你不知道的名创优品：10元店背后的58亿互联网金融帝国

一个落后者被大肆淘汰的时代，必定会是一个好产品崭露头角大行其道的时代。

比如这几年，实体店遭受到了电商的致命冲击，关店的关店，降租金的降租金，日子实在不太好过。

在这样的市场环境下，有一个品牌却做到逆势增长，让一众实体店领略到了什么叫做硬实力。

没错，我说的就是名创优品。

“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富的人生就是这句话的最好写照。

细数他的创业经历，就会发现他特别擅长将别人看不起的生意做成大事业。

在名创优品之前，叶国富操盘过饰品店“哎呀呀”。“哎呀呀”虽然只是个不起眼的街头小店，但仅用了6年的时间就开了3000家店，火爆全国。

尽管哎呀呀很成功，但饰品生意的天花板太低了。根据数据，哎呀呀3000多家店铺在2014年的总销售额仅为359亿元，算下来每家店铺的月销售额不超过1万元，利润实在微薄。

于是叶国富进行了一次产品升级，将商品品类范围拓展到日用百货——2013年，他与日本设计师三宅顺也合作，创办名创优品。

名创优品可以说是一家很“奇葩”的店。

风格全日式 ——优衣库一样的招牌、无印良品般的装修、卖的是日本大创风格的杂货，说明书都是日语。

但实则是国产品牌 ——天眼查显示，名创优品是一家广州公司。

一般的十元店，开在街头巷尾。店内一台硕大的音箱外放着“件件十元，买不了吃亏，买不了上当”，店面拥挤狭小，陈设凌乱。

然而名创优品却开在商场黄金地段，店面通透明亮，红白相间，人头攒动。不少顾客买完单从收银台走出，脸上的笑容灿烂到仿佛刚刚逛的是Gucci。

单看它的商品，只能用“廉价”来形容：5元的护手霜、99元的香水、10元的眼线液笔、15元的数据线、299元的双肩包……

可是实际上，这些商品都还挺好用。 99元两双的袜子，穿好几个月都不会破。299元的双肩包，电商君背了好几年。10元的眼线笔，自上市以来爆卖1亿支。

此外，普罗大众对于这些产品的第一印象是“山寨”，变色唇膏直接“撞脸”Dior，面膜让人想起悦诗风吟，洁面乳的外观和资生堂有异曲同工之妙。

事实上，名创优品对“正版”也有所要求。 它花了大力气寻求与三丽鸥、宝可梦、Kakao Friends、漫威的授权合作，推出的水杯、包包和盲盒联名款，都颇受欢迎，甚至引发抢购潮。

正是这么一家“奇葩”店铺，7年内开店量达到4200家，遍布全球60 多个国家和地区，年收入达到200亿元。

10元店成了200亿元的大生意，凭什么？

叶国富曾表示，中国只有10%的人看得懂名创优品模式。 这是不是耸人听闻，电商君不得而知。但仔细研究其商业模式，确有其有趣的地方。

它之所以能够经受住电商的冲击，主要是因为用创新的商业思维去开店，在一众平平无奇的零售店中给人眼前一亮的感觉，自然吸引了源源不断的客流。

其一，“优质+低价”的产品策略，打动消费者的心。

名创优品出现之前，商场卖的东西要么品质好但是价格很贵，要么价格低但是质量很差，设计很low。

而名创优品的产品却能够给消费者一种惊喜感：东西均价在100元以下，但无论是设计还是质量都过得去。

这样追求性价比的策略无疑最贴合小镇青年的需求。

随着互联网的普及，差异的两级有了碰触的可能。

那个月薪只有3000元的工厂女工，跟坐在写字楼的都市白领打开的是同一部电视剧。她们同样追求精致和小资，但目光所及的店面如同路边摊一样拥挤灰暗。

直到名创优品的出现，一下子占领了这部分人群的真空地带。它既精致，又廉价，给予了这些囊中羞涩的小镇青年不一般的消费体验，大大增加了他们的幸福感，自然颇受青睐。

名创优品消费者体验报告显示，51%的消费者都是被超高性价比吸引来的。

其二，独特的供应商合作模式，形成名创优品的核心竞争力。

名创优品的商品价格这么低是有原因的。

要知道，传统零售行业中，产品出厂之后经过一层又一层的经销商，价格早已不知道翻了多少倍。

而名创优品为了能降低商品价格，是这么做的：

首先，直接从供应商处定制商品，不经过任何分销环节，使得零售环节毛利率降至8-10%；

其次，规模化采购商品，降低采购成本；

再者，采取“买断制”，自负盈亏，并以远低于行业平均水平的15天回款周期给供应商回款，增强信誉度，加大议价权。

此外，我们都调侃名创优品在山寨方面是一把好手，但有没有想过它的产品可能不算“山寨”呢？

据名创优品市场经理表示，他们推出的香水，其供应商其实是迪奥、香奈儿的供应商。他们推出的化妆品，其供应商则是雅诗兰黛的供应商。

名创优品的商品之所以价格低得出奇，品质还过得去，完全是因为这家公司懂得如何在供应商上下功夫。

其三，自建仓储配送中心，构建护城河。

事实上，类似名创优品这样的百货商店，因为需求量大，所以补货非常频繁，平均两天就要补货一次。

而且，全国足足有几千家名创优品，如果物流不及时，就会导致补货不及时、缺货等问题，进而推高成本，削弱竞争力，后果不堪设想。

名创优品的做法是在中国市场建立了8个仓储中心。供应商将产品发往指定仓库，名创优品再通过物流公司将仓库产品进行小批量统一配送。

这样能最大程度缩短了渠道距离，提高了物流效率。有数据显示，名创优品的周转周期仅为21天。

这么多实体店，为什么成功的是名创优品？背后自有其必然性。

有没有人想过，既然名创优品商品单价这么低，那它是怎么做到一年200亿营收的？

那就不得不提名创优品的加盟模式了。

公开资料显示，名创优品采取多元化经营模式，10%是直营店，15%是合作店，75%是加盟店。

在跟加盟店的合作方面，名创优品简直是赚钱鬼才。

如果有人要加盟名创优品，需要缴纳三笔费用：每年8万的特许商标保证金，75万的货品保证金，2800元/平方米的装修预付款。因为名创优品规定店铺面积最少要在200平米，所以装修预付款至少要56万。

这三笔费用加起来，就达到了139万元。也就是说，名创优品每开一家加盟店，就至少可以赚139万元。

加盟费虽高昂，但名创优品会对门店进行全面托管运营，也就是从装修到店员的招聘再到店铺运营全都一手包办，加盟商只需要付铺租、工资和水电费，相当于躺着赚钱。这样的模式，还是吸引了不少人来加盟的。

按照75%的比例计算，名创优品现在拥有3150家加盟店。光加盟费，它就赚了4亿元。

此外，加盟商每天还要分享前日营业额的38%给名创优品。

叶国富称，在一线城市，名创优品做得好的门店，每天人流量可达2000人，按照客单价30元计算，一天的营业额就是6万元。6万元里面，名创优品可以赚到22800元。

按照一个月计算，名创优品可以获得684万元的收益。这个数字看起来可能比较小，但名创优品在全球的店铺数量为4200家。 算下来这个收益达到28亿。

尽管这只是理想模式中的收益，没有扣除掉额外的运营成本，但也足够惊人了。

仅仅通过加盟模式，名创优品就发了一笔横财。

名创优品更强大的地方在于，如果加盟商钱不够，它就会告诉加盟商，可以用门店资产和75万的保证金作为风险保障金，在名创优品关联的金融平台分利宝上进行贷款。

名创优品的招商经理曾向媒体表示，加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资。

名创优品和分利宝的关联很深厚。天眼查显示，2016年之前，叶国富曾担任分利宝法人，后来退出。目前分利宝的最大股东是阿信金服李明焕，而李明焕与叶国富同时持有湖北哎呀呀工贸股份。

这个模式神奇在什么地方呢——加盟商通过分利宝借款，把钱给名创优品。到时候，还的钱表面上是给分利宝，但不排除又到了名创优品口袋的可能。

据业内人士分析，这样一来，资金从分利宝即名创优品流出，途径加盟商，又回到名创优品身上。名创优品不仅不需要花什么钱，还可以获得源源不断的现金流。

从数字上看，这个模式还是很成功的——分利宝公开资料显示，截至2019年6月30日，平台累计交易总额已达5892亿元。

你以为人家做的是零售生意，其实深水之下还隐藏着一个庞大的互金帝国。从赚钱这个角度来看，名创优品堪称奇才。

叶国富对于电商一直都比较抗拒。以下都是他曾说过的话：

“我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”

“过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”

“电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”

在他看来，线下性价比高的零售店完全有资格与电商一战。 这也导致名创优品这么多年来不太注重线上渠道的拓展，开店5年后才入驻天猫，去年底才做了一个小程序和服务号。

然而因为疫情，名创优品终于显露出了其脆弱的一面。今年1月份，名创优品业绩下滑30%。2月，名创优品一度关闭了国内50%的线下门店，业绩下滑95%。

线上渠道的不完善，导致名创优品陷入了销售困境。如此一来，就算嚣张如叶国富，最终也只能对电商说一句“真香”。

疫情期间，名创优品终于开始积极拥抱电商。

它推出了社交电商平台“名创优品员工内购”，靠着6年来积累下的几千万微信公众号粉丝做私域流量运营。

同时，他也开启了直播带货，甚至把叶国富本人请到了直播间。

并且，它与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”服务，并与顺丰合作推出“同城急送”服务，实现半个小时送货到家。

这一系列的举动，让名创优品实现了线上销售额300%的增长。

叶国富称之为一种新模式：“我们这种模式是不依托第三方平台，以自己的门店为基础，直接面向顾客的一种服务。这跟以往的电商或微商相比，具备较高的品牌信任度。它最大的好处是有助于加强我们线下会员的黏性，从而提升复购率。”

可见，电商和实体零售从来不是对立的关系，反而是 相互补充 的关系。如果曾经创新的商业模式的红利逐渐消失，那么拥抱电商获取新的增长，实现线上下结合也未尝不是一种可能。

从名创优品的经历中，我们不难看出它能够成功，最大的原因是因为它做了零售本应该做的事情——产品低价、品质优秀。

细细环顾周围，你就会发现这是一个消费主义思潮大行其道的时代——哪个精致女孩不会拥有一整套口红？下午茶不来口星巴克像话吗？

而商品的包装和营销也越来越厉害——一杯奶茶卖30块是很正常的事情，一双球鞋可以卖到上万块的天价，远远超出其实际价值。

越来越多年轻人开始追求精品，愿意为品牌溢价和 情感 价值买单，奈何经济实力不足。为了实现消费主义的美梦，他们甚至愿意去还信用卡，甚至是网贷。

这是一个充满浮华的时代。

而只有名创优品，回归了商业的本质，让产品在优质的同时做到了低价。正视了这群年轻人的需求，让他们在享受低价的同时体验了一把品质生活。

这样的经验对于电商卖家来说同样有效。除了营销和包装，这个世界上还有更好的打造爆款的方法，那就是性价比。

选品上，可以选择能够符合消费者期望的中等质量的产品，如同“田忌赛马”一样给消费者制造惊喜；

定价上，可以让产品更有价格竞争力，以此获得更多的订单，占领更多的市场份额；

包装上，可以跟名创优品一样简化包装，极力控制成本。只要成本可控，价格稍微低一点也能够确保不错的利润率。

无论时代怎么变化，必胜之道其实还是优秀的性价比，就看谁能抓住机会了。

作者：电商君

1 关于大家谈笑风生的诗句

关于大家谈笑风生的诗句 1谈笑风生可以到哪些句子

解释：有说有笑，兴致高。形容谈话谈得高兴而有风趣。

出自：宋·辛弃疾《念奴娇·赠夏成玉》词：“遐想后日蛾眉，两山横黛，谈笑风生颊。”

示例：他嘻嘻笑着，让酒让菜，~，又谈起他的山林生活。

◎梁斌《播火记》十七

语法：主谓式；作谓语；形容谈话谈得高兴而有风趣

1、机器人能像我们一样谈笑风生、妙语连珠地让气氛活跃起来吗？

2、许多尼日利亚的大人物在这里谈笑风生，还有许多人远道而来，恳求这个石油资源丰富的联邦政府给点好处。

2朋友对别人谈笑风生对自己冷酷的句子

四字词描述的感情，照片：手感好，手感舒适，愉快，久久不愿离去，兴高采烈欣喜若狂酸甜苦辣Beifentianying不禁百感交集感人感人慷慨激昂感激感激慷慨，热情的同情黯然神伤值得庆幸的失意沮丧Mochibuwang沮丧和绝望绝望失望心如刀割的痛苦经历悲伤破坏深感悲痛四个字古丽富有同情心的表达描述话：大惊小怪大惊不知所措恐怖描述的意境手感好悠闲的四字词语，感觉舒服，令人高兴的是，舍不得离开，兴高采烈欣喜若狂酸甜苦辣Beifentianying忍不住有感慨抚摸抚摸，情绪大方，热情的同情慷慨激昂感恩感谢庆幸Mochibuwang苦闷失望失望遗憾的是鼓励心灰意冷萎靡迷魂失望心如刀割惨痛经历悲伤摧毁古力四个字表达体恤形容的话：大惊小怪大惊不知所措恐怖心中大喜心如刀割心脏的平静不慌不忙从容愤怒恐惧冲击和平如灰着迷刷新心乱如麻不安分的心脏胆俱裂恍惚 BR>相信心惊肉跳心花怒放心烦意乱心烦意乱的情绪分心吓坏了大喜的音乐悲伤欢乐，感慨万端心慌意乱心烦意乱的感慨揪心郁闷欲欲仙不高兴悔恨撕毁吓坏了惊讶和喜悦喜出望外大喜可怕的悲哀不生气喜忧参半的胜利 Beifentianying痛不欲生苦自我满足欲滴哭得意洋洋目瞪口呆垂头丧气信心焦急不安笼罩心花怒放眉开眼笑阅读悲痛所有百灰色波感慨如意汗颜自愧不如颤抖紧张怨恨丰富，心甘情愿地惆怅担心的冲压悲痛欲绝担心不幸的劝阻心花怒放心胆俱裂。

心不在焉的喜悦颜开。 喜出望外。

微笑。悲恸欲绝。

快乐，悲伤，激动，感激，沮丧，愤怒，悲伤，心烦胜利\灵\目瞪口呆\突击\愤怒。 垂头丧气的信心高兴巴巴劫劫百感交集悲欢离合碧海晴天不紧不慢呼吸呼吸主动的利率趋同酸甜苦辣整夜一点光彩回答不慎莼羹鲈脍春晖寸草莼世俗的最佳低音欲望的欲望澹泊明，宁静致远淡泊以明志，宁静以致远键控无尽涌凤凰狂龙不耐烦废然而导致反挂肚感恩心脏 Gaomusihui等待，心中箭头归心似箭盯着卓竖鹤怨猿惊急杵心脏久旱逢冬雨落在岩石志同道合的怀旧心情开怀畅饮了近垂柳花唱这一关对食物不满满面愁苦的脸春如红面如灰的灰烬 BR>捏一把汗面将空气公平，公正冷静地等待血液长期前额拱 7眼泪8爱丽丝招聘执着Guanwang凉的人渴逢喜事精神莫毒药的人谁秦据王某解除弱市负担令人振奋敬畏搔首踌躇可口悦目爽心悦目痛定思痛唾液胡其却痛快淋漓只有乱人意陶情适性吐气扬眉体贴入微的耳朵时，乔迁办绝望惆怅的云什么感觉失望如果刮风的妓院在感情上升势解愠心广体胖着急着急如焚火灰胖木平静电梯拳学如裸袖的追求的背后，仍然心有余悸心花怒放非常高兴的新展馆悲痛欲绝的哭泣的损失值得庆幸的饮料冰茹汪柏倚闾切断心脏不小心悦目宜人的意大利慵懒倚闾的衣衣男性一天拉沙不见如隔三秋，以日为悠闲娱乐心脏赏心悦目的惆怅语言中心沉丹坐不安努力醉心微笑他妈的得意忘形，但是欢乐的笑声大喜怒然不悦傅查嗯笑忽忽不开心欢呼雀跃横眉吐气高兴地欢呼含笑九泉酒酣耳热之欢欣若狂开心惊讶和喜悦与欢乐海岸开展眉心疼很伤感的音乐天生的音乐皆苦铎Lejishengbei Lizailehuo Meifeiyanxiao 美Huayanxiaomei欢颜肖眉开眼笑Qintongchoukuai Renmoyudu Shouchongruojing煞风景Shouwuzudao Tanxiaofengsheng Taxiang谷估支 Wenguozexi吴泾财击着巨大的大喜心花怒放高科技眉岩喜怒不形于色moody欣喜若狂的笑容您好线颜色相信痒痒搔幸灾乐祸的笑容很难是令人失望的高科技应该要生气高科技眉头眼展会开幕兴高采烈赏心悦目的娱乐中心一颦一笑建立岳感到舒适怡然自乐的眼睛小梅飞忧郁的快乐和地方超自然光辉回光反照欢呼鼓舞名为骄傲Shi易知恐惧哇酒酣熟悉喜悦欢欣喜悦欢快的笑声眼角眉梢笑的精神几乎忘了忘了忘了所以它的形状。

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    教师招聘考试语文学科笔试中，大多会考查学生的诗歌鉴赏能力。从其考查角度看，分别是诗歌形象、诗歌语言、诗歌手法、诗歌主题四个方面。接下来，我会按照每个考查角度，分别从设问方式、答题格式、运用举例三个方面进行连载分享，希望能帮助到各位考生答题。

必须强调的是不管考题考查哪个维度，考生首先要做到、也是最重要的是就是读懂诗歌，关于这一点我分享“四看”原则：看标题、看作者、看意象、看注释。更多的就有赖于考生长久以来形成的文学素养，以及大量的答题实践。

明白这一点之后，我们接着学习第二个维度的内容——诗歌语言。诗歌形象包括炼字炼句和诗歌风格两类。

一、炼字炼句。设问方式：这一联中最生动传神的是什么字为什么本诗的诗眼是哪个字诗中哪些字眼表现(突出)了诗的某一点请赏析诗中的某个字或某句话的作用;诗中有个字用得很传神，请赏析;诗中某句诗历来为人们所传诵/被评价为xxx，请赏析。答题格式：某个字/某句诗的内容是……，有何效果(联系修辞)，表达了诗人……的感情。运用举例：

                                                 钟山即事

                                                  宋·王安石

                             涧水无声绕竹流，竹西花草弄春柔。

                              茅檐相对③坐终日，一鸟不鸣山更幽。

注释

①钟山：山名。

②即事：有感于当前事物的诗，常被冠以“即事”之类的题目。

③相对：对着山。

问题：简析“涧水无声绕竹流，竹西花草弄春柔“中“绕”和“弄”字的妙处。

答案“绕”是围绕的意思，字写了出涧水在竹林间回环往复、静静流淌的情态;“弄”是挑弄、逗弄的意思，这里用拟人的修辞手法写出了竹林西边草地上，花草随春风频频舞动、款款弄姿的情态。表达了作者对钟山美景流连喜爱之情。

二、诗歌风格。设问方式：这首诗在语言上有何特色请分析这首诗的语言风格;谈谈此诗的语言艺术特色;请结合具体内容谈谈诗歌的语言有何特点。答题格式：①用一两个词或一两句话，准确点明语言特色(如简练传神、凝练沉郁、入木三分、炼字精巧、一字传神、对仗工稳、语近情遥、庄谐俱见……);②结合诗中有关语句具体分析这种特色;③阐述诗中用语表达了诗人怎样的感情。运用举例：

                                                玉鞭蓉·喜雨

                                                  [明]冯惟敏

初添野水①涯,细滴茅檐下,喜芃②芃遍地桑麻。消灾不数千金价,救苦重生八口家。都开罢:荞花,豆花,眼见的葫芦棚结了个赤金瓜。

注:①野水:指地上的积水。②芃(péng):茂盛的样子。

问题：这支曲子在语言运用上有哪些特点

答案这支曲子的语言朴素通俗，生动形象，轻快活泼，饶有情趣。作者用通俗的语言描绘了所见的具有乡土气息的景物(如桑麻、荞花、豆花，葫芦)这些农作物，表达了作者久旱逢甘霖的欢悦心情和与农民息息相通的感情。

以上便是第二个考查维度——诗歌语言的答题指导，希望同学们学以致用，多写多练，这样才能在考场上呈现漂亮作答。