你不知道的名创优品：10元店背后的58亿互联网金融帝国

一个落后者被大肆淘汰的时代，必定会是一个好产品崭露头角大行其道的时代。

比如这几年，实体店遭受到了电商的致命冲击，关店的关店，降租金的降租金，日子实在不太好过。

在这样的市场环境下，有一个品牌却做到逆势增长，让一众实体店领略到了什么叫做硬实力。

没错，我说的就是名创优品。

“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富的人生就是这句话的最好写照。

细数他的创业经历，就会发现他特别擅长将别人看不起的生意做成大事业。

在名创优品之前，叶国富操盘过饰品店“哎呀呀”。“哎呀呀”虽然只是个不起眼的街头小店，但仅用了6年的时间就开了3000家店，火爆全国。

尽管哎呀呀很成功，但饰品生意的天花板太低了。根据数据，哎呀呀3000多家店铺在2014年的总销售额仅为359亿元，算下来每家店铺的月销售额不超过1万元，利润实在微薄。

于是叶国富进行了一次产品升级，将商品品类范围拓展到日用百货——2013年，他与日本设计师三宅顺也合作，创办名创优品。

名创优品可以说是一家很“奇葩”的店。

风格全日式 ——优衣库一样的招牌、无印良品般的装修、卖的是日本大创风格的杂货，说明书都是日语。

但实则是国产品牌 ——天眼查显示，名创优品是一家广州公司。

一般的十元店，开在街头巷尾。店内一台硕大的音箱外放着“件件十元，买不了吃亏，买不了上当”，店面拥挤狭小，陈设凌乱。

然而名创优品却开在商场黄金地段，店面通透明亮，红白相间，人头攒动。不少顾客买完单从收银台走出，脸上的笑容灿烂到仿佛刚刚逛的是Gucci。

单看它的商品，只能用“廉价”来形容：5元的护手霜、99元的香水、10元的眼线液笔、15元的数据线、299元的双肩包……

可是实际上，这些商品都还挺好用。 99元两双的袜子，穿好几个月都不会破。299元的双肩包，电商君背了好几年。10元的眼线笔，自上市以来爆卖1亿支。

此外，普罗大众对于这些产品的第一印象是“山寨”，变色唇膏直接“撞脸”Dior，面膜让人想起悦诗风吟，洁面乳的外观和资生堂有异曲同工之妙。

事实上，名创优品对“正版”也有所要求。 它花了大力气寻求与三丽鸥、宝可梦、Kakao Friends、漫威的授权合作，推出的水杯、包包和盲盒联名款，都颇受欢迎，甚至引发抢购潮。

正是这么一家“奇葩”店铺，7年内开店量达到4200家，遍布全球60 多个国家和地区，年收入达到200亿元。

10元店成了200亿元的大生意，凭什么？

叶国富曾表示，中国只有10%的人看得懂名创优品模式。 这是不是耸人听闻，电商君不得而知。但仔细研究其商业模式，确有其有趣的地方。

它之所以能够经受住电商的冲击，主要是因为用创新的商业思维去开店，在一众平平无奇的零售店中给人眼前一亮的感觉，自然吸引了源源不断的客流。

其一，“优质+低价”的产品策略，打动消费者的心。

名创优品出现之前，商场卖的东西要么品质好但是价格很贵，要么价格低但是质量很差，设计很low。

而名创优品的产品却能够给消费者一种惊喜感：东西均价在100元以下，但无论是设计还是质量都过得去。

这样追求性价比的策略无疑最贴合小镇青年的需求。

随着互联网的普及，差异的两级有了碰触的可能。

那个月薪只有3000元的工厂女工，跟坐在写字楼的都市白领打开的是同一部电视剧。她们同样追求精致和小资，但目光所及的店面如同路边摊一样拥挤灰暗。

直到名创优品的出现，一下子占领了这部分人群的真空地带。它既精致，又廉价，给予了这些囊中羞涩的小镇青年不一般的消费体验，大大增加了他们的幸福感，自然颇受青睐。

名创优品消费者体验报告显示，51%的消费者都是被超高性价比吸引来的。

其二，独特的供应商合作模式，形成名创优品的核心竞争力。

名创优品的商品价格这么低是有原因的。

要知道，传统零售行业中，产品出厂之后经过一层又一层的经销商，价格早已不知道翻了多少倍。

而名创优品为了能降低商品价格，是这么做的：

首先，直接从供应商处定制商品，不经过任何分销环节，使得零售环节毛利率降至8-10%；

其次，规模化采购商品，降低采购成本；

再者，采取“买断制”，自负盈亏，并以远低于行业平均水平的15天回款周期给供应商回款，增强信誉度，加大议价权。

此外，我们都调侃名创优品在山寨方面是一把好手，但有没有想过它的产品可能不算“山寨”呢？

据名创优品市场经理表示，他们推出的香水，其供应商其实是迪奥、香奈儿的供应商。他们推出的化妆品，其供应商则是雅诗兰黛的供应商。

名创优品的商品之所以价格低得出奇，品质还过得去，完全是因为这家公司懂得如何在供应商上下功夫。

其三，自建仓储配送中心，构建护城河。

事实上，类似名创优品这样的百货商店，因为需求量大，所以补货非常频繁，平均两天就要补货一次。

而且，全国足足有几千家名创优品，如果物流不及时，就会导致补货不及时、缺货等问题，进而推高成本，削弱竞争力，后果不堪设想。

名创优品的做法是在中国市场建立了8个仓储中心。供应商将产品发往指定仓库，名创优品再通过物流公司将仓库产品进行小批量统一配送。

这样能最大程度缩短了渠道距离，提高了物流效率。有数据显示，名创优品的周转周期仅为21天。

这么多实体店，为什么成功的是名创优品？背后自有其必然性。

有没有人想过，既然名创优品商品单价这么低，那它是怎么做到一年200亿营收的？

那就不得不提名创优品的加盟模式了。

公开资料显示，名创优品采取多元化经营模式，10%是直营店，15%是合作店，75%是加盟店。

在跟加盟店的合作方面，名创优品简直是赚钱鬼才。

如果有人要加盟名创优品，需要缴纳三笔费用：每年8万的特许商标保证金，75万的货品保证金，2800元/平方米的装修预付款。因为名创优品规定店铺面积最少要在200平米，所以装修预付款至少要56万。

这三笔费用加起来，就达到了139万元。也就是说，名创优品每开一家加盟店，就至少可以赚139万元。

加盟费虽高昂，但名创优品会对门店进行全面托管运营，也就是从装修到店员的招聘再到店铺运营全都一手包办，加盟商只需要付铺租、工资和水电费，相当于躺着赚钱。这样的模式，还是吸引了不少人来加盟的。

按照75%的比例计算，名创优品现在拥有3150家加盟店。光加盟费，它就赚了4亿元。

此外，加盟商每天还要分享前日营业额的38%给名创优品。

叶国富称，在一线城市，名创优品做得好的门店，每天人流量可达2000人，按照客单价30元计算，一天的营业额就是6万元。6万元里面，名创优品可以赚到22800元。

按照一个月计算，名创优品可以获得684万元的收益。这个数字看起来可能比较小，但名创优品在全球的店铺数量为4200家。 算下来这个收益达到28亿。

尽管这只是理想模式中的收益，没有扣除掉额外的运营成本，但也足够惊人了。

仅仅通过加盟模式，名创优品就发了一笔横财。

名创优品更强大的地方在于，如果加盟商钱不够，它就会告诉加盟商，可以用门店资产和75万的保证金作为风险保障金，在名创优品关联的金融平台分利宝上进行贷款。

名创优品的招商经理曾向媒体表示，加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资。

名创优品和分利宝的关联很深厚。天眼查显示，2016年之前，叶国富曾担任分利宝法人，后来退出。目前分利宝的最大股东是阿信金服李明焕，而李明焕与叶国富同时持有湖北哎呀呀工贸股份。

这个模式神奇在什么地方呢——加盟商通过分利宝借款，把钱给名创优品。到时候，还的钱表面上是给分利宝，但不排除又到了名创优品口袋的可能。

据业内人士分析，这样一来，资金从分利宝即名创优品流出，途径加盟商，又回到名创优品身上。名创优品不仅不需要花什么钱，还可以获得源源不断的现金流。

从数字上看，这个模式还是很成功的——分利宝公开资料显示，截至2019年6月30日，平台累计交易总额已达5892亿元。

你以为人家做的是零售生意，其实深水之下还隐藏着一个庞大的互金帝国。从赚钱这个角度来看，名创优品堪称奇才。

叶国富对于电商一直都比较抗拒。以下都是他曾说过的话：

“我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”

“过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”

“电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”

在他看来，线下性价比高的零售店完全有资格与电商一战。 这也导致名创优品这么多年来不太注重线上渠道的拓展，开店5年后才入驻天猫，去年底才做了一个小程序和服务号。

然而因为疫情，名创优品终于显露出了其脆弱的一面。今年1月份，名创优品业绩下滑30%。2月，名创优品一度关闭了国内50%的线下门店，业绩下滑95%。

线上渠道的不完善，导致名创优品陷入了销售困境。如此一来，就算嚣张如叶国富，最终也只能对电商说一句“真香”。

疫情期间，名创优品终于开始积极拥抱电商。

它推出了社交电商平台“名创优品员工内购”，靠着6年来积累下的几千万微信公众号粉丝做私域流量运营。

同时，他也开启了直播带货，甚至把叶国富本人请到了直播间。

并且，它与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”服务，并与顺丰合作推出“同城急送”服务，实现半个小时送货到家。

这一系列的举动，让名创优品实现了线上销售额300%的增长。

叶国富称之为一种新模式：“我们这种模式是不依托第三方平台，以自己的门店为基础，直接面向顾客的一种服务。这跟以往的电商或微商相比，具备较高的品牌信任度。它最大的好处是有助于加强我们线下会员的黏性，从而提升复购率。”

可见，电商和实体零售从来不是对立的关系，反而是 相互补充 的关系。如果曾经创新的商业模式的红利逐渐消失，那么拥抱电商获取新的增长，实现线上下结合也未尝不是一种可能。

从名创优品的经历中，我们不难看出它能够成功，最大的原因是因为它做了零售本应该做的事情——产品低价、品质优秀。

细细环顾周围，你就会发现这是一个消费主义思潮大行其道的时代——哪个精致女孩不会拥有一整套口红？下午茶不来口星巴克像话吗？

而商品的包装和营销也越来越厉害——一杯奶茶卖30块是很正常的事情，一双球鞋可以卖到上万块的天价，远远超出其实际价值。

越来越多年轻人开始追求精品，愿意为品牌溢价和 情感 价值买单，奈何经济实力不足。为了实现消费主义的美梦，他们甚至愿意去还信用卡，甚至是网贷。

这是一个充满浮华的时代。

而只有名创优品，回归了商业的本质，让产品在优质的同时做到了低价。正视了这群年轻人的需求，让他们在享受低价的同时体验了一把品质生活。

这样的经验对于电商卖家来说同样有效。除了营销和包装，这个世界上还有更好的打造爆款的方法，那就是性价比。

选品上，可以选择能够符合消费者期望的中等质量的产品，如同“田忌赛马”一样给消费者制造惊喜；

定价上，可以让产品更有价格竞争力，以此获得更多的订单，占领更多的市场份额；

包装上，可以跟名创优品一样简化包装，极力控制成本。只要成本可控，价格稍微低一点也能够确保不错的利润率。

无论时代怎么变化，必胜之道其实还是优秀的性价比，就看谁能抓住机会了。

作者：电商君

新消费要闻

「MANNER」全国 10 城 200+ 新店齐开

3 月 1 日，「Manner Coffee」官微发布公告，全国 10 城 200+ 新店齐开，覆盖北上深、重庆、武汉等高线城市。消费者于3 月 8 日 - 10日每日 17 点前携自带杯，到 MANNER 门店出示小程序会员身份 ID ，即可免费打咖啡。「MANNER 」创立于 2015 年，主要为用户提供咖啡、茶饮、冰沙、果汁以及甜点等 美食 ，同时提供咖啡机、咖啡杯、挂耳包等咖啡相关产品；旗下拥有MANNERLIFE系列品牌产品，包括Brewista手冲壶、Ringco咖啡随行杯等。2019 年起进行门店扩张，在北京、成都、深圳等城市布局。「MANNER」 线上也已入驻天猫，提供咖啡豆购买服务，售价区间在 48 - 88 元 / 250g。

「Seesaw Coffee」完成新一轮数亿元A++轮融资

近日，「Seesaw Coffee」已完成数亿元A++轮融资，由黑蚁资本领投，基石资本跟投。此轮资金将用于全国门店拓展和数字化建设。这是继2021年7月「Seesaw Coffee」获得喜茶首投和老股东弘毅百福追加投资后的新一轮融资，此轮融资将用于进一步的全国门店拓展和数字化建设。在新消费市场集体遇冷的环境中仍然获得新一轮资本青睐，也证明在处于白热化竞争状态的咖啡市场中，作为中国咖啡品牌中的“黄埔军校级”玩家，Seesaw一路以来稳扎稳打盘踞出属于自己的一方天地。（有关Seesaw，更多内容回顾：新咖啡内卷：喜茶入股的Seesaw才更像“中国版星巴克”？）

花点时间推出春季限定“芍药吹吹风”香水

3月2日，国内领先鲜花生活方式品牌花点时间推出春季限定“芍药吹吹风”香水。该新品主要采用中国芍药香，并与柠檬树、香草等各自的味道融合，带来了香气的轻盈梦幻，纯美又有爆发力。目前，“芍药吹吹风”已登陆「花点时间微信公众账号」进行独家销售。

星巴克华北首家绿色门店亮相北京，计划未来一年将开设60家绿色门店

2月28日，继上海、苏州、深圳的星巴克绿色门店陆续开店后，华北地区首家绿色门店—星巴克北京中信保诚店正式开业，这也是星巴克在国内市场开设的第四家绿色门店。星巴克计划未来一年陆续在中国内地开设60家获得认证的绿色门店，并逐步推广至中国内地的所有新开门店及改造升级门店。

韩妆品牌HERA赫妍宣布关闭所有中国线下专柜

2月28日，继悦诗风吟、伊蒂之屋等韩妆品牌大幅关闭线下门店甚至退出中国市场之后，最近又一韩妆品牌HERA赫妍对外宣布：HERA品牌在中国的线下专柜已全部完成撤柜，微信小程序商城将于3月中旬关停，其他平台不受影响。对此，HERA赫妍主公司爱茉莉太平洋中国回复媒体称：“因业务渠道与战略发展调整，HERA赫妍微信商城将于3月25日关闭。消费者仍可以通过HERA赫妍天猫旗舰店进行购买。”

钟薛高注册资本增至约603亿元

2月26日，钟薛高食品（上海）有限公司发生工商变更，注册资本由约28858万人民币增至约603亿元人民币。该公司成立于2018年3月，法定代表人为林盛，经营范围包括食品经营、餐饮企业管理、互联网销售等，由Gloryseed HK Limited全资持股。

盒马将进驻广西，预计新开两家门店并于八九月份开业

近日，盒马已与广西南宁市相关单位完成项目签约，今年将有两家盒马门店落户南宁。截至2021年11月，盒马已在27个城市开店，但广西壮族自治区尚处空白。据接近项目组的人士透露：虽然签约已完成，但店面、商品等多方面筹备，预计还要几个月的时间，目前来看，预计是在八九月份开业。

考拉香薰馆上线，并推出气味定制服务

3月1日，考拉香薰馆上线，并推出气味定制服务，同时开始全网征集奇葩香味，目前网友最想要的香味有春茶、香菜、芹菜、荔枝和泥土味。其中呼声最高的春茶香，已经被做成5万张香片，被塞进考拉海购的包裹里送货上门。这两年“嗅觉经济”增长迅速，小众、定制化的香薰需求也日益增多。目前，考拉海购已经与全球顶尖香精原料研究和生产公司芬美意达成合作，满足日益增长的香薰定制需求。

德勤最新报告：京东唯品会等入围全球50家增速最高的零售商名单

德勤近日发布最新研究报告《2022全球零售力量》，报告显示：京东、阿里巴巴新零售与直销、唯品会、永辉超市、物美、国美等中国企业入围全球零售250强。其中，京东首次跻身全球零售十强，唯品会全球排名上升16位至第67名。同时，京东、唯品会、永辉超市和物美等企业还入围了全球50家增速最高的零售商名单。

抖音于在国内小范围内测试了首款音乐App“汽水音乐”

近日抖音在国内小范围内测试了首款音乐App“汽水音乐”。“汽水音乐”App主打小众好音乐，以小众歌曲为主，部分歌曲需开通会员才能听。在汽水音乐的播放器界面，采用了与抖音App内的音乐播放器相似的布局，用户可以上下滑动选取系统推荐的歌曲，用户可以还对该歌曲进行收藏、转发和评论。

潮流新品

蜜雪冰城推出双旋冰淇淋

2月26日，蜜雪冰城推出双旋冰淇淋，全国上市混合原味和草莓味两种口味冰激淋。蜜雪冰城创始于1997年，是一家以新鲜冰淇淋茶饮为主的现制茶饮连锁品牌，覆盖全国31个省市自治区。

百事推出氮气可乐

百事准备在 3 月 28 日上市新品「Nitro Pepsi」，该产品注入的主要是氮气而非传统的二氧化碳，有普通可乐和香草可乐两个口味，外观和味道都不同于传统的可乐或苏打水。百事可乐营销副总裁Todd Kaplan表示：氮气可乐是一项首创的创新，为世界各地的粉丝创造了一种顺滑、奶油、美味的味觉体验。就像氮气如何改变啤酒和咖啡类别一样，相信氮气百事可乐是一个飞跃。并将在未来几年重新定义可乐。

「肯德基中国X星期零」 推出植物肉酥饭团系列早餐

3月1日，肯德基中国联合植物蛋白食品 科技 企业星期零推出新品植物肉酥饭团系列早餐，该系列产品包括金沙咸蛋黄植物肉酥饭团和植物肉酥油条饭团，现已上线全国门店。

有创意营销

蕉内携手周冬雨上线全新大片

Bananain蕉内携手代言人周冬雨推出的广告片《软软有力量》新鲜出炉。利用三段魔性小剧场，灵动展现影后搞怪可爱的一面。“软”与“支撑”在字面上相悖，蕉内X周冬雨《软软有力量》恰恰放大了这一点，用“不合理”的冲突，开出画风清奇的脑洞，让想像天马行空。适合不同的人群和场景需求的蕉内“软支撑”共有三个系列：空气软支撑Air in touch 、果冻条软支撑Standard in touch 、引力杯软支撑Pro in touch 。用短片中周冬雨的话来说，它们“明明很柔软，但是稳稳撑住了”、“没有存在感，但很有安全感”、“明明没压力，但有支撑力”。

「NEIWAI内外」10周年发布2022年度品牌大片

小红书发起活动「安福路在线」

花西子卸妆官宣全球代言人刘诗诗

刘诗诗成为花西子品牌卸妆全球代言人，“双生”演绎古与今，自在平衡卸与养。“花西子”品牌 探索 中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造 健康 、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

投融资新闻

自然护肤品牌「山川」获得数百万元天使轮融资

近日，自然护肤品牌「山川」获得数百万元天使轮融资，资方包括尚承投资与U家会基金，由尚承投资领投。本轮资金将投入到产品开发、生产、渠道建设等方面。「山川」成立于2021年，品牌瞄准精品消费人群，主打自然养肤的个人护理产品，将国内名山大川当地盛产的植物材料作为产品核心成分。

全球小家电品牌「斗禾 科技 」完成近亿元A轮融资

全球小家电品牌「斗禾 科技 」已完成近亿元A轮融资，本轮融资由弘章资本投资，唯真资本担任独家财务顾问。本轮融资资金将主要用于产品研发、供应链升级，以及企业信息化建设等方面。斗禾 科技 成立于2014年，以供应链起家，由美的系团队创立，主要从事环境小家电和厨房小家电的研发、生产和销售。

全球电商SaaS平台「店小秘」完成1亿美元C轮融资

近日，全球电商SaaS平台「店小秘」完成1亿美元C轮融资，本轮融资由老虎环球基金（Tiger Global Management）、华兴资本旗下华兴新经济基金联合领投，老股东GGV纪源资本、鼎晖VGC、高榕资本跟投。本轮融资将用于继续加大人才引进、产品研发、服务体系升级以及全球市场布局。「店小秘」成立于2014年，是为全球电商卖家提供一站式电商生态服务的SaaS平台。

家居 科技 品牌「半日闲」获得数千万Pre-A轮融资

近日，家居 科技 品牌「半日闲」近日获得数千万Pre-A轮融资，由源码资本领投，原投资方险峰K2VC跟投，远识资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于产品研发、渠道建设、营销推广及团队建设。

「奕至家居」完成近2亿元B轮融资

近日，「奕至家居」完成近2亿元B轮融资，由容亿投资和明道投资领投，三七互娱基金、广州新兴基金、万联广生和万联天泽旗下基金跟投，明越资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于新产品研发和品牌出海的全球化营销。「奕至家居」成立于2018年，致力于通过 科技 美学驱动智能家居产品的发展。

潮流配饰品牌「MYOMY」完成梅花创投近千万元融资

近日，潮流配饰品牌「MYOMY」宣布完成近千万元天使轮融资，由梅花创投领投。本轮融资将主要用于品牌推广、加强系统能力和团队建设。据悉，「MYOMY」产品主要聚焦在潮流眼镜及部分配饰，未来还将根据Z世代消费群体多样化需求，拓展更多品类，通过产品创新、实现多品类覆盖。「MYOMY」成立于2020年，创始人徐晓光曾先后担任美团资深产品经理、百度高级研发和ORACLE数据工程师。

新材料公司「MiTerro」完成数百万美元天使轮融资

新材料公司「MiTerro」已完成数百万美元天使轮融资，本轮融资由国外影响力投资基金Astanor Venture领投，资金将用于扩大生产规模、增加与下游市场的合作等。「MiTerro」于2018年在洛杉矶成立，2020年在杭州成立子公司，发展方向主要聚焦在打造可降解蛋白质材料制造领域，不用石油基材料，从废弃牛奶、酒糟、厨余垃圾中提取蛋白质做成保鲜膜、啤酒标签、洗衣凝珠等。

个人消费电子类品牌「一晤未来evowera」宣布完成A轮融资

个人消费电子类品牌「一晤未来evowera」宣布完成A轮融资。本次融资资方为光远和声、高瓴创投、Brizan Ventures以及松柏投资。本轮融资将用于一晤未来技术研发投入、产品升级迭代以及市场拓展。

A: 敏感性肌肤大多皮肤薄而细腻，故比一般的皮肤干燥缺水、皮脂分泌减少，保湿能力减弱。

所以，敏感性肌肤选面膜，首选 补水保湿类面膜。

B: 敏感性肌膜角质层薄，且大多是未完全角化的角质细胞， 故使肌肤的防御肌能衰退，容易受到外界影响而产生过敏。

所以，敏感性肌肤选面膜，要选"舒缓、镇静、修护"类面膜。

C:敏感性肌肤极易对化妆品中的“酒精、人工合成色素、人工化学香精、化学防腐剂、铅汞重金属"等等成分过敏。

所以，敏感性肌肤选面膜，要选没有添加以上可能引发敏感的成分的面膜。

综上所述， 敏感性肌肤要选择具备"补水保湿、舒缓镇静修护"功能的无多余化学添加的优质后格面膜!

下列面贴膜，我自用多年，具备以上优点!现推荐给大家!

A:法兰琳卡芦荟清透水嫩面贴膜一一主要成分为:水、 库拉索芦荟叶提取物、木糖酵、黄原胶、透明质酸钠……对肌肤肤具有极好的"补水保湿、舒缓修护作用，为一级天丝面膜，环亚 科技 出品。

B:法兰琳卡椰子高保湿弹润面贴膜一一主要成分为: 水、甘油、野大豆籽提取物、椰子油、牛油果树果腯、木糖醇、黄原胶、透明质酸钠……保湿功能比上款芦荟面膜更强，能有效地改善干燥肤质，舒缓修护肌肤。为一级天丝面贴膜，环亚 科技 出品。

C:美肤宝蚕丝丝滑保湿面膜一一主要成分为: 水、甘油、海藻糖、水解蚕丝、水仙鳞茎提取物、透明质酸钠、尿囊素……润泽肌肤，舒缓干燥、紧致滋润。为一级蚕丝面贴膜，环亚 科技 出品。

D:仙林膜界白松露蜂胶补水面膜一一主要成分为: 水、丁二醇、β-葡聚糖、白松露菌提取物、蜂胶提取物、尿囊素、透明质酸钠……适合任何肌肤使用，特别推荐敏感脆弱肌肤使用。为一级蚕丝面贴膜，上海梦源化妆品有限公司生产。

其实，市面上还有很多适用于敏感肌的面膜，只是我未亲自试用，不敢冒然推荐，大家自选吧!

刚看一篇敏感肌人群如何选择面膜的文章（实际是某面膜的商业软文），里面说到“不要选择有防腐剂的”，这句话我认同。

但是开头这句关于防腐剂和保质期关系的结论，完全是不懂装懂！看完，我忍不住要骂这个作者了。没文化不可怕，可怕的是没文化假装有文化，拿“”当噱头出来忽悠敏感肌消费者！

这种不懂装懂的言论，无独有偶！还有的借着保质期短“暗示”没有防腐剂。诸如“今天购买，明天生产，后天发货，新鲜出炉，并且保质期90多天”。很多女性看了之后，受了误导，觉得这样的肯定好，新鲜出炉，保质期又这么短，是好东西。但并非如此！

我是个脾气很好的人，但是在专业上容不得这些忽悠，一看到这类误导性的东西，我忍不住要跟他们撕逼！能不撕吗？不把真相说出来，我们可怜的女性都成了被随意忽悠的对象了！

我只科普三件事：敏感肌、防腐剂、保质期，你就都明白了……

敏感肌

中国皮肤科医师协会会长朱学骏说，敏感肌占到中国女性的60%。根据素僖调研数据显示，30岁以上敏感肌占到50%以上，目前敏感肌正在向年轻化发展，很多20岁左右的女性也成为了。你身边也很多吧？

敏感肌的成因

有人说是空气、水、食物、环境……那请问，如果这样，为什么绝大多数都是女性，为什么几乎没有男性？很显然，敏感肌跟女性护肤品有直接关系。那女性护肤品中又是什么会刺激并破坏皮肤呢？（主要是慢性破坏）

不严谨的配方（危险程度： ）

有些工厂并没有高水平的产品研发师，甚至有些工厂让车间里的乳化工来做研发，乳化工做的久了，对一些常用原料大体了解，就根据自己经验研发出配方来了。缺乏系统学习和理论基础的配方，不严谨，不符合医学原理，甚至会伤害皮肤。

劣质的原料 （危险程度： ）

化妆品原料市场混乱，同一款原料，不同厂家，价格相差最多达到几倍。如果选一些劣质廉价原料，成本能够大幅度降低，有些工厂就经不住诱惑，反正包装盒上显示的都是一个名字，而消费者又不知道，没必要用太好的。

劣质原料的危害是，提取工艺或者合成工艺简陋，导致一些有害的副产物在里面，比如三乙醇胺，有些劣质的原料纯度低，里面掺杂着强刺激性的二乙醇胺，以及致癌性的亚硝胺。这会导致对皮肤产生刺激性和破坏性，甚至吸收致癌物。比较保险的是，选择国际上知名的大原料商，跨国企业的原料。当然国内也有很多优质的。

生产过程不规范（危险程度： ）

有些工厂环境不洁净，容易进入较多细菌，操作不规范，为了节省成本和时间，对于清洁设备的环节不严谨，导致生产过程中，即便原料好，最终的产品也是不安全的。容易让女性在使用的时候承担较大的风险。

含有刺激性较强的成分（危险程度： ）

这是最主要的原因。刺激性成分，常见的有防腐剂、香精、渗透剂这三类，其他的刺激性成分，也被一些专业网站称为高风险成分也很多，比如致痘率高的，致敏率高的。这些成分会慢性破坏女性皮肤，导致最终出现易过敏，皮肤薄，甚至过早衰老的现象。

以上四点容易导致女性的护肤品不安全，被慢性破坏或急性破坏！所以，最好是生产的，能证明原料优质的，不含有防腐剂、香精、渗透剂、其他刺激性成分的护肤品。

防腐剂

所有的防腐剂均有病理毒性和刺激性，我列出五类防腐剂来，这是跟大家关系非常密切的，密切到什么程度呢？就是你用过的护肤品里一定会有我列出来的，跑不出这五类。所以，关心自己皮肤的，可以看看。

甲醛释放体

如：DMDM 乙内酰脲、咪唑烷基脲、双（羟甲基）咪唑烷基脲。

通过不断释放甲醛，来抑制细菌滋生。生产时间越久，你的护肤品里甲醛含量越高。甲醛是什么东东，我就不解释了。具有潜在的致癌性，刺激和过敏问题。

尼泊金酯

如：羟苯甲（乙、丙、丁）酯、羟苯异丁酯，及其盐。

有导致乳腺癌的风险。2004年，国外有个实验，在乳腺癌患者的患病切片里均发现了尼泊金酯，引起国际上一片哗然，谈虎色变，甚至有些产品特意标明“不含尼泊金酯”。

异噻唑啉酮类

如：甲基氯异塞唑啉酮、甲基异噻唑啉酮

致敏性较强

碘丙炔醇丁基氨甲酸酯

致敏性，吸入毒性

苯氧乙醇

这个就不具体说明了，这是最常见的，只摘取《中国青年报》的一篇报道吧。

以上就是防腐剂，大家可以对号入座，看看你的护肤品中用的是哪一类。尤其是敷贴片面膜的时候，皮肤吸收速度由蜗牛的速度变成宝马的速度，15分钟里，皮肤会快速吸收以上这些有害刺激性成分。（假如你用的面膜有防腐剂）

不加防腐剂，怎么防腐？

Fancl的无防腐

日本Fancl提出不加防腐剂之后，采用“1,2-戊二醇”的防腐体系代替防腐剂，后来国内也有少数学习跟进的，也采用1,2-戊二醇来代替防腐剂，宣传不加防腐剂，这在化妆品领域里也算 历史 悠久了。保质期可以是三年。

药物的无防腐

还有一种宣传不加防腐剂的，是采用了“利胆口服液”这种口服药物的防腐体系—对羟基苯乙酮，复配多元醇，这种防腐体系在药物领域中 历史 悠久了，近几年也被用于化妆品领域，但是成本比较高，应用的品牌比较少，只有比如素僖等品牌在应用，是普通防腐剂成本的7-10倍。

植物的无防腐

还有使用植物提取物防腐的，这种防腐体系比较弱，通常需要搭配1,2-戊二醇或者防腐剂来进行防腐。

采用替代防腐剂的方式，同样可以达到使用防腐剂的效果，只不过消除了病理毒性和刺激性，对皮肤没有威胁。所以保质期也都标记为三年。

保质期

防腐与不防腐之间，没有第三种选择！要么就是防腐，直接三年以上保质期，要么就是不防腐，7天内细菌大量繁殖，无法使用。没有所谓的半防腐：护肤品标记防腐几十天、一两百天的，此类所谓防腐一小段时间的，是违背科学的。或许打这种“噱头”，是因为女性喜欢听到这样的说法？真实原因我就不得而知了。

护肤品生产光三个菌检至少需要9天。我再给你普及一下严谨的护肤品是怎么生产出来的。首先生产之前要进行三天的液体原料菌检，配制完成后，进行三天的半成品原料菌检，生产完成后，再进行三天的成品菌检。这样可以尽量保证产品的品质。不加其他生产环节，光三个环节的菌检，就是九天，怎么可能今天要，明天给，还是新鲜的？！

言论自由，也不能胡说

美帕

建议先不用，因为如果选来选去，稍有不慎，会加重就不好了。

每次回答这类问题，推荐个油皮用的啥，推荐个干皮用的啥。我就做好了要和杠精们聊天的准备！！！

今天来说说面膜，首先从敏感肌说起！

你是多敏感？！对什么敏感？！敏感程度到底有多深？！

这些你都了解不，如果不了解请自行了解然后对症下药的去购买！

有些人可能大多数面膜都OK，个别含有酒精类（不是所有酒精成分都不好），美白功能性面膜可能会有敏感！

有些人可能肌肤脆弱，像我大学宿舍的上铺用了雅漾照样全脸过敏！哈哈，这类人你就别给他推荐东西了！好多面膜都用不了，这类就自行尝试，磨损别听别人的建议，找到适合自己的才最重要！毕竟你的肌肤别人判断不了！！！

还有一种本身肌肤脆弱但基本不过敏，像我这样，角质层薄。肌肤敏感，但是用过任何产品基本没有敏感的，目前只有一个！！！悦诗风吟的面膜，随便买了几贴差点烂脸！！！你们千万慎重！

OK，接下来说正题，敏感肌适合哪些面膜！

首先你一定保证自己买到的正品，别到时候买了假货还怪人家面膜不好！！！正品才是王道！

蒂佳婷药丸，分好几款，不同颜色功效不同，绿色针对敏感肌，蓝色深层补水，红色痘痘肌！

他家面膜质地很清爽，用完也很舒服。价位中上吧，一贴十几块，还算OK！

泰国ray金色，今天大火的一款，我用了两年，肯定好多人说用了过敏之类的！！！你确定你买到的是真正的进口版ray吗？！我用的金色很适合敏感肌修复，银色我用了不舒服！

这款今年爆火被范爷，林允带火的面膜，产品火了自然就有五花八门的商家开始造假了，因为自己了解一些面膜渠道，所以这款面膜的版本太多了

进口版，原始股东版，分烈股东版，佐木版，说白了，除了第一个版本其他都是国内版，这个就没办法说是怎么制造的了，可能成分大大不同，也可能加了更多东西。所以好多人不知道盲目的就入手结果烂脸的真不少，所以别再说ray不好了，我用了两年进口版也没烂！另外从价格就知道了，有些人三四十。五六十能买到的就绝不可能是进口版！

还有这款今年火的泰国海藻面膜，价格便宜，适合学生党。也是面膜纸很薄，服帖度很好，精华很清爽，用完不粘腻，敏感肌用了也不会糊脸不舒服，百元不到，性价比很高，值得推荐！

雅漾修护舒缓面膜

雅漾喷雾大家肯定都熟悉啦，他们家本身都敏感肌适用的，一到换季或者皮肤发痒的时候就让它出场一下！他的精华不多，还略微有点稠，然后奇怪的是面膜纸特别宽大，还是脸型问题，不过舒缓效果还不错，补水效果一般！毕竟是舒缓面膜，出去玩儿啊风吹日晒的带上它！还是会有用的。

春雨面膜“三姐妹”

**款为基础款，补水保湿，清爽。白色是在**经典款的基础上添加了蜂蜜蜂胶和嫩白精华，可以修复皮肤。黑色在经典款的基础上添加了来自加拿大的纯天然成分，另含有竹炭成分，有吸附灰尘与污垢的作用，所以这款面膜有效吸附脸上毛孔中的灰尘粉刺，祛痘、祛红疹、皮肤调节及毛孔修复、补水美白等综合功效。

Ahc玻尿酸面膜

这款面膜需要在冰箱放一放，等后面温度指示变绿使用效果最佳很有质感的印花纹厚纸，面膜整体来说比较大，但敷在脸上很服帖也不觉厚重，没有什么香味肤色有所改善，我是红皮，脸上有红血丝，很是苦恼，敷后红血丝略有减淡！

您好很高兴回答您的问题，皮肤过敏的患者在急性期，建议患者尽量不要使用任何的化妆品和护肤品。

因为特别是在面部皮肤屏障相对会比较脆弱，如果继发皮肤过敏，那么使用一些化妆品或者护肤品都有可能会对局部的皮肤造成一些不可逆的影响。那么如果是在皮肤过敏，经过药物控制之后，保持在一个比较良好的状态，这时候可以适当的使用一些纯粹保湿的面膜。那么建议患者尽量不要使用一些带有美白功效的面膜，因为往往这些面膜有可能会带有一些添加剂，比如增白剂，糖皮质激素类的一些药物等等。

这些都是有可能会造成过敏，复发，另外在护肤方面还建议患者尽量的要涂一些保湿霜，那么皮肤的湿度增加之后，发生过敏的几率也会相对比较小。

推荐四个。

1绽妍敏感肌专用玻尿酸面膜

可以修复泛红肌肤 医用的面膜我还是很信赖的

2日本minon氨基酸面膜

简直是敏感肌的福音 还有配套的护肤品 身边有些皮肤很敏感的朋友墙裂推荐

3肌美精敏感肌专用面膜

主打补水 保湿效果不错 很温和

4无印良品舒柔面膜

好喜欢这个包装 简单好看 敏感肌无压力

羽西化妆品属于中档化妆品。羽西是一个中国国产化妆品牌，虽然现在在欧莱雅公司旗下，但它确实是由一个美国华裔创建的、针对中国女性肤质设计的。

羽西的护肤品运用中医理论，原料采用灵芝、雪耳、银杏、当归等天然药性植物，能健康地调理皮肤，而且非常温和，敏感肌肤也可以使用。羽西的针对人群是偏中高收入、年龄偏大的女性，能够改善皮肤的状态。

羽西无论是在内容物还是外包装上都是走着中国风的风格，鲜明的风格定位。羽西还请来了国内著名服装设计师劳伦斯·许合作，推出羽西流金璀璨系列，让中国龙年时尚融入化妆品设计中。

羽西产品的原料一直采用灵芝、雪耳、银杏、当归等珍贵天然药性植物精粹，羽西旗下的产品系列包括护肤系列，也有彩妆系列。

全世界十大化妆品公司？

1、法2113国欧莱雅集团（L`Oreal Groug）

法国欧莱雅集团是世界上5261最大的化妆品公司4102，创办于1907年。1653

创始人和现任总裁：厄让·舒莱尔

总部：法国

现最大股东是贝当古夫人和雀巢集团。

主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。

顶级品牌：HR（赫莲娜）、GiorgioArmani（乔治阿玛尼）

一线品牌：Lancome(兰蔻)、Biotherm(碧欧泉)

二线品牌：Kiehl‘s(科颜氏)、Yue-sai（羽西）

三线或三线以下品牌：L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、小护士、The Body Shop

彩妆：CCBPARIS（巴黎创意美家）、Shu Uemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) YSL（圣罗兰）

药妆品牌：Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理肤泉）、Skin Ceuticals（修丽可）

口服美容品牌：INNEOV（一诺美）

香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、Ralph Lauren (拉尔夫劳伦)、caelParfums(卡夏尔)、Cacharel(歌雪儿）、VIKTOR&ROLF （维果罗夫）(注：阿玛尼也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次)

美发品牌：LOreal Professionnal（欧莱雅专业美发）、Kerastase（卡诗）、Matrix（美奇丝）

2、宝洁集团

宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球化妆品排名第二的公司。

创始人：普洛斯特和盖姆

总部 ：美国俄亥俄州辛辛那提市

总裁：雷富礼（AGLafley）

宝洁是一家日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

顶级品牌：SK-II 、Maxfactor（蜜丝佛陀）

二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest

男士品牌：Boss Skin

彩妆品牌：Cover girl（封面女郎）

亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）

香水品牌：Hugo boss、LACOSTE、ANNA SUI（安娜苏）、 Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯）

洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽（刚淘汰）、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella（威娜）

3、美国雅诗兰黛集团

雅诗兰黛和约瑟夫兰黛始创于1946年的雅诗兰黛集团，傲居世界化妆品行业领先地位。

现任总裁：Lynne Greene女士

总部：美国纽约

雅诗兰黛公司是全球领先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商。

顶级品牌：La Mer（海蓝之谜）---港台翻译为“海洋之蓝”

一线品牌：雅诗兰黛（目前雅诗兰黛集团已经把雅诗兰黛正式划分为和海蓝之谜为同线的顶级品牌）

二线品牌：Clinique（倩碧）（它的中文网站上也已经出现顶级品牌字样了）

三线品牌：Stila、Origins（品木宣言）、Prescriptives、Aveda（肯梦）、Jo Malone

顶级限量彩妆品牌：Tom Ford（汤姆福特）

彩妆品牌：Bobbi Brown（芭比波朗）、MAC（魅可）

香水品牌：Tommy Hilfiger（唐美希绯格）、DKNY（唐可娜儿）、Aramis（雅男士）

开架品牌：BeautyBank（目前仅在美国Kohls百货售卖，总共推出了Flirt!、American Beauty、Good Skin及以Grassroots 4个系列）

4、日本资生堂集团

SHISEIDO资生堂来自日本，是创始于1872年的高端化妆品品牌。

创始人福原有信(Yushin Fukuhara)

总部：日本

现任总裁：前田新造

资生堂以药房起家取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。

顶级品牌：Cle de Peau（CDP）、IPSA（茵芙莎）

二线品牌：Ettusais（爱杜莎）、CARITA 凯伊黛、Decleor 思妍丽

底线品牌：Shiseido Fitit、Asplir（爱泊丽）、DeLuxe、ff 、SELFIT（珊妃）、Whitia（白媞雅）、FT Shiseido、泊美

彩妆品牌：Maquillage

男用品牌：UNO(吾诺)、俊士

中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮、SUPREME AUPRES思魅欧珀莱

香水品牌：Jean Paul Gaultier 、三宅一生

洗护品牌：Shiseido Professional

5、英国联合利华集团

联合利华是全球最知名的日用消费品公司，于1930年由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立。

总部：荷兰鹿特丹和英国伦敦

中国总裁：柏亚伦

联合利华分别负责食品及洗剂用品事业的经营，是全球第二大消费用品制造商。

日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺

食品品牌：立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品

6、法国LVMH集团

法国酩悦轩尼诗－路易威登集团，由贝尔纳阿尔诺将全球著名的皮件公司路易威登与酒业家族酩悦轩尼诗于1987年合并而成，旗下拥有50多个品牌，是当今世界最大的精品集团。

创始人和现任总裁：伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)

总部：法国

LVMH 全名 Louis Vuitton Mot Hennessy

主要业务包括以下五个领域：葡萄酒和烈酒、时装和皮革制品、香水和化妆品、钟表和珠宝、精品零售。

旗下香水及化妆品

克丽丝汀迪奥（Parfums Christian Dior）：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品

娇兰（Guerlain）：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品

纪梵希（Parfums Givenchy）：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品

高田贤三（Kenzo Parfums）：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品

Laflachère：成立于1987年，主营卫生、美容及家用清洁制品

BeneFit Cosmetics：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品

Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛

Make up for ever（浮生若梦）：成立于1984年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品，Dany Sanz女士创立其品牌，是为LVMH集团中唯一的专业彩妆品牌

帕尔马之水（Acqua di Parma）：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏

7、法国香奈儿（Chanel）集团

创始人Coco Chanel（原名：Gabrielle Bonheur Chanel ；中文名：加布里埃可可香奈儿）于1910年在法国巴黎创立香奈儿品牌。

现任总裁：穆琳琪凯特

香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水， 以交的二个C为品牌标识的CHANEL品牌，同样以高级成衣起家。在美容领域最大的成为香水。

Chanel（香奈儿）目前是独立的，专注于彩妆。

8、韩国爱茉莉太平洋集团

爱茉莉太平洋集团是韩国享誉全球的化妆品集团公司，公司成立于1945年，至今已有60年的历史。

顶级护肤品牌：Sulwhasoo雪花秀

一线护肤品牌：HERA（赫拉）、IOPE（亦博）

二线护肤品牌：Laneige(兰芝)、LIRIKOS(俪瑞斯)， VERITE

三线护肤品牌：innisfree（悦诗风吟）、Mamonde(梦妆)、，Teen：Clear

韩方护肤品牌：雪花秀、韩律

天然护肤品牌：Primera（芙莉美娜），Innisfree(悦诗风吟）

彩妆品牌：HERA、Espoir、ETUDE(爱丽)

男士护肤品牌：雪花秀、HERA、IOPE、Odessy、兰芝、梦妆、悦诗风吟

香水品牌：LolitaLempicka(洛俪塔)、CastelbajacParfums、Espoir艾丝珀

洗护品牌：吕、MisenenScene、Illi（一理）、Happy Bath、松盐、Median、Dentrol

健康食品：Osolluc、Ogarden、Natrue BeautyFood

9、LG集团

LG生活健康隶属于韩国第三大财团LG集团，韩国LG集团于1947年成立于韩国首都首尔。

顶级品牌：WHOO(后)

一线品牌：SU:M37°(呼吸)、OHUI(欧蕙)、belif(比尔里夫)

二线品牌：ISAKNOX(伊诺姿)、蝶妆、秀丽韩、爱之浓丝

三线及三线以下品牌：The Face Shop(菲诗小铺)、海皙蓝、曼丽妃丝柔、Lacvert(拉格贝尔)

男士品牌：VONIN

药妆品牌：carezone蔻瑞哲、FROSTINES

有机品牌：Beyond

彩妆品牌：cathycat

日化品牌：竹盐、Elastine(爱润丝婷)、ReEn(睿嫣)、ON:THE BODY、perioe(倍瑞奥)、可来得、CLINX(可丽丝) 、PERIOE、舒福蓝、汰寇

健康食品：清润真

10、法国PPR集团

旗下最主要的品牌是GUCCI（古驰），通过1999年收购GUCCI集团42%的股份，拥有了该意大利驰名品牌。

护肤品牌：柏蒂温妮达(Bottega Veneta)、巴黎世家(Balenciaga)、圣罗兰美妆(YSL Beauty)

香水品牌：GUCCI（古驰）、YSL （圣罗兰）、Boucheron（宝诗龙）

以上是小编意见，望采纳！