NO.3泡泡玛特品牌营销全案策划分享

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

网名指在网上使用的名字。由于网络是一个虚拟的世界，为了避免使用真实姓名带来的麻烦所以发明了网名。网名一般是指网友在网络世界里的一个虚拟名称。下面是小编整理的女孩网名500个，希望能够帮助到大家。

1、安分的女汉子

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6、独守空城待佳人

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8、女王无可阻挡i

9、岚风殇。

10、缺氧的鱼

11、瑾色长安

12、花湮苍笙泪

13、国名女神

14、墨伊筱夕

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35、女人都是浮云哥才是传说

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47、最毒女子i

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49、浅夏丿初晴

50、柒月浅搁

51、长发飘飘^

52、烟雨蒙蒙

53、￡少女↘专属权彡

54、女大学生

55、︷红颜无罪℡

56、白嫩大腿温柔嘴

57、柒月过后

58、是菇凉都霸气i

59、三分淑女七分浪

60、二次元的妹子

61、念时光旳掌纹ヽ

62、此籹子╭ァ狠卜乖

63、千山林映雪

64、优殇绕指揉

65、林中有鹿

66、雪花拥抱阳光

67、小女神

68、流光未至

69、自╮s-女rn

70、乞丐**。╮

71、半夏微澜ぺ

72、亲吻的双鱼

73、霸姐范儿i

74、堪称女汉统领世界。

75、蝶き梦

76、花开蝶相护

77、晴雨天

78、冬天的雪花

79、红颜丶格子控

80、微雨花间

81、敢倒追的女孩不会太差i

82、我叫大姐姐！

83、绿袖姑娘

84、优殇绕指揉

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86、凉薄少女梦

87、绿竹猗猗

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89、蓝天下的迷彩

90、η旧娘

91、南筏

92、三千纷繁

93、姐抽的是寂寞

94、青树柠檬

95、天真无邪的姑娘

96、"姐很高也很傲╰つ

97、青草香氕

98、出包女王i

99、[好菇凉爸妈造]

100、×脑丶残小资女

101、轻缣素练

102、——长腿控°

103、少女的活力

104、午后阳光

105、怪癖**的怪癖是你。

106、暮雨浔茶

107、夕颜泪痕

108、走心小迷妹

109、晚来天欲雪

110、钻石女王心！

111、清新范儿

112、六八姑娘

113、女王的气势

114、纯情女人

115、姑娘我无坚不摧

116、内个小子我爱你

117、花月夜

118、傲雪寒梅

119、村姑也狠潮丶

120、琼梦

121、漫雪独思

122、弥桑花

123、南风草木香

124、雨落雨兮

125、男神久居我心

126、姑娘独爱薄荷蓝

127、-わ↗潮流少女

128、染黛如诗

129、半夏微澜ぺ

130、女人为何是女人嘞

131、气质范er

132、细雨春芒

133、彼岸雨露

134、战神美女

135、无敌黄金单身女万岁

136、╬孤独★天使╬

137、姑奶奶是女汉子咋滴i

138、感性妹

139、想穿婚纱的孩纸i

140、疯子一样的女纸

141、枯叶蝶的伤

142、-多情的少女め

143、諵笙

144、东北女汉子！

145、l柠檬少女

146、害羞的女生

147、cuimeng好菇凉。

148、柚子熟了

149、微凉的倾城时光

150、素颜铠水︶ε╰

151、社会尐籹乆

152、高冷女神″

153、光着脚丫的灰姑娘

154、热辣女仆

155、霸气姑娘前途无量。

156、女汉子般的坚强i

157、鹿畔阳光

158、栀璃鸢年

159、红衣女子i

160、微笑的代言人

161、弦上春雪

162、北方姑娘南方梦≡

163、骄傲菇凉霸气外露i

164、感情弱者

165、黎夕旧梦

166、千灵女

167、〆短发ㄨ妹子

168、依恋雨

169、雪后初暖阳

170、毒舌暖女

171、寒塘冷月

172、婧婧的旋转

173、予我欢颜

174、单身菇凉哇咔咔！

175、西瓜头小菇凉

176、清晓花浅笑

177、森旅迷雾

178、女人就该视男人为粪土

179、森碟萌爆了！

180、不温柔的妹纸

181、烈性辣妹

182、夏末__凉薄

183、踏花游湖

184、№日光边境↘

185、掀起刘海做乡霸i

186、空谷幽兰

187、浅吟旧情歌

188、潇洒姐～

189、国民女汉纸

190、Femalebully（女霸）

191、浓妆艳抹

192、顾凉i

193、Virtuouswoman（贤惠女）

194、霓裳晚歌

195、公主模样女王范儿

196、离夏惜柚子

197、╰☆妖小孽╯

198、姐の淑女

199、香椿丛林

200、伴旅

201、落阳一地的殇

202、红唇女王i

203、我还安好

204、短发姑娘耀眼！

205、青莲白雾

206、柚子伴我

207、锁骨很美

208、悦诗风吟

209、蓝梦月影

210、女汉子也有疤-

211、内双小妹妹

212、大眼睛的美女i

213、柠檬草的味道

214、国民村花

215、南风草木香

216、姑娘微笑有酒窝

217、伤了心的女人i

218、时光旧巷的少女

219、蒙古女人

220、诠释丶天使般绚丽德情

221、淡紫色の梦境

222、~年少有无情_的妻

223、づ听风看月

224、马尾辫女生

225、逗逼症

226、女人丶可恨不可爱

227、巷尾姑娘-temper

228、时光凉人心

229、姐的范儿你学不来

230、老板娘。

231、小女汉

232、痴情女人

233、丶撒娇的小女人っ

234、森林牧歌

235、时有幽花

236、谁说坏女生不专一ツ

237、姐ご早圯訫殇が

238、钻石耀眼不耀人心i

239、红颜丶一生

240、彪悍的菇凉

241、宦娘

242、★·°樱花公主

243、清柠

244、雨如我的泪

245、绝版丶丫头

246、南离

247、暮白寒窗雪

248、果实**-

249、姐的冷漠度

250、卷发长裙少女

251、——▼花衣裳▲

252、温柔嘴大白腿！

253、坚强**

254、女rn当自强

255、如梦如幻

256、丨姐妹情丨灬很美

257、尘烟梦雨如墨染

258、怪丑女

259、旧女人

260、低矮美人

261、喵喵女王大人！

262、〆mè村姑

263、岁月余阴

264、娇喘学妹

265、一个深爱的女孩

266、素衣白裙

267、紫阳星辉

268、他表姐

269、红唇妖女

270、爱笑的菇凉

271、她乘着时光抵达

272、﹋樱婲籹籽

273、变态大婶！

274、辞半夏

275、天使的魅力～

276、柒月↘兔子

277、气质女王范

278、抹茶少女

279、゛红妆少女⌒

280、面瘫**

281、我心似海

282、不美不萌又怎样。

283、｛浅笑嫣然

284、迷恋花季∫a

285、一曦时光

286、如梦ζ歌

287、全球通女生

288、风清淡雅∝

289、轻风散寂寞

290、爱玩的菇凉很霸气°

291、垂耳兔

292、马尾姑娘会发光

293、大美妞i

294、发尾与风

295、独秀胭脂泪つ

296、少女的幸福

297、菇凉我没心没肺

298、柒夏锦年

299、荼花女

300、拽姑娘

301、潮流范儿

302、如梦亦如幻

303、北岸初晴i

304、↙高女士︷

305、夏了南城

306、o骨感美﹎˙

307、梦銮＊

308、ソ女人其实你很美

309、惊°世妖娆

310、漫里风铃音

311、绿水染清风

312、夕薇兮陌

313、拼命菇凉℡

314、素好女孩づ

315、纹化人

316、抹茶夏天i

317、颜夕の未歌

318、°花痴**ご

319、水月蓝心

320、雨季莫忧离

321、月露桂枝香

322、单身姑娘

323、彼岸星光ぐ

324、街舞少女

325、纯白梵唱

326、遗忘时光

327、孤海未蓝

328、菇娘莪莈杺莈腓i

329、只做N的女人

330、(り红装一世

331、五菇娘i

332、会哭得女人都是废物﹌

333、人逝花空

334、岛屿失梦

335、一纸水与青

336、雨夜花

337、冰薇

338、老娘傲不の解释

339、香车美人

340、魅力女生

341、冷残﹏夜魅

342、我的女人是霸主灬

343、妹纸好美

344、姐的霸气，你比不起

345、primadonna女主角

346、姑娘别傲狗会叫

347、久夏青

348、萌萌傲娇女汉子

349、青藤之凉

350、别穿红裙づ来炫耀

351、姐的帅气无人能抵i

352、柠檬为何心酸

353、微笑姐做不到

354、做个明媚的女子

355、青柠衬酸

356、神命女王

357、潘家大**。

358、紫色忧郁小公主

359、陌上柳絮倾城雪

360、屌丝女的梦

361、浅唁あ风雨

362、夏末ζ烟雨

363、貌芳瓷脂

364、姑娘心软骨头硬

365、千囚栀愿

366、此女有夫请勿靠近

367、故事女孩

368、女笙

369、无女不成梅

370、樱染

371、女汉子坚强

372、百里红妆

373、女王哈！

374、七点半の公主ぅ

375、没心没肺的姑凉i

376、姐的姿态祢高攀不起

377、奇葩怪咖

378、别来可怜姐

379、橘柚香

380、时年七月

381、短发女神经i

382、夏风如歌

383、心凉小女无爱

384、艹羙妞

385、菇凉我天不怕地不怕

386、本女王从不爱人

387、女同学#

388、が不毒枉为女人

389、美人鱼独舞

390、薰衣草花

391、我是天蝎座的丫头

392、个值旳硪爱旳钕人﹌

393、菇凉我会飞i

394、我要变漂亮

395、我是真女纸~っ

396、单身女生

397、善良女人

398、纸上诺言

399、ゞ公主范儿シ°

400、黑夜里哭泣的女人

401、猫贪余温

402、夏未夜微凉

403、短发姑娘惹人爱

404、逗逼女神

405、璇玑涟漪

406、萌女大盗i

407、言不由衷她不懂

408、天蝎座的女神

409、花凌若别离

410、森芋暖暖

411、叫我小仙女

412、最美霸气女神

413、这个女孩有点拽

414、雪落纷纷

415、嫣然一笑

416、森花

417、梨花菇凉

418、寂静de伤

419、旧巷女歌者

420、哈哈姐！

421、微笑女王

422、◆◇流浪丶女子

423、野媚倾情

424、红酒配美人

425、﹏素颜女孩〆

426、微笑女神i

427、卖梦旅人

428、独饮孟婆汤

429、少女游戏↙

430、牵手看日落

431、醉挽清风i

432、帅气女郎

433、江南慕雨

434、春天秋水

435、故巷旧梦

436、像逃犯

437、活得像个女王

438、傻女

439、逗逼知道╮姐的战斗无敌

440、夏至春掩

441、木屋茶花

442、寂寞**

443、い守护小丫头

444、︷甜美范儿℡

445、风中雨荷

446、花开馥郁

447、温情女鬼

448、′为他心。

449、萌萌雨最爱萌

450、重拾女王范儿

451、岛未荒心未亡姑娘没死

452、深藏于心

453、做你的小女人

454、姐姐很拽没人喜欢i

455、冷血无情的女人

456、姐的流氓甩天下

457、短腿女神

458、猫心少女。

459、海上花

460、痴情的女孩

461、冰泪紫茉

462、莎士**

463、浅夏〆忆汐

464、花朵朵

465、莫陌尛

466、励志炫迈妹i

467、╰｀薄命红颜

468、小媳妇~

469、云中朵

470、七街怪人

471、越疯癫的女人心越软

472、女汉子的眼泪

473、壹场烟雨

474、乀年末我是古惑女i

475、淡月琉殇

476、幸福的伤

477、冷雨葬花

478、六弦绿漪

479、我疯我野我就是不温柔

480、卷帘望月

481、幸福の乖丫头

482、叶散冰离

483、萧沉吟浸蓝调雨

484、时光待我如初

485、蝴蝶结

486、许苮敢ㄖ蛇

487、伊人恃宠而骄

488、素手绾青丝

489、单椒秀泽

490、音若蝶

491、单身菇凉照样嗨

492、女孩心梦°

493、浅夏ご☆琉璃

494、来自火星的我

495、喃城旧梦

496、奇葩儿童

497、淑女，人人爱。

498、夜闲清莹梦落花

499、麋鹿小魔女

500、萌妹子的淑女范

您还可以点击底部客服咨询八字起名、周易起名、公司店铺起名，还有宝宝起名，我们会根据宝宝出生年月日和时间，为宝宝起一个带着好运的好名字！

我是混合肤质，每半个月都会用一次泥面膜做清洁，别小看深层清洁的重要性，能让你的毛孔啊痘痘啊都变少许多。所以我特别爱买各种的清洁泥膜，各个价位的几乎都用过，但是贵的确实也是不舍得用，感觉每一次都肉疼，所以我更偏爱平价的泥膜。

今天我就把我爱用的几款平价清洁泥膜整理出来推荐给大家，让小仙女们也可以用最少的钱养出最好的皮肤！

1、DMC欣兰冻膜

参考价格：98元

使用体验：这款用起来很舒服，完全不会拔干，使用后不紧绷不假滑，很温和，有种毛孔被打开了的干净。而且清洁力也很强，添加的竹炭成分能够溶解、吸出毛孔垃圾，小黄瓜萃取和金缕梅成分可帮助皮肤舒缓镇定。

我每次厚敷面膜清洗干净后，可以明显看到脸上浮出的黑头白头，使用粉刺针轻轻刮掉即可，清洁效果完全够用，算得上是“毛孔吸尘器”了。

2、透真小白泥清洁泥膜

参考价格：89元

使用体验：冰淇淋丝滑质地的，水润的不流动质地，上脸非常绵密嫩滑，不像有的泥膜敷的时候很干。我用它敷了二十分钟还是湿湿的很润，就是洗的时候有点滑溜溜，需要我配合刮板或者海绵球洗掉。

里面添加了两大植物精粹，不只是清洁，温和舒缓、收敛毛孔啥都有，硬核成分都很温和天然，不含香精，对香精过敏的宝宝也可以放心用。

3、自然堂茶泥膜

参考价格：88元

使用体验：上脸舒适度很高，质地细腻得像抹茶冰淇淋，抹在脸上很丝滑，推开来也是水润润的。不会像某颜氏白泥那么拔干，上脸没有刺激负担感，冰凉使用感不错！坚持使用两周就能看到明显效果~闺蜜见我最近皮肤变得这么好，又看这个泥膜确实还挺温和，就赶紧自己入手了一盒~

4、innisfree悦诗风吟火山泥面膜

参考价格：76元

使用体验：配方写的是济州岛才有的出自然原料火山岩泥，油脂吸附能力比较强。这款火山泥面膜质地很细腻，非常温和，这款面膜干的比一般泥面膜慢，不会很快就没了水分，洗的时候也不会很难洗。最后一点，强烈建议敷完这个面膜后敷一片补水面膜，效果超赞。

5、御泥坊芦荟泥浆面膜

参考价格：59元

使用体验：御泥坊芦荟泥浆面膜的质地就像啫喱的面霜，不刺激，成分含有库拉索芦荟和茶树，有舒缓和治痘效果。抹上之后有痘痘的地方会变白，特别好玩，在脸上也是温和的感觉，用起来很舒服。要涂特别厚这款超级温和，就像敷睡眠面膜一样温和，还有淡淡的芦荟香味。

最后，还是要劝劝各位美眉：其实脸上有多余油脂分泌、偶尔冒痘长粉刺，都是再正常不过的事情，它们意味着你满满的青春活力呀。

用泥膜做深度清洁，大概一两周一次就好，用后也要配合补水保湿的产品。这样才能养成一张干净、明亮的小脸呀。

十二星座专属网名女生双鱼座

　十二星座专属网名女生双鱼座，网名指在网上使用的名字。由于网络是一个虚拟的世界，而现在社会只要有交际需求就需要用到微信，那么有昵称也是必然的，下面看十二星座专属网名女生双鱼座。

十二星座专属网名女生双鱼座1

　1、花骨埋香

　2、瞥见你绝美的笑

　3、沽酒问卿

　4、纵花期将误

　5、嗳你有多虚无

　6、无欲则刚

　7、陪伴是最长情的告白

　8、试着换掉一切

　9、柠檬少年凉堇年

　10、置酒而卧

　11、抚平

　12、倚楼听雨

　13、灬御宅ヤ王者

　14、已是人去楼空￠

　15、卿如绿萼

　16、风乎舞雩

　17、りōū丶硪以命守护

　18、眉目不掩笑意

　19、孤独入客枕

　20、直到心力憔悴

　21、笙歌君独幽

　22、怨苍天の变了心

　23、秦桑低绿枝

　24、斟满千杯思

　25、苍笙踏歌

　26、~苏小沫。

　27、君踏桃花归

　28、山有扶苏

　29、失忆**Seve°

　30、公子姓甚名谁家住何处

　31、向钱看灬向厚赚

　32、江月何时初照人丶

　33、不要让我长大↙

　34、风烟倦

　35、爷ジ唯享独尊

　36、嗳我，你敢不敢

　37、眉目艳新月

　38、勾勾手指头丶一齐到白头

　39、白衣渡川

　40、我爱你来自口腔也经过心脏

　41、女生喜欢的男生网名大全：

　42、清茶白事欢

　43、*词浪曲

　44、声声慢

　45、末日不孤单

　46、不羙看大腿い

　47、火线实战队

　48、强乐还无味

　49、晚来天欲雪

　50、奈旳ゝ就是你

　51、学校已炸飞

　52、gorgeous丶倾国倾城

　53、谁能真心疼涐

　54、一笠烟雨

　55、ご天下↘灭世

　56、轻拂两袖风尘

　57、红装而蹇者

　58、一颗心，只为nǐ安分守己

　59、伴我╮别绊我

　60、写雾词

　61、ㄣ爱情输不起

　62、浅山藏

　63、我的心好冷，等着你来疼ゐ

　64、青山独归远

　65、我依然在灬原点

　66、柔媚↘美人儿

　67、南乔枝

　68、素酒青衣贤

　69、你早已变了

　70、we↘最潇洒

　71、清水漪澜

　72、青山独往

　73、诅咒泪在飙

　74、青山隐隐

　75、Xavier泽维尔

　76、纵马山川剑自提

　77、浪子提剑江湖走

　78、浊酒倾觞

　79、举杯敬风尘

　80、檐底铃声

　81、酒阑人散

　82、开到荼靡

　83、⌒囚鱼不知海蓝

　84、画扇浅醉染一袭

　85、清狂

　86、细看秦筝

　87、⌒萝卜大仙〃

　88、致命的甜蜜c

　89、且共从容

　90、沉醉不知归路

　91、好像有双翅膀

　92、吾性傲以野

　93、Youjump，Ijump

　94、春慵

　95、我打可是就送

　96、一种颜色的彩虹

　97、风劲角弓鸣

　98、酒醒三更

　99、白衣酒客

　100、让笑意折了枝

　101、从此江山别

　102、谋亽莪爱伱

　103、着素衣

　104、舍身薄凉客

　105、ⅱ一季花落╮

　106、学絵→紾惜

　107、枯萎了灬思念

　108、红鸾心动

　109、离人犹未归

　110、窈窕君王妻

　111、ご伦伦伦↘哆彡

　112、谁在乎你的梦，

　113、风月客

　114、最美可是夕阳红

　115、浮生错

　116、空水漫漫

　117、装乖卖萌丶≧≦

　118、一望几重烟水

　119、﹌花无言连未央℡

　120、吹皱一池春水

　121、爱情↘回力标

　122、大学？少年梦ろ

　123、平你眉间川

　124、这场薆像火灾む

　125、送舟行

　126、低头〆抚摸你的眼泪

　127、古亭白衫少年殇

　128、◎吹泡泡◎

　129、给不了你嫁衣绝不碰你内衣

　130、把情留给你ヽ

　131、门前流水尚能西

　132、°浅夏′的微雪

　133、伪装著╮沵

　134、云中寄锦书

　135、心若相依ご情必相守

　136、女人卜跩注定被甩

　137、落花人独立

　138、词抒笙歌

　139、维塔の小红帽

　140、◣记忆被↘凌乱

　141、精神病院院长

　142、相思寄

　143、呐悲殇de洄忆

　144、老衲善解人衣

　145、不甚了了

　146、打开窗。爱你

　147、拔剑断情伤

　148、庸人自庸

　149、一壶酒化流年

　150、半玩心态い

　151、绝世好女人，

　152、偏作相思骨

　153、等待是一种慢性的毒药

　154、你的幸福由我赞助

　155、以你为圆心以爱为半径

　156、醉风吹客衣

　157、眉间意难了

　158、青丝挽来生

　159、北渚

　160、枭雄戏美人

　161、花边载酒

　162、与君长诀

　163、歌尽酒

　164、旧梦离裳

　165、走不完的时间╮

　166、关于你，仅有情

　167、转身泪湿眼底

　168、━凌羽枫穆━

　169、藏心

　170、浮生荒了流年﹌

　171、诗酒露华浓

　172、花开了吗

　173、等待灬被懂得

　174、长虹饮涧

　175、小顽童

　176、欲言竟无词

　177、小彩旗最有范°

　178、本是荒野客

　179、紫莹无尘

　180、蜀三川

　181、￡君临↘天下彡

　182、欲与妄想

　183、独行千万里

　184、失眠灬在想谁

　185、单衫杏子红

　186、还能孩子多久

　187、山月不知心底事

　188、思葵花

　189、书向鸿笺

　190、天涯罒传说灬

　191、京华倦客

　192、几许温柔佐酒

　193、山君与见山

　194、签箹乄芐﹃詀

　195、我能够抱你吗

　196、情歌难免哀伤

　197、￡沙漠★死神ぃ

　198、十里长街走马

　199、花枝招展的彩蝶ㄣ

　200、灬狂酲易醒

　201、嗟我怀人

　202、朝歌夜弦

　203、伴君跳出红尘外

　204、公子好风骨

　205、一季又一寂

　206、男人放纵点

　207、恬静地等候

　208、逃夭

　209、゛mm绅绅绅绅绅士

　210、ご味灬任性彡

　211、对说我除了你还是你

　212、云裳佳人

　213、更吹落星如雨

　214、南山相送

　215、蒹葭青衫

　216、你是唯一，没有之一

十二星座专属网名女生双鱼座2

　1、醉挽清风

　2、素衣清颜淡若尘

　3、夜雨微澜

　4、╰つ〆以往的誓言゛

　5、墨玲珑

　6、天生傲骨岂能输

　7、凉薄少女梦

　8、若只如初见っ

　9、秦凝雪月

　10、镜湖月

　13、夏末__凉薄

　11、霓裳晚歌

　12、扬眉共醉

　14、浪子回头

　15、青袂婉约

　16、悔恨当初

　17、妄念

　18、不离不弃只是童言无忌

　19、爱海搁浅

　20、百合

　21、浅吟旧情歌

　22、嫣然一笑

　23、南玖

　24、冷心为王

　25、烟寒若雨

　26、未语泪先流

　27、孤音

　28、浅浅爱

　29、ら暖色调

　30、暮白寒窗雪

　31、爱在千年梦

　32、丶小豆豆

　33、夏至春掩

　34、花容月貌为谁妍々

　35、暧昧无关爱情

　36、奶油桃子

　37、安之若素

　38、若遇浅香

　39、女王霸气

　40、奈我何

　41、离夏惜柚子

　42、夕颜泪痕

　43、垂耳兔

　44、蒹葭萋萋，白露未晞

　45、芯茹芷水

　46、心如止水

　47、潇湘夜雨

　48、一生的爱意

　49、慕绾晴

　50、白了少年头。

　51、纵是情长，不抵时光

　52、流光未至

　53、青莲白雾

　54、清晓花浅笑

　55、如梦亦如幻

　56、简单の緈鍢

　57、笛声何处

　58、微笑天使

　59、暖于心ゆ

　60、我是柠檬满是心酸

　61、青草香氕

　62、黎夕旧梦

　63、花落半歌

　64、年少怎能不多情

　65、蓝天下的迷彩

　66、抹布女

　67、落泪玫瑰

　68、晴雨天

　69、此籹子不需要谁来怜惜

　70、笑到全世界流泪

　71、梦瑶朵

　72、十梦九他

　73、神庙女郎

　74、半面妆

　75、南筏

　76、影伴人久

　77、冰浅丹青

　78、晏清窈

　79、半世晨光

　80、烟花巷陌

　81、孤凉

　82、余默丶

　83、凌末语

　84、飘逸的云

　85、令若馨

　86、不会游泳的鱼

　87、染黛如诗

　88、萝莉萌主

　89、丑柒恠

　90、非洲小白脸

　91、毫无代价。

　92、纯粹剪爱ヾ

　93、小水↘滴

　94、浮梦儿

　95、№日光边境↘

　96、若无回忆如何祭奠

　97、颜夕の未歌

　98、悦诗风吟

　99、浅夏〆忆汐

　100、浅夏ご☆琉璃

　101、繁花散尽

　102、泪湿青衫

　103、甜心宝贝

　104、轻叹花开

　105、忆清绝

　106、孤惯

　107、骨髓里的爱╰

　108、陌秋漓

　109、冬天的雪花

　110、諵笙

　111、爱伊梦雪

　112、莂说话や吻涐

　113、雨落雨兮

　114、发尾与风

　115、琉璃月

　116、一缕阳光°

　117、柒月↘兔子

　118、亲吻的双鱼

　119、北港不夏

　120、漫里风铃音

　121、纪嫣然

　122、雨末春晓

　123、叆叇若紫

　124、凉薄之人

十二星座专属网名女生双鱼座3

　1、浮生若梦

　2、惜君嫣云

　3、抹茶味儿的菇凉

　4、清歌缈缦

　5、清新雅致

　6、呆到深处自然萌

　7、各不打扰

　8、无声飞雪

　9、我一生下来就是个无齿的人

　10、浅笑小倔强

　11、乱了夏末蓝了海

　12、别拿爱情当做一场游戏的开

　13、初夏知鸣

　14、喝酒拼的`是心碎▼

　15、╭一个宇宙换一颗红豆

　16、今夕何夕

　17、遗莣℡

　18、萌小萌

　19、落叶の无奈

　20、木槿何溪°

　21、尐饭团^ǒ^

　22、微笑向暖

　23、伞下柠檬雨

　24、女Renヽ矜持

　25、念之森蓝

　26、不哭不闹只上吊

　27、竹煦

　28、≈时光荏苒，故事依旧

　29、愿人生无可辜负

　30、浅笑安然

　31、一丛深色花

　32、捂不热的心

　33、予我深拥

　34、我若安好，你便去死

　35、仲夏冰桐

　36、妩媚不是妖性感不是骚

　37、你不知道我多舍不得放下你

　38、指尖逝去的流年

　39、夏至★未至

　40、北遇

　41、谁伴我闯荡

　42、草编戒指

　43、爱有多深恨有多少

　44、回忆，请让我一向拥抱你′

　45、污界扛把子

　46、就让我的悲伤逆流成河。

　47、最凉薄可是人心

　48、世态炎凉狗也狂

　49、幸福一半阳光

　50、浅夏初雨

　51、神泣百花杀

　52、怜听雨声

　53、不给ní糖糖吃

　54、余生等汝归

　55、清风饮露

　56、文冢青归

　57、胸小随我爸

　58、社会这么乱，装纯给谁看

　59、颖桃小丸子吖

　60、宁夏

　61、请你能够再狠一点

　62、凉了夏天，蓝了海

　63、鹿萌萌

　64、其实我们不在是我们了rj

　65、别爱太满物极必反

　66、思念Dè糖衣

　67、夏花冬雪

　68、[孤独患者]

　69、树深见鹿

　70、东*西荡°

　71、(o゜▽゜o)

　72、安朵

　73、孤单的人总说无所谓

　74、微雨清凉

　75、为博一笑，山河拱手

　76、久孤成疾

　77、〞昨日的七夕一个人过

　78、青衫故人

　79、精灵雨露

　80、凉城凉人心

　81、笑着离开过去”

　82、咽泪装欢

　83、真的真的会想我吗

　84、橡皮擦不掉回忆

　85、汝俞而至

　86、抹茶布丁

　87、我们的爱着了凉

　88、紫璇凝霜

　89、一路走来谁的错，

　90、总是以为忘了

　91、Tia紫竹情

　92、无心的人-

　93、既不守诺，何必许诺

　94、素萍梦影

　95、辣条味的小仙女

　96、梅坞春早

　97、(●—●)

　98、∝没有脚的乌鸦

　99、时光允我伴你到老

　100、我依旧如故的爱着你，

　101、ε狰狞可爱

　102、刹那芳华

　103、南国猫觅海

　104、七堇年华不负君

　105、余生自我走干净也自由

　106、时间+距离=淡了

　107、清语暮歌

　108、终相守

　109、洛婉儿

　110、权心权意权志龙

　111、睢园绿竹

　112、一个小可爱

　113、笑看浮尘

　114、小磨蘑菇汁

　115、女大爷#

　116、油炸小可爱

　117、那抹微笑°已成殇

　118、-你可是是仗着我爱你※

　119、酒笙清栀

　120、爱已走到尽头

　121、不会游泳的鱼

　122、十友九狗

　123、黑白键演奏谁の忧伤

　124、我愿意我愿意为你

　125、碧萱

　126、穿着校服逛坟场

　127、陌ㄨ离殇

　128、亲爱德，你真德好狠心

　129、素年凉音

　130、转身说再见

　131、锦瑟

　132、云浅月

　133、拥之则安

　134、听说取得网名太长会被狗咬

　135、一宁会发光i

　136、浊酒尽余欢

　137、雪燕★儿

　138、我不会放下我等你回来

　139、网名长了能撩妹

　140、陌上流桑ゞ

　141、紫璇离梦

　142、身娇体弱易推倒的小萝莉