2021年，功效型护肤理念走红，新品迭代爆发；新锐品牌产品力表现出色，赶超主品牌；抖音成营销重镇，本土品牌率先放量；渠道变革，淘系品牌增长承压；强者恒强，行业前十榜单集中度持续提升；资本助力，国货美妆崛起增速……
2022年，随着消费者的日益成熟和品牌端的竞争加剧，行业将逐步从营销、渠道红利驱动进入产品驱动阶段；赛道正式步入强监管时代，行业环境优化，龙头企业市场份额即将进一步提升；国内美妆市场内卷之下，更多企业走向海外寻求新增长……
开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读
旧的变化尚在冲击海岸，新的变化已经袭来。
1、行业增长方面
2021年美妆行业增长放缓是公开的秘密。根据国家统计局数据，2021年全国化妆品零售额首次突破4000亿元，同比增长140%，高于去年同期增速95%，但增长主要集中于上半年，且环比增速逐月下滑，下半年同比增速跌为个位数，8月更是出现零增长。
具体来看，2021年第一季度，化妆品零售总额为933亿元，同比增长414%。这得益于2020年较低的基数背景，以及疫情有效控制下，居民广泛外出对美妆产品需求的增加。
同时，各大电商举行的狂欢节也在一定程度上拉动了美妆类产品的增长，例如抖音在1月、2月、3月份分别举办的年货节、春节活动、女王节等，节日促销氛围下，美妆品牌纷纷放大品宣、促销力度，刺激需求增长。
此外，网红带货、直播的兴起，与微博、抖音、小红书上，美妆话题、热搜的持续出现，也推动了第一季度的增长。
第二季度，化妆品零售总额为970亿元，同比增长183%，虽维持上涨态势，但增速出现明显下降。到第三季度，化妆品零售总额为850亿元，同比增长再度放缓至49%，环比更是下降124%，究其原因有二：
其一，受行业基数的影响。2020年化妆品销售受到疫情影响呈现前低后高的局面，自第二季度开始基数相对较大。
其二，进入下半年后，疫情反复，暴雨突至，消费环境不佳。
第四季度，化妆品零售总额为1222亿元，同比增长94%。其中，全网化妆品商家为“双十一”商品销售所举行的超长预热与对主播推荐、自播推广等手段的运用，是促进行业增速回暖的重要原因。
以李佳琦直播间为例，双十一预售首日其上架美妆产品约291个，2020年同期仅为86个，而其所产生的的成交额则达到了66亿，对美妆市场增长贡献占据重要一席。
2、产品方面
2021年在各细分品类中，线上彩妆、香水、美妆工具由于更为依赖流量驱动，在平台营销费用高企与疫情戴口罩下场景受限，均出现一定程度的下滑或增速回落；线上美容护肤、美体、精油则因为用户的高忠诚度高持续增长，6月大促期间，月同比增幅达到2809%，11同比增幅则达到了174%。
此外，随着成分党的异军突起，功效型、添加明星成分的产品受到关注。艾瑞调研数据显示，532%的美妆消费者最为看重产品成分与功效，而非过去将“品牌是否来自国外”作为购买决策的重要因素。
这直接推动了以薇诺娜为代表的本土功效型美妆产品2018—2021年连续四年跻身于天猫双十一美容护肤类目TOP10榜单。而此现象背后反映的是国内美妆市场需求细化，消费者渴望拥有更具化、更专业、更具针对性的皮肤解决方案。
与此同时，消费者关注的美妆成分与功效本身也在时间的推移中发生改变，例如2020年，玻尿酸、水杨酸、视黄醇、维生素C、烟酰胺排名靠前，产品的保湿、美白、防晒功效受到市场追捧；2021年，大麻子油、多羟基酸、甘醇酸、A醇、茶树精油持续走高，产品的抗初老、以油养肤、早C晚A理念大热。
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这为聚焦功效美妆赛道的本土品牌，凭借对国内消费者的了解快速上新迭代、抢夺国际品牌市场份额提供了弯道超车的可能。
来源于第一财经商业数据中心
另一方面，女性虽然依旧是美妆市场的引领群体，但男性美妆市场规模也在稳定增长，吸引了蓝系、理然、嘉士酷、MARTIN马丁等不少新锐国货品牌进入赛道，叠加资本入局的推波助澜，男性美妆市场呼声渐高。
3、品牌变动方面
2021年，国货新锐品牌呈现现象级爆发态势，618期间459个新品牌登顶天猫细分类目 TOP1，而这一数据在2020年618仅为26 。到了2021年双十一，数据再度增长，700多个新品牌成为细分赛道第一，其中薇诺娜、colorkey珂拉琪、逐本、至本、HBN、溪木源、瑷尔博士等多个新锐品牌成交额破亿。
值得注意的是，受制于品牌和研发技术水平，高端美妆市场依然被海外品牌垄断。在大众市场，尤其大众彩妆市场，国产品牌凭借更高的性价比呈现较强的竞争力，但在大促月当国外美护品牌做出一定的让利后，更易获取市场份额。
国产品牌在美护市场的占有率在20%左右，大促期间收缩至15%左右。因而，提升品牌力以及绕开大促月、发力平销月正成为不少国产美护品牌参与市场竞争的重要原则。
4、渠道变革方面
伴随行业增长放缓，一个不可忽略的现象是淘系美妆增速下滑。根据淘数据，2021年1—11月淘系护肤品类GMV为1816亿元，同比增长仅为026%，彩妆品类GMV更是同比减少914%。
这固然与监管趋严下，阿里平台头部主播由于偷漏税、难以带货，和部分中小品牌难以承担日益上涨的流量成本而退出市场有关，也与抖音、 快手、小红书等多平台发力、线上渠道分散化、流量逐渐去中心化有关。
2021年双十一期间，全网美妆护肤品类销售额达547亿元，天猫、京东、拼多多的美妆护肤类产品销售额合计452亿元，占全网美妆护肤类产品的销售额的83%。
其中，天猫美妆护肤类产品销售额290亿元，同比增长了38%；京东美妆护肤产品销售额122亿元，同比增长了34%；拼多多美妆护肤产品销售额40亿元，同比增长了310%。抖音、快手等直播电商平台也已加入战局，成为品牌销售增长重要驱动力。
除却线上，线下以化妆品专营店、商超、百货为主的传统渠道同样在发生改变，新型美妆集合店、医美终端医院、药店等新渠道崛起，以调色师、WOW COLOUR、话梅、黑洞为代表的线下重体验品牌陆续涌现。
此类新型渠道的出现，一方面很好地弥补了百货、KA、单品牌店等渠道进入难、成本高的痛点，为新锐品牌的线下露出提供了更多的机会；另一方面，它们大多通过网红装修、大牌小样、新锐国货线下体验、拥有社交属性来引流，但在顾客首次购买后如何转换成复购客户，以及高度依赖客流量，对于选址要求高，下沉难度大，是其面临的困境。
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5、营销方面
大单品、年轻化、国潮、全渠道成为2021年美妆行业营销关键词。
大单品
在大单品策略下，品牌多选择集中资源将一个高潜力SKU做成爆品，随后公司产品从1走向N，以新客叠加老客持续的认知更新与复购，带动整个品牌的增长。这被认为是目前美妆品牌扩张最快、最具性价比的方法。
国潮、年轻化
在品牌宣传中，一方面去年以来国潮自带话题度，品牌为追热门，在国潮元素运用上持续加码。如林清轩特意强调本土红山茶花概念，进一步加强产品的话题性。
另一方面，品牌年轻化趋势越发明显。仅从选择代言人的角度来看，品牌为完成年轻化渗透与品牌声量的增长，从过去多是合作影视明星以提升调性与知名度，向在各个圈层年轻群体中拥有影响力的KOL、时尚爱豆、代表人物中探索与扩展。
如欧莱雅集团推出全球虚拟形象代言人“M姐”和“欧爷”等，以建立更具潮流感、科技感与未来感的品牌形象，提升在年轻群体中讨论度、种草力。
全渠道
此外，流量分化，加之微博、抖音、B站、小红书、线下体验店……为美妆产品带来不同的场景需求，进行全渠道布局、开展私域流量的构建和长线运营成为品牌获客、保持销量增势的主流选择。
1、市场前景
化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165亿美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。
结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。
单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。
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2、行业发展阶段
行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。
3、产品趋势
在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。
从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。
2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。
此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。
4、增长策略
夯实产品差异化认知
国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。
注重品牌力的提升
社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI
重塑渠道价值
在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。
多品牌、多品类布局
2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。
而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。
行业监管趋严下良性发展
化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。
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出海开启新增长
国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读
在18岁成人礼之际，美即开启一场新的蜕变：转型功效。
01
进军功效护肤，首发三部曲护理面膜套装
在昨日（8月16日）新品发布会上，欧莱雅集团旗下品牌美即隆重推出了首款院线级家用护理套装美即焕肤净亮护理面膜（又名：美即毛孔桑拿舱），正式进军中高端院线级护肤功效市场。
据介绍，该款“美即毛孔桑拿舱”，由5位权威科学家和11位资深研发人员共同开发，历经15个月的上百次实验，进行11次配方优化而成，旨在攻克Z时代人群及年轻白领消费人群面临的黑头、毛孔粗大问题。
与普通面膜产品不同的是，此家用院线护理面膜套装包含了复合酸自热安瓶、贴片式泥膜以及黑头清除工具三种产品，在使用时，需要分为三步，即先使用自热安瓶，再贴面膜，最后用黑头清除工具进行清洁。
据美即品牌介绍，套装中的三款产品也各有作用和特色。其中，自热安瓶采用独家高浓度无水配方，富含10%维C以及水杨酸、辛酰水杨酸，能释放微热因子，打开毛孔、祛除角质；而面膜为美即首创的贴片式泥膜，将高岭土与硅酸铝封藏于膜布中，能够吸附油脂污垢的同时缩小毛孔；经过前两步后，再用双向黑头棒精准定向去除黑头，便可让肌肤清洁焕亮。
而之所以以院线体验为灵感设计产品，则得益于消费者对院线高质量功效护肤品的需求。
据《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》预计，随着医美人群的扩大化，到2023年医美市场规模将达到3115亿元，其中轻医美市场规模增速将高于手术类医美，成为市场主流。
对此，欧莱雅中国研发中心护肤品实验室总监林欣荣表示，美即此次进军院线级护肤市场，正是着眼于满足市场需求基础上的品类进阶。
与此同时，美即还新选用了王子文作为品牌的代言人，以重点突出女性“蜕变”和“梦想”的力量。
目前该款新产品已在美即天猫、京东线上旗舰店售卖，当前售价为136元/盒（5片装），平均单片价格为272元，高出美即其他面膜近一倍。但与其他院线面膜的标价相比，美即的价格又稍显得亲民。
02
重塑7大产品线，不止于面膜
如果说，一次院线级家用护理套装的发布不足以说明美即转型的决心，那么覆盖补水保湿、美白淡斑、救急修护、抗初老、亮肤淡痘、控油等不同功效的7大全新产品阵营，足可以窥见美即在应对市场变化时所做的努力。
实际上，自2019年开始，这个曾经被誉为“面膜大王”的品牌，就开始了转型之路。
洞察到中国消费者日趋多元的护肤高功效需求，美即在2019年确定了“以成分为基础，以功效为导向”的品牌发展和产品矩阵战略，并推出了美白面膜领域的明星爆款产品—“美白奶皮面膜”，满足中国年轻消费者对于面膜贴合度与美白功效更高的双重需求，并获得了由国家药监局颁发的美白特证。
同年，随着消费升级的演进，以原液为代表的专效护肤产品越来越受到年轻一代的青睐，美即也将面膜品类的成功经验延展到高能原液护肤品类，推出系列烟酰胺原液产品。
在此愿景下，美即从基础补水功能升级到美白、修复等功效，从面膜品类跨越到了护肤，从单一面膜贴片延展到院线家用护理套装。“对于未来，美即仍旧是一个从积累到突破的‘蜕变’过程，还可以延展出许多想象和发展空间。同时，院线产品也不止于清洁，还会往更多功效方面发展。”
03
强化群众基础
用长期主义赢得未来的胜利
“事情的发展不可能是一帆风顺的，品牌的发展也是一样，但总体而言它是呈一种螺旋式上升的状态，用长期主义的发展姿态才能赢得未来。”
在谈到美即过往18年的发展中，李晓梅对两点很有自信：一是美即18年以来建立的群众基础；二是美即在面膜品类开发中所起的推动性作用。
“美即18年来的积累和沉淀，为品牌后续的发展奠定了良好的基础，如今品牌在转化能力、留客能力、招新能力上不断打破记录。”李晓梅表示，这种群众基础使得美即在这个竞争激烈的面膜市场中，有了获客优势。
为了扩大这种优势，美即利用欧莱雅消费者数据中心，洞察消费者行为习惯，拓展新渠道，加深同消费者的联系，在2020年美即品牌推出集团全球首个品牌虚拟代言人“M姐”，以极具中国美风格的形象、平易近人的性格定位、博学可靠的科研身份设定，走近年轻消费者，更加生动、全面地传递美即品牌的理念。
其次，在过去几年品牌转型的过程中，美即虽然面临挑战，但仍旧给面膜品类带来了创新和推动，如美即鲜注膜力系列的膜液分离技术，积雪草舒缓修护面膜的121高温灭菌的工艺等。
不仅如此，在美即面膜专研中心和欧莱雅消费者洞察数据的支持下，美即还反哺了集团品类创新，不断赋能集团旗下品牌开发面膜产品线，帮助欧莱雅在中国面膜市场中打造了领先市场的产品矩阵，逐渐成为了一个打造中国护肤市场的创新孵化器。
“面膜是化妆品中唯一一个由中国推出，并发展壮大的护肤品类，美即作为此品类的开创者，希望能够不断地发展、创新，让世界看到中国创新的力量。”李晓梅透露，未来美即将会继续深耕消费者，打造一个具有高技术水平、绿色环保，同时还拥有多重交叉性功效的品牌。
Editor 编辑 | 吴思馨
Proofreader 校对 | 王弈宇
文 | 矩栗
随着元宇宙概念的红火，全球知名社交平台facebook扎克伯格高调宣布All in元宇宙，更是助推了全球创业者的热潮。
尽管元宇宙仍处于概念雏形，但与之相关的虚拟偶像却成为时代宠儿。
自中国的虚拟偶像元年2020年以来，中国市场上有名有姓的虚拟偶像已经高达上百个，还在崛起中的虚拟偶像更是数不胜数。不仅有B站、乐华 娱乐 、阅文集团、虚拟影业等文娱类企业在加速虚拟偶像的开发，数字星空、上海禾念、百度、霍巴 科技 等 科技 类公司也在创新自己的虚拟人。
根据iMedia Research在2021年7月发布的数据报告显示，2020年中国虚拟偶像核心市场规模为346亿元，虚拟偶像带动周边市场规模为6456亿元。
2022年2月，iMedia Research继续预测， 中国虚拟偶像核心产业规模将在今年达到1208亿元、带动产业规模为18661亿元，增长量呈现翻几倍的增长。
这样的预测，并不是无根据的。
2021年10月，一横空出世便声名大噪的柳夜熙，便是由创壹 科技 打造的虚拟偶像。一夜涨粉近两百万，至今无人能敌。推出柳夜熙两个月后，创壹 科技 乘热打铁又上线第二个虚拟偶像犹卡塔娜。
虚拟偶像给创壹 科技 带来的， 除了粉丝和流量，还有商业变现。 创壹 科技 创始人谢多盛在《红星新闻》的采访中就曾说过，最想要的商业变现是元宇宙概念下，虚拟世界与现实世界连接而产生的商业化变现。
跟平台、传统IP合作，共创数字人、做虚拟资产等，都是虚拟偶像与品牌合作的主流方式。
大众对虚拟偶像的接受程度变高，虚拟偶像的制作日益完善，商业化模式初具规模。这样的背景之下，新入局的虚拟偶像如何在一众“同行”中脱颖而出，成了其背后运营操盘手思考的问题。
虚拟偶像这个词最早诞生于90年代前，电视动画《超时空要塞》中的女主角林明美，是早先最具有代表性的虚拟偶像，也被称为元祖虚拟偶像。
相比与传统虚拟人， 虚拟偶像需要通过展现个人魅力，或外形、技能、性格等方面的长处吸引粉丝。
一个成功的虚拟偶像背后是一整个团队的付出。 形象设计、动作捕捉，声音塑造各个环节都可能是由不同的人，来协同一位虚拟偶像完成。比如数字星空旗下的虚拟偶像卓青，即使一个弯腰的动作，都是得“皮套”真人弯腰后，算法将他的动作渲染成相应的动画，呈现在屏幕上，以此来实现真人到虚拟人的转换。
不同平台的虚拟偶像，运营方式也相对不同。
B站的虚拟偶像菜菜子nanaco，不仅在平台更新日常视频，还会推出自己为主角的动画番。她的声优，是曾经在春晚上留下过许多经典作品的小品演员蔡明。打开菜菜子的主页，几乎每一个视频下面都有评论在询问，“真的是那个蔡明老师吗？”蔡明的特色配音为菜菜子的宣传推广，加分不少。
目前活跃在抖音的数字星空的卓青，作为唱跳界的虚拟偶像，演唱实力就是他赢得粉丝的关键。他的声优演员多了一分神秘，但是演唱技巧和感情投入是虚拟偶像中首屈一指的。
另一批虚拟偶像则是通过“选秀”出道。 综艺节目《跨次元新星》，是2020年10月爱奇艺上线的一档虚偶像才艺竞演“真人”秀。节目中嗲声嗲气的虚拟偶像秋蒂，由女演员虞书欣来进行配音。秋蒂外貌可爱青春，声音甜美娇气，一度成为《跨次元新星》人气最高的选手。
动画是二次元，声优是三次元，声优加之动画塑造而成的虚拟偶像就是典型的25次元产物。对于有些粉丝而言，甚至会分不清自己究竟在粉配音演员还是虚拟偶像。所以找到与虚拟偶像形象、气质相符的配音演员，对虚拟偶像的塑造尤为重要。
卓青无疑是声、型相匹配很高的虚拟偶像之一。
虚拟偶像会被粉丝追捧的一大原因，是他们既有真人偶像的偶像特质，又比真人偶像让人省心。专业的运营团队从方方面面保障虚拟偶像的产出内容，稳定维持他们的人设。
《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示，中国虚拟人爱好者中，372%的受访网民每月为虚拟人花费金额在200元及以下，248%的受访用户表示愿意花更多的钱支持虚拟人物。
虚拟偶像一步步在带货、种草以及代言等领域展露头脚，受到品牌、商家、消费者的喜爱。
研究虚拟人产业的小红书博主@优秀的AcT告诉独角兽： “虚拟偶像的最大优势就是容易操控，制作者可以轻松决定他们的穿着风格、说话内容。” 虚拟偶像所输出的内容思想会经过团队一一把关，鲜少会出现错误。并且塌房概率低，真人偶像或许会被曝光隐婚生子、违法乱纪、偷税漏税，但虚拟偶像永远不会有这些问题。就如粉丝画像男女比例3:7的卓青，数量庞大的女粉根本不必担心他会偷偷恋爱。
并且虚拟偶像的25次属性，导致泛文娱和二次元粉丝都是他们的受众。
根据iMedia Research(艾媒咨询）数据显示，532%网民喜欢虚拟偶像是出于其形象设计，516%网民喜欢虚拟偶像是因为其作品，也有505%网民表示是因为性格、定位等人物设定而喜欢虚拟偶像。
虚拟偶像带动 娱乐 产业链条快速发展，更多 娱乐 公司也加入到虚拟偶像产业竞争中。
A-SOUL团内TOP嘉然随随便便一条翻唱视频，在B站播放量也能达到上百万。队长贝拉的单曲《ShinyDancer》在上线不到24小时，评论过万，播放量过百万，并登上B站音乐热门排行榜。比起真人女团，虚拟女团更合宅男们的胃口。
嘉行传媒以迪丽热巴为原型塑造的迪丽冷巴、Angelababy的Angela30、景甜的甜小甜、龚俊的俊俊、欧阳娜娜的NAND，都是 娱乐 公司打造的纯虚拟偶像。他们不仅是在明星原有的粉丝群体内自嗨，也会以独立的虚拟偶像身份参加综艺、商演以及品牌活动。
与明星相比，虚拟偶像自由度更大，赶通告不拘泥于时间、空间，还省去了接待费。来和 娱乐 公司的虚拟偶像抢蛋糕的，还有高精尖技术拥有的 科技 公司。
2021年5月20才出道的AYAYI，一年内在全平台的粉丝已经达到了百万。高度还原真人的皮肤质感，完整的思维逻辑设定，是她吸粉的关键。作为虚拟偶像界的 时尚 美妆达人，AYAYI出道半年就与娇兰、LV等奢侈品牌达成合作，并入职阿里，成为美妆带货主播。
AYAYI出道至今，没有负面新闻出现，更是和官方合作紧密，称得上虚拟偶像界的“根正苗红”。也正如虚拟偶像卓青在直播中，言行举止有专业团队人员进行把控。在严格丈量下形成的偶像品质，是这些虚拟偶像优于真人偶像的保障。
所以省去了对明星的背调， 不用操心虚拟偶像今后出现与人设不符的负面新闻影响品牌形象，更是品牌挑选虚拟偶像合作的重要原因之一。
2021年10月，雅迪电动车也官宣阿喜担任其高端智能换电车换换系列的新品推荐；同年12月，阿喜又成为京东手机 OPPO Find N 数字推荐官；2022年1月和4月，奇瑞 汽车 和花点时间先后正式宣布虚拟偶像阿喜Angie为品牌代言人。
虚拟偶像阿喜并非品牌代言人中的虚拟人特例。
欧莱雅的虚拟代言人欧爷、M姐，肯德基的银发虚拟上校，虚拟网红Imma受邀加盟SK-II广告大片、美妆品牌花西子的同名虚拟偶像代言人人们不禁发问， 虚拟偶像在吸引什么样的消费者？数字星空的虚拟偶像卓青显然很能代表一部分男性虚拟偶像回答这个问题。
打开卓青在抖音的个人账号，自2022年5月15日开始，他以每天一条的频率更新个人作品。视频内容多为舞蹈展示，抖音当下流行的歌曲选段搭配卓琴独特的舞步，很是洗脑。作品中也不乏一些直播间的精彩CUT，可以很好的展示卓青的人物性格。
年轻人也将是未来消费市场的主要人群，品牌可以通过虚拟偶像的辐射能力，先一步养成他们的消费习惯。
小红书博主@优秀的AcT说，“中国不同的虚拟偶像定位天差地别，自认为还没有出现顶流。国外的Lil Miquela则是真正的虚拟偶像顶流，粉丝众多，商业价值巨高。”而即使是国内运营实力较强的AYAYI，个人社交账号的数据也没有到一骑绝尘的程度。AYAYI在2022年7月4日更新的微博，仅仅5条转发，6条评论。
未来乐华 娱乐 旗下的虚拟女团组合A-SOUL，上海禾念的乐正绫，以及数字星空的卓青，能否成为虚拟偶像界的顶流，可以拭目以待。
目前虚拟数字人在元宇宙虚拟世界的应用场景中，主要包括电商直播、虚拟偶像以及品牌营销。那么，如何用虚拟数字人来赋能品牌营销，抓住消费主流Z时代呢？一起来看一下吧。2021年10月31日，一个名为“柳夜熙”的账号在短视频平台发布了其第一部作品。在这条时长2分8秒的短视频里，名叫“柳夜熙”的虚拟人身着古装在镜前梳妆，而她身后的围观路人则显然是身处“三次元”的路人。故事就在这样充满科幻感的情景中展开，引发了巨大关注。其账号仅发布3条视频便涨粉近800万，“柳夜熙”到底是谁？凭什么柳夜熙一夜之间就火遍全网？到底是谁在关注她。01如何抓住27亿的消费主流——Z世代Z世代作为数字原住民，也是最孤独的一代，他们身上烙印着鲜明的时代特征：大部分是独生子女、缺少陪伴、高度依赖互联网，热爱新鲜事物，二次元、偶像文化等要素成为Z世代群体的标志。根据国家统计局数据，目前Z世代人群的规模已经超过27亿人。Z世代占总人口的19%，却贡献了超40%的整体消费。当95后、00后渐成消费主力时，意味着新消费时代已经到来。艾瑞咨询数据显示923%的虚拟偶像爱好者年龄在19-30岁之间，Z世代是其主要消费群体。Z世代的身份意识、不断增强的个性化需求、对小众圈层文化的热情为虚拟偶像市场注入源源不断的动力，虚拟偶像成为连接品牌与年轻消费者的桥梁。虚拟偶像所在的二次元、游戏电竞和偶像文化圈层正是Z世代最感兴趣的热点圈层，对于他们而言，虚拟人形式的产品更容易被接纳并认同，并引发二次传播。因此，品牌打造虚拟偶像‘人设’符号或者请受欢迎的虚拟偶像做代言人，让真实场景与虚拟事物相结合，可以为品牌IP发展赢得更多Z世代的亲睐。当下线上流量红利消失，产品的同质化问题日渐凸显，品牌仅从产品本身出发，想要挖掘出足够的吸引力往往有些力不从心。所以众多品牌纷纷选择被大部分年轻人所喜欢的虚拟偶像，并做出新的营销策略尝试。02虚拟偶像，Z世代用户链接的重要载体虚拟人，简单来说，就是运用AI_5G构建真人的“数字孪生”，将现实生活中的人精确地在数字世界中模拟构建出来。目前而言，虚拟数字人在元宇宙虚拟世界的应用场景主要包括电商直播、虚拟偶像以及品牌营销。业界将虚拟数字人分为两类，一类是功能应用为主的服务型虚拟人，一类是个性表达为主的偶像型虚拟人。服务型虚拟人目前以替代部分重复性较高的人工劳动为主，如智能客服、语音机器人、虚拟助手等。除了标准化和规范化之外，其价值体现在可以全天候实时服务，提高工作效率。例如，万科的首位虚拟员工“崔筱盼”负责催办企业的预付应收逾期单，博物馆的虚拟讲解员等。偶像型虚拟人通过打造符合当代年轻人审美、具有独特人设的人物形象，满足品牌的价值需求，目前以虚拟主播、品牌代言人、潮流体验官等身份为主，主要应用在拍摄广告杂志、参加综艺节目、通过社交媒体发布品牌宣传内容等活动中，例如虚拟美妆达人柳夜熙。企业通过打造个性化专属的虚拟数字人IP，“赋予虚拟偶像符合品牌调性的‘人设’，将品牌进行虚拟人化，把诸多品牌不容易直接表达的精神、理念、文化等集中到一个虚拟数字人上，为品牌带来更多的附加价值和多元多渠道使用的营销载体。虚拟数字人可基于精准的人群定位、通过打造成符合品牌调性的形象，参与到品牌推广营销的各个方面，与目标用户产生情感链接，让消费者产生共鸣、心生向往，从而信任其推荐的品牌和商家。虚拟偶像在与用户的互动、沟通中潜移默化地传递品牌理念。尤其针对年轻消费者，虚拟数字人形象可以让品牌变得更酷、更年轻，更容易激发他们潜在的心理需求，形成情感共鸣，更符合“元宇宙”时代消费者对品牌的期待。对于当下苦于流量增长的品牌来说，虚拟数字人是一个不可多得的新流量增长点。随着数字化时代的到来以及Z世代逐渐成为主导消费市场的中坚力量，虚拟数字人凭借独有的虚拟内容生产方式，更容易与年轻人产生情感连接，满足年轻人彰显自我的精神诉求，完成品牌年轻化更新。03“虚拟数字人”+全面赋能品牌营销现如今，“虚拟数字人+品牌”的营销模式已辐射渗透到车企、电商、快消、美妆等各行各业，成为品牌对外营销传播的重要组成部分。越来越多的品牌开始尝试与虚拟数字人IP进行合作，希望带给消费者更多的体验和惊喜。虚拟直播、虚拟偶像、虚拟代言人已得到明确的商业价值验证。虚拟数字人契合品牌的年轻、高端、智能的虚拟形象，以短视频、海报、直播等传播方式与现实世界的粉丝实时交流。助力营销活动、拍**，还能当客服、交朋友，贴合品牌各种商业场景，成为品牌跨圈层传播的同时，构建了与Z世代对话的新渠道。阿基米德说，“给我一个支点，我就能够撬动地球”。对于品牌来说，元宇宙营销成功的支点，便是打造出能够让年轻人为之疯狂的虚拟偶像。百事把虚拟偶像看成突破元宇宙的一个“窗口”。通过提炼旗下四大明星品牌百事可乐、百事可乐无糖、美年达、7喜的年轻潮流基因，推出了4位百事家族虚拟偶像，以最经典的几款产品为设计原型，四位容貌、性格各异的百事虚拟形象被塑造出来。并为4位虚拟偶像举行了空前盛大的虚拟演唱会，圈粉无数。百事希望以此构建品牌和年轻人前所未有的创新对话路径，让它们成为年轻人的“创世伙伴”，激活年轻人开启沉浸式元宇宙世界，对百事元宇宙实现对未来的无限想象。面对新一代互联网浪潮，各大品牌纷纷开始布局元宇宙赛道，通过输出虚拟偶像，以及虚拟场景的构建，更加精准地把握年轻人的需求。屈臣氏推出首位虚拟偶像代言人屈晨曦Wilson，欧莱雅推出首位虚拟代言人“M姐”，花西子推出首个品牌虚拟形象“花西子”，以及天猫推出的以易烊千玺为原型虚拟代言人“千喵”。阅文集团旗下电竞小说《全职高手》男主角叶修一经虚拟化出道，依靠原小说赋予其的荣耀网游全职精通人设，就收获网文IP的大批粉丝群体，其生日直播间人气爆棚，迅速承接跨界代言，涵盖食品、快消，甚至金融等领域，2019年身价超10亿。04虚拟数字人的市场前景有多大？速途元宇宙研究院发布《2022虚拟人产业研究报告》指出，至2025年国内虚拟人相关企业数量将突破40万家，2030年虚拟人整体市场规模将达到3095亿元。基于虚拟人技术于IP生态运营的结合，虚拟形象、虚拟偶像、元宇宙社交等行业渗透率将迎来快速增长，虚拟人内容市场营收规模将达到7315亿元。随着“元宇宙”概念兴起，虚拟数字人越来越频繁地出现在大众视野，从时尚品牌、文旅行业、车企再到互联网社交平台，打破次元壁与虚拟数字人合作已逐渐成为新的常态，且仍在市场快速地扩张中。不管是虚拟代言人还是虚拟偶像，虚拟数字人已然成为品牌营销发力的利器。虚拟形象代言人帮助品牌迅速吸引年轻人的注意力，助力品牌俘获更多的目标用户。虚拟偶像作为品牌代言人链接消费群体，通过视频广告、直播、图文等方式，成为企业俘获Z世代的心灵捕手。
虚拟代言人这事其实并不算新鲜，但大多数品牌也只是在一旁看看热闹，真正敢入局下场的品牌并不多，与许多新营销方式一样，品牌们并不敢贸然尝试。
在美妆品牌中，欧莱雅集团对虚拟偶像的尝试算是比较积极的。2020年11月，欧莱雅在进博会上发布了集团全球首个品牌虚拟代言人，也就是美即品牌的“M姐”，并在进博会后续担任“活动主持人”介绍欧莱雅各大展区。
显然，欧莱雅以美即品牌开始推出虚拟偶像，是专为中国市场而做出的市场策略，并且有为集团旗下各品牌测试市场反馈的意味。
“M姐”的形象极具中国传统审美，丹凤眼、野生眉、自然淡妆也与美即的品牌理念相通，从形象上看用户的接受度应该挺高，而其人设有相当硬核，根据官方介绍，“M姐”是美即面膜专研中心的“实验室观察员”，拥有 丰富的产品和成分知识，第一时间向用户分享品牌的全新科技和尖端成果。
从营销表现上看，美即对“M姐”的应用大多还是双微一抖等各大新媒体平台，以及作为虚拟主播进行直播带货。但坦率来说，社交媒体上“M姐”形象的曝光并未见太多。
用了肌底液还要用精华液吗
用了肌底液还要用精华液吗，护肤是很重要的变美手段，如果肌肤状态不好，那么化妆也不好看，肌底液和精华液都是有助有肌肤新陈代谢的护肤品，下面分享用了肌底液还要用精华液吗。
用了肌底液还要用精华液吗1都要，两者同时用并没有冲突，而且效果加成。两者的功能并不相同，这是造成人们误解的一个重要原因。肌底液还能辅助后续产品吸收而做打底使用的，而精华液则是添加了更多有效成分抗衰老、美白作用的产品。
两者根本就不是同一个功能，这个误区已经成为了女孩经年必面对的难题，对于肌底液相信很多人都听说过大名鼎鼎的兰蔻肌底液，它就是在化妆之前打开皮肤的一个有效产品，它甚至需要使用在爽肤水之前，使用了肌底液之后后续的产品吸收度会更高，而且不会搓泥也不会油腻。
另外肌底液的成分还能够促进后续产品成分的发挥，它还能够保证皮肤营养吸收的速度和频率，而精华液里面往往会添加很多有效成分，比如好的精华液里面一定会添加抗衰老以及美白保湿的成分，往往这样的精华液价格非常高但是作用也很强大逆天。
精华液里面的微量成分对皮肤的帮助很大，所以很多女孩选择精华液会选择大牌产品或者是价格稍高一些的，毕竟里面的有效成分对改善肌肤和修护作用巨大。
另外肌底液和精华液两者并不冲突，使用肌底液之后再使用精华液吸收速度会更快，而且两者的使用量都不大，即便是在秋冬干燥时节每种产品2~3滴就可以保证一天的妆容的稳定性。
精华和肌底液哪个必须用
皮肤状况比较好的人群，肌底液和精华可以选择一个使用，如果肌肤状况不是很好，需要在精华之前使用肌底液，这样可以增强精华的吸收。
用精华不一定非要用肌底液，两者可以单独使用，不过有的肌底液就是给精华当做打底产品使用的，肌底液分为两种，一种是洁面后直接使用，另一种是在精华液之前使用，它比较适合肌肤没有弹力、护肤效果不明显、皮肤干燥的人群使用。肌底液中含有亲水并且亲油的成分，可以将护肤品的水分和油分更好的渗入到肌肤里层，增加肌肤的吸收度，肌底液一般起到打底的作用。
精华液是一种高浓度的护肤品，一般含有较多的活性成分，分子比较小，可以很好地渗透到肌肤里面，一般分为果酸精华、维生素精华素、动物精华素等，质地比较轻薄。如果需要使用精华和肌底液，可以根据这两者的质地和功能，最好根据品牌说明书上的使用方法使用，如果没有明确的说明，可以根据个人肌肤状况决定是否一起使用。
肌底液可不可以当精华用
肌底液不可以当精华用。
虽然这两款产品都是护肤品，但是却不可以互相代替使用，因为这两款产品无论是作用，还是使用顺序，又或者是适用人群，都是不一样的。不过为了能够更好的护肤，可以把这两款产品放在一起使用。两款产品的作用不同。肌底液不但能够起到一定的修复作用，还能够帮助肌肤更好的吸收其他产品。
精华的作用非常广泛，集聚了许多护肤品的功效，比如说，美白，抗衰老，去皱，保湿等等。二者的使用顺序不同。肌底液要放在水后面使用，这样它既可以帮助肌肤得到更多的水分，也能够让面部更好的吸收其他产品当中的营养。精华要放在肌底液后面，乳液前面使用。按照这样的顺序使用这几种产品，不但能够让面部得到足够的水分，还能够让面部更快的吸收精华中的营养成分，而且乳液和面霜还能够保证这些营养和水分不会快速的流失。
二者的适用人群不同。如果皮肤的状态比较好，而且出现的问题也比较少，那么则可以使用肌底液，如果皮肤的问题比较多，比如说长出了皱纹或者衰老的速度很快，那么则可以使用精华。想要得到更好的护肤效果，最好把这两种产品放在一起使用，这样两种产品都能够发挥出本来拥有的功效。
肌底液和精华有必要叠加使用吗
肌底液和精华有必要叠加使用。肌底液的作用就是给其他的护肤品打好基础，让后面的产品能够更容易被吸收。精华则是一款功能非常强大的护肤品，它拥有许多的护肤功效。通常包括美白，抗衰老，去皱等等。
虽然这两种产品都属于护肤品，但是两者之间的差别却特别的大，所以有必要一起使用，因为只有这样才能够更好的保护皮肤。两种产品的适用人群不同。如果皮肤出现的问题不大，只是干燥或者有老化迹象，又或者是弹性比较差，只使用肌底液就可以了。如果脸上已经出现了皱纹，而且皮肤衰老的比较严重，那么则必须要使用精华。
两种产品的使用顺序不同。肌底液放在水后面使用，这样可以给皮肤打好基础，让皮肤能够更好地吸收后续的护肤品。精华要放在肌底液后面，乳液前面使用。两种产品的使用量不同。肌底液一次用两三滴就可以了，而精华在比较干燥的天气里，则可以使用5~6滴。因为这两款产品有许多的不同之处，所以使用时不可以搞错顺序。另外这两款产品的功效不同，所以可以叠加使用，这样两款产品既可以发挥出最大的功效，也能够得到最大程度的保护皮肤。
用了肌底液还要用精华液吗21、肌底液和精华液 使用方法相同
肌底液使用时先在干净的手上滴两三滴后用指腹沾取肌底液，按照从里到外的方式在脸上打圈圈按摩，直到肌底液完全被皮肤吸收掉。
精华液在使用时基本和肌底液使用方法相同。
2、肌底液和精华液 功能效果不同
肌底液主要是作为皮肤打底来使用的，它主要作用是深层修复肌肤，帮助更好吸收后续护肤品营养成分。
精华液则是作为专门针对某个皮肤问题而使用的，例如美白精华液、祛斑精华液和抗揍精华液等。
3、肌底液和精华液 使用顺序不同
肌底液应是在洗面奶和化妆水之后使用，而精华液则是在化妆水或肌底液之后使用。所以如果同时使用肌底液和精华液的话，那么肌底液比精华液先用。
4、肌底液和精华液 适合人群不同
肌底液适合皮肤缺乏弹力、护肤效果不明显、皮肤粗糙和肌理紊乱的人使用。
精华液则适合想要美白、祛斑或抗皱的人针对专门问题而使用。
以上就是肌底液和精华液的区别，现在你知道按照什么顺序使用肌底液和精华液了吧！在使用肌底液和精华液时千万不要弄混了，毕竟这两个护肤品还是有一定区别的。
用了肌底液还要用精华液吗3肌底液和精华液的使用区别
一、肌底液和精华液的区别——功效
肌底液作用在肌底的，起着修复、导入功能。相当于给后续使用的护肤品打前阵，促进肌肤更好地吸收。
精华液是一种密集护理产品，里面的营养成分比普通面霜高很多。一般过了25岁之后都要开始用精华。
二、肌底液和精华液的区别——使用方法
肌底液是在洁面、化妆水之后使用，令肌肤调整至较好状态，提升后续营养的吸收。使用方式是一次取2-3滴，用指肚按摩，过一段时间后肌底液就会被肌肤所吸收。
精华液和肌底液的使用方法则区别很大。精华液是在化妆水或者肌底液之后使用，取适量轻轻拍打。待肌肤完全吸收精华之后再用乳液或者面霜，帮助肌肤锁住水分。提醒大伙“好钢用在刀刃上”，好的护肤品别白白糟蹋啦，要是你真“土豪”那就另当别论哟~
三、肌底液和精华液的区别——精华肌底液
可能有还有妹纸觉得太抽象，到底肌底液和精华液的区别在哪？简单来说，肌底液和精华液都是修护肌肤、对抗初老的护肤品，只是在使用步骤和涂抹方式上有一些差异。然而不得不提兰蔻的小黑瓶精华肌底液，把肌底液和精华液双重功效集于一身，能有效全面调理肌肤，清爽不黏腻。兰蔻小黑瓶的使用方法一般是在化妆水之后，每次取1到3滴，配合官网上介绍的按摩手法效果更佳。之后再用其他针对性的面霜或者乳液。当然如果肌肤状态很好那就不需要后续护肤步骤了。
肌底液使用步骤
step1、清洁/卸妆
如果你有化妆，那么一定要卸妆，卸妆M姐建议大家选择膏状或是水状的卸妆产品，油类的卸妆干皮用了会更干，而且会更容易造成卸妆油的肌肤残留，要知道油类质地是最容易被肌肤的，这就是为什么卸妆油的毛孔清洁力更强，但一般日常妆用水或膏状的卸妆也可以轻松卸除。洁面膏建议大家使用弱酸性的，ph值更加接近我们皮肤，无刺激更温和，温水，冷热交替洗脸法还是算了。
step2、肌底液
接下来就是今天M姐要强调的最关键的一步护肤流程——肌底液。有人说这是多出来的一步，可有可无，是为了营销，其实很多新鲜词或事物刚开始被大家认识时，都会有这样的偏见，那几百年前刚开始流行涂精华也是不被认可，但现在大家几乎人手一瓶精华，认为是必不可少的一步护肤流程。肌底液/肌底精华这个步骤就像精华一样，是你试过了之后就再也离不开的一步，因为真的会令你的护肤效果事半功倍。后面会详细讲。
step3、精华
肌底液是为后续护肤做基础，起到一个承前启后的作用，这时在肌肤通道打开并最需要养分的时候，加一剂精华，将最好的成分在肌肤最“饿”的时候补进去，吸收率也会加大。
step4、乳液/面霜
乳液和面霜说真的选一个就够了，其实一般的乳液和面霜主要是起到锁水保水的功效，为肌肤表面铸成一道保水膜，另之前辛辛苦苦补进去的水分和营养成分牢牢锁住，不易流失。但也有高级成分的面霜可以为肌肤带来二次滋养。
step5、眼霜/颈霜
眼霜作为这么多年分区护肤理念持续下来的护肤单品，有着很重要的作用，其实很多人的分区护肤认知只停留在眼部与脸部的分区，其实颈部也要注重起来，如果你不想单为颈部买护肤品，平时涂面霜时一定别忘了照顾到颈部。
肌底液是什么
肌底液这类产品，是护理的重点，要远远超过面膜，甩开几条街还是可以的。但并不是什么样的配方都能叫做肌底液，只是名称叫做肌底液是没用的，配方本质要做到位才行。什么样的配方才是合格的肌底液呢？要做到小分子配方结构，配方体系是小分子的，其中的功效成分比如玻尿酸等，也都要是小分子的才行。这样才能做到快速吸收渗透，才能达到肌底液本该起到的作用。
那肌底液这类产品用在哪个护理步骤呢？应该用于洁面之后的第一步，也就是化妆水之前。对的你没看错，就是化妆水之前，所以一定要小分子！市面上做的不靠谱的肌底液，名字叫做肌底液，实际还是个普通的面部精华的配方，成膜性过高，如果把它用在化妆水之前，后边的护理品基本也就被阻挡的不剩什么了。所以别看名称，配方成分本质是关键！从年龄来看，20岁-22岁开始，就可以护理品中加入肌底液了，并不是需要的时候才用，而是把肌底液作为日常护理的一个步骤流程去对待，它本身就是日常护理品哈。
为什么一定要加肌底液这一步
当你的肌肤比较干燥的时候，角质就会变硬，油性成分或是大分子的成分就很难被吸收，你涂再好的精华面霜都吸收得不彻底。所谓的肌底液，就是帮助打开肌肤通道的钥匙，将角质泡开，另后续保养吸收更好，从源头赋活肌肤的新生能力。肌底液是一款帮助人们解决因肌肤受损，新陈代谢变慢、不能够吸收护肤品的养分而研发出来的护肤品，因此一般来说更适合熟龄肌肤，尤其是30岁以上的女性。
其实肌底液/肌底精华已经不是这两年的新词，20年前韩国某品牌护肤品就提出了肌底精华的护肤理念，大概4/5年前国内也涌现了一大批高端品牌推出自家的肌底液产品，如今也都成了各自的明星单品，所以护肤效果不理想，是和自己墨守陈规的护肤习惯有很大关系，尝试新的护肤理念，适当调整自己的护肤习惯很重要。
引言：进入到2022年，人们的消费水平稳步提升，因为社会化结构压力大，尤其是女性群体的“容貌焦虑”愈发严重，从疫情期间“化好妆再做核酸”到复工后的“心机口罩妆”,对美丽的向往和追求从未因疫情而消失。但是随着美妆行业不断发展走向成熟化，国内美妆品牌可谓多如牛毛，据数据显示截至2022年我国已有134万美妆行业，美妆行业作为一个功能性需求壁垒低的行业，近年来逐渐呈现同质化，内卷化的趋势。美妆品牌在2022年的宏观背景下有着怎样的营销发展趋势呢？笔者将结合近年来美妆品牌的成功营销案例展开分析。颜值即正义，打造高颜值产品据《2020东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》数据分析，2020年中国化妆品市场逆势增长，Z时代已经成为消费主力。Z世代消费者有着不同于上一代消费者的消费特征，他们更将崇尚“颜值即正义”，对于附加外表价值的认可度较高，对于他们来说，商品不仅仅要具备功能性价值，还需要具备极高的颜值价值，甚至有时候高颜值价值可言取代功能性价值，成为他们选购的理由。另一方面就像笔者前文中所提到的，美妆行业功能性需求大同小异，很难形成产品壁垒，另一方面美妆行业历史悠久，一路发展到今天，功能性开发已经基本饱和，难以挖掘新突破口。因此，美妆品牌逐渐抓住了“颜值经济”的风向口，在产品包装以及外形设计上作文章，打造高颜值产品。花西子就是其中的著名代表，花西子近年来凭借着国风礼盒设计，意蕴深长的精美包装，雕花口红精致设计成为了时下热门的“国货之光”。2020年花西子更是以2754亿稳居彩妆行业榜首，销量吊打雅诗兰黛、纪梵希等国际大牌。可以说高颜值包装已经成为了时下美妆品牌最热爱的营销走向之一。素人种草成为热门趋势随着口碑时代的到来，Z时代消费者购买产品更加注重品牌的口碑，注重消费者评价以及反馈。同时近年来明星代言名人效应的削弱，一个又一个明星塌房导致代言品牌形象受到影响，“明星虚假代言”等丑闻层出不穷。另一方面顶流KOL如李佳琦，薇娅等，带货坑位费高达百万千万，对于很多小微美妆品牌来说，明星代言以及顶流KOL合作的价格都无法承受。这时候素人KOL种草这一营销策略就脱颖而出了。美妆品牌不再选择头部KOL作为合作对象，而是粉丝量约在2000~10000左右或者是30000~50000左右的腰尾部KOC进行合作，让他们自发撰写关于品牌产品的测评或者是安利，俗称“自来水”。这些更加贴近消费者的KOC，其发文内容更加真实，贴近消费者生活。同时美妆品牌可以选择的范围更加广泛，基本每一个细分领域都有一定数量的KOC。最重要的是从投放成本的角度来看，采买更加垂直的KOC从不同角度进行测评，从品牌增加曝光度和口碑陈定的角度来说，都比选择头部KOL和明星等具有性价比。事实上，不仅仅是小微美妆品牌，通过艺恩星数最新四月营销报告可以发现，兰蔻作为美妆头部品牌，位居小红书品牌投放费用之首，相关达人属性占比最大的是普通用户可以占比达到5315%。数据显示，粉丝数量小于300的素人用户成为兰蔻继腰部达人之后的“种草”的主力军之一。私域流量精细化运营随着互联网流量红利消耗殆尽，美妆江湖已经不如从前。现在的美妆品牌不能仅仅追求流量，更加需要追求“留量”。另一方面，公域流量如微博，小红书，知乎等已经基本处于饱和状态，各大品牌以及头部KOL割据，新入局品牌想要分一杯羹并不容易，品牌流量ROI数据也越来越不乐观，在这样的背景下，私域流量精细化运营成为美妆品牌的营销热门趋势。成立于2017年的花西子，凭借其差异化国风定位，借助私域运营在3年时间内完成了超40亿的销售额，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。主打“以油护肤”的美妆品牌阿芙精油，2018年起就开始布局私域流量，借助公众号和微信社群，沉淀了大量线上客户，实现微信生态月销售额从0到600万的增长，并且将线下门店的获客成本降低了70%。不难看出，私域流量精细化运营凭借着其低成本投入，高用户粘性，高转化率的特点成为了美妆品牌营销的一大制胜法宝。虚拟代言人未来可期在品牌营销市场上，明星代言人的效应正在减弱。根据艾漫数据统计，2022年上半年明星代言数量不仅同比下降，第一季度官宣新增代言的品牌也成为近一年来数量最少的一个季度，仅有294个，代言贡献热度指数也呈现出逐月走低的趋势。企业对于明星代言策略的期待值也不断下降，“明星代言官宣即售罄”“明星代言网红出圈”等神话已经是过去式。另一方面，品牌与明星调性不吻合，明星翻车影响代言此类事件层出不穷。对于企业来说，代言人不仅仅需要带货安利，还需要在消费者心智中树立独特的品牌形象壁垒，然而现实中明星代言人却并未达到这样的作用。在这样的情况下，品牌立足于数字化营销，开启虚拟代言人策略成为了未来营销的必然趋势。2020年欧莱雅全球首个品牌虚拟代言人、来自美即品牌的“M姐”，在第三届中国国际进口博览会中正式“出道"，M姐为所有观展者介绍了各大展区，陪伴观展者共度沉浸式美妆体验。M姐的形象吻合消费群体中国风的审美需求，丹凤眼、野生眉、自然妆，一席齐肩黑色短发，干净利落。M姐自出道以来就受到了广大粉丝群体的热烈反响。美妆＋虚拟直播柳夜熙更是24小时涨粉130w+，收获点赞数200多万。虚拟代言人未来成为营销热门已是必然。但是也需要看到，虚拟代言人作为新兴营销赛道，其商业模式尚未成熟。类似屈臣氏虚拟代言人屈晨曦从轰轰烈烈出道到如今评论仅为个位数的案例并不少见，美妆品牌要如何将虚拟代言人与品牌，与消费者成功联动，将是虚拟代言人营销策略的关键。
参考资料：
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