底薪加提成的,一般的城市在三四千左右,在沿海高点大概六七千的,不过扣钱也扣的厉害,关键看服务和业绩。
一般都看提成的,你的接车量越多,提成就高,还有一个就是看你的产值有多少了,你的车辆维修产值高,那么相应的提成也就高了。
汽车服务顾问简介:
汽车服务顾问,接待过程比较灵活,要了解客户需求,及时洞察客户心理,要知道客户需要什么,希望你能为他做什么,在4S店实习三个月考核上岗。要认识自己在整个维修过程起到什么作用一般4S店都要求服务顾问能灵活接待,对客户要有亲和力,让客户信任你,这点对服务顾问很重要。
一次服务是否成功关键在于此,然后就是熟练的学习掌握DMS系统,学习开单,预估,结算。其中要熟练掌握常用配件的价格以及安装工时,准确的报出估价,灵活沟通,让客户认可你的收费是一项灵活的过程。
8313元每月。根据查询大众点评网显示,销售代表平均工资为8313元每月,其中33%的工资收入位于区间4000-6000元每月,25%的工资收入位于区间6000-8000元每月,一汽大众汽车销售代表平均年终奖为20666元。
汽车销售人员的月均工资在2000—7000左右徘徊,差距非常大,这里面的主要因在于销售量,毕竟他们都是靠销量吃饭的人,只有销量高的人,才能拿到更多的工资。
而每一台车的提成大约是在200元左右上下浮动,这是热门车型的提成,而冷门的车型,可能就有600—700的提成。
汽车销售顾问的岗位职责:
1、负责面向客户的销售工作。
2、热情接待用户,认真听取和记录用户有关信息。
3、为用户提供力所能有的服务项目,做好跟踪服务及建立用户档案。
4、定期向销售经理汇报工作。
5、严格执行汽车销售公司对特约经销商销售业务的各项规章制度。
6、积极主动宣传汽车产品及产品特点,向客户主动发放销售宣传资料。
7、积极参与对汽车销售市场的调查与开拓,掌握公司及其他同类型轿车的各种信息,进行市场预测和订货预测,并反馈销售经理。
8、对出现的客户投诉等问题要及时反馈到销售经理,不能推诿用户。
这个薪资可信。
根据BOSS直聘查询,课程顾问每月工资在8000元至15000元,由底薪4000元+超高提成+全勤奖+多项奖金+全勤构成,还有各种生日福利、节日福利、通讯补贴等福利。
最近很多一线汽车销售人员的微信群里都在疯传几张,就是蔚来汽车不少一线销售人员月薪能够达到10-40万元,吸引了不少地区的BBA销售冠军入职蔚来。一些微博大V也出来证实了这个事情。
不过,新车新技术求证了多名蔚来一线销售人员。这些销售人员透露,他们最近两个月的确有拿到7、8万,月收入拿到10万的也有,但拿几十万的他们自己以及他们身边都还没有。
一般来说,包括奔驰、宝马、比亚迪在内,头部品牌的汽车销售人员收入在1到3万元不等,3万元就已经很高了。蔚来销售顾问月收入不要说超过10万,达到7、8万也是非常罕见。
那么问题就来了,为什么蔚来要给一线销售人员开那么高的工资?显然蔚来不会是慈善家,常规的理解就是订单有压力,重赏之下有勇夫,蔚来要通过重赏来提高销量业绩表现。
除此之外还有什么原因吗?除了提工资,蔚来还有哪些调整和变化?带着这些问题,新车新技术进一步做了一些采访,发现了更多有意思的变化。简单来说,以服务为重,内部氛围比较宽松和佛系的蔚来开始变得更加狼性了。
降价与涨薪双管齐下
蔚来的销售人员孙昊(化名)介绍,原本销售人员的收入在1万多到3万元左右,今年6月份起蔚来销售人员有了几个调整。第一是加提成,以前卖一辆蔚来的提成大概是1000-2000,比如ET5一台提成是1000多块,ES8和ET7提成是2000块。如果是现车,也就是库存车的话,单台提成再加500。现在单车原本的提成没什么变化,变化的是现车的部分,由一台500直接加到了2000块,这样一台车如果都拿满的话,提成就可以到3000多到4000块。相比新人,蔚来老销售凭借长久积累的客户资源,在这样的提成激励政策下获得的收入提升更为显著。
但是在这次调整之前的两年里,也有过收入非常高的月份,那是在2021年6、7月份,蔚来汽车取消了车主终身不限次免费换电权益,调整为每月 6 次免费换电,调整在8月份生效。很多客户抢在8月份以前买车,销售顾问那一两个月手里都有很多单子,收入也到了10万块。另外当时特斯拉Model Y还没有上市,市场环境也比较好。
但是总体来说,在那之后蔚来销售人员的收入是在不断降低的。根据蔚来销售fellow孙昊(化名)介绍,2021年之前,蔚来更加重视客户满意度,用户会对销售人员进行满意度评分,满意度乘以一个系数,此结果与销售的收入直接挂钩。这个系数在2020年的时候为2,从2021年开始降低到1点几,直到现在变成了1,销售收入也随之降低。
但是为什么6月份突然出这个重赏政策呢?孙昊说,“蔚来内部慌了,今年3-5月份的销量,基本是靠员工订单和供应商订单来维持销量的,销量再不冲起来,投资人要失去信心了。”
孙昊的说法正好也和当时流传在网络上的邮件对应起来。当时有消息称,蔚来的供应商万都可以7折买蔚来车,原价4806万元,100kWh电池版本的EC6运动版,供应商员工实际购买的价格只要2996万元。还有宁德时代的员工说,买蔚来的车只要6折左右。
接近时间还有一个事情,就是5月底ES6上市之后,订单不是很好。所以很快蔚来宣布免费换电等等权益可以折算成现金,客户如果不要权益的话,买车可以直降3万元。这相当于一次变相降价了。
再就是6月份起,蔚来大幅提高了现车的提成,这表明当时蔚来应该有一定数量的库存车,它必须加快库存车的消耗,不然现金流会十分紧张。所以从实际采取的动作来说,蔚来这一波是降价和加提成双管齐下。
高提成可以持续吗?
前面我们也说过,全行业销售顾问的收入在1到3万元左右,能拿到3万的都是凤毛麟角,蔚来的销售人员拿6万、8万、10万是很罕见的,那这种高收入是可持续的吗?
从销售人员的角度,当然是希望可以持续的。包括很多其他品牌的销售顾问,也希望自己公司的领导看到蔚来的新闻后,给自己加一些工资。
但是对蔚来来说,这不会不是巨大的成本增加?我们横向来看,理想的销量最高,但是单车提成是最低的,L7、L8和L9的提成分别是700、800和900元。小鹏汽车的提成在1500元左右,不过组长可以拿到一部分组员的激励,加起来能到2000元左右。
特斯拉的提成计算方法比较复杂,销售人员跟我吐槽说是“资本的剥削”,提成并不高,考核也很重。比如特斯拉的销售顾问是以季度来考核的,一个季度卖100台车的话,月收入才能拿到2万元,而且必须达到80%的完成率才能拿到这笔钱。如果一个季度的达成率只有70%,即便卖出了50-60台车,也拿不到满额的提成。
所以我估计蔚来过一段时间也会调整现车的提成,不然企业的销售成本跟对手相比太高了。
而且自从蔚来提高现车提成后,内部已经催生出了一些乱象。孙昊称,因为现车提成高,有些销售会把新车变成库存现车来卖,销售内部还开始通过返客户1000-2000元这种返佣金的方式,来抢别人的订单。还有客户听说销售人员提成那么高,谈条件说你必须给我包红包,不然我找别人去成交。这实际上是一种低效的内卷。
蔚来还有哪些变化?
除了提高提成,蔚来还有一些值得关注的变化。
一是为了提升销售的转化率和销售流程的效率,蔚来销售不需要售后维护车主了,原本服务客户的职责被划分给了独立的用户运营部门。以前蔚来的销售要考虑车主的满意度打分,分精力去维护车主,而现在可以一心一意专注在卖车上,这既能提升一线销售的积极性,也加快了蔚来订单转化和销售流程的节奏。
二是招聘人员的风格发生了变化。蔚来在2020年左右除了喜欢招特斯拉的人,还喜欢招应届生做销售,学历门槛是本科生。到2021年招人条件有所降低,非本科也会招收,不过当时由于教育培训行业不好,很多教育行业的人转行过来卖车。今年的蔚来销售人员的招聘,很明显更偏好有经验的销售顾问。
三是打起了“人海战术”,现在蔚来很多门店的销售人员大约是以前的两倍左右。
结合半年里蔚来车主权益持续的压缩,到今年6 月份直接给车主抛出两个选择:要 3 万元购车优惠,还是享受每月至多 4 次的终身免费换电,终身每月 8GB 免费车联网服务,以及 10 年整车质保。
背后的原因也是显而易见的,众所周知,蔚来有着宏大与长远的品牌愿景,在换电站上投入巨大,在自动驾驶芯片、动力电池都有自研团队,甚至开发了蔚来手机,但这样一种花钱大手大脚,销量和财务数据却不够好看,资本市场与投资人对蔚来的信心是会被消耗的。
根据蔚来今年一季度财报,蔚来经营亏损额达到511亿元,同比增长了1336%,车辆毛利率为51%,相较于去年同期少了13个百分点,与此同时,蔚来在销售管理费用以及研发投入上的支出均是“蔚小理”中最高的,分别达到245亿元和3075亿元。
可以看出,蔚来汽车公司整体的战略,从以往傻傻地对用户好,为了服务满意度不计成本,不顾效率,开始更加注重效率、成本和聚焦。这是一个好的变化。不过在过程管理当中,蔚来显得还是经验不够,或者压力太大,所以现车提成给得过高,反而出现了很多乱象。
另外,7月份,蔚来的销量首次突破了2万辆,这是一个非常及时也非常好看的成绩。但也要看到,ET5T、ES6和新ES8都是集中在7月份开始放量的,也就是说,3款新车带来了1万台左右的增量,而且还是首月。8月份之后蔚来的销量是持续上升还是会出现些许的下滑,目前还不明确。
蔚来销售提成的提高,一方面激励了销售积极性,提升了蔚来销售效率和订单转化率,但另一面,这也带来了管理上的混乱和内耗,增加了销售费用,这项政策能持续多久还是个未知。
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投资顾问的工资水平因多种因素而异,如公司规模、行业类型、地理位置、工作经验、技术能力等。一般来说,投资顾问的工资收入较高,但具体数值因地区不同可能会有所不同。
根据国内招聘网站的数据显示,中国投资顾问的月薪平均值约为15万-3万人民币,其中,大型金融机构和国际投资银行的投资顾问薪酬水平相对较高,一般在3万-5万人民币/月以上。而小型投资公司的投资顾问薪酬则相对较低,一般在15万-2万人民币/月左右。
此外,投资顾问的经验和技能也是影响工资水平的重要因素。经验丰富、技术能力强的投资顾问,其薪酬水平相对较高。一些投资顾问也可以通过提成、奖金等方式增加收入。
总的来说,投资顾问的工资水平较高,但具体数值因多种因素而异。如果希望获得更高的薪酬水平,可以通过提高自身的技能和经验水平,或者考虑加入薪酬水平相对较高的公司等方式来实现。
首先,你的外在形象是最重要的,化妆品品牌最注重的就是这个女孩子长得好不好,别介意这是底线,2、你是否有相关工作经验,如果有(以前在什么品牌、做了多久、为什么离职、可能还会问你每天业绩)如果没有经验,完全看面试公司是不是着急进人。3、他要看你这个女孩子气质怎样,会不会化妆、一个愿意在自己脸上下功夫的女孩子,还是比较适合这份工作。4、你的谈吐和举止,建议你面试时语速要掌握好,不要太急,也不要太慢,全程面带微笑。5、你要的工作待遇,对方给出你是否满意,基本对方问你是否满意他给出的条件(工资、假期、福利)已经差不多成功60% ,6、有可能尽量少说多听,不要打断面试官讲话,不要翘二郎腿。如果长头发请你扎起来,要让自己看起来像航空公司空姐,基本上空姐面试化妆品导购,成功率80%以上,因为仪态很重要。7、非常重要,要让对方感到你属于销售能手,对方可能会给你模拟顾客,你也要有所准备,要大方一点,不要唯唯诺诺。
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金融分析师月薪多少
金融分析师的月薪通常在10000元至50000元之间不等,持有金融分析师资格证者根据其工作时间、工作地点或工作性质的不同,往往工资也会有较大差距。
通过的金融分析师考试级别越高,那么在资产管理公司任职的可能性就越大。与之相反,随着通过的金融分析师考试级别越多,在会计和金融行业工作的就越少。相对比一级与三级,CFA二级考试通过者在风险管理和企业银行业务工作更多。
证券、基金、保险、信托、投行、商业银行,甚至一些新兴金融领域也出现了CFA的影子,如私人资产管理,也就是俗称的私人银行。互联网金融,几乎所有的互联网金融公司都在争抢有经验、够专业的金融分析师人才,要么来自银行高管,要么来自CFA认证体系。
这些行业本身工资水平就不低,如果行情好的话,加上奖金一年工资在30万左右。这样的基础再高出20%的话,工资就是36万。如果有1-3年工作经验的话,金融分析师年薪工资普遍在50万以上。
金融分析师的就业前景如何?
财务分析师可以担任许多职位,如投资顾问、投资银行家、证券交易员、首席执行官、董事长、合伙人、负责人、投资总监、财务总监、会计师、审计师、投资公司经理、证券分析师和固定收益分析师、投资组合经理等。
近年来参加金融分析师考试的人越来越多,国内参加CFA考试的人数近年来也在快速增加。CFA的火爆是因为全球金融的飞速发展,催生了对CFA的需求,以及获得CFA资格后无可比拟的高薪和体面的工作。就像获得CFA特许证书说明投资专业人士追求更高的标准一样,聘用CFA特许证书持有者也说明公司的重视程度。
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金融分析师主要的工作内容
金融分析师主要的工作是:培育专业的机构投资人;对开放式基金进行管理以及创业板市场的设立与运作。
金融分析师这个工作的主要内容就是两部分,一个部分是对内的沟通,一部分是对外的沟通。
对内的沟通呢,就主要是跟公司里面的其他部门协调。对外的沟通呢,就是跟资金方和项目方两端互相沟通,简单来说,金融分析师做的一件事情呢,就是去做判断和选择。
金融分析师的工作是收集和分析金融信息、确定其未来走势并做经济预测。基于这些详尽的分析,他们仄做出报告,为客户和同行们提供金融和投资的咨询意见。金融分析师的工作是至关重要的。
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