巴黎欧莱雅和欧莱雅是一样的吗（巴黎欧莱雅和欧莱雅哪个好）

巴黎欧莱雅和欧莱雅是一样的吗

区别在于：

1、所指主体不同。法国欧莱雅指的是欧莱雅化妆品集团公司，而巴黎欧莱雅指的是是欧莱雅化妆品集团公司大众化妆品品牌之一。

2、欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，总部设于法国的跨国公司，同时也是财富全球500强企业之一。

3、巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品。

扩展资料：

欧莱雅旗下品牌

1、顶级品牌

HR

2、一线品牌

Lancome、GiorgioArmani

3、二线品牌

Biotherm、Kiehl‘s

4、三线或三线以下品牌

Yue-sai、L’OrealParis、美爵士、Garnier、小护士

5、彩妆

CCBPARIS、ShuUemura、MaybellineYSL

6、药妆品牌

Vichy、LaRoche-posay、SkinCeuticals

7、口服美容品牌

INNEOV

8、香水品牌

GiorgioArmaniParfums、RalphLauren、caelParfums、Cacharel、VIKTORROLF

9、美发品牌

L'OrealProfessionnal、Kerastase、Matrix

参考资料：

——欧莱雅化妆品集团公司

——巴黎欧莱雅

巴黎欧莱雅和欧莱雅哪个好

你问的欧莱雅应该是“巴黎欧莱雅”吧，因为“欧莱雅”是一个集团哦，欧莱雅旗下还有很多护肤品牌比如：

赫莲娜兰蔻乔治阿玛尼科颜氏羽西

巴黎欧莱雅植村秀美宝莲圣罗兰薇姿

理肤泉巴黎创意世家修丽可一诺美

而OLAY只是一个护肤品牌，属于美国宝洁集团旗下，宝洁除了OLAY以外还有很多护肤品牌，比如：

SK-II伊奈美安娜苏

所以说宝洁旗下OLAY和欧莱雅旗下的巴黎欧莱雅护肤品哪个更好才好比较一些这样。

OLAY

OLAY的护肤品明星成分是烟酰胺，几乎每款产品都添加了这个成分，而且添加量都很高，相比同行的护肤品牌，OLAY家的烟酰胺成分添加量算是最高之一了。

烟酰胺：又称维生素B3,具有很高的安全性，广泛用于光敏性皮炎、痤疮等，在抑制黑色素沉着，抗炎等方面具有很好的功效，烟酰胺还能加速细胞新陈代谢，促使黑色素角质层剥落，维持肌肤含水量。还能极大程度上抑制和减少皮肤老化，对抗皱纹，起皮，毛孔粗大等，所以有抗衰老、修护皮肤和减少面部暗沉的作用。

而OLAY的产品几乎都添加了烟酰胺，所以烟酰胺的功效都有，比如明星单品＃小白瓶

小白瓶的成分除了水以外，最多的就是烟酰胺，没有香精，三种防腐剂，添加二甲硅油肤感不会油腻，而且具有很好的保湿抗炎性，还有尿囊素和甘草酸二钾也具有很好的抗炎作用，柠檬酸能剥落废弃角质，促进其他成吸收，所以说对于皮炎和美白，OLAY小白瓶真的算是平价且非常出色的了。

＃大红瓶也是OLAY的明星

同样有很高的烟酰胺添加，二甲硅油保湿抗炎，大红瓶还添加了泛醇和棕榈酰五肽-4、维E衍生物，具有很好的抗氧化作用，特别是棕榈酰五肽-4可以刺激皮肤产生胶原蛋白，是很好的抗衰老成分。所以说大红瓶可以美白抗炎，还有抗衰老的功效。里面添加二氧化钛，这是一种物理防晒剂，涂抹上会泛白，使皮肤立马提亮一些，但是这种成分没有活性，不会被皮肤吸收，有很高的安全性，洗脸即可洗掉。就是防腐剂多了点，4种。

＃OLAY新生塑颜金纯弹力眼霜

依旧是烟酰胺美白，添加D5，这个成分还在做进一步评估，添加在护肤品中会有丝滑感，不会被皮肤吸收，主要是难以被降解，会造成水污染。另外这款眼霜添加棕榈酰五肽-4，维E衍生物和泛醇来抗氧化，添加的二氧化钛我搞不懂为什么要加这种防晒剂，不过后来一想，应该是用二氧化钛的泛白来遮盖黑眼圈吧，所以眼部护理是一个长期过程，你涂了这款眼霜发现眼周立马提亮了，其实只是二氧化钛的遮盖作用，并不是黑眼圈立马消失了。

现在再来看看欧莱雅。欧莱雅的很多护肤品主要有效成分算是“二裂酵母发酵产物溶胞物”，这种成分具有很强的抗免疫抑制活性，并促进DNA修复，能保护皮肤不受紫外线引起的伤害，预防皮肤表皮光老化，同时还有美白的效果。

＃欧莱雅青春密码酵素精华肌底液

这款肌底液除了水，最多的就是二裂酵母发酵产物溶胞，配有一定的酒精抗菌收敛，所以酒精过敏的要慎用了。添加二甲硅油有很好的保湿抗炎，抵抗紫外线的作用，柠檬酸能剥落废弃角质层，促进其他成分吸收，但是这款肌底液香精较重，香精过敏的慎重一些。除了香精和酒精可能有人会介意以外，其他成分都还不错，特别是油皮混油皮也会觉得清爽好用。同样差不多成分且较温和的还有同款＃“青春密码酵素眼部精华。

＃欧莱雅三合一卸妆水

这款卸妆水成分很简单，好评度也高，是很温和的卸妆水，分清爽型和滋润型，这个就不多说了，油敏皮也会好用。

＃欧莱雅复颜洁面乳

这款洁面虽然是氨基酸洁面，但是香精和防腐剂真的太太多了，3种香精，7种防腐剂，我望而却步，不敢买。

＃欧莱雅复颜抗皱紧致滋养晚霜

这款晚霜用的是抗皱黑马视黄醇棕榈酸酯，很容易被皮肤吸收然后转换成视黄醇，可以加快细胞新陈代谢，刺激胶原蛋白的生成，同时可以治疗痤疮，可以说有了这个成分这款霜抗衰老算是很好了，可是添加的11种香精和4种防腐剂让我觉得额敏感肌肤还是别买了，特别是香精容易过敏的人真的算了。

因为两个牌子的产品实在太多，逐一分析是没有办法的，但总体来看个人觉得OLAY的产品相对不会踩雷一些，欧莱雅的产品最值得买的就是青春密码和卸妆水，其他的可能更多人会觉得不好用吧！

我是小O，护肤美妆，关注再走哦！

OlAy和欧莱雅两款护肤品对比哪个好？请关注：蝶渡美肤

这两个牌子的护肤品，都是很有名气的！同时他们有一个共同的特点，就是属于欧美日韩系列的国外护肤品！

比如Olay，是基于美国人的皮肤而研发的，

欧莱雅，是基于法国人的皮肤而研发的，

简而言之，这两个牌子的护肤品，都不是基于我们中国人的皮肤研发的！这说明什么，就相当于是我们南北方的地域差异一样，北方人是以面食为主，而南方人则是以米饭为主！一方水土养活一方人，如果北方人到南方生活，饮食这一块肯定有一个水土不服的过程，无论是多长时间，还是自己家乡的饮食好吃！

这可以说明什么呢？

护肤就跟我们吃饭一样，每一个地域不同，他们的护肤需求都不一样，需要做的护肤方案也不同，配方就更不用说了!!

像美国和法国研发的产品，他们的人群，跟我们都隔了多少个太平洋了！美国人和法国人的肤质，能跟我们中国人的肤质一样吗？

1四大因素决定肌肤差异：基因差异，肌质差异，环境差异，季节差异

2基因研究表明，有四个基因决定肤色深浅

3遗传基因决定肤色，环境影响肤质

4黄种人肌肤衰老与欧美白种人完全不一样

欧美人的护肤需求能跟我们的护肤需求一样吗？

他们的配方主要是根据自己国人的肤质来研发的，如果强制性用在我们中国人的脸上，难免会出现水土不服的现象！就跟我们南北方饮食情况不同，南方人到北方，正常来说会出现水土不服，这是一个道理！

欧美护肤品其实不适合中国人，欧美人皮脂分泌少，缺乏天然保湿因子，皮肤易干燥松驰，所以欧美护肤品油脂含量高，且无美白需求却有很高的防晒需求，因浅色肌肤屏蔽紫外线能力弱，而黄种人皮肤细腻但易敏感，加上中国的环境气候提升了敏感指数、加深了吸收困难只希望每个人都找到适合自己的护肤品

其实以前对这两个品牌都没有好感，因为觉得香味过于腻，感觉不高级。

在加上两家产品系列都很多，欧莱雅的更多，很少有系列被人记住的。

olay明星产品是大红瓶，主打抗衰老修复，欧莱雅的护肤品里面光学复颜也是主打抗衰老。

当然olay现在出来好几种大红瓶，有滋润的，又清爽的，还有五香的，搜索旗舰店还会发现有明星专款，挑选起来难度非常大，让人眼花缭乱，同样一款大红瓶都快整出一个系列了。

秋季买了清爽版大红瓶，用起来一点都不保湿，对细纹的修复也基本没有看到！

果断更换其他产品。

欧莱雅的光学复颜也号称具有抚平细纹功效，用起来也就那样吧，保湿比olay好一些。

但是这两个品牌都不是想要再继续回购那种。

但是欧莱雅彩妆除外，口红是真的好用，显色度高，颜色美丽。

对于Olay和欧莱雅哪个好，这个问题基本是各执一词，下面我们就拿两家同等价位的美白精华液做一次对比评测。

Olay水感透白光塑精华露VS欧莱雅科研致白三重源白精华液

1、外观

没什么好说的额，都是滴管设计，使用时候都差不多，包装only看起来高档一点。

2、使用感

质地都是呈白色乳液状，延展性都非常好，轻轻一抹就能迅速被推开，滋润度很好。

3、成分

Olay水感透白光塑精华露，主打烟酰胺，Olay烟酰胺+泛醇的经典组合。烟酰胺作为美白成分，在成分表里排第四位，据说含量不低于3%，泛醇主要起抗氧化、保湿功效。

欧莱雅科研致白三重源白精华液，主打烟酰胺，Olay烟酰胺+泛醇的经典组合。但是成分表里有水杨酸，也就是说，会有强烈的去角质功效，敏感皮，孕妇都不推荐使用，也不推荐长时间使用，角质会变薄。

但从成分表看，only的成分相对安全，不会给皮肤造成负担，对屏障的保护相对高些。

4、补水测试

Olay水感透白光塑精华露

欧莱雅科研致白三重源白精华液

Olay补水功能更高一点，但是欧莱雅去油效果更佳。

法澜秀结语：

各有优劣，单从这两个精华液来说，only更安全一点，但是对于油皮厚脸欧莱雅会更适合一些。

两家都是老牌护肤品牌，olay属于美国保洁公司旗下品牌，olay玉兰油诞生于二战时期，欧莱雅属于法国的一个著名品牌，创立于1907年。好家伙，都是上百年的公司，公司实力肯定是有的，不然也不会成为百年老品牌~~

就品牌实力来说，可以说是不相上下，不分伯仲，二者都是全球知名的化妆品牌，肯定都是很好的产品了。

还是那就老话，护肤界没有最好的，只有适合的。

我发现olay玉兰油的脑残粉大部分都是妈妈级别的，确实olay玉兰油更适合熟龄肌肤，抗衰美白效果显著。如果你已经做妈妈了，建议使用olay玉兰油，很多产品都是针对抗衰老化的，可以有效抵御细纹色斑。

欧莱雅系列护肤品主要是注重平时的肌肤调理，在抗衰美白上，并没有特别的明星产品。年轻点的学生党可以入手。

我个人更喜欢olay，属于妈妈级的脑残粉。我皮肤比较干，而且有细纹，自从用了olay著名的大红瓶后，皮肤就变的不干燥了，细纹也几乎消失了。

大红瓶可以是实力扛把子，荣获超过30项国际大奖。olay大红瓶中含有浓度高达99%的烟酰胺，烟酰胺可是护肤界的万能成分，具有美白，保湿，控油，修复细胞再生，紧致抗皱等效果。除了烟酰胺成分外，还有五胜肽，珍惜植物成分，在修复细胞，抗老美白的同时，达到高保湿滋润的效果。

它们是护肤品？我一直以为它们是化妆品。嘿嘿，不好意思啊，乡下男人，没见过什么大世面，见笑了。

那些广告打得噼啪响的什么“解决皮肤七大问题”，我还以为是用化妆品掩盖皮肤问题呢，原来它是护理皮肤解决肌肤问题啊？这问题就来了，既然是解决了肌肤问题，那么肌肤就是“水嫩有光泽”了，还要化个毛状，还要化妆说明它们的护理功效是吹大了，我看更大的功能还是化妆。

既然是化妆品，那不伤肌肤就是首要条件。我不是女性，没化过妆，也不是化妆品的业内人士，就无法给专业意见了。那就给你个不专业的意见吧:少化妆，人体皮肤其实也是需要呼吸的，化妆品美了一时，但它长久以往是伤皮肤的，我就见过有人化了妆就“美丽又可爱”，但卸妆后皮肤就比不化妆的人差多了。如果要化妆那就在重要场合化妆就好，这也能体现你对某个场合的重视。日常生活中就以清爽纯自然的打扮待人，这岂不是很好。

话说，何必化妆讨好不认识的人呢？是熟人的话那就以真面目待他，何必带上一层“化妆品”的假面目呢？是老公的话就更要接受你的真实面容了。

其实，“女为悦己者容”是对的，但更多时不是为了取悦别人，而是为了取悦自己。每天的好心情从一个好的妆容开始也不错，但如果内心强大不惧他人的异样眼光，做真实的自己，好心情还会离你远吗？省钱省心，何乐而不为！

不化妆的人有两种情况，一是真不想化妆，其二就是没钱。不管如何，以真实的自己面对现实，内心才不会虚，每天都很“美”，是真美呢还是缺乏卸妆的勇气？

我不懂女性的内心，但这真是我作为一个男性的个人看法。少化妆，留下钱买多几个猪肘子补胶原蛋白，听说它才是天然的护肤品呢。

下雨天啃猪肘子更舒服哦！

这两款化妆品都是很有名气的。各有各的客户群体，各有各的好处。主要还是看你适合哪一款化妆品吧。有可能这两款你都不适合。也有可能这两款都适合你用。如果都是好的话，你可以试的，两种化妆品交替着用。因为不管是哪一种化妆品都不能长时间用一款。化妆品交替着用。还有就是慢慢的减少化妆品使用的频率。都是对皮肤有益的。

我喜欢用欧莱雅，因为我用欧莱雅那么多年从来没过敏过，玉兰油导致我爆痘过，美白的话就用玉兰油吧，但是我喜欢深肤色，欧莱雅对于我来说性价比非常高。

效果很好啊，80年的老大妈，真的有白皮肤也变细腻些！用过3套了，准备一直用，原来用的资生堂的怡丽丝尔系列的，肤色暗黄没效果

欧莱雅好

中国口碑最好十大护肤品

中国口碑最好十大护肤品：

1、自然堂

自然堂这几年上升的很快，虽然价格也跟着上升了不少。大自然美的发现者，从雪域中寻觅美肤灵感，针对东方女性肌肤特点，甄选大自然中的珍稀成分，运用先进科技，现在新出的一些喜马拉雅系列都比较舒服。

2、百雀羚

品牌好货：百雀羚水嫩面霜，百雀羚可是老牌了。

3、宣致

这款来自中国河南黄河故道的天然蜗牛原液品牌，黄河故道天然优越的气候环境是全球天然蜗牛原液主产地之一，为韩国伊思和法国，美国等大牌供应了十几年的原料，天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，效果真的非常棒，是现在口碑非常好的国货。

4、欧诗漫

和京润珍珠一样，都是做珍珠粉起家的。源于珍珠专于珍珠，秉承匠心精神，为中国女性带来最好的珍珠美肤理念和产品，帮助女性打造肌肤和内在珍珠般的美丽和光彩。

5、佰草集

和百雀羚相宜本草这2家一样，主打草本的护肤品。现代中草药古方个人护理专家为概念推出市场，坚持美自根源平衡有道的品牌理念。

6、水密码

主打就是补水，所以名字和产品也一致。

7、相宜本草

将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列美白、保湿、控油的产品，让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。

8、京润珍珠

主打珍珠系列，京润珍珠饰品以高品质的海水珍珠和淡水珍珠为主要原料，品种丰富，款式时尚多样，将珍珠的美演绎得淋漓尽致。

9、美素

走的是高端路线，中国化妆品第一个高端品牌，专为东方肌肤研制。2001年开始，在护肤、彩妆、香氛领域全方位聆听中国女性心声。

10、大宝

中国为不凡的您提供成分精简、科学有效的护肤产品，包含：眼部护理、防晒、美容、保湿等护肤产品，为您的肌肤提供真切呵护，散发自然润泽。

以上内容参考-自然堂

以上内容参考-百雀羚

以上内容参考-宣致

以上内容参考-欧诗漫

以上内容参考-佰草集

以上内容参考-水密码

以上内容参考-相宜本草

以上内容参考-京润珍珠

以上内容参考-美素

以上内容参考-大宝

买兰蔻还是欧莱雅啊

兰蔻和欧莱雅品牌都属于欧莱雅集团，兰蔻是该集团一线品牌，欧莱雅属于大众品牌，品牌等级上兰蔻要高于欧莱雅。至于哪一个品牌比较好，这应该取决于你的钱包承受能力

欧莱雅和欧珀莱都是比较知名的化妆品品牌，它们的产品在市场上都有一定的口碑和销量。但是，哪个品牌更好需要根据具体产品类型、个人肤质和使用体验等因素来进行评估。

欧莱雅是一家源自法国的化妆品品牌，成立于1907年，在全球拥有广泛的知名度和影响力。欧莱雅的产品线涵盖护肤、彩妆、美发等多个领域，旗下拥有多个子品牌，如欧莱雅美发、欧莱雅雅诗兰黛等。欧莱雅的产品以质量稳定、性价比高、适合亚洲人肤质等特点受到了很多消费者的喜爱。

欧珀莱是一家源自日本的化妆品品牌，成立于1980年。其产品主要以护肤为主，涵盖了面膜、精华、乳液、面霜等多种类型，以及针对不同肤质和年龄段的专业护肤系列。欧珀莱的产品以成分天然、温和不刺激、适合敏感肌等特点深受广大女性消费者喜爱。

因此，选择哪个品牌更好需要依据个人需求和喜好来决定。如果您追求高品质、适合敏感肌肤的天然成分产品，可以选择欧珀莱；如果您追求性价比高、适合亚洲人肤质的产品，可以选择欧莱雅。

欧莱雅。排名方面，口碑方面。

1、欧莱雅在全球化妆品排行榜位于第一，而邦9号并未进入排行榜。

2、欧莱雅在行业内拥有自己独特的技术，且用户反馈好，口碑非常好，而邦9号则稍逊一筹。

巴黎欧莱雅、欧韩束、温碧泉这三个品牌在市场上都有一定的知名度，但是关于档次高低的评判标准可能因人而异。从整体来看，巴黎欧莱雅是一个国际化的大品牌，拥有丰富的产品线和全球范围的销售渠道，因此被认为是高档次的品牌之一。巴黎欧莱雅在研发和创新上投入较大，推出了许多备受好评的产品。

欧韩束是一个专注于护肤品的品牌，注重成分的精选和产品的功效。该品牌在亚洲市场上享有较高的声誉，尤其在韩国市场表现出色。欧韩束的产品定位在中高端市场，拥有一定的研发实力和技术优势。

温碧泉是一个以天然矿泉水为基础的护肤品牌，注重产品的温和性和保湿效果。该品牌在国内市场上较为知名，广告宣传力度较大，但在国际市场知名度相对较低。

综上所述，巴黎欧莱雅作为国际化大品牌的档次相对较高，欧韩束在亚洲市场表现出色，温碧泉在国内市场较为知名。然而，档次高低的评判也与个人需求和喜好有关，每个品牌都有其独特的特点和优势，选择适合自己的品牌是最重要的。

现在根据上一年的分析，认识到自己在工作中还有很多的不足和缺点，所以在这里，对自己在2020年做好新的计划，希望自己能在工作中努力提升自己，让2020年成为自己奋发向上的进步年！下面我给大家带来化妆品销售计划，希望大家喜欢！

化妆品销售计划篇1

一、市场发展趋势

护肤品的销售呈现三大趋势

第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场

从20__年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有 广告 就能卖货，所以说几年内诞生了近20__多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、 渠道 费用的增加，20__年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。

男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步

探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开 教育 消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教 育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。

此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。

① 在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。

化妆品销售计划2

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出 工作计划 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

化妆品销售计划3

自__年9月至今(__年3月)，我公司一直着手于 市场调查 并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在__年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，__年销售收入为__00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还 面相 需要求职 面试 的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士 毕业 ，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

市场定位(目标市场)：

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售 经验 ，对市场有一定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于 市场营销 和销售策略。……

资金需求：

我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章 公司介绍

一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成立于__年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

1产品及服务：

该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

化妆品销售计划4

着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度 销售 总结 》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月 拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作 日记 志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

本年度我将严格遵守公司各项 规章制度 ，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

化妆品销售计划5

一、思想改正

反思 过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经出现了非常严重的问题！

过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去思考，没能细心的考虑到顾客的感受。这不仅导致我在工作中的成绩非常惨淡。甚至在老客户的维护中的都出现了部分的问题。尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的改变！

首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基础，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有服务态度。紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养。

其次，我要增加自己的服务意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中积极的改变自己的态度、方式、 方法 ，更好的理解销售时应该如何用顾客的想法去推销我们的产品。

二、工作提升

在工作方面，我也有很多需要弥补的缺点：

首先，作为销售，我要更多的去了解我们的产品，我们销售化妆品，就更需要多了解一些关于我们产品的信息，要做到面面俱到，这样才能让顾客相信我们的专业能力。

其次，对于“化妆”这个行业，我们必须要更加深入的了解，从化妆的技术到化妆品的流行程度，我都应该努力去认识，去提升，这样才能更好的和顾客交流，提升共同话题。

三、人际方面

人际的关系对我们销售来说是非常的重要的，过去我只顾着去提升和顾客的关系，却忽略了和周围同事们的交流，这是在是不应该。在这一年的工作中，我要多加强和身边同事的交流，尤其是成绩优秀的同事，我更因该努力的去学习！通过和大家的交流，我相信我能获取到更多市场和销售方面的技巧。

四、结束语

市场在不断的变化，销售的技术也日新月异，作为销售，在这一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，让自己成为一名出色的销售人员。

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十大HR管理案例

　企业间人才竞争越来越激烈，如何未雨绸缪从在校大学生中发现优秀人才做“种子选手”？企业快速扩张，新入职学生员工每年以100％的速度增长，如何让他们快速适应企业文化，走稳走好职业生涯的起步阶段……这些都是来自企业管理一线的最真实的人力资源管理困境，也是许多企业共同面对的有典型意义的管理难题，对这些难题与困境的思考，企业所做的各种突破困境的尝试，他们在这种尝试中所获得的经验与教训的总结，就构成了最有说服力的企业人力资源管理实践案例。

　　IBM发布的《2005全球人力资源报告》昭示了目前全球人力资源领域面临着以下难题：市场越成熟，人力资源主管面临的挑战越大，主要来源于“无法保持人员淘汰的弹性”、“管理阶层的培训计划不足”与“鲜有评估员工满意度”；在内部培育或对外招聘中寻找平衡点。不论是通过内部培育人才还是对外招揽人才，都各有利弊和风险，但终点是要能反映业绩表现。43％的人力资源主管认为将“适时提供企业所需要招聘的人才”列为其主要业务目标；坚持对人力资源的投资、充足的升迁机会，有制度的绩效评估、兼顾工作与生活的薪资，都有助于降低人员流失率，提高工作效率等等。

　　这些都是全球HR领域面临的共性，如何能突破重围解决这些问题，除了聆听IBM专家给予的不同类型的建议外，就是欣赏这些精彩HR管理案例了！以下共享的是第五届“《人力资本》论坛”发布的“2005最佳人力资本管理实践”十佳案例，“当我们不知道方向的时候，报告给了我们前瞻性的方向；当我们知道方向的时候，我们希望知道业内的成熟模式的运作。”一个HR经理在接受记者采访时如是说。

　　IBM：培养“将军”的地方

　　不想当元帅的士兵不是好士兵，而只有能为士兵成长为元帅提供帮助的军队才是好军队。IBM就是这样一个能够培养“将军”和“元帅”的地方，这个企业的“人才新干线”就是为了全方位打造企业领导力的后备军而设的。在质和量上均衡发展的IBM接班人队伍，人才生命周期生生不息，成就IBM百年不变的辉煌。

　　IBM后备力量的发展是从两个基本层面着手的。一个是从IBMChina四千多人的员工队伍中选出15%-20%的有突出表现和发展潜力的顶尖人才。一个是领导梯队，通过“长板凳接班人计划”确任每一个关键性职位的未来3-5年的接班人，并有针对性地制订培养计划。

　　从人才生命周期规划、识别、吸引到雇佣、融入、培育、激励、保留，不合格的则放弃，IBM人才新干线计划是一个超越执行层面的单点计划，全面地应对企业对人才的全盘需求，并实现人才发展的每个环节的连贯性。

　　“无论你进IBM时是什么颜色，经过培训，最后都变成蓝色。”这是在IBM内部流传最广的一句话。

　　但是细看会发现，IBM人的蓝色深浅不一，职位越高，蓝色越深越纯，人数越少，形成了一个规则的分层的“金字塔”。这个塔层结构造成一个自然的竞争机制，工作时间越长，员工和公司都更加了解对方，最终使员工的生涯发展与公司的业务发展成为一个互动和优化的状态。

　　IBM相信员工都要从塔底往上走，其严谨的流程能把不同深浅的人配置到“调色板”最准确的位置上。

　　IBM人才新干线从人才战略的高度，通过大量的创新实践，打造出人才快速发展的体系架构。为企业持续发展输送源源不断的后备军。提高了企业核心竞争力。

　　爱立信：永远充满“新鲜血液”

　　来自技术的、市场的、服务的、管理模式的变化都是动态的。面对日新月异的行业与竞争激烈的市场，爱立信通过能力管理实践，确保公司永远充满新鲜血液。

　　支持企业的核心战略，全面提升企业和员工的能力水平，对企业的价值链产生积极影响，满足员工自身不断发展的需要，提高员工满意度。为企业直接创造价值，成为企业产品线之一。能力管理的第一步，公司有必要建立自己的能力模型，能力模型在建立时通常会根据公司的战略、行业和竞争环境，将完成岗位职责所需要的技能的成分和水平作出详细的界定，并以此作为人员招聘、发展以及考核的依据。

　　在填补能力差距方面，爱立信公司设定了完善的内部培训体系，公司根据个人或群组的能力差距制订学习方案。对于员工个人来说，根据差距有的放矢地选择爱立信内部提供的培训课程，能明确地实现充电，实现自己的职业提升。

　　建立和保证优秀的培训体系能直接增强公司的竞争力。爱立信能力管理的战略目标即是：在需要的时间和需要的领域，拥有所需要的时间和需要的领域，拥有所需要的能力。

　　奥的斯：“投资”员工的未来

　　作为世界上最大的电梯公司，奥的斯从2003年开始校园招聘。随着中国业务的迅速增长，新招聘大学生的人数以每年100%的速度增长，仅2005年新入职的大学生就达到400余人。为了使这些新人尽快适应公司业务发展，同时也使这些大学生们在职业生涯的起步阶段走得更稳，奥的斯实施了系统的新员工发展培训计划，全面培养应届毕业生的技能及素质。

　　奥的斯的新员工培训分为如下几个步骤：

　　■来自全国各地的大学生入职后，首先汇聚到天津总部全国培训中心参加为期两周的入职培训。

　　■入职培训结束后，这些意气风发的新人被输送到集团各分支机构和职能部门。

　　■为了在日常工作中对新毕业的学生们给予持续的激励和辅导，培训中心通过每月编辑的电子培训刊物（E-Magazine）不断向他们传递工作方法和自我激励与发展的信息，协助他们稳步地完成从学生到公司所需要的职业员工的角色转换。

　　■奥的斯在帮助毕业生尽快适应新环境、快速成长而提供各种学习与发展机会的同时，也对他们的工作技能和业绩表现进行紧密地跟踪与评估，从而确保培养和保留符合公司发展需要的具有胜任能力的人才。

　　奥的斯认为，使员工去留的原因有很多，建立员工的忠诚度是重要原因之一，因此公司必须对员工有所投资，即投资员工的未来，帮助员工实现梦想。奥的斯就能因此吸引到最好的员工，这也是奥的斯在市场竞争中占有更大优势的奥秘。

　　明基：留住员工的“大脑”

　　IT产业的核心竞争力都装在知识员工的大脑里。明基通过企业文化、信息化等各种手段促进公司分享知识的氛围，创造性地运用知识管理的三个阶段，弥补员工的流失对公司造成的有形和无形损失，再加上公司已经形成的学习氛围和分享氛围，任何新进员工会马上融入公司，创造价值，真正做到留住了员工的工作经验。明基集团通过自身知识管理系统中的三个阶段，让知识管理成为企业文化的一部分，从而达到留住员工大脑的知识管理目标。第一阶段：塑造竞赛中学习的企业文化自2000年明基大学成立起，它所肩负的重要使命之一，就是帮助企业塑造更好的员工风格，使员工更快地融入明基的企业文化氛围。而明基一直在内部倡导在竞赛中学习，这种氛围对一个快速发展的企业来说非常重要。第二阶段：让上KM成为习惯一直以来让明基引以为豪的是拥有强大的信息化系统支持和保障企业大学的培训体系。因此，对于知识的管理，没有信息化系统是很难处理的。另外，对于管理企业大学的HR部门来说，有了系统的保障，员工就会得到更多的统计资料，以便于和各部门讨论培训的问题。在平时的工作中，给老板汇报，文档都是通过KM系统上传到公司资料库中，然后再由系统推荐给老板，老板还会表扬平时资料上传多的员工，以期鼓励大家分享自己的知识。。每个部门在KM地图上都有自己的分支，部门前人所有的工作文档、报告、模板、客户资料都在这里留有记录，新进员工马上就能接手，过去在工作中遇到的问题和解决办法也会作为心得分享出来，为后来者提供借鉴的依据。久而久之，员工都习惯去KM上分享自己的新思想、新知识。第三阶段：实现人和脑袋分开管理创造学习氛围、把知识分享作为习惯，对于员工可以采取人和脑袋分开管理，即员工每创造一个价值，都要求他把知识分享出来，等于把他的脑袋留住，然后再鼓励他创造更多的价值，鼓励他继续学习。这样的管理目标实现后，可以弥补大多数员工的流失对公司造成的无形损失，并把这种损失降到最低。再加上公司已经形成的学习氛围和分享氛围，任何新进员工会马上融入公司，创造价值。

　　欧莱雅：全球在线商业策略竞赛

　　一项始于2001年的全球规模最大的在线商业策略竞赛，也是世界上唯一一项面向全球大学生的商业策略竞赛，吸引众多国内外商学院及大学生们的积极参与。比赛模拟新经济环境下国际化妆品市场的现状，结合商业竞争的各主要要素，让每一位渴望成为未来企业家和职业经理人的大学生有机会在虚拟但又近乎现实的网络空间里，通过运用他们的专业知识和技能，管理和运行一个企业，并根据竞争状况对本公司的主要产品在研发、预算、生产、定价、销售、品牌定位和广告投入等方面做出全方位的战略性决策。

　　经过多年的发展，这项赛事已经成为欧莱雅集团全球招聘策略的一个重要的组成部分。2003年，欧莱雅通过比赛面试了167位优秀的参赛者，最后有40位被招至麾下，其中71%为男性。通过前三年来的比赛，已有近70名优秀的参赛者加入了世界各地的欧莱雅公司。截至目前，已有来自近30个国家和地区的135名优秀参赛者加入了世界各地的欧莱雅公司，其中仅去年一年就有60位优秀选手成为欧莱雅公司的新成员。

　　TCL：国际化培训保障人才补给

　　2004年，TCL集团收购了位于图尔克海姆的破产企业施奈德电子股份公司schneider和dual品牌。2004年1月，TCL与法国汤姆逊公司共同组建TTE合资公司……TCL集团海外扩张战略的实施受到了人才瓶颈的制约,国际化战略的实施缺乏国际化管理人才和技术人才的支持，不同文化背景下的管理经营模式需要彼此适应和相互学习改进，取长补短。作为中国企业试水国际化的典型代表，TCL摸索了一套培养国际化经理人的培训课程，有力地保证了TCL国际化当中的人才补给。

　　海尔：使管理者变为经营者

　　为破除“大企业病”，海尔实现的管理创新就是“SBU（小型业务单元）”，5万名员工，5万个“SBU”，5万个“小海尔”，每个海尔人都直接感受到来自一线市场的压力。把每个人从管理客体变为管理主体，从管理者变为经营者，使每个人都成为SBU，自主经营、各负其责的企业老板。

　　在海尔SBU战略目标中，集团为每个SBU设计了一张财务报表———SBU损益兑现表，通过该表可以提供每个人每日的投入、资源占用及最终产出信息，最终提供各基本业务单元和经营主体的EVA（经济附加值）情况，实现管理和考核到人，将集团整体的盈利和管理目标转化为每个具体SBU的目标和工作动力，保证集团盈利目标的最终实现。该表极大地调动了全员当家理财和经营自我的积极性和主动性，体现了人本管理的内含，取得了明显的效果。

　　联想：决不让高绩效者吃亏

　　联想通过对直接销售采取更高风险、高回报的考评方式，强调业绩导向，强调“决不让高绩效者吃亏”，大大激发销售人员的工作热情，解放销售生产力。从2004年4月开始，联想集团开始进行业绩导向下的销售激励与绩效考核改革方案。

　　第一阶段：方案设计

　　以人力资源部、企划部以及各业务单元负责人等几方面人员组成专门的项目小组，由小组成员设计既要符合业界通用做法，又能兼顾联想自身实际情况的考核方案，方案既要简洁清晰，让销售人员易理解，易记忆，还要能够充分及时体现公司各项重点销售战略。

　　第二阶段：方案实施与完善

　　方案形成后，先在部分管理基础好的业务部门进行试点，后推广到全集团。而各个考核指标、销售目标等都需要经过反复的权衡，不断地进行修正，使得最终的薪酬回报率既能激励销售员的热情，又能保证公司整体薪酬水平的内部公正性。

　　第三阶段：方案的稳定和维护运营

　　方案经过一年的运行和完善，整个销售考核已经形成相对完善和成熟的系统，更多的是将内容框架、流程等固化下来，并把它转化为一件日常运营的事情。现在公司考核管理的整体效率得到大大提升，以往季度销售考核激励方案在当季度的首月15日发布，而目前，由于有了固化的流程，有了固化的内容框架，方案发布时间也由原来的15日提早到5日完成。

　　经过2004财年一年的实施和运行，新方案取得了良好效果，员工认可率达到84%。

　　万科：平衡计分卡

　　为什么被哈佛商学院誉为“80年来最具影响力的战略管理工具”的平衡记分卡，在许多中国企业的推行效果并不理想呢？原因首先在于企业的制度基础。BSC强调内外均衡、短期利益和中长期利益均衡，这一思想与万科的企业宗旨和价值观密切吻合。万科通过两年的时间来培训、研讨、分析业务、完善管理，在企业中导入BSC理论，这种探索让万科实实在在的获得了经营管理能力的提升。

　　新希望集团：平衡激励法

　　兼有投资者和管理者双重身份的新希望事业部，如何建立一套激励约束机制，既要维护投资者利益，使资产保值增值，又不能过多干预事业部的日常运作，最大限度地激发事业部管理层的主观能动性？如何既要考虑整个集团的战略发展需要，发挥规模优势，又要能够兼顾各事业部的实际情况，用利益杠杆把各事业部的价值趋向统一到集团的战略意图下？

　　新希望的经验是以平衡记分卡为指导，重新设计一套以年度奖励与考核相结合的激励方案

希望能帮到你