网络广告学的目录

第1章 网络广告的崛起

11 因特网——网络广告新媒体

12 网络广告的崛起

13 网络广告的发展趋势

第2章 网络广告的一般原理

21 网络广告在信息社会中的功能

22 网络广告的传播对象

23 网络广告的基本原则

24 网络广告的价格水平

第3章 网络广告策划

31 网络广告策划的基本出发点

32 网络广告策略策划

33 网络广告费用预算

第4章 网络广告设计

4l 网络广告整体设计

42 网络广告中企业形象和产品的宣传

43 网络中的服务宣传

第5章 网络广告制作

51 网络广告制作流程

52　网络广告制作的构思

53 网络广告文案的撰写

54 网络广告的图形与图像

55 网络广告平面画面的制作

56 网络广告动画画面的制作

57 网络广告立体画面的制作

58 富媒体网络广告的制作

第6章 网络广告发布与交换

61 网络广告的站点发布

62 旗帜广告发布

63 网络窄告的发布

64 网络广告交换

65 许可电子邮件营销

第7章 网络广告效果评估

71 网络广告效果评估的意义

72 网络广告效果评估的标准

73 网络广告效果评估方法

第8章 网络广告管理

81 网络广告管理的难点

82 网络广告组织管理

83 网络广告内容管理

84 网络广告中的若干法律问题

第9章 网络广告营销成功案例

案例1：爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集

案例2：芒果网——连环设计助力效果营销

案例3：欧莱雅——焕肤三部曲

案例4：福特福克斯——超级时尚车手训练营

案例5：爱自有天逸——联想祝福传递有奖活动

附录A　北京市网络广告管理暂行办法

附录B　关于对网络广告经营资格进行规范的通告

附录C　关于在网络经济活动中保护消费者合法权益的通告

附录D　互联网电子邮件服务管理办法

附录E　几种常用的网络广告制作工具

FrontPage 2003

Dreamweaver 8

Photoshop 90

CorelDRAW X3

Flash 8

Fireworks 8

3ds max 8

参考文献

　美发是由清朝的剃头、到现代的理发、理容、发型设计、烫发演变到现代的美发。实际上美发的发展史完全离不开时尚和美发产品的发展进步。相信有很多爱美人士都会定期去理发店里理发，所以开一家理发店是一个不错的选择。以下是我为大家整理的关于开理发店 创业计划 书，给大家作为参考，欢迎阅读!

　开理发店创业计划书篇1

　配置原则：体现品位

　定位：20-40岁，有较高消费能力、追求时尚、注重生活品质的顾客群

　选址：人气集中的商业地段或高档住宅小区

　面积：100平米以上

　装修：高档店一般在装修上更突出设计品味和个性，功能区域划分得非常明显，接待区、顾客休息区、烫染区、修剪区、洗发区、产品展示区一应俱全。装修风格独特，注重人性化的设计，特别是在店招的设计上很下工夫，以吸引顾客。

　费用：几万到十几万元不等

　房租：一般在6000元/月

　人员：发型师6-8名，助理：6-8名，前台人员1名。

　硬件配置表

　设施

　修剪区工位(美发椅)

　烫染区工位(美发椅)

　洗头床

　红外线多功能机

　智能多功能机

　陶瓷烫

　镜台

　推车

　数量

　8个

　4-6个

　6个

　2台

　2台

　1-2台

　按需要

　5辆

　单价

　800元以上

　800元以上

　1000元以上

　2500元左右

　3000元左右

　2000元以上

　直接订做或购买，价格不等

　100元

　软件：沙发、展示柜、装饰品、植物等

　美发工具+各种硬件控制在15000-20000元以内

　产品：选择国际顶尖产品，如欧莱雅、卡诗、威娜、施华蔻、歌薇等。

　宣传：开业之初，一般会选择用发型秀的方式将发廊的理念和设计风格用艺术化的表现形式传递给顾客，并与一些与时尚相关的活动合作，如模特大赛、电视台节目，以提高自身价值。印制精美的促销活动卡片，并尽量用自己制作的发型模特做，这样可以增加顾客对发廊的信赖感。

　温馨提示：高档店以好的环境和一流的产品来吸引顾客，而留住顾客除了发型师的技术以外，服务的质素是在竞争中取胜的法宝，给顾客细致周到的服务，才能始终抓住顾客的心。

　总投资：10万元以上

　开理发店创业计划书篇2

　目录

　一、执行概要 2

　1、企业理念和企业特征 2

　2、商机和战略 2

　3、企业目标市场和预测 2

　4、企业竞争优势 3

　5、企业经济性、盈利性和收获能力 3

　6、企业团队 3

　7、投资企业的回报 3

　二、企业 4

　1、行业机会： 4

　2、企业描述： 4

　3、产品或服务： 4

　4、企业竞争优势： 4

　5、现状与需求： 4

　三、管理团队及组织结构 5

　1、组织 5

　2、主要管理人员： 5

　3、管理报酬和所有权 6

　4、雇佣协议与其他协议： 6

　5、专业顾问和服务支持： 6

　四、产业分析： 6

　1、产业趋势： 6

　2、估计的市场份额和营业额： 6

　3、企业目标市场： 6

　4、市场评估： 6

　5、竞争和竞争优势： 7

　五、营销计划 7

　1、营业总战略 7

　2、定价： 7

　3、营销战术： 7

　4、进入战略和成长战略： 7

　5、服务和保证原则： 7

　6、 广告 和营业公关： 7

　六、运营计划 8

　1、营业周期： 8

　2、地理位置： 8

　3、设施改善和条件： 8

　4、战略和计划： 8

　5、规章和法律问题： 8

　七、设计和开发计划 8

　1、开发状态和任务： 8

　2、困难和风险： 8

　3、机遇与挑战： 8

　4、设计改进和新品牌的推出： 8

　5、成本(以月为统计期限)： 9

　6、所有权问题： 9

　八、财务计划 9

　1、企业的经济性 9

　2、预计资产负债表(见附表) 10

　3、预计利润表(见附表) 10

　4、预计现金流分析(见附表) 10

　5、成本控制和盈亏平衡分析 10

　九、关键风险因素 10

　十、附录 10

　1、企业行为准则： 10

　2、报表： 10

　一、执行概要

　1、企业理念和企业特征

　为了丰富长桥地区居民的 文化 生活，提升长桥人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。

　2、商机和战略

　公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢通过一、二年的实践，在取得成功 经验 的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

　3、企业目标市场和预测

　公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。

　4、企业竞争优势

　由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

　5、企业经济性、盈利性和收获能力

　经济效益预测：

　年营业收入： 50万元

　年营业总成本： 40万元

　年利润： 10万元

　所交所得税： 27万

　税后利润： 73万

　提取盈余公积： 101万

　可分配利润： 629万

　投资回收期： 3年

　6、企业团队

　公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人(兼总经理)1名负责日常经营管理;财务人员1人负责公司的帐务处理;监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管;员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工(不出资)。

　7、投资企业的回报

　总投资额为 20万元人民币

　注册资金为 20万元人民币

　1)、出资情况：

　法定代表人出资101万元人民币，占投资比例的55%;其余99万元由3人平均投资，占投资比例的45%。

　2)、出资方式：全部以货币资金投入。

　3)、缴资期限：在工商营业执照签发前一个月(即工商查名成功后)全部到位。

　4)、经营期限：5年

　5)、资金的主要用途：

　购买固定资产及低值易耗品(电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等)、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。

　6)企业回报：

　企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

　二、企业

　1、行业机会：

　属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。

　2、企业描述：

　为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务。公司有员工8名，其中：法定代表人(兼总经理)1名;财务人员1人;监事1人;员工5人。

　3、产品或服务：

　公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。

　4、企业竞争优势：

　由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

　5、现状与需求：

　公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

　三、管理团队及组织结构

　1、组织

　2、主要管理人员：

　1)、总经理的职权：

　①负责召开股东会，并向股东 报告 工作;

　②执行股东会决议;

　③决定公司的经营计划和投资方案;

　④制定公司的年度财务方案，决算方案;

　⑤制定公司的利润分配方案及弥补亏损方案;

　⑥制定公司增加或减少注册资金方案;

　⑦拟定公司的合并、分立、变更公司形式、解散方案;

　⑧制定公司的基本管理制度;

　⑨修改公司章程;

　⑩股东会授予的其他职权。

　开理发店创业计划书篇3

　一、 项目和公司简介

　项目各称：xx美容美发沙龙 项目地址：炎陵县炎陵东路青林新村89号 项目类型：服务业 主要经营范围：美发剪发美容服务及美容美发产品销售 xx美容美发沙龙创办于2013年11月26日，2013年3月26日办理好所有执照，是一家从事美发，剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业，企业地处炎陵县县城人口流动大正中心地带，本企业设施齐全，价格实在，卫生条件好，技术专业，服务热情周到。

　二、 服务介绍

　主要经营范围：美发剪发美容美容服务

　兼营：美容美发产品销售

　本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上!

　三、 市场分析

　1， 目前炎陵的消费水平同广州上海同一水平线上，而美容 美发的市场更加不言而喻。

　2， 由于炎陵人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到株洲长沙消费。

　3， 由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店 业都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。

　4， 由于许多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春笋 不断出现，竟争也日趋激烈，形势逼人。

　四、 市场营销 方案

　1 、美发，剪发、美容服务。

　2、美容美发产品销售。

　3、地址：炎陵县炎陵东路青林新村89号。

　4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。

　五、经营模式

　1、剪发经模式

　冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人

　2、染、烫头发经营模式 冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→ 收银→欢送客人

　六、 企业管理 方案

　制定了人员管理制度、 财务管理 制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。

　七、创业团队

　企业人员分工 组织形式：个体工商户

　总经理 兼财务 ： 做计划，定目标、监督、协调好内外关系，出纳、记账、收款、管理现金

　店长兼 美发师： 管理整店人及物、剪发、染烫发 业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。

　美发师： 剪发、染烫发 技术好、认真细心、责任心强。

　美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、做 事利落、形象好

　美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、责 任心

　美发助理 ：洗发、染烫发时助理 认真、耐心、服 务态度好。

　八、投资效益可行性分析

　理发美发行业是一个一次性投入大，物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业，一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级，因此要按四年计划，充分估计好市场，做好成本预算和风险控制，力争前二年回本，后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。

　九、融资方案与回报

　自有资金，独立承担企业风险与管理，目前欲再完善、升级设施及装修，做大做强，预算需款20万，迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测，到期一定能按时还款。

　十、 企业风险与防范

　1、 风险 ：产品质量安全、卫生安全、偷盗等。

　2、 防范 措施 ：搞好卫生安全防范措施，严格把好产品购买 质量关，安装电子摄像头，搞好门窗防盗措施，告诫员 时时保持警惕之心。

　十一、企业发展表述

　炎陵县处于高消费的县城，而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求，我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验，已有了较稳定的优良团队，只要好好把握机，认真、热情、诚信待客户，精心经营，完善升级设施，不断提升经营管理水平，xx美容美发沙龙一定会不断发展壮大的。

　美容美发项目商业计划书

　第一部分

　摘要

　一、项目背景

　二、项目简介

　三、项目竞争优势

　四、融资与财务说明

　第二部分

　美容美发行业与市场分析

　一、市场环境分析

　(一)政策环境分析

　(二)经济环境分析

　二、美容美发行业市场分析

　三、美容美发市场预测分析

　四、市场分析小结

　第三部分

　公司介绍

　一、公司基本情况

　二、公司业务介绍

　三、组织架构

　四、主要管理团队

　第四部分

　产品与技术

　一、主要产品介绍

　(一)主要产品

　(二)产品性能

　(三)产品的竞争优势

　二、产品制造

　(一)产品生产制造方式

　(二)生产工艺流程

　(三)质量控制

　(四)售后服务

　(五)生产成本控制

　三、技术与研发

　(一)关键技术介绍

　(二)技术亮点

　(三)现有的和正在申请的知识权

　(四)研发团队

　(五)持续创新安排

　第五部分

　营销规划

　一、营销战略

　二、营销措施

　第六部分

　项目发展规划

　一、发展战略

　二、阶段发展规划

　三、实现经营目标采取的具体策略

　(一)营销网络计划

　(二)人才培养和引进策略

　(三)服务提升计划

　第七部分

　融资说明

　一、资金需求

　二、资金使用规划及进度

　三、资金筹集方式

　四、投资者权利

　五、投资退出方式

　六、项目估值

　(一)评估技术说明

　(二)收益现值法简介

　(三)评估假设与模型

　(四)评估值的计算

　第八部分

　财务分析与预测

　一、财务评价依据

　二、财务评价基础数据与参数选取

　三、有关说明

　四、经营收入预测

　五、成本费用估算

　六、盈利能力分析

　(一)项目损益和利润分配表

　(二)项目现金流量预测表

　(三)项目财务评价指标计算

　七、财务评价结论

　第九部分

　风险分析

　一、风险因素

　(一)行业竞争加剧风险

　(二)技术更新于产品开发风险

　(三)技术失密风险

　(四)管理风险

　(五)财务风险

　二、应对措施

　(一)应对行业竞争风险

　(二)应对技术更新风险

　(三)应对技术失密风险

　(四)应对管理风险

　(五)应对财务风险

（亚洲版·第5版）

作　者：科特勒　等著，吕一林，王俊杰　译

出 版 社：中国人民大学出版社

出版时间：2010-1-1

版　次：1

页　数：687

字　数：1012000

印刷时间：2010-1-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：9787300113692

包　装：平装 （第13版 中国版）

作者: [美]菲利普·科特勒 / 凯文·莱恩·凯勒 / 卢泰宏

出版社: 中国人民大学出版社

副标题: （第13版）（中国版）

译者: 卢泰宏 / 高 辉

出版年: 200904

页数: 560页

定价: 7500元

装帧: 平装 16开

丛书: 工商管理经典译丛

ISBN: 9787300104591

目录：

第1篇 营销管理的基础　　第1章 理解21世纪的营销　　营销的范畴与重要性　　营销视野使首席营销官更成功　　营销在中国香港廉政公署　　营销哲学　　营销学的核心概念　　营销管理的变迁　　营销在中国 安利在中国的两次转型　　案例可口可乐　　第2章 审视营销管理的基础结构　　营销管理系统　　营销战略　　营销视野 成为警觉型组织　　营销信息系统　　营销在中国 淘宝（阿里巴巴）　　营销情智系统　　营销调研系统　　营销视野 中国市场调研的挑战　　案例百威　　第Ⅱ篇 评估市场导向和顾客价值　　第3章 扫描营销环境和捕捉市场　　分析宏观环境　　创新营销香港“自由行”捕获市场机遇　　预测和测量需求　　营销在中国 中国转型市场的特征　　营销在中国 中国的新兴中产阶层　　市场演变　　案例 万科集团　　第4章 创造顽客价值和顾客关系　　营销与顾客价值　　营销视野 价值链　　创新营销 惠普挑战戴尔　　营销在中国 华纳如何应对中国的盗版光盘市场　　培养顾客关系　　建立顾客资产　　营销视野 赢回失去的顾客　　顾客数据库和数据库营销　　案例 百胜（中国）　　第5章 分析消费者市场　　消费者行为的影响因素　　创新营销 宜家　　营销在中国 独生代

关键的心理过程　　营销在中国 中国女性社会角色之转变　　营销视野 中国人行为中的数字命理　　购买决策过程：五阶段模式　　消费者决策的其他理论　　营销视野 顾客实际如何决策　　消费者采用过程　　案例 汰渍在中国（宝洁）——雕牌的挑战　　第6章 分析企业市场　　组织购买是什么　　营销视野 小公司的大业务　　企业购买过程中的参与者　　企业购买过程的各阶段　　营销在中国 利乐在中国　　创新营销 通用电气　　公司关系　　案例 沃尔玛如何在中国采购　　第Ⅲ篇 选择价值　　第7章 识别市场细分和目标市场　　营销视野 追捧长尾理论　　市场细分的层次　　营销在中国 中国移动的目标市场和细分市场　　细分消费者市场和企业市场　　营销视野 中国消费者世代细分　　营销视野 追逐高端和低端新的消费者趋势　　市场目标化　　营销视野 中国的区域消费差异　　案例 非常可乐　　第8章 设立定位和应对竞争　　制定和传播定位战略　　差异化战略　　营销在中国 王老吉的重新定位　　竞争力和竞争者　　创新营销 埃森哲　　竞争战略　　营销视野 游击营销　　营销视野 创新营销的不同策略　　营销视野 蓝海战略通过价值创新实现高增长　　案例 百度挑战谷歌　　第9章 创建品牌资产　　什么是品牌资产　　营销视野 中国品牌建立的基本缺陷　　营销在中国 激活中国老字号　　创建品牌资产　　制定品牌战略　　营销在中国 华为的品牌再造——从“土狼”向“大象”的转变　　管理和衡量品牌资产　　创新营销 欧莱雅在中国　　营销视野 一个品牌有多少价值　　案例 宝洁　　第Ⅳ篇 提供价值

第10章 制定产品战略　　 产品特征和分类　　产品关系　　包装、标志、担保和保证　　创新营销 迪士尼　　营销在中国 中星微电子　　管理新产品　　创新营销索尼　　营销视野 宝洁“联系+开发”的创新策略　　营销在中国开发适合中国市场的产品

产品生命周期营销战略　　案例 丰田

第11章 设计和管理服务　　服务的性质　　服务公司的营销战略　　管理服务品牌　　创新营销 西南航空公司，捷蓝航空公司，新加坡航空公司　　管理服务质量　　营销在中国 海尔的五星级客户服务　　营销在中国 万科的客户服务　　管理产品附加的服务　　案例 汇丰银行　　第12章 制定价格战略和流程　　理解定价　　创新营销 eBay　　制定价格　　创新营销 如家酒店　　修订价格　　启动及应对价格变更　　创新营销 瑞安航空　　营销视野 如何阻击低成本竞争者　　案例 格兰仕的低价竞争策略　　第V篇 传递价值　　第13章 设计和管理整合营销渠道　　营销渠道与价值网络　　营销在中国 中国农村的分销渠道　　渠道设计决策　　渠道管理决策　　创新营销 戴尔　　渠道整合与渠道系统　　营销在中国 跨国公司在中国的渠道变革　　案例 亚马逊　　第14章 管理零售、批发和物流

零售　　创新营销 塔吉特百货　　创新营销 台湾7-11便利店　　创新营销乐购　　批发　　营销在中国 沃尔玛和家乐福在中国的“进化”　　市场物流　　案例 国美电器　　第Ⅵ篇传播价值

第15章 设计和管理整合营销传播　　 营销传播作用　　开展有效的传播　　营销在中国 北京2008奥运会的整合营销传播　　创新营销 名人代言的策略　　创新在中国 跨国公司在中国的广告失误　　创新营销 英特尔　　确定营销传播组合　　管理整合营销传播过程　　营销在中国 香港塑造城市品牌形象　　案例 耐克

第16章 管理大众传播：广告，销售促销，事件和体验，公共关系　　 开发和管理广告方案　　创新营销 迷你宝马　　营销在中国 分众传媒　　营销视野 用品牌做游戏　　营销在中国 CCTV黄金时段广告招标　　管理销售促销　　管理事件与体验　　创新营销维珍集团　　管理公共关系　　案例 凤凰卫视

第17章 管理个人传播：直复和互动营销，口碑和人员销售　　 直复营销　　互动营销　　营销在中国 腾讯QQ　　创新营销 雅虎　　口碑营销　　设计销售团队　　营销视野 大客户管理　　管理销售团队　　人员销售的原则　　案例 戴尔在中国

第Ⅶ篇实现长期增长和持续价值

第18章 转型营销的管理　　 改进绩效营销的营销模式　　营销在中国 微软和星巴克在中国　　创新营销 三星　　营销视野 营销对股价的贡献　　营销视野 推动营销的CEO　　测量和改进营销管理效能　　营销在中国 阿里巴巴　　营销在中国 华为的管理国际化　　测量和改进营销管理的效率

营销视野 改善效能和效率的营销仪表盘　　案例 联想转型

第19章 新世界的营销管理转型营销的管理　　 全球营销的管理　　营销在中国 奇瑞汽车　　创新营销 诺基亚　　营销视野 聚焦重要的发展中市场　　营销视野 华人公司全球化的四种类型和三种策略　　营销在中国 中国公司全球化的路径　　高科技营销的运用　　全方位营销组织的管理　　测量和改进营销管理的效率

创新营销 星巴克　　营销视野 公司社会责任的新观点

营销视野 中国传统文化中的商业伦理　　案例微软　　附录 营销管理的演进

营销管理：定义和范畴的演变　　营销管理核心知识的进化　　公司营销管理创新的实战标杆　　营销管理的阶段演进　　营销管理焦点的演变

术语表

Skwend烫发师 出生美发世家，父亲韩国籍华人，是韩国最著名的发型设计师和美容化妆师之一，第一届韩国十大发型设计师之一，在他父亲生活的年代，也正是陶瓷烫新起流行的年代；从小Skywend就受到父亲以及父亲行业朋友的熏陶，从小对美发设计和烫发技术有着独特的灵感天赋，Skywend从小就有远大的梦想，希望长大后能把父亲的美发技术以及韩国的先进的烫发技术带出韩国，带入亚洲各个区域。

1998年毕业于韩国技术教育大学后。抱着梦想回国，在父亲的好朋友美域老板手下工作，美域老板看他是个很不错的年轻人，也吃惊于他对美发的独到见解和特殊设计创新理念，对他特别的关注和重视。任命为发型设计部门经理，主要为陶瓷烫发机生产设计提供建议和意见，为美域各区域客户进行烫发技术培训指导。

2001年10月美域在马来西亚开分公司，特派为美域马来西亚分公司担任销售和技术总监。期间受马来西亚美发行业的青睐，任命为马来西亚美发行业发型设计总指导师。美博会场连续几届发型设计指导师等。

所获证书：《马来西亚最高级别发型师》《马来西亚发型设计及培训高级讲师》等最高级别证书。

2002年8月，美域生产国际上第一台数码烫，从此Skwend把原始的陶瓷烫技术转换为数码烫技术，以陶瓷烫为基础对数码烫进行试验总结，根据不同的发质进行不同的方法试验，最终对数码烫进行技术指导和培训宣传，一时间对美域的宣传和推广起到了不可想象的助推，使美域一年时间销售总额扩大1亿销售量，也使得全球由陶瓷烫一瞬间接受并大量使用安全健康的数码烫。

2004年8月为拓展国际市场，美域在香港国际金融中心成立美域国际发展有限公司，Skwend任命美域香港公司总经理，发型设计总指导师。期间受香港美业行业协会青睐，待任香港美业行业协会副会长，香港美业行业协会会长。中国驻香港美发行业协会特别指导师。中国驻香港美发行业协会会长。

所获证书：《香港国际发型创新设计第一名》《香港美发国际博览会总指挥》

作为著名的发型烫发师，Skywend为众多香港明星量身打造充满活力的头发造型，赢得众多明星们的青睐和信任，短短几年已成为各大媒体及众多明星争相邀约之顶级造型师。但是他为人却很低调，从不在媒体面前曝光自己的身份。一直默默无闻地做着自己喜欢的设计和事业。

中国最优秀的十二位发型师

尚志伟

荣获2012年国际发型师风尚盛典“明星名师”称号，中国发型师协会会员，2007年入行，先后进修多次，经过自己的努力和爱学的精神2009年带领自己的团队经营起了属于自己的发廊。2011年进修于北京审美美容美发学校，随后又担任北京沈光炳艺术学院造型讲师，2012年担任北京逸丝风尚美容美发连锁店核心管理层，在职期间进修多次技术、心态、销售、管理各项课程多次,2012年担任审美直营店总监，2013年担任魅力剪艺第36店店长。2013年正式与多名业内精英组成“尚伟团队”

作为知名的发型师，尚志伟经过自己的努力，在北京多次担任名人指定造型师，包括：蓝天野老师、吕中老师、等众多演员，和各种活动重要人物造型工作。

唐 毅

第一届中国十大化妆师，1996年毕业于西安交通大学，1997年在法国涉足化妆造型行业，1998年在北京**学院进修影视造型专业，1999年加入中国化妆协会。1999年起作为李东田先生专业助手并加盟东田造型。在东田造型的力荐下，唐毅从2002年起担任巴黎欧莱雅彩妆中国区特约造型师，是东田造型旗下最具影响力的造型师之一，并任东田造型时尚化妆课程主任讲师。

作为著名的时尚造型师，唐毅一直以来为众多明星量身打造前卫而充满个性的造型，赢得明星们的青睐和信任，短短几年已成为各大媒体及众多明星争相邀约之顶级造型师。由他编写的《美妆秘诀》由于充满专业和时尚的元素受到爱美女性们的争相追捧。其广告作品涉及到COCOCOlE可口可乐，诺基亚手机，IBM平面，SONY打印机，三菱电机车，妙士饮品，京豹皮装，嘉陵摩托车，三源乳品，巨能钙，薄涛女装等。

郭秋彤

第一届中国十大化妆师，自90年开始参加各种大赛，相继获得北京市化妆比赛亚军、冠军；并于92年获得中国美发美容明星大赛冠军、全场总冠军，随后又在中国及亚洲地区多次获奖，并代表中国出访日本交流访问；创立秋彤工作室；被誉为中国人体彩绘第一人；参与多部剧集的化妆造型工作；长期在北京**学院等艺术院校讲授时尚化妆课程，深受学生喜爱。

郭秋彤很擅长将民族元素融入到化妆造型中，并且在舞台造型方面也有她自己非常独特的风格。正因这方面的特点，她曾为大型实景歌剧《图兰朵》、大型音乐剧《音乐之声》、中央歌剧院歌剧《波细米亚人》和《蝴蝶夫人》、中德建交三十周年德国歌剧院歌剧《布兰诗歌》等歌剧造型制作。

刘 军

第二届中国十大化妆师，2005′中国十大最具影响力造型师。黑冰摄影公司造型设计总监。新丝路模特经纪有限公司指定模特造型讲师。曾任北京**学院化妆专业客座教授，主持形象设计节目主持人，为包括《无极》等多部影视剧造型，合作明星多不胜数，参与包括雅典奥运闭幕式等无数大型活动和演出活动的造型。与多种时尚杂志报刊合作，并创办刘军化妆学校，圈子发型工作室，冰摄氏摄影机构，角色婚纱写真艺术摄影公司等机构。

作为时尚娱乐界一流的造型师，刘军凭着其对国际流行元素的敏锐感觉与把握，多年来始终走在时代的潮流前列。刘军的造型设计非常突出个人风格和品味、发挥最大想象力给人以过目不忘的感觉。

张 帅

第二届中国十大化妆师。国际彩妆品牌M．A．C中国区特邀化妆师、中国中央电视台特邀化妆师及多位一线明星、艺人指定化妆师。

时尚而不张扬，张帅的造型设计有时是一种含蓄的美，有时则美轮美奂，光彩夺目。由张帅设计的彩妆造型将文化底蕴和贵族气质演绎得淋漓尽致，凝重的华贵与浪漫的时尚带给人时空交错的炫惑。

高 波

第二届中国十大化妆师，高波工作室艺术总监、首席摄影师。以形象设计、明星包装、广告摄影为主旨创建了高波摄影工作室，打造了众多明星艺人的形象。

高波的作品有一种清澈的美，亦如天山湛蓝的天空和湖水，在时尚娱乐圈拼打多年后，高波在时尚圈确立了自己独立的个性和口碑，也因此成了响誉京城时尚圈的名牌工作室。

秦 怡

第二届中国十大化妆师，2005′中国十大最具影响力造型师。国家级化妆评委、CCTV时尚中国化妆大赛评委、中央电视台特邀化妆造型师，曾做“春节联欢晚会”“同一首歌”“全国广告模特大赛”“著名品牌服装发布会”“流行趋势彩妆发布会”盛世中华“流动的紫禁城”等重大活动的化妆造型工作。

秦怡造型多年来为众多大陆以及港台明星主持人做过整体造型设计，其风格在融入了流行时尚元素的同时也突出民族传统的艺术风格，具有极强的视觉冲击力。

赵 元

第二届中国十大发型师，第三届中国十大化妆师。原瑞丽杂志社首位认证服装搭配师。原时尚杂志社首位形象设计师。东青美容发型艺术学院首席艺术总监。MAX－STYLE极限风格形象机构首席艺术总监。曾经参与多位国际国内明星、艺人的造型；参与多个国内外著名品牌的广告片及发布会的造型。

赵元的作品风格奔放，并巧妙地与服装的款式、剪裁与面料相结合，力求从奢华中体现出现代感的简洁气息。

沈 龙

第三届中国十大化妆师，文化部国家一级形象设计师、国家级评委资格认证、国家高级化妆师。任第十届、第十一届四川省青联委员。日本文部省“海外艺术家研修”证书获得者。

曾参与2005年春节晚会主持人服装总设计的新一代国家高级化妆师兼服装设计师沈龙，对中国古文化和现代文明的深沉理解，他的作品给你以很强烈的视觉冲击力。

范 欣

第三届中国十大化妆师，三省视觉工作室化妆造型创意总监，北广传媒大学客座化妆讲师。长期为时尚芭莎、时尚伊人、时尚健康、时装、风采、等时尚杂志拍摄时装大片及彩妆大片。她曾为朴树、房祖名、飞儿乐团、袁泉、秦海璐、张咪、黄海冰、费翔、张静初、瞿颖、陈琳、张迈等众多艺人做整体形象设计。多次为香港旅游局等拍摄平面及电视广告担任首席化妆造型设计师。

范欣的造型作品亦如她本人一般，清新时尚。和许多年轻造型师一样，她的创意总是大胆而充满想象力，造型中强烈的色彩对比能让我们感觉到她对生活的热爱与追求。

苏晓青

香港曼丝尼护肤造型上海区总经理。多个美发沙龙大赛、中国国际时装周造型师，并在香港影视界做过整体造型设计，在TVB担任过造型设计师，承获三届中国美容化妆（化妆造型）特别贡献奖、获“中国城市沙龙精英挑战赛”决赛铜奖、获“中国城市沙龙精英挑战赛”上海赛区金奖。

2004年担任中国第七届艺术节化妆造型师，2010上海世博会开、闭幕式设计师

王嘉

吉米造型化妆学校校长。多个世界大赛、百事音乐风云榜、中国国际时装周造型师。为多个知名艺人造型，并为综艺新势力、世界影视博览、娱乐麻辣烫、欢乐总动员等电视栏目做职业造型师。

由于创作风格时尚独特，王嘉长期与期《瑞丽》《职业女性》《时尚芭莎》《时尚健康》《风采》《影视圈》等众多杂志合作做造型工作，并为香港贸发局MAX、Mara、登喜路、索尼、CUCCI、北美皮草等众多时装以及雀巢咖啡、西门子、摩托罗拉、

我可以很肯定的告诉你 她是泰勒斯威夫特

中文名：泰勒·斯威夫特

外文名：TaylorAlison Swift

别名：泰勒·艾莉森·史薇芙特

国籍：美国

出生地：美国宾州

出生日期：1989-12-13

星座：射手座

职业：歌手

代表作品：《TaylorSwift》、《Beautiful Eyes》

主要成就：美国年度乡村音乐奖

最佳女歌手录影带奖

全 名TaylorAlison Swift性 别女身 高五英尺十一英寸180cm

体 重56kg发 色金**（卷发）瞳 孔宝蓝色歌手类型创作型歌手歌手流派Country/Pop（乡村流行音乐）职业歌手 音乐创作人 制作人乐器吉他（电箱吉他，十二弦吉他，电吉他都会弹）钢琴 夏威夷四弦琴唱片公司Big Machine Record家人爸爸-Scott Swift（证券和股票经纪人）妈妈-Andrea Swift（家庭主妇）弟弟-Austin Swift血统德国、爱尔兰、法国、英国（威尔士、苏格兰、英格兰）意大利和荷兰出生地Wyomissing，Pennsylvania现居地Nashville，Tennessee第一份工作14岁的时候，签约Sony/ATV版权公司，成为该公司有史以来最年轻的签约词曲创作人出道经历在13岁时获得一份知名唱片公司RCA的发展合约，15岁时，因RCA希望要等到她年满18岁后再

　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我为大家收集的情人节活动策划方案5篇范文，希望对大家有所帮助。

情人节活动策划方案5篇范文1

　一、活动时间：

　20xx年2月13日(周三)—2月14日(周四)。

　二、活动主题：

　给力214情人节——新世纪浪漫礼品大荟萃。

　三、活动资料：

　活动一：永恒情人礼——钻石，金生金世，与你结缘

　1、x钻石满2999减214元，x钻石、x钻石8折大放送;

　2、情人金饰，情人节献礼，黄金饰品全场惊爆价!x珠宝5折起。18K金饰品全场78折满214元即减214元;银饰品全场85折满214元即减214元;

　3、x皮具全场7折、x皮具8折后在88折、x4折起;

　4、x情侣表8折起。

　活动二：甜蜜情人礼——鲜花巧克力情人会

　1、情人节当日，百货满99元赠玫瑰一支，超市39元赠玫瑰一支(进店前1000名);

　2、x巧克力大会，浪漫红酒大会、鲜花大会给力情人节，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人节送甜蜜!百年张裕、长城干红、马帝尼、xO红酒送浪漫情人，鲜花蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现x!

　活动三、完美情人礼——化妆品，名牌香水全场情人礼

　1、欧珀莱、资生堂等进口品牌达额送好礼。

　欧莱雅、玉兰油、水之印等国际品牌消费满214元即减现金214元，并有达额礼品赠送。

　2、香水热卖20元起。

　3、120套化妆品礼盒限量热卖85折起。(每一天限量30套)

　活动四、浪漫情人节——你看**我买单(此活动仅限x人民商场店)

　活动期间，百货服装类当日累计购物满98元，超市满58元赠**票一张，每一天限量300张，赠完即止。

　活动五、给力情人节我气冠云霄(公益活动)。

情人节活动策划方案5篇范文2

　活动名称(主题)：“红线系住你的心”

　活动类型：互动

　活动地点：书城

　活动时间：20xx年2月12日

　活动主要内容：

　(1)、在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰化装点四周(具体制作要素如附录1所示)。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片(红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人;蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人;金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人)，以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗收藏展览，给参与的顾客一个纪念。

　(2)、2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份，开心的度过情人节。

　(3)、持有2月10日至2月12日购书小票(仅限东城区书城)的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动(由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知)，奖品为超值双人艺术照一套(方案待定)。

　宣传策略：

　采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日在昆明发行量较大的`几家报纸上刊登主题为〈中国古老传说—牵红线〉软文广告，2月10日至2月11刊登主题为〈我要一辈子系住你〉的平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈情人节、我用红线系住你〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。

　观点阐述：“月老牵红线”是中国古老的传说，人们一直以来都将姻缘的美满寄托给“月老”来实现。这是一种对爱情，对美好家庭生活的祈盼和眷恋。情人节是西方的节日，如今被广大中国人所接受，他代表了对美好爱情的祝愿，对浪漫爱情的向往。这两者恰好可以结合起来，既追求到了西方情人节的时尚，也回归了中国的古老传统，可以为大多数人所接受。

情人节活动策划方案5篇范文3

　活动时间：

　20xx年8月2号——20xx年8月7号

　活动目的：

　促销是每一个节庆时候所必须的传统营销手段，带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。

　产品组合：

　欧式蛋糕4款(每系列一款)切件西点8款(每系列两款，套装为四个)

　促销活动方式：

　方式一：浪漫满屋

　☆每购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精美包装及送情人节玫瑰一支。

　注：玫瑰由客户或办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力玫瑰。

　方式二：浪漫的味道——产品试吃

　☆切块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次性切好，坚持产品的完整性;

　☆拿试吃产品时使用夹，并用纸托承放，牙签(小叉)由顾客取用;

　☆保证在试吃产品前已经向客户介绍了活动资料，根据客户特点给以不一样的产品;

　☆试吃产品后要介绍产品特点和重复活动要点，了解顾客反应有针对性地推荐产品组合。

　方式三：游乐互动活动——有奖知识问答

　目的：

　让消费者充分感觉到活动与意大利的紧密联系，从而给到他们惠城的蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。

　操作方式：在店外空地(店内)悬挂关于意大利的地理、历史知识问答题目以及感情诗句问答(可反复利用，每一天限100份礼品，礼品为钱包公仔)，由消费者自行挑题，消费者拿题后如回答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。

情人节活动策划方案5篇范文4

　活动时间：情人节前的最后一个周末2月9日、10日11日、和2月14日(情人节)

　活动主题：没有情人的情人节，让我们来制造浪漫

　活动说明：每年的情人节，都是让单身男女更感孤单的日子，有伴的朋友们都去约会、浪漫了，他们在今天绝不会受到重色轻友的指责。没有约会的你会更显寂寞。为了给单身的都市男女制造浪漫，为情人节不再孤单，我们帮你寻找有情人。我们用一种特别的方式让你可以尽情释放自我，让羞涩的你也可以大胆敞开心扉，惊喜接踵而至，缘分从天而降!是的，我们用手机短信来开启情缘，无线互动、无限机遇。

　活动内容：前期宣传突出"没有情人的情人节"和"制造浪漫"两个重点，吸引单身男女的注意力。以平面广告、传单、和门店前的印刷广告为手段。这个环节大家比我经验丰富，我就不多说了。需要特别提示的是要在宣传内容里加入"带好手机来泡吧，无限惊喜等着你"，类似的内容。并说明这是一次可以用手机短信在现场交友的活动，而且使用的是普通短信，没有增值费用。

　酒吧内的操作，当客人来到酒吧后，每个人派发一个精美的说明手册，说明互动短信的使用方法，比如："想要结识陌生朋友想认识靠窗002号桌的那个长发美女，直接过去搭讪被拒绝的话好尴尬。编写短信12+002发送到服务号，马上得到她的ID先和她短信聊一下再说吧。"

　"情缘对对碰!碰碰运气，让美女遇到帅哥吧。编写短信08发送到服务号码，系统会随机配对，返回一个异性朋友的ID。配对后系统会同时向你们两个发送提示信息，请开始短信情缘之旅吧，这可是天注定的缘分哦。"

　"大屏幕贴士留言!贴纸条留言好土哦，而且我的字又不是那么漂亮，编写短信10+贴士留言发送到服务号，马上把您的留言展示到酒吧的大屏幕上。您可以把手机里有趣的短信贡献出来，快乐大家共享。也可以发送您的交友信息到大屏幕上哦。"

　然后引导大家注册到酒吧的系统上，在酒吧的大屏幕或电视上播放游戏的规则，或回答客人的问题，把客人发的短信播放到大屏幕上。

　基本上客人熟悉了短信的操作以后会自由的使用，短信情缘配对，用短信聊天等等，因为隐藏了手机号码所以即使羞涩的人也可以畅所欲言。

　最后，可以使用抽奖平台，在注册的客人中抽取幸运奖品，在欢乐的气氛中结束一场活动。

情人节活动策划方案5篇范文5

　在情人节即将到来之际，为回馈客户，xxxx分行开展主题为“百年xxE生相伴”的个人电子银行情人节特别活动。

　 一、时间：

　20xx年3月xx日—3月xx日

　 二、对象：

　xxx分行个人网银和手机银行客户

　 三、内容：

　（一）免费开通网银，共享甜蜜好礼

　3月xx日—xx日，个人客户持有效身份证件到xxx网点柜台同时开通理财版（或贵宾版）个人网上银行、手机银行和电话银行服务，可获德芙巧克力一份，情侣双人同开更有“心”喜。礼品数量有限，送完为止。

　（二）轻松动账交易，喜赢新年大礼

　活动期间，个人客户通过网银和手机银行进行xx笔以上（含）指定交易即可获中奖机会。尊享奖x名，赠苹果iPad2平板电脑x台；乐享奖xx名，各赠西服熊精美U盘x个。

　指定交易包括转账汇款、定期存款、网上支付、信用卡转账、代缴费、投资理财（含xx理财计划、外汇、黄金、双向宝、基金、国债、第三方存管、银期转账、B股银证转账）、结售汇、跨行现金管理等交易。

　 四、说明：

　1。本次活动交易数据以中行系统数据为准。2。活动结束后，xx将在《xx晚报》公布获奖名单并向客户发送通知短信，请及时关注。获奖客户请携有效身份证件至网银开户行领奖。3。本次活动两项奖项不同时获取，以价值较高的奖项为准。4。所有礼品不能兑换现金，本活动最终解释权归xxxx分行所有。

　优惠链接20xx年3月xx日—3月xx日，手机银行理财版和贵宾版转账汇款执行优惠费率，除xx跨省卡卡转账按两折优惠（即转账金额的万分之六，最低x元，最高xx元）外，包括国内跨行转账在内的其他多项转账汇款全部免费。个人网银贵宾版客户转账汇款执行优惠费率，本币xx省内、跨省卡折转账免费、跨省卡卡转账x折优惠、跨行转账汇划x折优惠；外币境内汇划费全免，外币跨境汇款x折优惠（其中电讯费正常收取）。个人网银理财版客户转账汇款执行优惠费率，本币xx省内转账免费、跨省卡卡转账x折优惠、跨省卡折转账xx折优惠；外币跨境汇款x折优惠（其中电讯费正常收取）。（xx）