营销活动总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们好好写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是我整理的营销活动总结5篇，希望能够帮助到大家。

营销活动总结 篇1

两节期间，按照省行《关于开展邮储银行跨年度宣传活动的通知》“要求，我分行认真组织综合宣传和业务营销活动，取得了良好效果。现将有关情况汇报如下：

一、加强领导，细化措施 为确保跨年度宣传营销活动有序开展，取得预期效果，我分行成立由主管行长任组长，办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部，信贷业务部、渠道与科技部等部门总经理为成员的跨年度宣传工作领导小组，并由办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部、信贷业务部、渠道与科技部相关人员组成日常工作机构，具体负责活动的组织、调动、通报等工作。同时，按照省行跨年度宣传工作的总体要求，我分行结合自身实际，制定了具体的落实方案，对各支行、各部门、各网点提出了具体明确的要求，将责任落实到人，按阶段进行推进。

二、突出重点，创新形式 围绕××××主题，我分行根据元旦、春节“两节”期间特点和社会对邮储银行的认知程度，将宣传重点放到形象宣传和综合业务宣传上，突出宣传邮储银行全功能国有商业银行的形象，突出宣传邮储银行的网络优势、产品优势。一是印制了一批业务宣传折页和宣传品，配发到支行，着力在网点营造

节日氛围，提升网点形象，树立邮储银行品牌;二是通过电梯广告、电视广告、灯杆广告的线上媒体的投放，增强邮储银行的社会知名度;三是借势新闻媒体开展宣传，“两节”期间，继续加强与《××日报》等媒体的沟通联系，以服务“三农”支持中小企业发展、提升服务水平等为主题，组织稿件刊发，通过软新闻提升邮储银行的知名度。

三、认真组织，系统推进 一是做好宣传品的配发布放工作。根据各支行实际情况，统筹考虑，将省行配发的宣传品和市分行制作的宣传品及时下发到支行，分配到各支行。二是要求各支行、各网点负责人高度重视此次宣传营销活动，要求支行长站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。三是在窗口加大宣传力度，利用网点资源优势，采取宣传折页、标语、电视等形式，广泛开展业务宣传，带动了业务增长。三是是积极开展客户走访活动，利用节前期间，采取向客户赠送小礼品的方式，了解用户需求，推介邮储银行业务。四是组织开展客户答谢会、联谊会，增进与客户的沟通，提升客户的忠诚度，挖掘客户的潜在价值。两节期间，各支行组织召开推介会、答谢会50余场，发展保险400余万元。五是利用春节期间有利时机，积极开展信贷宣传站建设，扩展了业务宣传渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10个宣传站，并在显著位置布放了信贷业务宣传牌，为一季度加快信贷业务发展奠定了良好基础。

通过20xx年跨年度宣传营销活动的开展，在很大程度上提高了邮储银行的社会知名度，和邮储银行产品、服务的社会认知度，对加快业务发展起到了积极的推动作用。

营销活动总结 篇2

在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处，以下是月饼销售的工作总结：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多。

4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多，款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐

我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。

二、人员情况总结：

1、今年中秋期间我们销售整表现还是不错的，大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作氛围里。宣传方面在中秋期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急，仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其它店。

2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合。生产部与出货也给予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度配合。

三、 货源管理总结：

1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，所以没能得到很好控制，货源的调整也没有很是及时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。

2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制。

3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别

是愧对于加班加点的`生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。

四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集

1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。

2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。

五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结

今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼饼，每个人都希望自己能拿第一;收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。

六、提出你(或团队)对今年中秋销售工作的不足或更好的建议

1、各店的互动还是要频繁，要了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货。

2、增强各店的合作意识，要学会帮助各店滞销产品帮其销售，而不是一味的怕退货率增高而不敢接手。

3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作。

营销活动总结 篇3

5月13日圆满完成了“xxxxxxxx”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：xx-4-21~xx-5-13

活动主题：“xxxxxxx”

活动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

原因在于：1宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

c活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5g)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

d 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2主动解答顾客的疑问;3主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

营销活动总结 篇4

3月8日，某连锁店开展了“三·八”妇女节促销活动并取得巨大成功，旗下12家店当日销售额高达8477万元，其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米)，比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下：

一、活动成员：

分公司旗下12家店。

二、活动内容：

第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。

第二，会员双倍积分。(我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积分)

三、活动准备：

第一，后台的采购必须把货品配足。

(注意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有办法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开始考虑了)

第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉。

第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发DM单。

(注意事项：我们的DM单其实比较简单，没什么花样，封面把所有特价的商品写上，背面是所有店的店名，地址、电话，还画上路线图)

四、活动过程：

做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的，必须公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线。3月8日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点经验，买点面包放在后面。

在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市便宜，我们的店面也正规。

这次活动我们也发了奖金。那天我说，如果这次活动能够完成任务，每人给发100块钱。然后员工就起哄说，如果翻番了呢我就说再加50!活动一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今天在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气，其实不发大家也很开心，一天卖10万块钱，乐死了!

五、活动业绩：

在活动之前我们预计能做五十万，结果做了8477万元。去年只有3个店参加活动，做了12万。有些店面积都不大，都是六七十平方的面积，我们定的都是2万，没想到也做到6、7万。

六、活动总结：

本次活动，第一就是取得了好成绩，而且3月8日这么好的销售，对3月9日的销售并没有太大的影响。第二就是鼓舞了士气，增强了信心。现在我们所有人都觉得，没有什么不可能的。谁会想到才54平米的小店，能卖10万 这些年来越来越感受到，“三·八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么就是化妆品和服装的节日。而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假，有的机关单位还发现金或者购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的。还有“五·一”、“十·一”、“春节”，都是很好的商机，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每个节日的特点制定适合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做，不要总想着这是根本不可能的。只要去做了，就会有回报。

营销活动总结 篇5

我们的活动时间是429——52，但是实际上从四月中旬就开始了。

首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店为圆心，向四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧换新;新社区则是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣传手段是派发单页，免费办理会员卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也打消了顾虑，就都很踊跃的报名参加。

总结：

1将前期好的活动延续。 在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动，受益顾客任然会继续预存，同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益，我们也能锁定顾客，防止了顾客的流失!

2规范驻点宣传人员， 加强宣传力度!驻点员工都必须将工作服穿戴整齐，戴好工牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔，而是主动出击。发宣传单页给客人，并详细介绍活动内容。

3针对不同的小区，主推的活动力度也不同。 老社区主要是以以旧换新活动为主，鼓励客人现场交旧，并一次性办理交旧登记，客人一旦交旧，为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用，都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，新搬入的客人都是要装修，要结婚的，一次性会购买全套家电，就让客人预存订金，不仅可以翻倍使用，而且还能现场领取赠品，优惠多多。

其次是429——52的卖场活动!每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。429是亲朋友好友和会员的团购夜;430是驻点社区的团购夜;51是万科业主的团购夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物，帮助客人选择适合的家电，为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的服务顾客，分散人流，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主要任务是如果有人来买家电套餐，就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多，家电顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候经理如果批准了，就可以由我来接待。

9月中旬的校园活动主要在上海几所高校布置集装箱，做快闪体验店。先来说说这次活动主要的问题：前期策划不到位，所有物料的视觉颜色不统一。另外，怀疑快闪店活动目的能否达成，怕为了别人家的测肤仪器、测基因的仪器做了嫁衣裳。对邀请明星的带货能力产生质疑。

关键词：潮流、国潮

国际各大潮牌与国内新兴潮牌一年一度大巡礼，活动邀请了众多明星（林俊杰、罗志祥、余文乐）为了自己的潮牌站台。

流量怎么来的？开潮牌的明星+流量小生。

一共三天的展览，第一天礼拜五晚上开幕，第二天周六，分别请来了港台大咖为自家潮牌站台，展览正式开始前一周开始预热，在社交媒体上分别放出每天到场明星海报。吸引粉丝买票，周五周六的票价淘宝上黄牛价翻了一倍。

除了本身有自有品牌的明星外，还邀请当红流量小生和潮流界网红来展览探店，比如说偶像练习生的林彦俊。

关键词：限定

大家还是吃限定这一套，不管是「时间限定」，还是「数量限定」，不论品牌的知名度，每个摊位前大排长龙。

游戏引导设置的好，排队期间有工作人员拿KT板海报引导关注双微和淘宝店铺，节省时间，

总结摊位互动游戏特点：

游戏设置上不会很难，是只要花时间认真做就能达成的，比如说套圈（那家店是卖手环的，手环用来套圈，优秀）、抓娃娃、扭蛋、掷骰子、石头剪子布，整个展览像是大型庙会现场，一下回到小时候。

奖品毫不吝啬，100%中奖，潮流挂饰、布袋、胸章、香水小样、口红，看得出物料精心准备，再回想我们准备的礼品，啪啪打脸。

线下活动给微博微信带来巨大流量，这个方式可以抄起来。

关键词：手工DIY

VANS和NIKE都有动手区，自己设计专属于自己的全球限量版球鞋。

关键词：扭蛋和娃娃机

这次摊位最多的是娃娃机和扭蛋机，细节做的好，就连投币上都是品牌的名称，观察了两个品牌的娃娃机币（HFP和欧莱雅男士）。

关键词：最潮单品 大家喜欢才是真的喜欢

利用当下最流行的元素设计周边单品，比如说透明袋（帆布袋的风已经过了！）。

装置设计走电子风格，每个展位都会用到的彩色灯管。

，不论价钱、种类或服务品质，都名列世界之最。1998年克林顿访问中国时还专程携夫人到香港大宗购物。

香港的大型购物商场、酒店商场、综合购物中心、百货公司、服饰店、市场和路边摊子等各色购物场所一应俱全，既有著名的世界品牌，也不乏物美价廉的货品，

荟萃了中西精品。而且香港大部分进口货品都无须缴税（酒烟例外）。无论你是富豪还是平民，在香港都能找到物有所值的商品。

香港的商店不仅各种货品齐全，而且购物环境宜人，将购物与休闲融为一体，许多商场里都设有餐厅、书店、**院等设施，有的大商场里还有溜冰场。至于一些书店更都是二合一式的，一边是咖啡室，一边是售书柜，顾客可以在极为悠闲的氛围中选择书籍。

黄金首饰是最吸引内地旅客的商品之一，究其原因，一是有可靠的成色保证，香港政府的“黄金标注法令”，规定成色必须在990或

以上，即是说，来香港能买到货真价实的黄金：二是香港金饰式样新颖、款式多，因为市场竞争激烈，各商家无不投入大量精力，开发新款式，引导新潮流，掌握年

轻一代的品味；三是做工精细，尽管收取的加工费不同，但确实物有所值。在香港，金饰珠宝店星罗棋布，尤其是在旺角的弥敦道、铜锣湾的轩尼诗道和怡和街更为

集中‘香港主要的金饰店有“周大福”、“周生生”、“景福”、“镇金店”等。在香港购物到贴有“香港名牌管理中心”、“香港旅游发展局”、“HKFB”标志的商店购物或购买有“HKFB”标志的商品比较有保证。

香港的时装市场一直受人关注，世界一级品牌多在香港设有专门店，出售最新款的时尚服饰。一些成功的本地服装设计师例如张露露、邓达智、马伟明等也开设有服装店。大众化的轻便潮流服饰在各大商场里都能买到，国际以及香港的服装连锁店则遍布大街小巷，任您选购。

在香港的成衣批发店，可以买到价格超值的货品，这些成衣大多是出口货或生产过剩的货尾货品。主要的购买地点有：荔枝角地铁站上面的长沙湾广场、荔枝角地铁站C出口的香港工业中心、深水涉地铁站长沙湾道两旁的商铺及红瑚民裕街多幢工业大厦内的店子。搜寻较高档次的，可往中环的毕打行、铜锣湾的恒隆中心和皇室堡’佐敦的恒福商业大厦。

各种款式的名牌手表在香港都可以买到，包括“劳力士”、“百德翡丽”等名贵品牌，此外，从功能上也有许多选择，例如潜水专用、登山高海拔专用、24小时国际时间显示的航海专用等。主要的钟表店铺集中在中环的皇后大道中、铜锣湾的轩尼诗道、尖沙咀的弥敦道一带，连锁店“时间廊”更是遍布各区；名贵手表也在珠宝店有售。

香港的美容化妆品是最受女士们关注的商品，同样的世界名牌产品比在内地便宜许多。主要的购买地点有：尖沙咀的加连威老道以及铜锣湾的骆克道一带，街上有

不少化妆品超级市场，售卖由外国直接进口的高级香水、化妆品及美容产品。比较热门的化妆品店铺有莎莎、彩虹等，它们的分店遍布各区，爱美一族可要“大失

血”了!

香港的移动电话普及率全球最高，在这里购买移动电话一是便宜，二是新颖。一些刚上市的最新产品都会第一时间在香港露面‘主要的购物地点有：旺角的西洋菜

街和先达广场，那是移动电话店的集中地；九龙的深水埠设有许多二手移动电话的商铺；北角的英皇道，街道两旁亦有不少移动电话店。

香港的移动电话普及率全球最高，在这里购买移动电话一是便宜，二是新颖。一些刚上市的最新产品都会第一时间在香港露面‘主要的购物地点有：旺角的西洋菜

街和先达广场，那是移动电话店的集中地；九龙的深水埠设有许多二手移动电话的商铺；北角的英皇道，街道两旁亦有不少移动电话店。

香港是自由港，一般货品不徵收关税，电子产品价格比其他国家便宜。摄录机、音响器材、照相器材、传真机、家用电器等等，都是游客选购的热门品种。主要的

购买地点有：中环士丹利街，集中了多家摄影器材专门店；旺角西洋菜街，友诚商业中心、添置商业中心是影音发烧友的“圣地”；至于家用电器，丰泽电器连锁

店’泰林连锁店都在闹市设有分店。

香港的电脑市场有超前的各种高科技产品’最新款的手提电脑、镭射打印机、超薄显示屏等都是旅客的选购对象。主要的电脑商场有铜锣湾的皇室堡、尖沙咀码头星光行的星光电脑城’旺角的电脑中心以及湾仔的电脑城。

香港海味产品的供应非常丰富，鱼翅、乾鲍鱼、海参等货色齐备。参茸补品的货源也十分充足，例如深受女士欢迎的燕窝便是从印尼及越南直接进口的。主要的购买地点有：上环德辅道西至西营盘一带、上环的文咸东街和文咸西街、皇后大道中。

香港是古董和各种工艺品的云集地，具有收藏价的古董和一些很有装饰性的精美工艺品都能在这里找到。主要的购买地点有上环荷李活道及摩罗街。

在香港商店营业的时间满长的，多数的商店每周七天都有营业，但是星期天或是假日许多商店的营业时间会减短为13:00－17:00。以下是香港四个主要的购物区：中环、西环（10：00－18:00）；铜锣湾和湾仔（10:00－22:00）；

尖沙嘴、

香港旅游购物，我的目的很单纯，就是要做一个裸的物质女郎，满街追逐特价名牌，搜罗种种特色小玩意。我不是拜金女郎，更不是香港购物狂，但每逢年底春

节时到香港购物，总是无法控制自己的欲望，2000元的打折Gucci包包日本FANCL的润肤露比国内便宜25%，这时候来香港购物，简直让我抓

狂……

小贴士：在香港购物到贴有“香港名牌管理中心”、“香港旅游发展局”、“HKFB”标志的商店购物或购买有“HKFB”标志的商品比较有保证。

1：香港购物：衣服和鞋子

11香港购物-欧陆名牌的东西

如果有这个经济能力，又碰上打折，买吧买吧因为价钱差太多了，这种货品，大陆通常不会打折，HK就不同了，会有很吸引的折扣。比方GUCCI，Armani在上海北京我可看也不敢看，在香港购物，呵呵，不看一定后悔的。

遇到过2折!我有条ARMANI的皮带，价格是100元港

币:-))不过，这么低的折扣当然不是每天都有，在减价季节才会有此好机会。在尖沙嘴有一间著名的duty

free，很有名，门口净是旅游大巴，下来一车一车的旅游者钻进去买。乍一看里头全是这种东西其实，这里好多是给观光客，特别是日本客的过季货。真要买，

去几步之外的海港城，货品新多了。

铜锣湾，各大商店的货品也新多了。中环的商店的门特别小，这样看起来很高贵的样子。是很多高档商店的典型设计但从心理学上说，在这种门很小的商店里购物，会有心理不安，(当然，银子多的瀑出来的例外。)所以，去铜锣湾吧。

12香港购物-中档的牌子

esprit佐丹奴什么的，HK和大陆完全一样的价钱，除非你等穿或者是你很喜欢的款式，(因为各城市之间款式有少少不同)不必买了带回来吧。这样的商店街都是。

13女人街的便宜货完全没有必要买大陆便宜多了

2：香港购物：化妆品

21香港购物-护肤品和彩妆差价最大的牌子是lancome是国内价钱的六成。

clinique在香港购物时大约有六成半到七成，(眼霜除外，八成)差价最小的是香奈儿，因为小店家香奈儿常断货，只好去百货商店买，这么一来，差价就小了estee lauder和clarins等价差居中。

香港购物买化妆品SASA是不错的选择，不过**有时会"

不小心"把过期的或要过期的货品给大陆和台湾的客人，不必同他们争执有一次狐狐发现手中的礼物显然有问题笑嘻嘻的要求**换，**连忙左右道歉，给我一瓶

新的。九龙天星码头附近以前有间草莓店，至今仍在大陆MM中有名气可是那店99年就换风气了，如今贵得很。

22香港购物-香水

差价最大的是GUCCI ENVY国内百货商店400的成香港购物这里110HKD-125HKD各款男士香水也差价较大。彩虹香水的香水种类比sasa多，比较好找的是香港铜锣湾那间，就在SASA和味千拉面旁边。

23香港购物-其他

另外，BODY SHOP的自然美容品，资生堂的洗发精在HK都便宜过北京上海，可以买特别推荐BODYSHOP的脚部磨砂膏，mm的脚丫也应该照料国内买不到这么好的脚丫膏。

3：香港购物：珠宝/手表/高级笔

31香港购物-手表

311香港购物-好表很值得在香港买

在香港购物买表，国内见不到的好表让您看个够，价钱也好，

便宜过国内很多如:较流行的卡地亚trinity国内价13300，HK:

HKD7100再如，新进内市场的名士表(款式记不得了，反正就是常上广告的那款)，在上海只在英皇珠宝有售。14400元，港价7000元RMB(很多

珠宝手表商店收RMB)狐狸强烈推荐在港购买TAG

Heuer，差价不小哦有一款女装的表，专为职业女性设计，设计理念是柔中有钢至今未在国内市场见到。可惜不适合手腕太细的MM

:-(另。我太喜欢OMEGA，价大约是国内价的7成推荐时代广场前的大上海钟表店，店不大，但态度好，信誉好。另，香港旺角也有不少表店，收RMB，尖

沙嘴比其他地方贵2成别在那里买，特别不要在给观光客的店买。

312香港购物-时尚表

SWATCH、SEIKO等SWATCH价钱差不多，但有表带等配件，国内没有。不妨买一两根表带，送人自用皆宜。SEIKO香港款比国内多多了，喜欢日剧的朋友可多看看。狐狐本人不喜日本货不曾深研究。

32香港购物-珠宝

初进香港珠宝店，你会觉得香港的钻石同样的克拉比大陆的反

而贵很多。其实不然，香港的钻石的颜色和净度比大陆的石头都好很多我一个同事给他未婚妻的石头是E

color，虽然很小，只有。25克拉，但，纯净得象水一样上海根本找不到这么好的，在上海你去珠宝店，H，I就是好颜色了，K色照样有人买。所以，看你

要石头大还是要石头美。

要好颜色。来HK，要大，还是国内买吧，成色虽差,化妆品品牌，到底便宜多了，去老字号买比较好周生生，周大福，TSL都可，年轻人可看点睛品和just gold的黄金首饰看了点睛品这类店，你才知道原来黄金可以一点也不俗气。可以很时尚，很美。小的珠宝店我是不敢买的。

33香港购物-如果你的钱真多的到了烧得哼的程度买支montblanc的笔吧，上海990的那种，HKD450。价差不小哦，不过别买派格，臭了街了

4：香港购物：电器

41香港购物-丰泽电器行质量有保证，但略贵些。如果你自己懂行，去旺角找好东西便宜多了。其实，很多电器还是HK贵，特别是空调。不过相信诸位也不会买大件，不说了。

42香港购物-差价较大的是音响，特别是mini

system，而且mini

system带得动。我同事的那套天龙上海5100，HK则是2900HKD不过这可怜的仁兄进关被捉住了，交了1500RMB关税。哈哈上海进关是查男

不差女所以三个同事买音响两个MM都没事。

43 香港购物-MD

如果你喜欢随身听，快别错过。MD播放机。HK款式新，价钱低。好多东西国内看都看不到。有110和220，水货行货之分。自己看着挑吧。SONY的东西比同类产品稍微贵一些。

至于单放和录放狐狐是偏向买单放的，因为单放轻，好看，电池时间长，音质好。日本本土及香港的技术钻研大多用于此为什么因为人家的新型的音响都带了MD。如果买录放机，你的CD机最好带数码光纤输出在香港买根线。即可。

当然，普通的音频输出(模拟信号)也可录到MD那你别忘了咨询店员买根线二头不同的那种线。以上两种线国内如凤毛麟角，千万不要忘记买:-)))碟片别忘了。而且买越多越好。SONY ES是最好的，14HKD一张国内，嘿嘿，5倍-7倍的价钱。

5：香港购物：相机

香港数字相机肯定是便宜的各种数字相机配件也多而便宜。传统相机只有傻瓜机是便宜的。好的是相机附件，香港多，例如各种快门线等乱78糟的多得很，，便宜于否我就不懂了。

6：香港购物：运动用品

大家最关心的了。恐怕让大家大大失望，并不便宜，运动鞋等有的甚至比大陆还贵。GTX的外套等，同甩出来的货一比，你简直什么都不想买了。不过各种配件比大陆齐全多了。进口的攀岩配件也便宜。只有瑞士军刀便宜一些的，可买。

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兔年贺词

问题一：如何卖化妆品 推销是一门艺术。你不光要从书本上学习理论知识，还要从实践当中吸取经验。

向顾客推荐化妆品时说的很少，那是因为你对产品了解的还不够深。 首先，你要了解你的产品。最好一一试用，了解它所含的成分，味道和有那些功效等等。只有自己亲自用过后才知道它是怎么回事。

其次要懂得察言观色与奉承。你要观察你的客人，要知道她需要什么？在你跟客人交谈的时候礼貌与微笑最重要，推荐产品的时候多说点奉承她的话，拉近你跟她的距离。（比如：您的皮肤好好哦，白里透红的。或你的头发在那里剪的，这个发型挺好看的。等等）但是有一点要注意，千万不要说客人这里不好那里不好。她全身上下总有一个好的地方让你说好。你可以反思的想一下，每一个女人都喜欢听奉承她的话。包括你自己也不例外。

在你拿产品给客人的时候，你要跟客人一起核对一下产品。把产品的名字，货号及颜色通通念一遍给客人听，然后同发票装袋打包给客人。

全程微笑服务！（自己也要画些淡妆，这是对客人的礼貌。还有，有的时候客人会看见你的妆颜而来选定颜色）

问题二：怎样做一个化妆品销售人员 我曾有三年日化销售经验，说不上特别专业，不过希望能对你有所帮助

一般考核中，主要是考核你对产品知识的了解，这是第一点。因为你一开始还是新手，对产品的了解是最重要的，若连基本产品知识都不懂，又谈什么介绍呢？

第二点，你需要知道基本的皮肤知识。做为一名合格的化妆品销售人员，必需了解顾客的皮肤，知道皮肤知识才能第一时间发现顾客的皮肤问题，从而对症下药的介绍合适的产品给她。

第三点，一般来说，当你能掌握产品的基本知识和皮肤知识时，你就可以开始成为一名销售员了。考核应该没有问题。

最后，想告诉你，销售没有什么特别之处，最重要的一点是只介绍对的，不介绍贵的。呵呵，也就是对症下药啦！

服务是基本，微笑对每一位顾客，无论她买一瓶或是一套。

产品知识，皮肤知识是硬件，介绍适合她的产品，了解她的需求，不要一味地只知道把产品推销出去。

销售技巧，这点不用担心，等你熟悉后，每个品牌都会有各自的培训导师会来教你，一般每个月会有一个会议，销售技巧不是一两句话能说得清的，这和平时的销售经验有很大的连系。每一次销售都是一次销售技巧的累积。

送别顾客以及售后。有赠品一定要送，不要小气。发生过敏问题一定要及时处理，不要担心连累自己就不理顾客。当然拥有一个顾客就代表你拥有了她身边的朋友这些浅在顾客。当然如果你失去了这个顾客也就代表你失去她身边朋友这些浅在顾客。

说了这么多，丹望你能明白，销售没有什么大不了的，真心对每一个顾客，使自己拥有更专业的知识，积累每次的销售经验。不出半年，你就会成为一名很不错的美容顾问了！

问题三：如何做好化妆品推销 销售员最爱犯的错就是为产品而产品 其实你推销的不是物品 而是你自己 做销售先做人 人品好 你的物品自然好 把推销变成一种诚意的推荐 如果你站在客户的立场 为他着想 知道他需要什么 知道你的产品哪方面可以满足他的需求 那么何愁无人购买？ 记住：并不是你在卖东西 是你在帮客户买东西 如果你已经领悟 相信你的客户会变成十个、一百个。 贴近法 此法也叫零距离法。你要尽量贴近顾客，消除隔膜。比如推销男装，你应该主动为顾客量颈围，在耳鬓厮磨中，男士多半魂不守舍，找不着北。此时，他必对你言听计从，乖乖掏出钱来。不过，如果有太太相伴左右，运用此法需格外谨慎。 自夸法 你要永远在外人面前充大，以免被人看低。如果你推销保险，哪怕已经三个月没有拉到保单，正饿得眼冒金星，你也要拍着胸脯说：“我每个月提成五千多！刚刚在帝王大酒店陪客人吃过龙虾！”此时你要全力控制口腔，千万不能让口水流出来，有失体统。 亲历法 如果你推销保健药品，你要不惜牺牲健康，把自己说成一个多愁多病身，遍求良医，奄奄一息，直到服了这种药，才使你起死回生。不过，如果你推销的是补肾壮阳、重振雄风之药，则一定要注意斟酌字句，以免引起顾客误会。 简缩法 此法用于售楼**。如果你推销的楼盘地处远郊，荒无人烟，你可以这样对客户说：“本住宅拥有田园风光，5分钟可达机场，交通便捷。”你还可以在地图上按直线测距，并以车速每小时300公里来计时，你可以理直气壮地对客户说：“本住宅距市区仅10分钟路程，是百里挑一的黄金地段。” 诱饵法 你先打出广告：“手机赠送，人限一台”，定会有贪图便宜者上钩。等他选好手机，你耐心地给他办理机号卡、保修单，然后说：“请交钱吧！”对方一定大疑：“不是赠送吗？”你可以不紧不慢地说：“对啊，手机是赠送，话费总要自己掏钱吧？赶紧交钱，一年2800块啦！” 放长线 法你打算推销化妆品，但又不想挨家挨户地推销。你可以先开一家美容院，对上门的顾客说：“做一次美容200元，如果购买化妆品，美容免费。”此法定会使你顾客盈门，销路大开。当然，由于美容院的投资很高，你可能需要卖10年的化妆品才能收回成本。 恐吓法 此法需看客下菜，工薪族不在选择之列。你可以盯住一个有钱人，对他大喝一声：“你有血光之灾！”对方必定如雷贯耳，惊恐万状。此时你再娓娓道来，给他指一条出路：“你须外出避灾七日，方可躲过此劫。”在对方的一再苦求下，你不慌不忙地亮出底牌：“黄金周七日游，双飞双卧，八折优惠！钱图旅行社，竭诚为您服务！” 设托法 选一闹市区，挂上黑板，找一儿童表演神算。围观者啧啧称奇时你说：“家长们，你们的孩子都能成为这样的神童！下面我就教给大家培养神童的方法！”等人们争先恐后地围住你，你就拿出一摞书，边分发边说：“《少儿成才法》！每套8本，8折优惠！外配教学光盘8张，全套半价！罗凡

记得采纳啊

问题四：如何销售护肤品 - 护肤品销售技巧目前，化妆品市场品牌繁多，竞争日趋激烈，如何让客户接受护肤品，夺取更大的市场份额，是我们每一个销售员都关心的问题，下面就朋友们在销售过程中可能会碰到的一些疑难问题作一解答，仅供参考。第一部分答疑解惑一、客户嫌产品太贵怎么办？ 1 一分钱一分货 ，我们是物超所值： ( 1 ) 营养丰富（ 2 ) 易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病， 捡了芝麻丢了西瓜 。 2 ．有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。 3 人靠一张脸，树结一层皮 ，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。 4 ．只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。提示：品质好的护肤品让我们用的放心。二、客户嫌产品太便宜怎么办？ 1 ．护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税（护肤品的进口关税高达 1 0 0 - 2 0 0 有柜台费和广告费，因此价位较低。 2 ．护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。 3 ．品质优而价位低，受益的是我们消费者。三、客户嫌产品包装不好怎么办？ 1 ．分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。 2 ．若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓 羊毛出在羊身上 ，我们买的是产品，注重的是产品的质量。 3 ．若客户因不喜欢设计风格而说包装不好，就告诉她：系列护肤产品，设计风格淡雅、高洁，展示的是 松珍 平淡之中见真情 的品质。四、客户嫌产品气味不好怎么办？ 1 ．你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。 2 ．选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。 五、客户嫌产品是国产的怎么办？ 1 ．国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如，外国人皮质较厚，用果酸效果很好，但中国人皮肤普遍较薄，所以有的人用了以后就会发生过敏反应，而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。 2 ．适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来：保湿、维护和均衡营养的作用。 3 ．遭遇返销：许多护肤用品原料是从国内售出去的，在国外制成半成品，在国内制成成品再经过包装，贴上了外国的标签，价格就上去了。 4 ．松花粉的精华：纯天然、丰富营养、极易吸收、价廉物美。六、客户赚成套使用太麻烦怎么办？ 1 ．产品与产品合起来用或许只有 1 倍的功效，假如成套使用就会有 2 倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。 2 ．退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她 1 - 2 款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。七、客户嫌没有护理服务怎么办？ 1 ．不要护理，需要合理。许多白领，平时根本没时间去美容院花上 2 小时。她们在家自己护理，越简单越好。 2 ．自制配>>

问题五：如何能做一个合适的化妆品销售人员 导购员销售技巧

2:表演家 导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道,如果没有一定地表演天份,想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强地人总能左右逢源,使困难迎 刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方地人打交道,你的热情和积极总能感染着周围地人群或顾客,得到意想不到得收获。 导购员销售技巧

3:产品专家　要推销出自己产品首先要懂地自己地产品,以及竞争品牌的产品,产品地优劣势,产品地技术含量,产品生产流程,产品得独特卖点,懂得越多,越容易使顾客 信服。 导购员销售技巧

4:快乐使者　导购员要把郁闷得推介工作变成一种乐趣,变成发自内心得一种快乐地销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你得顾客。导购员不要因为顾客的责难,而迁怒顾 客,对顾客不礼貌,影响品牌得形象。导购员记住:好心好意好心情也是促销力。 导购员销售技巧

5:品牌大使　在实际生活中,一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的,抓住顾客心理看中得需要,再重点突出在某方面得介绍。好导购不仅自己为自己建立了品牌,而且 更为企业地品牌和形象宣传扩大了影响。 导购员销售技巧

6:情报员　导购要有一个明细的帐目,让商场知道你销售得东西不仅没亏,而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额,为卖场创造地利润,促销活动的投资 额、利润点、效果,以及别得品牌具体销售状况、利润,活动成本,来分析我品牌在该商场得优劣状况,帮助业务员做好在该商场得销售、回款、谈判工作。 导购员销售技巧7:财务里手　导购员是卖场工作地第一责任人,直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道,是信息来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场信息,是企业掌握市场发展变 化地最佳资料。 导购员销售技巧

8:装点师　购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻,所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情,过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用 5s管理方法要求自己。 注意事项 在推广自己的产品时,潜在得用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户得心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方得真正意图。

赶紧行动吧，你也可以成为一名优秀的导购员。

问题六：如何推销护肤品和化妆品？ 很高兴为楼主解答!

1简单的说皮肤也有新陈代谢的,一般是28天

2脸上有斑的朋友请注意:如果是晒斑的话,是可以去掉的,若是雀斑(从小就长的斑)说实话是不可能根除的,因为在您的血液中就有这种斑的元素在里面,所以不能根除,只能淡化劝您不要去美容院花冤枉钱,因为美容院得产品只能帮您淡化,不可能根除

3注意一下防晒(防晒可是四季都要的奥~ 不要以为冬季的紫外线弱，其实四个季节的紫外线照射都是一样的)楼主要注意:不要以为阴雨天紫外线照射会低奥,其实阴雨天的紫外线照射也是很高的,所以要采取防晒的措施楼主不要认为在家不出门就不会有紫外线的照射了,其实在室内紫外线照射强度比室外的还要高,因为室内有各种电器的电辐射,所以防晒工作是一天最重要的事情(防晒霜您可选用雅芳系列的,一瓶防晒霜+一瓶晒后修复露才35元,欧莱雅的也很好但价格贵一些,防晒霜+晒后修复要240元小护士之类的防晒品建议最好别用,同样的价格建议您还是用雅芳的好)

4只要每天注意清洁,每天洗两次脸，早上一次,是洗掉睡了一晚觉脸上的油脂,晚上重点是清洁皮肤~ 睡觉前一定要洗脸(用适合您自己皮肤的洗面奶)最好用温水洗脸,洗干净脸后再用冷水泼脸,进而来提高皮肤的弹性,对皮肤补水有较大的作用洗完脸后一定要擦柔肤水,柔肤水有再次清洁皮肤的作用(洗脸的正确方法:应先取少许洗面奶沾少许清水将洗面奶打开,然后用两手的中指和无名指以顺时针在脸上打圈,从额头开始打圈至下额,再打回至鼻头,注意:额头、鼻头、下额应多洗几遍,皮肤较敏感的应少清洗两颊,两颊的皮肤层较薄,清洗次数多了容易过敏)

5请楼主不要用短时间就能够美白的化妆品铅、汞含量较多的产品最好不要使用,会有依赖性,用的时间长了再换别的品牌就会不适应,会过敏若是您使用的产品已经过敏了,那么您就只用清水来洗脸,洗完脸后什么化妆品也不要擦一个星期就会见好了！

6护肤品您现在可以用雅芳的,一套大约在150元左右,价格还可以,效果也不错欧莱雅保湿系列的也不错,一套在350元,效果绝对的好~ 粉底液的话您可以用优倩系列的,一瓶50ml的才35元,面膜建议您选择雅芳冰镇面膜,一瓶100ml才16元,补水效果超强~

7眼霜一般建议25岁以后再用25岁以前用的话,皮肤不会缺少那么多营养的,眼霜建议您只晚上用就行,不然会因为养过剩而起脂肪粒其它的化妆品请不要涂在眼睛周围,若涂在眼周会容易形成脂肪粒的不过若是您因以前使用不当起了脂肪粒,那么以后您只要注意,不要多次使用营养过剩的化妆品就会随着时间的变化自然消失25岁以下不建议您用眼霜,如果您确实想用,那么建议您用雅芳种子多多的,一瓶大约40元左右,25岁以上您可以用雅芳新活系列的,一瓶大约120元左右要是因熬夜出现黑眼圈的话,那么您可以把闭眼睛大两圈的勺子(最好准备4-6个勺子，两个的话，中间还要在等中间冰的时间,既浪费时间,效果也不好了)再冰箱里冰十几分钟,拿出来放在眼睛上,有助于缓解黑眼圈,效果不错奥~(马上就见效)

8建议您不要长时间的化妆,化妆品会堵塞毛孔,若化妆了,那么在临睡觉之前一定记得用卸妆液卸妆,不然一旦堵塞毛孔,脸上会起疙瘩或者因为色素沉淀而起色斑!

9去角质的最好别用,对皮肤没有帮助只会使自己的皮肤越来越敏感,角质层越来越薄

10建议有斑、痘的各位不要长时间的食用 性的食物,如:辣椒、麻椒,吃这种食物对皮肤是帮助的,不建议楼主长时间的饮用茶水、碳酸饮料或咖啡之类的饮品,对皮肤也没有好处,建议多喝白开水楼主不要多食油炸食品、含铅量多的食物(如:松花蛋),这样也会>>

问题七：如何快速的做好化妆品销售 1了解产品质量。2了解产品受众 。3肯跑路。

问题八：给人家卖化妆品该怎么推销 交流交流

问题九：做化妆品销售怎么做起 根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提 品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，你可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。

>02

强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。

>03

强调化妆品无副作用，现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。如果知道一些化妆品很好用，也基本上没有什么副作用的话，那就强调没有副作用好了，这样让对方更放心些。

>04

根据对方需求价位推荐，化妆品价格比较广，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不起的意思。

>05

尊敬客户，顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是你们产品的宣传者。

>06

根据对方要求提供合理的产品，很多人不知道自己需要买什么类型的化妆品，例如美白应该买什么样的，销售人员可以根据自己所积累的知识，对初次购买化妆品的人合理推荐，一定不要乱推荐，因为她最终会明白的，这是留着回头客的好办法。

>07

细数化妆品的优点，可以就顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解它的优点，从效果到味道等。

>08

讲出化妆品的风格，很多知名化妆品都有明星代言，可以讲解化妆品的历史、故事，以及那些明星使用这些产品等。但不要瞎编乱造。

问题十：怎么才能更好地在向别人推销护肤品？ 了解客户需求，从客户需要的地方切入才是制胜之道：

第一，敏感的观察力。

辨别会购买你的产品的客户，譬如说，皮肤很好的（一般都有使用护肤品），穿着显得是爱美人士的，如果你是高档护肤品就要学会辨别哪些是高收入人群。以保持客户的准确性提高推销效率。

假如选中了客户，就要根据客服的皮肤属性和专业产品的知识结合向顾客推介产品的组合或者产品的类型，切记要适用于客户并且是为其带来价值的，不要胡乱为了提高利润而乱推荐利润大的产品。或许顾客比你更懂这些护肤产品，若其使用后觉得满意，推荐朋友，你还有机会获得更多的利润，正所谓营销要着眼于未来。

留意顾客对你的推销的反映，并根据其反映作出适当推销的调整。例如顾客对你的推销已感觉到厌烦，就没必要继续推销了，因为她不会想购买的，此时你可以转移下一些生活的话题，譬如说她的包包很漂亮，小孩很可爱之类的来缓冲一下，再根据然后的反应，如果还是没兴趣的，就放弃了，反而如果她显得很认真听你说话，此时就应该把握机会，认真推介产品。再例如顾客显得比较急着要去办事的，你就要为顾客节约时间，推介产品只需要讲重点而避免闲聊。

分清楚顾客类型，有些单独主动来接受推销的大部分想买，而且是理智的。如果有人陪同（朋友或家人），要注意不要忽略其同行的意见作用，如果你能与她的同行也有个接触联系（譬如说你的妈妈看起来真年轻，你的男朋友很帅），除了对顾客本身有促进购买的作用之外，同行的意见作用也能得到最好的发挥。推销效果不会减反而会加大。

第二，令客户感觉舒适不会为难

推销过程中切记不断推荐，不要脸要有个限度，不能使顾客陷入尴尬的处境。使其反感。在合适的时候推荐才会起到最好的推销效果。总之就是做到有收有放，这是谈话的艺术。

第三，上升客户体验

无论顾客购买不购买你的产品，你都要乐观的对待，说不定就因为你一句“没关系”，他就成为了你明天的顾客。所以，无论仍何时候，你不是充当一个推销员，而是作为一个朋友一样向他们介绍产品。人与人的关系分这几个阶段：警惕外人（经济、生命威胁等）-基本认可（低警惕，但还存在）-基本结识（进一步降低警惕，并开始相信关系）-进一步结识（完全信任，并且产生依赖）-成为好朋友（产生依赖）。如果你不断像朋友一样为他们着想，为她们带来价值，谈话像朋友，客气，这个阶段会逐渐加强，从而形成你的一批忠诚顾客，并且他们会向他们的朋友推荐来买你的产品。所以时刻记得，要与顾客产生联系的同时不断加固这种联系。

纯粹手写，这是有点针对人员推销说的。如果你是微商的话有点东西还是适用，但是作为一个个体商家存在还有更多方面的推广等营销知识，而不是作为一个员工去在推销的。所以具体情况具体方案吧。

▌越努力越幸运

琳紫是一个拥有萌妹脸和超模腿的女孩，如果在某个活动现场看到她，你的第一反应一定是，哦，这是个模特；只有留意到她手里话筒的人，才会知道她是这场活动的主持人。

可能只有经历过的人才明白，一个不是播音主持专业的人在主持界大放异彩有多难。因为不是播音主持专业，会缺少学校提供的资源；因为不是播音主持专业，会被质疑专业能力；因为不是播音主持专业，会缺少很多训练。

即使是这样，琳紫仍然没有放弃，从对商业主持一无所知到所有空闲时间都被商业主持填满，这条路，她走了很久。

我问她第一次接触主持是什么时候，她笑说：“第一次接触主持难道不是小学联欢会嘛”，随即正色：“是大一时候一家开业典礼，虽然现在回想那个典礼被我主持的很糟，但是当时，这个主持开业典礼的机会给了我很大的鼓励。”

现在的琳紫再也不用烦恼没有活动可接了，她有了新的烦恼——活动太多，要推哪一个才好。

节假日的我们不是在游玩的路上就是在家里的床上，而属于琳紫的节假日永远都是活动现场，我问她为什么不能推掉几次，琳紫说，“绝对不能推，如果这次我推掉，下次活动商家就不会先考虑我了，其实商业主持竞争很激烈的。”

她说，从几米的小舞台到几百平米的宴会厅她从未有机会走过捷径。

▌每一场都很深刻

“明明可以靠脸，可却偏偏靠才华”说的可能就是琳紫这样的人吧，因为主持并不是只靠颜值就可以的，需要出色的应变及控场能力，活动正式结束之前，你永远不会知道下一秒会出现什么意外。

她说：“主持过的活动没有最深刻，因为对我来说，每一场活动都同样深刻，我是真的热爱。”“相对深刻一点的就是真的很荣幸总是能收获很多迷妹，但是不知道为什么没有迷弟”(迷弟们快举起双手)

▌固执又古板的摩羯座

琳紫是一个典型的摩羯座女生，对工作十分热爱，她可以为一场活动，愿意在周末的五点起床，搭上两小时的车程。她常常自嘲自己是个固执又古板的摩羯座，做每一件事情都会一板一眼，这样一丝不苟的性格却做着最考验应变能力的工作，并且打算一做一生。可以说是十分反差萌了。

最后，变天后变新娘都不是理想，愿我的女孩一生平安喜乐，熠熠生辉。

全年车展

2016哈尔滨秋季车展· 郑州日产展位主持人

2016齐齐哈尔秋季车展· 比亚迪汽车展位主持人

2016长安铃木大型巡展路演东北区主持人

2017哈尔滨春季车展· 众泰汽车展位主持人

2017哈尔滨春季车展· 进口大众展位主持人

梅赛德斯-奔驰E级车北区巡展主持人

东风日产融展东日十一周年店庆主持人

一汽奔腾博越新品上市发布会主持人

JEEP指南者商超首秀哈尔滨站主持人

依维柯“1111”抢车会主持人

宝马汽车情人节团购会主持人

一汽大众双十一团购会主持人

地产开盘

龙跃·金水湾项目开盘仪式主持人

保利城一期车位开盘仪式主持人

恒大·锦苑样板间开放仪式主持人

恒大·御峰销售中心开放仪式主持人

华鸿·金色柏林楼盘认购会主持人

红星·威尼斯庄园“浓情在红星”活动主持人

恒大·珺庭“激情中秋”系列活动主持人

新松·茂悦山“水果大作战”活动主持人

善上居春之声朗诵团专属朗诵会主持人

富力·公主湾楼盘推介会主持人

保利城“千人火锅盛宴”活动主持人

中国集· 金色城邦“玩转新生活”系列活动主持人

商场路演

Whoo“秘贴精华液”上市四周年活动主持人

联想拯救者魔兽粉丝狂欢夜活动主持人

HUAWEI WATCH新品首销会主持人

百年老凤祥第二节“钻石节”巡展活动主持人

Samsung SUHD电视推介会主持人

哈西万达《魔兽》**首映式主持人

VIVO手机&中国移动大型路演活动主持人

象印电器“调理美味新主义”全国巡展哈尔滨站主持人

黑天鹅电器“家电王者”系列活动主持人

魅蓝E2新品体验会哈尔滨站主持人

帕莎眼镜&浪特梦眼镜全国巡展站主持人

会议比赛庆典

CCTV-14“金螺号”少儿才艺大赛黑龙江赛区指定主持人

2016第一届中俄跨境电商高校论坛主持人

2016借贷宝龙江品牌洽谈会暨推广商表彰大会主持人

2017猎豹移动全国校园巡回招聘会· 哈工大站主持人

第十四届中国国际奶业展览会· 君乐宝展位主持人

全国中小企业招商路演暨易物创富论坛主持人

炎森生物科技技术培训会主持人

“工商银行杯”金融创意设计大赛东北赛区主持人

雪花啤酒“挑战未登峰”黑龙江赛区指定主持人

顽速汽车工坊开业庆典主持人

健乐家中式快餐开业庆典主持人

莱浮末奢侈品集成店开业庆典主持人

THE END