则（主要是明确优惠券领取方式），然后引导公众号粉丝跳转并订阅商家小程序直播间；第二是菜单栏设置，将公众号一级菜单栏更新为优惠券领取，刺激从公众号主页进入的用户订阅直播间。

至于自有社群和导购朋友圈，则负责分发此次公众号推文，引导未关注公众号的用户进入商家小程序订阅直播间，领取优惠券。

以上各个位置的曝光安排，目的只有一个：被用户看见，被用户记住，增强用户的认知。

第三波预热

直播当天开播半小时前。和第一波预热一样，主要渠道是自有社群和导购朋友圈。

经过前两次的预热，大部分用户对直播活动已经有一定的认知了，所以此次临开播前预热的目的，除了继续增强用户认知外，也是想再次利诱用户，推用户冲动一把。

第四波预热：直播当天正式开播。主要渠道是自有社群。

这次预热，商家就可以直接将直播间链接社群里，用限量的优惠券刺激未进入直播间用户进入，同时也是与小程序直播订阅消息通知形成“双保险”。自此，直播前的预热工作告一段落。相比“一波流预热”（即一次预热），以上愈来愈紧凑的预热行动，不仅能够不断强化用户对直播活动的认知，还可以持续鼓动那些心动但还未行动的用户，整个过程本质上是对用户的又一次精准筛选，能够提升商户直播转化效率。

不过，由于以上整个预热过程主要是面私域用户，所以观看直播的流量有多大，很大程度上是由商家的私域流量池决定的。

如果商家想要拓展私域流量外的用户，并且也有预算的话，可以在以上第二阶段，同时采取朋友圈广告、公众号广告投放、搜索直达直播等方式，吸引更多新用户加入其中。（这里不做展开）

02”开闸“阶段（直播中）

一场带货直播想要成功，基本离不开这两点：用户信任和性价比。

所以不难发现，当下很多商家的直播环节设计，也基本都是围绕着这两点展开的。

1 用户信任

在一场直播中，负责连接商品与用户的纽带就是主播，因此在主播的选择就尤为重要。

不同于抖音这样的公域直播，小程序直播自带私域基因，这就使得很多商家更倾向选择自家导购（当然也有店长/CEO亲自下场的），而非邀请网红达人做主播（请不起大主播），相较之下，自己的导购对产品更熟悉，更专业，形象上也更具亲和力。

而在导购的选择上，不少商家会采用“1+1”模式，也就是说，商家会选择两名自家导购，一个拥有更丰富的商品经验，负责产品介绍，一个运营节奏感更强，负责掌控直播间节奏，带动直播气氛。

如果把用户进入直播间那一刻对商品的初始信任值设为10，用户决定下单购买商品那一刻的最终信任值设为80，那么主播要做的，就是通过持续且有效的互动，提升用户的信任值。

具体怎么互动，这里面大有门道：

1）欢迎互动

前面我们提到，直播前要有节奏地预热，同样的，正式开播后的前5-10分钟也需要预热（或者称之为暖场）。这段时间，是导购与直播间用户的欢迎互动时间，一来能够给直播间“加热”，二来也可以等一下晚进直播间的部分用户。

那欢迎互动怎么做？最简单的就是引导用户扣666，或者点赞直播间；复杂一点的，可以增加引导用户点击商品列表领取优惠券（提前将优惠券添加至商品列表）；再复杂一点的，可以让主播与用户玩个小游戏等。

2）问答互动

在直播的过程中，用户会提有各种各样的问题。针对这些问题，主播要及时、耐心地回复，一旦问题过于多，没有办法做到及时回复，主播也尽量做到截屏，然后逐一去解答。

除了回复观众问题，主播还可以适时抛出一些问题让用户来回答，抛问题的时候要尽量避开开放性的问题，多问一些封闭性的问题，比如：大家觉得这款T恤是橘色的好看还是**的好看？各位宝宝想要这件衣服吗？想要的可以扣1。

无论哪种问答互动，目的其实很明显，就是活跃直播间气氛，提升用户体验。

3）分享互动

相比其他平台直播，小程序直播最大的特点就是可以在借助微信关系链快速传播，所以主播可以通过一定手段刺激粉丝分享直播间，比如直播间满人可送，解锁某款产品的低价。既能号召用户分享互动，又能刺激用户下单。

2 性价比（也可以理解为福利互动）

如果说用户信用可以靠互动提升，那么性价比，就看商家能够让利多少了。让利越多，用户越容易冲动消费。即便实际让利不多，但商家也可以通过一些营销策略，让用户心理上觉得自己赚到了。

1）优惠券

全员抢券：主播发放限量叠加优惠券（可与直播预热前领取的优惠券叠加），引导用户活跃抢券，同时激发粉丝消费欲；分享领券：主播发布分享领券任务（同样是叠加券）。引导用户通过分享码、海报、小程序给好友或社群。邀请好友进入直播间，双方即可领券，增加直播间流量。当然，如果觉得叠加券成本比较高，也可以通过将优惠券置于商品列表这一更显眼、也更方便领取的位置，刺激用户领取后消费。

2）拼团

拼团玩法，本质上是利用消费者的价格感知能力，刺激用户消费。用户对于价格的认知一般有三种：

单品认识：比如牛奶、水果、纸巾这类生活必需品，用户对它们非常熟悉，对它们的价格感知也最为敏感，因此这类商家可以用“爆款直降”的方式（比如富士苹果从55/斤降至25/斤）做拼团设计，刺激用户消费的同时实现裂变拉新。品牌认知：比如Nike、欧莱雅、悦诗风吟等品牌商品，用户更在意的是品牌价格的波动。因此这类品牌做拼团，更多是做“折扣促销”这样的拼团设计。品类认知：比如锅碗瓢盆刀这类，虽然是生活常见物品，但是用户对它们的价格没那么敏感，常规的促销对整个销量提升有限，因此这类一般不建议做直播拼团。3）抽奖

在直播间抽奖，也是一个可以显著提升粉丝活跃度的有效方式。直播抽奖的方式大同小异，主要是在节细节安排上要注意这几点：

明确规则：通过口播、评论区滚动或者商品栏置顶的等多种组合方式说明抽奖规则和参与方式。例如点赞3万抽799元小黑盖，尽量避免整点抽这种，羊毛党只会整点来，而点赞是不确定因素，会增加停留。

边抽奖边互动：到了抽奖时间，通过主播提醒用户刷指定评论（简单如666），活跃直播间气氛，待直播间气氛起来后，发起后台抽奖界面。

多轮抽奖：切忌一场直播只抽一次，而是要把奖品和福利打散在直播中的各个环节。一次结束后，可选择公布中奖者，同时告知下一波什么时候，例如没有中的不要走开，我们会在点赞到6万的时候再抽，这种方式可以大大提高转粉率及提高直播时长（点赞数是把我直播节奏的好功能，要火用起来）。

总结来说，商家在小程序直播过程中，就是要抛出足够吸引用户的利益点，并且通过持续的强互动提升用户的信任，进而刺激用户消费。

03“追踪”阶段（直播后）

一场小程序直播的结束，只是用户端狂欢的结束，而在商家端，包括服务追踪、数据分析、二次传播等工作还得有条不紊的进行。数据分析是块硬骨头，之后有机会单独出一篇，今天这篇文章更偏运营操作层面，所以在这一部分，我们主要谈售后服务和二次传播这两方面。

1 服务追踪

这里的服务主要包括两部分，分别是直播间服务反馈，以及产品售后跟进。

1）直播间服务反馈

用户反馈：在直播后，商家要主动在自有社群表达感谢支持，同时收集直播反馈，比如：“宝宝们给刚才直播打几分”、“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗”、“下次直播我们约几点”等。有条件的，可以对直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。

商家观察：商家可以将直播间的评论热点记录下来，例如穿搭技巧、多试色号、多给商品特写等，下次直播前策划直播脚本就可重点突出，解答粉丝主要痛点。2）产品售后跟进

问题解决：商品售后会有出现各种各样的问题，比如物流缓慢、商品瑕疵、用户使用后出现不良反应等，商家都要尽快沟通和解决，避免出现因沟通不及时导致的负面影响。

超预期服务：在发货时商家可以附带一些小礼物，给用户创造超预期体验，增强用户粘性。

2 二次传播

这是很多商家都不会想到，即使想到也不会做的一块。

之所以将它拎出来说，是因为前段时间看到一个很有意思的商场直播案例，来自北京的中粮·祥云小镇。它的整个流程是这样子的：

前期宣传：建立社群，大部分来自会员与项目周边居民；活动执行：直播1小时，大厨做牛排20分钟，剩余时间都是互动讨论；在线销售：观察社群讨论，销售持续发生转化；二次传播：视频剪辑、长等，在官方小红书、微博、朋友圈发布。如果我们用回顾的视角看待这场活动，可能只是一场普通的直播而已。但它出彩的地方，就在于对直播素材的二次利用，几乎将一场直播的价值做到最大化。当然，这种方法并非所有类型的直播商家都能复用，不过我们从中可以衍生出来一些类似的玩法，比如直播后商家可以在导购朋友圈、自有社群发布详细的产品使用方法，进一步提升用户体验，增加用户粘性。

写在最后

流量见顶的大环境，带火了私域流量，最初众人皆以为噱头的新名词，如今已经被各行各业应用到商战中，直播电商也成为其中一个战场。

委实，小程序直播目前虽然还很稚嫩，但它展现出来的潜力却着实惊人。如果我们把时间线往后拉长一点看，小程序直播的私域基因，很可能会成为它未来最强大的武器，而在当下所有的直播平台中，很可能只有淘宝直播和快手直播能与其争锋。

可能很多人会问，抖音直播不香吗？

在回答这个问题前，我们先来看这份研究报告，来自方正证券。数据显示，2019年的抖音收入构成中，广告占比高达80%，反观快手，直播占比60%，广告只占了不到30%。

来源：方正证券相关研究报告

这其实不难理解，定位追求美好，只是“点赞之交”的抖音，在直播带货上当然要弱于“老铁文化”下的快手。

这是信任经济时代，玩的就是用户思维，只要用户相信镜头背后的你，他们就会自动在你这里消费。

这也是我为什么觉得未来小程序直播能与淘宝直播，快手直播三足鼎立的原因。值得一提的是，被大家视为公域的淘宝直播，其头部KOL目前其实也得到了大量私域流量的沉淀。

最后的最后，我们敲一下今天的重点

直播前：有节奏的预热很重要，这决定了商家小程序直播间的初始流量池有多大；直播中：用户信任和性价比是关键，在直播中过程中，商家就是要抛出足够吸引用户的利益点，并且通过持续的强互动提升用户的信任，进而刺激用户消费；直播后：商家要及时收集用户反馈，并且做好产品售后跟进。一切做法，都是为了维护好自己的私域流量。作者：一拳超人的弟弟，互联网媒体人，产品爱好者，说话不太利索，走起路来贼快，脑子时常沸腾。

女明星们经常熬夜拍戏，皮肤还能如此之好的原因是女明星非常注重保养，她们的容颜就是她们的颜面，颜值是女明星最在意的，所以，她们会在皮肤的保养上格外细心。

女明星们在片场经常熬夜拍戏到很晚，容易有黑眼圈和肤色暗淡，若不及时保养很容易产生视觉上容颜的老态，也会给观众带来审美疲劳感。

女明星们在拍戏之余会敷各种水果面膜来增加皮肤的水质感，也会喝各类营养汤来增加营养，补充肌肤水分，因此大家才会看到女明星们以最饱满的状态出现在镜头面前。

我是莫禹，用心回答分享于大家

女明星是一个神奇的存在，女明星生完孩子，就会立刻瘦下来；女明星每天都要化妆，但是皮肤还是很好；女明星总是在微博晒吃着各种 美食 ，但是还是不胖。正常人一生孩子就要胖几十斤，正常人的皮肤黑头，痘痘，斑都是最常见的问题，正常人一吃就胖，经常看着女明星的照片发愁。

所以我们看到的就是真相吗？其实她们也是正常人。霍思燕怀孕的时候非常胖，脸已经胖到走形，然后杨幂杨颖这种生了也不胖主要也是因为体质问题，这个正常人也学不来，贾静雯生完孩子，为了恢复身材，也辛苦的不停的做运动。

不过总结一下，只要你愿意下功夫，女明星的皮肤，你也可以拥有。

女明星不分日夜不分季节地工作，带妆时间肯定比我们普通人更久，但当她们出现在我们视线里的时候，又还是那个肌肤吹弹可破、完美无缺的状态，简直人比人气死人！

所以护肤一定是每个女明星都非常注重的步骤，从清洁到保湿，再到美白，各种瓶瓶罐罐堪比小白鼠了。

说到皮肤真的不能不提范冰冰了，皮肤白到逆天！她也曾坦言，在家都在猛敷面膜。

吃饭也在敷，走路也在敷，这大概已经是敷面膜的最高境界了吧！

其他女星也是各种护肤品加持，例如我们的星女郎林允，也算半个美妆博主了。 就连护肤心得都会po上网和大家分享，真的是个贴心girl~

不过光靠抹护肤品、敷面膜就能搞定的，这两年美容仪器的盛行，女星们也是没少用啊……

产后复出的辣妈林心如，据说她的包包里随时装着大大小小的美容仪。这饱满的蜜光肌和满满的胶原蛋白，40岁都不见老，元气十足的美貌完胜众多熬夜族少女。看来“冻龄”这项工程果然需要做足功课。

范冰冰在美容仪器上也是不甘落后，在微博上po出过自己蒸脸的照片，这款仪器水原希子也是大爱~

最近热点十足的关晓彤，刚刚20岁也赶上了美容仪器的热潮，用的是Foreo系列产品。

还有一些匪夷所思的美容仪器，例如陈意涵用的这个瘦脸美容仪，听说可以改善松弛和浮肿的功效。不过建议你们在家偷偷用就好了……

最后精美君也要提醒各位，护肤坑深，种草入坑还是要根据自己的实际情况和经济能力量力而行~

别以为明星们的好皮肤都只是粉底借助光学原理打造出的视觉效果，事实上用心保养更重要。就算再懒再累，每天晚上睡觉前她们也会认真清洁，当然，开启这保养第一步的必备神器就是：卸妆水。

市面上的卸妆水产品千千万，我们挑选出10款时下最畅销单品，从5个方面进行评测，让你一眼找到最适合自己的那一瓶。

你以为范冰冰的通透美肌只是因为敷面膜？NO！如果没有做好每天的卸妆清洁敷多少面膜都白搭。

一瓶卸妆水+一片化妆棉=完美净澈肌肤

肌肤不平滑？毛孔粗大？肤色暗沉有斑点？时常感觉油腻？痘痘瑕疵屡禁不绝？这些棘手的肌肤问题很可能都是因为清洁不彻底惹的祸！别再单纯的以为清洁力强的洁面乳就能让彩妆乖乖离开肌肤，在这之前，认真卸妆不偷懒才是拥有好皮肤的前提。

关于卸妆水，我们猜你想问这些问题：

Q：卸妆水到底该怎么用才对？

A： 正确的卸妆方式才能彻底洁净肌肤上的污垢，使肌肤 健康 ，所以在使用卸妆水时一定要注意用法。每天晚上清洁肌肤时，将卸妆水（约直径3cm）倒在化妆棉上，然后从内到外按照一个方向擦拭肌肤。在卸除眼妆或唇妆时，建议先用浸湿卸妆水的化妆棉按压在眼部或唇部5-10秒，然后再轻柔的擦除，这样效果会更好。

Q：用完卸妆水还需要再用洁面乳吗？

A： 在使用完卸妆水之后，建议再用洁面乳清洁一次，帮助彻底洗净肌肤上的污垢以及卸妆水残留在肌肤上的清洁类成分，避免肌肤受到刺激。不过，如果所使用的卸妆水产品是免洗配方或免二次清洁配方，则可以省略之后的洁面乳清洁步骤。

Q：卸妆水和卸妆油还有卸妆膏/乳有什么不同？

A： 卸妆油的清洁力最强，可以彻底瓦解肌肤上的彩妆和底妆；卸妆乳/霜清洁力适中，而且质地莹润醇厚，更适合干性和敏感性肌肤使用；而卸妆水的质地最为清润，使用感也更清爽，不会给肌肤造成负担，所以适合各种肌肤类型使用。不过，卸妆水的清洁力远不及卸妆油，所以还是建议用于卸除那些不那么厚重的妆容上。

Q：不化妆时有必要用卸妆水吗？

A： 其实，如果没有化妆，也没有使用防水型防晒产品，是不必卸妆的。但如果皮肤比较油腻，并且有一些类似于黑头、粉刺之类的瑕疵，或是角质层厚重，皮肤摸起来明显感觉粗糙，也可以在用洁面乳之前先用卸妆水配合化妆棉擦拭肌肤，帮助促进肌肤角质代谢，提升保养品的吸收效果。另外，如果所生活的环境空气质量不佳，经常出现雾霾，也可以在晚间洁面之前，先借助卸妆水来清洁附着在肌肤上的细颗粒物。

10款深层洁净卸妆水全方位评测

羡慕明星们的好皮肤可面对成千上万的卸妆水却不知道选哪款好？别急，下面这10款卸妆水是时下最受追捧的Must Have，我们将从粉底卸除力、唇膏卸除力、睫毛膏卸除力、眼线卸除力、保湿力这5个最值得关心的方面为你进行全方位评测。

La Mer海蓝之谜多效净透洁肤水 850/200ml

Givenchy纪梵希补水保湿卸妆液 355/200ml

Drjart+蒂佳婷德玛珂微晶卸妆水 180/250ml

L'oreal巴黎欧莱雅三合一卸妆洁颜水 109/400ml

Innisfree悦诗风吟绿茶精萃保湿清润卸妆液 100/300ml

Maybelline美宝莲净澈多效卸妆水 99/200ml

Su:m37 苏秘37 焕肤精粹卸妆洁面液 200/400ml

Origins悦木之源韦博士灵芝焕能净化洁肤液 320/200ml

Kenzo凯卓愉悦津姜净透卸妆液 340/200ml

Guerlain娇兰纯净美肌亲肤卸妆水 480/200ml

评测项1：粉底卸除力

使用粉底可以帮助修正肤色，隐盖斑点，但如果使用完粉底之后没有彻底卸除，残留在肌肤上的粉底颗粒很容易堵塞毛孔，引发痘痘和瑕疵，也会阻碍后续保养品的吸收。

评测方法： 将粉底液涂抹于手背，待完全持妆（30分钟后）用浸湿卸妆水的化妆棉擦拭手背右侧肌肤区域，之后与左侧对比。肌肤纹理中残留的粉底液越少，说明卸妆效果越好。

粉底卸除力Top3：

Drjart+蒂佳婷德玛珂微晶卸妆水 180/250ml

Givenchy纪梵希补水保湿卸妆液 355/200ml

Origins悦木之源韦博士灵芝焕能净化洁肤液 320/200ml

评测项2：唇膏卸除力

唇部的清洁工作也非常重要，卸妆不彻底容易导致唇色以及唇纹加深，时间长了唇部的薄膜新陈代谢也会受到影响，导致死皮的出现，因此在晚间清洁时一定不要忽视唇部。

评测方法： 涂抹唇膏大约15分钟后，用浸湿卸妆水的化妆棉擦拭唇部右半边，连续轻柔的擦拭3次，观察唇膏残留，残留越少说明卸妆力越好。

唇膏卸除力Top3：

L'oreal巴黎欧莱雅三合一卸妆洁颜水 109/400ml

Maybelline美宝莲净澈多效卸妆水 99/200ml

Guerlain娇兰纯净美肌亲肤卸妆水 480/200ml

评测项3：睫毛膏卸妆力

在卸眼妆时，一定要特别注意对于睫毛膏的清洁，如果没有卸干净不仅会导致眼睛不适，残留的碳粉以及色素类物质还会渗进眼周肌肤，长久如此容易导致眼部暗沉和斑点等问题。

评测方法： 涂抹睫毛膏大约2小时后，用浸湿卸妆水的化妆棉按压在睫毛处约10秒，然后擦除，观察棉片上的睫毛膏脱落量，睫毛膏卸除量越多，说明卸除力越优异。

睫毛膏卸除力Top3：

Drjart+蒂佳婷德玛珂微晶卸妆水 180/250ml

La Mer海蓝之谜多效净透洁肤水 850/200ml

Givenchy纪梵希补水保湿卸妆液 355/200ml

评测项4：眼线笔卸除力

市面上的眼线笔可分为普通和防水型两种，普通的眼线笔普遍都易晕染同时也较易卸除，考虑到这一点，我们选择防水型眼线笔来测试卸妆水的卸妆力。

评测方法： 用浸湿卸妆水的化妆棉先按压10秒，然后擦拭手背上用眼线笔画成的心形图案的右侧区域，并与左侧进行对比，残留越少说明卸除效果越出色。

眼线笔卸除力Top3：

Maybelline美宝莲净澈多效卸妆水 99/200ml

Guerlain娇兰纯净美肌亲肤卸妆水 480/200ml

La Mer海蓝之谜多效净透洁肤水 850/200ml

评测项5：保湿力

天气逐渐转凉，空气也变得干燥起来，想让肌肤时刻保持水润单靠保湿护肤品并不够，还要记得从护肤的第一步，卸妆就开始注意。质地水润，卸妆后仍能让肌肤滋润的卸妆水是这个季节的首选。

评测方法： 用沾湿卸妆水的化妆棉擦拭肌肤，5分钟后用专业的肌肤水分测试仪进行测试，水分值越高，说明产品的保湿补水效果越好。

保湿力Top3：

Origins悦木之源韦博士灵芝焕能净化洁肤液 320/200ml

Innisfree悦诗风吟绿茶精萃保湿清润卸妆液 100/300ml

Drjart+蒂佳婷德玛珂微晶卸妆水 180/250ml

首先，人家女明星都不差钱啊，她们可以把最好的化妆品都用在脸上，而且她们都会有一个专业的美容师天天为她们指导，当然美容师也都是顶级的，价钱自然不菲，再有她们会用浓重的化妆品来掩盖自己脸上的瑕疵，我曾经和一位二、三线的女演员有过一次近距离的接触，我感觉她脸上的粉吹口气都可以往下掉灰。还有网上流传的所谓的明星素颜照可信度也不是太高，世界上最好的化妆品不是迪奥、雅诗兰黛，最好的化妆品是ps修图软件。

有一次杨幂在采访中被问道如果熬夜到凌晨3点，会用多少钱来护理皮肤，杨幂回答到：“会用两万元左右的化妆品，用最贵的护肤品来熬最晚的夜。”而网上也流传着范冰冰的护肤秘籍是面膜不离脸，不工作的时候她会一直敷着面膜在家里待着，一年要用掉1000多片面膜，但是后来范冰冰辟谣说其实自己也就是两天敷一次面膜，不像外面传的那么夸张。

其实明星也不想熬夜，她们是为了赶戏没有办法才去熬夜的，女孩子如果想让自己的皮肤保持吹弹可破，适当的补水和保养是有必要的，最主要的还是保持充足的睡眠和加强身体锻炼，这样可以促进血液循环，使有害物质更快的排出体外，这样才能让自己的皮肤变得更好，还有一点就是对紫外线的防护，紫外线对肌肤的伤害非常大，所以日常在阳光强烈的时候防晒霜是必须要涂的，这样才能阻隔紫外线对皮肤的伤害，避免肌肤提前衰老。（d）

首先，我得纠正一下问这个问题的人，大多数女明星其实皮肤并不是你想象的那么好，皮肤好的只是少数而已。

为什么电视上看到的女明星皮肤看起来晶莹剔透，白白嫩嫩，如天仙一般的呢？其实大多数都是通过化妆，打光，甚至是后期进行修整皮肤才看起来显得特别好的。

其实，像女明星她们的皮肤很平常人差不多，有些比平常人还差。原因有两个。第一，化妆是她们每天必须要做的事情，什么隔离膏啊，粉底啊，腮红啊等等抹一大堆上去，不然就不上镜了。天天化妆，不管怎样，其实对皮肤是有一定影响的，它对造成皮肤的松弛。第二，明星拍戏有时候日晒雨淋，加班加点，熬夜通宵，不按时作息，不按时吃饭是常有的事情，而且拍戏有时候压力是挺大的，所以说，这些因素也会对皮肤有损害的。

素面朝天的女星真正能说皮肤好的又有几个。大多数女星就算不是素面朝天，化了妆，如果没了P 图，她们的皮肤练一般人都不如，皮肤看起来毫无光泽，很松弛。

至于，少数有些女明星的皮肤确实是很好的。为什么会这么好呢。第一，懂得保养。各种保养品不要钱往脸上砸; 能管住口，很少吃垃圾食品，吃 健康 食品为多，尤其是水果蔬菜为主。第二，经常健身运动。 运动能促进身体细胞的新陈代谢，能够将身体皮肤的毒素排出体外，可以说运动是对皮肤是最好的。所以说有些女明星的皮肤好就是因为她们懂得保养，坚持运动锻炼身体的原因。"素颜女神"王丽坤就是其中典型的代表。

所以说，别羡慕明星皮肤好，其实很多人都和我们差不多而已。

经常熬夜不管是工作还是泡吧都是女生的大忌，因为皮肤会变粗糙，长痘痘，还有黑眼圈啊！可是为什么明星们，尤其是女明星一个个熬夜拍戏都还看着那么水灵儿，皮肤一个比一个好，我的答案是：滤镜加化妆！

现在身边能直面自己的女生都快绝迹了，更何况是明星？就问你敢不敢不化妆、不美颜、不调色的就把照片放进朋友圈？反正我不敢。我一个普通人都不敢的事，更何况那些万众瞩目的女明星？我们来看几张对比图。

张韶涵这么较小可爱的姑娘，素颜起来简直跟大妈一样，眉毛呢？这暗黄的皮肤，深深的眼袋多么憔悴！

女神蔡依林，这满脸的痘痘，简直不要太吓人！光洁的皮肤都去了哪里？我感觉我被欺骗了！

国际章这满脸的褐色点点是什么鬼？难道是老年斑。。。。。。这么重的法令纹，简直就是暴露了年龄。

除了这大反差的女星们，也确实还有皮肤好的女星，不过熬夜想要皮肤好，前提是要有钱啊！比如说范爷，没事的时候就在贴面膜，随时都带着卸妆棉，上完节目立马卸妆就开始敷面膜。范爷敷的面膜想必一定是国际大牌，一张要好多RMB的，普通人肯定负担不起。平时有时间了再去私人会所做个全身护理，你说这皮肤能不好吗？

肯定有人会说范爷有钱，其他人也有钱啊，为什么差的这么多。皮肤这事除了后期护理当然天生丽质底子好也是很重要，还有平时的饮食啊，心情啊，内分泌啊都有关系。（有种自己是内科专家的既视感）

个人觉得心情好最关键，保持好心情可以影响身体很多方面的功能，所以凡事都要看得开，不要太较真啦！

一保养

女明星们是靠脸吃饭，经常熬夜拍戏，需要化妆，长时间带妆， 对于皮肤有很大的伤害。所以女明星不仅自身会注意皮肤，而且有专门的美容师，会经常对脸部进行保养，减轻损伤程度。现在医疗技术提高，会进行医美项目，提升紧致皮肤等等

二化妆品

市面上很多大牌化妆品，低到几十，贵到上万，很多女明星都会用自己的化妆品，没有过多化学成分，或者防腐剂自然皮肤也会减少损害。

三护肤品

这是很重要的，熬夜化妆对于皮肤都有很大的伤害，如果无法避免，就需要后期的修复，杨蓉在节目中说过，她用的面霜是根据个人肤质私人定制的，要五位数。护肤品肯定也都是贵妇品牌甚至私人定制的。像某些平台上女明星分享的几块钱甚至十几块钱的面膜，难道真的有人相信女明星在用平价面膜吗？大家看看就好啦，千万别信以为真，觉得用了女明星同款平价面膜就会拥有好皮肤哦。

价钱与质量是成正比的哦，所谓用最贵的眼霜熬最贵的夜，也是相同的道理。每个人的皮肤都不同，妹子们要根据自己肤质选择适合自己的，不要一味从众，认为好的就一定有效果。

最后，希望每位**姐都有好的皮肤！

现在女明星们有许多都是四十岁sh上下了，但是却都萌萌的像一个大学生。其中的原因免不了化妆师的高明，我们曾经也有过这样的精力，周围本来普通的朋友、亲戚在化妆之后判若两人，特别是结婚照的那种化妆，感觉化妆的魅力很强大。

但是，女明星们的独特的 养生 生活也是我们值得学习的。

就以现在刚刚播完的电视剧《猎狐》女主角王鸥来说，1982年出生，今年也有38岁了。不过和王凯搭档的时候，很青春、很活力，比伪装者的汪曼春还年轻。

王鸥本身从小的经历并不是一个非常幸运的女孩，有说王鸥小的时候父母就离异，从小就被寄养在邻居家里。但是不那么幸运的成长环境，带给她的确实是开朗、自主的性格。

从 养生 角度来说，达观的性格是第一位的。

当然，王鸥的饮食非常有讲究，就像钟南山院士所讲的那样，早餐一定要吃好。

王鸥曾经在录制节目中，暴露了一个细节，就是王鸥每一顿早饭都会吃。而且没一顿早饭都是自己做，如果自己真的没有时间，她可能会选择出去买点吃。这可能和许多人都不一样的。另外，王鸥的早餐吃得很 健康 ，几乎没有任何肉类，以 养生 餐为主。

不是有一句话：早餐是给皇帝吃吗？

还有 养生 的另外一个因素就是锻炼。王鸥显然也在这个方面有自己独特的理念。

曾经有一张照片，显示王鸥靠着墙壁做倒立的动作。据说她还非常喜欢瑜伽和拳击，也会经常做一些有氧训练进行燃脂。

其实 养生 就那么几条原则：一要心态好，二要饮食有规律，三要经常锻炼。其他的遗传、环境不是自己能够做选择的。显然，王鸥做到了这三点，这也是她能够保持魅力的秘诀吧。

很简单，只要有个好的化妆师

韩流、韩装、韩国化妆品是近年来中国年青人所追随的热点。因此使韩国的化妆品企业走上腾飞之路。据Euromonitor公司报道，韩国化妆品市场在1999年中增长了5%到32810亿韩元，韩国化妆品市场在1999年中增长136%达到33500亿日元；在2000年上升137%到38100亿日元。在此我们向大家简单介绍一下韩国九大主流化妆品品牌。 1婵真 - 绝对是韩国的一线品牌，是第一个打入日本化妆品市场的韩国品牌，要知道日本是化妆品的强国，不具备相当的实力，很难打入它的市常因为婵真只生产护肤品，生产规模和产量并不大，但在韩国却有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。它是第一个获得在日本市场的销售许可的韩国化妆品牌。2 爱茉莉 - 太平洋集团作为韩国排名第一、世界化妆品排名前二十名的国际化妆品集团，她无疑就是韩国女性的美丽秘密所在。集团旗下的第一大品牌laneige兰芝是目前韩国女性化妆品市场占有率最高的化妆品。全球亦排列前20位。而据专业人士所讲，laneige最适合少女至25岁左右的女士。3爱之浓丝ISA KNOX - 是进口蝶妆中的极品品牌。以满足女性追求滋润有光泽的皮肤为基础，强化细胞结合水，采用Ceramide液晶乳化技术、三重保湿效果、科学认证地效能效果，开发出专门性的高保湿化妆品。4 三星迪奥普雷斯化妆品(DEOPROCE)：deoproce是三星samsung下面的一个牌子deoproce，这个牌子的标志是一朵玫瑰，具优异的卸妆效果，丰富的维他命成份及天然植物精华供给肌肤所必需的酸素，延缓皮肤老化，从而使皮肤变的更加洁净、滑嫩。丰富细腻的泡沫能温和清洁肌肤，有效清除面部多余的油脂及污物。独有细致的洁面柔珠，彻底清洁老化角质及毛孔内的污垢，保持肌肤一整天的干爽，令皮肤倍感爽洁、清透。有消炎，镇静肌肤的作用。5爱丽化妆品 (ETUDE)：拥有ETUDE爱丽两用粉饼、ETUDE爱丽光彩细致隔离霜~绿、ETUDE爱丽卸妆水、ETUDE爱丽光彩细致粉底液、ETUDE爱丽光彩细致蜜粉饼、ETUDE爱丽双子星睫毛膏等产品。产品追求谈雅自然。6多多化妆品(DODO)：韩国DODO化妆品股份有限公司于1994年开始进入大众消费市常截至到现在全国拥有40多家百货公司专柜及140多家特约经销商店，且不断地推出新产品。在化妆品市场日渐成熟的北京，又一家大型跨国企业———多多化妆品股份有限公司6月11日落户京城，其产品正式登陆中国市常DODO现在是韩国最大的彩妆公司，生产的彩妆非常有名气，“演员粉”又叫“红色恋人”是该品牌中最有名气的产品之一了。是韩国的美女明星人人必备的散粉。同时也已成为日本的当红商品。它更是韩国女星的最爱。7蝶妆化妆品(BEBON)：是由韩国LG财团与国内共同投资的杭州乐金化妆品有限公司，引进韩国LG化学研究所独创的产品配方，生产DeBON（蝶妆）为主打品牌的多种系列化妆产品。DeBON（蝶妆）自95年投放中国市场以来，每年都以惊人的速度在发展。DeBON（蝶妆）主要系列产品MINERVA SILKY（曼丽妃丝柔）护肤系列不但适合各种肌肤，保护肌肤，更有着显著的持久效果。而丝柔彩妆系列则以丰富亮泽的色彩，特殊的外型和无可挑剔的效果为中国各界女性带来自然，洁净，高雅的妆容。8vov化妆品：作为韩国三大品牌的“vov”更是成为家喻户晓的知名品牌，韩国“vov”是一个有了近四十年历史的知名品牌，产品不断推陈出新，引领韩国甚至整个亚洲的美容化妆潮流。韩国“vov”已成为韩国本土乃至整个亚洲最受欢迎的美容护肤及彩妆品牌。韩国vov化妆品株式会社在中国大陆唯一授权生产销售者为中国的雅诗公司是，在国内有大批韩国“vov”的拥护者，韩国VOV株式会社与雅诗公司联合在北京、上海、广州、大连四大城市做了市场问卷，以上四城市时尚女孩中60%知道“VOV”是一个非常知名的韩国彩妆护肤品品牌。9悦诗风吟化妆品(INNISFREE)：是韩国最大化妆品公司－－太平洋公司旗下的高端护肤品牌。所有产品均只在大型商场销售，是无法在一般化妆铺内购买到此品牌的。提倡“绿色生活方式”（Well-Being Life Style）产品多产用天然草本植物为原料。10兰芝（LANEIGE） 在法语里，意味着雪。冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。水和光的

很多人认为，我们已经踏在web30的风口浪尖上。新的技术浪潮，往往会给社会、各行各业带来颠覆性的冲击，当然也带来了重新洗牌的机会。作为营销从业者，需要对于环境变化有极高的敏感性，才能在每一个十字路口作出更好的判断。我们今天就来聊聊在这个“动荡”的web30时代，营销行业发生了哪些新的变化和趋势～很多人都知道web30，但到底什么是web30？是这样定义的——“Web30被用来描述互联网潜在的下一阶段，一个运行在「区块链」技术之上的「去中心化」的互联网。”“去中心化”是大家对于web3最核心的认知，所以也有人将web30称为「契约互联网」。狭义的web30，或者说元宇宙，追求的其实是一种理想状态：我们会构建一个完全去中心化的数字虚拟世界，所有人在这里拥有更加自由、诚信、平等的权利。当然，这个愿景听上去不是那么“靠谱”，无论是在技术还是当下的复杂社会环境，我们都面临着很大的挑战。但无法否认的是，web30带来的各种变化，已经在大家的身边逐渐发生。技术发展层面随着区块链相关技术的逐渐成熟，web30时代已经悄然到来：加密货币、NTF等词语大家都不陌生，这些都是基于区块链技术衍生出来的新产业；而虚拟人、元宇宙、VR/AR的崛起也离不开当下技术的革新，这些都是我们对于未来新的探索和尝试。根据凯度的消费者调研数据显示，72%受访者认为过去一年身边圈层提及Web30相关话题人数和频率有所增加；57%受访者已经体验过至少一种和Web30相关的互联网行为。《web30营销行业白皮书》根据中译出版社《元宇宙大投资》中提到，当下元宇宙产业主要有六大研究模块：底层架构、人工智能、内容与场景、硬件入口、后端基建、协同方。我们这里不做过多展开，感兴趣的朋友可以搜索相关报告进行查看。政治环境层面许多国家已经在政策、法律、环境等多个角度，探讨web30的落地与应用。当然，相比较国外的环境，中国的国情决定了它对web30会更加谨慎。目前美欧日韩的区块链项目，占据主流的基本都是公链项目，但目前中国国内的项目多是基于联盟链（若干组织或机构共同参与管理的区块链，两个联盟链内数据不互通，如蚂蚁链、百度超级链、腾讯云区块链）。除此外，中国对于加密货币的政策也不太友好，这也导致了NFT落地中国变身“数字藏品”。但这不意味着中国在web3方面停滞不前。相反，不过是政府机构还是各大企业，都在积极推进web3在中国的落地。中央部委在2021年首提元宇宙、上海北京等多地政府发文、阿里腾讯字节等企业也积极入局，元宇宙在中国可谓是全面开花。据摩根士丹利在今年2月发布的研报称，中国的元宇宙市场规模可能达到52万亿元，约8万亿美元。接下来，我们将聚焦在营销行业，看看web30的大背景下，营销有哪些新的变化。元宇宙之所以成立，就在于我们未来会在哪个世界消耗更多的时间和精力，哪个世界就将会是主世界。在这一设想下，我们未来的目标就是建设起一个更加符合预期的元宇宙，并“生活”在其中。那么在遥远的未来，生活模式将发生翻天覆地的变化。商业品牌如果想要在新的秩序下依然站稳脚跟，必然会面临着诸多的挑战，当然机遇也并存其中。接下来我将从三个角度来探讨新的环境中，营销将会遇到哪些大的变化和挑战：1长期来看：做好元宇宙提前布局，为品牌未来发展赋能；2中期来看：web3发展将推动品牌和消费关系重塑；3短期来看：新的技术、新的热点如何帮助品牌解决当下营销困境。伟大的品牌往往具备前瞻性的思维。虽然因为技术/政治等复杂因素，谁也不知道web3的未来到底会如何，但是大的趋势还是比较明确的，谁先入场谁就拥有更大的优势。企业需要在元宇宙时代真正到来之前做好充足的准备，包括但不仅限于技术能力建设、人才团队储备、共建合作联盟、试点项目先行等。在这个过程中，需要团队不断摸索、及时调整，才能保证企业一直走向正确的方向。当下，已经有许多品牌入局web3，通过一些新的试点玩法，成为行业先驱者。以NIKE为例，前不久刚刚发布了其Web3平台SWOOSH。SWOOSH是NIKE、签约运动员、创作者和粉丝可以共同创造和交易未来数字资产的平台，是NIKE想要创建的品牌元宇宙。当下此平台还比较早期，玩法比较简单，包含策划虚拟创作、通过市场购买/交易/出售、社区共创和在线学习四种互动玩法。未来，NIKE将基于此平台，探索更多和消费者关系、NFT、元宇宙更多的内容。Web30“契约互联网”的特性，本质是追求更加「公平」、「透明」的相互关系，商业关系也在其中。在未来，随着web3进程加快，品牌和消费者之间的互动关系也将彻底改变。在未来，理想中的品牌和消费者关系将会更加紧密、更加长久化。因为区块链去中心化和透明化的特性，品牌不再需要耗费大量预算去做广告，消费者有更多渠道获取产品和品牌资讯（真实反馈、体验），所以如何能给消费者带来更多真实「价值」，将成为重中之重。而提升价值，可以从体验升级、社区建设、创造收益这三个方向入手。体验升级-一种是通过AR/VR等技术能力的升级，为消费者带来更好的感官体验；另一种是消费者触点的全面优化+个性化定制，在元宇宙/真实的世界里，都能最大程度的让消费者满意。社区共建-未来的品牌会逐渐向社区化发展，而社区化的品牌也能更大程度地提升消费者粘性。鼓励消费者参与到品牌共创中去，共建社区文化，将持续加深消费者和品牌的连结。创造收益-还有一种更为简单的方式就是帮助消费者创造收益，这将给予消费者直接的刺激。当消费者不仅仅是消费者，还是创作者、分销商，他就成为了品牌难以分割的一部分。以NIKE的web3平台为例，NIKE鼓励消费者在平台上进行创作，消费者可以因此获得收益，NIKE也可以获得优质的内容以及传播，是一个双向获益的事情。STEPN：购买一双NFT虚拟运动鞋，就可以户外跑步赚钱回到当下，我们来看看web3的技术和新玩法，能够在哪些方面帮助品牌。在技术发展上：AR/VR技术的成熟，让营销有了更多可能性。AR在美妆等领域的应用-雅诗兰黛、娇兰、MAC、悦诗风吟等品牌陆续推出AR试妆应用；虚拟人及虚拟空间的应用-虚拟偶像、虚拟主播、品牌元宇宙等项目的陆续落地；趣味互动内容的应用-利用XR技术，可以实现消费者、品牌的趣味互动。比如沃尔玛在旗下的APP上推出两项全新AR功能，其中一项功能可以让消费者看到沃尔玛商品摆放在自己家中的样子。在营销玩法上：2021年到2022年上半年，品牌大多选择数字藏品作为Web30入局尝试赛道。到了2022年下半年则逐渐向全触点、多场景融合营销阶段迈进。目前，行业已基本形成共识，数字人、数字藏品、元宇宙，是Web30营销的三大核心要素。其中，数字人是品牌以虚拟身份与消费者进行对话的主要载体，数字藏品充当品牌与用户社群进行价值共创的连接工具，元宇宙则是进行互动沟通的主要场域。2022天与空创意节-OUTPUT韩溢文虚拟偶像翎ling总的来看，当下借助web3，我们可以做内容、体验、福利等内容的创新和升级，从「情感」和「文化」两个方面来影响消费者，为营销赋能。换句话讲，从营销全链路的角度来看，web30能帮助我们在A2（吸引）和A5（拥护）阶段产生更好的营销效果。5A模型-巨量引擎百度营销与凯度推出行业在前段时间推出的《Web30营销白皮书》，也首次提出Web30营销“PRE-SCIENCE”效能法则，即以Web30思维支撑、以虚实共生的互动为中心的营销沟通方法论。来源于《web30营销白皮书》我们在做web30的营销规划时，可以参考“PRE-SCIENCE”的效能法则来做框架性的思考，再融合最前沿的玩法、技术、案例，来制定web3营销计划。最后，我们来看一些优秀的web3营销案例，希望能给予大家一些灵感和启发。在当前的营销环境下，有这么一种共识：数字人是品牌以虚拟身份与消费者进行对话的主要载体，数字藏品充当品牌与用户社群进行价值共创的连接工具，元宇宙则是品牌与消费者进行互动沟通的主要场域。第一类：虚拟空间（元宇宙）2021年11月，耐克公司在线上游戏平台Roblox上推出了名为“耐克乐园”（NIKELAND）的虚拟体验。自成立以来，“耐克乐园”吸引了全球670万游客，总访问量超过2160万次。而Vans在Roblox推出的专属游戏空间（一个虚拟世界里的滑板游乐场——VansWorld），也吸引了近8200万人次的访问量。天猫在今年双11就联手网易云音乐共同推出了“双11天猫云派对”。借力虚拟现实塑造了一个灵动「云上」空间，通过游戏+福利+音乐元素的结合，让用户获得多重互动和沉浸式体验。除了娱乐和互动，品牌还在探索更多虚拟空间的使用场景。OPPO就将2021年的未来科技大会落地在虚拟空间，打破了时间和空间的限制，整场活动持续48小时吸引全球各地超200万人共同参与。伊利金典也尝试将新品发布会落地元宇宙，在百度息壤中举办了“低碳有机生活元宇宙发布会”，同步发布限量数字藏品，解锁更多web3创新玩法。第二类：数字人许多品牌选择自建数字人作为品牌以虚拟身份与消费者进行对话的主要载体。美妆品牌花西子就推出了同名的数字人，作为首个强调东方美学的超写实虚拟代言人；屈臣氏推出了AI品牌代言人“屈晨曦”；雀巢咖啡自创的虚拟偶像Zoe，以及天猫以代言人易烊千玺为原型打造的虚拟形象“千喵”等等。考虑到制作成本，也有许多品牌选择和其他平台的虚拟人进行合作，创造更多新的可能性。在今年1月，白象签署国风少女“南梦夏”为“数字化代言人”；4月，花点时间官宣阿喜为2022年度“虚拟代言人”；618之期，男士理容潮牌“亲密男友”签下NFT红人“无聊猿#9279”为形象代言人。在使用场景上，数字人也有非常广泛的使用。虚拟偶像AYAYI就经常参与时尚相关的合作，先后牵手娇兰，欧莱雅、MAC等多个美妆品牌等。在最近的天猫元宇宙艺术展，AYAYI还合作Burberry，展现了品牌的NFT。虚拟偶像女团A-SOUL忙着出新曲、直播、商业代言，将粉丝经济玩到了元宇宙。据官方数据，A-SOUL2021年的泛娱乐板块营收增加至3790万元，同比增长796%。还有虚拟主播、虚拟导购、虚拟员工等更多元化的玩法。比如新华社数字记者、全球首位数字航天员小诤，就曾在中国空间站建设、火星探测、北京冬奥会等新闻场景中“全时空在场”，也曾亮相纽约时报广场大屏等国际传播场景。第三类：NFT（国内叫数字藏品）在国外，因为NFT加密货币的属性，许多品牌正在借助NFT来重构消费者关系，加深品牌和消费者连结，打造更“社区化”的粉丝文化。星巴克在九月发布的新会员体系“StarbucksOdyssey”（星巴克奥德赛），就允许客户以NFT的形式购买和获取“数字邮票”，并享有相应的福利和权益。通过奥德赛计划，星巴克app将变成变成由Web3技术支持的数字第三空间。在这里，品牌、会员和合作伙伴因为对咖啡的热爱聚在一起，通过各种独特的体验产生联系，从而真正形成一个社区。NFT+也能创造出更多新的可能。NFT+文化：奥利奥就在2021年开始了自己的元宇宙尝试，结合NFT+数字盲盒的玩法，为消费者带来新的体验。奥利奥以黑白灰为底色，周杰伦的国风音乐为助力，将《千里江山图》解构成了5000份数字饼干，推出了全球首幅数字水墨长卷及宣传片，实现了饼干、数字藏品、国风三者的结合。NFT+艺术：时尚圈的扛把子-GUCCI、LV等国际奢侈品牌也纷纷入场，联手先锋艺术家们，推出独具个性的NFT。国内的各大品牌也将低投入、低成本的NFT作为入局web3的第一选择，并试图借由NFT触点做更多新的尝试。比如李宁购买了无聊猿#4102号头像，并将其形象融入到服装产品、传播物料之中，并上线无聊猿潮流运动俱乐部，引入流量到自己的半成品元宇宙空间里。奈雪的茶也在去年12月推出了NFT盲盒，以奈雪的茶元宇宙IP形象—NAYUKI的形式推出。web30的未来充满了不确定性，但正是这种不确定性，给了我们更多的可能性和创意的空间。作为营销人，我们能做的就是抓住每一次机遇，不断地探索和尝试，将web3带来的各种新鲜的元素融合到品牌中去，保持品牌活力，共建更长远的消费者关系。