皂基洗面奶的危害有哪些

皂基洗面奶的危害有哪些

　皂基洗面奶的危害有哪些，洗面奶和洁面皂都是我们生活中很常见的产品，大家应该都不陌生的，而且从市面上我们可以了解到很多不同功能品牌的洗面奶，以下皂基洗面奶的危害有哪些。

皂基洗面奶的危害有哪些1

　会伤害和刺激皮肤，也会形成皂垢。

　1、皂基洁面会过度去除皮肤表面的油脂，短时间皮肤会清爽，但过后会干燥、紧绷…皮肤自身功能察觉干燥后，会启动自卫能力，产生大量的油脂!会导致皮肤毛孔粗大，从而引发粉刺，痘痘。

　2、透明皂的特色就是能够做很多的变化，虽然冷制法做的手工皂也可以变化很多，但总不及透明皂基藉由丰富的色彩变化和添加物、精油，所以营造出令人惊艳的效果，常让人爱不释手；而且它的制作过程比较简单，连小朋友也可以操作，很适合DIY。

　3、健康肌或者油皮一周使用1到2次就行，但不要天天使用，平时尽可能用温和一点的洁面。皂基洁面因为碱性强，跟偏酸性的皮肤环境不融合，但它能把把多余油脂快速带走，像大油皮想洗干净脸，就不得不依靠皂基洁面。

　 皂基洗面奶的危害

　1、皂基洗面奶都是高碱性的，人的皮肤是弱酸性(ph55~70)的。皮肤长期在使用碱性洗面奶的情况下，会破坏皮脂正常分泌，使皮肤碱性化，削弱皮肤的自然代谢能力，导致皮肤粗糙，敏感。这是皂基“天生的缺陷”!

　2、皂基洁面会过度去除皮肤表面的油脂，短时间皮肤会清爽，但过后会干燥、紧绷，皮肤自身功能察觉干燥后，会启动自卫能力，产生大量的油脂，会导致皮肤 毛孔粗大，从而引发粉刺，痘痘。

　3、皂基洗面奶使用过程中，会与皮肤的角质蛋白发生反应，从而导致皮肤的天然保护屏障受损，皮肤老化，防御能力下降。

　4、皂盐跟自来水里的钙镁离子，形成的皂垢会堵塞我们的毛孔，从而引发粉刺、黑头等症状，对于干皮、敏感皮来说，最好还是选择无皂基的洗面奶，因为这类人群的角质通常都较薄，如果用皂基产品会让皮肤问题雪上加霜。 皂基洗面奶多久用一次

　1、一般情况下皂基洗面奶一周使用一到两次就可以了。皂基洗面奶为碱性，清洁能力非常强，能清除掉皮肤表层的油脂，同时也会不分敌我地将保护皮肤的皮脂和角质都去掉。如果每天使用，是一定会导致角质层受损的。

　2、洗面奶请充分起泡。很多姑娘觉得一粒小豆或者一粒花生米的量完全不够清洁全脸，然而，这个量在起泡网的作用下完全能够产生出大量的泡沫，足够你清洁面部。 请皂基洗面奶使用时从T区开始。鉴于爱用皂基产品的姑娘多为油皮，油皮容易长黑头和闭口，所以请姑娘们洁面时先关照T区。T区清洁到位，是能够对黑头和闭口起到一定的预防作用的。

皂基洗面奶的危害有哪些2

　 皂基洗面奶是什么？皂基洗面奶的伤害。

　皂基洗面奶是什么皂基是一种常见的界面活性剂，也就是清洁剂，清洁能力非常理想，但同时会对肌肤造成一定伤害。皂基洗面奶的成分主要是脂肪酸+碱，经过皂化反应后得到脂肪酸皂、多元醇、乳化剂、表面活性剂、润肤剂等辅助的成分。若是上面的原理看不懂，我们也可以通过成分表来识别的，一般只要是写着XXX酸钠、XXX酸钾，或者XXX酸+氢氧化钠（钾)的，就是皂基洗面奶 。

　皂基为阴离子表面活性剂，皂基类洁面通常是用脂肪酸类+碱类成分构建的洁面产品。

　判断皂基洗面奶很简单，查看洗面奶的产品成分表，里面只要含有氢氧化钾成分就基本是皂基洗面奶。皂基洗面奶成分表会含有甘油、脂肪酸钠、去离子水、蔗糖、山梨醇、植物油（棕榈油、椰子油、棕榈仁油等)、橄榄油等。皂基洗面奶应其含有多元醇及甘油等油脂很丰富，所以在一些天气潮湿的天气里会发现它有冒水珠的现象，此为正常现象，无需担心相比其他类的洁面，皂基具有较强的清洁力和脱脂能力。

　过量使用皂基尤其是敏感肌肤的人，干性皮肤的人会容易出现问题的。油皮也不应该过度使用皂基洁面，夏季晚间使用一次即可。

　 1、碱性成分伤害皮肤：

　上文提及，皂基的原料之一是碱面（氢氧化钠)，就是碱性物质。而我们面部皮肤分泌的皮脂腺和汗腺，会在皮肤上形成一层看不见的防护膜，这层膜略显酸性，它主要担当着杀菌护肤的作用。如果用偏碱的洗面奶来洗脸，容易破坏皮肤防护膜的保护作用。

　 2、刺激性：

　因为皂基的气泡能力和清洁力比较强，会破坏角质层及角质层外的一层天然屏障，所以很多人用皂基类的洗面奶洗脸后，会觉得脸上很紧绷、干巴巴。

　 3、会形成皂垢：

　又到给大家上化学课的时候，皂盐跟自来水里的钙镁离子形成的皂垢，会堵塞我们的毛孔，从而引发粉刺、黑头等症状。

　清洁能力强，基本洗得干净。皂基洗面奶里含有碱，性质上偏碱性，所以脱脂脱蛋白能力很强。比如想去油的，用皂基洗面奶就会洗得很干净，非常适合油性肌肤使用。

　 2、皂基洗面乳的缺点

　不够温和，一般不适合敏感肌肤使用。由于清洁能力强，若是使用比较频繁，就容易造成过度清洁，洗完之后会出现脸部干，紧绷的感觉。若是长期使用，不仅会去除角质层，还会损伤皮肤表层。而且还很容易对敏感部位造成刺激。

　 1、悦诗风吟绿茶洗面奶

　这款洗面奶一直主打保湿的特点，所以我以前一度以为它很温和，幸好我虽然是个干皮但还是个城墙皮，没有出现清洁过度皮肤出问题的情况。但它真的是一个大皂基，所以清洁力比较强，我用的时候也感觉到了。但是洗完却不会绷，所以我学生时代傻乎乎的用了好几管。就冲它这个干净又不紧绷的使用感，我就觉得特别适合油皮的宝宝。

　而且它不是像洗颜专科那种脂肪酸加碱的廉价皂化配方，对肌肤的刺激性要比较小。混干混油混干混油的皮肤最适合的呢，就是半皂基啦。半皂基最适合这种既需要清洁力又不能太刺激的皮肤了。实在不知道自己到底算干皮还是油皮的宝宝可以选这种哦。

　 2、后拱辰享洁面膏

　不要听到后就觉得贵，这个洗面奶的量超级大的180ml，价格的话找代购大概在200左右，可以用一年，所以算起来真的不贵的。用量也比较省，因为是半皂基的所以泡沫很丰富，一点点就可以打出够全脸使用的泡沫。成分上是半皂基半氨基酸的，这款呢主打的是祛黄以及缓解毛孔粗大。能够有效去除彩妆残留以及皮肤表面的油脂污垢。

　使用感上也比较温和不紧绷。含有鹿茸、山参、冬虫夏草等珍贵成分。干皮敏感皮干皮和敏感皮就不用多说了，氨基酸洁面用起来。如果你的皮肤真的超级薄的`话，比如红血丝很严重的，建议氨基酸洗面奶也只在晚上用，早晨用清水洁面即可。

　 3、旁氏润泽米粹洁面泡泡

　看完这篇文的宝宝是不是对皂基有了一个更正确的认识，大油皮的宝宝们皂基该捡起来还是捡起来吧。但是呢就算你是油皮但你皮肤屏障受损或者长很多痘痘的话，皂基就刺激了哦，还是乖乖用氨基酸哈。

　whoo后洗面奶含皂基吗whoo后洗面奶含有皂基。洗面奶大多有皂基，一般氨基酸洗面奶是没有的，其实有没有无所谓啊。不是很娇柔的都可以用，皂基就是肥皂的主要构成部分，皂基意味着清洁力强。

　什么是皂基洗面奶市面上百分之九十的洗面奶都含有皂基。皂基是洗面奶最基本最常用的原料。皂基简单说就是碱面（氢氧化钠）+油脂（一般是橄榄油棕榈油蓖麻油等）然后+水，反应而成。制皂企业在制皂过程中会加入盐，然后分离出甘油得到纯皂基。皂基有很强的清洁效果，加入洗面奶以加强去油效果。

　但是，单纯的皂基接触脸部皮肤以后，由于过度清洁，皮肤表面的天然屏障“皮脂膜”会被破坏掉，皮肤失去过多的油脂。皮肤出于自身的保护，会分泌更多的油脂防止皮肤水分过度流失，如果后续的水乳不到位的话，就会使皮肤越来越油。特别是长痘的皮肤非常不适合使用。但是，洗面奶的成份不是单纯的皂基组成的，会添加一些油脂性原料，比如甘油，同时也会添加一些相对温和的表面活性剂成份。

　还有，洗面奶里的皂基是一种碱性成分，皮肤是弱酸性，所以为了不造成对皮肤的损害，同时也会加入一些酸性成份加以中和，保证成品的洗面奶保持中性或者弱酸性。市面上有一类是无皂基洗面奶，这类产品一般适合干性敏感性肤质。

　（相比较清洁效果要差一点）混合型偏油性易长痘的肤质。选用洗面奶的时候，应该选择祛痘型洗面奶，而不是刻意选择无皂基洗面奶。长痘期间注意饮食，避免辛辣油腻，规律作息，避免挤摸。适合你的才是最好的，跟各种概念无关。

　 判断洗面奶是否皂基

　1、脂肪酸和碱剂成对出现。比如某洗面奶成份：水、肉豆蔻酸、甘油、硬脂酸、氢氧化钾、月桂酸、香料…………这就是皂基，肉豆蔻酸、硬脂酸等属于脂肪酸，氢氧化钾是强碱剂，它们放一起发生的皂化反应就会生成皂基。

　PS：常见的脂肪酸：肉豆蔻酸、月桂酸、棕榈酸、硬脂酸；常见的碱剂：氢氧化钠、氢氧化钾、三乙醇胺、AMP；

　2、皂基配方直接出现。所谓的皂基配方就是已经通过脂肪酸和碱剂皂化反应之后的产物，其直接出现在成分表的前列，可判断为皂基。比如某款洗面奶的成分：水、肉豆蔻酸钾、甘油、月桂酸钾、甲基椰油酰基牛磺酸钠………这是皂基。

　3、植物油和碱剂出现。一些植物油含有天然的脂肪酸（如橄榄油、椰子油、棕榈油等)+碱性成份（氢氧化钠、氢氧化钾等)混合在一起缓慢发生的反应最终也得到皂、甘油等物质。

　 注意事项：

　有些产品的碱剂加的很少，排在后面，此时就算有脂肪酸，也不算皂基成分，只是用来调节酸碱度和乳化程度。

　皂基成分的洗面奶因为清洁度强，得到很多人肯定，又由于刺激性大，有残留，对头皮有伤害作用，因此难以成为大众长期护肤品。在目前追求健康的护肤的大环境下，一些比较温和，而且容易被生物降解、无残留的清洁成分得到更多的欢迎，比如国际上比较流行的非离子表面活性剂，采用这种清洁成分的非离子洗面奶（如碧蒙萱有机洗面奶），综合性能比一般的阴离子表活性剂高，也是更加理想的护肤洁面成分。

　比较适合肤质问题较大，重度敏感肤质的人群改善肌肤。因为这种人群是万万不能用皂基类的阴离子活性剂的。

　当然，皂基洗面奶的优点也很突出，就是起泡力强，易冲洗，配方简单，便宜。缺点是刺激性较强，酸碱值高于皮肤正常值，容易引起干燥。一些护肤专业的人士目前也在不断综合皂基和其他表活的优势，想办法使得皂基洁面刺激性下降，有望今后能有一些既便宜又适合长期护肤的洗面奶。

　现在市面上常见的洗面奶分为皂基、SLS/SELS（表面活性剂)、氨基酸三种，而我们常说的是皂基和氨基酸两种。皂基呈碱性，泡沫丰富，适合非敏感肌肤和油皮；氨基酸则比较温和。

皂基洗面奶的危害有哪些3

　 皂基洗面奶好还是氨基酸洗面奶好

　1、各有各的好，选择因人而异。

　皂基洗面奶的主要成分是脂肪酸类物质和碱类物质，而氨基酸洗面奶主要成分是有月桂酸钠、肉豆蔻酸钠等，以及氨基酸类表面活性剂等。

　皂基洗面奶的清洁性比较强，水溶性也比较好，揉搓容易起泡，对于面部的灰尘、油脂等都有比较好的去油效果，适合油性肌肤和皮肤耐受的人群。

　氨基酸洗面奶的主要成分是氨基酸类表面活性剂，所以氨基酸洗面奶相对会比较温和，可以使得面部处于清爽的状态，适合敏感肌肤使用。

　但是皂基洗面奶对于肌肤的刺激作用比较大，不适合所有人群，而氨基酸洗面奶清洁作用不如皂基洗面奶，并且价格贵一些，同样也不适合所有人。

　 经常用皂基洗面奶后果

　2、因为皂基洗面奶的清洁力非常强，所以对肌肤的刺激作用比较大，容易破坏皮脂正常分泌的功能，导致皮肤屏障功能受损，从而使得肌肤变得敏感。

　所以最好是根据肌肤的实际情况来选择洗面奶，不要长期单一的使用一种类型的洗面奶，尤其是皂基洗面奶。

　但若是没有长期高频率的使用皂基洗面奶，其实对于肌肤来说，其坏处还是没有什么的，而且还是有好处的。

　 皂基洗面奶多久用一次

　3、一周1-2次。

　皂基洗面奶的使用频率一定不能太高，对于健康肌肤或者是油性肌肤来说，一周使用1-2次的皂基洗面奶就可以了，对于敏感肌肤的人来说，一周使用1次就可以了，根据自身的肌肤情况来决定使用频率。

　其次使用皂基洗面奶还需要根据季节来判断，在冬季的时候，气候比较冷、干燥，皂基洗面奶的使用频率需要降低，可以根据实际情况来调整。

　 氨基酸洗面奶祛痘吗

　4、不能。

　氨基酸洗面奶是一款温和型的清洁洗面奶，其是不能够达到祛痘的效果的，不过氨基酸洗面奶是适合敏感肌肤和痘痘肌肤的人群使用，不会造成的肌肤刺激而加重痘痘。

　痘痘的生成主要是因为油脂分泌过于旺盛，其有可能是内在因素导致，也可能是外在因素影响，所以祛痘还需要对症才能够祛除。

　 洗面奶怎么选

　5、根据自己的皮肤特性挑选。

　若是肌肤是属于油性皮肤或者混合性皮肤，可以选择清洁力度强一点的洗面奶，若是肌肤是属于干性肌肤和敏感肌肤，那么就可以购买温和一点的洗面奶，例如氨基酸洗面奶。

花生会让我们想到那些默默无闻做贡献的人 作文例文

由路灯想到那些默默无闻做贡献的人

我爱路灯，爱路灯的尽职尽责，爱路灯无私奉献，爱路灯的坚持不懈。

每当夜晚降临时，大街上，小巷里，路灯多纷纷露出了微黄的光芒，它们虽然没有手术灯的明亮，也没有漪虹那样流动的色彩，更没有取暖灯那样驱寒送暖的效果，但它们所做得贡献却是可歌可泣的!

只要天一黑它们就亮起来，用它们那微黄的灯光照亮夜行的路!即使是狂风暴雨，雷电交加它们在自己的岗位上，日复一日，年复一年。它们已经变得年老破旧，身上的涂鸦和脱落的油漆还有那不太明亮的灯光便是它年老破旧的象征!真到这样它们才算下岗了，新的接班人便也来了!它们又在重复着上一辈的事。这也使我想到了，在生活那些像路灯一样坚持在自己的岗位上，默默无闻的奉献着的人。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”比如说我们的老师，他们不辞辛劳，传授我们知识，交我们做人的道理，可他们又得到些什么报答呢“平平安安回家，开开心心过年”这条标语是人尽皆知，可我们有没有想过如果没有那些365天，天天多坚持在自己岗位上的司机，列车员们。

我们能平安到家吗还有那许许多多的科学家，可以说现在科学的大发展，大进步，大跨越，如果没有底下那些默默奉献着的科学家又怎么会达到呢还有那些为人们服务的警察，保卫边江的战士，救死扶伤的医生。如果没有他们的奉献我们会有现在的幸福生活呢

我爱路灯，爱路灯的平凡，但我更爱那些默默无闻的奉献者，是它们交会了我做人的道理，鞭策着我努力向上!

2条追问追答

编辑于 2019-09-10

和谦情感资深职业预言家已回答6832人问题

花生会让我们想到那些默默无闻做贡献的人，看到下面的事物，你会想到哪些人选择其中一个？试着写一段话。

直播中

老师的回答太专业了~

花生会让我们想到那些默默无闻做贡献的人，看到下面的事物，你会想到哪些人选择其中一个？试着写一段话。

心里疑惑解开了，谢谢老师

咨询后好多了

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感谢老师指点

咨询后心情好多了~

老师很耐心的回答问题

终于找到解决办法了

老师说的很准

主播老师人很好

推荐大家来看

解决了我的问题，很感谢

非常感谢老师

心情很抑郁怎么办

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223条评论

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写的很好

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花生会让我们想到哪些默默无闻，做贡献的人看到下面的事物，你会想到哪些人选择其中一个试着写一段话

我选择的是老师。老师是默默无闻的，他悄悄地帮助着我们，并且他们辛勤的劳动着，为的是什么？为的是我们!

130赞·4,012浏览2019-11-08

花生让我们想到了那些默默无闻做贡献的人看到下面的事物，你会想到哪些人选择其中一个？试着写一段话蜜蜂

默默贡献的人的话，我首先想到的马路旁边的清洁工，他们无私的为我们的城市创造美好环境，每天早上起得很早对道路定义清炒，然后对于后续出现的问题加以解决。 他们时刻在维护的使用世贸的清洁对我们应有的非常积极的作用，如果不是他们默默无闻的，为了我们城市做的贡献只怕，现在城市早就已经乱七八糟的。

960赞·2,800浏览2019-09-05

花生让我们想到了那些默默无闻做贡献的人看到下面的事物，你会想到哪些人选择其中一个？试着写一段话蜜蜂

一般来说就是这样的呀，因为蜜蜂就是这样默默无闻的感觉要变成这个蜜蜂，给我们的感觉也是非常好的，所以我们还是应该像蜜蜂一样做一个默默无闻的人。

2赞·43浏览2020-09-04

花生会让我们想到那些默默无闻做奉献的人看到下面的事物你会想到哪些人选择其中一个试着写一段话320字

写作思路：可以写无私奉献的老师、清洁工、消防员等等，比如写清洁工，在一个个酷热、干燥的夏日一刻不停地工作，在一个个寒冷的冬日温暖整个街道等等。 正文： “街道之花”——清洁工。 在一个个漆黑、冷清的深夜，是谁发出沙沙的呢喃？在一个个酷热、干燥的夏日，是谁一刻不停地弯下腰来？在一个个寒冷的冬日，是谁在温暖整个街道？ 是你！是你！伟大而又无私的清洁工！在那漆黑的夜里，人们都在熟睡，是你不怕黑暗，忍受寂寞在路灯的陪伴下，默默打扫。你的身影在黑暗中若隐若现，你默默地打扫，又消消地离开，只留下一条条干净整洁的街道。 在炎热无比的夏日午后，人们窝在空调房里，吃着冰淇淋，看着电视。你呢，却得在空荡荡的街道上，穿着厚厚的工作服，不停地弯下站起，汗水早已浸湿了你的衣裳，烈日早已烤干了你的皮肤，你却不得休息，只得默默忍受。你用你的汗水铺成了我们干净的街道，用你的笑容让我们的街道开满洁净之花。 你是我们街道的花朵！没有你，我们的街道怎能如此干净整洁、一尘不染？ “街头之星”——交警 在繁华、川流不息的街道中，是谁坚定站立？在热闹、举国欢庆的节日里，是谁辛苦疏导？在冰冷、万籁俱寂的冬夜里，是谁孤独守候？…… 是你！是你！我们朴实无华的交警！在深夜中，你默默守候每一个回家的人们，为他们保驾护航。在一张张焦急、愤怒的面孔下，你坚定无私。你严峻、冷酷的目光，不停地注视着，不放过任何一个人，任何一辆车。你的手不停地挥舞着，放起，落下，反反复复，不知辛劳！ 有谁不知在你冷酷的面孔下，是你炙热的心！ …… 感谢那些默默无闻的你们，在你们无私的面孔下，有着你们最火热的心！感谢一路有你，日月星辰，花草树木，一路相送！

478赞·3,882浏览2020-08-18

花生让我们想到了那些默默无闻做贡献的人看到下面的事物，你会想到哪些人选择其中一个？试着写一段话

人生回不到过去，唯一能回去的，是存在于心底的记忆。所以不要在往事上纠缠，失败让我们收获经验，成功让我们重拾信心。只要一直往前，就会收获满满。

2赞·57浏览2020-09-04

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41、月天寒

42、思晴

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44、喵了个汪

45、如梦亦如幻

46、梦回中

47、柒墨姬

48、嗲气

49、绛雪红唇

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51、ミ⑶╈9度の风

52、莫忧离

53、雨雪

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55、云韵

56、树深时见鹿

57、诀别拒热情

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59、娘炮

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61、陌上柳絮倾城雪

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63、冷★妍

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116、璃烁

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124、伪の天使

125、落叶飘零

126、幻蓉

127、从彤

128、纯白梵唱

129、青丝高挽

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131、涳怀憾＊

132、半夏微澜ぺ

133、壹场烟雨

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138、如花的旋律

139、姐很高，也很傲

140、瑾怡

141、川南由北

142、倩雪

143、空谷幽兰

144、乖囧猫

145、夏灬末

146、未成年旳花╮

147、星如雨

148、权欲萌妹

149、痴迷旧戏

150、笙歌叹离愁

151、南宫↘倾

152、小水↘滴

153、肩膀的忧伤

154、风月薄凉

155、悔恨当初

156、枫以

157、浅夏ご☆琉璃

158、花伊自在美

159、雪奈

160、巧笑嫣然

161、极乐鬼

162、踏花游湖

163、偌丝

164、姐很宅丶但不腐

165、十里温柔

166、殇丶残云

167、满栀

168、染黛如诗

169、傲晴

170、令若馨

171、允世

172、萤火眠眠

173、森林牧歌

174、浮梦儿

175、灵枫

176、蓝天下的迷彩

177、惊°世妖娆

178、少女心事

179、待花开

180、笨吖头

181、舒桦

182、宓婷

183、承欢情人

184、时光待我如初

185、走心小迷妹

186、时光凉人心

187、蛾钔怶呲芣扰丶茖冄鞍恏

188、月露桂枝香

189、法兰

190、梦瑶朵

191、时光旧巷的少女

192、一枝花

193、孤海未蓝

194、花落半歌

195、淡雅芯

196、薰衣草花

197、婉云

198、柒夏锦年

199、依恋雨

200、娇滴滴的女汉子

201、南霜

202、久伴深爱

203、凉薄少女梦

204、花朵朵

205、落花入盏

206、春天秋水

207、南宫舞

208、习惯のⅱ

209、盼凝

210、海上花

211、花小染

212、香椿丛林

213、南风草木香

214、子栖

215、离夏惜柚子

216、野心少女

217、红嘴唇

218、轻缣素练

219、岛屿失梦

220、诗霜

221、婧婧的旋转

222、少女所长

223、小小怪同学

224、一纸水与青

225、女王霸气

226、静宸

227、萌无敌

228、方寸月光

229、神庙女郎

230、古雪娃

231、秦凝雪月

232、如梦ζ歌

233、情愫丶

234、六弦绿漪

235、怜翠

236、柳淡烟

237、残暴的安妮

238、绚烂的笑

239、夏风如歌

240、蓝瑟

241、柏颜

242、阪姬

243、柳忆莲

244、欣语

245、彼岸雨露

246、柚子味儿的西瓜

247、故巷旧梦

248、妖北

249、凌云児

250、千山林映雪

251、石榴薄荷

252、扌巴尐女心＾ㄐヌ藏ξ

253、糖水灌药

254、雪落纷纷

255、南宫静远

256、轻寒

257、卷帘望月

258、微雨花间

259、￡ωеI够んе拍

260、天羽葵

261、南筏

262、大小↘姐

263、夏未夜微凉

264、夏末ζ烟雨

265、莼子

266、刺骨女子

267、花月夜

268、梦秋

269、冰花雪儿

270、倾弦

271、伊人恃宠而骄

272、野欢

273、心如止水

274、春枫

275、黛萱

276、萌趴趴

277、风吹向你。

278、做你怀中小仙女

279、坏丫头

280、惟欲睡

281、叶散冰离

282、探春

283、乐菱

284、雪千寻

285、冰薇

286、水洗晴空

287、怨我百岁无忧

288、柳幻雪

289、眉间黛色

290、北墓南笙i

291、悲观垃圾

292、霓裳晚歌

293、酸话情人

294、时有幽花

295、心妍

296、傲姿

297、璃茉

298、茵尘

299、茶花女

300、以南的地方天如海

301、化蝶灬飞

302、邀我花前醉

303、墨茜魅

304、夏日沫

305、秀发灬妖娆

306、漫雪独思

307、紫陌寒

308、一抹妖娆

309、悦诗风吟

310、给你一囗甜甜゛

311、巴黎巷尾の樱花づ

312、枯叶蝶的伤

313、諵笙

314、痴梅

315、恬矜儿

316、一曦时光

317、凡尘清心

318、洛￡浅

319、雨落雨兮

320、栀璃鸢年

321、卖萌失败

322、稍尽春风

323、水卉

324、慕绾晴

325、冷如香

326、陌生的歌

327、魅雪灵

328、凌末语

329、浅浅爱

330、老子叫甜甜

331、陌秋漓

332、雪影

333、时年七月

334、月亮仙女

335、飘逸的云

336、心已赠人

337、夏尔

338、满级马尾x

339、紫函

340、黎夕旧梦

341、暮雨浔茶

342、猪精女孩

343、红尘雪

344、冰浅丹青

345、安忆雅

346、焦糖豆沙

347、曼文

348、我是女神i

349、残音续

350、疏星淡月

351、清茶也醉人

352、半面妆

353、红泪偷垂

354、抹布女

355、闭眼听风

356、瑶风韵蕊

357、蒙面大婶

358、半岛墨淋

359、怪杨花无力

360、琉璃月

361、浅夏丿初晴

362、三千纷繁

363、纸上诺言

364、乡下土妞

365、淡月琉殇

366、昭谷蓝

367、栀子花的心愿

368、醉沙疆

369、语蝶

370、柠檬为何心酸

371、玲珑风

372、花开蝶相护

373、百合

374、森花

375、垂耳兔

376、雨滇

377、麋鹿撞心

378、水月蓝心

379、ら暖色调

380、伴旅

381、喃城旧梦

382、相似爱人

383、吃掉酒窝

384、璇玑涟漪

385、傲雪寒梅

386、黎熙熙

387、清菡

388、芷蝶

389、见人还自羞

390、墨玲珑

391、忆清绝

392、花湮苍笙泪

393、无语恨轻别

394、凌香

395、鹿畔阳光

396、右耳环の想念

397、镜湖月

398、芊寻

399、青莲白雾

400、青凋牧

401、←щó鍀àì沵要丆要

402、梦↘儿

403、淡紫色の梦境

404、雨馨

405、思檀郎

406、江南慕雨

407、落泪玫瑰

408、惠采晨

409、涵梦若仙

410、樱花似雪

411、猫贪余温

412、无言情话

413、风清淡雅∝

414、雨夜花

415、蒋营平涐太阳暖

416、醉挽清风i

417、⒈亇亽旳独角戏

418、百里红妆

419、←旧亼囄梦→

420、洛灵兮

421、幸福的伤

422、漫里风铃音

423、甜心宝贝

424、南月泠雪

425、夏柳

426、璇滢

427、幽烨

428、颜夕の未歌

429、。软到酥心∈

430、微凉的倾城时光

431、夜闲清莹梦落花

432、青春也会有悲伤

433、暮白寒窗雪

434、静风飘雪

435、人逝花空

436、青草香氕

437、茉莉花

438、弯刀眉

439、感情最狗

440、〆灬拼命依靠

441、づ听风看月

442、Ч低调的猫**

443、柒月↘兔子

444、果酱味奶糖

445、野媚倾情

446、夏末__凉薄

447、花凌若别离

448、烟雨蒙蒙

449、最佳恋人

450、丶小豆豆

451、南烟

452、晏清窈

453、一纸枕书

454、长颈猫

455、微距离‖

456、慕灵

457、听壹半的曲

458、等待被叫醒

459、暖若安阳

460、青丝

461、是你喜欢的草莓味

462、木糖醇（m）

463、绿水染清风

464、柚子熟了

465、最美可是遇见你

466、寂寞的眼泪

467、发尾与风

468、红尘雪

469、№日光边境↘

470、梦阮尘

471、冰旋

472、忆缱绻

473、落阳一地的殇

474、紫吟调

475、南风微凉

476、白茶相依ζ

477、优殇绕指揉

478、茹萱

479、夕颜泪痕

480、首席傀儡

481、公紸吥乖

482、半衾梦

483、北沐城歌

484、女人坚强便是王

485、方蕊

486、米兔兔

487、借雨尽凄凉

488、想哭就要笑`

489、橘生淮南

490、投君怀抱里

491、樱染

492、雪见

493、葵袖

494、水铃蓝

495、清晓花浅笑

496、若馨

497、`（~）会纍，爱会冷灬

498、筙鈤煴揂

499、冷雨葬花

500、谁暖了冬季

女生好网名21、安分的女汉子

2、发光女神

3、冰浅丹青

4、飘逸的云

5、蓝褶裙的姑娘i

6、独守空城待佳人

7、借雨尽凄凉

8、女王无可阻挡i

9、岚风殇。

10、缺氧的鱼

11、瑾色长安

12、花湮苍笙泪

13、国名女神

14、墨伊筱夕

15、靓女薇笑

16、物质女，

17、萌萌哒的女疯子i

18、勤晴**

19、想让姐低头，除非你跪下~

20、女汉子大过天

21、小说里的女人

22、丨东方姑娘丿

23、专属天使

24、ゞ纯情女人╰→不懂爱

25、ɡrl。女孩

26、女汉子的眼泪是钻石

27、XUehUIAI他

28、花色长裙姑娘好美i

29、柚花离海

30、ヤ**为谁妖

31、夏日薄雪

32、右耳环の想念

33、少女般温柔

34、如花的旋律

35、女人都是浮云哥才是传说

36、落幕流苏

37、迷失空城街头的少女i

38、脑残女

39、镜湖月

40、重拾女人心

41、离岛少女

42、媚欣焉紫

43、赠我欢颜

44、→姐的范儿

45、小妹仔

46、菰傲旳公宔。

47、最毒女子i

48、陋女

49、浅夏丿初晴

50、柒月浅搁

51、长发飘飘^

52、烟雨蒙蒙

53、￡少女↘专属权彡

54、女大学生

55、︷红颜无罪℡

56、白嫩大腿温柔嘴

57、柒月过后

58、是菇凉都霸气i

59、三分淑女七分浪

60、二次元的妹子

61、念时光旳掌纹ヽ

62、此籹子╭ァ狠卜乖

63、千山林映雪

64、优殇绕指揉

65、林中有鹿

66、雪花拥抱阳光

67、小女神

68、流光未至

69、自╮s—女rn

70、乞丐**。╮

71、半夏微澜ぺ

72、亲吻的双鱼

73、霸姐范儿i

74、堪称女汉统领世界。

75、蝶き梦

76、花开蝶相护

77、晴雨天

78、冬天的雪花

79、红颜丶格子控

80、微雨花间

81、敢倒追的女孩不会太差i

82、我叫大姐姐！

83、绿袖姑娘

84、优殇绕指揉

85、社会姐

86、凉薄少女梦

87、绿竹猗猗

88、南月泠雪

89、蓝天下的迷彩

90、η旧娘

91、南筏

92、三千纷繁

93、姐抽的是寂寞

94、青树柠檬

95、天真无邪的姑娘

96、"姐很高也很傲╰つ

97、青草香氕

98、出包女王i

99、[好菇凉爸妈造]

100、×脑丶残小资女

101、轻缣素练

102、——长腿控°

103、少女的活力

104、午后阳光

105、怪癖**的怪癖是你。

106、暮雨浔茶

107、夕颜泪痕

108、走心小迷妹

109、晚来天欲雪

110、钻石女王心！

111、清新范儿

112、六八姑娘

113、女王的气势

114、纯情女人

115、姑娘我无坚不摧

116、内个小子我爱你

117、花月夜

118、傲雪寒梅

119、村姑也狠潮丶

120、琼梦

121、漫雪独思

122、弥桑花

123、南风草木香

124、雨落雨兮

125、男神久居我心

126、姑娘独爱薄荷蓝

127、—わ↗潮流少女

128、染黛如诗

129、半夏微澜ぺ

130、女人为何是女人嘞

131、气质范er

132、细雨春芒

133、彼岸雨露

134、战神美女

135、无敌黄金单身女万岁

136、╬孤独★天使╬

137、姑奶奶是女汉子咋滴i

138、感性妹

139、想穿婚纱的孩纸i

140、疯子一样的女纸

141、枯叶蝶的伤

142、—多情的少女め

143、諵笙

144、东北女汉子！

145、l柠檬少女

146、害羞的女生

147、cuimeng好菇凉。

148、柚子熟了

149、微凉的倾城时光

150、素颜铠水︶ε╰

151、社会尐籹乆

152、高冷女神″

153、光着脚丫的灰姑娘

154、热辣女仆

155、霸气姑娘前途无量。

156、女汉子般的坚强i

157、鹿畔阳光

158、栀璃鸢年

159、红衣女子i

160、微笑的代言人

161、弦上春雪

162、北方姑娘南方梦≡

163、骄傲菇凉霸气外露i

164、感情弱者

165、黎夕旧梦

166、千灵女

167、〆短发ㄨ妹子

168、依恋雨

169、雪后初暖阳

170、毒舌暖女

171、寒塘冷月

172、婧婧的旋转

173、予我欢颜

174、单身菇凉哇咔咔！

175、西瓜头小菇凉

176、清晓花浅笑

177、森旅迷雾

178、女人就该视男人为粪土

179、森碟萌爆了！

180、不温柔的妹纸

181、烈性辣妹

182、夏末凉薄

183、踏花游湖

184、№日光边境↘

185、掀起刘海做乡霸i

186、空谷幽兰

187、浅吟旧情歌

188、潇洒姐～

189、国民女汉纸

190、Femalebully（女霸）

191、浓妆艳抹

192、顾凉i

193、Virtuouswoman（贤惠女）

194、霓裳晚歌

195、公主模样女王范儿

196、离夏惜柚子

197、╰☆妖小孽╯

198、姐の淑女

199、香椿丛林

200、伴旅

女生好网名3（1）萌眯

（2）牛奶煮萝莉

（3）空大萌妹

（4）软萌猫

（5）玛丽莲萌鹿

（6）氺粿餹ぎ

（7）软Q糖

（8）坏坏的丫头

（9）□小猫汪汪汪ε

（10）じ☆ve萌爱灬

（11）可爱多又多

（12）丑萌的人

（13）仙女味TuT

（14）软哞哞的稚女

（15）叫我大姐姐！

（16）带符号的游戏名字女生

（17）萌翻了1亿个人

（18）软粉少女心

（19）五项小萝莉

（20）别扭的可爱ˇ

（21）一饮茶尽

（22）若爱只如初见

（23）久拥深怀

（24）泛黄的咖啡店

（25）俗野。

（26）跟紧步伐

（27）几杯薄酒

（28）薄荷加冰要多心凉

（29）夏末未央。

（30）萌态尤物

（31）猫耳朵胡同巷

（32）带符号的游戏名字女生

（33）可爱小女人

（34）芒果布丁ゝ

（35）骑鱼的猫>ω（36）萌到你眼炸

（37）软甜kiss

（38）吖头脾气拽i

（39）σェ手捧软猫

（40）扑啦猫~wёл

（41）小任性﹌

（42）梧桐林的猫女巫

（43）软妹的小情书

（44）大萌女i

（45）萌奶

（46）薄荷牛奶萌

（47）萌萌的夏天

（48）瞬间的永恒

（49）1辈子dē緈辐

（50）望眼欲穿。

女生好网名41、院角的小蘑菇

2、淤泥深处见星星

3、一盏星月寒

4、诗人不说梦

5、时雨不落月

6、月亮枕苍山

7、鹤语鸣鸢

8、筠离

9、薇夏

10、流夕

11、可喜可乐

12、手可摘棉花

13、搭个云梯接近你

14、还以为是春天到了

15、和空气不停的说

16、缝缝补补小蕃茄

17、从不改名的小蘑菇

18、一片冰星在碧空

19、狐狸和孤独很像

20、幻想猫的鱼

21、黎明有乌鸦

22、自在心海

23、北方没有花

24、奶味鹿鹿子

25、通宵看书都不困

26、七晓

27、一地花凉

28、只剩一条小命的喵

29、小狐狸的夏天

30、树影下的小不点

31、一个花生豆儿

32、风声鹿饮

33、我不浮游

34、桃君柊吾

35、花心豆芽菜

36、专属天使

37、我私故我在

38、月亮升起时想你

39、风的圆梦

40、我有小星星的祝福

41、人间摸鱼专业户

42、且将醉眼看朦胧

43、想像海绵宝宝一样快乐

44、吃布丁蚊子就不叮

45、喝酸奶的胖丁

46、小丑鱼不丑

47、晒太阳的小白马

48、我们去银河偷星星吧

49、温柔蓝色潮夕

50、小时与光

51、找到专属星星了

52、指尖的盛夏

53、夏初花未谢

54、偷吃果子的小仙女

55、勿忘初心就好

56、快落肥皂水

57、失眠的鱼

58、清汤锅的小如意

59、没有感情的菠萝头

60、好想打哈欠

女

痘痘是脓包型的，流脓流水的那种，而且有痛感，还有口臭、便秘等症状。这也是吃得太好了，而且上火，不通常，建议吃排毒养颜胶囊，但是记住，那东西有依赖性，不能常吃，还是以饮食调节的好。早上起来喝一碗蜂蜜水也行。多吃萝卜。实在不行用牛黄泻一下。痰瘀型。痘痘是硬的，囊肿型的，平时怕热，动不动就流汗，大便也不成型。这就有妇科病的危险了，用当归熬点药喝吧。再吃点海带，海带拌芹菜，少加点鸡胸肉，就是为这种体质的长痘者准备的——其他体质的人不要试！有人说海带去痘，那得因人而宜，要是你本来就体寒，再来点海带，你不用见人了。 虚证体质。青春痘易复发，平时经常口干，容易腰酸倦怠。别怪我说话直，这是纵欲的结果，和谐美满的性生活可以养颜，这没错，但物极必反，过度了也会在脸上反应出来。喝点黄芪吧。上火下寒型。这是最难遇也最难治的一种人，我就是这样，手凉脚凉，像鬼似的，脸上却火旺旺地长一脸痘。还容易疲倦。用人参、黄芪一起治，人参治寒，黄芪治火。一定忌口，尽量不吃海鲜，海鲜号称“阴中之阳”，这种上火下寒的体质最忌。另外，青春期生理性的痘痘，只要不用脏手抠，过了青春期都会好，不会留痕；生理期受外界刺激比如吃辣、生气所长的，生理期过了就会好；乱用化妆品造成的发炎，必须去医院；再有就是体内缺乏某些物质，引发的痘痘和皮肤过敏，尽量从饮食上调整，这样虽然见效慢，但是是长期调养型的，如果不知道自己缺什么，就要做到什么都吃，不挑食（当然，忌口的不算）。用无刺激性的香皂洗脸吧，不要洗太勤，一天两遍足够了，但是每次洗都要洗两遍，注意毛巾一定要干净，建议准备两块毛巾，这块擦过脸了就洗了晾起来，最好日晒，然后用另一块，两块倒着用；多喝水，可以排毒，大夏天的，西瓜也好找，争取一天吃一个；建议多吃西红柿和苹果，不要吃柑橘类的水果，容易上火。绿色的蔬菜每天要保证吃一碗；告诉你一个偏方,就是把20克的野菊花,用400毫升水煎至200毫升,然后用冰格盛起来冻成冰块,然后洗完脸用冰块涂抹,不但消炎,而且效果显著!从个人卫生习惯抓起1、长了痘痘可千万不要用手在那乱挤，乱摸。如果你强烈有挑痘痘的欲望，OK，可以，但千万不要用指甲去挤，等痘痘长熟以后，把痘痘针消毒，轻轻的挑，把白色脓头挑出来即可。2、长痘痘最注意的就是自己的个人卫生，洗脸前先洗手。3、睡觉的枕巾请勤洗换，频率是5天洗一次，洗脸用的毛巾也要勤消毒。4、长发痘痘美女在发痘特别严重时，请梳马尾，切记不要头发贴脸颊。5、爱美的你不要最好不要再用化妆品，涂隔离霜OK啦，底妆还是免了吧，涂了隔离霜记得一定要卸妆哦！6、关电脑之后记得再去洗把脸，用清水即可，顺便说一下，为了我们的皮肤请在11点之前上床呦，熬夜什么的能免则免三、老生常谈，饮食和内调其实很简单：三多两忌。一多：多吃含锌含钙食物。锌可增加抵抗力，加速蛋白质合成及细胞再生，并促进伤口愈合，而钙能安抚神经。含锌丰富的食品很多，如玉米、扁豆、黄豆、萝卜、蘑菇、坚果、肝脏、扇贝等。牛奶则是补钙的首选。二多：多吃维生素含量多的食品。特别要注意补充维生素A、B2、B6、C、E。因为维生素A对肌肤有再生作用。而与锌协作时不仅能抑制上皮细胞增生和毛囊过度角质化、还可调节汗腺分泌，减少酸性代谢物对皮肤的侵蚀。维生素C能有效地修复被暗疮损伤的组织。维生素B2及B6则可参与精代谢蛋白质和促进脂肪代谢，加速细胞生物氧化，平复暗疮。作为美容大使的维生素E的养颜作用更是不用说了。含维生素A的食品大致有菠菜、生菜、杏子、芒果、动物肝脏、鱼肝油、鱼卵；豆油、坚果和菌藻类如木耳、猴头菇则含丰富的维生素E；而含维生素B2、B6的食物，多集中在绿叶蔬菜、鱼类中。三多：多吃粗纤维食品。可促进肠胃蠕动加快代谢，使多余的油脂尽早排出体外。此类食品有全麦面包、粗粮、大豆、笋等。一忌：忌肥腻厚味。中医认为暗疮源于过食肥甘，所以应尽量少吃肥肉油煎等油腻食物及高精食品。二忌：忌辛辣温热。因为辛辣食物易刺激神经和血管，容易引起暗疮复发。同时含刺激性的咖啡、狗肉等也要避免食用。有利于治暗疮食品豆浆：直接饮用有助暗疮消退。黄豆芽汤：将黄豆芽洗净加适量水先用大火煮沸后再用小火煮30分钟，连汤食用。蒜汁：将大蒜压汁，倒入温水中洗脸，对暗疮有明显治疗效果。柠檬汁：将柠檬榨汁倒入温水中洗脸，可减少皮脂分泌，清爽消炎。四、简单的饮食习惯你嫌上面的条条框框做起来太难了？好吧好吧，我来简单概括一下，是最简洁的喽，你一定一定要做到哦。1、起床后空腹喝杯盐开水，蜂蜜水同样OK，有助于清理肠胃2、关于吃的方面也不需要太忌口，多吃清淡的，少吃油腻的，最好避免油炸、辛辣食物，咖啡也是能免则免。3、多多喝水，多多吃水果。以上三点，相信你一定能做到，为了我们的脸皮而努力应该行的

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——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的